大三下學期的那個暑假，在學校的課程安排上，我們必須找公司實習，我在k城找了個軟件公司實習了一個月，之後認識了這個公司的一些技術牛人。
我把我之前弄好的那個網站代碼拿給我師傅看了一遍，之後師傅給我提了好幾個比較可行的修改方案。
我按照師傅的指點，把網站優化了一下，之後又新添了一些實用的功能。
在這個暑假裏，我幾乎每天從早到晚都待在公司裏，許多公司正式員工看見我這麽努力，都說我這種人不適合在公司裏幹，因為無疑會讓身邊的員工有壓力。
我聽了這些後，隻是笑笑。
實習完後，我把網站重新拿給許明輝看過一遍，許明輝也是學軟件的，他的架構能力和編代碼能力不如我，不過他會做ui，會做版麵設計，所以，我把架構做好之後，再讓許明輝給網站做了一遍“麵子工程”。
這樣通過我們為期一個多月的協同努力後，網站越來越有點味道了。
大四開學後，課程很少，許多同學還在實習公司裏沒迴學校。我和徐明輝因為牽掛著創業的事情，所以實習一結束，給學校上交了一份實習報告之後，馬上便投入到二次創業行動中來。
有了第一次創業失敗的經驗，這一次，我們更加小心，也更加努力。
因為在學校裏，已經沒有商家願意和我們合作，於是，我們隻好將目光投到校外大環境裏去。
大四剛開學那幾天，我們幾乎每天都在街上遊說商家。
幾天下來，也有幾家抱著願意試一試的心態和我們合作。
不過，對我們來說，最困難的事情，依舊是沒有資金。我和許明輝都把我們實習所得的工資全部投到了項目裏來。
但是，這點錢，對於我們的廣告費，宣傳費，以及各種各樣想都想不到的費用來說，依舊是杯水車薪。
在校外談好了幾家商店後，我們馬上開始迴學校來做宣傳推廣。
像上次一樣在教學樓麵前發宣傳單效果甚微，於是，這一次，我們為了表達自己的誠心，親自上門推銷。
上門推銷雖然可以一定程度上加大軟件的裝機量，但大部分同學多半是因為不好拒絕我們，才不情不願地裝上去的，所以，這些軟件裝到他們的手機上去基本上就沒有再打開過。
服務器的訪問量依舊少得可憐，願意在線購買的同學也非常少。
不過，在我們的極力推廣下，也零零星星有人願意購買。
我清楚地記得第一個在我們的平台上購買的顧客。
那些日子，我和許明輝幾乎每天都在不停地刷新軟件，看有沒有訂單，但是每天幾千次刷新過後，每一次都是失望地歎氣。
所以，在我們等了無數個日夜，刷新了幾萬次頁麵之後，終於看見有人定了一包方便麵時，我倆激動得大跳了起來。
為了慶祝我們迎來第一個真正意義上的用戶，當天晚上，我和許明輝像瘋子一樣在學校後門喝得爛醉。
那包方便麵，扣除各種成本後，我們淨賺兩分錢。
雖然隻是兩分，但對我們的意義是非凡的。
首先，如果不是這兩分錢的出現，我和許明輝極有可能倒在接連而來的現實打擊裏，其次，有了這兩分錢，我們可以告慰自己多日以來的努力。
這件事情，我本來很想和婷姐說，好幾次握著手機衝動得都快要給她打電話了，但我終於還是按捺住了自己的衝動。
我知道，對於婷姐，對於許多不理解的人來說，兩分錢是可以直接忽略不計的，再說，我和徐明輝因為這兩分錢去喝酒所花的成本是它的兩千多倍……
所以，這件事，無論如何也不值得拿出來炫耀……
時候還沒有到。
有了第一個顧客之後，為了感謝他，我和徐明輝第二天中午買了價值四五十塊的零食，親自找到這個人，上門拜謝他。
這同學看見我們拿著禮物要給他，起初堅決推辭，後來我們給他說了他為我們買下那包方便麵的意義。
我說著，越說越激動，不知不覺間，我已經握著這位同學的手熱淚盈眶。
這同學見狀，心裏大駭，之後他有些尷尬地說：“那，同學，我就收下了。真是太……太……有點那個了。不過我會替你們宣傳的，以後一定會再買。同學，聽你說了這些，真的很感動，不容易，不容易。加油，事情一定會好起來的。”
在告別這個同學的時候，他的舍友見狀，都在一種很感動的情緒支持下，表示要支持我們一把，之後當著我們的麵安裝了軟件，接著又當麵下了幾單。
我和許明輝見狀，激動地和他們一一擁抱。
之後，我和許明輝找到商家，開始為他們備貨。
在備貨的時候，我對徐明輝說：“這是我們最重要的原始客戶，每樣東西都按雙份配送。”
許明輝起初說：“我覺得沒必要這樣，他們其實也就支持我們一把，如果我們安雙份配送，他們支持的意義就沒有了。”
我拍了拍許明輝的肩膀說：“不能這麽說，兄弟，在這個世界上，隻要是人，就沒有不喜歡占小便宜的。雖然你說的沒錯，但是，這幾個客戶對我們而言，絕對不僅僅隻是客戶那麽簡單，意義太重大，白送他們一份也是完全值得的。說真的，你難道沒有發現嗎？用客戶來感染其他客戶，讓客戶為我們宣傳，遠比我們自己宣傳有效。這東西叫做口碑。你好好琢磨琢磨。”
許明輝摸了摸腦袋說：“可是，商家也不會同意按雙份配送啊？”
我笑道：“咱們自己掏錢買，你要記住，我們和商家不是一迴事，我們是我們，商家是商家，你如果搞不清楚這關係，你就隻能永遠替他們打工。”
許明輝似乎不太明白我的意思，我看著他笑了笑，掏出一把零碎的小錢交到他的手上，對他說：“你把錢給老板。”
我把我之前弄好的那個網站代碼拿給我師傅看了一遍，之後師傅給我提了好幾個比較可行的修改方案。
我按照師傅的指點，把網站優化了一下，之後又新添了一些實用的功能。
在這個暑假裏，我幾乎每天從早到晚都待在公司裏，許多公司正式員工看見我這麽努力，都說我這種人不適合在公司裏幹，因為無疑會讓身邊的員工有壓力。
我聽了這些後，隻是笑笑。
實習完後，我把網站重新拿給許明輝看過一遍，許明輝也是學軟件的，他的架構能力和編代碼能力不如我，不過他會做ui，會做版麵設計，所以，我把架構做好之後，再讓許明輝給網站做了一遍“麵子工程”。
這樣通過我們為期一個多月的協同努力後，網站越來越有點味道了。
大四開學後，課程很少，許多同學還在實習公司裏沒迴學校。我和徐明輝因為牽掛著創業的事情，所以實習一結束，給學校上交了一份實習報告之後，馬上便投入到二次創業行動中來。
有了第一次創業失敗的經驗，這一次，我們更加小心，也更加努力。
因為在學校裏，已經沒有商家願意和我們合作，於是，我們隻好將目光投到校外大環境裏去。
大四剛開學那幾天，我們幾乎每天都在街上遊說商家。
幾天下來，也有幾家抱著願意試一試的心態和我們合作。
不過，對我們來說，最困難的事情，依舊是沒有資金。我和許明輝都把我們實習所得的工資全部投到了項目裏來。
但是，這點錢，對於我們的廣告費，宣傳費，以及各種各樣想都想不到的費用來說，依舊是杯水車薪。
在校外談好了幾家商店後，我們馬上開始迴學校來做宣傳推廣。
像上次一樣在教學樓麵前發宣傳單效果甚微，於是，這一次，我們為了表達自己的誠心，親自上門推銷。
上門推銷雖然可以一定程度上加大軟件的裝機量，但大部分同學多半是因為不好拒絕我們，才不情不願地裝上去的，所以，這些軟件裝到他們的手機上去基本上就沒有再打開過。
服務器的訪問量依舊少得可憐，願意在線購買的同學也非常少。
不過，在我們的極力推廣下，也零零星星有人願意購買。
我清楚地記得第一個在我們的平台上購買的顧客。
那些日子，我和許明輝幾乎每天都在不停地刷新軟件，看有沒有訂單，但是每天幾千次刷新過後，每一次都是失望地歎氣。
所以，在我們等了無數個日夜，刷新了幾萬次頁麵之後，終於看見有人定了一包方便麵時，我倆激動得大跳了起來。
為了慶祝我們迎來第一個真正意義上的用戶，當天晚上，我和許明輝像瘋子一樣在學校後門喝得爛醉。
那包方便麵，扣除各種成本後，我們淨賺兩分錢。
雖然隻是兩分，但對我們的意義是非凡的。
首先，如果不是這兩分錢的出現，我和許明輝極有可能倒在接連而來的現實打擊裏，其次，有了這兩分錢，我們可以告慰自己多日以來的努力。
這件事情，我本來很想和婷姐說，好幾次握著手機衝動得都快要給她打電話了，但我終於還是按捺住了自己的衝動。
我知道，對於婷姐，對於許多不理解的人來說，兩分錢是可以直接忽略不計的，再說，我和徐明輝因為這兩分錢去喝酒所花的成本是它的兩千多倍……
所以，這件事，無論如何也不值得拿出來炫耀……
時候還沒有到。
有了第一個顧客之後，為了感謝他，我和徐明輝第二天中午買了價值四五十塊的零食，親自找到這個人，上門拜謝他。
這同學看見我們拿著禮物要給他，起初堅決推辭，後來我們給他說了他為我們買下那包方便麵的意義。
我說著，越說越激動，不知不覺間，我已經握著這位同學的手熱淚盈眶。
這同學見狀，心裏大駭，之後他有些尷尬地說：“那，同學，我就收下了。真是太……太……有點那個了。不過我會替你們宣傳的，以後一定會再買。同學，聽你說了這些，真的很感動，不容易，不容易。加油，事情一定會好起來的。”
在告別這個同學的時候，他的舍友見狀，都在一種很感動的情緒支持下，表示要支持我們一把，之後當著我們的麵安裝了軟件，接著又當麵下了幾單。
我和許明輝見狀，激動地和他們一一擁抱。
之後，我和許明輝找到商家，開始為他們備貨。
在備貨的時候，我對徐明輝說：“這是我們最重要的原始客戶，每樣東西都按雙份配送。”
許明輝起初說：“我覺得沒必要這樣，他們其實也就支持我們一把，如果我們安雙份配送，他們支持的意義就沒有了。”
我拍了拍許明輝的肩膀說：“不能這麽說，兄弟，在這個世界上，隻要是人，就沒有不喜歡占小便宜的。雖然你說的沒錯，但是，這幾個客戶對我們而言，絕對不僅僅隻是客戶那麽簡單，意義太重大，白送他們一份也是完全值得的。說真的，你難道沒有發現嗎？用客戶來感染其他客戶，讓客戶為我們宣傳，遠比我們自己宣傳有效。這東西叫做口碑。你好好琢磨琢磨。”
許明輝摸了摸腦袋說：“可是，商家也不會同意按雙份配送啊？”
我笑道：“咱們自己掏錢買，你要記住，我們和商家不是一迴事，我們是我們，商家是商家，你如果搞不清楚這關係，你就隻能永遠替他們打工。”
許明輝似乎不太明白我的意思，我看著他笑了笑，掏出一把零碎的小錢交到他的手上，對他說：“你把錢給老板。”