耿康起身告辭的時候，王總說：“5點以前等我電話，我讓人去你們下榻的賓館接你們。”
“好，晚上見！”
耿康又遞了一支香煙給王總後，才離開了王總的辦公室。
昨晚住的房子已經退訂，從王總辦公室出來，也沒地方去。耿康與楊吉榮就在最近的地方找賓館住下，這樣比較方便。
找好賓館，停好車後，兩個人隨便找了個小菜館把午餐吃了，碗麵天氣太熱，就不想逛，迴到賓館開著空調躺在床上看電視。
溫度適合了，由於是中午，躺在床上瞌睡就來，一會兒睡著了，也不知睡了多久醒過來，看了看表還早，又繼續睡，睡了又醒，醒了又睡...
賓館是三星級，不高檔，但也降不低身份。
下午五點十分，王總打來電話:“耿總，你們住哪個賓館，我讓司機來接你，我們出去吃飯。”
耿康也沒太注意賓館的名字，拿起床頭櫃邊上的介紹指南看了一眼說:“我們住在離公司不遠的鈺豐賓館，你讓司機記一下我的電話，我們在賓館大廳等他！”
“好，知道了。你們就稍等會兒。”
通完話，耿康和楊吉榮就起床，稍作洗涑後，徑直到大廳等著...
等了大約十分鍾左右，司機來大廳接上耿康他們就前往吃飯的地方。
吃飯的地方離賓館大約20分鍾，是個四合院，古色古香，給人穿越的感覺。
走進中間二樓包房，裏麵坐了4個人，王總也在，
正中間的位置空著，大概是給耿康留著。耿康進來的時候，王總迎了上來，其他人也都起身。
王總邀請耿總坐到了中間主位，耿康謙遜推卻一下後入座。
王總給耿康他們把在座的人員逐一做了介紹，主要是采購部王經理、財務張部長、采購員小丁。
耿康逐一與他們招唿。然後王總又把耿康介紹給大家。
至於楊吉榮，王總也不知道是何許人，耿康趕緊接口說：“司機小楊。”
介紹完，耿康起身離座，走到每一個人麵前雙手遞上自己的名片，口中重複著一句話：“請多多關照...”
“王總，董事長對我們合作的事有何指示？”
耿康怕待會兒喝酒誤事，乘還沒喝酒，頭腦清醒就趕緊開門見山的問。
“我們給董事長匯報後商定，根據市場變化，我們價格要求從原來的530元/噸標準礦降為480元/噸，其他合作條款不變簽訂補充協議就行了。考慮的我們自身的資金壓力，前期采取先貨後款，如果我們資金壓力緩解，可以先款後貨也無所謂，合同訂購量1萬噸一簽，如果市場變化大，隨行就市再行協商，你看如何？”王總終於還是開出他們的條件。
合同這麽一改，實際上就是先貨後款，至於口頭約定以後先款後貨隻是個推辭，如果市場沒有明顯的轉機，甚至疲軟，長期處於買方市場的情況下，這個口頭約定根本沒有實質意義。
耿康做貿易一般都是先調查，在談生意。來之前通過已經對供應情況談好，供應商都是原來做磷礦生意的廠家、中間商，有一家貿易商開出來車板價350元/噸的單價，包括了加工費、運輸等站台前的所有費用，比廠家價格都具備優勢。如此算來，加上鐵路運輸費約每噸98元，有32元的價差，比以前強。所有的扣款條件同樣轉壓給供應商，風險就轉嫁出去了。
“空間太薄了點，王總，你們考慮增加5元，總得讓我們有點湯喝吧！”耿康心裏其實接受了，但還是希望能增加一些。
“耿總，因為我們與莊董都是行業協會的朋友，所以我們報價沒有任何水分，價格很坦誠，鼎力公司簽的價格才470，增加10元是考慮了你們先墊款的因素。”王總堅持原來的價格說。
“好，不過有個條件，大家都退一步，在你方貨物驗收後，每2000噸付一次款，滾動支付，最後付款期一個月以內付清，你看如何？
“好，就這麽定！”
“那請稍等，我立即打電話給我們班子其他成員商量，如果沒異議，明天我早上過公司來簽不從協議”
耿康起身來到包房外給清泰打了電話，征詢清泰的意見，有利潤賺，押款也不太多可，清泰也就同意這個條件，業務的事情就這麽敲定了。
打完電話迴到包房，王總他們也就等了不到十分鍾。
見耿康迴來，王總說：“耿總，我們最近把以前的結算做了吧！，把它開票結清。”
“沒問題，你們這邊把結算做了，蓋章傳過去，我們那邊把賬已核準，就可以開開票結算。”
耿康根本不知道到底能不能開票，如果不是清泰加緊速度申請下來一般納稅人資格，那結算也就不會這麽順利咯！
那晚，耿康與王總他們盡情的喝，就是耿康帶去的茅台，6個人喝了五瓶，差一瓶就一件。
耿康喝高了，小楊的酒量本屬於公斤級別，應為替耿康擋酒敬客人，也喝得差不多了。
水西人喝酒也很豪邁。喝完酒，王總又請耿康他們去唱歌，當然這次耿康死活要求買單。
王總執拗不過，就讓耿康結賬，實際上巴不得如此。
第二天耿康帶著公章到王總辦公室，簽好補充協議後，直接迴到任中。補充協議具體內容清泰不知道，畢竟合同沒有走會審流程。
行政部遊明按簽迴的補充協議內容，與協議的原內容結合起來，幫助銷售部製作了協議模板，內容原版照套，隻是價格變為350元/噸，交貨地點都沒變，與上遊供貨商簽了協議，標的合同量1w噸，一個月發完，大家緊鑼密鼓的按合同運行。
緊接著，耿康又在水西的基礎上開發水東、甘南等客戶群，相對穩定的供應商也增至3家，質量要求按上下遊同等條件簽協議，轉嫁了或有風險與成本，業務量也穩步增長...
“好，晚上見！”
耿康又遞了一支香煙給王總後，才離開了王總的辦公室。
昨晚住的房子已經退訂，從王總辦公室出來，也沒地方去。耿康與楊吉榮就在最近的地方找賓館住下，這樣比較方便。
找好賓館，停好車後，兩個人隨便找了個小菜館把午餐吃了，碗麵天氣太熱，就不想逛，迴到賓館開著空調躺在床上看電視。
溫度適合了，由於是中午，躺在床上瞌睡就來，一會兒睡著了，也不知睡了多久醒過來，看了看表還早，又繼續睡，睡了又醒，醒了又睡...
賓館是三星級，不高檔，但也降不低身份。
下午五點十分，王總打來電話:“耿總，你們住哪個賓館，我讓司機來接你，我們出去吃飯。”
耿康也沒太注意賓館的名字，拿起床頭櫃邊上的介紹指南看了一眼說:“我們住在離公司不遠的鈺豐賓館，你讓司機記一下我的電話，我們在賓館大廳等他！”
“好，知道了。你們就稍等會兒。”
通完話，耿康和楊吉榮就起床，稍作洗涑後，徑直到大廳等著...
等了大約十分鍾左右，司機來大廳接上耿康他們就前往吃飯的地方。
吃飯的地方離賓館大約20分鍾，是個四合院，古色古香，給人穿越的感覺。
走進中間二樓包房，裏麵坐了4個人，王總也在，
正中間的位置空著，大概是給耿康留著。耿康進來的時候，王總迎了上來，其他人也都起身。
王總邀請耿總坐到了中間主位，耿康謙遜推卻一下後入座。
王總給耿康他們把在座的人員逐一做了介紹，主要是采購部王經理、財務張部長、采購員小丁。
耿康逐一與他們招唿。然後王總又把耿康介紹給大家。
至於楊吉榮，王總也不知道是何許人，耿康趕緊接口說：“司機小楊。”
介紹完，耿康起身離座，走到每一個人麵前雙手遞上自己的名片，口中重複著一句話：“請多多關照...”
“王總，董事長對我們合作的事有何指示？”
耿康怕待會兒喝酒誤事，乘還沒喝酒，頭腦清醒就趕緊開門見山的問。
“我們給董事長匯報後商定，根據市場變化，我們價格要求從原來的530元/噸標準礦降為480元/噸，其他合作條款不變簽訂補充協議就行了。考慮的我們自身的資金壓力，前期采取先貨後款，如果我們資金壓力緩解，可以先款後貨也無所謂，合同訂購量1萬噸一簽，如果市場變化大，隨行就市再行協商，你看如何？”王總終於還是開出他們的條件。
合同這麽一改，實際上就是先貨後款，至於口頭約定以後先款後貨隻是個推辭，如果市場沒有明顯的轉機，甚至疲軟，長期處於買方市場的情況下，這個口頭約定根本沒有實質意義。
耿康做貿易一般都是先調查，在談生意。來之前通過已經對供應情況談好，供應商都是原來做磷礦生意的廠家、中間商，有一家貿易商開出來車板價350元/噸的單價，包括了加工費、運輸等站台前的所有費用，比廠家價格都具備優勢。如此算來，加上鐵路運輸費約每噸98元，有32元的價差，比以前強。所有的扣款條件同樣轉壓給供應商，風險就轉嫁出去了。
“空間太薄了點，王總，你們考慮增加5元，總得讓我們有點湯喝吧！”耿康心裏其實接受了，但還是希望能增加一些。
“耿總，因為我們與莊董都是行業協會的朋友，所以我們報價沒有任何水分，價格很坦誠，鼎力公司簽的價格才470，增加10元是考慮了你們先墊款的因素。”王總堅持原來的價格說。
“好，不過有個條件，大家都退一步，在你方貨物驗收後，每2000噸付一次款，滾動支付，最後付款期一個月以內付清，你看如何？
“好，就這麽定！”
“那請稍等，我立即打電話給我們班子其他成員商量，如果沒異議，明天我早上過公司來簽不從協議”
耿康起身來到包房外給清泰打了電話，征詢清泰的意見，有利潤賺，押款也不太多可，清泰也就同意這個條件，業務的事情就這麽敲定了。
打完電話迴到包房，王總他們也就等了不到十分鍾。
見耿康迴來，王總說：“耿總，我們最近把以前的結算做了吧！，把它開票結清。”
“沒問題，你們這邊把結算做了，蓋章傳過去，我們那邊把賬已核準，就可以開開票結算。”
耿康根本不知道到底能不能開票，如果不是清泰加緊速度申請下來一般納稅人資格，那結算也就不會這麽順利咯！
那晚，耿康與王總他們盡情的喝，就是耿康帶去的茅台，6個人喝了五瓶，差一瓶就一件。
耿康喝高了，小楊的酒量本屬於公斤級別，應為替耿康擋酒敬客人，也喝得差不多了。
水西人喝酒也很豪邁。喝完酒，王總又請耿康他們去唱歌，當然這次耿康死活要求買單。
王總執拗不過，就讓耿康結賬，實際上巴不得如此。
第二天耿康帶著公章到王總辦公室，簽好補充協議後，直接迴到任中。補充協議具體內容清泰不知道，畢竟合同沒有走會審流程。
行政部遊明按簽迴的補充協議內容，與協議的原內容結合起來，幫助銷售部製作了協議模板，內容原版照套，隻是價格變為350元/噸，交貨地點都沒變，與上遊供貨商簽了協議，標的合同量1w噸，一個月發完，大家緊鑼密鼓的按合同運行。
緊接著，耿康又在水西的基礎上開發水東、甘南等客戶群，相對穩定的供應商也增至3家，質量要求按上下遊同等條件簽協議，轉嫁了或有風險與成本，業務量也穩步增長...