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以上是世界電腦市場的五種電腦銷售方式，而中國國內電腦市場的情況又怎麽樣呢？
曆史上，國內電腦市場在90年初才突破年銷20萬台的水平，真正形成一定的聲勢。隨著astpaq、ibm等國外大型pc廠商相繼進入，國產品牌受到極大衝擊，各公司紛紛轉以“代理救身”，利用新進入廠商提供的優厚條件，設立分支機構或子公司，形成輻射全國的銷售網絡。
因此，這些國外品牌完全依托國內代理公司搶占市場，paq、ast等全部業務都由幾家總代理負責，總代理又發展二級代理，讓他們批發給更小規模的市場，再由這些市場最終銷售給用戶。一時間，幾乎所有的中國國內電腦公司都代理一種或幾種電腦，代理製在中國國內幾乎不可阻攔，橫掃天下。各公司自己的銷售人員及大客戶部都圍著代理轉，以免引發渠道爭議。
連搞直銷的dell公司也不得不入鄉隨俗，在inte網上直銷模式還沒有在中國形成之前，在中國國內一直采用的是代理方式銷售。由於結款方式，通信設施以及用戶意識等局限，電腦直銷模式始終未在中國國內真正形成。
聽了張少傑的話，李夢欣露出一抹笑意說道：“不管哪種銷售模式好，也不管國內國外采用什麽銷售模式好，那是中下遊廠商的事情，不是麽？我們可是上遊廠商，隻管與中下遊廠商合作，把我們的電腦配件產品提供給他們就是。”
卻見張少傑搖了搖頭，顯然不同意李夢欣的看法。在張少傑看來，李夢欣所說的有一定的道理，但並不完全就是正確的想法。不說別的，就說電腦diy市場，難道不也需要無限來自己銷售各種電腦配件麽，那麽不就牽涉到了銷售模式了麽？
當然這不能怪李夢欣說的不對，也並不是說李夢欣學經營管理的怎麽這個不知道。這完全是因為電腦diy市場，此時還中國國內幾乎還沒有，連國外也沒有形成一定的規模。上遊廠商生產出來的電腦核心配件，比如cpu、內存條、硬盤、主板等等配件，絕大部分都是直接銷售提供給那些電腦成品生產和銷售的中下遊廠商，而不是直接流通到零售市場。就因為這樣，加上李夢欣對電腦技術並不是非常了解，所以當然一時之間沒有覺察出。
正因為這樣，看到有點疑惑看著自己的李夢欣，張少傑便向她詳細的解釋道：“我們作為上遊廠商，銷售自己的電腦配件產品，除了提供給那些生產和銷售成品電腦的中下遊廠商以外，還可以直接投放到電腦市場上，以零售的形式出售給消費者用戶，也就是與品牌電腦用戶不同的，俗稱的diy電腦用戶或兼容機電腦用戶。”
“雖然電腦diy市場，目前中國國內幾乎還沒有，國外現在也隻占國際電腦市場總體的一小部分，但其市場潛力巨大。因為diy電腦擁有無窮的樂趣，能夠讓消費者選擇自己想要的性能和功能的電腦，而且diy的兼容機價格也比品牌機便宜的多，不但搭配更合理性能價格比也更高，所以未來肯定能占領很大一部分的電腦市場。特別是在消費水平普遍不高的中國等亞洲地區。而我們建立自己的銷售網絡，直接投放市場，不僅僅依靠於合作的中下遊廠商，也是必須的。研究采用何種銷售模式，也是理所當然的。”
張少傑的解釋，讓李夢欣恍然的點點頭，在腦中仔細的分析了一會，覺得確實有道理之後，她又向張少傑問道：“那你想采取何種銷售方式呢？”
張少傑顯得胸有成竹，嘴角泛著笑容說道：“我並不打算直接用某種銷售模式，因為那畢竟是一般成品電腦的銷售模式，我準備另外使用兩套比較新穎的適用於電腦配件的銷售方式：一種是專賣店加電腦商場結合，一種是專賣店加電話直銷模式結合。”
“專賣店加電腦商場、專賣店加電話直銷……”李夢欣在口中喃喃的重複了一句，然後問道，“專賣店，是如同時裝專賣店的那種方式銷售；電腦商場，如同百貨商場的那種銷售方式，但是電腦專業產品銷售；而電話直銷就是dell的那套銷售模式，是麽？那為什麽要分為兩套銷售方式？”
“你所詮釋的那幾個概念確實是那樣。”張少傑首先肯定了李夢欣所說的，並對於李夢欣的疑問，作起了解釋，“專賣店加電腦商場的銷售方式，是運用於中國國內市場，或者類似於中國的電腦市場並不發達的國家和地區。而專賣店加電話直銷的銷售方式，則是運用於美國等西方發達國家電腦市場。”
“專賣店這種銷售方式，應用到電腦產品上，起到的效果就如同那些世界知名的服裝品牌一樣。專賣店在宣傳企業優勢、樹立企業形象、搞好公共關係、及時迴籠貨款等方麵，都有其他方式所無法替代的作用。”專賣店銷售專一品牌的電腦、數碼、電子產品，這個是九十年代中期以後，開始應用到it業產品銷售的一種方式，是代理銷售或者直銷模式的一種有益補充。
“那電腦商場，這種銷售方式呢？電話直銷這種模式就不用多解釋了，可電腦商場這種方式，用百貨商場的那套應用到電腦產品上，可行麽？即使可行，現在我們中國國內好像還沒有這種電腦商場吧？即使是國外電腦市場，目前也很少有集中在一個商場裏銷售，頂多類似於我們中關村那樣，一條街上每家單獨的進行銷售自己生產或代理的產品的啊。”李夢欣有所疑問的問道，因為電腦商場目前在國外也並不流行的。
張少傑很有自信的以肯定的語氣說道：“電腦商場這種方式是可行的，尤其是在我們中國國內乃至亞洲地區市場，因為我們長期以來養成的消費習慣就是去商場購物，這是與西方國家的電腦市場有所區別的。”
“至於我們中國國內有沒有這個，我告訴你一個我從一些渠道得到的消息。這個月底，深圳電子集團公司將會更名為深圳市賽格集團公司。而到了我們無限計劃推出一係列產品的3月，深圳賽格集團籌建的位於深南中路華強北路口賽格集團大廈，也將會全部的建設完成。賽格集團大廈的一樓就準備設立一個市場，成立全國第一家專門銷售國內外元器件與組織生產資配套供應的市場――賽格電子配套市場，這個市場也將會銷售電腦產品。到時候，我準備與之進行合作，設立中國第一個電腦商場。”
“當然光這一家電腦商場也是不行的。深圳市政府的發展總體規劃中確定，將會使其華強北城區成為以生產電子產業為主的工業區，同時成為深圳乃至珠江三角洲最大的電子零售和批發市場，那時電腦商場也會打量湧現的。還有我們北京中關村，也是電腦商場的一個集中發展地，或者我們可以組織建立一個電腦商場，也是可行的方案。”
其實張少傑並不是從某些渠道得知這些消息的，而是他本身就知道。曆史上88到92年是深圳電子行業發展最快的幾年，到了後來九百三十米長的華強北路，又稱深圳華強北電子批發市場，緊緊相鄰的賽格電子、華強電子與萬商電腦城等七個超大型電腦市場，構成了這個華南一帶最具規模的電腦商圈。
李夢欣在聽了張少傑所分析的和那些消息後，仔細的想了一會說道：“嗯……這樣的話，這種方式確實可行。雖然電腦商場不是一時之間就能普遍的，但我們國內的電腦diy市場，也同樣的不是一時間就能發展起來的，正好可以相伴發展。”
“嗬嗬，是啊。”張少傑很高興李夢欣能夠認同自己所說的。其實張少傑之所以能夠說出這些，這些李夢欣都沒有想到或者預見到的東西，並不是說在市場營銷和市場眼光上，張少傑就比李夢欣強，這僅僅是因為張少傑清楚未來二十年內的it業市場發展而已。知道未來曆史走向的人，肯定要比不知道未來而隻是在摸索推斷未來的人，要很清楚該走怎樣的路和實行怎樣的行動和對策。
張少傑笑了一會，又開口說道：“另外還有，我們雖然主要是推出微型處理器等電腦配件，然後與中下遊廠商合作，由他們來推出成品電腦進行銷售的。但我們無限現在具備了cpu、主板、內存、硬盤、顯示器、光驅和軟驅等，幾乎全套的電腦配件的生產能力，我們也可以少量生產我們自有品牌的成品電腦。”
“生產我們自有品牌的成品電腦？那樣不是會與我們的中下遊廠商合作夥伴，產生相互競爭了麽？”李夢欣一時之間，沒有弄明白張少傑話的意思。
張少傑搖搖頭否定道：“不，不是這樣的。我們還是主要通過與中下遊廠商電腦公司的合作，來推廣銷售我們的產品。但我們可以推出‘貴族精品電腦’或者‘藝術電腦’，以高性能、全功能、美觀外形為主，不必過於計較成本和銷售價格，走少而精的高端高檔路子。這樣不僅可以開拓我們的品牌形象，可以作為市場宣傳的實際樣品，也可以為各位合作廠商作為樣板產品，因為數量少也不會影響我們合作夥伴的市場利益。”
張少傑之所以產生這個想法，是由蘋果電腦所引發的，他想創造出一個pc平台的，類似於蘋果電腦那樣的經典品牌。使之成為電腦用戶追求的經典，電腦行業矚目的先行者。不在乎讓所有人都能擁有，隻在乎其高端經典的形象化。
就如同蘋果電腦以及其它蘋果產品不是人人都能買的起，但喜愛電腦的人絕大部分卻對蘋果品牌有一種擁有的渴望，稱讚和矚目的焦點一樣。他要讓多年以後，世界it用戶在談論經典產品、經典品牌時，首屈一指的就是無限wish品牌。
李夢欣體味出了張少傑所要表達的含義，雖然她顯然不能遇見蘋果品牌十幾年之後在it行業的經典程度，但她還是領悟了張少傑這樣做的目的，至少是主要的目的猜測了出來。於是乎，她便笑著點點頭說道：“你說的這件事情倒也不錯，可以實行。不過要實行的話，那現在我們就要開始做一係列的準備工作了，不然時間就會太遲了。”
“那是自然，我出美國的這段時間，從明天開始，你就吩咐相關人員，做好這方麵的準備吧。”張少傑微笑著說道。
“好的，這些事情你就放心吧，我會做好的。”李夢欣也麵露微笑的說道。
正當張少傑和李夢欣說到這裏，就聽到一旁傳來了鄭希然的聲音：“你們兩個談好了吧？我聽的都打瞌睡了。”鄭希然一邊打著哈欠，慵懶的伸了一個小懶腰，一邊嘀咕著說道。
原來鄭希然對電腦和市場方麵都不了解，自然聽張少傑和李夢欣之間的談話有點無趣，因而不知不覺中竟然就靠在李夢欣的肩膀上，昏昏沉沉的小憩了一會，這才清醒過來，看到張少傑和李夢欣兩人還在說話，便開口說話了。
“好了，我們不說了。你們兩個快點各自迴房去睡吧，明天早上還要早起趕飛機呢！”李夢欣看到鄭希然竟然就這麽睡著了，擔心其會不小心感冒，加上鄭希然和張少傑兩人明天早上還要趕飛機，便結束談話，站起身來勸兩人去睡覺。
“好的，那我就先迴房睡覺了哦！”鄭希然似乎還沒有完全清醒，迷糊著眼打了一個招唿，然後就起身慢慢騰騰的上樓去自己的臥室睡覺去了。
而張少傑呢，雖然因為他變異的身體每天頂多隻要四個小時睡眠時間，因而並不會缺少睡眠，但他還是在李夢欣的“命令”下，迴自己的房間了。不過張少傑到自己的臥室後也沒有睡覺，而是打開那台從未來帶過來的筆記本電腦，在上麵不知道忙碌起什麽，一直忙碌到半夜夜深人靜……
以上是世界電腦市場的五種電腦銷售方式，而中國國內電腦市場的情況又怎麽樣呢？
曆史上，國內電腦市場在90年初才突破年銷20萬台的水平，真正形成一定的聲勢。隨著astpaq、ibm等國外大型pc廠商相繼進入，國產品牌受到極大衝擊，各公司紛紛轉以“代理救身”，利用新進入廠商提供的優厚條件，設立分支機構或子公司，形成輻射全國的銷售網絡。
因此，這些國外品牌完全依托國內代理公司搶占市場，paq、ast等全部業務都由幾家總代理負責，總代理又發展二級代理，讓他們批發給更小規模的市場，再由這些市場最終銷售給用戶。一時間，幾乎所有的中國國內電腦公司都代理一種或幾種電腦，代理製在中國國內幾乎不可阻攔，橫掃天下。各公司自己的銷售人員及大客戶部都圍著代理轉，以免引發渠道爭議。
連搞直銷的dell公司也不得不入鄉隨俗，在inte網上直銷模式還沒有在中國形成之前，在中國國內一直采用的是代理方式銷售。由於結款方式，通信設施以及用戶意識等局限，電腦直銷模式始終未在中國國內真正形成。
聽了張少傑的話，李夢欣露出一抹笑意說道：“不管哪種銷售模式好，也不管國內國外采用什麽銷售模式好，那是中下遊廠商的事情，不是麽？我們可是上遊廠商，隻管與中下遊廠商合作，把我們的電腦配件產品提供給他們就是。”
卻見張少傑搖了搖頭，顯然不同意李夢欣的看法。在張少傑看來，李夢欣所說的有一定的道理，但並不完全就是正確的想法。不說別的，就說電腦diy市場，難道不也需要無限來自己銷售各種電腦配件麽，那麽不就牽涉到了銷售模式了麽？
當然這不能怪李夢欣說的不對，也並不是說李夢欣學經營管理的怎麽這個不知道。這完全是因為電腦diy市場，此時還中國國內幾乎還沒有，連國外也沒有形成一定的規模。上遊廠商生產出來的電腦核心配件，比如cpu、內存條、硬盤、主板等等配件，絕大部分都是直接銷售提供給那些電腦成品生產和銷售的中下遊廠商，而不是直接流通到零售市場。就因為這樣，加上李夢欣對電腦技術並不是非常了解，所以當然一時之間沒有覺察出。
正因為這樣，看到有點疑惑看著自己的李夢欣，張少傑便向她詳細的解釋道：“我們作為上遊廠商，銷售自己的電腦配件產品，除了提供給那些生產和銷售成品電腦的中下遊廠商以外，還可以直接投放到電腦市場上，以零售的形式出售給消費者用戶，也就是與品牌電腦用戶不同的，俗稱的diy電腦用戶或兼容機電腦用戶。”
“雖然電腦diy市場，目前中國國內幾乎還沒有，國外現在也隻占國際電腦市場總體的一小部分，但其市場潛力巨大。因為diy電腦擁有無窮的樂趣，能夠讓消費者選擇自己想要的性能和功能的電腦，而且diy的兼容機價格也比品牌機便宜的多，不但搭配更合理性能價格比也更高，所以未來肯定能占領很大一部分的電腦市場。特別是在消費水平普遍不高的中國等亞洲地區。而我們建立自己的銷售網絡，直接投放市場，不僅僅依靠於合作的中下遊廠商，也是必須的。研究采用何種銷售模式，也是理所當然的。”
張少傑的解釋，讓李夢欣恍然的點點頭，在腦中仔細的分析了一會，覺得確實有道理之後，她又向張少傑問道：“那你想采取何種銷售方式呢？”
張少傑顯得胸有成竹，嘴角泛著笑容說道：“我並不打算直接用某種銷售模式，因為那畢竟是一般成品電腦的銷售模式，我準備另外使用兩套比較新穎的適用於電腦配件的銷售方式：一種是專賣店加電腦商場結合，一種是專賣店加電話直銷模式結合。”
“專賣店加電腦商場、專賣店加電話直銷……”李夢欣在口中喃喃的重複了一句，然後問道，“專賣店，是如同時裝專賣店的那種方式銷售；電腦商場，如同百貨商場的那種銷售方式，但是電腦專業產品銷售；而電話直銷就是dell的那套銷售模式，是麽？那為什麽要分為兩套銷售方式？”
“你所詮釋的那幾個概念確實是那樣。”張少傑首先肯定了李夢欣所說的，並對於李夢欣的疑問，作起了解釋，“專賣店加電腦商場的銷售方式，是運用於中國國內市場，或者類似於中國的電腦市場並不發達的國家和地區。而專賣店加電話直銷的銷售方式，則是運用於美國等西方發達國家電腦市場。”
“專賣店這種銷售方式，應用到電腦產品上，起到的效果就如同那些世界知名的服裝品牌一樣。專賣店在宣傳企業優勢、樹立企業形象、搞好公共關係、及時迴籠貨款等方麵，都有其他方式所無法替代的作用。”專賣店銷售專一品牌的電腦、數碼、電子產品，這個是九十年代中期以後，開始應用到it業產品銷售的一種方式，是代理銷售或者直銷模式的一種有益補充。
“那電腦商場，這種銷售方式呢？電話直銷這種模式就不用多解釋了，可電腦商場這種方式，用百貨商場的那套應用到電腦產品上，可行麽？即使可行，現在我們中國國內好像還沒有這種電腦商場吧？即使是國外電腦市場，目前也很少有集中在一個商場裏銷售，頂多類似於我們中關村那樣，一條街上每家單獨的進行銷售自己生產或代理的產品的啊。”李夢欣有所疑問的問道，因為電腦商場目前在國外也並不流行的。
張少傑很有自信的以肯定的語氣說道：“電腦商場這種方式是可行的，尤其是在我們中國國內乃至亞洲地區市場，因為我們長期以來養成的消費習慣就是去商場購物，這是與西方國家的電腦市場有所區別的。”
“至於我們中國國內有沒有這個，我告訴你一個我從一些渠道得到的消息。這個月底，深圳電子集團公司將會更名為深圳市賽格集團公司。而到了我們無限計劃推出一係列產品的3月，深圳賽格集團籌建的位於深南中路華強北路口賽格集團大廈，也將會全部的建設完成。賽格集團大廈的一樓就準備設立一個市場，成立全國第一家專門銷售國內外元器件與組織生產資配套供應的市場――賽格電子配套市場，這個市場也將會銷售電腦產品。到時候，我準備與之進行合作，設立中國第一個電腦商場。”
“當然光這一家電腦商場也是不行的。深圳市政府的發展總體規劃中確定，將會使其華強北城區成為以生產電子產業為主的工業區，同時成為深圳乃至珠江三角洲最大的電子零售和批發市場，那時電腦商場也會打量湧現的。還有我們北京中關村，也是電腦商場的一個集中發展地，或者我們可以組織建立一個電腦商場，也是可行的方案。”
其實張少傑並不是從某些渠道得知這些消息的，而是他本身就知道。曆史上88到92年是深圳電子行業發展最快的幾年，到了後來九百三十米長的華強北路，又稱深圳華強北電子批發市場，緊緊相鄰的賽格電子、華強電子與萬商電腦城等七個超大型電腦市場，構成了這個華南一帶最具規模的電腦商圈。
李夢欣在聽了張少傑所分析的和那些消息後，仔細的想了一會說道：“嗯……這樣的話，這種方式確實可行。雖然電腦商場不是一時之間就能普遍的，但我們國內的電腦diy市場，也同樣的不是一時間就能發展起來的，正好可以相伴發展。”
“嗬嗬，是啊。”張少傑很高興李夢欣能夠認同自己所說的。其實張少傑之所以能夠說出這些，這些李夢欣都沒有想到或者預見到的東西，並不是說在市場營銷和市場眼光上，張少傑就比李夢欣強，這僅僅是因為張少傑清楚未來二十年內的it業市場發展而已。知道未來曆史走向的人，肯定要比不知道未來而隻是在摸索推斷未來的人，要很清楚該走怎樣的路和實行怎樣的行動和對策。
張少傑笑了一會，又開口說道：“另外還有，我們雖然主要是推出微型處理器等電腦配件，然後與中下遊廠商合作，由他們來推出成品電腦進行銷售的。但我們無限現在具備了cpu、主板、內存、硬盤、顯示器、光驅和軟驅等，幾乎全套的電腦配件的生產能力，我們也可以少量生產我們自有品牌的成品電腦。”
“生產我們自有品牌的成品電腦？那樣不是會與我們的中下遊廠商合作夥伴，產生相互競爭了麽？”李夢欣一時之間，沒有弄明白張少傑話的意思。
張少傑搖搖頭否定道：“不，不是這樣的。我們還是主要通過與中下遊廠商電腦公司的合作，來推廣銷售我們的產品。但我們可以推出‘貴族精品電腦’或者‘藝術電腦’，以高性能、全功能、美觀外形為主，不必過於計較成本和銷售價格，走少而精的高端高檔路子。這樣不僅可以開拓我們的品牌形象，可以作為市場宣傳的實際樣品，也可以為各位合作廠商作為樣板產品，因為數量少也不會影響我們合作夥伴的市場利益。”
張少傑之所以產生這個想法，是由蘋果電腦所引發的，他想創造出一個pc平台的，類似於蘋果電腦那樣的經典品牌。使之成為電腦用戶追求的經典，電腦行業矚目的先行者。不在乎讓所有人都能擁有，隻在乎其高端經典的形象化。
就如同蘋果電腦以及其它蘋果產品不是人人都能買的起，但喜愛電腦的人絕大部分卻對蘋果品牌有一種擁有的渴望，稱讚和矚目的焦點一樣。他要讓多年以後，世界it用戶在談論經典產品、經典品牌時，首屈一指的就是無限wish品牌。
李夢欣體味出了張少傑所要表達的含義，雖然她顯然不能遇見蘋果品牌十幾年之後在it行業的經典程度，但她還是領悟了張少傑這樣做的目的，至少是主要的目的猜測了出來。於是乎，她便笑著點點頭說道：“你說的這件事情倒也不錯，可以實行。不過要實行的話，那現在我們就要開始做一係列的準備工作了，不然時間就會太遲了。”
“那是自然，我出美國的這段時間，從明天開始，你就吩咐相關人員，做好這方麵的準備吧。”張少傑微笑著說道。
“好的，這些事情你就放心吧，我會做好的。”李夢欣也麵露微笑的說道。
正當張少傑和李夢欣說到這裏，就聽到一旁傳來了鄭希然的聲音：“你們兩個談好了吧？我聽的都打瞌睡了。”鄭希然一邊打著哈欠，慵懶的伸了一個小懶腰，一邊嘀咕著說道。
原來鄭希然對電腦和市場方麵都不了解，自然聽張少傑和李夢欣之間的談話有點無趣，因而不知不覺中竟然就靠在李夢欣的肩膀上，昏昏沉沉的小憩了一會，這才清醒過來，看到張少傑和李夢欣兩人還在說話，便開口說話了。
“好了，我們不說了。你們兩個快點各自迴房去睡吧，明天早上還要早起趕飛機呢！”李夢欣看到鄭希然竟然就這麽睡著了，擔心其會不小心感冒，加上鄭希然和張少傑兩人明天早上還要趕飛機，便結束談話，站起身來勸兩人去睡覺。
“好的，那我就先迴房睡覺了哦！”鄭希然似乎還沒有完全清醒，迷糊著眼打了一個招唿，然後就起身慢慢騰騰的上樓去自己的臥室睡覺去了。
而張少傑呢，雖然因為他變異的身體每天頂多隻要四個小時睡眠時間，因而並不會缺少睡眠，但他還是在李夢欣的“命令”下，迴自己的房間了。不過張少傑到自己的臥室後也沒有睡覺，而是打開那台從未來帶過來的筆記本電腦，在上麵不知道忙碌起什麽，一直忙碌到半夜夜深人靜……