圍巾自售賣以來,一直由幾個零售商銷售，真要找原因,也得從他們身上先開始。
楚瑜問陳二軍：“你最近都在哪裏賣？”
“還能哪裏！不就是那幾個商圈嗎？你又不是不知道,北京人買東西，都會規劃路線,好比買圍巾,她心裏列出幾個銷售圍巾的商店，一個個找過去,如果都沒貨，最後再去王府井百貨,我想著既然商店圍巾奇缺,不如就在商店門口賣,因此，我家幾個親朋包攬了這個區的商店，也會在王府井周邊賣。”
楚瑜又問其他人,大多是一樣的答案，誰也不是傻子,誰不知道人流量多的商店門口最好賣？這些人目的性很強，就是為了買圍巾，商店一旦沒有,出了門見攤販手裏不僅有拉毛圍巾，款式比商店還漂亮，這不就很容易成交了？
但這樣做也有個局限性，總在一個地方賣,很容易形成疲乏，來迴都這幾個款式，該買的都買了，銷量不如一開始高是正常的，雖然市麵上的私人品牌就coco一個牌子，有些人可能想買，但看見同學和閨蜜都戴著一樣的款式，指不定就不買了。
說到底還是款式少，不夠挑，沒有新意。
想到這點後，楚瑜當即說：“姐，咱們的款式也該變變了。”
“變款式？”楚青皺眉，略顯擔憂：“楚瑜，這樣風險太大了，咱們的這些款式還熱銷呢，貿然換了，萬一大家不喜歡新款，銷售量說不定不漲反降。”
“沒關係。”楚瑜堅持：“真要是不喜歡，咱們可以再變迴來，我們的圍巾之所以賣得好，說到底是因為款式好看，性價比高，如果繼續守著舊款，遲早被人淘汰，與其這樣，不如主動出新款，從今天起，舊款做500條，新款做500條，明天起根據反饋咱們調整數量。”
楚青點頭道：“行！就按你說的辦！”
楚瑜當下拿出白紙，畫了幾個款式，有菱格的，有類似於巴寶莉的方塊條紋，有印滿愛心圖案的，顏色搭配以大家黑紅灰為主。
“楚瑜，這幾個款式都蠻好看的，市麵上都沒見過！”
楚青很激動，當下坐到機器前，開始製作圍巾。
其他工人站在邊上看著，遇到困難的地方大家一起琢磨，最終把所有的圖案都做了出來。
看著眼前這些漂亮的圍巾，就是工人們都愛不釋手。
“真的好漂亮！”
“是啊！從
沒見過這樣的款式，這個菱格圖案、紅黑搭配很新潮！”
“像外國的款式！社會主義就沒人穿過這種，很洋派！”
楚瑜笑了笑，這些圍巾做出來的效果果然很不錯。
“姐，配色咱們可以變一變，好比菱格圖案，你今天做紅黑搭配，明天可以做黑白搭配，顏色變化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一樣，咱們可以試著做不同配色！”
大家聽得直點頭，楚青連連說：“你倒是提醒我，我以前怎麽沒想到要變一下顏色搭配呢？楚瑜，還是你點子多！”
楚瑜勾唇，眼看著馬上就要元旦了，過了元旦，大家都要為過年做準備，天氣也將更冷了，在七十年代末的北京，供暖設施不到位，屋裏非常冷，湖裏的冰厚得足以讓人在上麵打球，頤和園的冰麵上經常有人跳舞滑冰，這樣冷的天氣，誰不想要一條拉毛圍巾呢？再退一步說，北京人需要圍巾，其他城市就不需要了麽？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待過，那時候的北方供暖很好，待著舒服，真正讓人冷到發抖的往往是南方，陰冷潮濕讓那種冷從腳底鑽進心口窩，逃都逃不掉。
也就是所，她的圍巾還可以往外拓展一下。
可是眼下沒有那麽多機器，還得主打北京市場。
楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。
“楚瑜，又畫什麽呢？”
楚瑜神色認真，拿起鉛筆畫了幾條圍巾，琢磨道：“姐，你有沒有想過增加圍巾的寬度！”
“增加寬度？”
楚青搖頭：“圍巾的寬度不就這樣嗎？自古以來大家都是這樣設計的！咱們也習慣把圍巾疊一道，再圍著。”
楚瑜搖頭，後世流行的圍巾往往不是細的這種，細圍巾並不好看，更寬一些的圍巾可以當披肩，可以當圍巾，還可以包住頭發，大家早上上班用著正好！後世天氣變暖，大家都愛寬圍巾，沒道理這時候寬圍巾不受歡迎啊！
“姐！你試著做一條兩倍寬度的圍巾試試看！”
楚青有些猶豫，從來沒人做這樣的圍巾，再說要是把圍巾做得又長又寬，就意味著成本增加，成本若是增加，售價變貴，會有人買嗎？
然而，既然楚瑜說了，那就做看看！楚青想著，又做到機器旁，開始製作寬度更寬的圍巾，半個小時後，圍巾做好了，楚青把這條棕色帶著條紋的圍巾展開，寬大的圍巾給人一種很暖和
的感覺，楚瑜今天隻穿了件鵝黃色羊毛衫，她拿起圍巾，往身上一圍，非常自然不可以地讓圍巾披在肩頭，這麽一批，有點披風的感覺，也起到了搭配作用，讓衣服變得更好看了。
“我也來試試！”周玉香說。
她穿得是一件素色的棉襖，這圍巾一上身，周玉香整個人的氣質都變了，圍巾讓她變得很溫婉，也讓原本樸素不起眼的衣服被點綴得像是最新款。
楚青見狀，終於明白了楚瑜的意思：“這圍巾很寬大，可以擋住樸素的衣服，大家用這條圍巾，能讓舊衣服煥發新的生命！”
“說得對！這就是我的意思！”考慮到大家不一定能接受，楚瑜最終說：“這種寬的圍巾可以賣15一條，先少做幾條試試看效果！”
“行！我們這就趕工！”
周玉香說著，領著組員開始製作。
次日，陳二軍幾人看了楚瑜的新款細圍巾，都高興壞了，有新款，有新鮮感，肯定好賣，至於寬圍巾……
他們都不看好，隻覺得售價太貴了，怕大家舍不得這個錢。
忙好後，楚瑜迴了學校繼續上課，陸戰也被哥們叫去聚會，當天晚上，幾個零售商都來了，陳二軍先到，激動地語無倫次的：
“林老板！快！多做點寬圍巾！你別說，這種圍巾竟然很受小姑娘喜歡，大家都說這種款式連國營商店都沒有！市麵上獨此一家，賣15連還價的都沒有，賣的特別火爆！”
“是嗎？”楚瑜的心徹底放下來了，她唇角微揚：“那新款細圍巾賣的怎麽樣？”
“哎呦！”陳二軍笑嘻嘻的：“我不知道別人賣的怎樣，反正我家進的貨都賣完了！林老板，明天新款多做點！我打算拿個100條寬的，300條新款，200條舊款！”
他先來，楚瑜自然緊著他，隨後其他幾人也來了，反應和陳二軍一樣，原本以為不好賣的寬圍巾，卻因為款式特別，樣式摩登，異常好賣！所有的寬圍巾都賣完了，新款也十分火爆，大家都想多下單，誰知，被陳二軍一人就定了600條，這可要命了！要知道寬圍巾出貨慢，勢必讓原本一天一千條的產量下降，他一個人瓜分了600，其他人能分300條就不錯了。
這讓其他幾個攤販根本不夠賣啊！
幾人都要哭了……
楚瑜歎了口氣，她也沒辦法啊，東西這麽火爆，不是她的錯。
因為新款圍巾的
刺激，市場有一次活了起來，圍巾每天都不購賣，楚瑜天天等著收錢！今天八千塊！明天一萬塊！後天又是九千！冬天原料緊缺，物價上漲，楚瑜的圍巾成本也增加了幾毛錢，但撇去人工成本，對半賺不成問題！也就是說，她和楚青每天都有四五千元純利潤，分到手也能有兩千塊！
就在元旦前後，楚瑜發覺自己的存款早就過了一萬元！
也就是說，79年剛到，楚瑜成了中國第一個萬元戶。
這些錢，楚瑜是萬不會傻到存在銀行，先不說銀行利潤低，這時候存個以前，等三四十年後拿出來，撐死了能分到兩千，可錢的貶值速度不是一般快，存在銀行裏能生錢？能讓錢的增值速度超過貶值的方法，便隻有投資！
再者，楚瑜依稀記得，80年代有一次資本清算，若是她把錢存在銀行，到時候槍打出頭鳥，她會第一個被拉下馬，陸戰這種身份，她決不能坑了自己又連累陸家。
楚瑜錢多的用不完，當即又找人打聽四合院和門麵房的事情，她算是和北京房子杠上了，趁能買的時候一定多買點！
當晚，楚瑜數錢，她把錢攤放在床上，隻見大團結撒得到處都是的，這裏是十塊，那邊是一百，滿床都是紅紅的錢！她一張張數著，雖然總數不嚇人，隻有14502元，可這才是七十年代啊！後世都說八十年代一萬元，等於後世250萬左右，但楚瑜認為還不止，後世的250萬能在北京買套房？做夢吧！可現在這一萬元呢？北京買幾套四合院都不止了，現在幾毛錢能買一車菜，後世幾毛錢掉了也沒人撿！差距就在這！
此時全國還沒有明麵上的萬元戶，要等1979年的2月份，《人民日報》才會報道中國第一個靠養豬而收入過萬的萬元戶！那還隻是收入過萬，不代表純利潤，可楚瑜在這時已經賺了將近一萬五千塊錢了！
說激動談不上，但高興還是有的。
楚瑜點著錢，用皮筋把錢捆好，塞在餅幹盒裏。
陸戰正好進門撞見了，他沒有立即走過去，反而先去了洗手間，等楚瑜把錢裝好才出來，陸戰不在乎她賺多少錢，也不去問，楚瑜有多少錢都是她的事，跟他無關，他每月該交工資本還得交，該給生活費還得給，這是他的心意！
“楚瑜，我後天迴部隊！”他用肥皂洗著手。
楚瑜微愣，陸戰的傷口差不多好了，就是沒好，以他的職位，也很難有這麽多假。
“傷口還沒好徹底
，要是再崩開怎麽辦？”她有些焦心。
陸戰擦好手走過來抱著她。“大不了我訓練新兵不上場！讓他們自己玩去！”
楚瑜唇角微揚，窩在陸戰懷裏，倆人抱得緊緊的，又要分開了，以後也不知道有沒有機會在一起待這麽長時間。
他們緊緊抱著，都沒說話，良久，陸戰才道：
“對了，你那天說要做手套，讓我幫你聯係機器？”
“有眉目了嗎？”
楚瑜要做的是半截手套，就是去年楚青在新安賣的那種，新安能賣出去的東西，北京更不用說了，她不想等，索性趁這個機會一起賣，反正離過年還有一段時間，也來得及。
“嗯！”陸戰點頭：“找到了！我明天去一趟天津！”
“好！”
當晚，陸戰摟著楚瑜，狠狠要著，楚瑜躺在他身底，簡直覺得要被他撞碎，他力道大，每次都像是要吃了她，偏偏撩撥人的功力又極強，每每動情時，都讓她說一些羞恥的話。
“楚瑜，說，誰在艸你！”
楚瑜說不出口，陸戰懲罰性地加快速度，楚瑜被帶動著艱難地悶哼：“陸戰！”
“陸戰在幹什麽？”
楚瑜偏過頭不肯說，陸戰折騰人的功夫到底跟誰學的？
楚瑜臉紅，不自然地移開眼。
“不說？”陸戰直接將她的胳膊禁錮在頭頂，讓楚瑜不覺拱著身體想要他更多疼愛。
“在……艸我！”
這話說得讓陸戰更興奮，興奮得隻能以動作來表達。
也是簡單粗暴！果然是他的風格！
不得不說，那啥的時候來點露骨的話，有利於調節氣氛，倆人都能享受到，隻是楚瑜實在覺得羞恥，難以啟口。
結束後，陸戰愛憐地舔著楚瑜哭出眼淚的眼睛。
“乖！等我下次迴來，別忘了□□該怎麽做！”
楚瑜差點揭竿起義！隻可惜實在不是他的對手，最後隻能痛並快樂著。
楚瑜問陳二軍：“你最近都在哪裏賣？”
“還能哪裏！不就是那幾個商圈嗎？你又不是不知道,北京人買東西，都會規劃路線,好比買圍巾,她心裏列出幾個銷售圍巾的商店，一個個找過去,如果都沒貨，最後再去王府井百貨,我想著既然商店圍巾奇缺,不如就在商店門口賣,因此，我家幾個親朋包攬了這個區的商店，也會在王府井周邊賣。”
楚瑜又問其他人,大多是一樣的答案，誰也不是傻子,誰不知道人流量多的商店門口最好賣？這些人目的性很強，就是為了買圍巾，商店一旦沒有,出了門見攤販手裏不僅有拉毛圍巾，款式比商店還漂亮，這不就很容易成交了？
但這樣做也有個局限性，總在一個地方賣,很容易形成疲乏，來迴都這幾個款式，該買的都買了，銷量不如一開始高是正常的，雖然市麵上的私人品牌就coco一個牌子，有些人可能想買，但看見同學和閨蜜都戴著一樣的款式，指不定就不買了。
說到底還是款式少，不夠挑，沒有新意。
想到這點後，楚瑜當即說：“姐，咱們的款式也該變變了。”
“變款式？”楚青皺眉，略顯擔憂：“楚瑜，這樣風險太大了，咱們的這些款式還熱銷呢，貿然換了，萬一大家不喜歡新款，銷售量說不定不漲反降。”
“沒關係。”楚瑜堅持：“真要是不喜歡，咱們可以再變迴來，我們的圍巾之所以賣得好，說到底是因為款式好看，性價比高，如果繼續守著舊款，遲早被人淘汰，與其這樣，不如主動出新款，從今天起，舊款做500條，新款做500條，明天起根據反饋咱們調整數量。”
楚青點頭道：“行！就按你說的辦！”
楚瑜當下拿出白紙，畫了幾個款式，有菱格的，有類似於巴寶莉的方塊條紋，有印滿愛心圖案的，顏色搭配以大家黑紅灰為主。
“楚瑜，這幾個款式都蠻好看的，市麵上都沒見過！”
楚青很激動，當下坐到機器前，開始製作圍巾。
其他工人站在邊上看著，遇到困難的地方大家一起琢磨，最終把所有的圖案都做了出來。
看著眼前這些漂亮的圍巾，就是工人們都愛不釋手。
“真的好漂亮！”
“是啊！從
沒見過這樣的款式，這個菱格圖案、紅黑搭配很新潮！”
“像外國的款式！社會主義就沒人穿過這種，很洋派！”
楚瑜笑了笑，這些圍巾做出來的效果果然很不錯。
“姐，配色咱們可以變一變，好比菱格圖案，你今天做紅黑搭配，明天可以做黑白搭配，顏色變化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一樣，咱們可以試著做不同配色！”
大家聽得直點頭，楚青連連說：“你倒是提醒我，我以前怎麽沒想到要變一下顏色搭配呢？楚瑜，還是你點子多！”
楚瑜勾唇，眼看著馬上就要元旦了，過了元旦，大家都要為過年做準備，天氣也將更冷了，在七十年代末的北京，供暖設施不到位，屋裏非常冷，湖裏的冰厚得足以讓人在上麵打球，頤和園的冰麵上經常有人跳舞滑冰，這樣冷的天氣，誰不想要一條拉毛圍巾呢？再退一步說，北京人需要圍巾，其他城市就不需要了麽？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待過，那時候的北方供暖很好，待著舒服，真正讓人冷到發抖的往往是南方，陰冷潮濕讓那種冷從腳底鑽進心口窩，逃都逃不掉。
也就是所，她的圍巾還可以往外拓展一下。
可是眼下沒有那麽多機器，還得主打北京市場。
楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。
“楚瑜，又畫什麽呢？”
楚瑜神色認真，拿起鉛筆畫了幾條圍巾，琢磨道：“姐，你有沒有想過增加圍巾的寬度！”
“增加寬度？”
楚青搖頭：“圍巾的寬度不就這樣嗎？自古以來大家都是這樣設計的！咱們也習慣把圍巾疊一道，再圍著。”
楚瑜搖頭，後世流行的圍巾往往不是細的這種，細圍巾並不好看，更寬一些的圍巾可以當披肩，可以當圍巾，還可以包住頭發，大家早上上班用著正好！後世天氣變暖，大家都愛寬圍巾，沒道理這時候寬圍巾不受歡迎啊！
“姐！你試著做一條兩倍寬度的圍巾試試看！”
楚青有些猶豫，從來沒人做這樣的圍巾，再說要是把圍巾做得又長又寬，就意味著成本增加，成本若是增加，售價變貴，會有人買嗎？
然而，既然楚瑜說了，那就做看看！楚青想著，又做到機器旁，開始製作寬度更寬的圍巾，半個小時後，圍巾做好了，楚青把這條棕色帶著條紋的圍巾展開，寬大的圍巾給人一種很暖和
的感覺，楚瑜今天隻穿了件鵝黃色羊毛衫，她拿起圍巾，往身上一圍，非常自然不可以地讓圍巾披在肩頭，這麽一批，有點披風的感覺，也起到了搭配作用，讓衣服變得更好看了。
“我也來試試！”周玉香說。
她穿得是一件素色的棉襖，這圍巾一上身，周玉香整個人的氣質都變了，圍巾讓她變得很溫婉，也讓原本樸素不起眼的衣服被點綴得像是最新款。
楚青見狀，終於明白了楚瑜的意思：“這圍巾很寬大，可以擋住樸素的衣服，大家用這條圍巾，能讓舊衣服煥發新的生命！”
“說得對！這就是我的意思！”考慮到大家不一定能接受，楚瑜最終說：“這種寬的圍巾可以賣15一條，先少做幾條試試看效果！”
“行！我們這就趕工！”
周玉香說著，領著組員開始製作。
次日，陳二軍幾人看了楚瑜的新款細圍巾，都高興壞了，有新款，有新鮮感，肯定好賣，至於寬圍巾……
他們都不看好，隻覺得售價太貴了，怕大家舍不得這個錢。
忙好後，楚瑜迴了學校繼續上課，陸戰也被哥們叫去聚會，當天晚上，幾個零售商都來了，陳二軍先到，激動地語無倫次的：
“林老板！快！多做點寬圍巾！你別說，這種圍巾竟然很受小姑娘喜歡，大家都說這種款式連國營商店都沒有！市麵上獨此一家，賣15連還價的都沒有，賣的特別火爆！”
“是嗎？”楚瑜的心徹底放下來了，她唇角微揚：“那新款細圍巾賣的怎麽樣？”
“哎呦！”陳二軍笑嘻嘻的：“我不知道別人賣的怎樣，反正我家進的貨都賣完了！林老板，明天新款多做點！我打算拿個100條寬的，300條新款，200條舊款！”
他先來，楚瑜自然緊著他，隨後其他幾人也來了，反應和陳二軍一樣，原本以為不好賣的寬圍巾，卻因為款式特別，樣式摩登，異常好賣！所有的寬圍巾都賣完了，新款也十分火爆，大家都想多下單，誰知，被陳二軍一人就定了600條，這可要命了！要知道寬圍巾出貨慢，勢必讓原本一天一千條的產量下降，他一個人瓜分了600，其他人能分300條就不錯了。
這讓其他幾個攤販根本不夠賣啊！
幾人都要哭了……
楚瑜歎了口氣，她也沒辦法啊，東西這麽火爆，不是她的錯。
因為新款圍巾的
刺激，市場有一次活了起來，圍巾每天都不購賣，楚瑜天天等著收錢！今天八千塊！明天一萬塊！後天又是九千！冬天原料緊缺，物價上漲，楚瑜的圍巾成本也增加了幾毛錢，但撇去人工成本，對半賺不成問題！也就是說，她和楚青每天都有四五千元純利潤，分到手也能有兩千塊！
就在元旦前後，楚瑜發覺自己的存款早就過了一萬元！
也就是說，79年剛到，楚瑜成了中國第一個萬元戶。
這些錢，楚瑜是萬不會傻到存在銀行，先不說銀行利潤低，這時候存個以前，等三四十年後拿出來，撐死了能分到兩千，可錢的貶值速度不是一般快，存在銀行裏能生錢？能讓錢的增值速度超過貶值的方法，便隻有投資！
再者，楚瑜依稀記得，80年代有一次資本清算，若是她把錢存在銀行，到時候槍打出頭鳥，她會第一個被拉下馬，陸戰這種身份，她決不能坑了自己又連累陸家。
楚瑜錢多的用不完，當即又找人打聽四合院和門麵房的事情，她算是和北京房子杠上了，趁能買的時候一定多買點！
當晚，楚瑜數錢，她把錢攤放在床上，隻見大團結撒得到處都是的，這裏是十塊，那邊是一百，滿床都是紅紅的錢！她一張張數著，雖然總數不嚇人，隻有14502元，可這才是七十年代啊！後世都說八十年代一萬元，等於後世250萬左右，但楚瑜認為還不止，後世的250萬能在北京買套房？做夢吧！可現在這一萬元呢？北京買幾套四合院都不止了，現在幾毛錢能買一車菜，後世幾毛錢掉了也沒人撿！差距就在這！
此時全國還沒有明麵上的萬元戶，要等1979年的2月份，《人民日報》才會報道中國第一個靠養豬而收入過萬的萬元戶！那還隻是收入過萬，不代表純利潤，可楚瑜在這時已經賺了將近一萬五千塊錢了！
說激動談不上，但高興還是有的。
楚瑜點著錢，用皮筋把錢捆好，塞在餅幹盒裏。
陸戰正好進門撞見了，他沒有立即走過去，反而先去了洗手間，等楚瑜把錢裝好才出來，陸戰不在乎她賺多少錢，也不去問，楚瑜有多少錢都是她的事，跟他無關，他每月該交工資本還得交，該給生活費還得給，這是他的心意！
“楚瑜，我後天迴部隊！”他用肥皂洗著手。
楚瑜微愣，陸戰的傷口差不多好了，就是沒好，以他的職位，也很難有這麽多假。
“傷口還沒好徹底
，要是再崩開怎麽辦？”她有些焦心。
陸戰擦好手走過來抱著她。“大不了我訓練新兵不上場！讓他們自己玩去！”
楚瑜唇角微揚，窩在陸戰懷裏，倆人抱得緊緊的，又要分開了，以後也不知道有沒有機會在一起待這麽長時間。
他們緊緊抱著，都沒說話，良久，陸戰才道：
“對了，你那天說要做手套，讓我幫你聯係機器？”
“有眉目了嗎？”
楚瑜要做的是半截手套，就是去年楚青在新安賣的那種，新安能賣出去的東西，北京更不用說了，她不想等，索性趁這個機會一起賣，反正離過年還有一段時間，也來得及。
“嗯！”陸戰點頭：“找到了！我明天去一趟天津！”
“好！”
當晚，陸戰摟著楚瑜，狠狠要著，楚瑜躺在他身底，簡直覺得要被他撞碎，他力道大，每次都像是要吃了她，偏偏撩撥人的功力又極強，每每動情時，都讓她說一些羞恥的話。
“楚瑜，說，誰在艸你！”
楚瑜說不出口，陸戰懲罰性地加快速度，楚瑜被帶動著艱難地悶哼：“陸戰！”
“陸戰在幹什麽？”
楚瑜偏過頭不肯說，陸戰折騰人的功夫到底跟誰學的？
楚瑜臉紅，不自然地移開眼。
“不說？”陸戰直接將她的胳膊禁錮在頭頂，讓楚瑜不覺拱著身體想要他更多疼愛。
“在……艸我！”
這話說得讓陸戰更興奮，興奮得隻能以動作來表達。
也是簡單粗暴！果然是他的風格！
不得不說，那啥的時候來點露骨的話，有利於調節氣氛，倆人都能享受到，隻是楚瑜實在覺得羞恥，難以啟口。
結束後，陸戰愛憐地舔著楚瑜哭出眼淚的眼睛。
“乖！等我下次迴來，別忘了□□該怎麽做！”
楚瑜差點揭竿起義！隻可惜實在不是他的對手，最後隻能痛並快樂著。