四人吃吃喝喝，眼見太陽已經偏西了。俞仁怕他爹迴來的早，於是趕緊會了帳，與三人道別，迴去了。自然，他是不敢從大門迴去的，隻好又爬牆頭。
俞仁迴到家，要按平常算，他爹俞元乾也快迴來了。可是俞仁在書屋裏假裝看了半天的書，到天快黑了，他爹也沒迴來。
直到吃過晚飯，將近亥時，俞元乾才趕迴來。
一迴到家，俞元乾便躲到自己的書房裏，似乎是在趕寫什麽東西。俞仁也不管這事，早早的洗洗便上床睡了。因為明天他還要準備早些出去玩呢！
次日，俞元乾起的格外早，連早飯都沒在家裏吃，便匆匆的拿著一小疊書冊一類的東西出門去了。
俞仁看到老爹出門了，這心裏便按捺不住了。可是，他又很清楚，現在時間太早，隻怕連對麵的孫老師也都還沒出門，虎子這時候是沒有辦法幫自己爬牆頭的。
好容易耐著性子吃過了早飯，俞仁便再也按捺不住，跳窗出去，在牆邊主動發出了暗號。
還好，沒過多久，對麵的暗號便來了。於是，孫夢虎三人又將俞仁接了出去。不過，一將俞仁接過去。孫夢虎便向他道，“我們今天有點事，就不陪你了。到申時末，我們在巷口碰頭。我再送你過去。”
三人說完便要走。俞仁卻覺得沒意思了。南京城裏，他還真沒幾個認識的，要讓他一個人在大街上空溜達，那他還是寧願選擇坐在書房裏看書。“等一下。你們有什麽事啊！就不能帶我一起去嗎？”
三人聽到這話，都麵有難色。但是大家必竟都是好兄弟，三人也不想讓俞仁誤會。於是孫夢虎便道，“仁哥，實話跟你說吧！其實我們今天是要去見一批客人。我們最近做的兩條船一直都沒賣出去，已經壓了快半年了。
再這樣下去，不僅我們自己這幾年賺來的一點錢要賠進去，就連剛剛借來的一百多兩銀子也要一起賠進去了。所以，我們托人找了個客人，約好今天去我們那兒看船。
我們打算低價把船處理給他們。”
說到這兒，孫夢虎重重的歎了口氣。
俞仁明白了，這個兒時的玩伴是因為現在混的並不太好，所以才不願讓自己知道他的近況。可是，作為朋友，俞仁覺得自己有義務幫助這三個鐵哥們度過眼前的難關。
雖然他並不知道這個難關應該怎麽度過，但是他覺得自己至少也要盡一份心。
“你們還把不把我當兄弟了。為什麽有這樣的麻煩也不跟我說！”
“虎子是擔心，我們的這些繁瑣小事影響了你的學業。眼看著就到秋閨之期了，我們不想讓你分神。”田嘉一旁道。
“秋閨的事情，我心裏有數。眼下最重要的是先解決你們的問題，把船賣出去。再這樣拖下去，你們可就要傾家蕩產了。”俞仁急道。作為一個現代人，俞仁的財務觀與孫夢虎他們是有著本質上的區別的。
在俞仁想來，孫夢虎三人既然借了一百多兩的外債，這每天的利息也是很高的。拖的越久，就越危險。可實際上，孫夢虎他們的情況還沒有俞仁想象的那麽不。因為他們借的這一百多兩的銀子，是跟朋友那兒借的，並不要利息。
孫夢虎知道，今天不帶俞仁一起去是不行了。於是四人便一起向城外走。
出城走不多遠，他們來到一處江邊的荒園。俞仁有些詫異，不是說去會客嗎？怎麽到這樣的地方來了。難道說他們與客人約定見麵的地點是在這兒嗎？俞仁有些意外，這樣的地方，要說打劫，倒實在是個不二之選的好去處。可要說在這兒與客人接頭，那實在有些擔心。
就見麵前的這座荒園大的嚇人，圍牆多已倒塌，可以清楚的看到裏麵成片的蒿草，長的足有一人高。遠遠的望去，一大片一大片的，就像是蘆葦灘。
“你們怎麽選了這麽個地方跟客人接頭？”俞仁有些不解。
“我們的船廠就在前麵啊！”虎子迴答的很自然。
“怎麽選了這麽個地方做船廠？”俞仁很奇怪。
“這地方原來是一個荒園。據說當年三寶公鄭和下西洋時，就是在這兒造的船。可是後來朝廷不再派人出海了，再也用不著那樣大的樓船。於是，這造船廠也就漸漸的荒廢了。到如今，這兒早已成了一座廢園，被人給遺忘了。
我當初學做船時，他們就是在這兒教我的。這兒除了我們，還有幾個造船的人家，他們都是當年朝廷建造巨型樓船的船工的後人，世代以造船為業。
隻是如今，他們也早已不再建造像當年那樣的大船了，隻是造些小船給漁民們用。偶爾也造幾條稍大些的商船。不過，這樣的機會很少。因為南京這兒的海商很少。有來的，也幾乎都是外地來收貨的。我們大明如今出洋的海商，幾乎都是福建人。所以，南京這兒的海船也就無人定做。”孫夢虎一麵走，一麵向俞仁介紹著情況。
“你們造船難道不是客人先下訂單，然後再造的嗎？”俞仁問。
“是的啊！可是，有時候，客人下了訂單，事後又不要的也常有。這樣的情況，我們就不得不再找其他買家了。我們最近造的兩條船就是這樣的情況。我們前後搭進去了五百多兩銀子，可是客人看了船後並不滿意，便不要了。我們也沒有辦法，隻好另找別的客人，看看能不能便宜些處理掉。”孫夢虎無耐的道。
“為什麽？是他們下的訂單，怎麽又不要？”
第一百一十九章 銷售技巧
“他們說我們的船做的太厚，太笨重了。他們定的是江船，不是海船。這也不能怪他們。我們當時做的時候確實是忽略了這個問題。以前我們學做船時，學的都是做海船，接這個單子時，我也沒想到江船與海船會有這樣的區別。以我們想，反正不都是在水裏跑的嘛，所以就照著海船做了。誰想到會有這樣的問題。”
俞仁總算是明白了些事情的始末。“那你這次約的客人是要買海船還是江船啊？”
“海船。聽說他們就是跑海路的。原本這個客人隻是到南京來收貨的。我便托人給問，看他們有沒有意向買我的船。我打算便宜處理給他們。不然，這樣壓著，我們的銀子就都壓在這兒了，既造不了新船，也沒辦法還債。”
四人一麵說，一麵便進了園了。
雖然從外麵看，這個園子很荒蕪，其實裏麵還是有些生氣的。從斷牆處走進去，穿過一條荒草林立的小道，向前不遠便可以看到，園子裏緊靠江邊的地方，有三處沒有長草。
這三處就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的兩家都有人在開工，唯了最靠西麵的一處地方沒有人，隻停了兩條已經做好了的船。俞仁猜想，那兒一定就是虎子他們三人做船的地方了。
這兩條船是一樣的製式，不算大，在海船裏，隻能算是小個子，長不過十幾米，寬不過四五米。俞仁走上船，見甲板上的漆麵已經有些舊了。俞仁知道，如果再不處理掉它們，隻怕很快就要把它們當舊船處理了。
看來，要是再不解決的話，虎子他們三個的日子就真的不好過了。可是，在這兒，俞仁又沒有一個可用的朋友。想要幫忙，也實在並不容易。
四人在船邊稍等了一會兒，便見一個個頭不高的麻子領著一個身材魁梧的男人進了園子。三人一進園，便直接向孫夢虎他們幾人走過來。
四人忙迎了上去。
“虎子，這位就是我先前跟你說過的史員外。史員外是山東人，這幾天正好在咱們這兒收貨。聽說你有兩條海船有意要處理，史員外便想來看看。”
那史員外五十上下，麵色白皙，看上去倒不像是長年在外麵跑的人。不過他倒是個直爽的人，眼見船就在麵前，史員外也不與他們多客套，便幹脆登上了船。
“就是這兩條嗎？”史員外問。
“對，就是這兩條。”孫夢虎忙應道。
史員外在船上看了一圈，又下船繞著兩條船走了一圈。“看起來有點小嘛！”
“小船有小船的好啊！跑起來快！”俞仁見孫夢虎三人都不說話，趕緊補上一句。
史員外看著俞仁。“它們跑的快嗎？我看它們跟其他的海船也沒什麽區別啊？”
俞仁眼見麵前的這單生意要黃，終於忍不住試探的問了一句，“史員外是跑海路的，不知道您認不認識許心素許二爺？”
俞仁沒有提李瑩的名字。因為這個姓史的是山東人，李瑩的勢力重點在浙閩，南京一帶基本都是許心素的勢力範圍。
史員外聽俞仁突然問他認不認識許心素，也有些奇怪。可是他是跑山東到朝鮮這一帶線的，有時候也去去東洋。就算收貨也隻到南京。而且，史員外每次南下也都是走運河，然後轉大清河入海，根本就沒有機會與許心素他們接觸。
史員外搖了搖頭。
俞仁有些失望。他原本還想著，要是此人認識許心素，便多少要賣他些麵子，那麵前的這單生意也就好談了。可是現在看來，許心素的勢是借不到了。那就隻能憑真實力了。
“我們這條船與另家造的船有一處大不同，跑起來絕對比他們的要快的多。”俞仁道。他前世雖然是個化裝師，可是化裝的同時，也時常需要向客人推銷一些化裝品。因此，對於銷售的技巧，他還是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出點特別的優勢出來，這史員外說不定轉身就要走了。
“噢！什麽特別之處？”史員外果然來了興趣。
一聽到這句問話，旁邊的孫夢虎的淚都要下來了。因為他知道，自己造的這條船與其他人家所造的船是一模一樣，沒有任何區別。他就是跟他們學的呀！可是俞仁偏要說不同。現在客人問起來了，孫夢虎怎能不緊張。
“我們這條船原本還要裝些東西的。隻是因為還沒來的及弄，您便來看船了。如果我們把這些東西裝上去。那可就大不一樣了。到時候，這條船就算是無風也可以照舊跑的很快。
到那個時候，您再出海貶貨，可就不用再受季風的影響了。一年跑他個十趟八趟都行。那樣的話，您想想，您一年得多賺多少銀子。”俞仁繼續著他的忽悠。
說是忽悠，也不能全算。因為他講的有些也確實是實情。與李瑩他們混的久了，俞仁知道，出遠洋做生意，是受海上的季風影響很大的，一般一年也就能跑個一趟。因為自然界因春夏秋冬四季的變化，海上的風向也有變化，一般會有幾個月的南風，幾個月的北風。
所以，出遠洋做生意的人，都會在南風到來之前將貨先裝好船，然後順風而下，到北風來時，再裝好一船異鄉的貨順風而歸。
所以，這一年也就能跑這麽一個來迴，到馬來半島這樣遠的地方也還罷了，必竟遠。可是有許多人是跑呂宋的。這樣的行程，一年隻跑一個來迴實在有些太浪費。可也沒辦法。
要是真的可以不受季風的影響，那這一年跑的趟數可就多了。俞仁並不知道山東的海商們是不是也與浙閩的海商有著同樣的問題，但是現在他也隻能賭一把了。
果然，這位史員外聽了俞仁的話，眼睛突然亮了起來。俞仁知道，他已經吸引了對方的注意力。對於銷售來說，能夠吸引客戶的注意力，便等同於成功了一半。這一點，俞仁還算清楚。
“真的有這樣的船！”史員外看上去有些激動。
“真的有！”俞仁十分自信的向他道。
“那你們現在就裝，裝上試給我看看。如果真的如你所說。你這兩條船，我每條出一千兩銀子。”史員外看上去比俞仁還要著急。
俞仁有些為難的道。“跟您老說實話吧！我們其實是因為手頭緊，所以才被迫不得不暫時沒有安裝這個東西的。要讓我們馬上裝，其實也不是不行，最主要的是沒有銀子。也正因為如此，我們才打算將這兩條船賠本處理掉的。這個東西，我們前陣子在小船上試用成功了以後，便再沒有銀子來改造這兩條大船了。”
史員外點點頭。他原本也正懷疑著，為什麽這麽巧，正好自己來了就還差那麽一點。而且他也注意到了，這兩條船上的油漆都已經不新了，要說是剛剛造好的，那他是不會信的。反而俞仁這樣一解釋，史員外就覺得合情合理了。
“那你們的小船還有在嗎？能不能讓我看看？如果好，我便先訂下這兩條船。銀子不是問題，我可以先付你們一半的船費，等船做好了，再付你們另一半。怎麽樣？”史員外雖然想買俞仁說的這種船，但他倒底是久走江湖的人。從來也沒聽說，更沒有見過俞仁所說的這種船，所以他還是要看到真東西才肯相信。
即便是在被俞仁的話挑起強烈的欲望時，他還是保持著比較清醒的頭腦。這就是一個老江湖的精明。
第一百二十章 技術攻堅
“這個當然可以。不過，我們的小船前幾天在試驗時，跟別人的船撞了一下，眼下要修一下。大概要等五天，不知道您有沒有時間等？”俞仁沒有這樣的船，但是他心中已經開始有了一點想法。他相信自己能弄出點不一樣的東西來。可是，這需要時間。他決定先接下生意，迴頭再想辦法。隻要生意接下來了，他相信自己一定有辦法。
史員外想了想。“可以，五天我還沒有走。不過，不能再拖了。不然，我就該迴山東了。”
“沒問題，五天保證給您把船修好，讓您看到一條您想要，卻從來沒有看到過的快船。”俞仁自信的道。
“好，那我就五天以後再來。還是在這兒見吧！正好可以就地試航。”史員外也被俞仁將情緒調動了起來。好像已經看到了他的海上生意，未來擴大數倍之後的情景。
“一言為定！”
送走了一臉興奮的史員外，孫夢虎三人可就愁開了。因為他們太了解俞仁了。他們幾乎是從小穿一條褲子長大的呀！要說讀書寫字、寫詩作畫這一類的東西，俞仁倒也還拿手。可要說到造船，俞仁是不行的。
從來也沒聽說俞仁學過造船啊！雖然最近遊學了半年多，不知道他都學了些什麽東西，看到了些什麽。可是這造船的本事，可不是一天兩天便可以學會的。這一點，孫夢虎比誰都清楚。當年他初學造船，就差不多學了兩年，還隻是學的一些皮毛，真正的許多絕技，他還沒有學到。擺在眼前的這兩條船就差不多是他所能造的最大的船了，再大，他就造不出來了。
“現在怎麽辦？”田嘉問。他是問俞仁的，可是眼睛卻著孫夢虎，顯然他對俞仁也並沒有多少信心。
“什麽怎麽辦啦！自然是動手開始幹嘛！五天的時間可過的很快。要是在史員外再來之前，我們弄不出一條讓他滿意的船來。這單生意可就黃了。”俞仁道。
三人答應一聲，卻仍然一臉困惑的看著俞仁。“可是，仁哥。我們不知道怎麽弄啊！你說的這種船，我們從來也沒見過啊？甚至連聽都沒聽過！”
俞仁笑起來。“這個怪我。是我沒有跟你們說清楚。我見過這種船，跑起來可快了。根本不需要船帆。不過，咱們現下的條件有限，也沒法做一條跟他們一模一樣的。咱們隻要借用一下它上麵的一些東西，將我們的船稍稍改動一下，做出一條比普通船更快，並且主要不依靠風帆的船。這位史員外就一定會下訂單了。”
三人聽說俞仁見過這種船。這才稍稍放心了些。
“這樣。造船方麵，我是外行。我就把我見過的船，與咱們現在的船的主要區別給你們講一下，再畫個圖。改造的事情，那可就要靠你們自己了。”俞仁一麵說，一麵蹲在地上，就在沙地上畫了起來。
他先在地上畫了一個螺旋槳，然後又畫了幾個傳動的齒輪。因為他知道，現在這個時代裏，還沒有蒸汽機，也就是說，還必須要使用人力或是畜力。這樣子一來，他就不得不從杠杆省力和齒輪傳動改變方向上來想辦法。
然後，他又畫了一個明輪。俞仁知道，早期的歐洲船上裝的都是這種明輪，後來才漸漸的被螺旋槳所代替。
因為俞仁是單獨畫的一個一個的部件圖。所以，孫夢虎三人一時也沒有看明白。俞仁又給三個人解釋了一下螺旋槳的作用，以及齒輪在傳動中所起到的作用，以及杠杆的原理。三人聽的有些將信將疑，必竟，這些東西他們從來沒有接觸過。其實，在這個時代，大明的許多機械已經開始在使用杠杆省力了，甚至有些東西製作的精巧，讓俞仁這個現代人看了也驚歎不已。可是，卻從來沒有人總結這當中的原理。再加上孫夢虎三人都沒接觸過這些機器，他們隻會造船。
最後，俞仁又給三人講了一下明輪的作用。這一點，三人倒是容易理解，因為有水車啊！輪式的水車便跟這個極為近似。
見三人一時不能理解，俞仁也沒辦法，隻好自己來設計。必竟，隻有五天的時間了，要是這樣慢慢的先把他們教會，再讓他們去做。隻怕黃花菜都要涼了。隻能在一邊做的當中，一邊讓他們去領悟這其中的奧妙了。
於是，俞仁拋下三人，獨自在一旁推敲他的設計去了。他要想明白，如何才能將螺旋漿裝到大船上，還能用現有的人或畜拉的動。這實在有些困難。但是他並不需要這條船完全靠螺旋漿來驅動，或是跑多少節的快速度，他所需要的隻是能夠給船增加一些動力，使它能夠跑的比一般船快些。這就容易的多了。
俞仁也坐過好多次海船了。他知道，其實，現在大明的海船，有些大的也已經在下層安裝了一些可以用人來助力的裝置。隻是，這些人為的助力都隻是靠船漿劃。這樣子實在是不便又費力。
研究了半天，俞仁終於完成了草圖。可是當他把草圖拿給李夢虎三人看時，他們三個卻異口同聲的認定，這個設計在他們的船上根本就裝不起來。原因很簡單，因為他們的船寬度不夠，俞仁設計的這個裝置在船上用騾馬拉的話，根本就走不開來。
這下子俞仁可出了愁了。眼見著已經日落西山，他們已經沒有太多的時間了。怎麽辦？
望著落日的餘暉一點點的消失在遠處的天邊，俞仁突然一拍大腿。“好，就這麽定了。”
三人都被他嚇了一跳。“怎麽弄？”三人同時問。他們也著急啊！五天的時間，實在是太有些短了，連做一條小船都來不及。
“這樣啊！虎子你負責馬上去借一條小船來，如果借不到，就買一條來。要舊的，不要新的，能下水就行了。沒有銀子，我那兒還有八十兩。船隻要能坐下兩三個人的那種蚱蜢船，大了的不要。
俞仁迴到家，要按平常算，他爹俞元乾也快迴來了。可是俞仁在書屋裏假裝看了半天的書，到天快黑了，他爹也沒迴來。
直到吃過晚飯，將近亥時，俞元乾才趕迴來。
一迴到家，俞元乾便躲到自己的書房裏，似乎是在趕寫什麽東西。俞仁也不管這事，早早的洗洗便上床睡了。因為明天他還要準備早些出去玩呢！
次日，俞元乾起的格外早，連早飯都沒在家裏吃，便匆匆的拿著一小疊書冊一類的東西出門去了。
俞仁看到老爹出門了，這心裏便按捺不住了。可是，他又很清楚，現在時間太早，隻怕連對麵的孫老師也都還沒出門，虎子這時候是沒有辦法幫自己爬牆頭的。
好容易耐著性子吃過了早飯，俞仁便再也按捺不住，跳窗出去，在牆邊主動發出了暗號。
還好，沒過多久，對麵的暗號便來了。於是，孫夢虎三人又將俞仁接了出去。不過，一將俞仁接過去。孫夢虎便向他道，“我們今天有點事，就不陪你了。到申時末，我們在巷口碰頭。我再送你過去。”
三人說完便要走。俞仁卻覺得沒意思了。南京城裏，他還真沒幾個認識的，要讓他一個人在大街上空溜達，那他還是寧願選擇坐在書房裏看書。“等一下。你們有什麽事啊！就不能帶我一起去嗎？”
三人聽到這話，都麵有難色。但是大家必竟都是好兄弟，三人也不想讓俞仁誤會。於是孫夢虎便道，“仁哥，實話跟你說吧！其實我們今天是要去見一批客人。我們最近做的兩條船一直都沒賣出去，已經壓了快半年了。
再這樣下去，不僅我們自己這幾年賺來的一點錢要賠進去，就連剛剛借來的一百多兩銀子也要一起賠進去了。所以，我們托人找了個客人，約好今天去我們那兒看船。
我們打算低價把船處理給他們。”
說到這兒，孫夢虎重重的歎了口氣。
俞仁明白了，這個兒時的玩伴是因為現在混的並不太好，所以才不願讓自己知道他的近況。可是，作為朋友，俞仁覺得自己有義務幫助這三個鐵哥們度過眼前的難關。
雖然他並不知道這個難關應該怎麽度過，但是他覺得自己至少也要盡一份心。
“你們還把不把我當兄弟了。為什麽有這樣的麻煩也不跟我說！”
“虎子是擔心，我們的這些繁瑣小事影響了你的學業。眼看著就到秋閨之期了，我們不想讓你分神。”田嘉一旁道。
“秋閨的事情，我心裏有數。眼下最重要的是先解決你們的問題，把船賣出去。再這樣拖下去，你們可就要傾家蕩產了。”俞仁急道。作為一個現代人，俞仁的財務觀與孫夢虎他們是有著本質上的區別的。
在俞仁想來，孫夢虎三人既然借了一百多兩的外債，這每天的利息也是很高的。拖的越久，就越危險。可實際上，孫夢虎他們的情況還沒有俞仁想象的那麽不。因為他們借的這一百多兩的銀子，是跟朋友那兒借的，並不要利息。
孫夢虎知道，今天不帶俞仁一起去是不行了。於是四人便一起向城外走。
出城走不多遠，他們來到一處江邊的荒園。俞仁有些詫異，不是說去會客嗎？怎麽到這樣的地方來了。難道說他們與客人約定見麵的地點是在這兒嗎？俞仁有些意外，這樣的地方，要說打劫，倒實在是個不二之選的好去處。可要說在這兒與客人接頭，那實在有些擔心。
就見麵前的這座荒園大的嚇人，圍牆多已倒塌，可以清楚的看到裏麵成片的蒿草，長的足有一人高。遠遠的望去，一大片一大片的，就像是蘆葦灘。
“你們怎麽選了這麽個地方跟客人接頭？”俞仁有些不解。
“我們的船廠就在前麵啊！”虎子迴答的很自然。
“怎麽選了這麽個地方做船廠？”俞仁很奇怪。
“這地方原來是一個荒園。據說當年三寶公鄭和下西洋時，就是在這兒造的船。可是後來朝廷不再派人出海了，再也用不著那樣大的樓船。於是，這造船廠也就漸漸的荒廢了。到如今，這兒早已成了一座廢園，被人給遺忘了。
我當初學做船時，他們就是在這兒教我的。這兒除了我們，還有幾個造船的人家，他們都是當年朝廷建造巨型樓船的船工的後人，世代以造船為業。
隻是如今，他們也早已不再建造像當年那樣的大船了，隻是造些小船給漁民們用。偶爾也造幾條稍大些的商船。不過，這樣的機會很少。因為南京這兒的海商很少。有來的，也幾乎都是外地來收貨的。我們大明如今出洋的海商，幾乎都是福建人。所以，南京這兒的海船也就無人定做。”孫夢虎一麵走，一麵向俞仁介紹著情況。
“你們造船難道不是客人先下訂單，然後再造的嗎？”俞仁問。
“是的啊！可是，有時候，客人下了訂單，事後又不要的也常有。這樣的情況，我們就不得不再找其他買家了。我們最近造的兩條船就是這樣的情況。我們前後搭進去了五百多兩銀子，可是客人看了船後並不滿意，便不要了。我們也沒有辦法，隻好另找別的客人，看看能不能便宜些處理掉。”孫夢虎無耐的道。
“為什麽？是他們下的訂單，怎麽又不要？”
第一百一十九章 銷售技巧
“他們說我們的船做的太厚，太笨重了。他們定的是江船，不是海船。這也不能怪他們。我們當時做的時候確實是忽略了這個問題。以前我們學做船時，學的都是做海船，接這個單子時，我也沒想到江船與海船會有這樣的區別。以我們想，反正不都是在水裏跑的嘛，所以就照著海船做了。誰想到會有這樣的問題。”
俞仁總算是明白了些事情的始末。“那你這次約的客人是要買海船還是江船啊？”
“海船。聽說他們就是跑海路的。原本這個客人隻是到南京來收貨的。我便托人給問，看他們有沒有意向買我的船。我打算便宜處理給他們。不然，這樣壓著，我們的銀子就都壓在這兒了，既造不了新船，也沒辦法還債。”
四人一麵說，一麵便進了園了。
雖然從外麵看，這個園子很荒蕪，其實裏麵還是有些生氣的。從斷牆處走進去，穿過一條荒草林立的小道，向前不遠便可以看到，園子裏緊靠江邊的地方，有三處沒有長草。
這三處就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的兩家都有人在開工，唯了最靠西麵的一處地方沒有人，隻停了兩條已經做好了的船。俞仁猜想，那兒一定就是虎子他們三人做船的地方了。
這兩條船是一樣的製式，不算大，在海船裏，隻能算是小個子，長不過十幾米，寬不過四五米。俞仁走上船，見甲板上的漆麵已經有些舊了。俞仁知道，如果再不處理掉它們，隻怕很快就要把它們當舊船處理了。
看來，要是再不解決的話，虎子他們三個的日子就真的不好過了。可是，在這兒，俞仁又沒有一個可用的朋友。想要幫忙，也實在並不容易。
四人在船邊稍等了一會兒，便見一個個頭不高的麻子領著一個身材魁梧的男人進了園子。三人一進園，便直接向孫夢虎他們幾人走過來。
四人忙迎了上去。
“虎子，這位就是我先前跟你說過的史員外。史員外是山東人，這幾天正好在咱們這兒收貨。聽說你有兩條海船有意要處理，史員外便想來看看。”
那史員外五十上下，麵色白皙，看上去倒不像是長年在外麵跑的人。不過他倒是個直爽的人，眼見船就在麵前，史員外也不與他們多客套，便幹脆登上了船。
“就是這兩條嗎？”史員外問。
“對，就是這兩條。”孫夢虎忙應道。
史員外在船上看了一圈，又下船繞著兩條船走了一圈。“看起來有點小嘛！”
“小船有小船的好啊！跑起來快！”俞仁見孫夢虎三人都不說話，趕緊補上一句。
史員外看著俞仁。“它們跑的快嗎？我看它們跟其他的海船也沒什麽區別啊？”
俞仁眼見麵前的這單生意要黃，終於忍不住試探的問了一句，“史員外是跑海路的，不知道您認不認識許心素許二爺？”
俞仁沒有提李瑩的名字。因為這個姓史的是山東人，李瑩的勢力重點在浙閩，南京一帶基本都是許心素的勢力範圍。
史員外聽俞仁突然問他認不認識許心素，也有些奇怪。可是他是跑山東到朝鮮這一帶線的，有時候也去去東洋。就算收貨也隻到南京。而且，史員外每次南下也都是走運河，然後轉大清河入海，根本就沒有機會與許心素他們接觸。
史員外搖了搖頭。
俞仁有些失望。他原本還想著，要是此人認識許心素，便多少要賣他些麵子，那麵前的這單生意也就好談了。可是現在看來，許心素的勢是借不到了。那就隻能憑真實力了。
“我們這條船與另家造的船有一處大不同，跑起來絕對比他們的要快的多。”俞仁道。他前世雖然是個化裝師，可是化裝的同時，也時常需要向客人推銷一些化裝品。因此，對於銷售的技巧，他還是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出點特別的優勢出來，這史員外說不定轉身就要走了。
“噢！什麽特別之處？”史員外果然來了興趣。
一聽到這句問話，旁邊的孫夢虎的淚都要下來了。因為他知道，自己造的這條船與其他人家所造的船是一模一樣，沒有任何區別。他就是跟他們學的呀！可是俞仁偏要說不同。現在客人問起來了，孫夢虎怎能不緊張。
“我們這條船原本還要裝些東西的。隻是因為還沒來的及弄，您便來看船了。如果我們把這些東西裝上去。那可就大不一樣了。到時候，這條船就算是無風也可以照舊跑的很快。
到那個時候，您再出海貶貨，可就不用再受季風的影響了。一年跑他個十趟八趟都行。那樣的話，您想想，您一年得多賺多少銀子。”俞仁繼續著他的忽悠。
說是忽悠，也不能全算。因為他講的有些也確實是實情。與李瑩他們混的久了，俞仁知道，出遠洋做生意，是受海上的季風影響很大的，一般一年也就能跑個一趟。因為自然界因春夏秋冬四季的變化，海上的風向也有變化，一般會有幾個月的南風，幾個月的北風。
所以，出遠洋做生意的人，都會在南風到來之前將貨先裝好船，然後順風而下，到北風來時，再裝好一船異鄉的貨順風而歸。
所以，這一年也就能跑這麽一個來迴，到馬來半島這樣遠的地方也還罷了，必竟遠。可是有許多人是跑呂宋的。這樣的行程，一年隻跑一個來迴實在有些太浪費。可也沒辦法。
要是真的可以不受季風的影響，那這一年跑的趟數可就多了。俞仁並不知道山東的海商們是不是也與浙閩的海商有著同樣的問題，但是現在他也隻能賭一把了。
果然，這位史員外聽了俞仁的話，眼睛突然亮了起來。俞仁知道，他已經吸引了對方的注意力。對於銷售來說，能夠吸引客戶的注意力，便等同於成功了一半。這一點，俞仁還算清楚。
“真的有這樣的船！”史員外看上去有些激動。
“真的有！”俞仁十分自信的向他道。
“那你們現在就裝，裝上試給我看看。如果真的如你所說。你這兩條船，我每條出一千兩銀子。”史員外看上去比俞仁還要著急。
俞仁有些為難的道。“跟您老說實話吧！我們其實是因為手頭緊，所以才被迫不得不暫時沒有安裝這個東西的。要讓我們馬上裝，其實也不是不行，最主要的是沒有銀子。也正因為如此，我們才打算將這兩條船賠本處理掉的。這個東西，我們前陣子在小船上試用成功了以後，便再沒有銀子來改造這兩條大船了。”
史員外點點頭。他原本也正懷疑著，為什麽這麽巧，正好自己來了就還差那麽一點。而且他也注意到了，這兩條船上的油漆都已經不新了，要說是剛剛造好的，那他是不會信的。反而俞仁這樣一解釋，史員外就覺得合情合理了。
“那你們的小船還有在嗎？能不能讓我看看？如果好，我便先訂下這兩條船。銀子不是問題，我可以先付你們一半的船費，等船做好了，再付你們另一半。怎麽樣？”史員外雖然想買俞仁說的這種船，但他倒底是久走江湖的人。從來也沒聽說，更沒有見過俞仁所說的這種船，所以他還是要看到真東西才肯相信。
即便是在被俞仁的話挑起強烈的欲望時，他還是保持著比較清醒的頭腦。這就是一個老江湖的精明。
第一百二十章 技術攻堅
“這個當然可以。不過，我們的小船前幾天在試驗時，跟別人的船撞了一下，眼下要修一下。大概要等五天，不知道您有沒有時間等？”俞仁沒有這樣的船，但是他心中已經開始有了一點想法。他相信自己能弄出點不一樣的東西來。可是，這需要時間。他決定先接下生意，迴頭再想辦法。隻要生意接下來了，他相信自己一定有辦法。
史員外想了想。“可以，五天我還沒有走。不過，不能再拖了。不然，我就該迴山東了。”
“沒問題，五天保證給您把船修好，讓您看到一條您想要，卻從來沒有看到過的快船。”俞仁自信的道。
“好，那我就五天以後再來。還是在這兒見吧！正好可以就地試航。”史員外也被俞仁將情緒調動了起來。好像已經看到了他的海上生意，未來擴大數倍之後的情景。
“一言為定！”
送走了一臉興奮的史員外，孫夢虎三人可就愁開了。因為他們太了解俞仁了。他們幾乎是從小穿一條褲子長大的呀！要說讀書寫字、寫詩作畫這一類的東西，俞仁倒也還拿手。可要說到造船，俞仁是不行的。
從來也沒聽說俞仁學過造船啊！雖然最近遊學了半年多，不知道他都學了些什麽東西，看到了些什麽。可是這造船的本事，可不是一天兩天便可以學會的。這一點，孫夢虎比誰都清楚。當年他初學造船，就差不多學了兩年，還隻是學的一些皮毛，真正的許多絕技，他還沒有學到。擺在眼前的這兩條船就差不多是他所能造的最大的船了，再大，他就造不出來了。
“現在怎麽辦？”田嘉問。他是問俞仁的，可是眼睛卻著孫夢虎，顯然他對俞仁也並沒有多少信心。
“什麽怎麽辦啦！自然是動手開始幹嘛！五天的時間可過的很快。要是在史員外再來之前，我們弄不出一條讓他滿意的船來。這單生意可就黃了。”俞仁道。
三人答應一聲，卻仍然一臉困惑的看著俞仁。“可是，仁哥。我們不知道怎麽弄啊！你說的這種船，我們從來也沒見過啊？甚至連聽都沒聽過！”
俞仁笑起來。“這個怪我。是我沒有跟你們說清楚。我見過這種船，跑起來可快了。根本不需要船帆。不過，咱們現下的條件有限，也沒法做一條跟他們一模一樣的。咱們隻要借用一下它上麵的一些東西，將我們的船稍稍改動一下，做出一條比普通船更快，並且主要不依靠風帆的船。這位史員外就一定會下訂單了。”
三人聽說俞仁見過這種船。這才稍稍放心了些。
“這樣。造船方麵，我是外行。我就把我見過的船，與咱們現在的船的主要區別給你們講一下，再畫個圖。改造的事情，那可就要靠你們自己了。”俞仁一麵說，一麵蹲在地上，就在沙地上畫了起來。
他先在地上畫了一個螺旋槳，然後又畫了幾個傳動的齒輪。因為他知道，現在這個時代裏，還沒有蒸汽機，也就是說，還必須要使用人力或是畜力。這樣子一來，他就不得不從杠杆省力和齒輪傳動改變方向上來想辦法。
然後，他又畫了一個明輪。俞仁知道，早期的歐洲船上裝的都是這種明輪，後來才漸漸的被螺旋槳所代替。
因為俞仁是單獨畫的一個一個的部件圖。所以，孫夢虎三人一時也沒有看明白。俞仁又給三個人解釋了一下螺旋槳的作用，以及齒輪在傳動中所起到的作用，以及杠杆的原理。三人聽的有些將信將疑，必竟，這些東西他們從來沒有接觸過。其實，在這個時代，大明的許多機械已經開始在使用杠杆省力了，甚至有些東西製作的精巧，讓俞仁這個現代人看了也驚歎不已。可是，卻從來沒有人總結這當中的原理。再加上孫夢虎三人都沒接觸過這些機器，他們隻會造船。
最後，俞仁又給三人講了一下明輪的作用。這一點，三人倒是容易理解，因為有水車啊！輪式的水車便跟這個極為近似。
見三人一時不能理解，俞仁也沒辦法，隻好自己來設計。必竟，隻有五天的時間了，要是這樣慢慢的先把他們教會，再讓他們去做。隻怕黃花菜都要涼了。隻能在一邊做的當中，一邊讓他們去領悟這其中的奧妙了。
於是，俞仁拋下三人，獨自在一旁推敲他的設計去了。他要想明白，如何才能將螺旋漿裝到大船上，還能用現有的人或畜拉的動。這實在有些困難。但是他並不需要這條船完全靠螺旋漿來驅動，或是跑多少節的快速度，他所需要的隻是能夠給船增加一些動力，使它能夠跑的比一般船快些。這就容易的多了。
俞仁也坐過好多次海船了。他知道，其實，現在大明的海船，有些大的也已經在下層安裝了一些可以用人來助力的裝置。隻是，這些人為的助力都隻是靠船漿劃。這樣子實在是不便又費力。
研究了半天，俞仁終於完成了草圖。可是當他把草圖拿給李夢虎三人看時，他們三個卻異口同聲的認定，這個設計在他們的船上根本就裝不起來。原因很簡單，因為他們的船寬度不夠，俞仁設計的這個裝置在船上用騾馬拉的話，根本就走不開來。
這下子俞仁可出了愁了。眼見著已經日落西山，他們已經沒有太多的時間了。怎麽辦？
望著落日的餘暉一點點的消失在遠處的天邊，俞仁突然一拍大腿。“好，就這麽定了。”
三人都被他嚇了一跳。“怎麽弄？”三人同時問。他們也著急啊！五天的時間，實在是太有些短了，連做一條小船都來不及。
“這樣啊！虎子你負責馬上去借一條小船來，如果借不到，就買一條來。要舊的，不要新的，能下水就行了。沒有銀子，我那兒還有八十兩。船隻要能坐下兩三個人的那種蚱蜢船，大了的不要。