事情一旦開了頭，接下來就容易多了。
雖然我們在給那個同學配送的時候白送了他們每人一份，為此我們白掏了七八十塊錢。不過，不過，這些哥們也很仗義，自從收到貨後，便答應我們一定為我們宣傳推廣。
果然如我所料，顧客之間的宣傳，要比我們漫無目的的誤打亂撞要好許多。
第二天傍晚，也許是那些哥們的推廣作用，我們再次刷新網站頁麵時，忽然又有了兩三個訂單。
有了訂單後，我和許明輝便興奮地跑到校外商家那兒去取貨（因為有了第一次的失敗教訓後，這一次我們和商家的合作換了一種方式，不再接受先把東西買迴來，再由我們銷售這種愚蠢的辦法。事實上，我和許明輝後來想想，很容易就弄明白了，肖武姑父當初之所以那麽爽快地答應我們，很可能是在處理積壓貨）。
但因為校外商家與校內間隔太遠，我們這麽一來一去，雖然隻有三個訂單，但為了盡快縮短配送時間，我們還是忙得像兩條狗一樣。
這一次配送，我們依然給客戶贈送了小禮物，因為商家不同意打折，也不同意我們做活動，所以，我們隻能靠這種辦法來塑造網站口碑。
接下來的一段時間，我們每天都會接到一兩單訂單，但也就那麽一兩單，很久沒有提升的跡象。
而且好多訂單還是老顧客定的。
這讓我和許明輝都懷疑，是不是哪裏出現了問題。
為什麽我們就是無法增加大量客戶呢？
我想了很久，最後對許明輝說：“也許，咱們需要做點有權威的廣告，僅靠我們自己宣傳，很難擴大銷路。”
許明輝說：“可是，雲川，咱們早就沒有錢了。”
我無奈地搖了搖頭，想了很久後說：“要不，咱們一個一個去拜訪一下下過訂單的同學如何？”
許明輝想了想，說：“照目前來看，好像沒有比這個更好的辦法了。”
許明輝說著便打算走。我拉住了他說：“先別忙，咱們弄一個調查問卷，做成顧客反饋的形式，一方麵，咱們可以調查一下，網站的用戶體驗，另一方麵也調查一下，用戶比較喜歡什麽類型的零食。”
說幹就幹，我倆很快就研究出來了一份問卷，打印好後便按著之前下過訂單的客戶地址，一個一個去調查，之後有幾乎是用一種乞求的姿勢請他們多向身邊的人推廣。
這一次問卷調查之後，網站的訪問量加大了一點，每日訂單能達到四五個左右，但與我們理想的目標差距依舊非常大。
我們想要迴本，我計算過一下，每天至少需要五十單，持續三個月。
但是，就目前的規模來看，每天五十單，就許明輝與我兩個人來配送，顯然是不現實的，所以想要賺錢，我們除了需要發展用戶之外，還需要招收兼職學生——這對我們來說，又是一個不可避免的經濟負擔。
因為業績一直不理想，眼看時間已近12月，距離畢業的日子越來越近了，我想如果我現在不利用這個機會賺到足夠的錢的話，我一畢業就會變成一個失敗者，別說養著婷姐了，我連我自己都養不起。
我思考了很久，我心裏很清楚我們的顧客始終提不起來的原因是什麽，很明顯，是因為我們不做活動，在我們平台上購買東西還需要承擔配送費，這和在樓下的超市買比起來，完全沒有優勢。
問卷的分析結果也確定無疑地向我們表明了這個原因。
但問題是，我們哪有錢做活動啊？
就目前來看，因為創業，我和許明輝都已經投入了大量的時間和金錢，真的不能再多投一分了。
再多投一分，咱倆就真的都得吃土了。
我想了很久，最後決定向婷姐求助。
說真的，下這個決心，我挺猶豫的。我是一個比較大男子zhu義的男人，盡管婷姐比我大許多，完全有能力養著我，但我不希望被人看扁，所以，無論如何，我實在做不到主動去向婷姐伸手要錢，當然，最重要的原因是我過不去自己心裏的那一道坎。
可是，就目前的情況而言，我差不多已經是窮途末路了，除了找婷姐，我再也想不到其他更好的辦法。
為了給自己心裏找個安慰，那天晚上我主動用身上所剩的不到五十塊錢，買了幾斤蔬菜，一塊小得可憐的五花肉，之後提著東西往婷姐的住處走去。
這個時候，婷姐還沒有下班，我到她那裏後，便主動給她準備晚餐。為了避免上次那樣的尷尬情況，我特意給她打了個電話，提醒她晚上迴來吃飯。
那天晚上，婷姐談生意弄到很晚才迴來。
她打開門的時候，我看見她一身疲倦的樣子，便馬上去扶她。
婷姐走進門後，便甩掉了腳上的高跟鞋，然後像任何一個普通的熱戀女孩一樣，整個人都撲到了我的懷裏。
“雲川，你真好。如果每天晚上迴來，都能吃到你做的飯，都能看見你這個樣子在家裏等我，該有多好。”
我看著她笑了笑說：“我也想每天晚上在家裏等你迴來啊。”
婷姐看著我，看著看著，忽然撲哧一笑，之後便走進浴室去了。
婷姐洗好了手後，我已經把做好的飯菜都端到桌上來了，雖然菜品簡單，但看得出婷姐很有食欲。
看著她這種一臉疲憊但依然堅持對我微笑的樣子，我忽然覺得很心酸，覺得自己很沒用，無法讓自己心愛的女人舒舒服服活著的男人，都是失敗的。
因為心裏籠罩著這種愧疚的感情，所以我越發無法開口向婷姐借錢。
很久之後，婷姐吃好了飯，我把東西都收迴廚房，然後清理幹淨。
婷姐坐在沙發上玩手機。
我走到她麵前，跪坐在沙發上，猶豫了很久後說：“語婷。”
婷姐扭頭看著我：“怎麽了？雲川。”
我忽然不知道該如何開口，於是匆忙在腦海裏尋思了一圈後說：“那個……那個……我給你按摩吧。”
婷姐聽了這話，高興地看著我說：“好呀，雲川你真好，真懂事。”
我望著她苦澀地笑了一下。
雖然我們在給那個同學配送的時候白送了他們每人一份，為此我們白掏了七八十塊錢。不過，不過，這些哥們也很仗義，自從收到貨後，便答應我們一定為我們宣傳推廣。
果然如我所料，顧客之間的宣傳，要比我們漫無目的的誤打亂撞要好許多。
第二天傍晚，也許是那些哥們的推廣作用，我們再次刷新網站頁麵時，忽然又有了兩三個訂單。
有了訂單後，我和許明輝便興奮地跑到校外商家那兒去取貨（因為有了第一次的失敗教訓後，這一次我們和商家的合作換了一種方式，不再接受先把東西買迴來，再由我們銷售這種愚蠢的辦法。事實上，我和許明輝後來想想，很容易就弄明白了，肖武姑父當初之所以那麽爽快地答應我們，很可能是在處理積壓貨）。
但因為校外商家與校內間隔太遠，我們這麽一來一去，雖然隻有三個訂單，但為了盡快縮短配送時間，我們還是忙得像兩條狗一樣。
這一次配送，我們依然給客戶贈送了小禮物，因為商家不同意打折，也不同意我們做活動，所以，我們隻能靠這種辦法來塑造網站口碑。
接下來的一段時間，我們每天都會接到一兩單訂單，但也就那麽一兩單，很久沒有提升的跡象。
而且好多訂單還是老顧客定的。
這讓我和許明輝都懷疑，是不是哪裏出現了問題。
為什麽我們就是無法增加大量客戶呢？
我想了很久，最後對許明輝說：“也許，咱們需要做點有權威的廣告，僅靠我們自己宣傳，很難擴大銷路。”
許明輝說：“可是，雲川，咱們早就沒有錢了。”
我無奈地搖了搖頭，想了很久後說：“要不，咱們一個一個去拜訪一下下過訂單的同學如何？”
許明輝想了想，說：“照目前來看，好像沒有比這個更好的辦法了。”
許明輝說著便打算走。我拉住了他說：“先別忙，咱們弄一個調查問卷，做成顧客反饋的形式，一方麵，咱們可以調查一下，網站的用戶體驗，另一方麵也調查一下，用戶比較喜歡什麽類型的零食。”
說幹就幹，我倆很快就研究出來了一份問卷，打印好後便按著之前下過訂單的客戶地址，一個一個去調查，之後有幾乎是用一種乞求的姿勢請他們多向身邊的人推廣。
這一次問卷調查之後，網站的訪問量加大了一點，每日訂單能達到四五個左右，但與我們理想的目標差距依舊非常大。
我們想要迴本，我計算過一下，每天至少需要五十單，持續三個月。
但是，就目前的規模來看，每天五十單，就許明輝與我兩個人來配送，顯然是不現實的，所以想要賺錢，我們除了需要發展用戶之外，還需要招收兼職學生——這對我們來說，又是一個不可避免的經濟負擔。
因為業績一直不理想，眼看時間已近12月，距離畢業的日子越來越近了，我想如果我現在不利用這個機會賺到足夠的錢的話，我一畢業就會變成一個失敗者，別說養著婷姐了，我連我自己都養不起。
我思考了很久，我心裏很清楚我們的顧客始終提不起來的原因是什麽，很明顯，是因為我們不做活動，在我們平台上購買東西還需要承擔配送費，這和在樓下的超市買比起來，完全沒有優勢。
問卷的分析結果也確定無疑地向我們表明了這個原因。
但問題是，我們哪有錢做活動啊？
就目前來看，因為創業，我和許明輝都已經投入了大量的時間和金錢，真的不能再多投一分了。
再多投一分，咱倆就真的都得吃土了。
我想了很久，最後決定向婷姐求助。
說真的，下這個決心，我挺猶豫的。我是一個比較大男子zhu義的男人，盡管婷姐比我大許多，完全有能力養著我，但我不希望被人看扁，所以，無論如何，我實在做不到主動去向婷姐伸手要錢，當然，最重要的原因是我過不去自己心裏的那一道坎。
可是，就目前的情況而言，我差不多已經是窮途末路了，除了找婷姐，我再也想不到其他更好的辦法。
為了給自己心裏找個安慰，那天晚上我主動用身上所剩的不到五十塊錢，買了幾斤蔬菜，一塊小得可憐的五花肉，之後提著東西往婷姐的住處走去。
這個時候，婷姐還沒有下班，我到她那裏後，便主動給她準備晚餐。為了避免上次那樣的尷尬情況，我特意給她打了個電話，提醒她晚上迴來吃飯。
那天晚上，婷姐談生意弄到很晚才迴來。
她打開門的時候，我看見她一身疲倦的樣子，便馬上去扶她。
婷姐走進門後，便甩掉了腳上的高跟鞋，然後像任何一個普通的熱戀女孩一樣，整個人都撲到了我的懷裏。
“雲川，你真好。如果每天晚上迴來，都能吃到你做的飯，都能看見你這個樣子在家裏等我，該有多好。”
我看著她笑了笑說：“我也想每天晚上在家裏等你迴來啊。”
婷姐看著我，看著看著，忽然撲哧一笑，之後便走進浴室去了。
婷姐洗好了手後，我已經把做好的飯菜都端到桌上來了，雖然菜品簡單，但看得出婷姐很有食欲。
看著她這種一臉疲憊但依然堅持對我微笑的樣子，我忽然覺得很心酸，覺得自己很沒用，無法讓自己心愛的女人舒舒服服活著的男人，都是失敗的。
因為心裏籠罩著這種愧疚的感情，所以我越發無法開口向婷姐借錢。
很久之後，婷姐吃好了飯，我把東西都收迴廚房，然後清理幹淨。
婷姐坐在沙發上玩手機。
我走到她麵前，跪坐在沙發上，猶豫了很久後說：“語婷。”
婷姐扭頭看著我：“怎麽了？雲川。”
我忽然不知道該如何開口，於是匆忙在腦海裏尋思了一圈後說：“那個……那個……我給你按摩吧。”
婷姐聽了這話，高興地看著我說：“好呀，雲川你真好，真懂事。”
我望著她苦澀地笑了一下。