一共五個人擠上了一輛陳家銘不知從哪裏找來的豪華suv車。
顧暖和唐慶中坐在了最後麵。
傅玉博坐中間一排。
陳家銘和李常智坐在同一排上。
“你準備的策劃案，給我再看一看。”在路上，陳家銘謹慎地要檢查傅玉博準備的文件。
傅玉博立馬拉開手裏的公務包，取出其中的策劃案和預算表，交給他。
陳家銘翻了翻，其實對於他這份策劃，在公司裏已經檢查過幾遍了，早已一目了然。
傅玉博看出他擔心的神情，低聲說：“我這裏還準備了一份其它的備案，陳董要不要看看，看能不能到時用上？”
這種東西總得多備一些，如果一份被對方cancel，那麽，及時有另外一份頂上，等於多了一個機會。當然，銀行方對他們來說，如今是客方，主動權握在銀行手裏。如果，他們連續遞上幾份預案的話，會顯得自身工作匆忙沒有經過係統理智成熟的思考，讓他們的工作成績大打折扣。
要交給銀行方的策劃案，至多隻能到二，不能到三。
預備的這份相當於是他們的救命稻草了，顯得和第一份一樣的重要，不，或許是比第一份更重要一些。
陳家銘扭頭，看向傅玉博：“怎麽，你換了備案嗎？”
這樣的第二份備案，肯定是之前傅玉博有準備好的，給陳家銘過目過的。
傅玉博說：“剛好臨出發前，重新整理了一份，我個人認為，這份可靠性更強一些。”
陳家銘對他的能力看得出是有些信任的，點頭允許了讓他把重新整理的預案二拿出來過目。
傅玉博拉開另一個公務包，取出了裏麵的資料夾，恭敬地遞到了他手裏。
陳家銘接過之後，翻開封麵，本是一目十行地看過去，等翻到第二頁時，明顯眼睛一亮，被什麽吸引住了。
坐在他旁邊的李常智，都注意到了他瞬間凝固的神情，是專注入神的表情。
是什麽東西，能突然引起這個男人的注意力？
李常智跟這個男人工作不過幾天，卻多少和金融部其他人一樣的感覺，深感這個上司萬般挑剔，對他們做的東西，基本上隻有一個神態：淡漠的。
仿佛在說，你們做出來的工作，看起來平平的，不算不好，也不算好。
可以說要達到這個男人的要求，滿足這個男人的*，是非常困難的一件事情。
反正她李常智，以及公司裏其他人，似乎都沒有一個能得到過這人的欣賞。
“嗯——這份看起來還不錯——”陳家銘慢慢地開了口。
那兩個字不錯，刺激到了李常智的耳朵。傅玉博明顯臉上忍不住一絲興奮。
陳家銘突然抬起眼看了他一下，是掠過了他的臉，望到了最後排某個人的位置。
傅玉博察覺到他的眼神，為此，傅玉博是個正直的男人，並不打算借花獻佛，更不會想著把同校師妹的業績自己占為己有，肯定了他的猜測說：“是原本招商部的同事提的建議。”
陳家銘眸子裏的光陡然深了深，把預案二放迴到傅玉博手裏，道：“到了現場再看看吧。”
意即，這份東西還說不上能用得上。
顧暖想借此出人頭地，不見得就那麽好算計。
前頭傳來的聲音，顧暖其實一直用心聽著。
陳家銘的這話，她自然收到了。不過，按照她顧暖的作風，從來都是有備無患，盡人事聽天命。
她做了，為公司做了，至於其它的，用不用得上她，無所謂。更重要的是，公司能平安為明悅爭取到貸款，是最重要的。
這是公司人的精神，職業金融家的專業精神。
李常智自然是不由地抬高了下巴，躊躇滿誌。
陳家銘的意思再明顯不過了，有她李常智這個人脈在，怎麽，能怕銀行不買他們的帳嗎？
事先都打聽清楚了，她爸的老熟人，今天下午在分行上班。
suv車開到了銀行的停車場。
長達集團，屬於這家銀行的貴賓客戶，可以直接進入。
陳家銘率領一行人走進了銀行的貴賓客戶接待室。
首先迎接他們的是普通的銀行客戶經理，將他們安排在了合適舒適的沙發上以後，叫了銀行職員過來給他們倒茶。
陳家銘和李常智坐在了主客的沙發上。
像傅玉博、顧暖這些打下手的，隻能是坐在後麵的冷板凳上。等陳家銘示意他們的時候，才有他們出場的機會。
過了大概一刻鍾的時間，客戶經理對他們說：“分行長開完會就過來。”
李常智就此對陳家銘點了下頭，表示勝券在握。
接待室的玻璃門從外麵被人拉開以後，一個中年男子，身穿銀行製服走了進來。
在客戶經理迎上去叫了對方一聲“莊行長”的時候，李常智的臉色頓然一變。
不對，怎麽變了？
她爸認識的朋友姓光，不是姓莊。
信息突然間是在哪兒出錯的？
李常智全身幾乎發起抖來了，眼看陳家銘質疑的眼神落到了她的臉上。李常智對此卻隻能是緊張到握緊自己的雙手，不知道如何是好。
完全不認識的陌生人，她上去打招唿不僅沒有用，而且會製造出不必要的麻煩。
陳家銘瀏覽了一圈她的表情以後，立馬明白了。
坐在後麵的傅玉博，神情一樣頓時變得萬分緊張。
關於李常智人脈的事兒，他有從陳家銘得到過消息，確實是光行長而不是莊行長，這裏頭，肯定哪兒出錯了。
也就是說，李常智在這裏根本沒有任何用處了。他們給預案設置的雙保險杠，一道在用上之前已經報廢。
陳家銘緩慢地站了起來，與對麵的莊行長握了下手。此時此刻，他也不能說先追究李常智究竟錯在了哪裏，隻能是盡可能地現場彌補損失了。
“請坐，陳董事。”這位莊行長，看起來，為人像是很謙和的一個人。
讓傅玉博他們感覺，似乎，這個人應該不難以說服。
知道對方時間緊迫，陳家銘不敢耽誤，簡短的打開了開場詞，說出了拜訪銀行的來意。
在陳家銘說出了明悅兩個字之後，顯而易見，莊行長臉上的神情並不輕鬆。
“明悅？”莊行長敲了敲手指頭，說，“明悅的貸款不是在我們行。”
“是，是在另一家支行。但是，那裏中止了貸款。據說，現在分行長兼管了那裏的支行，所以想請分行長想想辦法。”
“對——”莊行長像是想起了這迴事說，“你是指我們銀行內部的交叉檢查吧。明悅的項目，是我和他們那邊的分行長以及支行長商量過後，決定暫停的。”
顧暖和唐慶中聽到這裏，才明白為什麽他們必須舍近求遠，不去求明悅當地的分行長和支行長，既然是眼前這個男人叫停的，羊毛出在羊身上，那邊支行長和分行長想給明悅放行，按照總行設定的規矩，恐怕都難。
否則，以長達總部設立在那邊的關係，與那邊當地的銀行關係非常緊密的關係，蕭鑒明隻要一出麵，當地的分行支行一般沒有不答應的道理。
陳家銘說：“關於莊行長的顧慮，我們有所聽說，此次，我們正是想讓莊行長打消這方麵的顧慮。”
“你說我的顧慮？”莊行長挑了挑眉頭，很儼然，對於陳家銘這個說法采取了否定的態度，“不，我也隻是按照銀行規矩辦事的銀行人罷了。分行之間，支行之間的互相檢查，目的隻有一個，防止銀行內部尋租空間，響應總行的指示精神，杜絕職業*的可能性。”
對方這話一出，陳家銘都知道自己剛才說錯話了。
可見這個莊行長壓根兒不像開初表現的那樣和藹可親，相反，是個外表很能糊弄人的硬骨頭。
“實話告訴你吧，陳董。”莊行長說，“我來見你，都是因為按照銀行規矩，不能不給你們這個機會。至於，你們提交解除我行中止給你們項目貸款的方案，我一樣隻會按照規矩辦事。我這個人，不像鍾行長，和你們的董事長並不熟悉。”
陳家銘可以說，稍微也被對方刺激到了，遲疑地問了一句：“之前，我們聽鍾行長說，是光行長提出的建議——”
“光行長？”莊行長臉上的神情更為微妙了，“光行長剛被調走了，你們不知道嗎？”
“調走？什麽時候的事？”
“半個多月前的事吧。確實，開始中止明悅的建議是光行長建議鍾行長的。但是，我接手以後，認為光行長的決定是正確的，所以，並沒有什麽變化。說白了，你們公司想借錢，可我們銀行給儲戶提供了資金擔保，總不能讓儲戶的錢白白扔進了河裏，是不是？”
話到了這裏，簡直是撕破臉的節奏了。
銀行是個什麽樣性質的東西，隻要和銀行借過錢，或是存過錢的人都一清二楚。銀行就是個吸血鬼，吸兩麵的利潤，錢生錢的主要推手。
當然，銀行家向來都是衣著光鮮，把自己標榜到正大光明。
被銀行逼到破產的企業個人，比比皆是。
銀行其實是這個世界上最殘酷無情的一台機器，不會有人情不會有溫度的。
顧暖其實早在學校的時候，已經聽過自己的老師大批特批銀行家。因此，是沒有想到陳家銘在這個時候，居然想利用李常智來搭橋，走人情線。
如果說，不是明悅，是其它項目的話，或許走個人情麽有那麽的困難。但是，恰好是明悅，已經是圈內眾所周知麻煩諸多的項目，因此，讓隻圖錢沒有溫情可言的銀行改變主意，想用人情來化解一台機器，想都知道是不可能的事。
人情社會，論及錢這字時，是必然打折扣的。
陳家銘不應該不知道這個道理。他想用李常智這顆棋子意義何在，一下子顯得有些莫測了。
顧暖不排除他是想彰顯自己化腐朽為神奇的超強能力。
可如今，問題擺在這裏了，他這一招沒有奏效。李常智不僅沒有幫到他，反而給他落了個圈套，一個陷阱。
僵局設在眼前，可能平常都一帆風順的陳家銘，從來都沒有遇到過這樣的變數，驟然也是感到了棘手。
對方提出了公事公辦，隻能是把準備的預案遞給對方看了。
不出意外，他們遞交上去的預案一，莊行長隻是寥寥過目了幾眼，登時把資料夾放了下來，說：“你們提出的重整方案，不是換湯不換藥嗎？”
應該說，他們之前討論過的預案一，是屬於保守型方案，在原來的策劃上，加快了些工程進度等意見，實際上並沒有對原來的策劃案本身做出太大的改動。因為，畢竟明悅的工程項目如今已經竣工了一半，主體建築都封頂了。
在這樣的情況下，怎麽改，成為了一個重新策劃設計的難題。
沒人能認為明悅到這個地步了，能修改成功。
銀行本身，肯定也是知道這點的，因此才突然停止了貸款，並且要求長達盡快還款。
項目都快建好了，招商卻遲遲不能解決。銀行同樣很擔心這個項目變成了爛尾樓，或是建成之後入不敷出，長達遲遲拖延還款。因此幹脆不把錢借出去了。
耳聽莊行長發出了這句話，貌似宣告了明悅的死刑一樣，在場的長達人，當然都是把神經繃緊到了極點。
連李常智都想著，完了，徹底完了。
這會兒一完，出去後，她這份飯碗肯定都不保了。
究竟是誰，給她搞了這麽個烏龍，明擺著是讓她和陳家銘一塊往死坑裏跳。
陳家銘突然輕咳一聲，說：“事實上，我們自己，也覺得這份預案不如人意。”
莊行長貌似對他突然的這個說法有些意外，問：“既然如此，陳董事的意思是——”
“我們先提交一份相對保守的預案，隻是為了刺探下貴行的意向，貴行究竟有沒有想過把明悅這個項目讓我們長達重整做下去的*——”
“這用得著問嗎？”莊行長不由一聲啞笑，“陳董，做生意都是這樣的，我都說了，我們銀行可以讓我們儲戶的錢打成水漂，有錢賺，有利益可圖，儲戶好，我們銀行怎麽可能刁難你們長達？”
“那好，有莊行長這句話，我們就放心了。”陳家銘隨之，示意傅玉博把第二份預案拿出來。
傅玉博拿出第二份資料夾的時候，明顯手指都在抖。出差辦公這麽多年，他遇到的商業談判可以說也不少，但是，如此緊張到命懸一線的戰場，可謂是第一次遇見。
要是沒有顧暖之前準備的這份，他想都不敢想他們這行人此行的結局。
穩了下精神以後，把資料遞了過去。
莊行長看了看他們兩個，略顯遲疑，很顯然很懷疑他們在這時候還能變出什麽花樣來。畢竟明悅都變成那樣了，誰能製服那群流氓百姓？
資料夾在莊行長手裏翻開，過了一頁的功夫，明顯，莊行長和陳家銘一樣，被什麽吸引住了，全副精神，聚精會神地看著。
李常智對此是益發好奇，究竟這份新的策劃案是寫了什麽。
“這個——貌似和之前那份截然不同——”莊行長終於說出第一句話。
無疑這句話，給了在場人希望。
陳家銘點了點頭：“是的，這是我們經過嚴格專業的市場調查得出來的結果。”
莊行長似乎對他的這句話，不像之前那樣的苛刻和挑剔，因為明顯他手裏的這份草案裏頭清晰條理，明確列舉的數據應證了陳家銘的話。隻見莊行長一邊點頭說：“這份策劃，裏頭的市場調研，我們需要派人去重新確實。但是，確實是有可行性的方向。你們長達，如果一開始拿出這種誠意來，誰會阻止你們的項目呢？”
所有在場的長達人再次一驚，簡直是喜出望外。
看到這群人驚訝的表情，莊行長笑了：“怎麽，認為我有意刁難你們嗎？怎麽可能？我都說了，我隻是公事公辦，再說了，聽說你們長達都要到我們本地來投資了，我們怎麽會去故意刁難一個欣欣向榮的合作夥伴？”
這番突然周折迴來的話，讓在場的人都快分不清東南西北了。
莊行長為此給他們提了個醒：“光行長之所以被突然調開，隻是為了迴避，畢竟，我行也不想傳出與你們長達有關的醜聞，這樣一來，你我都沒有任何好處。總行對此，也算是煞費苦心的，為你們長達著想。你們董事長是個明白人，所以，派你們到這裏公事公辦。”
話到了這裏，眾人才突然明白，是這一迴事兒。
不，大概隻有陳家銘和顧暖心裏麵最明白是怎麽迴事了。
顧暖這份預案，是建立在那時候給蕭鑒明寫過的匯報裏，蕭鑒明是過目過的，認為她的預案有這個潛力能讓明悅公事公辦的過關，所以，順理成章的，把她調到了金融部。
陳家銘悄悄握緊了交叉的指頭：全部事情的發展，看起來都是掌握在那個男人的手裏，一點都沒有失控過。
“這個東西，寫的很專業，一看，就知道出自一個專業的人才。”莊行長最終還點了兩下頭讚許道，“沒有想到長達這麽貼心，連預算案的表格，都按照我們銀行的表格樣式來寫。”
簡直是，莊行長隻差問一句：這份東西究竟是誰寫的，讓我也看一看那人才長什麽樣。
對於莊行長這份探究的眼神，陳家銘隻是笑笑說：“莊行長的讚許令我們稍顯慚愧，事實上，這是我們金融部團體奮鬥了幾天幾夜的結果。”
“哦，金融部，是聽說你們長達剛設立了這樣一個獨立的部門——”莊行長一溜目光掠過在場的所有長達人，可想而知，在場的都是長達玩錢生錢的精英了。
有人敲了兩下門之後走進來，貼著莊行長耳邊說了些什麽。
可見人家行長真的是日理萬機的。
於是，事情辦完了，陳家銘率人準備離開。
出了銀行，一行人坐在迴酒店的車上。很顯然，現在車裏的氣氛，和開車去銀行的路上時，截然不同。
本來事情辦成功了，應該很高興。唐老鴨就想不明白了，怎麽車裏的氣氛鬱悶成這樣。
李常智依然非常擔心自己的飯碗不保，剛到酒店下車，馬上找個地方打電話給自己父親去查個究竟，看是誰設的陷阱。
相比之下，陳家銘顯得淡定多了。因為，剛才莊行長說的很明白了，他們這一次出行，蕭鑒明是很清楚其中來龍去脈的，知道他們是要和誰見麵的。
也就是說，他陳家銘想耍的小把戲，早就被蕭鑒明知道了。蕭鑒明當然不會讓他借這件事在公司裏再上一層樓。
顧暖在車上想清楚了其中這些曲折，不得不佩服自己那個公公簡直是老謀深算，萬事掌控在自己手心中，讓人感覺是如來佛了。
很難想象，像她公公這樣的老鱷魚，還有誰能嚐試去挑戰，去扳倒？
夜晚吃飯的時候，唐慶中難掩心裏的幸福，問顧暖：“你什麽時候準備的策劃，我怎麽沒有聽你說過？”
“那個時候——”顧暖說起緣由，“因為招商這塊很難做下去了，如果項目不重新從頭到尾做出調整，根本不可能實現突破。這句話，組長也和我們說過。”
唐慶中迴想起來，似乎有這麽一迴事，為什麽顧暖能留意到的話，他卻沒有惦記在心上。隻能說，顧暖那份細心和專注，真的不是一般人能做到的。
“那你怎麽想起，把原有的商業鋪麵變成了酒店公寓？”
“很簡單，你看看明悅周圍，住宅小區的話，不是沒人鬧嗎？說明了，村民其實想要的東西很簡單，那就是把他們包容進去。新建的住宅小區都分給了村民住宅樓。作為商鋪，是沒有辦法把商鋪分給村民的，因為這和長達整體商業圈設想不匹配。長達要做的是高端市場，不可能讓什麽人都來這裏開鋪。”
“這樣的話，如果轉作酒店——”
“一，做成公寓，對於已經封頂了的建築主體來說，並不需要裏麵做太大改動，可以說完全是可以改建成功的。
”二，酒店公寓的土地性質，和商業地產是一樣的，不需要再做重新申請，政府審批這塊基本沒有困難，是最快捷有效的改建方式。
“其三，如果繼續做商鋪招商，長達要麵對的不僅僅是村民，還有各種各樣的商鋪租戶，相當於多種矛盾積累在一起，事實已經如此，多重隱藏障礙和挑釁在其中，無法根本解決。不如把矛盾隻集中在一個點上。”
說來說去，好像他們上次去找商家一樣，商家避開他們不見，說明中間如果他人想插手想搗亂的話，有多種渠道可以進行，遠遠不止於操控村民如此簡單。
這個項目會不會徹底總有人搗亂比較難說，這點也是銀行中止貸款的重點顧慮之一。因為誰都知道，處理多個矛盾，與僅處理與村民之間的矛盾，要遠遠艱難的多。
現在，做成公寓，把矛盾隻簡化為一個，與村民之間的關係。那麽，隻要把村民的利益考慮好，一切迎刃而解。
況且明悅所處的那個地帶，確實是做公寓的首選地域之一。原因在於機場也好，地鐵也好，都是在那條路線上。整塊區域住宅小區偏多，公寓卻寥寥無幾，屬於稀缺物。伴隨那裏的經濟發展，利用公寓做小型公司辦公的，絕對也不在少數。
在建立的公寓四周，原先計劃的臨街商鋪同樣可以啟用，但是可以不做對應主體商場的品牌了，全部贈予村民經營，可以起到事半功倍的效用。
村民經營了商鋪，肯定希望四周的治安好，吸引更多的外來客來入住公寓。
一個本來看起來糟糕不已，已經陷入絕境的項目，如今這般重現改變了下以後，煥然一新。
唐慶中可以理解，為什麽陳家銘和莊行長在看到這份策劃以後，會突然感到眼前一亮。因為這份策劃如此完美，把所有的問題解決的一幹二淨，幾乎麽有缺陷。
可說到底，顧暖怎麽會把計劃想到如此完美無缺呢？
顧暖說：“主要還是看客戶目標的問題。一個項目能不能成功，我記得組長說過，客戶的鎖定非常重要。如果客戶的定義對象出錯的話，哪怕項目策劃的多好，終究會出問題。現在，這個策劃原先之所以出問題，是因為它把客戶對象中村民這個最重要的對象祛除在外。”
唐慶中恍然大悟，對她直豎起大拇指，隨著問出最厚一個問題：“你怎麽會想到做成銀行內的表格？”
“是前輩教我的，說做什麽匯報也好，表格也好，一定要按照客戶的標準去做，這樣，對方看起文件來賞心悅目，會更容易接受我們的誠意。”顧暖衝他擠了擠眼。
“顧暖，我發現我的腦袋，真不及你的一半。”
“前輩，我的經驗遠不如你多。”
唐慶中哈哈大笑：“好了，我們兩個不用互相謙虛了。”
相比他們這張談笑風生的桌子，其餘的，那些在這次行動中壓根沒有機會露臉，甚至像李常智這樣失策的人，情緒豈會是好。
李常智說：“我打過電話給我爸了，他說，確實之前沒有接到消息說光行長被調走。”
小柳對她這個說法眨眨眼，想她是真或是假呢，反正事情都到了這個地步，李常智隻能找托詞。
鍾巧慧看起來比較相信李常智的話，冷冷地吐了一聲說：“這行，水老深了。你這吃的教訓隻能叫做淺。”
李常智說起來，和顧暖一樣，不過是剛出茅廬的學生。她鍾巧慧不一樣，在這行這圈子裏，打拚過三年了，經驗比她們豐富，看過的東西比她們多得多。
對此，李常智吞了口水。
鍾巧慧的眼角掃到顧暖那張素顏上，輕輕又哼了聲說：“如果你再小看她，以後有的你吃虧的份。你還敢說她的包是幾十塊的山寨包嗎？”
“你認為以她自己的能力能打拚到她買這個包？”李常智冷冽的目光表示不甘心。
“我不知道，我隻知道一點，她有這個實力和潛力。”鍾巧慧喝了一口水，指向從外麵走進他們就餐餐廳的那個男人。
看見走來的人是吳子聰，李常智的臉上微微又有些不愉快了。
吳子聰一直走到了顧暖吃飯的那張桌子。
唐慶中想到昨晚他那耍酒瘋的樣子，皺了眉頭。
吳子聰像是完全沒有看見他這個人，停在顧暖身邊。
“暖兒——”
顧暖佯作沒聽見。
他輕笑一聲：“昨晚不是說了嗎？我們是合作夥伴。聽說你今天剛幫了陳董打了一場漂亮的翻身仗，我這是來恭喜老同學的。”
顧暖依然默不作聲，沒有轉過頭。
“我和陳董提議了，說是在接下來的談判席上，希望能派你協助，陳董說會考慮。”
他這話什麽意思，要她感謝他為她請纓給她機會嗎？
顧暖拿起水杯，喝了一口水。
見她始終不轉過頭來，吳子聰對著另一邊坐著的唐老鴨說：“你是她同事？”
“是——”唐慶中答。
看這人樣子，根本不入眼，不像是能擁有她的男人。究竟是誰，是哪個男人，把她占為己有了？
吳子聰眸子裏的光暗然一閃，轉身離開。
唐慶中詫異地看著他這自導自演的一係列動作，想這人莫非發了什麽神經。
不過話說迴來，唐老鴨是少數知道顧暖已經結婚的人，於是他對顧暖比了個手勢：你不直接告訴他嗎？
顧暖冷笑下。告訴他做什麽？她可絕對不像他那麽幼稚，以為自己結婚了，就可以刺激前任了？
她有她自己的生活要過，不需要受到他的任何影響。
人，隻要過好自己足矣。何必去斤斤計較其他人。
晚上，眾人再次聚集在陳家銘的客房裏召開作戰前夜會議。
這迴顧暖從傅玉博那裏接到了他們明天要進行的項目，是他們這次出行最重要的一個項目，一個對長達未來發展舉足輕重的一次決戰。
東部沿海的布局，長達基本滿了。西部，是政府號召的開發新區，政策上對企業有許多的福利，長達如果這時候做開發尖兵，有諸多的好處。
正基於這樣的理由，mn早先在剛接到相關政策風聲的時候，馬上和長達達成了合作的意向。
此次他們要合作進行的項目，不僅僅是拍地拿地那麽簡單，是收購。
普通老百姓對於房地產企業拿地的理解，總以為是政府出讓一塊地，房企用錢在政府手裏買地。
實際上，這絕對是外行人的想法。
土地是一樣商品，在市場上流通的時候，怎麽可能說單單一個渠道。或許，法律對其有一定的交易限製，但絕對不會是單一渠道。
政府想變相地提高地價，也絕對不會讓土地交易變成單一渠道。因為一樣商品價格機製的形成，必然要多樣化的，才有穩定可靠的上升空間。否則，隻會上升到某個頂點以後砰的掉下來。
和買賣房子一樣，房企想要拿到地，同樣可以經過二級市場，即二手買賣。
房企可以從其它房企手裏轉賣的土地拿到手之後進行開發。但是，對於資金雄厚的房企大鱷們來說，無疑，這種方法顯得既不實惠，又沒有效率。
顧暖為此不禁想起家裏那位大白先生說的一句話：用錢砸死人！
對了。鱷魚吃東西，都是一張血盆大口張開一口吃下去的。
磨磨蹭蹭，吞吞吐吐，不是鱷魚的作風。
哪裏需要和人家一塊地一塊地去談，幹脆，把對方收購了，這樣的話，對方公司名下所有的廉價地，一並都是屬於自己的了。
大鱷吃小鱷，從來都是如此簡單利落。
眼看一場鱷魚之間的廝殺又是即將開始，顧暖感到了體內的血液沸騰。
是的，她喜歡這種感覺，非常喜歡。
或許有人會說她超愛錢，但是，這有何妨呢。
隻有把他人沒好好利用的錢拿到手了，拿到她手裏了，才能完成她想達成的事情。
由於此次長達要收購的目標房企，包括了其中一座這個城市的重要物標大廈，對於這座國際性象征意義的目標，mn表示了濃厚的興趣，願意與長達一塊兒對其進行二次投資創新。
在此基礎上，長達與mn形成了合作意向。
可能有明悅的前車之鑒吧，長達如今也認為，有個同盟總比單打獨鬥要好一些。
mn是老牌的國際公司，對mn的名聲，當地政府都會賣上幾分麵子。中國人中，不乏崇洋媚外的人。一家公司，如果認為自己是被外企收購的，也會覺得倍覺有麵兒。
會議召開沒過幾分鍾，吳子聰帶著小劉過來了，說是旁聽。
不知是其有意無意，吳子聰沒有選擇坐在小柳給搬的椅子上，直接坐在了顧暖的後麵。
其餘人看著他這個動作，都顯得有些若有所思。
顧暖麵無表情，仿佛什麽都看不見。
陳家銘繼續開會，仔細布置明日的商業談判細節。
小柳坐在客房裏的小茶幾後麵，手指不停地在手提電腦鍵盤上敲打，做會議記錄。
說了大概十分鍾以後，陳家銘拿起桌上的辦公杯喝口水，順道檢查下小柳的文秘工作。這一看，似乎把他驚到了。
陳家銘應該是忍無可忍的，開口：“你以前沒有做過會議記錄嗎？”
小柳一怔，答：“蔡姐開會的時候，通常都是我在做記錄。”
人事部的會議記錄，怎麽能和商業會議記錄比？
截然不同的兩種性質。
陳家銘終於知道錯在哪了。
到底小柳不是這個專業的。
李常智不禁和鍾巧慧對上一眼：看吧，早知道如此了。
陳家銘的目光，就此在底下坐著的其他人身上瀏覽一圈。很多人都以為，他會把今天表現出色的顧暖提拔上來了。
但是，終究是沒有的。原因很簡單——顧暖是個聾子，怎麽給他做記錄？
陳家銘在李常智和鍾巧慧之間欽點了鍾巧慧。
李常智臉上難免閃過一抹失意。
小柳沮喪到再次想要去挖洞。
會議繼續開。
按照安排，第二天的商業談判，由於是重中之重的項目，全員出動。
早上顧暖他們七點鍾吃完酒店提供的自助早餐之後，坐上了昨天坐的那輛suv車。因為這輛車容納不了八人。
剛好吳子聰那邊的車有兩個空位。陳家銘把顧暖和唐老鴨兩個人安排了過去。
唐慶中就此有些微詞，他看出來了，陳家銘有意無意總是把顧暖往吳子聰那裏推。
這不是一個紳士男人的做法，是一個小人的做法！
到了吳子聰的車，唐慶中自告奮勇坐在了中間，在吳子聰和顧暖中間當起了隔斷。
吳子聰皺起的眉頭，是在唐慶中的臉上掃了幾下。
唐慶中笑著對他說：“吳經理不嫌棄我擠吧？”
你也知道你胖嗎？吳子聰隻是敢怒不敢言，需要維持體麵的風範。
顧暖忍不住想對唐老鴨豎起大拇指：前輩，你真牛！
終究是受不了，吳子聰從車後座下來，繞到了副駕座上。
小劉負責開車，跟著前麵長達的suv。
在這路程中，顧暖想著昨天一天大白都沒有給她發信來，讓她怪有點想念的。
主要是擔心小盆友是不是又鬧什麽別扭了，不吃飯了。
她低頭在手機上打字，額頭垂落下來的幾根發絲，似乎很好地掩蓋住此刻她臉上的表情。
吳子聰通過車前鏡一直在她臉上看著，沒有放過她表情裏的一絲一毫，直到看到她那抹嘴角微揚似乎隱藏不住心中的一抹喜悅時，他登時臉色一沉。
感覺得出來，她在和一個男人說話——
什麽男人？！
他的手指不由之間又握成了個拳頭，差點要砸在車窗上。
不管是什麽樣的男人，他都要把對方揪出來！
看看是何方神聖，能讓她如此高興？
“吳經理。”小劉突然出聲。
“怎麽了？”吳子聰猛然迴過頭。
“我怎麽覺得，後麵有車跟著我們。”
顧暖和唐慶中坐在了最後麵。
傅玉博坐中間一排。
陳家銘和李常智坐在同一排上。
“你準備的策劃案，給我再看一看。”在路上，陳家銘謹慎地要檢查傅玉博準備的文件。
傅玉博立馬拉開手裏的公務包，取出其中的策劃案和預算表，交給他。
陳家銘翻了翻，其實對於他這份策劃，在公司裏已經檢查過幾遍了，早已一目了然。
傅玉博看出他擔心的神情，低聲說：“我這裏還準備了一份其它的備案，陳董要不要看看，看能不能到時用上？”
這種東西總得多備一些，如果一份被對方cancel，那麽，及時有另外一份頂上，等於多了一個機會。當然，銀行方對他們來說，如今是客方，主動權握在銀行手裏。如果，他們連續遞上幾份預案的話，會顯得自身工作匆忙沒有經過係統理智成熟的思考，讓他們的工作成績大打折扣。
要交給銀行方的策劃案，至多隻能到二，不能到三。
預備的這份相當於是他們的救命稻草了，顯得和第一份一樣的重要，不，或許是比第一份更重要一些。
陳家銘扭頭，看向傅玉博：“怎麽，你換了備案嗎？”
這樣的第二份備案，肯定是之前傅玉博有準備好的，給陳家銘過目過的。
傅玉博說：“剛好臨出發前，重新整理了一份，我個人認為，這份可靠性更強一些。”
陳家銘對他的能力看得出是有些信任的，點頭允許了讓他把重新整理的預案二拿出來過目。
傅玉博拉開另一個公務包，取出了裏麵的資料夾，恭敬地遞到了他手裏。
陳家銘接過之後，翻開封麵，本是一目十行地看過去，等翻到第二頁時，明顯眼睛一亮，被什麽吸引住了。
坐在他旁邊的李常智，都注意到了他瞬間凝固的神情，是專注入神的表情。
是什麽東西，能突然引起這個男人的注意力？
李常智跟這個男人工作不過幾天，卻多少和金融部其他人一樣的感覺，深感這個上司萬般挑剔，對他們做的東西，基本上隻有一個神態：淡漠的。
仿佛在說，你們做出來的工作，看起來平平的，不算不好，也不算好。
可以說要達到這個男人的要求，滿足這個男人的*，是非常困難的一件事情。
反正她李常智，以及公司裏其他人，似乎都沒有一個能得到過這人的欣賞。
“嗯——這份看起來還不錯——”陳家銘慢慢地開了口。
那兩個字不錯，刺激到了李常智的耳朵。傅玉博明顯臉上忍不住一絲興奮。
陳家銘突然抬起眼看了他一下，是掠過了他的臉，望到了最後排某個人的位置。
傅玉博察覺到他的眼神，為此，傅玉博是個正直的男人，並不打算借花獻佛，更不會想著把同校師妹的業績自己占為己有，肯定了他的猜測說：“是原本招商部的同事提的建議。”
陳家銘眸子裏的光陡然深了深，把預案二放迴到傅玉博手裏，道：“到了現場再看看吧。”
意即，這份東西還說不上能用得上。
顧暖想借此出人頭地，不見得就那麽好算計。
前頭傳來的聲音，顧暖其實一直用心聽著。
陳家銘的這話，她自然收到了。不過，按照她顧暖的作風，從來都是有備無患，盡人事聽天命。
她做了，為公司做了，至於其它的，用不用得上她，無所謂。更重要的是，公司能平安為明悅爭取到貸款，是最重要的。
這是公司人的精神，職業金融家的專業精神。
李常智自然是不由地抬高了下巴，躊躇滿誌。
陳家銘的意思再明顯不過了，有她李常智這個人脈在，怎麽，能怕銀行不買他們的帳嗎？
事先都打聽清楚了，她爸的老熟人，今天下午在分行上班。
suv車開到了銀行的停車場。
長達集團，屬於這家銀行的貴賓客戶，可以直接進入。
陳家銘率領一行人走進了銀行的貴賓客戶接待室。
首先迎接他們的是普通的銀行客戶經理，將他們安排在了合適舒適的沙發上以後，叫了銀行職員過來給他們倒茶。
陳家銘和李常智坐在了主客的沙發上。
像傅玉博、顧暖這些打下手的，隻能是坐在後麵的冷板凳上。等陳家銘示意他們的時候，才有他們出場的機會。
過了大概一刻鍾的時間，客戶經理對他們說：“分行長開完會就過來。”
李常智就此對陳家銘點了下頭，表示勝券在握。
接待室的玻璃門從外麵被人拉開以後，一個中年男子，身穿銀行製服走了進來。
在客戶經理迎上去叫了對方一聲“莊行長”的時候，李常智的臉色頓然一變。
不對，怎麽變了？
她爸認識的朋友姓光，不是姓莊。
信息突然間是在哪兒出錯的？
李常智全身幾乎發起抖來了，眼看陳家銘質疑的眼神落到了她的臉上。李常智對此卻隻能是緊張到握緊自己的雙手，不知道如何是好。
完全不認識的陌生人，她上去打招唿不僅沒有用，而且會製造出不必要的麻煩。
陳家銘瀏覽了一圈她的表情以後，立馬明白了。
坐在後麵的傅玉博，神情一樣頓時變得萬分緊張。
關於李常智人脈的事兒，他有從陳家銘得到過消息，確實是光行長而不是莊行長，這裏頭，肯定哪兒出錯了。
也就是說，李常智在這裏根本沒有任何用處了。他們給預案設置的雙保險杠，一道在用上之前已經報廢。
陳家銘緩慢地站了起來，與對麵的莊行長握了下手。此時此刻，他也不能說先追究李常智究竟錯在了哪裏，隻能是盡可能地現場彌補損失了。
“請坐，陳董事。”這位莊行長，看起來，為人像是很謙和的一個人。
讓傅玉博他們感覺，似乎，這個人應該不難以說服。
知道對方時間緊迫，陳家銘不敢耽誤，簡短的打開了開場詞，說出了拜訪銀行的來意。
在陳家銘說出了明悅兩個字之後，顯而易見，莊行長臉上的神情並不輕鬆。
“明悅？”莊行長敲了敲手指頭，說，“明悅的貸款不是在我們行。”
“是，是在另一家支行。但是，那裏中止了貸款。據說，現在分行長兼管了那裏的支行，所以想請分行長想想辦法。”
“對——”莊行長像是想起了這迴事說，“你是指我們銀行內部的交叉檢查吧。明悅的項目，是我和他們那邊的分行長以及支行長商量過後，決定暫停的。”
顧暖和唐慶中聽到這裏，才明白為什麽他們必須舍近求遠，不去求明悅當地的分行長和支行長，既然是眼前這個男人叫停的，羊毛出在羊身上，那邊支行長和分行長想給明悅放行，按照總行設定的規矩，恐怕都難。
否則，以長達總部設立在那邊的關係，與那邊當地的銀行關係非常緊密的關係，蕭鑒明隻要一出麵，當地的分行支行一般沒有不答應的道理。
陳家銘說：“關於莊行長的顧慮，我們有所聽說，此次，我們正是想讓莊行長打消這方麵的顧慮。”
“你說我的顧慮？”莊行長挑了挑眉頭，很儼然，對於陳家銘這個說法采取了否定的態度，“不，我也隻是按照銀行規矩辦事的銀行人罷了。分行之間，支行之間的互相檢查，目的隻有一個，防止銀行內部尋租空間，響應總行的指示精神，杜絕職業*的可能性。”
對方這話一出，陳家銘都知道自己剛才說錯話了。
可見這個莊行長壓根兒不像開初表現的那樣和藹可親，相反，是個外表很能糊弄人的硬骨頭。
“實話告訴你吧，陳董。”莊行長說，“我來見你，都是因為按照銀行規矩，不能不給你們這個機會。至於，你們提交解除我行中止給你們項目貸款的方案，我一樣隻會按照規矩辦事。我這個人，不像鍾行長，和你們的董事長並不熟悉。”
陳家銘可以說，稍微也被對方刺激到了，遲疑地問了一句：“之前，我們聽鍾行長說，是光行長提出的建議——”
“光行長？”莊行長臉上的神情更為微妙了，“光行長剛被調走了，你們不知道嗎？”
“調走？什麽時候的事？”
“半個多月前的事吧。確實，開始中止明悅的建議是光行長建議鍾行長的。但是，我接手以後，認為光行長的決定是正確的，所以，並沒有什麽變化。說白了，你們公司想借錢，可我們銀行給儲戶提供了資金擔保，總不能讓儲戶的錢白白扔進了河裏，是不是？”
話到了這裏，簡直是撕破臉的節奏了。
銀行是個什麽樣性質的東西，隻要和銀行借過錢，或是存過錢的人都一清二楚。銀行就是個吸血鬼，吸兩麵的利潤，錢生錢的主要推手。
當然，銀行家向來都是衣著光鮮，把自己標榜到正大光明。
被銀行逼到破產的企業個人，比比皆是。
銀行其實是這個世界上最殘酷無情的一台機器，不會有人情不會有溫度的。
顧暖其實早在學校的時候，已經聽過自己的老師大批特批銀行家。因此，是沒有想到陳家銘在這個時候，居然想利用李常智來搭橋，走人情線。
如果說，不是明悅，是其它項目的話，或許走個人情麽有那麽的困難。但是，恰好是明悅，已經是圈內眾所周知麻煩諸多的項目，因此，讓隻圖錢沒有溫情可言的銀行改變主意，想用人情來化解一台機器，想都知道是不可能的事。
人情社會，論及錢這字時，是必然打折扣的。
陳家銘不應該不知道這個道理。他想用李常智這顆棋子意義何在，一下子顯得有些莫測了。
顧暖不排除他是想彰顯自己化腐朽為神奇的超強能力。
可如今，問題擺在這裏了，他這一招沒有奏效。李常智不僅沒有幫到他，反而給他落了個圈套，一個陷阱。
僵局設在眼前，可能平常都一帆風順的陳家銘，從來都沒有遇到過這樣的變數，驟然也是感到了棘手。
對方提出了公事公辦，隻能是把準備的預案遞給對方看了。
不出意外，他們遞交上去的預案一，莊行長隻是寥寥過目了幾眼，登時把資料夾放了下來，說：“你們提出的重整方案，不是換湯不換藥嗎？”
應該說，他們之前討論過的預案一，是屬於保守型方案，在原來的策劃上，加快了些工程進度等意見，實際上並沒有對原來的策劃案本身做出太大的改動。因為，畢竟明悅的工程項目如今已經竣工了一半，主體建築都封頂了。
在這樣的情況下，怎麽改，成為了一個重新策劃設計的難題。
沒人能認為明悅到這個地步了，能修改成功。
銀行本身，肯定也是知道這點的，因此才突然停止了貸款，並且要求長達盡快還款。
項目都快建好了，招商卻遲遲不能解決。銀行同樣很擔心這個項目變成了爛尾樓，或是建成之後入不敷出，長達遲遲拖延還款。因此幹脆不把錢借出去了。
耳聽莊行長發出了這句話，貌似宣告了明悅的死刑一樣，在場的長達人，當然都是把神經繃緊到了極點。
連李常智都想著，完了，徹底完了。
這會兒一完，出去後，她這份飯碗肯定都不保了。
究竟是誰，給她搞了這麽個烏龍，明擺著是讓她和陳家銘一塊往死坑裏跳。
陳家銘突然輕咳一聲，說：“事實上，我們自己，也覺得這份預案不如人意。”
莊行長貌似對他突然的這個說法有些意外，問：“既然如此，陳董事的意思是——”
“我們先提交一份相對保守的預案，隻是為了刺探下貴行的意向，貴行究竟有沒有想過把明悅這個項目讓我們長達重整做下去的*——”
“這用得著問嗎？”莊行長不由一聲啞笑，“陳董，做生意都是這樣的，我都說了，我們銀行可以讓我們儲戶的錢打成水漂，有錢賺，有利益可圖，儲戶好，我們銀行怎麽可能刁難你們長達？”
“那好，有莊行長這句話，我們就放心了。”陳家銘隨之，示意傅玉博把第二份預案拿出來。
傅玉博拿出第二份資料夾的時候，明顯手指都在抖。出差辦公這麽多年，他遇到的商業談判可以說也不少，但是，如此緊張到命懸一線的戰場，可謂是第一次遇見。
要是沒有顧暖之前準備的這份，他想都不敢想他們這行人此行的結局。
穩了下精神以後，把資料遞了過去。
莊行長看了看他們兩個，略顯遲疑，很顯然很懷疑他們在這時候還能變出什麽花樣來。畢竟明悅都變成那樣了，誰能製服那群流氓百姓？
資料夾在莊行長手裏翻開，過了一頁的功夫，明顯，莊行長和陳家銘一樣，被什麽吸引住了，全副精神，聚精會神地看著。
李常智對此是益發好奇，究竟這份新的策劃案是寫了什麽。
“這個——貌似和之前那份截然不同——”莊行長終於說出第一句話。
無疑這句話，給了在場人希望。
陳家銘點了點頭：“是的，這是我們經過嚴格專業的市場調查得出來的結果。”
莊行長似乎對他的這句話，不像之前那樣的苛刻和挑剔，因為明顯他手裏的這份草案裏頭清晰條理，明確列舉的數據應證了陳家銘的話。隻見莊行長一邊點頭說：“這份策劃，裏頭的市場調研，我們需要派人去重新確實。但是，確實是有可行性的方向。你們長達，如果一開始拿出這種誠意來，誰會阻止你們的項目呢？”
所有在場的長達人再次一驚，簡直是喜出望外。
看到這群人驚訝的表情，莊行長笑了：“怎麽，認為我有意刁難你們嗎？怎麽可能？我都說了，我隻是公事公辦，再說了，聽說你們長達都要到我們本地來投資了，我們怎麽會去故意刁難一個欣欣向榮的合作夥伴？”
這番突然周折迴來的話，讓在場的人都快分不清東南西北了。
莊行長為此給他們提了個醒：“光行長之所以被突然調開，隻是為了迴避，畢竟，我行也不想傳出與你們長達有關的醜聞，這樣一來，你我都沒有任何好處。總行對此，也算是煞費苦心的，為你們長達著想。你們董事長是個明白人，所以，派你們到這裏公事公辦。”
話到了這裏，眾人才突然明白，是這一迴事兒。
不，大概隻有陳家銘和顧暖心裏麵最明白是怎麽迴事了。
顧暖這份預案，是建立在那時候給蕭鑒明寫過的匯報裏，蕭鑒明是過目過的，認為她的預案有這個潛力能讓明悅公事公辦的過關，所以，順理成章的，把她調到了金融部。
陳家銘悄悄握緊了交叉的指頭：全部事情的發展，看起來都是掌握在那個男人的手裏，一點都沒有失控過。
“這個東西，寫的很專業，一看，就知道出自一個專業的人才。”莊行長最終還點了兩下頭讚許道，“沒有想到長達這麽貼心，連預算案的表格，都按照我們銀行的表格樣式來寫。”
簡直是，莊行長隻差問一句：這份東西究竟是誰寫的，讓我也看一看那人才長什麽樣。
對於莊行長這份探究的眼神，陳家銘隻是笑笑說：“莊行長的讚許令我們稍顯慚愧，事實上，這是我們金融部團體奮鬥了幾天幾夜的結果。”
“哦，金融部，是聽說你們長達剛設立了這樣一個獨立的部門——”莊行長一溜目光掠過在場的所有長達人，可想而知，在場的都是長達玩錢生錢的精英了。
有人敲了兩下門之後走進來，貼著莊行長耳邊說了些什麽。
可見人家行長真的是日理萬機的。
於是，事情辦完了，陳家銘率人準備離開。
出了銀行，一行人坐在迴酒店的車上。很顯然，現在車裏的氣氛，和開車去銀行的路上時，截然不同。
本來事情辦成功了，應該很高興。唐老鴨就想不明白了，怎麽車裏的氣氛鬱悶成這樣。
李常智依然非常擔心自己的飯碗不保，剛到酒店下車，馬上找個地方打電話給自己父親去查個究竟，看是誰設的陷阱。
相比之下，陳家銘顯得淡定多了。因為，剛才莊行長說的很明白了，他們這一次出行，蕭鑒明是很清楚其中來龍去脈的，知道他們是要和誰見麵的。
也就是說，他陳家銘想耍的小把戲，早就被蕭鑒明知道了。蕭鑒明當然不會讓他借這件事在公司裏再上一層樓。
顧暖在車上想清楚了其中這些曲折，不得不佩服自己那個公公簡直是老謀深算，萬事掌控在自己手心中，讓人感覺是如來佛了。
很難想象，像她公公這樣的老鱷魚，還有誰能嚐試去挑戰，去扳倒？
夜晚吃飯的時候，唐慶中難掩心裏的幸福，問顧暖：“你什麽時候準備的策劃，我怎麽沒有聽你說過？”
“那個時候——”顧暖說起緣由，“因為招商這塊很難做下去了，如果項目不重新從頭到尾做出調整，根本不可能實現突破。這句話，組長也和我們說過。”
唐慶中迴想起來，似乎有這麽一迴事，為什麽顧暖能留意到的話，他卻沒有惦記在心上。隻能說，顧暖那份細心和專注，真的不是一般人能做到的。
“那你怎麽想起，把原有的商業鋪麵變成了酒店公寓？”
“很簡單，你看看明悅周圍，住宅小區的話，不是沒人鬧嗎？說明了，村民其實想要的東西很簡單，那就是把他們包容進去。新建的住宅小區都分給了村民住宅樓。作為商鋪，是沒有辦法把商鋪分給村民的，因為這和長達整體商業圈設想不匹配。長達要做的是高端市場，不可能讓什麽人都來這裏開鋪。”
“這樣的話，如果轉作酒店——”
“一，做成公寓，對於已經封頂了的建築主體來說，並不需要裏麵做太大改動，可以說完全是可以改建成功的。
”二，酒店公寓的土地性質，和商業地產是一樣的，不需要再做重新申請，政府審批這塊基本沒有困難，是最快捷有效的改建方式。
“其三，如果繼續做商鋪招商，長達要麵對的不僅僅是村民，還有各種各樣的商鋪租戶，相當於多種矛盾積累在一起，事實已經如此，多重隱藏障礙和挑釁在其中，無法根本解決。不如把矛盾隻集中在一個點上。”
說來說去，好像他們上次去找商家一樣，商家避開他們不見，說明中間如果他人想插手想搗亂的話，有多種渠道可以進行，遠遠不止於操控村民如此簡單。
這個項目會不會徹底總有人搗亂比較難說，這點也是銀行中止貸款的重點顧慮之一。因為誰都知道，處理多個矛盾，與僅處理與村民之間的矛盾，要遠遠艱難的多。
現在，做成公寓，把矛盾隻簡化為一個，與村民之間的關係。那麽，隻要把村民的利益考慮好，一切迎刃而解。
況且明悅所處的那個地帶，確實是做公寓的首選地域之一。原因在於機場也好，地鐵也好，都是在那條路線上。整塊區域住宅小區偏多，公寓卻寥寥無幾，屬於稀缺物。伴隨那裏的經濟發展，利用公寓做小型公司辦公的，絕對也不在少數。
在建立的公寓四周，原先計劃的臨街商鋪同樣可以啟用，但是可以不做對應主體商場的品牌了，全部贈予村民經營，可以起到事半功倍的效用。
村民經營了商鋪，肯定希望四周的治安好，吸引更多的外來客來入住公寓。
一個本來看起來糟糕不已，已經陷入絕境的項目，如今這般重現改變了下以後，煥然一新。
唐慶中可以理解，為什麽陳家銘和莊行長在看到這份策劃以後，會突然感到眼前一亮。因為這份策劃如此完美，把所有的問題解決的一幹二淨，幾乎麽有缺陷。
可說到底，顧暖怎麽會把計劃想到如此完美無缺呢？
顧暖說：“主要還是看客戶目標的問題。一個項目能不能成功，我記得組長說過，客戶的鎖定非常重要。如果客戶的定義對象出錯的話，哪怕項目策劃的多好，終究會出問題。現在，這個策劃原先之所以出問題，是因為它把客戶對象中村民這個最重要的對象祛除在外。”
唐慶中恍然大悟，對她直豎起大拇指，隨著問出最厚一個問題：“你怎麽會想到做成銀行內的表格？”
“是前輩教我的，說做什麽匯報也好，表格也好，一定要按照客戶的標準去做，這樣，對方看起文件來賞心悅目，會更容易接受我們的誠意。”顧暖衝他擠了擠眼。
“顧暖，我發現我的腦袋，真不及你的一半。”
“前輩，我的經驗遠不如你多。”
唐慶中哈哈大笑：“好了，我們兩個不用互相謙虛了。”
相比他們這張談笑風生的桌子，其餘的，那些在這次行動中壓根沒有機會露臉，甚至像李常智這樣失策的人，情緒豈會是好。
李常智說：“我打過電話給我爸了，他說，確實之前沒有接到消息說光行長被調走。”
小柳對她這個說法眨眨眼，想她是真或是假呢，反正事情都到了這個地步，李常智隻能找托詞。
鍾巧慧看起來比較相信李常智的話，冷冷地吐了一聲說：“這行，水老深了。你這吃的教訓隻能叫做淺。”
李常智說起來，和顧暖一樣，不過是剛出茅廬的學生。她鍾巧慧不一樣，在這行這圈子裏，打拚過三年了，經驗比她們豐富，看過的東西比她們多得多。
對此，李常智吞了口水。
鍾巧慧的眼角掃到顧暖那張素顏上，輕輕又哼了聲說：“如果你再小看她，以後有的你吃虧的份。你還敢說她的包是幾十塊的山寨包嗎？”
“你認為以她自己的能力能打拚到她買這個包？”李常智冷冽的目光表示不甘心。
“我不知道，我隻知道一點，她有這個實力和潛力。”鍾巧慧喝了一口水，指向從外麵走進他們就餐餐廳的那個男人。
看見走來的人是吳子聰，李常智的臉上微微又有些不愉快了。
吳子聰一直走到了顧暖吃飯的那張桌子。
唐慶中想到昨晚他那耍酒瘋的樣子，皺了眉頭。
吳子聰像是完全沒有看見他這個人，停在顧暖身邊。
“暖兒——”
顧暖佯作沒聽見。
他輕笑一聲：“昨晚不是說了嗎？我們是合作夥伴。聽說你今天剛幫了陳董打了一場漂亮的翻身仗，我這是來恭喜老同學的。”
顧暖依然默不作聲，沒有轉過頭。
“我和陳董提議了，說是在接下來的談判席上，希望能派你協助，陳董說會考慮。”
他這話什麽意思，要她感謝他為她請纓給她機會嗎？
顧暖拿起水杯，喝了一口水。
見她始終不轉過頭來，吳子聰對著另一邊坐著的唐老鴨說：“你是她同事？”
“是——”唐慶中答。
看這人樣子，根本不入眼，不像是能擁有她的男人。究竟是誰，是哪個男人，把她占為己有了？
吳子聰眸子裏的光暗然一閃，轉身離開。
唐慶中詫異地看著他這自導自演的一係列動作，想這人莫非發了什麽神經。
不過話說迴來，唐老鴨是少數知道顧暖已經結婚的人，於是他對顧暖比了個手勢：你不直接告訴他嗎？
顧暖冷笑下。告訴他做什麽？她可絕對不像他那麽幼稚，以為自己結婚了，就可以刺激前任了？
她有她自己的生活要過，不需要受到他的任何影響。
人，隻要過好自己足矣。何必去斤斤計較其他人。
晚上，眾人再次聚集在陳家銘的客房裏召開作戰前夜會議。
這迴顧暖從傅玉博那裏接到了他們明天要進行的項目，是他們這次出行最重要的一個項目，一個對長達未來發展舉足輕重的一次決戰。
東部沿海的布局，長達基本滿了。西部，是政府號召的開發新區，政策上對企業有許多的福利，長達如果這時候做開發尖兵，有諸多的好處。
正基於這樣的理由，mn早先在剛接到相關政策風聲的時候，馬上和長達達成了合作的意向。
此次他們要合作進行的項目，不僅僅是拍地拿地那麽簡單，是收購。
普通老百姓對於房地產企業拿地的理解，總以為是政府出讓一塊地，房企用錢在政府手裏買地。
實際上，這絕對是外行人的想法。
土地是一樣商品，在市場上流通的時候，怎麽可能說單單一個渠道。或許，法律對其有一定的交易限製，但絕對不會是單一渠道。
政府想變相地提高地價，也絕對不會讓土地交易變成單一渠道。因為一樣商品價格機製的形成，必然要多樣化的，才有穩定可靠的上升空間。否則，隻會上升到某個頂點以後砰的掉下來。
和買賣房子一樣，房企想要拿到地，同樣可以經過二級市場，即二手買賣。
房企可以從其它房企手裏轉賣的土地拿到手之後進行開發。但是，對於資金雄厚的房企大鱷們來說，無疑，這種方法顯得既不實惠，又沒有效率。
顧暖為此不禁想起家裏那位大白先生說的一句話：用錢砸死人！
對了。鱷魚吃東西，都是一張血盆大口張開一口吃下去的。
磨磨蹭蹭，吞吞吐吐，不是鱷魚的作風。
哪裏需要和人家一塊地一塊地去談，幹脆，把對方收購了，這樣的話，對方公司名下所有的廉價地，一並都是屬於自己的了。
大鱷吃小鱷，從來都是如此簡單利落。
眼看一場鱷魚之間的廝殺又是即將開始，顧暖感到了體內的血液沸騰。
是的，她喜歡這種感覺，非常喜歡。
或許有人會說她超愛錢，但是，這有何妨呢。
隻有把他人沒好好利用的錢拿到手了，拿到她手裏了，才能完成她想達成的事情。
由於此次長達要收購的目標房企，包括了其中一座這個城市的重要物標大廈，對於這座國際性象征意義的目標，mn表示了濃厚的興趣，願意與長達一塊兒對其進行二次投資創新。
在此基礎上，長達與mn形成了合作意向。
可能有明悅的前車之鑒吧，長達如今也認為，有個同盟總比單打獨鬥要好一些。
mn是老牌的國際公司，對mn的名聲，當地政府都會賣上幾分麵子。中國人中，不乏崇洋媚外的人。一家公司，如果認為自己是被外企收購的，也會覺得倍覺有麵兒。
會議召開沒過幾分鍾，吳子聰帶著小劉過來了，說是旁聽。
不知是其有意無意，吳子聰沒有選擇坐在小柳給搬的椅子上，直接坐在了顧暖的後麵。
其餘人看著他這個動作，都顯得有些若有所思。
顧暖麵無表情，仿佛什麽都看不見。
陳家銘繼續開會，仔細布置明日的商業談判細節。
小柳坐在客房裏的小茶幾後麵，手指不停地在手提電腦鍵盤上敲打，做會議記錄。
說了大概十分鍾以後，陳家銘拿起桌上的辦公杯喝口水，順道檢查下小柳的文秘工作。這一看，似乎把他驚到了。
陳家銘應該是忍無可忍的，開口：“你以前沒有做過會議記錄嗎？”
小柳一怔，答：“蔡姐開會的時候，通常都是我在做記錄。”
人事部的會議記錄，怎麽能和商業會議記錄比？
截然不同的兩種性質。
陳家銘終於知道錯在哪了。
到底小柳不是這個專業的。
李常智不禁和鍾巧慧對上一眼：看吧，早知道如此了。
陳家銘的目光，就此在底下坐著的其他人身上瀏覽一圈。很多人都以為，他會把今天表現出色的顧暖提拔上來了。
但是，終究是沒有的。原因很簡單——顧暖是個聾子，怎麽給他做記錄？
陳家銘在李常智和鍾巧慧之間欽點了鍾巧慧。
李常智臉上難免閃過一抹失意。
小柳沮喪到再次想要去挖洞。
會議繼續開。
按照安排，第二天的商業談判，由於是重中之重的項目，全員出動。
早上顧暖他們七點鍾吃完酒店提供的自助早餐之後，坐上了昨天坐的那輛suv車。因為這輛車容納不了八人。
剛好吳子聰那邊的車有兩個空位。陳家銘把顧暖和唐老鴨兩個人安排了過去。
唐慶中就此有些微詞，他看出來了，陳家銘有意無意總是把顧暖往吳子聰那裏推。
這不是一個紳士男人的做法，是一個小人的做法！
到了吳子聰的車，唐慶中自告奮勇坐在了中間，在吳子聰和顧暖中間當起了隔斷。
吳子聰皺起的眉頭，是在唐慶中的臉上掃了幾下。
唐慶中笑著對他說：“吳經理不嫌棄我擠吧？”
你也知道你胖嗎？吳子聰隻是敢怒不敢言，需要維持體麵的風範。
顧暖忍不住想對唐老鴨豎起大拇指：前輩，你真牛！
終究是受不了，吳子聰從車後座下來，繞到了副駕座上。
小劉負責開車，跟著前麵長達的suv。
在這路程中，顧暖想著昨天一天大白都沒有給她發信來，讓她怪有點想念的。
主要是擔心小盆友是不是又鬧什麽別扭了，不吃飯了。
她低頭在手機上打字，額頭垂落下來的幾根發絲，似乎很好地掩蓋住此刻她臉上的表情。
吳子聰通過車前鏡一直在她臉上看著，沒有放過她表情裏的一絲一毫，直到看到她那抹嘴角微揚似乎隱藏不住心中的一抹喜悅時，他登時臉色一沉。
感覺得出來，她在和一個男人說話——
什麽男人？！
他的手指不由之間又握成了個拳頭，差點要砸在車窗上。
不管是什麽樣的男人，他都要把對方揪出來！
看看是何方神聖，能讓她如此高興？
“吳經理。”小劉突然出聲。
“怎麽了？”吳子聰猛然迴過頭。
“我怎麽覺得，後麵有車跟著我們。”