“高端的活？”
“對，隻有大學生能幹的活。”
石婧琳試著理解，“你的意思，是獨家給大學生提供資源？”
周不器笑道：“我家琳琳果然聰明。”
石婧琳白他一眼，嘲弄的說：“有話好好說，別在辦公室裏調戲女人。”
周不器知道她在含沙射影，假裝沒聽明白，鄭重的說：“日常用品肯定不行，太低端了，這是拉低大學生們的檔次。要發動大學生地推，也得推一些上檔次的產品。”
“比如咱們自產的電子產品？mp3？手機？”
“有這個想法。”
“全社會的人想選購咱們的產品，都要通過大學生幫忙來買……想法是好的，可會不會太自信了？人家憑什麽非要買咱們的產品？”
“便宜啊，超低價。”
周不器比較有自信。
國家現在鼓勵創業，卻不鼓勵大學生創業。對大學生的態度，是鼓勵他們積極的參加社會實踐，哪怕是去麥當勞當服務員，去工地搬磚都是好的。每一段經曆，都是人生閱曆的提高。
校內網提供的社會實踐，理當是最高端，最受歡迎的。
石婧琳把椅子搬到了周不器旁邊坐下，很認真的說：“那售後怎麽辦？假如咱們賣手機，手機出問題了，大學生們可以直接在線跟咱們聯係，那些校外用戶怎麽辦？”
周不器道：“所以，要化零為整。大學生們要有組織化的運作，單打獨鬥不行。有自己的社團組織，集體去做一件事，有的管地推、有的管技術、有的管售後。校外用戶的售後問題，由這個社團組織出麵解決。”
“這可複雜了。”
“大學裏的能人多得是，校內網提供一個思路，保準有一堆人積極參與。很多人其實都有想法，缺的是機會。”
石婧琳道：“那就相當於校內網團購的線下合作商了，這模式有點複雜。”
周不器沉思許久，點了點頭。
這的確比較麻煩。
如果線下公司化運作了，就會把大學生當成下訂單的工具，然後轉交給校外成熟的團隊運作。大學生們社會實踐的意義也就沒有了。
“那就從簡單的開始，先試試水。”
“嗯？”
周不器笑道：“你的化妝品生意做的很不錯啊。”
石婧琳眉梢一挑，“化妝品？”
周不器道：“對，化妝品幾乎不需要什麽售後。隻要確保正品，就不會有什麽問題。這行是暴利，各個渠道都有錢賺。大學生們對外推銷化妝品，說不定會賺的更多。”
“就像安利那樣？上門推銷？”
“差不多吧。”
“這倒是個好主意！”
石婧琳眼睛一亮。
安利的保健品，都是直銷的，銷售員們連基礎工資都沒有，就是靠著銷售提成賺錢。基本上在安利做上門銷售的，都是些沒文化沒工作的，是無奈的選擇。結果就靠著這麽一群人，每年就能就能銷售幾百億。
他們都能做，大學生總該可以吧？
這活沒什麽難度，隻要學一些基本的銷售話術，臉皮就厚就可以了。
而培養厚臉皮，往往就是人生從稚嫩走向成熟最重要的一課。
周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被國家給封禁了。一般隻能忽悠些沒什麽文化的，主要的消費群都是在三四線的小城市。咱們做化妝品則不同，必須提供一些又正又知名的好產品，比如歐美韓日的一些大牌。”
“進口的產品，價格有點高吧？最近我們已經找到了國產的一些優秀的彩妝品企業。”
“我就是提個思路，具體怎麽處理，你迴去自己想。不過，我有個想法。很多國外大品牌，隻在一線城市有專營點。到了二三線城市，基本就是假冒居多了。到了四五線城市，別說正品了，假冒產品都少見。可是大學不同，幾乎全國所有主要的城市都有大學。”
石婧琳聽懂了他的意思，這就是市場的空白啊，“小城市，消費能力不夠吧？”
周不器道：“任何一座城市，消費能力的人群都是正態分布的。首都還有一大群農民工呢。在小城市，可以直接去政府、醫院、檢察院等事業單位推銷，有大學生的招牌，有校內網的品牌和正品行貨的清單，說服力比較強。”
“有道理。”
石婧琳點了點頭。
這事兒她很有經驗。在學校時，她就是文法學院的學生會主席，沒少帶隊出去跑外聯、拉讚助。後來就總結出規律了，不能找私企，得去國企和事業單位。那些有正經編製的領導們，都特別有親和力、特別講情麵、特別願意照顧大學生，批個條子就給錢了。
相比之下，私企領導都是鐵公雞，一毛不拔，想弄點錢來，比登天還難。
賣安利的產品，推銷員是沒法進政府機關的，人家得給你打出去。可大學生不同，他們社會實踐賣產品，運氣好了說不定還會被和藹可親的政府領導們叫過去談話，然後合影留念呢，說不定還能上電視。
社會上有句戲言，畢業就等於失業，指的就是大學生。
國家在各個層麵，都給這個身份提供了便利。
很多大學生意識不到，校內網卻可以幫他們普及。
深深琢磨了一會兒，石婧琳就露出了一個燦爛的笑容，露出潔白的牙齒，頗有幾分“靈妃顧我笑，粲然啟玉齒”的驚豔。
“賣電子產品沒什麽出路，還是賣化妝品的模式更清晰。行了，我迴去想一下，弄個策劃案出來。”
“等下，阿裏那邊的合作，你打算怎麽辦？”
“推了啊！”
“嗯，態度委婉點，別得罪了合作夥伴。”
石婧琳想到了什麽，忽然問：“你說萬一馬總狠狠心，學咱們把b2b業務開展進了大學校園怎麽辦？”
“不可能。”
“萬一呢？”
“哼，江浙地區，阿裏可以稱王。可是在大學裏，校內網才是王中王。”
石婧琳撇撇嘴，“吹牛的水平，你比馬總強不少。”
……
“雅嫻，要不你明天就別去了，孩子還小，讓保姆帶好幾天，也不合適。”
“保姆被我辭了。”
“啥？”
周不器愣了一下，抬頭看她。
寧雅嫻站在辦公桌對麵，平靜的說：“你沒給我漲工資，入不敷出，就把她辭了。”
“靠！”周不器瞪起眼睛，有些生氣，“不能漲工資這關係到公司製度。你要是真缺錢，我私下裏給你點也行啊，有這麽嚴重嗎？”
“我拿你的錢，算什麽？”
“嗯？”
周不器微微一愣。
寧雅嫻抿嘴輕笑，“跟你開玩笑的，我妹妹來了。把女兒交給她，肯定比保姆強。”
“真行？別勉強。”
“我不會因私廢公，請老板放心。”
周不器沒好氣的道：“行了，你自己決定。現在去把許亮傑叫來。”
明天就南下了。
賀陽、張一明、郭鵬飛、石婧琳、裴瑤、羅濟、季子安等人都要去，一共有30人的調研團。賀陽已經跟華為那邊溝通好了，分多個業務板塊，分成6個小組展開調研，為期三天。
此前，周不器組織過大家去聯想、百度、當當調研過，可最多的一次也就十幾人，半天時間到頭了，這次可是大規模。
坐鎮總部的，隻能是新入職的許亮傑了。
能否鎮住場，就看他的能耐了。
也算是一個小考驗。
正談話呢，賀陽又過來了。
人事部那邊出事了。
“百度那邊傳迴消息，說是申請過來的員工，都超過150人了。”
“這麽多？”
周不器很驚喜。
百度要裁撤企業軟件事業部，一個三四百人的大部門。一部人員工，可以轉到其他部門，一部分員工會裁掉。
按照李總的說法，是裁掉100人左右。
賀陽皺眉道：“百度那邊不太高興，這不符合他們的規劃，不希望一次性流失這麽多人。正跟咱們人事的人談呢，希望咱們拒絕。”
周不器不太高興，“一次性裁掉這麽多老員工，能不人心惶惶嗎？員工們心裏能高興嗎？有接盤的公司，當然都想跳槽。總不能攔著他們，連一點自主選擇權都不給吧？”
賀陽道：“本來就沒什麽自主選擇權。咱們不接盤，就算他們心裏不滿，也得留下，手裏的期權還沒期滿呢。”
“我那天和李彥紅談的挺好，不能弄的不愉快。”
“要不你再跟他談談？百度有2000多號員工呢，招聘能力比咱們強不少。不就是多裁了50人嘛，對他們的影響微乎其微。”
“值得嗎？”
周不器追問了一聲。
這電話要打出去了，李總十有**會答應下來，可自己的情麵也要搭進去不少。
賀陽鄭重的點了點頭，“隻有最優秀的技術人才，百度才會想方設法的挽留。這對我們會是巨大的補充，也能減輕人事方麵的招聘壓力。”
周不器大手一揮，“那就做吧！我跟李總說！”
國內技術最好的it人才，基本是三個取向：微軟研究院，穀歌研究院和百度。其他的互聯網公司，包括紫微星在內，都隻是次級選擇。
有機會跟百度搶人，這機會可不能錯過。
打了一個電話，李彥紅親切又溫和，聽明了意圖後，不禁笑道：“這事我還真不清楚，沒關係，我跟他們說一聲，不能限製員工們的自主選擇。”
“對，隻有大學生能幹的活。”
石婧琳試著理解，“你的意思，是獨家給大學生提供資源？”
周不器笑道：“我家琳琳果然聰明。”
石婧琳白他一眼，嘲弄的說：“有話好好說，別在辦公室裏調戲女人。”
周不器知道她在含沙射影，假裝沒聽明白，鄭重的說：“日常用品肯定不行，太低端了，這是拉低大學生們的檔次。要發動大學生地推，也得推一些上檔次的產品。”
“比如咱們自產的電子產品？mp3？手機？”
“有這個想法。”
“全社會的人想選購咱們的產品，都要通過大學生幫忙來買……想法是好的，可會不會太自信了？人家憑什麽非要買咱們的產品？”
“便宜啊，超低價。”
周不器比較有自信。
國家現在鼓勵創業，卻不鼓勵大學生創業。對大學生的態度，是鼓勵他們積極的參加社會實踐，哪怕是去麥當勞當服務員，去工地搬磚都是好的。每一段經曆，都是人生閱曆的提高。
校內網提供的社會實踐，理當是最高端，最受歡迎的。
石婧琳把椅子搬到了周不器旁邊坐下，很認真的說：“那售後怎麽辦？假如咱們賣手機，手機出問題了，大學生們可以直接在線跟咱們聯係，那些校外用戶怎麽辦？”
周不器道：“所以，要化零為整。大學生們要有組織化的運作，單打獨鬥不行。有自己的社團組織，集體去做一件事，有的管地推、有的管技術、有的管售後。校外用戶的售後問題，由這個社團組織出麵解決。”
“這可複雜了。”
“大學裏的能人多得是，校內網提供一個思路，保準有一堆人積極參與。很多人其實都有想法，缺的是機會。”
石婧琳道：“那就相當於校內網團購的線下合作商了，這模式有點複雜。”
周不器沉思許久，點了點頭。
這的確比較麻煩。
如果線下公司化運作了，就會把大學生當成下訂單的工具，然後轉交給校外成熟的團隊運作。大學生們社會實踐的意義也就沒有了。
“那就從簡單的開始，先試試水。”
“嗯？”
周不器笑道：“你的化妝品生意做的很不錯啊。”
石婧琳眉梢一挑，“化妝品？”
周不器道：“對，化妝品幾乎不需要什麽售後。隻要確保正品，就不會有什麽問題。這行是暴利，各個渠道都有錢賺。大學生們對外推銷化妝品，說不定會賺的更多。”
“就像安利那樣？上門推銷？”
“差不多吧。”
“這倒是個好主意！”
石婧琳眼睛一亮。
安利的保健品，都是直銷的，銷售員們連基礎工資都沒有，就是靠著銷售提成賺錢。基本上在安利做上門銷售的，都是些沒文化沒工作的，是無奈的選擇。結果就靠著這麽一群人，每年就能就能銷售幾百億。
他們都能做，大學生總該可以吧？
這活沒什麽難度，隻要學一些基本的銷售話術，臉皮就厚就可以了。
而培養厚臉皮，往往就是人生從稚嫩走向成熟最重要的一課。
周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被國家給封禁了。一般隻能忽悠些沒什麽文化的，主要的消費群都是在三四線的小城市。咱們做化妝品則不同，必須提供一些又正又知名的好產品，比如歐美韓日的一些大牌。”
“進口的產品，價格有點高吧？最近我們已經找到了國產的一些優秀的彩妝品企業。”
“我就是提個思路，具體怎麽處理，你迴去自己想。不過，我有個想法。很多國外大品牌，隻在一線城市有專營點。到了二三線城市，基本就是假冒居多了。到了四五線城市，別說正品了，假冒產品都少見。可是大學不同，幾乎全國所有主要的城市都有大學。”
石婧琳聽懂了他的意思，這就是市場的空白啊，“小城市，消費能力不夠吧？”
周不器道：“任何一座城市，消費能力的人群都是正態分布的。首都還有一大群農民工呢。在小城市，可以直接去政府、醫院、檢察院等事業單位推銷，有大學生的招牌，有校內網的品牌和正品行貨的清單，說服力比較強。”
“有道理。”
石婧琳點了點頭。
這事兒她很有經驗。在學校時，她就是文法學院的學生會主席，沒少帶隊出去跑外聯、拉讚助。後來就總結出規律了，不能找私企，得去國企和事業單位。那些有正經編製的領導們，都特別有親和力、特別講情麵、特別願意照顧大學生，批個條子就給錢了。
相比之下，私企領導都是鐵公雞，一毛不拔，想弄點錢來，比登天還難。
賣安利的產品，推銷員是沒法進政府機關的，人家得給你打出去。可大學生不同，他們社會實踐賣產品，運氣好了說不定還會被和藹可親的政府領導們叫過去談話，然後合影留念呢，說不定還能上電視。
社會上有句戲言，畢業就等於失業，指的就是大學生。
國家在各個層麵，都給這個身份提供了便利。
很多大學生意識不到，校內網卻可以幫他們普及。
深深琢磨了一會兒，石婧琳就露出了一個燦爛的笑容，露出潔白的牙齒，頗有幾分“靈妃顧我笑，粲然啟玉齒”的驚豔。
“賣電子產品沒什麽出路，還是賣化妝品的模式更清晰。行了，我迴去想一下，弄個策劃案出來。”
“等下，阿裏那邊的合作，你打算怎麽辦？”
“推了啊！”
“嗯，態度委婉點，別得罪了合作夥伴。”
石婧琳想到了什麽，忽然問：“你說萬一馬總狠狠心，學咱們把b2b業務開展進了大學校園怎麽辦？”
“不可能。”
“萬一呢？”
“哼，江浙地區，阿裏可以稱王。可是在大學裏，校內網才是王中王。”
石婧琳撇撇嘴，“吹牛的水平，你比馬總強不少。”
……
“雅嫻，要不你明天就別去了，孩子還小，讓保姆帶好幾天，也不合適。”
“保姆被我辭了。”
“啥？”
周不器愣了一下，抬頭看她。
寧雅嫻站在辦公桌對麵，平靜的說：“你沒給我漲工資，入不敷出，就把她辭了。”
“靠！”周不器瞪起眼睛，有些生氣，“不能漲工資這關係到公司製度。你要是真缺錢，我私下裏給你點也行啊，有這麽嚴重嗎？”
“我拿你的錢，算什麽？”
“嗯？”
周不器微微一愣。
寧雅嫻抿嘴輕笑，“跟你開玩笑的，我妹妹來了。把女兒交給她，肯定比保姆強。”
“真行？別勉強。”
“我不會因私廢公，請老板放心。”
周不器沒好氣的道：“行了，你自己決定。現在去把許亮傑叫來。”
明天就南下了。
賀陽、張一明、郭鵬飛、石婧琳、裴瑤、羅濟、季子安等人都要去，一共有30人的調研團。賀陽已經跟華為那邊溝通好了，分多個業務板塊，分成6個小組展開調研，為期三天。
此前，周不器組織過大家去聯想、百度、當當調研過，可最多的一次也就十幾人，半天時間到頭了，這次可是大規模。
坐鎮總部的，隻能是新入職的許亮傑了。
能否鎮住場，就看他的能耐了。
也算是一個小考驗。
正談話呢，賀陽又過來了。
人事部那邊出事了。
“百度那邊傳迴消息，說是申請過來的員工，都超過150人了。”
“這麽多？”
周不器很驚喜。
百度要裁撤企業軟件事業部，一個三四百人的大部門。一部人員工，可以轉到其他部門，一部分員工會裁掉。
按照李總的說法，是裁掉100人左右。
賀陽皺眉道：“百度那邊不太高興，這不符合他們的規劃，不希望一次性流失這麽多人。正跟咱們人事的人談呢，希望咱們拒絕。”
周不器不太高興，“一次性裁掉這麽多老員工，能不人心惶惶嗎？員工們心裏能高興嗎？有接盤的公司，當然都想跳槽。總不能攔著他們，連一點自主選擇權都不給吧？”
賀陽道：“本來就沒什麽自主選擇權。咱們不接盤，就算他們心裏不滿，也得留下，手裏的期權還沒期滿呢。”
“我那天和李彥紅談的挺好，不能弄的不愉快。”
“要不你再跟他談談？百度有2000多號員工呢，招聘能力比咱們強不少。不就是多裁了50人嘛，對他們的影響微乎其微。”
“值得嗎？”
周不器追問了一聲。
這電話要打出去了，李總十有**會答應下來，可自己的情麵也要搭進去不少。
賀陽鄭重的點了點頭，“隻有最優秀的技術人才，百度才會想方設法的挽留。這對我們會是巨大的補充，也能減輕人事方麵的招聘壓力。”
周不器大手一揮，“那就做吧！我跟李總說！”
國內技術最好的it人才，基本是三個取向：微軟研究院，穀歌研究院和百度。其他的互聯網公司，包括紫微星在內，都隻是次級選擇。
有機會跟百度搶人，這機會可不能錯過。
打了一個電話，李彥紅親切又溫和，聽明了意圖後，不禁笑道：“這事我還真不清楚，沒關係，我跟他們說一聲，不能限製員工們的自主選擇。”