第九十二章 營銷
從電台主持走進娛樂圈 作者：此經流年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“為什麽叫【江小白】?這裏麵有什麽說法嗎？”
“還有開拓新興市場這一點，並不是沒人想到這一點，但大多都铩羽而歸。”
“白酒，就隻有馥鬱香型、醬香型、濃香型、清香型、米香型以及混合香型以及其他幾種小分類。同樣類型的酒怎麽向特定客戶群推廣？”
“還有你說的時尚、低度、小酒。市場上並不是沒有這種類型的酒。”
“還有你說的【眼緣】更是玄而又玄。”
“還有。。。”
如機關槍一般突突突突突突的韓君頓了頓，道：“暫時就這麽點問題。以後想到再說。”
-_-||
就這還少啊。大哥，你心裏快有點ac數吧。
趙守時摸了摸額頭並不存在的汗，解釋道：“人生三個階段。認識到父母是普通人，認識到自己是普通人，認識到孩子是普通人。
很多人不信這個，但事實就是如此。我上小學時，老師問我們長大的理想是什麽。全班的迴答都是當科學家、航天員、工程師。
五花八門的都有，最低要是醫生、教師。
偏偏沒人迴答工人、服務員、小商販。可隨著長大，老師不再詢問。我們也明白原來科學院、航天員離我們的距離有一整個【人生】那麽長。
我們中的絕大多數朝九晚五的工作不是狂妄到為了改變世界。也不是個性到不想被世界改變。
我們隻是為了一份可以養家糊口的薪俸。僅此而已。
我們也想仗劍走天涯，去看一看這世界的繁華。可太多太多的原因，讓我們熄滅心中的火焰。
終究不得不承認，我們絕大多數人，都隻是普通人。
普通、平凡、簡單是我們剛踏上社會的青年們暫時甩不掉的標簽。
這就是叫【江小白】的原因。因為這個名字足夠【平凡】。我們是平凡的一輩人，我們的生活很平凡。但我們心中也有‘不平凡’的期望。
人生何處不江湖。
我們這一輩人，其實就是另外意義上的【江小白】。我們想擺脫平凡。但不得不麵對‘茅台’、‘五糧液’、‘瀘州老窖’等傳統勢力的封鎖。
你說我們‘叛逆’。我說我們‘個性’。你說我們‘魯莽’，我說我們‘率真’。
我們這群年輕人正處於畢業與進入社會的過渡期，事業還未發展穩定，友情和愛情都經受著巨大的考驗，岌岌可危。
正是充滿了情緒卻無處釋放的時候，我們需要一個渠道去宣泄。
君哥說過有同行做過低度的小酒。但沒有開辟出新的市場來。
他們失敗的原因就是沒有找到可以讓‘年輕群體’宣泄情緒的渠道。
將‘年輕群體’與‘江小白’聯係起來，那我們就能掌握這塊市場。
【文案】可以搭建起這一座橋梁：
【跟重要的人，才談人生】
【我把所有人都喝趴下，隻為和你說句悄悄話】
【我在杯子裏看到你的容顏，卻已是匆匆那年】
【願十年後我還給你倒酒，願十年後我們還是老友】
【所有人說我沒醉的時候，都是要講真心話的前奏】
【酒後吐出的真言，清醒時已經在心裏說過千萬遍】
在年輕群體最多愁善感的時期。文藝的文案可以輕易的觸碰到他們的內心。並讓他們產生一種共鳴。
這種時刻，酒已經超脫了它本身的功用。
它是‘酒’，但它也是可以傾聽秘密的‘朋友’，甚至它比朋友更懂自己。在這樣的前提下，【江小白】有很大可能會成為社交中承載情感的存在。
既然要喝酒，當然要喝更懂自己的‘知己’。
迴到上一個問題，什麽是【時尚】？什麽是【眼緣】？需要解釋嗎？其實不需要。
我們的長輩眼中“茅台”就是【時尚】，因為它貴。得了一瓶好酒，必然是愛不釋手，這就是【眼緣】。
同樣的道理，隻要我們喜歡的，就是【時尚】、【眼緣】。
我們可以隨意定義它的屬性。
因為我們願意。
【魯莽】其餘與【率真】其實隻有一線之隔。
在最後，我們說迴【營銷】。
總的來說，就是五板斧：深度消費者洞察+不斷升級的文案形式+線上營銷圈粉+線下深度分銷+線上電商渠道。
守好基本盤，開拓新市場，才能安心走馬打天下。
【江小白】誕生於渝都，自然要以渝都為根基。君哥的中心在北方，人脈資源自不必多說。
一方自南向北；一方自北向南。咱們也來一場酒界江湖的【長征】。
借助微博大v的影響力，讚助一些能夠吸引年輕人參與的活動，舉辦同城約酒大會。讚助或者舉辦【江小白】音樂節。最大可能加速【江小白】的品牌裂變和沉澱。
地區有界限，網絡無邊界。
年輕人的一大特點，是含蓄。有些話、故事，他們不好意思說出口。用【江小白】作為媒介，可以將心中的話說給‘ta’聽。
年輕人的另一大特點，就是分享。當他們知道一個有趣的事務時，會迫不及待的分享給身邊的朋友。
因為他們覺得，自己的朋友，應該也會喜歡‘ta’。
這種傳播方式，我將其稱之為【安利】。
這種不帶功力目的的‘分享’瞄準的用戶群更加精準。
你是我的朋友，我也有朋友。我的朋友同樣有朋友。
就像【六度分割理論】說的那般：你和任何一個陌生人所間隔的人不會超過六個。
如何擊中年輕群體的內心。如何讓他們愛上平凡的【江小白】是一個問題。
甚至比酒的口感更加重要。
我可以提供一些文案，用作前期發展的需要。但酒文化不是一個人能夠承擔起來的。
我建議成立一家文化公司。深度調研消費者內心世界的情感變化、以及不斷升級的文案形式。”
趙守時看了看時間，繼續說道：“前些天，台領導委托我開發一檔新的綜藝節目。我手上有兩個創意，一個是音樂類的季播綜藝《我是歌手》。一個是相親類的長期綜藝《非誠勿擾》。
本來我更傾向於前者。畢竟有了《好聲音》的經驗，更加輕車熟路。
但現在的情況是後者與白酒的屬性更兼容。如果大家對【江小白】沒有意見。我就開始爭取讓【江小白】獲得這檔綜藝的冠名權。
一般情況下，帝都衛視黃金檔節目的冠名權起步三千萬。
我們想要最低價格拿下冠名權，隻有在節目處於雛形，大家對於這檔節目的預期還不清晰，甚至這檔節目還沒定下什麽時間段播放的前提下，直接快刀斬亂麻。
千萬級是冠名權的底線。甚至1000w能否拿下來獨家冠名，我也沒有十足的把握。
實在不行，我們就爭取聯合冠名。
如果我的判斷沒錯，明年的四月份，台裏的黃金檔將要空出一個小時左右的時間。
如果這檔節目的質量過關，那基本會迴定在黃金檔播出。而且是周六、周日，一周兩期。
我承認我有賭的成分。但要是不賭，根本沒有機會入局。
而且，按照我對電視台製作團隊的認知度來說。這檔節目絕對不會讓人失望。即便比不上《好聲音》的逆天成績，也會比世麵上絕大多數的綜藝節目要強。
今天是12月02日。按照台裏的指令，明天我就要向上匯報計劃。我最多可以再拖三天，這段時間裏，二位最好慎重的考慮下。畢竟這不是個小事。
還有一點，如果台領導同意製作《非誠勿擾》，節目最晚將於三月底開始錄製，四月中下旬播出。
二月份，我們就要有生產線，最大功率的準備【江小白】的表達瓶。
三月份，我們就要從渝都、帝都兩個中心點往四周下沉渠道。盡量不要出現客戶想買卻找不到渠道。”
一口氣把心中的想法全都說出來的趙守時心中不在忐忑。甚至還有點暗爽。
人家女婿見泰山都是諾諾的說不出話來。咱卻口燦蓮花的進行了反壓製，人家不僅沒有不滿，反而跟個小學生一般的認真傾聽。
說的不少，可想要吸收卻需要一定的時間。
趙守時知道現在不能指望讓他們直接下決定。
最好給這二位一個私密空間商量下這件事。趙守時假意看看時間，邊起身邊道：“那個，我有朋友在隔壁，我先去看看。”
韓君看看手表，皺眉道：“現在都九點多了。你現在去，他們不罰你喝酒才怪。
你那破酒量，一喝就醉，我們還有的事情要問你呢。再者說，人家說不定早散了。你幹脆別去了。”
苦笑的趙守時隱晦的瞥了眼裴矩的方向，迴頭跟韓君解釋道：“是王青跟上辰傳媒的老賈。兩人在隔壁專程等我呢。我看一眼就迴來。飯都不吃他的，更何況喝酒。”
“那還行。趕緊迴來。”韓君放心了不少，想起一事的他追問道：“你不說王青，我還記不起來呢。《好聲音》多火啊。幹脆咱們也不管那什麽前途不明的《非誠勿擾》了。
我們給你入個幹股，咱三家合夥把《好聲音》的冠名權拿下來得了。四千萬的冠名費，也沒多高。”
趙守時眼睛瞪的跟銅鈴一般大，直直的看著韓君，心中有句fuck想說。
韓君的想法有些天馬行空。但並不是不可以操作。前提是《好聲音》的冠名費真的隻有四千萬。
但很顯然，絕對不可能。
內牛滿麵的趙守時耐心的解釋道：“4000w是第一季的冠名費，都是陳年爛穀子的事了。第一季沒結束、第二季還沒籌備呢，冠名商已經訂下來了。加多樂涼茶，一出手就是1.5億。把隻肯出1億的紅牛摁在地上摩擦。”
1.5個億啊，把韓君驚得連連咋舌。以他的身價拿出1.5億那也是非常、、、
好吧，拿不出來，絕對拿不出來。(ノへ￣、)
他身價倒是有這個數。身價跟可支配的現金不是一個概念。
“惹不起，惹不起，你就當我沒說。”連連擺手的韓君心中吐槽著心目中頭號大傻叉‘加多樂’。吖的，1.5億幹啥不行，一把梭哈在冠名費上，小心輸的隻剩褲衩子。
臉上鄙夷表情還沒退去，韓君一拍桌子，喊道：“等會。按你這麽說，明年的《好聲音》豈不是牛逼大發了？我記得你們工作室在裏麵有分紅吧？明年你能掙多少。”
“人家吃肉，我們跟著喝湯，跟您這知名企業家不能比。”
“我又不借你錢，你怕個雞毛。”
“(⊙o⊙)…”
沉吟著的趙守時思量著，獨家冠名就是1.5億。
其他各類廣告加在一起，這一季的可分賬收入應該在4億左右。
電視台占60%，趙守時沒有提成，隻有一月8000的工資。錄節目有績效，不錄節目想peach。
東方傳媒占40%的份額，營收是4億*0.4=1.6億。
按照跟東方的協議，15%的分成就是2400w。
上辰傳媒占10%，營收是4億*0.1=4000w。趙守時方可以獲得其中的10%，即400w。
加上版權200w。那就是2400w+400w+200w。就算拋去了稅收啥的，至少也有2000w。
這麽一算。趙守時不由自主的翹起嘴角，迴過神來的他連忙遮掩，“勉強喝完湯而已，還不到一個億。”
“具體多少。”
“五百萬吧，不過，我們經營成本很高的。”
趙守時可不敢說一年賺小2000w。容易遭人恨。
別看韓君身價數億。座駕不是g55就是寶馬m3，還有卡宴啥的。
他這麽大的聲音，一年有沒有2000w的純利潤，都不一定。
“你們有個屁成本。一個還不到十個人的工作室。辦公地點也是寒酸到沒眼看。白給我錢我都不惜的去。”
話題一轉的韓君豎起大拇哥，“不過你們的總經理長得很讚，那身段勾勾又丟丟。就是智商差點意思。清華畢業的高材生，跑你們那當個連獨立辦公室都沒有的總經理。
下次我見她，給她上上思想政治課。哥哥當年那也是清華裏的一號人物。”
“大哥，求求你做個人吧。人家是百年高校清華大學。您可倒好，百年老店清華池。”
氣的牙疼的韓君直接擺手趕人：“我跟你就沒有話說，趕緊走，趕緊走。”
·······
“還有開拓新興市場這一點，並不是沒人想到這一點，但大多都铩羽而歸。”
“白酒，就隻有馥鬱香型、醬香型、濃香型、清香型、米香型以及混合香型以及其他幾種小分類。同樣類型的酒怎麽向特定客戶群推廣？”
“還有你說的時尚、低度、小酒。市場上並不是沒有這種類型的酒。”
“還有你說的【眼緣】更是玄而又玄。”
“還有。。。”
如機關槍一般突突突突突突的韓君頓了頓，道：“暫時就這麽點問題。以後想到再說。”
-_-||
就這還少啊。大哥，你心裏快有點ac數吧。
趙守時摸了摸額頭並不存在的汗，解釋道：“人生三個階段。認識到父母是普通人，認識到自己是普通人，認識到孩子是普通人。
很多人不信這個，但事實就是如此。我上小學時，老師問我們長大的理想是什麽。全班的迴答都是當科學家、航天員、工程師。
五花八門的都有，最低要是醫生、教師。
偏偏沒人迴答工人、服務員、小商販。可隨著長大，老師不再詢問。我們也明白原來科學院、航天員離我們的距離有一整個【人生】那麽長。
我們中的絕大多數朝九晚五的工作不是狂妄到為了改變世界。也不是個性到不想被世界改變。
我們隻是為了一份可以養家糊口的薪俸。僅此而已。
我們也想仗劍走天涯，去看一看這世界的繁華。可太多太多的原因，讓我們熄滅心中的火焰。
終究不得不承認，我們絕大多數人，都隻是普通人。
普通、平凡、簡單是我們剛踏上社會的青年們暫時甩不掉的標簽。
這就是叫【江小白】的原因。因為這個名字足夠【平凡】。我們是平凡的一輩人，我們的生活很平凡。但我們心中也有‘不平凡’的期望。
人生何處不江湖。
我們這一輩人，其實就是另外意義上的【江小白】。我們想擺脫平凡。但不得不麵對‘茅台’、‘五糧液’、‘瀘州老窖’等傳統勢力的封鎖。
你說我們‘叛逆’。我說我們‘個性’。你說我們‘魯莽’，我說我們‘率真’。
我們這群年輕人正處於畢業與進入社會的過渡期，事業還未發展穩定，友情和愛情都經受著巨大的考驗，岌岌可危。
正是充滿了情緒卻無處釋放的時候，我們需要一個渠道去宣泄。
君哥說過有同行做過低度的小酒。但沒有開辟出新的市場來。
他們失敗的原因就是沒有找到可以讓‘年輕群體’宣泄情緒的渠道。
將‘年輕群體’與‘江小白’聯係起來，那我們就能掌握這塊市場。
【文案】可以搭建起這一座橋梁：
【跟重要的人，才談人生】
【我把所有人都喝趴下，隻為和你說句悄悄話】
【我在杯子裏看到你的容顏，卻已是匆匆那年】
【願十年後我還給你倒酒，願十年後我們還是老友】
【所有人說我沒醉的時候，都是要講真心話的前奏】
【酒後吐出的真言，清醒時已經在心裏說過千萬遍】
在年輕群體最多愁善感的時期。文藝的文案可以輕易的觸碰到他們的內心。並讓他們產生一種共鳴。
這種時刻，酒已經超脫了它本身的功用。
它是‘酒’，但它也是可以傾聽秘密的‘朋友’，甚至它比朋友更懂自己。在這樣的前提下，【江小白】有很大可能會成為社交中承載情感的存在。
既然要喝酒，當然要喝更懂自己的‘知己’。
迴到上一個問題，什麽是【時尚】？什麽是【眼緣】？需要解釋嗎？其實不需要。
我們的長輩眼中“茅台”就是【時尚】，因為它貴。得了一瓶好酒，必然是愛不釋手，這就是【眼緣】。
同樣的道理，隻要我們喜歡的，就是【時尚】、【眼緣】。
我們可以隨意定義它的屬性。
因為我們願意。
【魯莽】其餘與【率真】其實隻有一線之隔。
在最後，我們說迴【營銷】。
總的來說，就是五板斧：深度消費者洞察+不斷升級的文案形式+線上營銷圈粉+線下深度分銷+線上電商渠道。
守好基本盤，開拓新市場，才能安心走馬打天下。
【江小白】誕生於渝都，自然要以渝都為根基。君哥的中心在北方，人脈資源自不必多說。
一方自南向北；一方自北向南。咱們也來一場酒界江湖的【長征】。
借助微博大v的影響力，讚助一些能夠吸引年輕人參與的活動，舉辦同城約酒大會。讚助或者舉辦【江小白】音樂節。最大可能加速【江小白】的品牌裂變和沉澱。
地區有界限，網絡無邊界。
年輕人的一大特點，是含蓄。有些話、故事，他們不好意思說出口。用【江小白】作為媒介，可以將心中的話說給‘ta’聽。
年輕人的另一大特點，就是分享。當他們知道一個有趣的事務時，會迫不及待的分享給身邊的朋友。
因為他們覺得，自己的朋友，應該也會喜歡‘ta’。
這種傳播方式，我將其稱之為【安利】。
這種不帶功力目的的‘分享’瞄準的用戶群更加精準。
你是我的朋友，我也有朋友。我的朋友同樣有朋友。
就像【六度分割理論】說的那般：你和任何一個陌生人所間隔的人不會超過六個。
如何擊中年輕群體的內心。如何讓他們愛上平凡的【江小白】是一個問題。
甚至比酒的口感更加重要。
我可以提供一些文案，用作前期發展的需要。但酒文化不是一個人能夠承擔起來的。
我建議成立一家文化公司。深度調研消費者內心世界的情感變化、以及不斷升級的文案形式。”
趙守時看了看時間，繼續說道：“前些天，台領導委托我開發一檔新的綜藝節目。我手上有兩個創意，一個是音樂類的季播綜藝《我是歌手》。一個是相親類的長期綜藝《非誠勿擾》。
本來我更傾向於前者。畢竟有了《好聲音》的經驗，更加輕車熟路。
但現在的情況是後者與白酒的屬性更兼容。如果大家對【江小白】沒有意見。我就開始爭取讓【江小白】獲得這檔綜藝的冠名權。
一般情況下，帝都衛視黃金檔節目的冠名權起步三千萬。
我們想要最低價格拿下冠名權，隻有在節目處於雛形，大家對於這檔節目的預期還不清晰，甚至這檔節目還沒定下什麽時間段播放的前提下，直接快刀斬亂麻。
千萬級是冠名權的底線。甚至1000w能否拿下來獨家冠名，我也沒有十足的把握。
實在不行，我們就爭取聯合冠名。
如果我的判斷沒錯，明年的四月份，台裏的黃金檔將要空出一個小時左右的時間。
如果這檔節目的質量過關，那基本會迴定在黃金檔播出。而且是周六、周日，一周兩期。
我承認我有賭的成分。但要是不賭，根本沒有機會入局。
而且，按照我對電視台製作團隊的認知度來說。這檔節目絕對不會讓人失望。即便比不上《好聲音》的逆天成績，也會比世麵上絕大多數的綜藝節目要強。
今天是12月02日。按照台裏的指令，明天我就要向上匯報計劃。我最多可以再拖三天，這段時間裏，二位最好慎重的考慮下。畢竟這不是個小事。
還有一點，如果台領導同意製作《非誠勿擾》，節目最晚將於三月底開始錄製，四月中下旬播出。
二月份，我們就要有生產線，最大功率的準備【江小白】的表達瓶。
三月份，我們就要從渝都、帝都兩個中心點往四周下沉渠道。盡量不要出現客戶想買卻找不到渠道。”
一口氣把心中的想法全都說出來的趙守時心中不在忐忑。甚至還有點暗爽。
人家女婿見泰山都是諾諾的說不出話來。咱卻口燦蓮花的進行了反壓製，人家不僅沒有不滿，反而跟個小學生一般的認真傾聽。
說的不少，可想要吸收卻需要一定的時間。
趙守時知道現在不能指望讓他們直接下決定。
最好給這二位一個私密空間商量下這件事。趙守時假意看看時間，邊起身邊道：“那個，我有朋友在隔壁，我先去看看。”
韓君看看手表，皺眉道：“現在都九點多了。你現在去，他們不罰你喝酒才怪。
你那破酒量，一喝就醉，我們還有的事情要問你呢。再者說，人家說不定早散了。你幹脆別去了。”
苦笑的趙守時隱晦的瞥了眼裴矩的方向，迴頭跟韓君解釋道：“是王青跟上辰傳媒的老賈。兩人在隔壁專程等我呢。我看一眼就迴來。飯都不吃他的，更何況喝酒。”
“那還行。趕緊迴來。”韓君放心了不少，想起一事的他追問道：“你不說王青，我還記不起來呢。《好聲音》多火啊。幹脆咱們也不管那什麽前途不明的《非誠勿擾》了。
我們給你入個幹股，咱三家合夥把《好聲音》的冠名權拿下來得了。四千萬的冠名費，也沒多高。”
趙守時眼睛瞪的跟銅鈴一般大，直直的看著韓君，心中有句fuck想說。
韓君的想法有些天馬行空。但並不是不可以操作。前提是《好聲音》的冠名費真的隻有四千萬。
但很顯然，絕對不可能。
內牛滿麵的趙守時耐心的解釋道：“4000w是第一季的冠名費，都是陳年爛穀子的事了。第一季沒結束、第二季還沒籌備呢，冠名商已經訂下來了。加多樂涼茶，一出手就是1.5億。把隻肯出1億的紅牛摁在地上摩擦。”
1.5個億啊，把韓君驚得連連咋舌。以他的身價拿出1.5億那也是非常、、、
好吧，拿不出來，絕對拿不出來。(ノへ￣、)
他身價倒是有這個數。身價跟可支配的現金不是一個概念。
“惹不起，惹不起，你就當我沒說。”連連擺手的韓君心中吐槽著心目中頭號大傻叉‘加多樂’。吖的，1.5億幹啥不行，一把梭哈在冠名費上，小心輸的隻剩褲衩子。
臉上鄙夷表情還沒退去，韓君一拍桌子，喊道：“等會。按你這麽說，明年的《好聲音》豈不是牛逼大發了？我記得你們工作室在裏麵有分紅吧？明年你能掙多少。”
“人家吃肉，我們跟著喝湯，跟您這知名企業家不能比。”
“我又不借你錢，你怕個雞毛。”
“(⊙o⊙)…”
沉吟著的趙守時思量著，獨家冠名就是1.5億。
其他各類廣告加在一起，這一季的可分賬收入應該在4億左右。
電視台占60%，趙守時沒有提成，隻有一月8000的工資。錄節目有績效，不錄節目想peach。
東方傳媒占40%的份額，營收是4億*0.4=1.6億。
按照跟東方的協議，15%的分成就是2400w。
上辰傳媒占10%，營收是4億*0.1=4000w。趙守時方可以獲得其中的10%，即400w。
加上版權200w。那就是2400w+400w+200w。就算拋去了稅收啥的，至少也有2000w。
這麽一算。趙守時不由自主的翹起嘴角，迴過神來的他連忙遮掩，“勉強喝完湯而已，還不到一個億。”
“具體多少。”
“五百萬吧，不過，我們經營成本很高的。”
趙守時可不敢說一年賺小2000w。容易遭人恨。
別看韓君身價數億。座駕不是g55就是寶馬m3，還有卡宴啥的。
他這麽大的聲音，一年有沒有2000w的純利潤，都不一定。
“你們有個屁成本。一個還不到十個人的工作室。辦公地點也是寒酸到沒眼看。白給我錢我都不惜的去。”
話題一轉的韓君豎起大拇哥，“不過你們的總經理長得很讚，那身段勾勾又丟丟。就是智商差點意思。清華畢業的高材生，跑你們那當個連獨立辦公室都沒有的總經理。
下次我見她，給她上上思想政治課。哥哥當年那也是清華裏的一號人物。”
“大哥，求求你做個人吧。人家是百年高校清華大學。您可倒好，百年老店清華池。”
氣的牙疼的韓君直接擺手趕人：“我跟你就沒有話說，趕緊走，趕緊走。”
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