“二哥，你真是的，別嚇著人家兩位先生。”柳蔚虹嬌嗔地看了葉家明一眼，葉家明笑笑不說話，低頭喝茶。
小妹要收服這倆人，不好太擺款，他就出麵替小妹做做惡人好了。
柳蔚虹說：“二位，我二哥是跟你們開個玩笑……不過，就算按照正規的途徑，你們這個vcd樣機，也很難申請到專利保護，創新程度不夠。當然了，在國內，如果一定要申請專利，通過的難度也不大，但是在國外，情況又會如何呢？”
周田夫很敏銳地抓住了柳蔚虹話裏透露出來的意思，急急問道：“柳小姐，在國內真的能申請到專利？”
“嗬嗬，周總，你以前一直在國外工作，對於國內政府部門的運作形，你知道得不是那麽清楚。怎麽說呢，雖然你們這個vcd產品，說白了就是一個組裝的成品，技術含量是不高，但不管怎麽樣，總是一種創新，真要申請一個實用新型專利，還是可以的，就看怎麽運作了。”
周田夫不由大喜過望，說道：“柳小姐，真要是能申請實用新型專利，按照國內的專利保護規定，就能有五年的專利保護時間，這個足夠了，五年，足夠我們占據全部國內市場了……單單這個市場，利潤空間就已經大的不得了。至於國外的專利，我們再想辦法，能夠拿下一個國家，就算賺到一個國家的市場……”
周田夫不愧是在美國工作的，市場意識十分濃厚，眼光也不可謂不敏銳。
可惜柳蔚虹卻是搖了搖頭，嘆了口氣說道：“周總，事情沒有這麽簡單。”
“呃？”
“周總，你太低估國內仿造者的能力和膽量了，同時，你也太高估國內市場化的程度和市場監管的規範了。”
“在國內，市場化還僅僅是一個概念，遠遠達不到規範的程度。不要說做生意的人不知道什麽叫市場規範化，就算是國家管理部門，也沒有一個完整的市場規則，大家都在摸著石頭過河，民間的小企業小作坊，基本上就是什麽有錢賺就搞什麽。”
“在他們心目中，完全沒有專利申請和專利保護的概念，他們隻認一個簡單的道理，那就是，我規規矩矩做東西賣，不偷不搶，那就不犯法，所以，就算我們申請了專利保護，也無法阻止仿造者跟進。他們既沒有研發成本，也沒有廣告成本，產品價格就能大幅度的降下來，到那個時候，我們的產品，還有什麽競爭能力？又拿什麽去壓製這些仿冒產品？”
一盆盆的冷水，將周田夫和王蘊澆了個透心涼。
想不到，國內的市場情況這麽複雜！
他們在美國學到的那一套，在國內，根本是行不通的，原本以為完美無缺的營銷計劃，在柳蔚虹的逐步分析下，居然變得那樣可笑。
他們這些日子以來的努力，竟是在做無用功嗎？
“那我們該怎麽辦？”
兩人被柳蔚虹的連番打擊說得懵了，本來都是高智商高素質人才，不至於那麽容易亂了陣腳，不過有句話叫“關心則亂”，他們奮鬥多年就是為了這個項目，眼看著自己的心血要化為泡影，能不著急嗎？
柳蔚虹還是好整以暇地喝著茶，要多悠閑有多悠閑。
李榮添忍著不讓自己笑出來，薇薇也太能裝了，想當初把自己忽悠到她手下做事的時候，也是這樣的做派，不過，他可從沒後悔過被她招徠。
能遇到她，是他一生的幸運。
“柳小姐，請指教！”
周田夫很快調整好了心態，也想到柳蔚虹不可能是專門為了打擊他們才把他們約出來的，她能想到這些，就證明她有解決的法子。
否則，她何必和他們談合作？
柳蔚虹流露出幾分讚許之色，能屈能伸，這周田夫不枉曾為國際大公司的董事，事到臨頭還是拿得定主意的。
這就好，她可不希望自己的合作對象情商太低——嗯，比她低一點點就好了。
“唔，第一步，我們可以先把專利申請下來。”她徐徐說道。
周田夫現在態度有了很大的轉變，賠笑說：“隻要真的能把專利申請下來，我們加大廣告投入，再和音像出版社搞好關係，那些仿造者，我們應該還是有辦法對付的。”
這迴柳蔚虹沒急著打擊他，點頭應道：“周總這個話算是說到了點子上，但你們那個廣告投入的模式，我不是那麽贊同，兩千萬的廣告費用預算，說少也不少了，但要說多，還真是很不多。”
“我們現在做市場，有一個關鍵點，就是這個市場根本就不成熟，我們首先還要培育市場。這個投入的成本是很大的，而按照你們的廣告計劃，想要覆蓋全國範圍，難度太大。”
“等我們把這個市場培育成熟了，仿造者蜂擁而起，他們沒有成本壓力，也沒有品牌壓力，組裝好產品賣出去，就是錢。市場搞爛了，也跟他們沒關係，反正他們成本不大，賺一筆算一筆，真要是搞不下去了，關掉廠子就是了，沒損失。我們就不能這麽幹，千辛萬苦把市場培育起來，投資還沒收迴來，市場就爛掉了，這個損失怎麽補？”
“這……”周田夫又說不出話了。
他從來都以自己的智商自傲，怎麽今天在這個慧黠的少女麵前，表現得像個考試從來不及格的差生似的？她總能發現他計劃中的漏洞，這種洞察力也太可怕了吧！
其實這倒不是柳蔚虹比周田夫聰明，隻不過是她多了一世的人生經歷，對許多事看得更通透更長遠罷了。和周田夫二人見麵前，她可是做過很充足的準備，將他們在另一個平行空間中為何鎩羽而歸的情況詳細分析了好多遍，才得出眼下的這些結論。
然而此刻在旁觀者的眼中，柳大小姐卻成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本對和這幾個太子黨合作還很不服氣的周田夫、王蘊，現下已毫無初見時的傲氣，誠懇地說道：“請柳小姐指點我們該怎麽做！”
一直旁觀不語的楚立衡，看向柳大小姐的眼神裏也滿是嘆服。
他早就看過周田夫的投資方案，當時還覺得很前衛、很完美，認為完全可以直接建廠投產，還想著這廠子建起來能給高新區帶來多少好處。
要是沒有柳蔚虹指出他們計劃的不足，那他們二人按照原定計劃來進行，豈不是……很快就會陷入死局？
到那時，高新區別提撈什麽好處了，反而會弄得很尷尬。不是嗎？興興頭頭引進的大工廠，沒多久就遭遇困境，難道你們高新區的領導沒有一點責任？
想到此處，楚立衡的後背就冒出了一層白毛汗，好險好險！
不知不覺間，楚立衡對柳蔚虹從之前的欣賞，已經變成了強烈的欽佩，果然，能被那位最高首長點名讚揚的少女，絕不會是普通人啊！
葉家明在一旁看得分明，這三個人絕對逃不出小妹的手掌心了。
小妹啊小妹……讓他說什麽好呢？用“厲害”來形容，似乎遠遠不夠啊……
272：攻城為下，攻心為上
午後，楚庭俱樂部康樂中心的室內遊泳池。
柳蔚虹一口氣遊了兩三個來迴，才冒出水來，迴到池邊的休息區邊擦身邊喝可樂。
她的泳衣款式算得上保守，黑底藍條的一件頭泳衣，基本上在大學裏人人都是穿這種款式。但十八九歲的少女即使穿得再普通，也依然有著令人迷醉的青春氣息，何況柳蔚虹眉目秀美、膚色白膩，穿上泳裝更有種與平日有別的窈窕風姿。
同樣剛從水裏爬上來的李榮添看著柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙無比的身體曲線，就忍不住移開了視線。他自顧走到另一邊抓起大毛巾擦頭髮，藉以掩飾自己臉上的些許異色。
“薇薇，好久沒看到你遊泳了，看來還沒把二哥教你的技巧忘掉嘛。”
葉家明站在一旁做著熱身，也正準備下水玩會。小時候，他們夏天常常陪家裏老人到北河別墅那兒去避暑，一群大大小小的孩子都會水，柳蔚虹那時候的確老是跟在葉家明屁股後頭當跟屁蟲。
“遊泳這種事，學會就不會忘記啊……”
柳蔚虹伸了個懶腰，剛剛打贏了一場小仗，她心情甚佳，索性拉著二哥和李榮添過來遊泳休閑了。
“唉，咱們小的時候，是你跟著二哥學，現在二哥得跟你學了。”
葉家明一麵做著熱身動作，一麵感嘆說：“你這小姑娘，是越來越精明了。這次過後，那三個人可算是被你捏在手裏了吧。”
“哎呀，二哥，不過是合作，怎麽被你說得那麽難聽。”柳蔚虹不滿地板起臉，眼裏卻是滿滿的笑意。
葉家明哂笑道：“我是在誇你呀。”
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小妹要收服這倆人，不好太擺款，他就出麵替小妹做做惡人好了。
柳蔚虹說：“二位，我二哥是跟你們開個玩笑……不過，就算按照正規的途徑，你們這個vcd樣機，也很難申請到專利保護，創新程度不夠。當然了，在國內，如果一定要申請專利，通過的難度也不大，但是在國外，情況又會如何呢？”
周田夫很敏銳地抓住了柳蔚虹話裏透露出來的意思，急急問道：“柳小姐，在國內真的能申請到專利？”
“嗬嗬，周總，你以前一直在國外工作，對於國內政府部門的運作形，你知道得不是那麽清楚。怎麽說呢，雖然你們這個vcd產品，說白了就是一個組裝的成品，技術含量是不高，但不管怎麽樣，總是一種創新，真要申請一個實用新型專利，還是可以的，就看怎麽運作了。”
周田夫不由大喜過望，說道：“柳小姐，真要是能申請實用新型專利，按照國內的專利保護規定，就能有五年的專利保護時間，這個足夠了，五年，足夠我們占據全部國內市場了……單單這個市場，利潤空間就已經大的不得了。至於國外的專利，我們再想辦法，能夠拿下一個國家，就算賺到一個國家的市場……”
周田夫不愧是在美國工作的，市場意識十分濃厚，眼光也不可謂不敏銳。
可惜柳蔚虹卻是搖了搖頭，嘆了口氣說道：“周總，事情沒有這麽簡單。”
“呃？”
“周總，你太低估國內仿造者的能力和膽量了，同時，你也太高估國內市場化的程度和市場監管的規範了。”
“在國內，市場化還僅僅是一個概念，遠遠達不到規範的程度。不要說做生意的人不知道什麽叫市場規範化，就算是國家管理部門，也沒有一個完整的市場規則，大家都在摸著石頭過河，民間的小企業小作坊，基本上就是什麽有錢賺就搞什麽。”
“在他們心目中，完全沒有專利申請和專利保護的概念，他們隻認一個簡單的道理，那就是，我規規矩矩做東西賣，不偷不搶，那就不犯法，所以，就算我們申請了專利保護，也無法阻止仿造者跟進。他們既沒有研發成本，也沒有廣告成本，產品價格就能大幅度的降下來，到那個時候，我們的產品，還有什麽競爭能力？又拿什麽去壓製這些仿冒產品？”
一盆盆的冷水，將周田夫和王蘊澆了個透心涼。
想不到，國內的市場情況這麽複雜！
他們在美國學到的那一套，在國內，根本是行不通的，原本以為完美無缺的營銷計劃，在柳蔚虹的逐步分析下，居然變得那樣可笑。
他們這些日子以來的努力，竟是在做無用功嗎？
“那我們該怎麽辦？”
兩人被柳蔚虹的連番打擊說得懵了，本來都是高智商高素質人才，不至於那麽容易亂了陣腳，不過有句話叫“關心則亂”，他們奮鬥多年就是為了這個項目，眼看著自己的心血要化為泡影，能不著急嗎？
柳蔚虹還是好整以暇地喝著茶，要多悠閑有多悠閑。
李榮添忍著不讓自己笑出來，薇薇也太能裝了，想當初把自己忽悠到她手下做事的時候，也是這樣的做派，不過，他可從沒後悔過被她招徠。
能遇到她，是他一生的幸運。
“柳小姐，請指教！”
周田夫很快調整好了心態，也想到柳蔚虹不可能是專門為了打擊他們才把他們約出來的，她能想到這些，就證明她有解決的法子。
否則，她何必和他們談合作？
柳蔚虹流露出幾分讚許之色，能屈能伸，這周田夫不枉曾為國際大公司的董事，事到臨頭還是拿得定主意的。
這就好，她可不希望自己的合作對象情商太低——嗯，比她低一點點就好了。
“唔，第一步，我們可以先把專利申請下來。”她徐徐說道。
周田夫現在態度有了很大的轉變，賠笑說：“隻要真的能把專利申請下來，我們加大廣告投入，再和音像出版社搞好關係，那些仿造者，我們應該還是有辦法對付的。”
這迴柳蔚虹沒急著打擊他，點頭應道：“周總這個話算是說到了點子上，但你們那個廣告投入的模式，我不是那麽贊同，兩千萬的廣告費用預算，說少也不少了，但要說多，還真是很不多。”
“我們現在做市場，有一個關鍵點，就是這個市場根本就不成熟，我們首先還要培育市場。這個投入的成本是很大的，而按照你們的廣告計劃，想要覆蓋全國範圍，難度太大。”
“等我們把這個市場培育成熟了，仿造者蜂擁而起，他們沒有成本壓力，也沒有品牌壓力，組裝好產品賣出去，就是錢。市場搞爛了，也跟他們沒關係，反正他們成本不大，賺一筆算一筆，真要是搞不下去了，關掉廠子就是了，沒損失。我們就不能這麽幹，千辛萬苦把市場培育起來，投資還沒收迴來，市場就爛掉了，這個損失怎麽補？”
“這……”周田夫又說不出話了。
他從來都以自己的智商自傲，怎麽今天在這個慧黠的少女麵前，表現得像個考試從來不及格的差生似的？她總能發現他計劃中的漏洞，這種洞察力也太可怕了吧！
其實這倒不是柳蔚虹比周田夫聰明，隻不過是她多了一世的人生經歷，對許多事看得更通透更長遠罷了。和周田夫二人見麵前，她可是做過很充足的準備，將他們在另一個平行空間中為何鎩羽而歸的情況詳細分析了好多遍，才得出眼下的這些結論。
然而此刻在旁觀者的眼中，柳大小姐卻成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本對和這幾個太子黨合作還很不服氣的周田夫、王蘊，現下已毫無初見時的傲氣，誠懇地說道：“請柳小姐指點我們該怎麽做！”
一直旁觀不語的楚立衡，看向柳大小姐的眼神裏也滿是嘆服。
他早就看過周田夫的投資方案，當時還覺得很前衛、很完美，認為完全可以直接建廠投產，還想著這廠子建起來能給高新區帶來多少好處。
要是沒有柳蔚虹指出他們計劃的不足，那他們二人按照原定計劃來進行，豈不是……很快就會陷入死局？
到那時，高新區別提撈什麽好處了，反而會弄得很尷尬。不是嗎？興興頭頭引進的大工廠，沒多久就遭遇困境，難道你們高新區的領導沒有一點責任？
想到此處，楚立衡的後背就冒出了一層白毛汗，好險好險！
不知不覺間，楚立衡對柳蔚虹從之前的欣賞，已經變成了強烈的欽佩，果然，能被那位最高首長點名讚揚的少女，絕不會是普通人啊！
葉家明在一旁看得分明，這三個人絕對逃不出小妹的手掌心了。
小妹啊小妹……讓他說什麽好呢？用“厲害”來形容，似乎遠遠不夠啊……
272：攻城為下，攻心為上
午後，楚庭俱樂部康樂中心的室內遊泳池。
柳蔚虹一口氣遊了兩三個來迴，才冒出水來，迴到池邊的休息區邊擦身邊喝可樂。
她的泳衣款式算得上保守，黑底藍條的一件頭泳衣，基本上在大學裏人人都是穿這種款式。但十八九歲的少女即使穿得再普通，也依然有著令人迷醉的青春氣息，何況柳蔚虹眉目秀美、膚色白膩，穿上泳裝更有種與平日有別的窈窕風姿。
同樣剛從水裏爬上來的李榮添看著柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙無比的身體曲線，就忍不住移開了視線。他自顧走到另一邊抓起大毛巾擦頭髮，藉以掩飾自己臉上的些許異色。
“薇薇，好久沒看到你遊泳了，看來還沒把二哥教你的技巧忘掉嘛。”
葉家明站在一旁做著熱身，也正準備下水玩會。小時候，他們夏天常常陪家裏老人到北河別墅那兒去避暑，一群大大小小的孩子都會水，柳蔚虹那時候的確老是跟在葉家明屁股後頭當跟屁蟲。
“遊泳這種事，學會就不會忘記啊……”
柳蔚虹伸了個懶腰，剛剛打贏了一場小仗，她心情甚佳，索性拉著二哥和李榮添過來遊泳休閑了。
“唉，咱們小的時候，是你跟著二哥學，現在二哥得跟你學了。”
葉家明一麵做著熱身動作，一麵感嘆說：“你這小姑娘，是越來越精明了。這次過後，那三個人可算是被你捏在手裏了吧。”
“哎呀，二哥，不過是合作，怎麽被你說得那麽難聽。”柳蔚虹不滿地板起臉，眼裏卻是滿滿的笑意。
葉家明哂笑道：“我是在誇你呀。”
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