這天上午，周不器跟阿裏和企鵝公司的兩位馬老板約了個地方，坐下來聊了聊。
話題先是圍繞著即將上市的阿裏展開。
都去表示恭喜。
現在的阿裏可不得了，眼下國內的電商市場大爆發，就極大的提高了阿裏的收益以及未來的潛力，市場裏甚至有很多人認為，一旦阿裏上市了……那麽阿裏很有可能就會超過紫微星，成為國內市值最高的公司。
而阿裏所擁有的行業地位和引領作用，就遠不是紫微星、百度、企鵝這幾家公司能比的了。
這不是公司規模，也不是企業家的影響力。
是一種示範作用。
國內的這些互聯網大公司，成功的方向有許許多多，但是模式都差不多，就是流量在前、產品在後。
一家互聯網公司沒有流量渠道，即便有很好的產品，往往也會被市場淘汰。
最典型的流量渠道，當然就是搜索和社交了。
就比如qq。
企鵝旗下有幾十上百款的產品，都取得了很不錯的成績。可是，早年這家公司都渾渾噩噩的，隻是做出來了一款聊天軟件，卻根本不知道這款聊天軟件有什麽用、去靠什麽賺錢。
連創始團隊都不明白，隻是在一種「運氣」之下，做出了這款產品，踩上了流量的密碼。
擁有了qq的流量優勢之後，企鵝之後的發展就如日中天了，就一發不可收拾。
百度也差不多，靠著搜索業務的強大流量，很快就建立起來了一整套的百度產品生態區，成為了國內另一方有著強大勢力的互聯網巨頭。
哪怕紫微星也是。
紫微星真正的破圈，不是校內網，也不是朋友網，而是微點安全衛士。
微點安全衛士不賺錢，真正的意義是能夠以安全為切入點，迅速的進入全國千家萬戶裏。然後就靠著微點安全衛士為突破口，打通了千家萬戶的流量，這就有了隨後一係列產品的大爆發。
包括搜狐、網易、yy、愛奇藝等互聯網的一線大公司，成功之路也都是以流量為切入點，先有了流量，然後依靠著流量去做產品。
這已經成為了國內互聯網的「模版」。
似乎想做一款互聯網產品，就必須得先有流量才行！
要是一款產品沒有流量，哪怕你做的再好，你也不可能成功。
多少創業者都是死在了這裏，他們開發出了一款很好的產品，可是自身沒有流量。等轉眼發現，行業巨頭們已經把自己的產品抄過去了，然後靠著強大的流量導入，已經把山寨產品做成功了。
這就會讓很多人感到氣餒。
就感覺創業之路被堵死了。
因為互聯網的「流量入口」就那麽多，現在已經基本都被百度、紫微星、企鵝這三大入口給瓜分了。別的公司沒有了流量入口，豈不是就意味著永無翻身之地？
年輕的創業者們，就會都憤憤不平，痛恨壟斷。
一些更「成熟」的創業者，則是選擇了妥協，向巨頭低頭，要麽投靠了百度，要麽背靠著企鵝，要麽就是拿到了紫微星的戰略投資。
但有一家公司不一樣。
那就是阿裏。
阿裏不是靠著流量起家的，是靠著產品起家。
別的公司，是先有流量。是先做一點亂七八糟的事情，先把流量給搞起來，就像微點安全衛士、yy語音、共享單車似的，可以不賺錢，但一定要拿到流量入口。
有了流量，再談接下來的商業化發展，再談未來的正常化運營。
沒有流量，什麽也別談！
隻有阿裏不一樣，
阿裏做的是產品，是靠著產品取勝……過去這麽多年裏，阿裏始終存在著戰略級的危機，就是自身缺乏流量來源，以至於不得不先後跟很多擁有流量的大公司合作。
等產品做成了以後，再想辦法靠著產品爭取更多的外部流量。
跟別家巨頭的戰略結構不同，阿裏的業務線是建立在產品上的，是從產品出發。別家的公司則不一樣，是建立在流量上的，是先從流量出發。
哪個方式更好？
從成功率上來看，當然是從流量出發的角度更好。
可是對很多小公司以及創業團隊來說，他們沒有流量，如果不想向巨頭屈服，那更具有代表性的就是阿裏。阿裏靠著產品起家，成功衝破了流量瓶頸，做成了世界級的大企業，這對很多小公司和創業團隊來說，就會形成一種示範性和榜樣的力量。
可以說，阿裏的成功，是國內互聯網行業的一個新流派。
產品路線的阿裏，成功之路要遠比那些流量路線的互聯網公司難多了，遇到的危機、挫折、隱患和痛苦也遠比紫微星、百度、企鵝等其他的一批互聯網公司更多。
怎麽才能鼓勵阿裏的員工，在巨大的困難麵前堅持下去呢？這就需要價值觀的鼓勵了，需要理想、信念，需要奮鬥、福報，需要營造一種帶有幾分優越感的阿裏人的價值體係。
就像京東必須得抵製外包，一定得把「兄弟情分」的價值觀堅持下去一樣。
京東也是產品路線。
如果沒有一個堅定的有凝聚力的價值信念在支撐，根本玩不下去。抵製外包不僅是劉強棟的選擇，也是京東成功的必經之路，一旦哪天他放棄了「兄弟情」，那京東的危機可能就會隨之而來。
矽穀的那些科技巨頭大部分都是產品路線起家的，所以大家喊的口號都是理想和未來，都是去改變世界。
從這個角度來看，馬老板在國外也可以更吃香。
他的企業理念在歐美更能被廣為接受。
周不器就去問馬老板，既然你的企業理念是理想主義的，那阿裏為什麽還招了那麽多的外包員工？這要怎麽理解？既然阿裏是向矽穀巨頭靠攏，為什麽阿裏不跟矽穀的科技公司一樣拒絕外包呢？
馬老板道：「這跟國情有關。」
周不器一下就被他逗笑了。
馬老板道：「我們的經濟發展太快了，那些矽穀的大公司都發展了很多年。阿裏雖然成立的也很早，可早些年更多的是積累。真正的爆發式成功，也就是過去的這麽五六年。我們的發展時間太短了，我們用了極短的時間，就達到了矽穀巨頭用了很多年才完成的發展成就，就必然需要一些臨時性的舉措。」
「臨時性？」
周不器聽出了他的意思。
馬老板道：「對，就是臨時性的舉措。我們在企業管理中，很重要的一條準則就是招人要慢，裁人要快。裁人一定要快，一旦作出決定了，就趕緊執行，越快越好，遲則生變。招人要慢，要有充分的全麵的考量，以防招錯了人。」
周不器點了點頭，「嗯，招錯了人，比招不到人還嚴重。」
馬老板笑道：「就是這樣，所以招聘要緩慢。穀歌、亞馬遜那些美國的大公司，從創業之初就可以啟動招聘，而且是全球招聘，這都已經多少年了，優秀的人才體係早就構建起來了，每年進行縫縫補補就夠了。國內可不行，一來是增長太快，業務的增長速度要遠比招聘的速度要快。」
頓了一下，馬老板接著說：「還有就是國內前些年的人才稀缺，有些人才也都在外企那裏了，讓我們這些互聯網企業都缺乏係統性的人才體係。這些年好了，國內的互聯網行業獲得了認可，越來越多的高
等人才都認可我們了，我們比起矽穀巨頭，在人才建設上至少晚了十年，可是業務發展上卻保持著同步。」
「還真是。」
周不器又學到了新的角度。
從向書文到賀陽，然後是孟厚坤、郭鵬飛、李彥紅，到現在的馬老板，還真是每個人都有不同的視角。馬老板的視角，顯然又要比李大老板高了不少。
馬老板道：「既然公司裏的人力結構還不夠完善，那就隻能是依靠人力租賃來解決一些用工上的需求了。不過，我相信這隻是權宜之計。」
「權宜？」
周不器笑嗬嗬，這他可就根本不信了。
馬老板道：「隻要給我們足夠長的時間，讓我們可以慢慢招聘，把我們需要的人都招聘上來，那麽我相信未來人力租賃這種模式會消失的。至少在阿裏不應該存在。」
周不器哼道：「口子一開，想關閉可就難了！你現在說的容易，以後可就不一定了。潰壩決堤的時候，如果不能第一時間堵住，那以後就別想再堵住了。」
「嗯？」馬老板就很好奇，「你想關閉？你想解決這種人力外包的事？」
周不器道：「有這個意思！」
「那行啊，你去做。」馬老板就挺高興，「要是做好了，我也去學學。嗯，你應該做這事！你都這種身份了，就應該做一些跟你身份匹配的事。你應該站出來，有個表率作用，給咱們國內的同行看一看！也讓那些老外看一看，國內的互聯網公司，也不都是血汗工廠。」
周不器好笑道：「你還知道是血汗工廠？」
馬老板歎了口氣，「你別站著說話不腰疼，家家有本難念的經。」
免費閱讀.
話題先是圍繞著即將上市的阿裏展開。
都去表示恭喜。
現在的阿裏可不得了，眼下國內的電商市場大爆發，就極大的提高了阿裏的收益以及未來的潛力，市場裏甚至有很多人認為，一旦阿裏上市了……那麽阿裏很有可能就會超過紫微星，成為國內市值最高的公司。
而阿裏所擁有的行業地位和引領作用，就遠不是紫微星、百度、企鵝這幾家公司能比的了。
這不是公司規模，也不是企業家的影響力。
是一種示範作用。
國內的這些互聯網大公司，成功的方向有許許多多，但是模式都差不多，就是流量在前、產品在後。
一家互聯網公司沒有流量渠道，即便有很好的產品，往往也會被市場淘汰。
最典型的流量渠道，當然就是搜索和社交了。
就比如qq。
企鵝旗下有幾十上百款的產品，都取得了很不錯的成績。可是，早年這家公司都渾渾噩噩的，隻是做出來了一款聊天軟件，卻根本不知道這款聊天軟件有什麽用、去靠什麽賺錢。
連創始團隊都不明白，隻是在一種「運氣」之下，做出了這款產品，踩上了流量的密碼。
擁有了qq的流量優勢之後，企鵝之後的發展就如日中天了，就一發不可收拾。
百度也差不多，靠著搜索業務的強大流量，很快就建立起來了一整套的百度產品生態區，成為了國內另一方有著強大勢力的互聯網巨頭。
哪怕紫微星也是。
紫微星真正的破圈，不是校內網，也不是朋友網，而是微點安全衛士。
微點安全衛士不賺錢，真正的意義是能夠以安全為切入點，迅速的進入全國千家萬戶裏。然後就靠著微點安全衛士為突破口，打通了千家萬戶的流量，這就有了隨後一係列產品的大爆發。
包括搜狐、網易、yy、愛奇藝等互聯網的一線大公司，成功之路也都是以流量為切入點，先有了流量，然後依靠著流量去做產品。
這已經成為了國內互聯網的「模版」。
似乎想做一款互聯網產品，就必須得先有流量才行！
要是一款產品沒有流量，哪怕你做的再好，你也不可能成功。
多少創業者都是死在了這裏，他們開發出了一款很好的產品，可是自身沒有流量。等轉眼發現，行業巨頭們已經把自己的產品抄過去了，然後靠著強大的流量導入，已經把山寨產品做成功了。
這就會讓很多人感到氣餒。
就感覺創業之路被堵死了。
因為互聯網的「流量入口」就那麽多，現在已經基本都被百度、紫微星、企鵝這三大入口給瓜分了。別的公司沒有了流量入口，豈不是就意味著永無翻身之地？
年輕的創業者們，就會都憤憤不平，痛恨壟斷。
一些更「成熟」的創業者，則是選擇了妥協，向巨頭低頭，要麽投靠了百度，要麽背靠著企鵝，要麽就是拿到了紫微星的戰略投資。
但有一家公司不一樣。
那就是阿裏。
阿裏不是靠著流量起家的，是靠著產品起家。
別的公司，是先有流量。是先做一點亂七八糟的事情，先把流量給搞起來，就像微點安全衛士、yy語音、共享單車似的，可以不賺錢，但一定要拿到流量入口。
有了流量，再談接下來的商業化發展，再談未來的正常化運營。
沒有流量，什麽也別談！
隻有阿裏不一樣，
阿裏做的是產品，是靠著產品取勝……過去這麽多年裏，阿裏始終存在著戰略級的危機，就是自身缺乏流量來源，以至於不得不先後跟很多擁有流量的大公司合作。
等產品做成了以後，再想辦法靠著產品爭取更多的外部流量。
跟別家巨頭的戰略結構不同，阿裏的業務線是建立在產品上的，是從產品出發。別家的公司則不一樣，是建立在流量上的，是先從流量出發。
哪個方式更好？
從成功率上來看，當然是從流量出發的角度更好。
可是對很多小公司以及創業團隊來說，他們沒有流量，如果不想向巨頭屈服，那更具有代表性的就是阿裏。阿裏靠著產品起家，成功衝破了流量瓶頸，做成了世界級的大企業，這對很多小公司和創業團隊來說，就會形成一種示範性和榜樣的力量。
可以說，阿裏的成功，是國內互聯網行業的一個新流派。
產品路線的阿裏，成功之路要遠比那些流量路線的互聯網公司難多了，遇到的危機、挫折、隱患和痛苦也遠比紫微星、百度、企鵝等其他的一批互聯網公司更多。
怎麽才能鼓勵阿裏的員工，在巨大的困難麵前堅持下去呢？這就需要價值觀的鼓勵了，需要理想、信念，需要奮鬥、福報，需要營造一種帶有幾分優越感的阿裏人的價值體係。
就像京東必須得抵製外包，一定得把「兄弟情分」的價值觀堅持下去一樣。
京東也是產品路線。
如果沒有一個堅定的有凝聚力的價值信念在支撐，根本玩不下去。抵製外包不僅是劉強棟的選擇，也是京東成功的必經之路，一旦哪天他放棄了「兄弟情」，那京東的危機可能就會隨之而來。
矽穀的那些科技巨頭大部分都是產品路線起家的，所以大家喊的口號都是理想和未來，都是去改變世界。
從這個角度來看，馬老板在國外也可以更吃香。
他的企業理念在歐美更能被廣為接受。
周不器就去問馬老板，既然你的企業理念是理想主義的，那阿裏為什麽還招了那麽多的外包員工？這要怎麽理解？既然阿裏是向矽穀巨頭靠攏，為什麽阿裏不跟矽穀的科技公司一樣拒絕外包呢？
馬老板道：「這跟國情有關。」
周不器一下就被他逗笑了。
馬老板道：「我們的經濟發展太快了，那些矽穀的大公司都發展了很多年。阿裏雖然成立的也很早，可早些年更多的是積累。真正的爆發式成功，也就是過去的這麽五六年。我們的發展時間太短了，我們用了極短的時間，就達到了矽穀巨頭用了很多年才完成的發展成就，就必然需要一些臨時性的舉措。」
「臨時性？」
周不器聽出了他的意思。
馬老板道：「對，就是臨時性的舉措。我們在企業管理中，很重要的一條準則就是招人要慢，裁人要快。裁人一定要快，一旦作出決定了，就趕緊執行，越快越好，遲則生變。招人要慢，要有充分的全麵的考量，以防招錯了人。」
周不器點了點頭，「嗯，招錯了人，比招不到人還嚴重。」
馬老板笑道：「就是這樣，所以招聘要緩慢。穀歌、亞馬遜那些美國的大公司，從創業之初就可以啟動招聘，而且是全球招聘，這都已經多少年了，優秀的人才體係早就構建起來了，每年進行縫縫補補就夠了。國內可不行，一來是增長太快，業務的增長速度要遠比招聘的速度要快。」
頓了一下，馬老板接著說：「還有就是國內前些年的人才稀缺，有些人才也都在外企那裏了，讓我們這些互聯網企業都缺乏係統性的人才體係。這些年好了，國內的互聯網行業獲得了認可，越來越多的高
等人才都認可我們了，我們比起矽穀巨頭，在人才建設上至少晚了十年，可是業務發展上卻保持著同步。」
「還真是。」
周不器又學到了新的角度。
從向書文到賀陽，然後是孟厚坤、郭鵬飛、李彥紅，到現在的馬老板，還真是每個人都有不同的視角。馬老板的視角，顯然又要比李大老板高了不少。
馬老板道：「既然公司裏的人力結構還不夠完善，那就隻能是依靠人力租賃來解決一些用工上的需求了。不過，我相信這隻是權宜之計。」
「權宜？」
周不器笑嗬嗬，這他可就根本不信了。
馬老板道：「隻要給我們足夠長的時間，讓我們可以慢慢招聘，把我們需要的人都招聘上來，那麽我相信未來人力租賃這種模式會消失的。至少在阿裏不應該存在。」
周不器哼道：「口子一開，想關閉可就難了！你現在說的容易，以後可就不一定了。潰壩決堤的時候，如果不能第一時間堵住，那以後就別想再堵住了。」
「嗯？」馬老板就很好奇，「你想關閉？你想解決這種人力外包的事？」
周不器道：「有這個意思！」
「那行啊，你去做。」馬老板就挺高興，「要是做好了，我也去學學。嗯，你應該做這事！你都這種身份了，就應該做一些跟你身份匹配的事。你應該站出來，有個表率作用，給咱們國內的同行看一看！也讓那些老外看一看，國內的互聯網公司，也不都是血汗工廠。」
周不器好笑道：「你還知道是血汗工廠？」
馬老板歎了口氣，「你別站著說話不腰疼，家家有本難念的經。」
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