“這是啥？”
“海膽”
“這個呢？”
“海參”
“那……那這個呢？”
“鮑魚”
李學武正迴答著周小白的一個個問題，最後一個還沒等他說話呢，另一邊的姬衛東開口了。
答案是正確的，可你特麽擠眉弄眼的是什麽意思！
周小白沒明白他話裏的深層意思，隻是見武哥的表情不對，便也愣愣地看向他。
姬衛東被李學武盯的有些不好意思，尷尬地撓了撓臉，將螃蟹往周小白這邊推了推。
“嚐嚐螃蟹，時節不對，湊合著吃，味道還行”。
“哦，謝謝”
周小白其實對他並不感冒，這個人怪怪的，給人一種裝嗶未酬，意猶未盡的感覺。
她夾了一塊螃蟹看了看李學武，抿著小口吃了。
李學武的視線從姬衛東的臉上挪開，看向了桌上的大餐。
張長明可是下了狠工夫，不僅僅是物料備的足，就是大師傅的手藝也是一流。
鮑魚、海膽、海參、海腸這一類的就不說了，帶殼的大蝦、螃蟹、貝類有，特色大黃魚有，鮁魚、沙光魚這種也做了特色的美味菜式。
每個人的麵前都擺著半個大龍蝦，張牙舞爪的顯露著半啦身子。
要論吃，李學武說自己食譜豐富，可能沒人能比得了，但要說海產品資源豐富，這一桌還得說張長明。
就桌子上這些貴的便宜的，隻要不上入庫單的，他都隨便吃。
其實早就吃膩了，從開席到現在，他也就吃了幾口青菜，一直都在喝酒。
剛剛大家在外麵可是挨著凍了，進了船艙一個個的猛灌熱水。
有的也學李學武和張長明，把洋酒灌了一杯又一杯。
直到額頭上有了細毛汗才算作罷，這是寒氣出來的表現。
大大的餐廳坐他們這些人富富有餘，按照座位的匹配，每個人的筷子都能夠到所有的菜樣。
這不得不說有服務人員幫忙的好處，就依著他們釣上來的那幾條魚，想要開一頓大餐，隻能說癡心妄想。
不過今天張長明心情美麗，所以餐桌上眾人吃的開心，他也與有榮焉。
“小白姑娘，小雲姑娘，多吃點海參，美容的好東西”
他見李學武給兩個姑娘夾菜，便笑著招唿了一聲。
周小白和羅雲抬起頭看了李學武一眼，又齊齊看向張長明道謝：“謝謝張哥~”
“哎！好，好！”
張長明被兩人叫的心花怒放，連連道好，擺手示意她們隨便吃。
隨後端起酒杯，示意了眾人說道：“今日我和學武搭台子唱戲，有幸邀請到了各位好朋友，實在是難得又開心，咱們幹一杯”。
“謝謝張總的款待了”
包培剛上午同張長明有過接觸，兩人相談甚歡，這會客氣中也帶著些許親近。
在主動與他碰杯後，張長明笑著又敬了敬薛直夫。
畢竟是軋鋼廠的領導，也是李學武帶過來的，明顯是親近的，他懂處理關係的分寸。
他們合作的那個項目，未來少不了要跟軋鋼廠打交道，多處一層關係對他有好處。
薛直夫從上船後一直都很隨和，就是開玩笑都很隨便，完全沒有領導的架子。
他很清楚，既然李學武給他打電話一起組織了這次旅行，必然是一種團結和親近。
可以想到的是，李懷德一定很清楚這次的行程，更知道深層次的意義。
當然不僅僅是招待英商派克，洽談汽車工業上的合作，更是一種關係上的遞進處理。
李學武邀請了這麽多人，就連部裏的關係都有，之於他又是怎樣的一種聯係。
所以，當張長明敬給他酒，他也是笑著隨同大家一起滿飲了。
“嘿，還得是咱們這酒夠味”
劉少宗笑著讚歎道：“比那洋酒好喝了太多，我就喜歡汾酒這個味兒”。
“我也喝不慣那洋酒，有些澀口，味道怪怪的”
周幹城今天的話很少，不過這會兒上了桌子，也不再裝深沉。
舉著酒杯同劉少宗又幹了一個，顯然是真喜歡白酒的。
高雅琴坐在了兩人的對麵，看著他們喝的有滋有味，不禁瞥了一眼，隨後舉杯同李學武碰了一個。
“感謝款待，讓我有機會開眼界了，我就沒喝過洋酒”。
“您說笑了，我也是借花獻佛”
李學武笑著喝了一口，隨後對高雅琴說道：“您要是喜歡，我托朋友幫您捎帶一些”。
“不會是他吧？”
高雅琴笑著指了指正在幹龍蝦的姬衛東問道：“幫我從港城往迴帶？”
“嘿，您高看我了，我可沒這個能耐！”
姬衛東笑著呲了呲牙，瞅了李學武一眼，對高雅琴解釋道：“我來迴不方便，一箱兩箱的不解勁，多了我也抱不動”。
說著話給高雅琴示意了李學武，道：“李處長神通廣大，您要一船他都能給您捎迴來”。
“喝死我得了！”
高雅琴笑著捂住了嘴，隨後看向李學武的目光裏帶上了些許異樣。
對麵坐著的劉少宗和周幹城也放下了酒杯，看著這邊。
李學武將龍蝦肉掏出來分作兩半，周小白和羅雲各一份。
得了兩人的嬌聲道謝，他沒在意地點點頭，示意她們多吃，自己不喜歡。
隨後則是看向了高雅琴解釋道：“東風船務，軋鋼廠在收購營城造船廠的時候聯係上的，鋼城本土企業”。
當初在收購那27條貨船的時候，李學武就沒想過要把這部分資產做在迴收站的名下。
一方麵是與調查部的合作不方便，另一方麵則是鋼城的企業更有活動優勢。
尤其是這些貨船本來就在鋼城碼頭聚散，對於外人來說它們出現在這裏是很正常的事。
就算是有人來查李學武也不怕，因為老彪子現在手裏掐著的，依舊是關東曾經搞的那個單位。
鳩占鵲巢，關東死了，這個單位的一切都在李學武的掌控之中。
區別是東風船務做的是正經的航運生意，沒有主觀上的貿易。
李學武搞的這些項目類別上區分的很清楚，貿易就是貿易，運輸就是運輸，不要混在一起，容易犯錯誤。
“李處長還真是神通廣大”
高雅琴笑了笑，讚道：“如果有需要，我一定要拜托您幫忙了”。
“沒您這麽罵人的，我成啥了？”
李學武笑著敬了她一杯酒，滿飲過後解釋道：“煉鋼廠的貨物運輸現在基本上隻有兩條路線，航運和鐵路”。
“業務上的關係比較緊密，他們有承接津門港碼頭的業務，專跑港城這條線”。
他指了指姬衛東，說道：“衛東的業務也跟這家船務有關聯，都是合作上的朋友”。
“對，沒錯，朋友”
姬衛東微笑著點點頭，確定了李學武的解釋，還特意敬了三人一杯酒，說道：“如果有需要，跟我說也行”。
如果說剛剛高雅琴的客氣中帶著一點調侃和提醒，那姬衛東的禮貌中就帶上了刻意和態度。
明確告訴對方，這家船務不僅僅是煉鋼廠的客戶，也是他們的關係戶。
調查部親自承認的單位，不用解釋也很清楚了，背景怕不是硬的厲害。
三人對視一眼，均是與姬衛東碰了一杯，微笑中沒再提起這件事。
真可以托兩人捎帶東西，他們也不會開這個口。
一方麵外麵的東西不便宜，就是以他們的工資也消費不起。
其次便是雙方的關係並沒有互相信任到可以辦私事的程度。
當然了，他們也知道能參與到這次的行程，是李學武刻意在經營部裏的圈子。
所以李學武亮出了自己的實力和多層關係，他們自然也能感受到他的誠意。
上次的事情給雙方都留下了深刻的印象，李學武的最終“勝利”更是讓他們暗自警惕。
那位如何都不可能栽倒在一個副處長手裏的，可事實就擺在他們的眼前。
時間才過去一個多月，形勢的變化嚴重超出了他們對於生態環境的認知。
如果不是李學武主動影響了形勢的變化，那隻能說他手眼通天，早有預算。
當然了，他們更願意相信李學武是後者。
真的能幹預形勢之人恐怕也不會出現在他們麵前了。
彌補關係，是這一次參與旅行的主題，至少對於他們是這樣。
李學武的主動讓三人均是鬆了一口氣，也積極迴應了這份主動。
現在，三個人同李學武也算是組成一個結構較為簡單，但覆蓋麵很廣的小圈子了。
工業、經貿、外事，以及李學武這個怪物所擁有的衛戍和企業關係。
你能看見三人在與李學武相處的過程中態度上有了明顯變化，其實主要還是李學武的主動催動了這一切。
明明是他贏了，明明是他短暫鉗製住了這三人，明明是他掌握著關鍵因素，為什麽是他主動？
很簡單，他到了組建自己上層關係圈子網絡的時候了。
隻要想在工業領域繼續奮鬥下去，隻要想在軋鋼廠繼續工作下去，他與上層主管部門之間的聯係是躲不開的。
即便是他有背景，有關係，也必須正確處理這種私人關係。
更何況對於他來說，處理這些關係就像喝酒一樣簡單呢。
隻要俱樂部運營良好，隻要所屬的幾個關係處理得當，他就有機會觸碰到上麵的人。
近的有他們三個，遠的還有工作組那些人呢，當初要是選擇虛與委蛇，結交那些人，不失為一種助力。
當然了，還得說李學武自己篩選出他想要的，他需要的關係才行。
工作組那幾個雖然關係很硬，但並不值得結交。
最起碼雙方出現的立場和態度就是不平等的。
李學武的主動在對方看來永遠都是阿諛奉承，或者說應該的。
就以他的性格怎麽會去給別人牽馬墜凳，不把人拉下馬都不錯了。
高雅琴三人雖與他有所矛盾和摩擦，可那不是主觀意義上的碰撞。
後來在處理這件事情上，雙方各有決斷和收獲，算的上是一種化險為夷，相得益彰。
在處理上麵那位的欺壓時，李學武並沒有去再打擾他們，更沒想過要牽扯到他們。
現在塵埃落定，萬事皆休，再一次的聯係，更顯得誠意滿滿，難能可貴。
如果讓李學武必須選擇開始處理上級管理部門的關係，他更願意麵對三人這樣不打不相識的人。
尤其是是周幹城，兩人也算是相識於微末，緣分不淺的。
其實說起來，李學武也不願意這麽早就開始布局上層關係，可他進步的速度已經不是自己能全力控製的了。
今年軋鋼廠必然要迎來大發展，隨著機遇的不斷蹦現，軋鋼廠的晉級與集團化兩個進程必然要影響到他的進步。
一步趕不上，步步趕不上。
這兩項進程李學武必然是要乘風而起的，也是他突破年齡限製，大跨步的機遇。
兩個進程間隔時間可能隻有一年，最多一年多一點，他要做的準備工作有很多。
不僅僅是要處理好內部的關係，讓所有領導對他滿意，在投票上不會卡他。
再一個就是要處理好上麵的關係，至少印象分不能丟。
至於說工作成績和能力，隻是他如此低調的情況下，名聲都能傳播開。
以老李對他的信任和需要，哪怕是帶著謹慎的支持，也足夠他跨過兩道坎了。
進步不是困難，困難的是在這個時期站穩腳跟。
尤其是間隔較短的兩次進步機遇，勢必需要他對人生規劃做出微調。
簡單來說，軋鋼廠晉級，就意味著李學武必須解決正處的問題，保衛組是一個方向，辦公室又是一個方向。
而在晉級過後，短暫的空檔期內，他必須跳出京城這個圈子，到外麵過度一下，否則集團化進程中他就沒有機會再進步了。
這兩次的進步第一次需要內部力量，第二次就需要外部力量了。
老李能給予他足夠多的內部支持，但在外部關係上，你看他有介紹給李學武的意思嗎？
不是李懷德小氣，也不是他太過謹慎，而是他的圈子不適合李學武。
不僅僅性格和相處的方式上，在發展、進步過程中，以及級別上都有所差異。
圈子不同，別硬融。
進步就像西天取經，誰說向上處理關係就不是一種考驗和磨難了！
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海鮮不當飽，真當飯吃起來，還真是蠻累人的。
今天來玩的客人裏除了少數的幾個有過拿海鮮當飯吃的經曆，其他人還是吃個新鮮。
這一頓基本上沒有吃什麽主食，全靠海鮮大餐填飽肚子。
除了張長明，以及注重飲食品質的派克，就連薛直夫都吃到打嗝才算停止。
餐桌上杯盤狼藉自然有服務人員來收拾，眾人移步客廳，喝茶品酒消食漫談。
小嘴一直沒停歇的周小白兩人吃得滾肚圓，怕她們消化不好，李學武硬是灌了她們幾口酒。
剛剛醒酒的周小白又一次臉紅了起來，不過因為肚子裏飽餐著，還算是清醒。
兩人被李學武支使的溜溜轉，給眾人沏茶倒酒，或是取小吃和水果。
能在大冬天的在海釣遊艇上吃海鮮，吃水果，喝洋酒，還真得感謝聯合貿易。
不然就算是有這個心思，也沒這個能耐和方便。
扒了一個橘子，大半被周小白和羅雲搶著咬在了嘴裏，剩下的一小瓣趕緊自己吃了。
李學武示意了對麵坐著的高雅琴，讓兩人幫忙續茶。
“港城的汽車業其實是被動的繁華，甚至可以說是滲透型的繁華”
姬衛東疊腿坐在椅子上，手裏端著紅酒杯，語氣很是隨意地介紹著自己了解到的情況。
派克坐在一邊默默聽著，知道李學武的這種安排是何意思。
我對你很了解，是有人親自去了解的那種了解。
姬衛東隻要將關鍵的幾點講清楚，接下來與派克的談判就能輕鬆許多。
薛直夫聽的很認真，甚至親自做了筆記。
當然了，這些人聚在這裏，秘書們坐在不遠處聽著，但不允許做記錄。
很簡單，他們的談話不能以記錄的形式傳播出去，否則所有人都不敢說話了。
就是一場私人的聚會，就是一場商業思想的溝通和碰撞。
姬衛東說的很詳細，甚至將港城汽車的私販路線都講明白了。
聽得派克苦笑連連，情況說的如此明白，市場調研如此徹底透明，接下來的話應該怎麽談？
李學武倒是很主動，就在姬衛東談了對港城汽車行業的看法和意見後，主動問向了派克。
“派克先生，您對汽車行業很感興趣？”
他笑著示意了薛直夫，直言道：“我的領導跟我說起過，您有意我們的羚羊汽車，甚至試駕過”。
“不，您誤會了”
派克整理了一下情緒，隨後微笑著看向李學武，坦言道：“我是相中了你們的汽車工業，但不是吉普車”。
“既然姬先生已經將情況說的這麽清楚了，我也沒必要藏著掖著了”。
他攤了攤手，道：“本來我還想……你懂的，這都是商業技巧”。
“嗬嗬嗬——”
眾人輕笑出聲，很是理解他話裏的含義，兵不厭詐，奸商奸商。
李學武微笑著抬了抬手，示意他隨便講，自己沒在意。
“是這樣的”
派克坐直了身子，正色看向李學武解釋道：“與其說我相中了你們的羚羊汽車，倒不如說我相中了你們的價格！”
“或者可以說你們對於造車的定位和思維”
他在自己的腦袋旁晃了晃手指，隨後講道：“廉價汽車絕對是市場的主流，但吉普車不行”。
“當然，當然”
派克看出了眾人麵色微動，似有反駁的意味，雙手下按點頭說道：“國情不同，路況基礎不同，另當別論”。
“嗬嗬嗬”
薛直夫輕笑道：“看來派克先生對於內地的了解還是很充分的，我們廠的汽車定位之初也有如此考慮”。
他抬手示意了李學武的方向介紹道：“學武同誌是我們廠汽車工業的締造者，也是總設計師”。
“當然了，非常規意義上的”
在做了注解過後，他又繼續說道：“關於造車的定位，他給了我們一個明確的思路，那就是先解決生存問題，再解決優秀的問題”。
“什麽意思呢？”
薛直夫笑著說道：“如果連基本路況都適應不了，那何談造一部好車呢”。
“是這樣的，因地製宜”
劉少宗點頭道：“就算是城市交通，也有很多道路亟待解決快速交通的問題”。
“派克先生您繼續”
李學武待幾人發表意見過後，抬手請了主角繼續談。
派克點點頭，說道：“廉價汽車並不能跟劣質品劃等號，更應該是科技和成本控製的高超手段應用”。
他手比劃著給眾人介紹了幾種車輛成本控製的趨勢和應用，說的頭頭是道。
“很可惜，在英國汽車製造行業正在快速凋零”
說到最後，他有些遺憾地靠在了椅子上，攤手說道：“很多品牌正在消亡，更多的工廠接二連三倒閉”。
“外來資本力量衝擊嘛”
姬衛東直言不諱地說道：“自由經濟貿易勢必會帶來一定的損失，這一點是你們白廳自己選的，怨不得別人”。
“當然，我現在說的僅僅是英國汽車工業”
派克微微一下，肯定了姬衛東的話，隨後對眾人說道：“英國的廉價汽車有多便宜？”
他沒有讓眾人盲目猜測，直接報出了具體車型和價格。
“triumph spitfire mk3，跑車，搭載129發動機，最高時速達到100英裏，0-60英裏加速時間為15秒，售價597英鎊”
“hillman avenger，後輪驅動家用小型轎車，軸距2500mm，長寬高分別為4100 mm*1600 mm*1300 mm，采用1489直列4缸發動機，3速自動或4速手動變速器，售價1038英鎊”。
“有多便宜？！”
派克有些激動地瞪了瞪眼睛，說道：“就是這麽便宜的轎車，竟然還被人打敗了！”
“一英鎊約等於六塊錢”
姬衛東怕眾人理解不了派克口中的廉價，給出了換算比例。
薛直夫皺眉道：“三千多塊錢的轎車？”
“這並不稀奇”
派克看向他認真解釋道：“英國擁有完整的造車工業體係，擁有完整的設計和生產體係！”
“其實是你們自己害了自己”
李學武開口點評道：“沒有足夠多的潛在客戶群體，可汽車工業已經競爭到了白熱化的程度”。
“就是如此！”
派克轉過頭點了點李學武，認同地說道：“英國的汽車並沒有走出來的勇氣，甚至一點點擔當！”
“不，派克先生，你可能有些偏激”
李學武手掌向下按了按，示意他不要激動，隨後講道：“汽車出口必定是企業發展的一個目標”。
“包括我們也是這樣”
他對著眾人示意了一下，說道：“努力將汽車推廣出去，打造屬於軋鋼廠的品牌，一直都是我們的目標”。
“可是，在汽車出口之前，我們先要做的是生存”
李學武點了點派克說道：“我們的汽車還沒有正式上線生產，但已經擁有了強勁的對手”。
“212吉普車，一款多功能應用車輛”
劉少宗怕派克不了解，主動介紹了一句，他是主管工業申報和審批的幹部，對這些很是了解。
“我們要麵對的是什麽？”
李學武待他說完，皺眉講到：“首先要想的不是擊敗對手，而是如何找到對方顧忌不到的地方，找到需要我們汽車的客戶，把汽車銷售出去”。
“我們也不想做廉價汽車的，但市場逼著我們去做，這就是內在競爭，應該麵對的情況一樣如此”
他轉頭看向派克說道：“你們內部的生產和經營都打的頭破血流了，還有出口競爭的能力？”
“我要說一點，隻依靠你們本土，以及所屬直抿土地上的傾銷政策，絕對要吃工業反噬的虧！”
“或許是這樣，但不絕對”
派克聽得懂李學武的意見，但並沒有完全認同。
不過英國的汽車工業現狀不是今天眾人談話的焦點，遠東的汽車市場才是。
他攤了攤手，道：“你們已經做了廉價吉普車，就沒有想過廉價轎車？”
“嗬嗬，當然我有想到”
派克笑著擺了擺手，道：“你要說路況或者出口限製這個問題對吧，但我想聽聽你在工業設計之初的想法”。
“轎車的生產是必然的”
李學武並沒有避諱這個問題，神情認真地說道：“但需要時間和空間”。
“首先一點，內地的轎車品牌競爭很激烈，但需求很緊張，包括上下遊”
他示意了其他正在點頭的幾人，對派克說道：“不是生產出來就能賣掉的，這跟吉普車的定位還不同”。
“我剛剛說到吉普車找到了需要它的客戶，但需要轎車的客戶在內地還很少”
李學武坐直了身子，有些遺憾地說道：“我們急需轎車的技術和生產力量，但沒有市場支撐，如何對未來憧憬和心急都是不行的”。
“有沒有考慮過代加工？”
派克直接說出了自己的想法，也算是攤牌了，看著李學武說道：“港城品牌，內地生產，廉價轎車”。
“嗬嗬，您盤算很長時間了吧”
李學武笑著點破了他的心思，看向薛直夫，問道：“領導，可以談嗎？”
“當然！”
薛直夫突然笑了，點頭看向眾人說道：“諸位不介意我們突然開始一場談判吧？”
“哈哈哈！”
眾人笑出了聲，包培剛更是開口說道：“我還真想看看李主任的商業才能”。
“那你算是撿著了，一般這種會議我們都是關起門來談的”
薛直夫並沒有在意這裏有很多外人在場，甚至是在李學武的默契眼神下，知道了他的意圖。
今天在場的，根本就沒有閑雜人等，對於這個項目即便是不關注的，也不會亂說出去。
“那好，我就談談關於轎車製造業合作的意見”
李學武正色看向派克，直言道：“代加工生產在我們這裏暫時行不通，不僅僅是資產形式的問題，更有出口問題”。
他示意了高雅琴的方向說道：“如果您願意以技術和設備整體投入作為先決條件，並且保證銷售渠道的能力，這一條尚有可談的價值”。
“當然，你可以說技術和設備都是錢，但是”
李學武指了指腳下，解釋道：“在內地，人工布置和企業決策成本絕對要遠超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地點點頭，確定道：“人工招入不能開除，決策失誤需要承擔責任，對吧？”
“是這樣的，您的理解正確”
李學武點點頭，隨後說道：“相信您也不願意投入大筆資金購入機械設備和技術，從英國運輸到我們這裏來”。
“而且！”
他直言不諱地挑明了今天的談判基礎：“您不一定具備銷售渠道資源，更不是代表屈臣氏跟我來談判的，對吧？”
“你很敏銳，我很佩服”
派克點點頭，態度有些緊張，或許應該叫慌張才對。
不過他是屈臣氏的高管，早就經曆太多這樣的談判場麵，很快整理好了情緒，說道：“我很看好遠東的汽車市場”。
“您應該很清楚，東南亞國家的發展十分落後，汽車工業起步尚處於零的狀態”
派克說道：“我相信用廉價汽車敲開他們的大門，是一項有價值的投資”。
“還是要看競爭”
姬衛東在一旁插話道：“英國597英鎊的汽車運到港城最少要加價500英鎊，得不償失了”。
“很正常，航運之於汽車還是個非常規手段”
派克點頭道：“所以我想在遠東找到一處工業基礎足夠，人工成本低廉，生產環境穩定的合作渠道”。
“很顯然，內地具備這一點，軋鋼廠擁有更為明顯的優勢”
他坦言道：“我走過很多家企業了，但他們都對合作生產有很深的顧慮，基本上不會跟我談合作”。
“出口業務受限製的情況下，我沒辦法保證足夠多的成本來完成經銷任務”
派克看向李學武和薛直夫，說道：“貴廠擁有出口的意願，也有這種渠道和能力，是我最理想的合作目標”。
“我很希望能就此目標與您達成合作，但您的意見還不足以支撐我們下定決心”
薛直夫說的很委婉，但足夠明了，這邊把話頭又交給了李學武。
李學武則是拿起酒瓶，幫對方倒了半杯酒，算是緩和了一下氣氛。
隨後一邊坐下，一邊說道：“我有個問題想要問派克先生，您以個人的身份跟我們談合作，如何處理與屈臣氏的關係，又如何給我們充分的信心呢？”
“當然，您的疑惑有充分的理由”
派克點點頭，頓了一下，看向李學武說道：“屈臣氏之於我隻是一份事業，也是我願意為之奮鬥和傾注一生努力的事業”。
“但是，在事業努力的過程中，並不妨礙我開拓個人的關係業務”
他解釋道：“我其實有很多朋友，在各個國家，想要用一份事業將大家聯係起來，汽車行業其實是個很值得投資的項目”。
“還有信心的問題”
派克看著李學武認真迴答道：“我可以先提供技術和設備，我會從英國選擇一座最理想的汽車工廠，將它整體搬遷到這裏來”。
他用手比劃著挪動的姿勢，像是搬積木一樣簡單，這倒是把眾人逗笑了。
李學武也是笑了笑，微微搖頭道：“我想您是誤會了，或者沒有對紅星羚羊汽車的生產有過充分的了解”。
他看向薛直夫示意道：“其實咱們現在並不缺少生產設備，至少現在是這樣的”。
“確實是這樣的，派克先生”
薛直夫看向派克，坦言道：“我們的流水線和生產設備基本上達到了世界級的水平，而且隻有流水線和核心生產部分”。
“隻有這些？”
派克皺眉問道：“那零部件的生產是如何解決的，你們並沒有龐大的汽車工業組成”。
“我們有，隻是從未連接過”
李學武很是認真地講道：“這就是我要說給您的，軋鋼廠擁有廉價生產的法寶，供應鏈係統”。
“當然，這在國外其實已經在使用的，甚至是標配，隻是國外的太過於龐雜了”。
“在這裏，我們擁有很多家汽車工廠，都是廉價的生產流程，並不需要我們付出監督成本”
李學武簡單介紹了一下內地與國外的製造企業之間的關係區別。
派克是有些不理解這種關係的，但並不妨礙他認真思考這種模式下的聯合生產技術。
“所以，你們需要什麽”
他皺眉道：“或著說咱們可以達成合作的基礎是什麽？”
“技術，和關鍵設備”
李學武認真說道：“汽車可以廉價，但技術必然高端珍貴，越是廉價的商品，競爭壓力也是最大的”。
“您說的很對，可……”
派克猶豫地看著手裏的酒杯，不知道該怎麽解釋。
李學武卻是很清楚他的猶豫，與姬衛東對視一眼，隨後講明道：“我要汽車工業應用到的特種鋼冶煉技術，要先進焊接技術，還要發動機以及核心部件的研發技術”。
“太昂貴了”
派克苦笑著搖頭道：“我如果把這些東西搬到這裏來，我的汽車根本賣不出去”。
他側目看著李學武，意味深長地說道：“您應該理解我的意思”。
“當然，叵測之心，不是您的過錯”
李學武對某些國家限製自家發展的政策嗤之以鼻，但並未表現出任何的遺憾態度。
“下麵就要談一談合作形式的問題了”。
“那個……”
見李學武如此直白，甚至並沒有在意剛剛他的質疑，直接轉到了這個層麵，派克有些驚訝。
可隨後他便反應了過來，一定是在合作形式上，李學武有了突破限製的辦法。
“技術，核心設備，研發能力，三樣，一個不能少”
李學武先是說了自己的需要，隨後解釋道：“我們會在流水線上增加轎車生產的工序和工藝，這部分技術至關重要”。
“怎麽把技術和設備運到內地，這需要派克先生的幫助，也是我要說到的合作方式”。
“姬先生會在港城注冊成立一家汽車生產企業，需要采購汽車工業所需要的關鍵技術和設備”。
他指了指姬衛東，做了第一步的解釋說明。
姬衛東挺了挺身子，看著派克說道：“企業跟您沒有任何關係，這一點我保證”。
“您隻需要幫忙，牽線搭橋，完成采購就行了”
李學武進一步解釋道：“剩下的技術和設備轉移，以及該企業麵對的技術調查和懲罰，都跟您沒有關係”。
“聽我說完”
就在派克皺眉，想要詢問的時候，李學武又繼續說道：“姬先生會在港城成立一家汽車銷售企業，邀請您入股，作為股東的存在”。
“這家汽車銷售企業跟原本受製裁的製造企業沒有任何關聯，但能從內地引進廉價轎車”
李學武看著派克眨了眨眼睛，問道：“您明白我的意思了嗎？”
“……好像是明白了”
派克微微皺眉，道：“可是，我並沒有從這次的合作中看到我能擁有的任何權利和保障”。
“您的投資會用於技術和設備的采購，所以這是您給我們的保障”
李學武把話懟了迴去，隨後認真地講道：“汽車銷售企業的成立會以合作的形式出現，這是我們需要的銷售渠道保障”。
“等等！”
派克皺眉道：“也就是說，你們在技術和設備采購上利用了我的身份關係，又在銷售渠道上鉗製住了我的不確定因素對吧？”
“可以這麽說，除非您以屈臣氏總經理的身份重新開始這次的談判”
李學武看著派克不願意的樣子，很是抱歉地笑了笑，但他能談的隻能是這樣。
派克一臉為難地看了看李學武，又看了看薛直夫，見他們的態度已經很明確了，知道談判到此基本上已經確定了下來。
要麽繼續談，要麽全部推翻。
可如此合作讓他很難受，甚至要幫助對方從英國騙取高端的技術，完全就是在坑自己的國家。
以他的身份在其中左右關聯，這邊必然能找到最優秀的價格來完成技術和設備的引進。
派克撇了撇嘴角，看著李學武狐疑地問道：“如果我答應了你們，我的這種行為用中文來形容是什麽？”
眾人沒想到他要問這個，一時還真沒有人知道該如何迴答。
周小白眨了眨眼睛，試探著說道：“幫兇？”
“不！”
羅雲堅定地搖了搖頭，隨後抿嘴確定道：“應該是叫走狗！”
“海膽”
“這個呢？”
“海參”
“那……那這個呢？”
“鮑魚”
李學武正迴答著周小白的一個個問題，最後一個還沒等他說話呢，另一邊的姬衛東開口了。
答案是正確的，可你特麽擠眉弄眼的是什麽意思！
周小白沒明白他話裏的深層意思，隻是見武哥的表情不對，便也愣愣地看向他。
姬衛東被李學武盯的有些不好意思，尷尬地撓了撓臉，將螃蟹往周小白這邊推了推。
“嚐嚐螃蟹，時節不對，湊合著吃，味道還行”。
“哦，謝謝”
周小白其實對他並不感冒，這個人怪怪的，給人一種裝嗶未酬，意猶未盡的感覺。
她夾了一塊螃蟹看了看李學武，抿著小口吃了。
李學武的視線從姬衛東的臉上挪開，看向了桌上的大餐。
張長明可是下了狠工夫，不僅僅是物料備的足，就是大師傅的手藝也是一流。
鮑魚、海膽、海參、海腸這一類的就不說了，帶殼的大蝦、螃蟹、貝類有，特色大黃魚有，鮁魚、沙光魚這種也做了特色的美味菜式。
每個人的麵前都擺著半個大龍蝦，張牙舞爪的顯露著半啦身子。
要論吃，李學武說自己食譜豐富，可能沒人能比得了，但要說海產品資源豐富，這一桌還得說張長明。
就桌子上這些貴的便宜的，隻要不上入庫單的，他都隨便吃。
其實早就吃膩了，從開席到現在，他也就吃了幾口青菜，一直都在喝酒。
剛剛大家在外麵可是挨著凍了，進了船艙一個個的猛灌熱水。
有的也學李學武和張長明，把洋酒灌了一杯又一杯。
直到額頭上有了細毛汗才算作罷，這是寒氣出來的表現。
大大的餐廳坐他們這些人富富有餘，按照座位的匹配，每個人的筷子都能夠到所有的菜樣。
這不得不說有服務人員幫忙的好處，就依著他們釣上來的那幾條魚，想要開一頓大餐，隻能說癡心妄想。
不過今天張長明心情美麗，所以餐桌上眾人吃的開心，他也與有榮焉。
“小白姑娘，小雲姑娘，多吃點海參，美容的好東西”
他見李學武給兩個姑娘夾菜，便笑著招唿了一聲。
周小白和羅雲抬起頭看了李學武一眼，又齊齊看向張長明道謝：“謝謝張哥~”
“哎！好，好！”
張長明被兩人叫的心花怒放，連連道好，擺手示意她們隨便吃。
隨後端起酒杯，示意了眾人說道：“今日我和學武搭台子唱戲，有幸邀請到了各位好朋友，實在是難得又開心，咱們幹一杯”。
“謝謝張總的款待了”
包培剛上午同張長明有過接觸，兩人相談甚歡，這會客氣中也帶著些許親近。
在主動與他碰杯後，張長明笑著又敬了敬薛直夫。
畢竟是軋鋼廠的領導，也是李學武帶過來的，明顯是親近的，他懂處理關係的分寸。
他們合作的那個項目，未來少不了要跟軋鋼廠打交道，多處一層關係對他有好處。
薛直夫從上船後一直都很隨和，就是開玩笑都很隨便，完全沒有領導的架子。
他很清楚，既然李學武給他打電話一起組織了這次旅行，必然是一種團結和親近。
可以想到的是，李懷德一定很清楚這次的行程，更知道深層次的意義。
當然不僅僅是招待英商派克，洽談汽車工業上的合作，更是一種關係上的遞進處理。
李學武邀請了這麽多人，就連部裏的關係都有，之於他又是怎樣的一種聯係。
所以，當張長明敬給他酒，他也是笑著隨同大家一起滿飲了。
“嘿，還得是咱們這酒夠味”
劉少宗笑著讚歎道：“比那洋酒好喝了太多，我就喜歡汾酒這個味兒”。
“我也喝不慣那洋酒，有些澀口，味道怪怪的”
周幹城今天的話很少，不過這會兒上了桌子，也不再裝深沉。
舉著酒杯同劉少宗又幹了一個，顯然是真喜歡白酒的。
高雅琴坐在了兩人的對麵，看著他們喝的有滋有味，不禁瞥了一眼，隨後舉杯同李學武碰了一個。
“感謝款待，讓我有機會開眼界了，我就沒喝過洋酒”。
“您說笑了，我也是借花獻佛”
李學武笑著喝了一口，隨後對高雅琴說道：“您要是喜歡，我托朋友幫您捎帶一些”。
“不會是他吧？”
高雅琴笑著指了指正在幹龍蝦的姬衛東問道：“幫我從港城往迴帶？”
“嘿，您高看我了，我可沒這個能耐！”
姬衛東笑著呲了呲牙，瞅了李學武一眼，對高雅琴解釋道：“我來迴不方便，一箱兩箱的不解勁，多了我也抱不動”。
說著話給高雅琴示意了李學武，道：“李處長神通廣大，您要一船他都能給您捎迴來”。
“喝死我得了！”
高雅琴笑著捂住了嘴，隨後看向李學武的目光裏帶上了些許異樣。
對麵坐著的劉少宗和周幹城也放下了酒杯，看著這邊。
李學武將龍蝦肉掏出來分作兩半，周小白和羅雲各一份。
得了兩人的嬌聲道謝，他沒在意地點點頭，示意她們多吃，自己不喜歡。
隨後則是看向了高雅琴解釋道：“東風船務，軋鋼廠在收購營城造船廠的時候聯係上的，鋼城本土企業”。
當初在收購那27條貨船的時候，李學武就沒想過要把這部分資產做在迴收站的名下。
一方麵是與調查部的合作不方便，另一方麵則是鋼城的企業更有活動優勢。
尤其是這些貨船本來就在鋼城碼頭聚散，對於外人來說它們出現在這裏是很正常的事。
就算是有人來查李學武也不怕，因為老彪子現在手裏掐著的，依舊是關東曾經搞的那個單位。
鳩占鵲巢，關東死了，這個單位的一切都在李學武的掌控之中。
區別是東風船務做的是正經的航運生意，沒有主觀上的貿易。
李學武搞的這些項目類別上區分的很清楚，貿易就是貿易，運輸就是運輸，不要混在一起，容易犯錯誤。
“李處長還真是神通廣大”
高雅琴笑了笑，讚道：“如果有需要，我一定要拜托您幫忙了”。
“沒您這麽罵人的，我成啥了？”
李學武笑著敬了她一杯酒，滿飲過後解釋道：“煉鋼廠的貨物運輸現在基本上隻有兩條路線，航運和鐵路”。
“業務上的關係比較緊密，他們有承接津門港碼頭的業務，專跑港城這條線”。
他指了指姬衛東，說道：“衛東的業務也跟這家船務有關聯，都是合作上的朋友”。
“對，沒錯，朋友”
姬衛東微笑著點點頭，確定了李學武的解釋，還特意敬了三人一杯酒，說道：“如果有需要，跟我說也行”。
如果說剛剛高雅琴的客氣中帶著一點調侃和提醒，那姬衛東的禮貌中就帶上了刻意和態度。
明確告訴對方，這家船務不僅僅是煉鋼廠的客戶，也是他們的關係戶。
調查部親自承認的單位，不用解釋也很清楚了，背景怕不是硬的厲害。
三人對視一眼，均是與姬衛東碰了一杯，微笑中沒再提起這件事。
真可以托兩人捎帶東西，他們也不會開這個口。
一方麵外麵的東西不便宜，就是以他們的工資也消費不起。
其次便是雙方的關係並沒有互相信任到可以辦私事的程度。
當然了，他們也知道能參與到這次的行程，是李學武刻意在經營部裏的圈子。
所以李學武亮出了自己的實力和多層關係，他們自然也能感受到他的誠意。
上次的事情給雙方都留下了深刻的印象，李學武的最終“勝利”更是讓他們暗自警惕。
那位如何都不可能栽倒在一個副處長手裏的，可事實就擺在他們的眼前。
時間才過去一個多月，形勢的變化嚴重超出了他們對於生態環境的認知。
如果不是李學武主動影響了形勢的變化，那隻能說他手眼通天，早有預算。
當然了，他們更願意相信李學武是後者。
真的能幹預形勢之人恐怕也不會出現在他們麵前了。
彌補關係，是這一次參與旅行的主題，至少對於他們是這樣。
李學武的主動讓三人均是鬆了一口氣，也積極迴應了這份主動。
現在，三個人同李學武也算是組成一個結構較為簡單，但覆蓋麵很廣的小圈子了。
工業、經貿、外事，以及李學武這個怪物所擁有的衛戍和企業關係。
你能看見三人在與李學武相處的過程中態度上有了明顯變化，其實主要還是李學武的主動催動了這一切。
明明是他贏了，明明是他短暫鉗製住了這三人，明明是他掌握著關鍵因素，為什麽是他主動？
很簡單，他到了組建自己上層關係圈子網絡的時候了。
隻要想在工業領域繼續奮鬥下去，隻要想在軋鋼廠繼續工作下去，他與上層主管部門之間的聯係是躲不開的。
即便是他有背景，有關係，也必須正確處理這種私人關係。
更何況對於他來說，處理這些關係就像喝酒一樣簡單呢。
隻要俱樂部運營良好，隻要所屬的幾個關係處理得當，他就有機會觸碰到上麵的人。
近的有他們三個，遠的還有工作組那些人呢，當初要是選擇虛與委蛇，結交那些人，不失為一種助力。
當然了，還得說李學武自己篩選出他想要的，他需要的關係才行。
工作組那幾個雖然關係很硬，但並不值得結交。
最起碼雙方出現的立場和態度就是不平等的。
李學武的主動在對方看來永遠都是阿諛奉承，或者說應該的。
就以他的性格怎麽會去給別人牽馬墜凳，不把人拉下馬都不錯了。
高雅琴三人雖與他有所矛盾和摩擦，可那不是主觀意義上的碰撞。
後來在處理這件事情上，雙方各有決斷和收獲，算的上是一種化險為夷，相得益彰。
在處理上麵那位的欺壓時，李學武並沒有去再打擾他們，更沒想過要牽扯到他們。
現在塵埃落定，萬事皆休，再一次的聯係，更顯得誠意滿滿，難能可貴。
如果讓李學武必須選擇開始處理上級管理部門的關係，他更願意麵對三人這樣不打不相識的人。
尤其是是周幹城，兩人也算是相識於微末，緣分不淺的。
其實說起來，李學武也不願意這麽早就開始布局上層關係，可他進步的速度已經不是自己能全力控製的了。
今年軋鋼廠必然要迎來大發展，隨著機遇的不斷蹦現，軋鋼廠的晉級與集團化兩個進程必然要影響到他的進步。
一步趕不上，步步趕不上。
這兩項進程李學武必然是要乘風而起的，也是他突破年齡限製，大跨步的機遇。
兩個進程間隔時間可能隻有一年，最多一年多一點，他要做的準備工作有很多。
不僅僅是要處理好內部的關係，讓所有領導對他滿意，在投票上不會卡他。
再一個就是要處理好上麵的關係，至少印象分不能丟。
至於說工作成績和能力，隻是他如此低調的情況下，名聲都能傳播開。
以老李對他的信任和需要，哪怕是帶著謹慎的支持，也足夠他跨過兩道坎了。
進步不是困難，困難的是在這個時期站穩腳跟。
尤其是間隔較短的兩次進步機遇，勢必需要他對人生規劃做出微調。
簡單來說，軋鋼廠晉級，就意味著李學武必須解決正處的問題，保衛組是一個方向，辦公室又是一個方向。
而在晉級過後，短暫的空檔期內，他必須跳出京城這個圈子，到外麵過度一下，否則集團化進程中他就沒有機會再進步了。
這兩次的進步第一次需要內部力量，第二次就需要外部力量了。
老李能給予他足夠多的內部支持，但在外部關係上，你看他有介紹給李學武的意思嗎？
不是李懷德小氣，也不是他太過謹慎，而是他的圈子不適合李學武。
不僅僅性格和相處的方式上，在發展、進步過程中，以及級別上都有所差異。
圈子不同，別硬融。
進步就像西天取經，誰說向上處理關係就不是一種考驗和磨難了！
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海鮮不當飽，真當飯吃起來，還真是蠻累人的。
今天來玩的客人裏除了少數的幾個有過拿海鮮當飯吃的經曆，其他人還是吃個新鮮。
這一頓基本上沒有吃什麽主食，全靠海鮮大餐填飽肚子。
除了張長明，以及注重飲食品質的派克，就連薛直夫都吃到打嗝才算停止。
餐桌上杯盤狼藉自然有服務人員來收拾，眾人移步客廳，喝茶品酒消食漫談。
小嘴一直沒停歇的周小白兩人吃得滾肚圓，怕她們消化不好，李學武硬是灌了她們幾口酒。
剛剛醒酒的周小白又一次臉紅了起來，不過因為肚子裏飽餐著，還算是清醒。
兩人被李學武支使的溜溜轉，給眾人沏茶倒酒，或是取小吃和水果。
能在大冬天的在海釣遊艇上吃海鮮，吃水果，喝洋酒，還真得感謝聯合貿易。
不然就算是有這個心思，也沒這個能耐和方便。
扒了一個橘子，大半被周小白和羅雲搶著咬在了嘴裏，剩下的一小瓣趕緊自己吃了。
李學武示意了對麵坐著的高雅琴，讓兩人幫忙續茶。
“港城的汽車業其實是被動的繁華，甚至可以說是滲透型的繁華”
姬衛東疊腿坐在椅子上，手裏端著紅酒杯，語氣很是隨意地介紹著自己了解到的情況。
派克坐在一邊默默聽著，知道李學武的這種安排是何意思。
我對你很了解，是有人親自去了解的那種了解。
姬衛東隻要將關鍵的幾點講清楚，接下來與派克的談判就能輕鬆許多。
薛直夫聽的很認真，甚至親自做了筆記。
當然了，這些人聚在這裏，秘書們坐在不遠處聽著，但不允許做記錄。
很簡單，他們的談話不能以記錄的形式傳播出去，否則所有人都不敢說話了。
就是一場私人的聚會，就是一場商業思想的溝通和碰撞。
姬衛東說的很詳細，甚至將港城汽車的私販路線都講明白了。
聽得派克苦笑連連，情況說的如此明白，市場調研如此徹底透明，接下來的話應該怎麽談？
李學武倒是很主動，就在姬衛東談了對港城汽車行業的看法和意見後，主動問向了派克。
“派克先生，您對汽車行業很感興趣？”
他笑著示意了薛直夫，直言道：“我的領導跟我說起過，您有意我們的羚羊汽車，甚至試駕過”。
“不，您誤會了”
派克整理了一下情緒，隨後微笑著看向李學武，坦言道：“我是相中了你們的汽車工業，但不是吉普車”。
“既然姬先生已經將情況說的這麽清楚了，我也沒必要藏著掖著了”。
他攤了攤手，道：“本來我還想……你懂的，這都是商業技巧”。
“嗬嗬嗬——”
眾人輕笑出聲，很是理解他話裏的含義，兵不厭詐，奸商奸商。
李學武微笑著抬了抬手，示意他隨便講，自己沒在意。
“是這樣的”
派克坐直了身子，正色看向李學武解釋道：“與其說我相中了你們的羚羊汽車，倒不如說我相中了你們的價格！”
“或者可以說你們對於造車的定位和思維”
他在自己的腦袋旁晃了晃手指，隨後講道：“廉價汽車絕對是市場的主流，但吉普車不行”。
“當然，當然”
派克看出了眾人麵色微動，似有反駁的意味，雙手下按點頭說道：“國情不同，路況基礎不同，另當別論”。
“嗬嗬嗬”
薛直夫輕笑道：“看來派克先生對於內地的了解還是很充分的，我們廠的汽車定位之初也有如此考慮”。
他抬手示意了李學武的方向介紹道：“學武同誌是我們廠汽車工業的締造者，也是總設計師”。
“當然了，非常規意義上的”
在做了注解過後，他又繼續說道：“關於造車的定位，他給了我們一個明確的思路，那就是先解決生存問題，再解決優秀的問題”。
“什麽意思呢？”
薛直夫笑著說道：“如果連基本路況都適應不了，那何談造一部好車呢”。
“是這樣的，因地製宜”
劉少宗點頭道：“就算是城市交通，也有很多道路亟待解決快速交通的問題”。
“派克先生您繼續”
李學武待幾人發表意見過後，抬手請了主角繼續談。
派克點點頭，說道：“廉價汽車並不能跟劣質品劃等號，更應該是科技和成本控製的高超手段應用”。
他手比劃著給眾人介紹了幾種車輛成本控製的趨勢和應用，說的頭頭是道。
“很可惜，在英國汽車製造行業正在快速凋零”
說到最後，他有些遺憾地靠在了椅子上，攤手說道：“很多品牌正在消亡，更多的工廠接二連三倒閉”。
“外來資本力量衝擊嘛”
姬衛東直言不諱地說道：“自由經濟貿易勢必會帶來一定的損失，這一點是你們白廳自己選的，怨不得別人”。
“當然，我現在說的僅僅是英國汽車工業”
派克微微一下，肯定了姬衛東的話，隨後對眾人說道：“英國的廉價汽車有多便宜？”
他沒有讓眾人盲目猜測，直接報出了具體車型和價格。
“triumph spitfire mk3，跑車，搭載129發動機，最高時速達到100英裏，0-60英裏加速時間為15秒，售價597英鎊”
“hillman avenger，後輪驅動家用小型轎車，軸距2500mm，長寬高分別為4100 mm*1600 mm*1300 mm，采用1489直列4缸發動機，3速自動或4速手動變速器，售價1038英鎊”。
“有多便宜？！”
派克有些激動地瞪了瞪眼睛，說道：“就是這麽便宜的轎車，竟然還被人打敗了！”
“一英鎊約等於六塊錢”
姬衛東怕眾人理解不了派克口中的廉價，給出了換算比例。
薛直夫皺眉道：“三千多塊錢的轎車？”
“這並不稀奇”
派克看向他認真解釋道：“英國擁有完整的造車工業體係，擁有完整的設計和生產體係！”
“其實是你們自己害了自己”
李學武開口點評道：“沒有足夠多的潛在客戶群體，可汽車工業已經競爭到了白熱化的程度”。
“就是如此！”
派克轉過頭點了點李學武，認同地說道：“英國的汽車並沒有走出來的勇氣，甚至一點點擔當！”
“不，派克先生，你可能有些偏激”
李學武手掌向下按了按，示意他不要激動，隨後講道：“汽車出口必定是企業發展的一個目標”。
“包括我們也是這樣”
他對著眾人示意了一下，說道：“努力將汽車推廣出去，打造屬於軋鋼廠的品牌，一直都是我們的目標”。
“可是，在汽車出口之前，我們先要做的是生存”
李學武點了點派克說道：“我們的汽車還沒有正式上線生產，但已經擁有了強勁的對手”。
“212吉普車，一款多功能應用車輛”
劉少宗怕派克不了解，主動介紹了一句，他是主管工業申報和審批的幹部，對這些很是了解。
“我們要麵對的是什麽？”
李學武待他說完，皺眉講到：“首先要想的不是擊敗對手，而是如何找到對方顧忌不到的地方，找到需要我們汽車的客戶，把汽車銷售出去”。
“我們也不想做廉價汽車的，但市場逼著我們去做，這就是內在競爭，應該麵對的情況一樣如此”
他轉頭看向派克說道：“你們內部的生產和經營都打的頭破血流了，還有出口競爭的能力？”
“我要說一點，隻依靠你們本土，以及所屬直抿土地上的傾銷政策，絕對要吃工業反噬的虧！”
“或許是這樣，但不絕對”
派克聽得懂李學武的意見，但並沒有完全認同。
不過英國的汽車工業現狀不是今天眾人談話的焦點，遠東的汽車市場才是。
他攤了攤手，道：“你們已經做了廉價吉普車，就沒有想過廉價轎車？”
“嗬嗬，當然我有想到”
派克笑著擺了擺手，道：“你要說路況或者出口限製這個問題對吧，但我想聽聽你在工業設計之初的想法”。
“轎車的生產是必然的”
李學武並沒有避諱這個問題，神情認真地說道：“但需要時間和空間”。
“首先一點，內地的轎車品牌競爭很激烈，但需求很緊張，包括上下遊”
他示意了其他正在點頭的幾人，對派克說道：“不是生產出來就能賣掉的，這跟吉普車的定位還不同”。
“我剛剛說到吉普車找到了需要它的客戶，但需要轎車的客戶在內地還很少”
李學武坐直了身子，有些遺憾地說道：“我們急需轎車的技術和生產力量，但沒有市場支撐，如何對未來憧憬和心急都是不行的”。
“有沒有考慮過代加工？”
派克直接說出了自己的想法，也算是攤牌了，看著李學武說道：“港城品牌，內地生產，廉價轎車”。
“嗬嗬，您盤算很長時間了吧”
李學武笑著點破了他的心思，看向薛直夫，問道：“領導，可以談嗎？”
“當然！”
薛直夫突然笑了，點頭看向眾人說道：“諸位不介意我們突然開始一場談判吧？”
“哈哈哈！”
眾人笑出了聲，包培剛更是開口說道：“我還真想看看李主任的商業才能”。
“那你算是撿著了，一般這種會議我們都是關起門來談的”
薛直夫並沒有在意這裏有很多外人在場，甚至是在李學武的默契眼神下，知道了他的意圖。
今天在場的，根本就沒有閑雜人等，對於這個項目即便是不關注的，也不會亂說出去。
“那好，我就談談關於轎車製造業合作的意見”
李學武正色看向派克，直言道：“代加工生產在我們這裏暫時行不通，不僅僅是資產形式的問題，更有出口問題”。
他示意了高雅琴的方向說道：“如果您願意以技術和設備整體投入作為先決條件，並且保證銷售渠道的能力，這一條尚有可談的價值”。
“當然，你可以說技術和設備都是錢，但是”
李學武指了指腳下，解釋道：“在內地，人工布置和企業決策成本絕對要遠超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地點點頭，確定道：“人工招入不能開除，決策失誤需要承擔責任，對吧？”
“是這樣的，您的理解正確”
李學武點點頭，隨後說道：“相信您也不願意投入大筆資金購入機械設備和技術，從英國運輸到我們這裏來”。
“而且！”
他直言不諱地挑明了今天的談判基礎：“您不一定具備銷售渠道資源，更不是代表屈臣氏跟我來談判的，對吧？”
“你很敏銳，我很佩服”
派克點點頭，態度有些緊張，或許應該叫慌張才對。
不過他是屈臣氏的高管，早就經曆太多這樣的談判場麵，很快整理好了情緒，說道：“我很看好遠東的汽車市場”。
“您應該很清楚，東南亞國家的發展十分落後，汽車工業起步尚處於零的狀態”
派克說道：“我相信用廉價汽車敲開他們的大門，是一項有價值的投資”。
“還是要看競爭”
姬衛東在一旁插話道：“英國597英鎊的汽車運到港城最少要加價500英鎊，得不償失了”。
“很正常，航運之於汽車還是個非常規手段”
派克點頭道：“所以我想在遠東找到一處工業基礎足夠，人工成本低廉，生產環境穩定的合作渠道”。
“很顯然，內地具備這一點，軋鋼廠擁有更為明顯的優勢”
他坦言道：“我走過很多家企業了，但他們都對合作生產有很深的顧慮，基本上不會跟我談合作”。
“出口業務受限製的情況下，我沒辦法保證足夠多的成本來完成經銷任務”
派克看向李學武和薛直夫，說道：“貴廠擁有出口的意願，也有這種渠道和能力，是我最理想的合作目標”。
“我很希望能就此目標與您達成合作，但您的意見還不足以支撐我們下定決心”
薛直夫說的很委婉，但足夠明了，這邊把話頭又交給了李學武。
李學武則是拿起酒瓶，幫對方倒了半杯酒，算是緩和了一下氣氛。
隨後一邊坐下，一邊說道：“我有個問題想要問派克先生，您以個人的身份跟我們談合作，如何處理與屈臣氏的關係，又如何給我們充分的信心呢？”
“當然，您的疑惑有充分的理由”
派克點點頭，頓了一下，看向李學武說道：“屈臣氏之於我隻是一份事業，也是我願意為之奮鬥和傾注一生努力的事業”。
“但是，在事業努力的過程中，並不妨礙我開拓個人的關係業務”
他解釋道：“我其實有很多朋友，在各個國家，想要用一份事業將大家聯係起來，汽車行業其實是個很值得投資的項目”。
“還有信心的問題”
派克看著李學武認真迴答道：“我可以先提供技術和設備，我會從英國選擇一座最理想的汽車工廠，將它整體搬遷到這裏來”。
他用手比劃著挪動的姿勢，像是搬積木一樣簡單，這倒是把眾人逗笑了。
李學武也是笑了笑，微微搖頭道：“我想您是誤會了，或者沒有對紅星羚羊汽車的生產有過充分的了解”。
他看向薛直夫示意道：“其實咱們現在並不缺少生產設備，至少現在是這樣的”。
“確實是這樣的，派克先生”
薛直夫看向派克，坦言道：“我們的流水線和生產設備基本上達到了世界級的水平，而且隻有流水線和核心生產部分”。
“隻有這些？”
派克皺眉問道：“那零部件的生產是如何解決的，你們並沒有龐大的汽車工業組成”。
“我們有，隻是從未連接過”
李學武很是認真地講道：“這就是我要說給您的，軋鋼廠擁有廉價生產的法寶，供應鏈係統”。
“當然，這在國外其實已經在使用的，甚至是標配，隻是國外的太過於龐雜了”。
“在這裏，我們擁有很多家汽車工廠，都是廉價的生產流程，並不需要我們付出監督成本”
李學武簡單介紹了一下內地與國外的製造企業之間的關係區別。
派克是有些不理解這種關係的，但並不妨礙他認真思考這種模式下的聯合生產技術。
“所以，你們需要什麽”
他皺眉道：“或著說咱們可以達成合作的基礎是什麽？”
“技術，和關鍵設備”
李學武認真說道：“汽車可以廉價，但技術必然高端珍貴，越是廉價的商品，競爭壓力也是最大的”。
“您說的很對，可……”
派克猶豫地看著手裏的酒杯，不知道該怎麽解釋。
李學武卻是很清楚他的猶豫，與姬衛東對視一眼，隨後講明道：“我要汽車工業應用到的特種鋼冶煉技術，要先進焊接技術，還要發動機以及核心部件的研發技術”。
“太昂貴了”
派克苦笑著搖頭道：“我如果把這些東西搬到這裏來，我的汽車根本賣不出去”。
他側目看著李學武，意味深長地說道：“您應該理解我的意思”。
“當然，叵測之心，不是您的過錯”
李學武對某些國家限製自家發展的政策嗤之以鼻，但並未表現出任何的遺憾態度。
“下麵就要談一談合作形式的問題了”。
“那個……”
見李學武如此直白，甚至並沒有在意剛剛他的質疑，直接轉到了這個層麵，派克有些驚訝。
可隨後他便反應了過來，一定是在合作形式上，李學武有了突破限製的辦法。
“技術，核心設備，研發能力，三樣，一個不能少”
李學武先是說了自己的需要，隨後解釋道：“我們會在流水線上增加轎車生產的工序和工藝，這部分技術至關重要”。
“怎麽把技術和設備運到內地，這需要派克先生的幫助，也是我要說到的合作方式”。
“姬先生會在港城注冊成立一家汽車生產企業，需要采購汽車工業所需要的關鍵技術和設備”。
他指了指姬衛東，做了第一步的解釋說明。
姬衛東挺了挺身子，看著派克說道：“企業跟您沒有任何關係，這一點我保證”。
“您隻需要幫忙，牽線搭橋，完成采購就行了”
李學武進一步解釋道：“剩下的技術和設備轉移，以及該企業麵對的技術調查和懲罰，都跟您沒有關係”。
“聽我說完”
就在派克皺眉，想要詢問的時候，李學武又繼續說道：“姬先生會在港城成立一家汽車銷售企業，邀請您入股，作為股東的存在”。
“這家汽車銷售企業跟原本受製裁的製造企業沒有任何關聯，但能從內地引進廉價轎車”
李學武看著派克眨了眨眼睛，問道：“您明白我的意思了嗎？”
“……好像是明白了”
派克微微皺眉，道：“可是，我並沒有從這次的合作中看到我能擁有的任何權利和保障”。
“您的投資會用於技術和設備的采購，所以這是您給我們的保障”
李學武把話懟了迴去，隨後認真地講道：“汽車銷售企業的成立會以合作的形式出現，這是我們需要的銷售渠道保障”。
“等等！”
派克皺眉道：“也就是說，你們在技術和設備采購上利用了我的身份關係，又在銷售渠道上鉗製住了我的不確定因素對吧？”
“可以這麽說，除非您以屈臣氏總經理的身份重新開始這次的談判”
李學武看著派克不願意的樣子，很是抱歉地笑了笑，但他能談的隻能是這樣。
派克一臉為難地看了看李學武，又看了看薛直夫，見他們的態度已經很明確了，知道談判到此基本上已經確定了下來。
要麽繼續談，要麽全部推翻。
可如此合作讓他很難受，甚至要幫助對方從英國騙取高端的技術，完全就是在坑自己的國家。
以他的身份在其中左右關聯，這邊必然能找到最優秀的價格來完成技術和設備的引進。
派克撇了撇嘴角，看著李學武狐疑地問道：“如果我答應了你們，我的這種行為用中文來形容是什麽？”
眾人沒想到他要問這個，一時還真沒有人知道該如何迴答。
周小白眨了眨眼睛，試探著說道：“幫兇？”
“不！”
羅雲堅定地搖了搖頭，隨後抿嘴確定道：“應該是叫走狗！”