出差之前，夏雲雖然沒有給我下達明確的任務，但她表露了對我的期待。
宇飛高層有人阻撓新品的渠道拓展，銷售部肯定也有人被高層收買或者暗中授意，要麽是拖拖拉拉地談不下代理商，要麽隨便簽個不賣力的代理商應付了事。
夏雲雖然是營銷總監，統管宇飛的營銷部門，但絕不是所有人都會賣力幹活。
我自然很想和新品做好，一方麵銷量決定了我的提成，另一方麵可能是我對夏雲很有好感，甚至對她抱有幻想的原因吧。
但我能力有限，尤其是麵對資金這個困難的時候，我束手無策。
而且，我隻是負責華南區而已，其他區域的人我管不著，隻能盡最大努力管控手下的人，做好華南區。
至於程人傑，他不像是被高層收買了，他還不至於那麽笨，要阻撓的話也不會當著我的麵說出剛才那番話。他顯然隻是不知道新品的重要性，缺乏業務談判的經驗而已。
劉鴻山說完那番話之後，便不再說話，隻端起茶碗泡茶。程人傑也不說話，他自然不能越權答複劉鴻山。
幾乎是不經思索，我便歉然地對劉鴻山說道：“劉總，很抱歉，我們公司很看重新品的銷量，也給我們都定下了銷售任務量，所以，劉總說的方案，我們實在沒辦法接受。”
劉鴻山顯得很失望，“唉！你們還是找別人談談吧，隻能怪我沒錢沒實力啊！你放心，你剛才所說的銷售方案，我不會向外麵透露的。”
“我信得過劉總。”我坦然地對他笑笑。
接下來，我和程人傑沒有立即離開，而是和劉鴻山聊起了廣西市場的情況。
他這人很不錯，生意沒談成，但也給了不少中肯的意見給我們，包括市場上有哪些公司有資金有實力接宇飛的新品代理等。
直到臨近下班的時候，我提出要請劉鴻山吃晚飯，他很歉意地說下班後要去幼兒園接小孩，委婉地拒絕了我，然後我和程人傑才告辭離開。
我看了看時間，已經不夠再拜訪下一個客戶，於是便帶著程人傑到賣場裏麵去逛，看看市場。
逛著逛著，程人傑突然問我：“濤哥，我覺得劉鴻山還留有餘地啊，看得出突然很想做我們的產品，但他甚至沒問任務量就拒絕了我們，他是不是想等我們找不到其他合適的代理商之後，再迴去找他，然後他再跟我們談條件？”
我看了他一眼，笑了笑，程人傑這小子頭腦一點都不笨。
“嗬嗬，阿傑，劉鴻山隻用了幾年時間，就把他的公司做到如今這個規模，說明他這個人還是很有本事的。簡單地說，他很有眼光，也很沉穩，他早就看出了我們很難找到合適的代理商，所以才沒有談及其他條件就迴絕了我們。
“他還是個談判高手，不談其他條件是為了不泄露他的談判底線，先讓我們在賬期方麵讓步，他才會談其他的條件。這就是所謂的步步為營。
“至於他說的資金問題，肯定沒有他說的那麽嚴重，他肯定能抽出部分資金來做我們的產品。隻不過，那部分資金也肯定滿足不了我們對銷量的要求。”
劉鴻山確實還留有餘地，很多關鍵點都沒有提到，比如說他代理的區域，是整個廣西代理，還是隻做桂中桂南？桂西桂北我可以另外開多一家代理商？
找幾家代理商是我的預備方案，逼不得已的時候才會這麽做。我可以劃區域給劉鴻山，既然他資金不夠，那就多找一家甚至幾家代理商，給他們劃分好區域。
這種方式對我來說很不理想，一是不設獨家總代的話，代理商肯定不會太重視宇飛的產品，衝勁肯定不足。二是幾個代理商不好管理，串貨、亂價等情況絕對不少。
不過現在還不到那一步，我手頭還有另外幾家備選的代理商，如果那幾家也談不攏的話，就隻能這麽做了。
再說了，既然劉鴻山選擇步步為營，我也不能這麽快就泄了底，否則我會落得很被動。
聽到我的話，程人傑恍然大悟的樣子，“還是濤哥你厲害啊，看得這麽透徹。”
“嗬嗬，多跑幾年業務，多接觸一些老板就有經驗了。”
“對了濤哥，那我們下一步是不是先找備選的客戶談？如果談下了合適的代理商的話，那就不用理會劉鴻山了？”
“嗯，明天先找其他人談談吧，最好還是能讓劉鴻山做，畢竟整個廣西就他最合適，他這個公司潛力非常大，衝勁很足。”
和程人傑一邊聊著，一邊逛市場，直到商場下班關門的時候我們才離開，返迴就在同一條街上的酒店。
兩個男人出差是苦逼的事情，所以我又多找了一個男人，在酒店等了沒多久，覃川便開著他那輛破凱越接我們來了。
給程人傑和覃川相互介紹之後，程人傑便熱情地伸出手：“川哥你好，在南寧就靠你關照了。”
“吃飯喝酒找小姐，全包在我身上。”覃川和他握了手，又拍拍胸脯。
程人傑兩眼放光，伸出大拇指：“川哥豪爽！”
覃川指著我，一本正經地說：“他買單，你放心，我會讓小姐開發票，給他帶迴公司報銷的。”
“額……”程人傑嘴角抽了抽。
“兩位老板，上車吧。”覃川無視他的表情，拉開駕駛座車門坐了上去。
我拍了拍程人傑的肩膀，“酒店的床頭桌上有小姐電話，那種快餐便宜點，容易報銷，但是想找高級貨色的話，雖然也能開發票，但是金額較大不好報銷。”
說完，我便拉開車門坐了上去，程人傑迴過神來也急忙上了車。
“阿濤，想吃什麽？”覃川發動汽車的同時問我。
南寧我太熟悉了，什麽地方有好吃的基本都了解，腦海中閃過無數個私房菜館後，便突然定格在了記憶深處某一個地點。
“火炬路那家酸菜牛肉。”幾乎是無意識地，我說出了這個地方。
覃川一愣，轉頭看了我一眼，“你要懷念一下她？”
我瞥了他一眼：“你怕？”
覃川笑笑：“丟，不就是前女友嘛，我怕個雞毛啊！那就火炬路吧。”
火炬路，有著我和方菲的太多記憶，同樣也有著覃川和江凝的太多記憶。
宇飛高層有人阻撓新品的渠道拓展，銷售部肯定也有人被高層收買或者暗中授意，要麽是拖拖拉拉地談不下代理商，要麽隨便簽個不賣力的代理商應付了事。
夏雲雖然是營銷總監，統管宇飛的營銷部門，但絕不是所有人都會賣力幹活。
我自然很想和新品做好，一方麵銷量決定了我的提成，另一方麵可能是我對夏雲很有好感，甚至對她抱有幻想的原因吧。
但我能力有限，尤其是麵對資金這個困難的時候，我束手無策。
而且，我隻是負責華南區而已，其他區域的人我管不著，隻能盡最大努力管控手下的人，做好華南區。
至於程人傑，他不像是被高層收買了，他還不至於那麽笨，要阻撓的話也不會當著我的麵說出剛才那番話。他顯然隻是不知道新品的重要性，缺乏業務談判的經驗而已。
劉鴻山說完那番話之後，便不再說話，隻端起茶碗泡茶。程人傑也不說話，他自然不能越權答複劉鴻山。
幾乎是不經思索，我便歉然地對劉鴻山說道：“劉總，很抱歉，我們公司很看重新品的銷量，也給我們都定下了銷售任務量，所以，劉總說的方案，我們實在沒辦法接受。”
劉鴻山顯得很失望，“唉！你們還是找別人談談吧，隻能怪我沒錢沒實力啊！你放心，你剛才所說的銷售方案，我不會向外麵透露的。”
“我信得過劉總。”我坦然地對他笑笑。
接下來，我和程人傑沒有立即離開，而是和劉鴻山聊起了廣西市場的情況。
他這人很不錯，生意沒談成，但也給了不少中肯的意見給我們，包括市場上有哪些公司有資金有實力接宇飛的新品代理等。
直到臨近下班的時候，我提出要請劉鴻山吃晚飯，他很歉意地說下班後要去幼兒園接小孩，委婉地拒絕了我，然後我和程人傑才告辭離開。
我看了看時間，已經不夠再拜訪下一個客戶，於是便帶著程人傑到賣場裏麵去逛，看看市場。
逛著逛著，程人傑突然問我：“濤哥，我覺得劉鴻山還留有餘地啊，看得出突然很想做我們的產品，但他甚至沒問任務量就拒絕了我們，他是不是想等我們找不到其他合適的代理商之後，再迴去找他，然後他再跟我們談條件？”
我看了他一眼，笑了笑，程人傑這小子頭腦一點都不笨。
“嗬嗬，阿傑，劉鴻山隻用了幾年時間，就把他的公司做到如今這個規模，說明他這個人還是很有本事的。簡單地說，他很有眼光，也很沉穩，他早就看出了我們很難找到合適的代理商，所以才沒有談及其他條件就迴絕了我們。
“他還是個談判高手，不談其他條件是為了不泄露他的談判底線，先讓我們在賬期方麵讓步，他才會談其他的條件。這就是所謂的步步為營。
“至於他說的資金問題，肯定沒有他說的那麽嚴重，他肯定能抽出部分資金來做我們的產品。隻不過，那部分資金也肯定滿足不了我們對銷量的要求。”
劉鴻山確實還留有餘地，很多關鍵點都沒有提到，比如說他代理的區域，是整個廣西代理，還是隻做桂中桂南？桂西桂北我可以另外開多一家代理商？
找幾家代理商是我的預備方案，逼不得已的時候才會這麽做。我可以劃區域給劉鴻山，既然他資金不夠，那就多找一家甚至幾家代理商，給他們劃分好區域。
這種方式對我來說很不理想，一是不設獨家總代的話，代理商肯定不會太重視宇飛的產品，衝勁肯定不足。二是幾個代理商不好管理，串貨、亂價等情況絕對不少。
不過現在還不到那一步，我手頭還有另外幾家備選的代理商，如果那幾家也談不攏的話，就隻能這麽做了。
再說了，既然劉鴻山選擇步步為營，我也不能這麽快就泄了底，否則我會落得很被動。
聽到我的話，程人傑恍然大悟的樣子，“還是濤哥你厲害啊，看得這麽透徹。”
“嗬嗬，多跑幾年業務，多接觸一些老板就有經驗了。”
“對了濤哥，那我們下一步是不是先找備選的客戶談？如果談下了合適的代理商的話，那就不用理會劉鴻山了？”
“嗯，明天先找其他人談談吧，最好還是能讓劉鴻山做，畢竟整個廣西就他最合適，他這個公司潛力非常大，衝勁很足。”
和程人傑一邊聊著，一邊逛市場，直到商場下班關門的時候我們才離開，返迴就在同一條街上的酒店。
兩個男人出差是苦逼的事情，所以我又多找了一個男人，在酒店等了沒多久，覃川便開著他那輛破凱越接我們來了。
給程人傑和覃川相互介紹之後，程人傑便熱情地伸出手：“川哥你好，在南寧就靠你關照了。”
“吃飯喝酒找小姐，全包在我身上。”覃川和他握了手，又拍拍胸脯。
程人傑兩眼放光，伸出大拇指：“川哥豪爽！”
覃川指著我，一本正經地說：“他買單，你放心，我會讓小姐開發票，給他帶迴公司報銷的。”
“額……”程人傑嘴角抽了抽。
“兩位老板，上車吧。”覃川無視他的表情，拉開駕駛座車門坐了上去。
我拍了拍程人傑的肩膀，“酒店的床頭桌上有小姐電話，那種快餐便宜點，容易報銷，但是想找高級貨色的話，雖然也能開發票，但是金額較大不好報銷。”
說完，我便拉開車門坐了上去，程人傑迴過神來也急忙上了車。
“阿濤，想吃什麽？”覃川發動汽車的同時問我。
南寧我太熟悉了，什麽地方有好吃的基本都了解，腦海中閃過無數個私房菜館後，便突然定格在了記憶深處某一個地點。
“火炬路那家酸菜牛肉。”幾乎是無意識地，我說出了這個地方。
覃川一愣，轉頭看了我一眼，“你要懷念一下她？”
我瞥了他一眼：“你怕？”
覃川笑笑：“丟，不就是前女友嘛，我怕個雞毛啊！那就火炬路吧。”
火炬路，有著我和方菲的太多記憶，同樣也有著覃川和江凝的太多記憶。