通常來說，在不論哪個行業裏，具有一定品牌效應的廠商都擁有選擇代理商的主動權。
畢竟好的品牌並不多，但是每個省份都有多不勝數的代理公司，想要拿到好的品牌的代理權。
宇飛雖然不是名列前茅，但在國內也算是知名品牌，以前每出一種新品的時候，總有不少公司爭奪產品的代理權。
但這次的新品不一樣，我早有心理準備，將會很難找到合適的代理商。
劉鴻山並沒有問我有沒有賬期，而是開口直接問多少額度的賬款，多久的賬期。
顯然，他以為宇飛是可以做欠款賒銷的。畢竟，舊有產品就是給代理商賒賬銷售的方式。
聽到劉鴻山的問題後，我沒有急著迴答，而是掏出一根煙遞給他，幫他點然後，才鄭重地看著他，說：
“劉總，現在國內整體經濟蕭條，市場不景氣，加上電子產品的利潤微薄，投資迴報率越來越低等諸多原因，導致行業內越來越多的廠商開始執行現金銷售的模式，這是整個行業的大趨勢。
“其實，現金操作的趨勢對於行業來說是好事。
“之前，由於賒銷盛行的原因，導致這個行業的門檻太低，大批沒有資金沒有產品的人隨便租個小辦公室成立公司，然後跟大公司賒銷調貨來賣，最終的結果就是市場價格混亂，惡意欠賬跑路等事件屢屢發生。
“這種混亂的市場，最終的受害者就是各個有規模的公司，包括劉總在內。”
劉鴻山聽到這，仿佛意識到了什麽，微皺著眉頭喝了一口茶，但也沒有打斷我。
我繼續說道：“如果行業能普及現金操作的模式的話，那麽，這種混亂的局麵將會得到徹底的改變，一是杜絕壞賬，二是分銷客戶拿現金出來進貨，就要考慮到資金成本，自然不會隨便低價出貨，就能更好地控製好市場價格。
“說白了，現金模式就是要將整個行業洗牌，把不守信用惡意拖款的商家清出市場，讓行業迴到規範的道路上來。”
聽到這，劉鴻山突然苦笑著搖搖頭：“沈濤，你說了這麽多，其實是想告訴我，你們宇飛科技的新產品，要執行現金操作吧？”
我知道，這時候我絕不能像他那樣苦笑，就算我自己也很痛恨這個現金模式，也絕不能表露出來，必須要用自己的信心來感染劉鴻山，讓他相信現金模式的好處，並接受和宇飛的現金合作。
於是，我自信地微笑著，朝劉鴻山鄭重點頭：“劉總猜的沒錯，我們公司的新品渠道，確實要執行現金模式。”
劉鴻山顯然很失望，但仍希冀地問道：“現金壓一批，欠款一批，行不行？”
我搖頭：“抱歉，劉總，這個現金模式一定要嚴格地執行，就像市場必須要規範一樣。”
聽到我的話，劉鴻山重重地歎了一口氣，旋即苦笑著連連搖頭：“唉！沈濤啊沈濤，如果我公司的業務員個個都有你這種能力，能讓我的分銷商都現金跟我拿貨的話，我二話不說就跟你簽代理，先轉賬再發貨。
“但是，這隻是一種理想而已，現在的分銷商已經被賒銷養出脾氣了，我們賒給他們貨，求他們賣我們的貨，到頭來還要求爺爺求奶奶一樣求他們迴款。在這種情況下，如果沒有你們廠家的支持，我們哪裏還做得下去？
“所以，你們的新品如果一定要執行現金操作的話，我做不了，抱歉。”
說完，劉鴻山攤攤手，一臉苦澀地看著我。
雖然早有心理準備，我還是免不了一陣失望，但我臉上卻裝作疑惑地說道：“劉總是擔心投入資金後，從我們的產品上拿不到滿意的迴報嗎？還是覺得我剛才說的營銷方案不行？”
劉鴻山還是搖頭：“都不是，相反我很欣賞你的方案，隻是因為我沒錢！現在的客戶拖款太嚴重，我的資金隻能勉強支撐目前的周轉，實在挪不出資金來操作你們的產品。”
我默然，早就知道這會是新品要麵臨的最大困難，但我還是想不出任何應對的方法。
沒錢，是這世界上最難解決的難題。
雖說劉鴻山的話不能全信，他肯定有所保留，當初我還在南寧市場的時候，就對他有所了解，知道他是有一定資本的人。
但，如果要他突然抽一筆資金出來運作宇飛的新品，確實很難，至少那筆資金遠遠不能把新品的市場做好。
作為一個省份代理，想要把產品銷量賣得好，除了自己必備的庫存之外，還要給分銷商一定的庫存。廣西十幾個地級市，幾十個縣份，這些分銷商如果有大半人是賒賬拿貨的話，這筆貨款的壓力就足夠大的。
就在我沉默的時候，坐在旁邊一直沒有說話的程人傑，突然鄭重地對劉鴻山說道：“劉總，如果資金周轉不足的話，您可以考慮前期先少備一些庫存，等市場做開之後，再慢慢轉移您的資金重心嘛。”
劉鴻山還是一臉苦笑：“我倒是願意這麽操作，但是對於你們來說，是否能接受？”
說到這，劉鴻山轉頭看向我，接著道：“沈濤，你做生意的方式我聽說過，你是個在商言商的很理智的人，我就坦白地跟你說吧。
“如果你們宇飛不給我定銷售任務量，可以給我小批量地訂貨，讓我慢慢做開的話，我願意簽你們這個代理，也會用心盡力去做你們的產品。
“但還是那句話，在商言商，還要看你們對代理商的要求，如果覺得這樣不行的話，我也沒辦法，隻能說很遺憾。”
劉鴻山這番話的意思很明了，就是現金做可以，但別要求銷量，他不會壓太多庫存，更不會給分銷商賒銷，隻會在接到訂單定金的情況下，才會訂貨。
在行業內，這種合作方式其實也不少見，有的廠家對某個產品的銷量沒有要求，也有銷售經理遇到開拓渠道的困難後，經常會選擇這種方式，為了應付公司的任務，也或是暫時的無奈之舉。
程人傑提出這個方案，也在情理之中，算是無奈之舉，暫時讓劉鴻山慢慢地做，等他掙到錢了，市場做開了，自然會把資金轉移過來放開手腳地做。
但，對於我來說，絕不能做這種無奈之舉，因為新品的銷量，對夏雲來說十分重要，關乎著她另一件大事。
畢竟好的品牌並不多，但是每個省份都有多不勝數的代理公司，想要拿到好的品牌的代理權。
宇飛雖然不是名列前茅，但在國內也算是知名品牌，以前每出一種新品的時候，總有不少公司爭奪產品的代理權。
但這次的新品不一樣，我早有心理準備，將會很難找到合適的代理商。
劉鴻山並沒有問我有沒有賬期，而是開口直接問多少額度的賬款，多久的賬期。
顯然，他以為宇飛是可以做欠款賒銷的。畢竟，舊有產品就是給代理商賒賬銷售的方式。
聽到劉鴻山的問題後，我沒有急著迴答，而是掏出一根煙遞給他，幫他點然後，才鄭重地看著他，說：
“劉總，現在國內整體經濟蕭條，市場不景氣，加上電子產品的利潤微薄，投資迴報率越來越低等諸多原因，導致行業內越來越多的廠商開始執行現金銷售的模式，這是整個行業的大趨勢。
“其實，現金操作的趨勢對於行業來說是好事。
“之前，由於賒銷盛行的原因，導致這個行業的門檻太低，大批沒有資金沒有產品的人隨便租個小辦公室成立公司，然後跟大公司賒銷調貨來賣，最終的結果就是市場價格混亂，惡意欠賬跑路等事件屢屢發生。
“這種混亂的市場，最終的受害者就是各個有規模的公司，包括劉總在內。”
劉鴻山聽到這，仿佛意識到了什麽，微皺著眉頭喝了一口茶，但也沒有打斷我。
我繼續說道：“如果行業能普及現金操作的模式的話，那麽，這種混亂的局麵將會得到徹底的改變，一是杜絕壞賬，二是分銷客戶拿現金出來進貨，就要考慮到資金成本，自然不會隨便低價出貨，就能更好地控製好市場價格。
“說白了，現金模式就是要將整個行業洗牌，把不守信用惡意拖款的商家清出市場，讓行業迴到規範的道路上來。”
聽到這，劉鴻山突然苦笑著搖搖頭：“沈濤，你說了這麽多，其實是想告訴我，你們宇飛科技的新產品，要執行現金操作吧？”
我知道，這時候我絕不能像他那樣苦笑，就算我自己也很痛恨這個現金模式，也絕不能表露出來，必須要用自己的信心來感染劉鴻山，讓他相信現金模式的好處，並接受和宇飛的現金合作。
於是，我自信地微笑著，朝劉鴻山鄭重點頭：“劉總猜的沒錯，我們公司的新品渠道，確實要執行現金模式。”
劉鴻山顯然很失望，但仍希冀地問道：“現金壓一批，欠款一批，行不行？”
我搖頭：“抱歉，劉總，這個現金模式一定要嚴格地執行，就像市場必須要規範一樣。”
聽到我的話，劉鴻山重重地歎了一口氣，旋即苦笑著連連搖頭：“唉！沈濤啊沈濤，如果我公司的業務員個個都有你這種能力，能讓我的分銷商都現金跟我拿貨的話，我二話不說就跟你簽代理，先轉賬再發貨。
“但是，這隻是一種理想而已，現在的分銷商已經被賒銷養出脾氣了，我們賒給他們貨，求他們賣我們的貨，到頭來還要求爺爺求奶奶一樣求他們迴款。在這種情況下，如果沒有你們廠家的支持，我們哪裏還做得下去？
“所以，你們的新品如果一定要執行現金操作的話，我做不了，抱歉。”
說完，劉鴻山攤攤手，一臉苦澀地看著我。
雖然早有心理準備，我還是免不了一陣失望，但我臉上卻裝作疑惑地說道：“劉總是擔心投入資金後，從我們的產品上拿不到滿意的迴報嗎？還是覺得我剛才說的營銷方案不行？”
劉鴻山還是搖頭：“都不是，相反我很欣賞你的方案，隻是因為我沒錢！現在的客戶拖款太嚴重，我的資金隻能勉強支撐目前的周轉，實在挪不出資金來操作你們的產品。”
我默然，早就知道這會是新品要麵臨的最大困難，但我還是想不出任何應對的方法。
沒錢，是這世界上最難解決的難題。
雖說劉鴻山的話不能全信，他肯定有所保留，當初我還在南寧市場的時候，就對他有所了解，知道他是有一定資本的人。
但，如果要他突然抽一筆資金出來運作宇飛的新品，確實很難，至少那筆資金遠遠不能把新品的市場做好。
作為一個省份代理，想要把產品銷量賣得好，除了自己必備的庫存之外，還要給分銷商一定的庫存。廣西十幾個地級市，幾十個縣份，這些分銷商如果有大半人是賒賬拿貨的話，這筆貨款的壓力就足夠大的。
就在我沉默的時候，坐在旁邊一直沒有說話的程人傑，突然鄭重地對劉鴻山說道：“劉總，如果資金周轉不足的話，您可以考慮前期先少備一些庫存，等市場做開之後，再慢慢轉移您的資金重心嘛。”
劉鴻山還是一臉苦笑：“我倒是願意這麽操作，但是對於你們來說，是否能接受？”
說到這，劉鴻山轉頭看向我，接著道：“沈濤，你做生意的方式我聽說過，你是個在商言商的很理智的人，我就坦白地跟你說吧。
“如果你們宇飛不給我定銷售任務量，可以給我小批量地訂貨，讓我慢慢做開的話，我願意簽你們這個代理，也會用心盡力去做你們的產品。
“但還是那句話，在商言商，還要看你們對代理商的要求，如果覺得這樣不行的話，我也沒辦法，隻能說很遺憾。”
劉鴻山這番話的意思很明了，就是現金做可以，但別要求銷量，他不會壓太多庫存，更不會給分銷商賒銷，隻會在接到訂單定金的情況下，才會訂貨。
在行業內，這種合作方式其實也不少見，有的廠家對某個產品的銷量沒有要求，也有銷售經理遇到開拓渠道的困難後，經常會選擇這種方式，為了應付公司的任務，也或是暫時的無奈之舉。
程人傑提出這個方案，也在情理之中，算是無奈之舉，暫時讓劉鴻山慢慢地做，等他掙到錢了，市場做開了，自然會把資金轉移過來放開手腳地做。
但，對於我來說，絕不能做這種無奈之舉，因為新品的銷量，對夏雲來說十分重要，關乎著她另一件大事。