耿康和清泰碰頭以後，沒等到周末，領了酒，叫行政部買了4條和天下牌香煙，帶上公章就和楊吉榮開車走了。
從任中出發到水西，全程高速，一天的趕路時間綽綽有餘。到了水西，安排好當天的食宿，給對方主管采購的王總打了電話，預約第二天去辦公室拜訪，順便談談繼續合作的事宜，王總很客氣的欣然接受。
第二天兩人起了個早，做了些準備後開車直接去水西公司。車上有導航，不繞路，巧的是耿康住宿的賓館離目的地顯示隻有6.5公裏。
起的早，出發也就早，不堵車。從賓館到水西公司大門10分鍾不到就抵達了，時間才八點左右。公司上行政班的作息時間是八點半，王總沒有來，所以隻好坐在車上等。
夏天的水西，早上的空氣有點悶熱。車沒熄火，空調調到18度，耿康停下來就想睡覺，就閉目養神，閉著一會兒居然睡著了。
等人時，時間難熬。迷迷糊糊感覺睡了很久，突然驚醒過來，一看表其實才過來五分鍾不到。接下來就再也沒有睡意，隻好掏出手機玩起微信。這時才看到陸陸續續有人走進廠大門，有騎車的、走路的、也有開車進入廠區的，行政大樓就在廠大門邊上，四層樓高，也有人開始進出，離上班時間還有10分鍾的樣子。
過了上班時間，耿康多在車裏停留了大約10分鍾的樣子。之所以這樣，是保證王總已經到辦公室開始上班，一去就能找到。
耿康提著包下了車，包裏麵塞了個黑色的塑料袋，裝了兩條和天下香煙，準備做為見麵禮送給王總。
來到王總辦公室門口，門虛掩著，看到一個微胖的中年男人在飲水機旁接水。
“咚咚咚”
耿康敲了門。
中年男人接水的手沒有離開飲水機，抬頭看了一眼耿康：“你是...？”
“你好，請問你是王總吧？我昨天給你打過電話預約的任中公司總經理耿康。”
“哦，原來是耿總，歡迎歡迎！”
耿康也就不客氣的走進辦公室，掏出中華煙遞過去:“王總，抽煙！”
王總也沒客氣接過煙。
“快請坐！”
然後王總轉過身，從飲水機上取下一次性杯子，沏了杯茶遞過來放在耿康麵前。
耿康兩手做了個承接的手勢，順勢掏出zip火機給王總把煙點火。
王總右手舉了一下手裏的一次性火機，算是表達自己點火的意思。
耿康從兜裏掏出名片雙手遞了過去：“王總，這是我的名片。”
王總接過名片，隨意瞟了一眼，順勢放在桌上。
“我到公司還不到一周，花了點時間熟悉一下公司情況，今天才過來拜訪你。以前是敖總和你接洽，敖總因為工作需要做了調整，以後由我負責與你接洽，少不了會經常麻煩你。”
耿康又從提包裏拿出黑色塑料袋，遞給了王總作為見麵禮：“一點小意思，請王總拿著抽”。
“耿總太客氣了！”
王總接過香煙順手放到了抽屜裏。
“王總，我到職後看了我們的發貨情況，總的發貨2.46w噸，最近已經停了11天了，你們也沒有繼續付款，我來順便核實一下具體的原因。”
收了香煙的王總明顯客氣很多：“繼續走的啊！我們把款打到了鼎力集團公司。怎麽？你們不是和鼎力是一家嗎？你們那個楊總說換成鼎力直接和我們簽訂合同就可以了。”王總說出事情的真相。
“王總，我們不是一家，鼎力隻是我們一個10%的小股東單位，楊總是我們任中的副總，也是鼎力公司的副總。開始合作的時候，由於我們莊董事長和您是老朋友，就把他帶過來與您認識，以便業務接洽，誰知他唱這麽一出！”耿康闡述了情況。
“這樣啊，我們也確實不了解情況，不然改與鼎力簽合同，莊董事長知道非生我氣不可。耿總，你迴去向莊董事長解釋解釋，不然對不起朋友啊！”王總一臉的無辜。
“沒事，你也不知情嘛！你們這麽好的朋友，怎麽因為這些小事產生誤會？”
“耿總，問題我們款已經打過去了，合同已簽了，貨沒發完，停不下來，這怎麽辦啊？”
耿康說：“王總，我們合作合作以來，無論是我們發貨的質量、數量、合同執行等方麵建立了彼此間的信譽，相信我們彼此已經建立了牢固的合作基礎，所以我今天來一則是拜訪你，二則是商量一下我們接下來合作的問題。”
王總接過話說道：“誠然，從我們合作以來，你們在合同執行信譽方麵無可厚非，我們也喜歡和你們繼續合作下去。隻是耿總，你也知道現在市場整體下滑幅度比較大，如果繼續按上次簽訂的合同價執行，我們沒辦法承受。而且我們與鼎力簽訂了合同為先款後貨的發貨方式，貨款已經支付出去，資金壓力也不小，繼續合作的話，我們隻好采取先貨後款的方式，這點希望你理解。”
市場化程度高的商品，受供需關係這隻“無形的手”指揮，指揮著交易機構、交易渠道等諸多交易行為，在磷化工市場逐漸疲軟的大環境下，交易賣方市場開始向買方市場過度，所有交易的條件也隨之改變。商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益，商家在追逐利益的時候永遠按照這隻手指揮的方向律動。所以王總提出的所有改變也就在情理之中...…
從任中出發到水西，全程高速，一天的趕路時間綽綽有餘。到了水西，安排好當天的食宿，給對方主管采購的王總打了電話，預約第二天去辦公室拜訪，順便談談繼續合作的事宜，王總很客氣的欣然接受。
第二天兩人起了個早，做了些準備後開車直接去水西公司。車上有導航，不繞路，巧的是耿康住宿的賓館離目的地顯示隻有6.5公裏。
起的早，出發也就早，不堵車。從賓館到水西公司大門10分鍾不到就抵達了，時間才八點左右。公司上行政班的作息時間是八點半，王總沒有來，所以隻好坐在車上等。
夏天的水西，早上的空氣有點悶熱。車沒熄火，空調調到18度，耿康停下來就想睡覺，就閉目養神，閉著一會兒居然睡著了。
等人時，時間難熬。迷迷糊糊感覺睡了很久，突然驚醒過來，一看表其實才過來五分鍾不到。接下來就再也沒有睡意，隻好掏出手機玩起微信。這時才看到陸陸續續有人走進廠大門，有騎車的、走路的、也有開車進入廠區的，行政大樓就在廠大門邊上，四層樓高，也有人開始進出，離上班時間還有10分鍾的樣子。
過了上班時間，耿康多在車裏停留了大約10分鍾的樣子。之所以這樣，是保證王總已經到辦公室開始上班，一去就能找到。
耿康提著包下了車，包裏麵塞了個黑色的塑料袋，裝了兩條和天下香煙，準備做為見麵禮送給王總。
來到王總辦公室門口，門虛掩著，看到一個微胖的中年男人在飲水機旁接水。
“咚咚咚”
耿康敲了門。
中年男人接水的手沒有離開飲水機，抬頭看了一眼耿康：“你是...？”
“你好，請問你是王總吧？我昨天給你打過電話預約的任中公司總經理耿康。”
“哦，原來是耿總，歡迎歡迎！”
耿康也就不客氣的走進辦公室，掏出中華煙遞過去:“王總，抽煙！”
王總也沒客氣接過煙。
“快請坐！”
然後王總轉過身，從飲水機上取下一次性杯子，沏了杯茶遞過來放在耿康麵前。
耿康兩手做了個承接的手勢，順勢掏出zip火機給王總把煙點火。
王總右手舉了一下手裏的一次性火機，算是表達自己點火的意思。
耿康從兜裏掏出名片雙手遞了過去：“王總，這是我的名片。”
王總接過名片，隨意瞟了一眼，順勢放在桌上。
“我到公司還不到一周，花了點時間熟悉一下公司情況，今天才過來拜訪你。以前是敖總和你接洽，敖總因為工作需要做了調整，以後由我負責與你接洽，少不了會經常麻煩你。”
耿康又從提包裏拿出黑色塑料袋，遞給了王總作為見麵禮：“一點小意思，請王總拿著抽”。
“耿總太客氣了！”
王總接過香煙順手放到了抽屜裏。
“王總，我到職後看了我們的發貨情況，總的發貨2.46w噸，最近已經停了11天了，你們也沒有繼續付款，我來順便核實一下具體的原因。”
收了香煙的王總明顯客氣很多：“繼續走的啊！我們把款打到了鼎力集團公司。怎麽？你們不是和鼎力是一家嗎？你們那個楊總說換成鼎力直接和我們簽訂合同就可以了。”王總說出事情的真相。
“王總，我們不是一家，鼎力隻是我們一個10%的小股東單位，楊總是我們任中的副總，也是鼎力公司的副總。開始合作的時候，由於我們莊董事長和您是老朋友，就把他帶過來與您認識，以便業務接洽，誰知他唱這麽一出！”耿康闡述了情況。
“這樣啊，我們也確實不了解情況，不然改與鼎力簽合同，莊董事長知道非生我氣不可。耿總，你迴去向莊董事長解釋解釋，不然對不起朋友啊！”王總一臉的無辜。
“沒事，你也不知情嘛！你們這麽好的朋友，怎麽因為這些小事產生誤會？”
“耿總，問題我們款已經打過去了，合同已簽了，貨沒發完，停不下來，這怎麽辦啊？”
耿康說：“王總，我們合作合作以來，無論是我們發貨的質量、數量、合同執行等方麵建立了彼此間的信譽，相信我們彼此已經建立了牢固的合作基礎，所以我今天來一則是拜訪你，二則是商量一下我們接下來合作的問題。”
王總接過話說道：“誠然，從我們合作以來，你們在合同執行信譽方麵無可厚非，我們也喜歡和你們繼續合作下去。隻是耿總，你也知道現在市場整體下滑幅度比較大，如果繼續按上次簽訂的合同價執行，我們沒辦法承受。而且我們與鼎力簽訂了合同為先款後貨的發貨方式，貨款已經支付出去，資金壓力也不小，繼續合作的話，我們隻好采取先貨後款的方式，這點希望你理解。”
市場化程度高的商品，受供需關係這隻“無形的手”指揮，指揮著交易機構、交易渠道等諸多交易行為，在磷化工市場逐漸疲軟的大環境下，交易賣方市場開始向買方市場過度，所有交易的條件也隨之改變。商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益，商家在追逐利益的時候永遠按照這隻手指揮的方向律動。所以王總提出的所有改變也就在情理之中...…