分眾和新浪合並的這個思路非常好，其實就是“線上+線下”的傳媒模式，算是最早的在“互聯網+”領域的探索。
不過，這裏有一個問題。
分眾傳媒的市場份額太高了，超過98%。
過去這幾年，分眾傳媒連續發起了多起兼並購，把所有的競爭對手都給收購了，然後就一統樓宇廣告的市場了。
薑南春甚至還高調地表示，分眾已經成為僅次於央視的全國第二大媒體巨頭了。
這怎麽能行？
所以即便是新浪的曹總帶著高管團隊，順利地對新浪完成了管理層收購，拿到了最高控製權，這筆交易也因為監管部門的限製而宣告失敗。
監管部門倒是沒有直接說不行，就說“等等看”、“正研究”、“在處理”，一拖好幾個月，這就太耽誤事了，會嚴重影響雙方公司的戰略統籌。
等不及了，就放棄了。
周不器對其中的原因並不清楚，不過後世的分眾還是分眾，新浪還是新浪，雙方沒有合並，這就夠了。
“分眾+新浪”的跨行業協作商業思路，並沒有得到真正實現。
想要推進這個模式，還是得靠他在歐洲設計的“互聯網+足球”的模式。
薑南春對自己很有信心，甚至都想著分眾和新浪合並之後，讓老曹當ceo，他就退居二線迴家了。
“足球這個思路挺好的。”
“那肯定啊。”
“你要在國內做嗎？”
“啊？”周不器愣了一下，隨即失笑，“國內有什麽好做的，就中超、中甲啊，沒戲！你想做你去做，沒人管。‘互聯網+足球’的模式，主要麵向的是歐洲足壇，去英國待幾天，那感觸是真大啊，男孩子就沒有不踢球的。”
薑南春對互聯網和足球的結合認知不多，但球場廣告牌的確是有操作空間的，國內的市場很小，多少也是塊肉，笑著說：“那我迴頭就調研一下，試試。”
“那我呢？”
周不器一臉無語的樣子。
薑南春假裝不明白，“什麽啊？”
周不器道：“靠！我這也算是幫了你一個忙，給你指了一個球場廣告牌的方向，你也幫幫我吧？給我派個人，把線下廣告牌的業務做起來啊。”
“去英國啊？”
“對，我已經成了一個紫微星數字體育媒體公司，總部就設在英國，主要針對的就是足球領域。嗯，鷹眼你知道不？”
“網球的鷹眼？”
“對，”周不器點了點頭，“鷹眼是英國的公司，我那邊已經聯係好了，到時候也會買下來。然後推進在足球比賽裏。”
薑南春也經常看球，卻不理解鷹眼在足球比賽中的應用，“怎麽做啊？”
周不器道：“門線鷹眼啊！不是經常有門線疑案嘛，把鷹眼設備推廣到門線上，以後就不會再有門線懸案了。”
薑南春豎起一根大拇指，“好思路！”
周不器道：“所以啊，你得支持我。紫微星的‘互聯網+足球’的商業思路，會覆蓋到方方麵麵，是新興科技和傳統行業的深度結合。尤其是球場廣告牌，你知不知道，連曼聯主場的廣告牌上，廣告數量都沒滿呢！”
薑南春沉吟片刻，很是感歎，“是啊，這是個巨大的機會！”
周不器道：“歐洲的足壇環境遠不是國內能比，看電視台就知道了。國內的電視台上，有各種各樣的娛樂節目、電視節目，老百姓想看什麽就看什麽。可國外的影視版權多貴啊，足球比賽的轉播可比電視劇更普遍，很多低級別的聯賽還可以免費觀看，觀眾數量也不少呢。”
觀眾越多，流量就越大，廣告商就越認可。
薑南春逐漸地理解了他的宏觀思路，“所以你想把歐洲俱樂部的球場廣告業務都承包下來，采用分眾這種模式。”
“可以更進一步，分眾模式在國內能成功，很重要的原因是人力成本很低。你可以雇傭成百上千人的銷售團隊，去各家企業那裏拉客戶。在歐洲沒法這麽搞，所以要依靠互聯網平台。”
“具體說說？”
“以曼聯為引子，先把曼聯做起來，把球場廣告業務的收益做上去。到時候，各大豪門都會眼紅。再挑選皇馬巴薩、尤文米蘭、利物浦阿森納這些豪門來重點推廣。然後通過這些豪門球隊，借用互聯網的線上廣告平台，跟歐洲所有俱樂部都連接起來。”
薑南春深深看了他一眼，“由點到線，由線到麵。模式很清晰，我覺得可以做。”
周不器笑笑，“可是缺人啊，老外都不懂分眾這一套。”
薑南春很誠摯地道：“兄弟，你的計劃讓人興奮，做哥哥的我肯定會支持你。但是小楊真不行，他是我的左膀右臂。而且，嗯，你能安排一個什麽職務？”
周不器道：“曼聯副總裁，主抓球場廣告，包括球場內的餐桌廣告、廁所廣告等等可用資源。等曼聯這邊做起來了，他也有經驗熟悉環境了，就去紫微星工作，主抓互聯網廣告平台跟球場廣告的結合。”
薑南春笑著說：“那恐怕是很難了，小楊的工資，加上績效和股票，要超過3000萬呢，300萬英鎊的年薪，曼聯出不起吧？”
周不器歎了口氣，“是啊，那些豪門球隊隻重視球員，不重視高管。高管的薪水都太低了。你都不知道，我接手曼聯的時候，他們的ceo年薪才75萬英鎊，我已經聯係了德勤，要重構曼聯的薪資結構。”
“薪水這麽低，招不到什麽優秀人才吧？”
“要是有優秀人才，還至於曼聯這種擁有世界級品牌的豪門在經濟收益上捉襟見肘嗎？有品牌，就有市場，就能財源滾滾。我還從沒見過像足球這樣，各大豪門都威震全世界，結果一個比一個窮。”
薑南春鬆了口氣，“那也沒必要一步到位。”
周不器點了點頭，“總之你得給我推薦個人過來，會英語、在英國留學過，願意長期接受在國外的工作，懂市場、懂媒體，懂管理、懂運營，懂互聯網、懂足球。”
薑南春哭笑不得，“你要求可真高！”
周不器看他這表情，一下就明白了，很驚喜地說：“還真有？”
“我未婚妻的弟弟。”
“靠！”
“你靠什麽靠，那小子不是靠裙帶關係上來的，聰明著呢，要不是你，我才不放。他是我的市場部總監，在利茲傳媒讀的碩士。是他姐讓他迴來的，還很不情願，一直跟我說想出去，說不適應在大陸的生活。”
薑南春的未婚妻是寶島的人，生活方式跟大陸這邊不太一樣。
周不器拿捏不準，“真行？你別不是拿我當擋箭牌，把小舅子支出去。”
薑南春氣道：“要不是你這事很有理想有追求，我才懶得支持你呢！”
周不器哈哈一笑，“你什麽時候結婚？”
“6月份。”
“鳳凰的那個女主持人？”
“嗯。”
“真羨慕啊。”
薑南春好笑道：“你周老板年少風流，還羨慕我？”
周不器正色道：“這可不能亂說，嗯……你結婚時候別忘了告訴我，隻要有空，我一定會參加。”
……
分眾的模式其實不難理解。
主要是三支團隊，兩支抓市場，一支抓運營。
一支市場團隊去跟寫字樓、公寓樓、酒店等場所對接，從他們那裏低價買到電梯的廣告資源；
一支市場團隊是去大麵積地接觸各種商家，能拜訪的全拜訪一遍，向他們介紹自家公司的廣告資源，以及廣告轉化的重要意義，把廣告位賣給他們。
運營團隊就是對接了，從兩支市場團隊那裏接到資源，製作廣告，然後把廣告和廣告位對接起來。
生意就算做成了。
所以對分眾傳媒來說，最難的就是執行力。讓銷售員一家家公司、一家家寫字樓地去跑，真是太辛苦了，一般人真幹不了。
至少在英美發達國家，這類的工作很不吃香。
幹啥工作不賺錢啊？
為啥這麽辛苦？
這也是分眾傳媒隻能誕生在國內，而不是那些歐美發達國家的原因，他們沒有這樣的社會環境。
曼聯的球場廣告位為啥還沒鋪滿？
因為沒有跑市場的銷售員啊，他們的工作方法，是打電話。銷售坐在辦公室裏，在網上查一些公司的官方電話，然後打電話過去推銷。
電話推銷，哪有業務員親自跑過去現場介紹的效果好？
還有更重要的一點，就是語言。
坐在老特拉福德辦公室裏的推銷員，都是本地人，就隻能用英語聯係本國的企業。外國商家根本聯係不上。
這就必然會導致廣告客戶太少了。
曼聯的球場廣告，一半是銷售員拉來了本國公司的廣告，一半是主動找上門的商家。模式也太過單調，合同期限至少一年。
比如好萊塢的電影，在上映推廣的時候，那真是瘋狂地砸錢做市場，會利用一切可能用到的資源去做廣告。卻沒法使用歐洲足球場的廣告資源，因為球場廣告都是一年一簽，好萊塢電影隻需要半個月或者一個月，就沒法合作。
還有就是合同價格固定，小公司出不了太多錢，就無法投放廣告，缺少靈活性。
完全可以拆分啊！
比如小公司買不了整個賽季的廣告位，買3個月行不行？甚至隻買1場比賽的廣告位，行不行？甚至隻買一場比賽的三分之一的廣告位，讓一個廣告位輪番播放三個廣告，行不行？
隻要拆分、細化、服務到位，以曼聯的品牌價值，全英國的企業都會來曼聯的球場廣告牌上做廣告。
可這樣做太麻煩了，足球從業者們懶得做、不會搞，越細致，運營的時候就越複雜。
三德子甚至想都沒想過。
這次來分眾傳媒，他算是大開眼界了。
原來廣告媒體的生意，可以玩到這樣的極致！
思路大開！
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不過，這裏有一個問題。
分眾傳媒的市場份額太高了，超過98%。
過去這幾年，分眾傳媒連續發起了多起兼並購，把所有的競爭對手都給收購了，然後就一統樓宇廣告的市場了。
薑南春甚至還高調地表示，分眾已經成為僅次於央視的全國第二大媒體巨頭了。
這怎麽能行？
所以即便是新浪的曹總帶著高管團隊，順利地對新浪完成了管理層收購，拿到了最高控製權，這筆交易也因為監管部門的限製而宣告失敗。
監管部門倒是沒有直接說不行，就說“等等看”、“正研究”、“在處理”，一拖好幾個月，這就太耽誤事了，會嚴重影響雙方公司的戰略統籌。
等不及了，就放棄了。
周不器對其中的原因並不清楚，不過後世的分眾還是分眾，新浪還是新浪，雙方沒有合並，這就夠了。
“分眾+新浪”的跨行業協作商業思路，並沒有得到真正實現。
想要推進這個模式，還是得靠他在歐洲設計的“互聯網+足球”的模式。
薑南春對自己很有信心，甚至都想著分眾和新浪合並之後，讓老曹當ceo，他就退居二線迴家了。
“足球這個思路挺好的。”
“那肯定啊。”
“你要在國內做嗎？”
“啊？”周不器愣了一下，隨即失笑，“國內有什麽好做的，就中超、中甲啊，沒戲！你想做你去做，沒人管。‘互聯網+足球’的模式，主要麵向的是歐洲足壇，去英國待幾天，那感觸是真大啊，男孩子就沒有不踢球的。”
薑南春對互聯網和足球的結合認知不多，但球場廣告牌的確是有操作空間的，國內的市場很小，多少也是塊肉，笑著說：“那我迴頭就調研一下，試試。”
“那我呢？”
周不器一臉無語的樣子。
薑南春假裝不明白，“什麽啊？”
周不器道：“靠！我這也算是幫了你一個忙，給你指了一個球場廣告牌的方向，你也幫幫我吧？給我派個人，把線下廣告牌的業務做起來啊。”
“去英國啊？”
“對，我已經成了一個紫微星數字體育媒體公司，總部就設在英國，主要針對的就是足球領域。嗯，鷹眼你知道不？”
“網球的鷹眼？”
“對，”周不器點了點頭，“鷹眼是英國的公司，我那邊已經聯係好了，到時候也會買下來。然後推進在足球比賽裏。”
薑南春也經常看球，卻不理解鷹眼在足球比賽中的應用，“怎麽做啊？”
周不器道：“門線鷹眼啊！不是經常有門線疑案嘛，把鷹眼設備推廣到門線上，以後就不會再有門線懸案了。”
薑南春豎起一根大拇指，“好思路！”
周不器道：“所以啊，你得支持我。紫微星的‘互聯網+足球’的商業思路，會覆蓋到方方麵麵，是新興科技和傳統行業的深度結合。尤其是球場廣告牌，你知不知道，連曼聯主場的廣告牌上，廣告數量都沒滿呢！”
薑南春沉吟片刻，很是感歎，“是啊，這是個巨大的機會！”
周不器道：“歐洲的足壇環境遠不是國內能比，看電視台就知道了。國內的電視台上，有各種各樣的娛樂節目、電視節目，老百姓想看什麽就看什麽。可國外的影視版權多貴啊，足球比賽的轉播可比電視劇更普遍，很多低級別的聯賽還可以免費觀看，觀眾數量也不少呢。”
觀眾越多，流量就越大，廣告商就越認可。
薑南春逐漸地理解了他的宏觀思路，“所以你想把歐洲俱樂部的球場廣告業務都承包下來，采用分眾這種模式。”
“可以更進一步，分眾模式在國內能成功，很重要的原因是人力成本很低。你可以雇傭成百上千人的銷售團隊，去各家企業那裏拉客戶。在歐洲沒法這麽搞，所以要依靠互聯網平台。”
“具體說說？”
“以曼聯為引子，先把曼聯做起來，把球場廣告業務的收益做上去。到時候，各大豪門都會眼紅。再挑選皇馬巴薩、尤文米蘭、利物浦阿森納這些豪門來重點推廣。然後通過這些豪門球隊，借用互聯網的線上廣告平台，跟歐洲所有俱樂部都連接起來。”
薑南春深深看了他一眼，“由點到線，由線到麵。模式很清晰，我覺得可以做。”
周不器笑笑，“可是缺人啊，老外都不懂分眾這一套。”
薑南春很誠摯地道：“兄弟，你的計劃讓人興奮，做哥哥的我肯定會支持你。但是小楊真不行，他是我的左膀右臂。而且，嗯，你能安排一個什麽職務？”
周不器道：“曼聯副總裁，主抓球場廣告，包括球場內的餐桌廣告、廁所廣告等等可用資源。等曼聯這邊做起來了，他也有經驗熟悉環境了，就去紫微星工作，主抓互聯網廣告平台跟球場廣告的結合。”
薑南春笑著說：“那恐怕是很難了，小楊的工資，加上績效和股票，要超過3000萬呢，300萬英鎊的年薪，曼聯出不起吧？”
周不器歎了口氣，“是啊，那些豪門球隊隻重視球員，不重視高管。高管的薪水都太低了。你都不知道，我接手曼聯的時候，他們的ceo年薪才75萬英鎊，我已經聯係了德勤，要重構曼聯的薪資結構。”
“薪水這麽低，招不到什麽優秀人才吧？”
“要是有優秀人才，還至於曼聯這種擁有世界級品牌的豪門在經濟收益上捉襟見肘嗎？有品牌，就有市場，就能財源滾滾。我還從沒見過像足球這樣，各大豪門都威震全世界，結果一個比一個窮。”
薑南春鬆了口氣，“那也沒必要一步到位。”
周不器點了點頭，“總之你得給我推薦個人過來，會英語、在英國留學過，願意長期接受在國外的工作，懂市場、懂媒體，懂管理、懂運營，懂互聯網、懂足球。”
薑南春哭笑不得，“你要求可真高！”
周不器看他這表情，一下就明白了，很驚喜地說：“還真有？”
“我未婚妻的弟弟。”
“靠！”
“你靠什麽靠，那小子不是靠裙帶關係上來的，聰明著呢，要不是你，我才不放。他是我的市場部總監，在利茲傳媒讀的碩士。是他姐讓他迴來的，還很不情願，一直跟我說想出去，說不適應在大陸的生活。”
薑南春的未婚妻是寶島的人，生活方式跟大陸這邊不太一樣。
周不器拿捏不準，“真行？你別不是拿我當擋箭牌，把小舅子支出去。”
薑南春氣道：“要不是你這事很有理想有追求，我才懶得支持你呢！”
周不器哈哈一笑，“你什麽時候結婚？”
“6月份。”
“鳳凰的那個女主持人？”
“嗯。”
“真羨慕啊。”
薑南春好笑道：“你周老板年少風流，還羨慕我？”
周不器正色道：“這可不能亂說，嗯……你結婚時候別忘了告訴我，隻要有空，我一定會參加。”
……
分眾的模式其實不難理解。
主要是三支團隊，兩支抓市場，一支抓運營。
一支市場團隊去跟寫字樓、公寓樓、酒店等場所對接，從他們那裏低價買到電梯的廣告資源；
一支市場團隊是去大麵積地接觸各種商家，能拜訪的全拜訪一遍，向他們介紹自家公司的廣告資源，以及廣告轉化的重要意義，把廣告位賣給他們。
運營團隊就是對接了，從兩支市場團隊那裏接到資源，製作廣告，然後把廣告和廣告位對接起來。
生意就算做成了。
所以對分眾傳媒來說，最難的就是執行力。讓銷售員一家家公司、一家家寫字樓地去跑，真是太辛苦了，一般人真幹不了。
至少在英美發達國家，這類的工作很不吃香。
幹啥工作不賺錢啊？
為啥這麽辛苦？
這也是分眾傳媒隻能誕生在國內，而不是那些歐美發達國家的原因，他們沒有這樣的社會環境。
曼聯的球場廣告位為啥還沒鋪滿？
因為沒有跑市場的銷售員啊，他們的工作方法，是打電話。銷售坐在辦公室裏，在網上查一些公司的官方電話，然後打電話過去推銷。
電話推銷，哪有業務員親自跑過去現場介紹的效果好？
還有更重要的一點，就是語言。
坐在老特拉福德辦公室裏的推銷員，都是本地人，就隻能用英語聯係本國的企業。外國商家根本聯係不上。
這就必然會導致廣告客戶太少了。
曼聯的球場廣告，一半是銷售員拉來了本國公司的廣告，一半是主動找上門的商家。模式也太過單調，合同期限至少一年。
比如好萊塢的電影，在上映推廣的時候，那真是瘋狂地砸錢做市場，會利用一切可能用到的資源去做廣告。卻沒法使用歐洲足球場的廣告資源，因為球場廣告都是一年一簽，好萊塢電影隻需要半個月或者一個月，就沒法合作。
還有就是合同價格固定，小公司出不了太多錢，就無法投放廣告，缺少靈活性。
完全可以拆分啊！
比如小公司買不了整個賽季的廣告位，買3個月行不行？甚至隻買1場比賽的廣告位，行不行？甚至隻買一場比賽的三分之一的廣告位，讓一個廣告位輪番播放三個廣告，行不行？
隻要拆分、細化、服務到位，以曼聯的品牌價值，全英國的企業都會來曼聯的球場廣告牌上做廣告。
可這樣做太麻煩了，足球從業者們懶得做、不會搞，越細致，運營的時候就越複雜。
三德子甚至想都沒想過。
這次來分眾傳媒，他算是大開眼界了。
原來廣告媒體的生意，可以玩到這樣的極致！
思路大開！
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