柳蔚虹便笑嘻嘻不說話了，能夠迅速攻破那兩個留洋學者的心理防線。還順便向楚立衡賣好，她也覺得自己今天表現很不錯呢。
古人雲，攻城為下，攻心為上。她其實早就策劃好了vcd影碟機的生產銷售方案，但要將那兩人拉到自己的陣線裏，最重要的卻還是打消他們的優越感，讓他們心悅誠服地聽從自己的安排。
就目前看來，今天的談判效果還蠻好，基本上做到了把對方“牽著鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一項技術活，尤其要把可能長歪了的桃子先種好，不容易呀。
“走吧薇薇，再陪我遊兩圈！”
葉家明再活動了一下腰腿，一個猛子紮進水中暢遊起來。柳蔚虹應了聲好，再喝了兩口可樂，又躍進遊泳池和葉家明追逐起來，兩人嘻嘻哈哈笑鬧不休。
李榮添看著兩人在水裏玩耍，腦子裏卻在反芻著柳蔚虹中午時與那周王兩人說的話。
她提出了幾個重要的環節，要求周田夫一定要把握好，這些東西，都是周田夫和王蘊之前完全忽略的內容。比如收購vcd技術源頭公司的控股權，比如盡可能多地申請國內、國外公司的專利，能多申請一個國家就等於賺到了一個國家，還有銷售的問題，也需要重新規劃。
就在剛才，客人們走了以後，柳蔚虹專程找李榮添單獨談銷售問題。
“阿添，我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。銷售渠道肩負的使命是很重的，並不是單純的銷售，還有售後服務這一塊的工作，也必須要做好。”
“阿添，你知道嗎？這是每一個大品牌創建的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同，我們直接上門去銷售，是不大可取的，由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售後網絡的建立，有了銷售分部，也一樣要有代理商，同時進行吧。”
李榮添擔心這樣一來流通成本過高，柳蔚虹卻說：“銷售渠道是真正能夠為企業直接創造效益的，隻要製定合理的銷售政策，分配合理的人員，控製好開支，那麽流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商，都要有明確的銷售任務和激勵措施，賣得越多，收益才越多。隻要我們把銷售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。”
“阿添你記住，不管我們如何的籌劃，如何的未雨綢繆，但有一個鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收迴投資成本。隻要投資成本收迴，今後不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會自亂陣腳。”
“還有一個問題，就是音像製品。其實這個東西，他們兩個以前的考慮，過於周到了，還要聯繫那麽多的音像出版社，來購買音像製品的改編權，完全沒有必要。沒必要花那麽大的成本，聯繫一兩家音像出版社就足夠了，咱們弄個五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當紅的電影，這個事，你在香都辦起來更方便。”
在這個年代，香都的娛樂絕對是內地民眾熱捧的，香都的電影、電視劇、歌曲……都特別流行。
搞定那些香都的音像出版問題，對周田夫和王蘊來說很困難，對李榮添來說卻是小菜一碟，他要是連這點事都辦不好，也枉費柳蔚虹把上百億的資金交到他手上了。
柳蔚虹還說：“隻要我們的機子銷出去足夠多，碟片的事，就用不著我們操心了。那些音像出版社自己會發現這個商機，幫我們弄大量的碟片出來的。這個東西成本不高，技術也不複雜，一開始利潤空間又很大，他們不趁機撈一把，除非是傻瓜。市場培育也不一定要做保姆，碟機碟片一條龍服務，上遊產業帶動下遊產業的發展，歷來都是這樣的。”
上遊產業帶動下遊產業的發展……這對李榮添來說，又是一個新鮮的命題。
因為要替柳蔚虹打理天榮基金的緣故，李榮添這一年多來在金融方麵下了很多很多的苦功，幾乎到了廢寢忘食的地步，然而現在柳蔚虹又拋給了他新的功課——
他必須開始接觸實際商業銷售了。
其實李榮添從商的路子太野，完全不具有典型性。這個時代的一般商人都是先做小生意積累起原始資金，然後才走投資金融這條路的，他卻是在柳蔚虹的帶領下，直接就跳到金融業了。
如今看來，柳蔚虹是打算給他補上銷售這一課。
壓在肩上的擔子更重了，李榮添心裏卻隻有歡喜。
他知道自己不是銜著金湯匙出生、能為柳家帶來高層利益的唐飛揚，也不是與柳蔚虹青梅竹馬的葉家明，更不是陪伴柳蔚虹成長、獲得她全心信任的易青鋒，他想在她的生活中占有一席之地，就必須成為她在商業上無可取代的左膀右臂。
隻要是她交給他的任務，他都會盡力去做，而且會做得最好！
李榮添甩開頭上的毛巾，接過侍應生遞過來的冰水一飲而盡，又再次往泳池走去。
他的目光，緊緊鎖定在泳池中那尾悠然遊動的美人魚身上……
那是他唯一的信仰。
柳蔚虹談妥這項生意後，就把後續丟給李榮添和葉家明，自顧自迴京過暑假去了。
她之所以插手這樁生意，除了不想讓高新區好容易拉來的一個項目爛尾外，還有一個原因是想要在國內市場上試試水。投資金融賺錢固然好，不過做實業也是柳蔚虹想要嚐試的一個方麵。
就讓她先拿這個影碟機項目練練手，學習如何在國內開放初期混亂複雜的市場上，讓一家企業生存下去吧，這對於她摸索國內經濟發展的各種模式都是一種幫助……
若周田夫和王蘊知道，自己的全部心血，在柳大小姐眼裏隻是一道練習題，估計能激動得吐血。他們絕不會知道，柳蔚虹心中的抱負，可不僅僅是賺錢而已。
柳蔚虹迴京後，也把自己投資影碟機廠的事情對柳老爺子說了。當然，不是正兒八經地報告，是當成閑談的話題聊聊而已。
她知道爺爺目下雖然在靜修，對國內的經濟發展局勢還是很關注的。
柳老爺子對孫女兒的“能折騰”早就習慣了，他對柳蔚虹私下辦廠的事不置可否，不過對於她針對花蔭市高新技術開發區所作的戰略策劃，卻是極為讚賞。
“薇薇，你這樣就很好。看問題，不能隻局限於眼前的利益。”
柳老爺子認為柳蔚虹眼界更廣了，深感欣慰，為上位者，最怕就是格局太小，心心念念自己那一畝三分地的蠅頭小利，這樣的人，是走不到太高的位置的。
“薇薇，聽說你和飛揚，近來相處得不錯？”
柳老爺子話題一轉，卻問起唐飛揚來。
柳蔚虹臉上一紅，支支吾吾把老爺子糊弄過去了。也許老爺子也不是那麽容易被糊弄，不過看柳蔚虹害羞，便也不再逗她，嗬嗬笑著把這話題輕輕揭過。
看過了老爺子，柳蔚虹迫不及待地去找易青鋒，她知道易青鋒已經結束了國防大學裏為期一年的進修，隻是不曉得他被分配到了哪個部隊。
好久沒見到青鋒了，好想他……
273：易青鋒的新職務
京城的夏天總是悶熱得令人窒息，柳蔚虹在亞熱帶住了兩年，也還是覺得京城的夏天比南都的夏天更難忍受。
她坐在開足了冷氣的西餐廳裏小口小口抿著冰咖啡，抬起手腕看了看表，本來和易青鋒約了三點半見麵，不過她剛好要到附近來買幾本書，就讓範克柔提前送她過來了。
易青鋒如今不再是青鬆園的護衛，也就不好在青鬆園和她見麵，他不是他父親，沒有資格經常到“大內”做客。
雖然她一直沒有和易青鋒斷了聯繫，但要說到見麵的話，似乎也有日子沒見了，說起來，真是怪想他的。
“今天太陽還真大啊。”
柳蔚虹皺起眉頭看了看玻璃牆外耀眼的陽光，雖然被西餐廳裏垂下的窗紗遮去了許多，依然亮得紮眼。
忽然，一個高大的身影從座位旁的綠色植物後轉出來，走到她麵前，恰好遮住了外麵透進來的大半光線。
“薇薇，等很久了？”
易青鋒沒有急著落座，就那樣一手插兜站在柳蔚虹身前，微笑看著她。
“青鋒！”
柳蔚虹看到那熟悉的麵容，情不自禁流露出欣喜的笑顏，忙不迭招唿他坐下。
他還是老樣子，白襯衫、深色長褲、精幹的平頭，一雙寒星般的銳目藏在兩道濃如刷漆的劍眉下，蘊含著淡淡的溫柔氣息。
一年來高強度的軍事訓練讓他的身材愈發高挺結實，包裹在白襯衫下的身軀寸寸都是僨起的肌肉，但卻不會給人粗壯甚至粗魯的感覺。事實上，所有人看到易青鋒，大概都會被他身上那種清朗神秀的氣質所吸引。
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古人雲，攻城為下，攻心為上。她其實早就策劃好了vcd影碟機的生產銷售方案，但要將那兩人拉到自己的陣線裏，最重要的卻還是打消他們的優越感，讓他們心悅誠服地聽從自己的安排。
就目前看來，今天的談判效果還蠻好，基本上做到了把對方“牽著鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一項技術活，尤其要把可能長歪了的桃子先種好，不容易呀。
“走吧薇薇，再陪我遊兩圈！”
葉家明再活動了一下腰腿，一個猛子紮進水中暢遊起來。柳蔚虹應了聲好，再喝了兩口可樂，又躍進遊泳池和葉家明追逐起來，兩人嘻嘻哈哈笑鬧不休。
李榮添看著兩人在水裏玩耍，腦子裏卻在反芻著柳蔚虹中午時與那周王兩人說的話。
她提出了幾個重要的環節，要求周田夫一定要把握好，這些東西，都是周田夫和王蘊之前完全忽略的內容。比如收購vcd技術源頭公司的控股權，比如盡可能多地申請國內、國外公司的專利，能多申請一個國家就等於賺到了一個國家，還有銷售的問題，也需要重新規劃。
就在剛才，客人們走了以後，柳蔚虹專程找李榮添單獨談銷售問題。
“阿添，我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。銷售渠道肩負的使命是很重的，並不是單純的銷售，還有售後服務這一塊的工作，也必須要做好。”
“阿添，你知道嗎？這是每一個大品牌創建的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同，我們直接上門去銷售，是不大可取的，由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售後網絡的建立，有了銷售分部，也一樣要有代理商，同時進行吧。”
李榮添擔心這樣一來流通成本過高，柳蔚虹卻說：“銷售渠道是真正能夠為企業直接創造效益的，隻要製定合理的銷售政策，分配合理的人員，控製好開支，那麽流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商，都要有明確的銷售任務和激勵措施，賣得越多，收益才越多。隻要我們把銷售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。”
“阿添你記住，不管我們如何的籌劃，如何的未雨綢繆，但有一個鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收迴投資成本。隻要投資成本收迴，今後不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會自亂陣腳。”
“還有一個問題，就是音像製品。其實這個東西，他們兩個以前的考慮，過於周到了，還要聯繫那麽多的音像出版社，來購買音像製品的改編權，完全沒有必要。沒必要花那麽大的成本，聯繫一兩家音像出版社就足夠了，咱們弄個五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當紅的電影，這個事，你在香都辦起來更方便。”
在這個年代，香都的娛樂絕對是內地民眾熱捧的，香都的電影、電視劇、歌曲……都特別流行。
搞定那些香都的音像出版問題，對周田夫和王蘊來說很困難，對李榮添來說卻是小菜一碟，他要是連這點事都辦不好，也枉費柳蔚虹把上百億的資金交到他手上了。
柳蔚虹還說：“隻要我們的機子銷出去足夠多，碟片的事，就用不著我們操心了。那些音像出版社自己會發現這個商機，幫我們弄大量的碟片出來的。這個東西成本不高，技術也不複雜，一開始利潤空間又很大，他們不趁機撈一把，除非是傻瓜。市場培育也不一定要做保姆，碟機碟片一條龍服務，上遊產業帶動下遊產業的發展，歷來都是這樣的。”
上遊產業帶動下遊產業的發展……這對李榮添來說，又是一個新鮮的命題。
因為要替柳蔚虹打理天榮基金的緣故，李榮添這一年多來在金融方麵下了很多很多的苦功，幾乎到了廢寢忘食的地步，然而現在柳蔚虹又拋給了他新的功課——
他必須開始接觸實際商業銷售了。
其實李榮添從商的路子太野，完全不具有典型性。這個時代的一般商人都是先做小生意積累起原始資金，然後才走投資金融這條路的，他卻是在柳蔚虹的帶領下，直接就跳到金融業了。
如今看來，柳蔚虹是打算給他補上銷售這一課。
壓在肩上的擔子更重了，李榮添心裏卻隻有歡喜。
他知道自己不是銜著金湯匙出生、能為柳家帶來高層利益的唐飛揚，也不是與柳蔚虹青梅竹馬的葉家明，更不是陪伴柳蔚虹成長、獲得她全心信任的易青鋒，他想在她的生活中占有一席之地，就必須成為她在商業上無可取代的左膀右臂。
隻要是她交給他的任務，他都會盡力去做，而且會做得最好！
李榮添甩開頭上的毛巾，接過侍應生遞過來的冰水一飲而盡，又再次往泳池走去。
他的目光，緊緊鎖定在泳池中那尾悠然遊動的美人魚身上……
那是他唯一的信仰。
柳蔚虹談妥這項生意後，就把後續丟給李榮添和葉家明，自顧自迴京過暑假去了。
她之所以插手這樁生意，除了不想讓高新區好容易拉來的一個項目爛尾外，還有一個原因是想要在國內市場上試試水。投資金融賺錢固然好，不過做實業也是柳蔚虹想要嚐試的一個方麵。
就讓她先拿這個影碟機項目練練手，學習如何在國內開放初期混亂複雜的市場上，讓一家企業生存下去吧，這對於她摸索國內經濟發展的各種模式都是一種幫助……
若周田夫和王蘊知道，自己的全部心血，在柳大小姐眼裏隻是一道練習題，估計能激動得吐血。他們絕不會知道，柳蔚虹心中的抱負，可不僅僅是賺錢而已。
柳蔚虹迴京後，也把自己投資影碟機廠的事情對柳老爺子說了。當然，不是正兒八經地報告，是當成閑談的話題聊聊而已。
她知道爺爺目下雖然在靜修，對國內的經濟發展局勢還是很關注的。
柳老爺子對孫女兒的“能折騰”早就習慣了，他對柳蔚虹私下辦廠的事不置可否，不過對於她針對花蔭市高新技術開發區所作的戰略策劃，卻是極為讚賞。
“薇薇，你這樣就很好。看問題，不能隻局限於眼前的利益。”
柳老爺子認為柳蔚虹眼界更廣了，深感欣慰，為上位者，最怕就是格局太小，心心念念自己那一畝三分地的蠅頭小利，這樣的人，是走不到太高的位置的。
“薇薇，聽說你和飛揚，近來相處得不錯？”
柳老爺子話題一轉，卻問起唐飛揚來。
柳蔚虹臉上一紅，支支吾吾把老爺子糊弄過去了。也許老爺子也不是那麽容易被糊弄，不過看柳蔚虹害羞，便也不再逗她，嗬嗬笑著把這話題輕輕揭過。
看過了老爺子，柳蔚虹迫不及待地去找易青鋒，她知道易青鋒已經結束了國防大學裏為期一年的進修，隻是不曉得他被分配到了哪個部隊。
好久沒見到青鋒了，好想他……
273：易青鋒的新職務
京城的夏天總是悶熱得令人窒息，柳蔚虹在亞熱帶住了兩年，也還是覺得京城的夏天比南都的夏天更難忍受。
她坐在開足了冷氣的西餐廳裏小口小口抿著冰咖啡，抬起手腕看了看表，本來和易青鋒約了三點半見麵，不過她剛好要到附近來買幾本書，就讓範克柔提前送她過來了。
易青鋒如今不再是青鬆園的護衛，也就不好在青鬆園和她見麵，他不是他父親，沒有資格經常到“大內”做客。
雖然她一直沒有和易青鋒斷了聯繫，但要說到見麵的話，似乎也有日子沒見了，說起來，真是怪想他的。
“今天太陽還真大啊。”
柳蔚虹皺起眉頭看了看玻璃牆外耀眼的陽光，雖然被西餐廳裏垂下的窗紗遮去了許多，依然亮得紮眼。
忽然，一個高大的身影從座位旁的綠色植物後轉出來，走到她麵前，恰好遮住了外麵透進來的大半光線。
“薇薇，等很久了？”
易青鋒沒有急著落座，就那樣一手插兜站在柳蔚虹身前，微笑看著她。
“青鋒！”
柳蔚虹看到那熟悉的麵容，情不自禁流露出欣喜的笑顏，忙不迭招唿他坐下。
他還是老樣子，白襯衫、深色長褲、精幹的平頭，一雙寒星般的銳目藏在兩道濃如刷漆的劍眉下，蘊含著淡淡的溫柔氣息。
一年來高強度的軍事訓練讓他的身材愈發高挺結實，包裹在白襯衫下的身軀寸寸都是僨起的肌肉，但卻不會給人粗壯甚至粗魯的感覺。事實上，所有人看到易青鋒，大概都會被他身上那種清朗神秀的氣質所吸引。
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