第九十一章 江小白
從電台主持走進娛樂圈 作者：此經流年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老裴同誌年輕的時候，就有做大自家酒廠，讓其成為全國都知名的白酒品牌的夢想。
夢想之所以是夢想，就因為它太難了。
社會主義巴掌啪啪打臉。現在的裴家酒廠依舊蜷縮在渝都一地就很說明問題。
甚至到今天，市場的萎縮，庫存的擠壓，讓酒廠幾乎快要無法形成良好的循環。
要不是不得已，五十歲的裴矩也不能老夫聊發少年狂，跑帝都來找韓君合作。
那是前文，且不去說他。
就說國慶佳節後，韓君派技術人員去過渝都，對裴家酒廠的酒類做了調研工作。
現在依舊能坐在一起，並相談甚歡，就說明雙方是有合作意向的。
酒廠與經銷商的合作可以很簡單，酒廠把銷售權交給經銷商，後者對外推廣。
按銷量提成。要不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。就看誰的實力強。
酒廠與經銷商的合作也可以很困難，難在如何做好、做大、做強。
而這一點，正是困擾裴矩與韓君的。
一直沉默不語的趙守時並沒有遺漏他們的話題，也明白韓君找自己來的目的。
有道是【當局者迷旁觀者清】。趙守時目前扮演的角色就是旁觀者。
恰好，趙守時還真的有些靈感。確切的說是想法，從國慶爬泰山接到韓君的電話之後，他就開始考量這個問題。
經過斟酌與思考，還有一些簡單的調研工作。趙守時自然自己的想法至少是有借鑒意義的。
至於能否入了這二位【當局者】的眼光，那就另說另算。
畢竟在白酒這一行當裏，趙守時就是個菜鳥。
······
噠噠噠、、、
韓君敲擊著桌麵，抬起手來，虛劃一個圓，看向趙守時的他將三人都圈在其中：“你肯定猜到我專程找你來的原因。裴總跟你，我跟你，咱們都不是普通關係，套路話我就省了。直接說正事。
前些日子我去渝都考察過裴總的酒廠。還不錯，確切的說超出了我的預期。
我經營白酒也有小二十年的時間。雖然隻是個二道販子，但手上還算有些資源。
我的資源都在傳統渠道方麵。對於你們說的電商、新媒體推廣什麽的，不是很了解。
現在我們在考慮想要試水一下新媒體推廣。在電視台投放廣告的效果怎麽樣？要是有效果，我跟裴總準備試一試。
太貴的不行啊，就那種幾千萬上億的，想都不要想。有那閑錢幹啥不行。
保證效果的前提下，價格越便宜越好。你在電視台工作，不說有這方麵的渠道，對這方麵應該是了解的。給我們出出主意。”
趙守時不假思索的直接開口：“投放廣告肯定有效果的，要不是也不會有那麽多的廣告商往裏扔錢。但你要是指望它可以讓你銷量暴漲，那很有難度。
這部分投資裏相當一部分是增加潛在客戶群的購買意向。短時間內不會給我們提供銷量。
現在時代變了，酒香不怕巷子深那一套早就沒有了市場。就算廣告投資的收益無法精確計算。但它依舊是目前最方便，最直接，最便捷的宣傳方式。
搞是肯定要搞的，但如何搞，到什麽程度還有待商榷。廣告投放體量太少，很有可能就是大海上一場雨。更不能把調子定的太高，步子太大容易扯著蛋。”
頓了頓，趙守時伸出一根食指：“按照我的計劃，明年的廣告投入不能低於1000w。可能還要更高一些。”
1000w啊。說出來輕巧，就是幾個字符而已。
但要是真金白銀的掏一千萬出來，估計誰的心裏都打怵。
趙守時沒有一千萬，也不用他掏錢，他可以輕飄飄的說出口。
但裴矩有啊，掏一千萬本來就夠心疼的了。更別說一千萬後麵還有個【要更高】。
裴矩不知道這個【要更高】是高多少。但他知道自己的血壓升的挺高的。
三年前，裴幼清要到帝都來念書。出於對未來的考慮以及投資的想法，買了現在住的那套房子。
一百二十平方的房子當年首付80w，20年分期160w，加上利息也不過300w。
三年後的今天，房子價值已經到了500w。
不到三年的時間，增值了200w。平均一年70w。對比與前期投資首付來說，幾乎是100%的利潤。
就算不能換成真金白銀，但並不影響裴矩為自己的這筆投資驕傲。
也因為此，他對帝都的房價還是比較關注的。目前三環房價是4w+。
四五環的房價是2w~3w+。
1000w能換幾套房子，裴矩都有點不會算。
1000w的現金對於自家酒廠的壓力有多大，裴矩是非常清楚的。
要是不能得到自己想要的效果，如此大額的資金流轉很有可能成為壓死駱駝最後一根稻草。
(⊙o⊙)…，最後一顆子彈。
滿是擔憂的裴矩隱晦的瞥向韓君，想要看看他是什麽態度。
有點驚訝，因為韓君臉上除了思索之外，沒有一絲的為難。
韓君直接答應下來：“可以，這個數額在我的心理接受範圍內。但這事你得多用心，爭取把每一分錢都花在刀刃上。”
給了肯定答複的韓君轉頭看向裴矩，道：“裴總，我覺得這塊前期投資還是很有必要的。不過，既然咱們是合作，你的意見也很重要。”
裴矩的態度肯定不是痛快答應卻也不是斷然拒絕，隻是對這種近乎兒戲的決定投放廣告的行為抱有猶豫心態。
要不是知道趙守時跟自己還有另外一重關係，真的要懷疑這哥倆是不是在做套要把自己當成韭菜給割掉。
韓君的態度非常明確，讓裴矩也不好當眾折他的麵子，語氣委婉道：“我的意見跟韓總一樣，隻要對咱們有足夠的益處，該花的地方肯定不能小氣。隻是畢竟是1000w，咱們最好提前規劃個方向。”
“老哥，局氣。”
豎起大拇哥的韓君驀然歎道：“裴總，守時的那句【時代變了】讓我感觸頗深啊。
你跟守時的關係挺親近的。可我跟他的關係也不遠。說句你可能不愛聽的，說不定我對他還要更了解一些呢。
既然他敢跟咱們開口要1000w，那他至少給你花出2000w的價值來。這一點，我還是有些自信的。”
看了眼不置可否的趙守時，裴矩剛要開口，卻被韓君給打斷：“裴總先別急，我給你說一個小故事。龍江家園跟咱一樣，都是濃香型的高粱酒，他們也想推廣下自己的品牌。
廣告公司介紹他們在一部電影中植入廣告。要價300w，可以打九折。龍江的老劉找了朋友說項，說要是200w能拿下來，馬上可以簽約。
可誰想第二天，廣告公司就迴複，別說200w，300w入局的機會都沒有。有家酒廠一個電話就把這次植入廣告的單子給拿下來了。你猜這家酒廠花了多少錢？”
“300w？”
韓君食指交叉比了個【十】字型，沉聲道：“10w。就10w，才10w就拿下唯一的酒類植入廣告。有人200w入不了局，有人10w卻隻要一個電話。這什麽差距？”
什麽差距？
肯定不是錢的因素，必然是人脈上差著關係。
裴矩疑惑的看向韓君，不明白他突然說起這個是為了什麽。
神秘笑笑的韓君不僅沒有給裴矩解惑，反而再次提問：“裴總，你再猜一猜是哪家酒廠出的手？”
裴矩直接搖頭。大家都不是小孩子，有意思麽。
韓君大笑：“就是咱們的渝北大曲。你別用這種眼神看我，我沒這麽大的麵子。是守時幫著操作的。他跟那個導演是好朋友，本來人家考慮情分直接給了個非常有誠意的五折報價，隻要100w。
可守時也是夠狠，一口氣給砍到十萬，多了沒有。就這十萬，還沒給人家呢。
這個導演我也認識，是章謀的兒子。要不是有一次聚一起聽他吐槽，我都不知道這事。某人蔫蔫不出聲，心裏有主意著呢。”
趙守時也不好居功，客氣道：“君哥就別開我玩笑了。我那是不敢開口好不好。電影現在還在海#口拍攝，打算是明年暑假檔上映。
這一時半會的也見不到效果。上映以後的效果，也不敢打包票。我也怕好心辦壞事。”
裴矩點點頭，讚許道：“好心辦不了壞事。不管如何，這份情誼我記住了。一會我把錢轉給你。讓你搭上了人情，可不能再搭上錢。”
“不用，不用。”趙守時連忙擺手拒絕，解釋道：“10w就是個玩笑話。我那朋友說了，這錢隻要收，那就得跟投資方解釋。而且也影響之後植入廣告的定價。
還不如直接留手裏喝幾場大酒，別的不說，起碼省了不少的口舌。”
韓君插嘴道：“裴總，我說這麽多，絕對不是為了誇獎某人。就是跟你闡述一個事實。這1000w給守時，他絕對比花他自己的錢還要認真。
以我對他的了解，他敢開這個口，心中肯定有了主意。”
話音剛落，韓君便直視著趙守時，輕輕點頭示意‘可以開始你的表演了’。
韓君如此明顯的【商業互捧】讓裴矩將好多事情串聯起來。自家姑娘跑去海#口拍戲，這事他知道。
不記得劇組的名字，也不知道導演是誰，但一提章謀的兒子，腦海裏有印象。
而且，前些日子裴幼清讓往海#口發一批白酒，收件人好像就是一個姓章的。
這些信息算是側麵佐證了韓君的話，讓裴矩對趙守時的‘想法’有了興趣。
裴矩點頭示意，讓趙守時有了底氣。沒有直接告訴他們想要的答案，反而提出一個問題：“二位都是行業裏的翹楚，肯定知道這樣的現象：白酒消費者一旦喜歡某個香型後，口味極難改變。”
裴矩與韓君對視一眼，點點頭：“確實。”
“既然這樣，那我就大言不慚的說說自己的一點想法，要是有考慮不周的，您二位給我指點。”
想了想，趙守時繼續說道：“在說廣告投放前，我們需要先確定我們的定位。我聽朋友說裴總家的酒類過半是濃香型的高粱酒，因為配方的問題，比普通高粱酒少了一分濃鬱酒香，卻讓餘味爽淨的口感更加突出。
還有一小半是清香型的高粱酒。其他的，米酒、果酒、花酒啥的，產量不多，作為搭配不錯，但明顯不適合主推。
出於效果最大化的考慮，我們初期隻能以推廣一類酒為主。
在決定濃香還是清香前。我們還有一個更大的問題要解決。渝北地區有一家渝北老窖的酒廠比咱們更出名。
流量本身來之不易，還可能會給別人引流，豈不是得不償失。
我個人一件事，重新推出一個新的白酒品牌。”
趙守時停下話語聲，等待著兩人給出他們的看法。
裴矩麵色有些不善，但明顯在克製：“渝北大曲其實與渝北老窖同源。當年的渝北酒廠還叫太和酒廠。我太爺原是太和酒廠黃先生的徒弟。
因為一次操作失誤，他負責的一批酒出現了問題。這批酒全都傾倒進河水中。
我太爺也因此離開了太和酒廠。出於警醒自己的目的，他偷偷帶了一壇失敗的酒。
可誰想多了幾天的發酵，這酒卻有了一種不同的口感。數年的時間，我太爺終於掌握了這種釀酒法。
他想去找黃先生時，黃先生已然仙逝。我太爺隻能黯然歸來。
黃先生是渝北人。我太爺為了紀念黃先生，給酒取名叫【渝北大曲】。
那時候的渝北老窖還叫太和酒。大約七年前吧，太和酒廠改製，成立了現在的渝北老窖。
之前的我們確實借著跟太和相近的口感，以及偏低的價格獲得了益處。
知道太和酒改名後，這部分紅利全都被吞盡。甚至除了渝北區，其他地區隻知渝北老窖，不知渝北大曲。”
裴矩心中肯定是有不甘的。但他對於推出新的酒類這一件事並不抵觸，甚至之前他很有可能就有這種想法。
“”
趙守時繼續說道：“當前國內白酒市場就這麽大，而且絕大多數的蛋糕都被茅台係列、五糧液、劍南春、瀘州老窖等老牌酒廠把持著。
蛋糕就這麽大，有人吃得飽，就得有人挨餓。與其去搶別人家的蛋糕，不如我們重新做自己的蛋糕。
有數據顯示，90後已成消費行業絕對主力軍。這群人剛剛接觸白酒，還沒有形成自己的飲用習慣。
年輕人都有一個文藝的心。
他們喜歡一款白酒不是因為【口感】，至少不主要是這樣的。更多的是【眼緣】。
這塊文藝小青年的細分市場不是很大。但目前還沒有酒企深耕其中。這就是我們的機會。
新酒的品牌就叫【江小白】如何？我們的定位就是時尚、低度、小酒。”
夢想之所以是夢想，就因為它太難了。
社會主義巴掌啪啪打臉。現在的裴家酒廠依舊蜷縮在渝都一地就很說明問題。
甚至到今天，市場的萎縮，庫存的擠壓，讓酒廠幾乎快要無法形成良好的循環。
要不是不得已，五十歲的裴矩也不能老夫聊發少年狂，跑帝都來找韓君合作。
那是前文，且不去說他。
就說國慶佳節後，韓君派技術人員去過渝都，對裴家酒廠的酒類做了調研工作。
現在依舊能坐在一起，並相談甚歡，就說明雙方是有合作意向的。
酒廠與經銷商的合作可以很簡單，酒廠把銷售權交給經銷商，後者對外推廣。
按銷量提成。要不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。就看誰的實力強。
酒廠與經銷商的合作也可以很困難，難在如何做好、做大、做強。
而這一點，正是困擾裴矩與韓君的。
一直沉默不語的趙守時並沒有遺漏他們的話題，也明白韓君找自己來的目的。
有道是【當局者迷旁觀者清】。趙守時目前扮演的角色就是旁觀者。
恰好，趙守時還真的有些靈感。確切的說是想法，從國慶爬泰山接到韓君的電話之後，他就開始考量這個問題。
經過斟酌與思考，還有一些簡單的調研工作。趙守時自然自己的想法至少是有借鑒意義的。
至於能否入了這二位【當局者】的眼光，那就另說另算。
畢竟在白酒這一行當裏，趙守時就是個菜鳥。
······
噠噠噠、、、
韓君敲擊著桌麵，抬起手來，虛劃一個圓，看向趙守時的他將三人都圈在其中：“你肯定猜到我專程找你來的原因。裴總跟你，我跟你，咱們都不是普通關係，套路話我就省了。直接說正事。
前些日子我去渝都考察過裴總的酒廠。還不錯，確切的說超出了我的預期。
我經營白酒也有小二十年的時間。雖然隻是個二道販子，但手上還算有些資源。
我的資源都在傳統渠道方麵。對於你們說的電商、新媒體推廣什麽的，不是很了解。
現在我們在考慮想要試水一下新媒體推廣。在電視台投放廣告的效果怎麽樣？要是有效果，我跟裴總準備試一試。
太貴的不行啊，就那種幾千萬上億的，想都不要想。有那閑錢幹啥不行。
保證效果的前提下，價格越便宜越好。你在電視台工作，不說有這方麵的渠道，對這方麵應該是了解的。給我們出出主意。”
趙守時不假思索的直接開口：“投放廣告肯定有效果的，要不是也不會有那麽多的廣告商往裏扔錢。但你要是指望它可以讓你銷量暴漲，那很有難度。
這部分投資裏相當一部分是增加潛在客戶群的購買意向。短時間內不會給我們提供銷量。
現在時代變了，酒香不怕巷子深那一套早就沒有了市場。就算廣告投資的收益無法精確計算。但它依舊是目前最方便，最直接，最便捷的宣傳方式。
搞是肯定要搞的，但如何搞，到什麽程度還有待商榷。廣告投放體量太少，很有可能就是大海上一場雨。更不能把調子定的太高，步子太大容易扯著蛋。”
頓了頓，趙守時伸出一根食指：“按照我的計劃，明年的廣告投入不能低於1000w。可能還要更高一些。”
1000w啊。說出來輕巧，就是幾個字符而已。
但要是真金白銀的掏一千萬出來，估計誰的心裏都打怵。
趙守時沒有一千萬，也不用他掏錢，他可以輕飄飄的說出口。
但裴矩有啊，掏一千萬本來就夠心疼的了。更別說一千萬後麵還有個【要更高】。
裴矩不知道這個【要更高】是高多少。但他知道自己的血壓升的挺高的。
三年前，裴幼清要到帝都來念書。出於對未來的考慮以及投資的想法，買了現在住的那套房子。
一百二十平方的房子當年首付80w，20年分期160w，加上利息也不過300w。
三年後的今天，房子價值已經到了500w。
不到三年的時間，增值了200w。平均一年70w。對比與前期投資首付來說，幾乎是100%的利潤。
就算不能換成真金白銀，但並不影響裴矩為自己的這筆投資驕傲。
也因為此，他對帝都的房價還是比較關注的。目前三環房價是4w+。
四五環的房價是2w~3w+。
1000w能換幾套房子，裴矩都有點不會算。
1000w的現金對於自家酒廠的壓力有多大，裴矩是非常清楚的。
要是不能得到自己想要的效果，如此大額的資金流轉很有可能成為壓死駱駝最後一根稻草。
(⊙o⊙)…，最後一顆子彈。
滿是擔憂的裴矩隱晦的瞥向韓君，想要看看他是什麽態度。
有點驚訝，因為韓君臉上除了思索之外，沒有一絲的為難。
韓君直接答應下來：“可以，這個數額在我的心理接受範圍內。但這事你得多用心，爭取把每一分錢都花在刀刃上。”
給了肯定答複的韓君轉頭看向裴矩，道：“裴總，我覺得這塊前期投資還是很有必要的。不過，既然咱們是合作，你的意見也很重要。”
裴矩的態度肯定不是痛快答應卻也不是斷然拒絕，隻是對這種近乎兒戲的決定投放廣告的行為抱有猶豫心態。
要不是知道趙守時跟自己還有另外一重關係，真的要懷疑這哥倆是不是在做套要把自己當成韭菜給割掉。
韓君的態度非常明確，讓裴矩也不好當眾折他的麵子，語氣委婉道：“我的意見跟韓總一樣，隻要對咱們有足夠的益處，該花的地方肯定不能小氣。隻是畢竟是1000w，咱們最好提前規劃個方向。”
“老哥，局氣。”
豎起大拇哥的韓君驀然歎道：“裴總，守時的那句【時代變了】讓我感觸頗深啊。
你跟守時的關係挺親近的。可我跟他的關係也不遠。說句你可能不愛聽的，說不定我對他還要更了解一些呢。
既然他敢跟咱們開口要1000w，那他至少給你花出2000w的價值來。這一點，我還是有些自信的。”
看了眼不置可否的趙守時，裴矩剛要開口，卻被韓君給打斷：“裴總先別急，我給你說一個小故事。龍江家園跟咱一樣，都是濃香型的高粱酒，他們也想推廣下自己的品牌。
廣告公司介紹他們在一部電影中植入廣告。要價300w，可以打九折。龍江的老劉找了朋友說項，說要是200w能拿下來，馬上可以簽約。
可誰想第二天，廣告公司就迴複，別說200w，300w入局的機會都沒有。有家酒廠一個電話就把這次植入廣告的單子給拿下來了。你猜這家酒廠花了多少錢？”
“300w？”
韓君食指交叉比了個【十】字型，沉聲道：“10w。就10w，才10w就拿下唯一的酒類植入廣告。有人200w入不了局，有人10w卻隻要一個電話。這什麽差距？”
什麽差距？
肯定不是錢的因素，必然是人脈上差著關係。
裴矩疑惑的看向韓君，不明白他突然說起這個是為了什麽。
神秘笑笑的韓君不僅沒有給裴矩解惑，反而再次提問：“裴總，你再猜一猜是哪家酒廠出的手？”
裴矩直接搖頭。大家都不是小孩子，有意思麽。
韓君大笑：“就是咱們的渝北大曲。你別用這種眼神看我，我沒這麽大的麵子。是守時幫著操作的。他跟那個導演是好朋友，本來人家考慮情分直接給了個非常有誠意的五折報價，隻要100w。
可守時也是夠狠，一口氣給砍到十萬，多了沒有。就這十萬，還沒給人家呢。
這個導演我也認識，是章謀的兒子。要不是有一次聚一起聽他吐槽，我都不知道這事。某人蔫蔫不出聲，心裏有主意著呢。”
趙守時也不好居功，客氣道：“君哥就別開我玩笑了。我那是不敢開口好不好。電影現在還在海#口拍攝，打算是明年暑假檔上映。
這一時半會的也見不到效果。上映以後的效果，也不敢打包票。我也怕好心辦壞事。”
裴矩點點頭，讚許道：“好心辦不了壞事。不管如何，這份情誼我記住了。一會我把錢轉給你。讓你搭上了人情，可不能再搭上錢。”
“不用，不用。”趙守時連忙擺手拒絕，解釋道：“10w就是個玩笑話。我那朋友說了，這錢隻要收，那就得跟投資方解釋。而且也影響之後植入廣告的定價。
還不如直接留手裏喝幾場大酒，別的不說，起碼省了不少的口舌。”
韓君插嘴道：“裴總，我說這麽多，絕對不是為了誇獎某人。就是跟你闡述一個事實。這1000w給守時，他絕對比花他自己的錢還要認真。
以我對他的了解，他敢開這個口，心中肯定有了主意。”
話音剛落，韓君便直視著趙守時，輕輕點頭示意‘可以開始你的表演了’。
韓君如此明顯的【商業互捧】讓裴矩將好多事情串聯起來。自家姑娘跑去海#口拍戲，這事他知道。
不記得劇組的名字，也不知道導演是誰，但一提章謀的兒子，腦海裏有印象。
而且，前些日子裴幼清讓往海#口發一批白酒，收件人好像就是一個姓章的。
這些信息算是側麵佐證了韓君的話，讓裴矩對趙守時的‘想法’有了興趣。
裴矩點頭示意，讓趙守時有了底氣。沒有直接告訴他們想要的答案，反而提出一個問題：“二位都是行業裏的翹楚，肯定知道這樣的現象：白酒消費者一旦喜歡某個香型後，口味極難改變。”
裴矩與韓君對視一眼，點點頭：“確實。”
“既然這樣，那我就大言不慚的說說自己的一點想法，要是有考慮不周的，您二位給我指點。”
想了想，趙守時繼續說道：“在說廣告投放前，我們需要先確定我們的定位。我聽朋友說裴總家的酒類過半是濃香型的高粱酒，因為配方的問題，比普通高粱酒少了一分濃鬱酒香，卻讓餘味爽淨的口感更加突出。
還有一小半是清香型的高粱酒。其他的，米酒、果酒、花酒啥的，產量不多，作為搭配不錯，但明顯不適合主推。
出於效果最大化的考慮，我們初期隻能以推廣一類酒為主。
在決定濃香還是清香前。我們還有一個更大的問題要解決。渝北地區有一家渝北老窖的酒廠比咱們更出名。
流量本身來之不易，還可能會給別人引流，豈不是得不償失。
我個人一件事，重新推出一個新的白酒品牌。”
趙守時停下話語聲，等待著兩人給出他們的看法。
裴矩麵色有些不善，但明顯在克製：“渝北大曲其實與渝北老窖同源。當年的渝北酒廠還叫太和酒廠。我太爺原是太和酒廠黃先生的徒弟。
因為一次操作失誤，他負責的一批酒出現了問題。這批酒全都傾倒進河水中。
我太爺也因此離開了太和酒廠。出於警醒自己的目的，他偷偷帶了一壇失敗的酒。
可誰想多了幾天的發酵，這酒卻有了一種不同的口感。數年的時間，我太爺終於掌握了這種釀酒法。
他想去找黃先生時，黃先生已然仙逝。我太爺隻能黯然歸來。
黃先生是渝北人。我太爺為了紀念黃先生，給酒取名叫【渝北大曲】。
那時候的渝北老窖還叫太和酒。大約七年前吧，太和酒廠改製，成立了現在的渝北老窖。
之前的我們確實借著跟太和相近的口感，以及偏低的價格獲得了益處。
知道太和酒改名後，這部分紅利全都被吞盡。甚至除了渝北區，其他地區隻知渝北老窖，不知渝北大曲。”
裴矩心中肯定是有不甘的。但他對於推出新的酒類這一件事並不抵觸，甚至之前他很有可能就有這種想法。
“”
趙守時繼續說道：“當前國內白酒市場就這麽大，而且絕大多數的蛋糕都被茅台係列、五糧液、劍南春、瀘州老窖等老牌酒廠把持著。
蛋糕就這麽大，有人吃得飽，就得有人挨餓。與其去搶別人家的蛋糕，不如我們重新做自己的蛋糕。
有數據顯示，90後已成消費行業絕對主力軍。這群人剛剛接觸白酒，還沒有形成自己的飲用習慣。
年輕人都有一個文藝的心。
他們喜歡一款白酒不是因為【口感】，至少不主要是這樣的。更多的是【眼緣】。
這塊文藝小青年的細分市場不是很大。但目前還沒有酒企深耕其中。這就是我們的機會。
新酒的品牌就叫【江小白】如何？我們的定位就是時尚、低度、小酒。”