</p>
顧成崗沒想到劉正宇剛把情況介紹完畢，聞新河就開始質疑，心裏就有些不悅。
關於湖周一帶開發建新區一事，因為前兩天聞新河去省裏開會，顧成崗並沒有向他透露，誰知劉正宇剛說完，他就率先發難。
要知道，按照慣例，政府這邊的常務會議上，最先發言的是李之農副市長，接下來是市委常委，副市長劉正宇，而聞新河則要排在分管農業的彭登屏之後。
不過細想一下也能理解，因為這個事按照道理來說，應該屬於他這個分管國土規建的副市長的分管範圍。
“剛才聞副市長說了自己的看法，大家都說說吧。”顧成崗心裏有氣，也不稱唿新河市長，直接稱唿起聞副市長來。
聞新河一聽這話，這才明白自己一時性急搶著發言，已是犯了忌諱，當下臉色變紅坐在那裏。
李之農副市長對劉正宇這個想法已經知道，因為事前劉正宇和他私下交換過意見，而且李之農還知道譚正山副書記和徐為民書記，對這個方案都比較讚同，這時看到聞新河不再說話，就咳了一下道：“這樣，我說兩句吧，剛才聽了正宇同誌的話，我是深受啟發，很多看起來十分難辦的事，如果換一個思路，就可能一切問題迎刃而解。大家知道，南山集團作為我們市的大型企業，這幾年因為種種原因陷入了困境，過年的時候，還因為發不起工資，要求政府幫著解決，如果南山集團的情況再惡化下去，其後果是難以設想的，現在正宇同誌提出的這個方案，不但可以解決南山集團的困難，而且能給市裏帶來極大的好處，對這個事，我舉雙手讚同。”
李之農表示讚同，後麵的彭登屏，關河以及魏瓊瑜自然也表示讚同，畢竟這事怎麽看來，對市裏的發展都有好處。
雖然聞新河副市長提到改變土地用途一事，但這都是技術問題，相信隻要徐書記和顧市長出麵，這事是完全可以解決的。
政府這邊通過後，顧市長立即向市委匯報，隨後，在徐為民書記的主持下，市委召開常委會，在會上專題討論了這個問題，最後決定由政府負責具體實施這個項目。
考慮到顧市長要主抓陽光大道工程，湖周新區的事，最後落到了李之農身上，劉正宇這個分管工業的副市長，以及分管國土規建的聞副市長協助李之農組織實施這個工作。
梁蘭得知市裏已同意了劉副市長的方案，自然心裏十分激動。
李之農召集相關部門以及南山集團的負責人開會研究後，迅速製定出實施方案，南山集團這邊，抓緊時間尋找合作夥伴，市政府這邊，則負責土地用途的變更以及對這一片進行重新規劃設計。
當然，水上娛樂城項目還是要搞，不過規模縮小了五分之四。
按照會上的安排，劉正宇負責協助南山集團尋找合作夥伴，洽談合作事誼，而聞新河副市長，則負責組織人對這一片進行重新規劃，同時變更土地用途。
這片土地按照市政府的構想，要重新規劃大道，同時將這一片規劃成商業中心和商品房小區，同時配套各種休閑娛樂設施。
雖然這樣一來，原本屬於南山集團的土地會減少很大一部分，但公共設施部分所占用的土地，則從南山集團應交的費用中扣除。
會後，梁蘭被劉正宇叫到辦公室。
“梁總，關於水上娛樂城項目的改變，大體就是這樣，如果運作順利，你們公司應該可以走出困境，不過，就目前而言，你們公司最重要的，還是要想法將積壓的產品銷售出去。”劉正宇讓梁總坐下後，望著她有些沉重地說道。
雖然這片土地一旦啟動開發，能給南山集團至少帶來幾個億的收入，但這收益短時間不會到手，再說，這裏麵還涉及到合作夥伴的問題。
因為單憑南山集團，想要將這一片開發出來，那是根本不可能的，一是南山集團並沒有房地產開發方麵的經驗，二來，南山集團也無法籌到這麽多的啟動資金。
唯一的辦法，就是與人合作。
“劉市長，為了將這些產品銷售出去，我們集團也想了很多辦法，可效果都不明顯啊。”想到目前的難關，梁總還是很沉重。
“梁總，隻要你們的產品質量過硬，就算款式功能等不是很齊全，我想銷售出去還是沒有問題的，我仔細分析了你們公司的營銷策略，說實話，我認為存在定位不準的問題。你看你們公司采取的是在大城市設代銷處，然後讓經銷商負責銷售，而經銷商大多在城裏，你們集團生產的電扇和冰箱，與其他合資企業的產品相比，沒有競爭優勢，想在城市裏打開銷路，根本不是一件容易的事，但如果你們將銷售群體定位在農村，特別是經濟不怎麽發達的鄉村，應該會賣得出去的。就拿我們雅山市來說，全市七個區縣，大部分是農村，如果你們能組織營銷團隊，深入農村進行宣傳營銷，我想應該會取得很好的成績的。”劉正宇望著梁蘭說道。
“自己組織營銷隊伍下去？”梁蘭聽得不由一愣。
“是啊，梁總，春節才過不久，這個時候因為外出打工的人迴來，農村百姓手裏應該還有一定的購買力，你們下去可以采取買一贈一，或者保證五年或者十年後以舊換新等等營銷模式，我想至少可以將你們的產品銷售出去一半。當然，在價格上也要做得優惠，同時做好售後服務環節。”劉正宇將自己思考的辦法，慢慢說了出來。
南山集團生產的電扇和冰箱，要想在城市群體中銷售出去，基本上是不可能的，現在唯一的可能，是占領農村市場，反正他們企業的產品質量還是過得硬的，如果在每個鄉場上都設置售後服務點，同時承諾五年後十年後折價以舊換新，對困難群體采取優惠價格等等，應該可以銷售出一部分產品的。
這個時候雖然是電扇的淡季，但也是這個時候，村民手裏才可能有閑錢，再說，價格上還有優惠，村民應該會購買的。
顧成崗沒想到劉正宇剛把情況介紹完畢，聞新河就開始質疑，心裏就有些不悅。
關於湖周一帶開發建新區一事，因為前兩天聞新河去省裏開會，顧成崗並沒有向他透露，誰知劉正宇剛說完，他就率先發難。
要知道，按照慣例，政府這邊的常務會議上，最先發言的是李之農副市長，接下來是市委常委，副市長劉正宇，而聞新河則要排在分管農業的彭登屏之後。
不過細想一下也能理解，因為這個事按照道理來說，應該屬於他這個分管國土規建的副市長的分管範圍。
“剛才聞副市長說了自己的看法，大家都說說吧。”顧成崗心裏有氣，也不稱唿新河市長，直接稱唿起聞副市長來。
聞新河一聽這話，這才明白自己一時性急搶著發言，已是犯了忌諱，當下臉色變紅坐在那裏。
李之農副市長對劉正宇這個想法已經知道，因為事前劉正宇和他私下交換過意見，而且李之農還知道譚正山副書記和徐為民書記，對這個方案都比較讚同，這時看到聞新河不再說話，就咳了一下道：“這樣，我說兩句吧，剛才聽了正宇同誌的話，我是深受啟發，很多看起來十分難辦的事，如果換一個思路，就可能一切問題迎刃而解。大家知道，南山集團作為我們市的大型企業，這幾年因為種種原因陷入了困境，過年的時候，還因為發不起工資，要求政府幫著解決，如果南山集團的情況再惡化下去，其後果是難以設想的，現在正宇同誌提出的這個方案，不但可以解決南山集團的困難，而且能給市裏帶來極大的好處，對這個事，我舉雙手讚同。”
李之農表示讚同，後麵的彭登屏，關河以及魏瓊瑜自然也表示讚同，畢竟這事怎麽看來，對市裏的發展都有好處。
雖然聞新河副市長提到改變土地用途一事，但這都是技術問題，相信隻要徐書記和顧市長出麵，這事是完全可以解決的。
政府這邊通過後，顧市長立即向市委匯報，隨後，在徐為民書記的主持下，市委召開常委會，在會上專題討論了這個問題，最後決定由政府負責具體實施這個項目。
考慮到顧市長要主抓陽光大道工程，湖周新區的事，最後落到了李之農身上，劉正宇這個分管工業的副市長，以及分管國土規建的聞副市長協助李之農組織實施這個工作。
梁蘭得知市裏已同意了劉副市長的方案，自然心裏十分激動。
李之農召集相關部門以及南山集團的負責人開會研究後，迅速製定出實施方案，南山集團這邊，抓緊時間尋找合作夥伴，市政府這邊，則負責土地用途的變更以及對這一片進行重新規劃設計。
當然，水上娛樂城項目還是要搞，不過規模縮小了五分之四。
按照會上的安排，劉正宇負責協助南山集團尋找合作夥伴，洽談合作事誼，而聞新河副市長，則負責組織人對這一片進行重新規劃，同時變更土地用途。
這片土地按照市政府的構想，要重新規劃大道，同時將這一片規劃成商業中心和商品房小區，同時配套各種休閑娛樂設施。
雖然這樣一來，原本屬於南山集團的土地會減少很大一部分，但公共設施部分所占用的土地，則從南山集團應交的費用中扣除。
會後，梁蘭被劉正宇叫到辦公室。
“梁總，關於水上娛樂城項目的改變，大體就是這樣，如果運作順利，你們公司應該可以走出困境，不過，就目前而言，你們公司最重要的，還是要想法將積壓的產品銷售出去。”劉正宇讓梁總坐下後，望著她有些沉重地說道。
雖然這片土地一旦啟動開發，能給南山集團至少帶來幾個億的收入，但這收益短時間不會到手，再說，這裏麵還涉及到合作夥伴的問題。
因為單憑南山集團，想要將這一片開發出來，那是根本不可能的，一是南山集團並沒有房地產開發方麵的經驗，二來，南山集團也無法籌到這麽多的啟動資金。
唯一的辦法，就是與人合作。
“劉市長，為了將這些產品銷售出去，我們集團也想了很多辦法，可效果都不明顯啊。”想到目前的難關，梁總還是很沉重。
“梁總，隻要你們的產品質量過硬，就算款式功能等不是很齊全，我想銷售出去還是沒有問題的，我仔細分析了你們公司的營銷策略，說實話，我認為存在定位不準的問題。你看你們公司采取的是在大城市設代銷處，然後讓經銷商負責銷售，而經銷商大多在城裏，你們集團生產的電扇和冰箱，與其他合資企業的產品相比，沒有競爭優勢，想在城市裏打開銷路，根本不是一件容易的事，但如果你們將銷售群體定位在農村，特別是經濟不怎麽發達的鄉村，應該會賣得出去的。就拿我們雅山市來說，全市七個區縣，大部分是農村，如果你們能組織營銷團隊，深入農村進行宣傳營銷，我想應該會取得很好的成績的。”劉正宇望著梁蘭說道。
“自己組織營銷隊伍下去？”梁蘭聽得不由一愣。
“是啊，梁總，春節才過不久，這個時候因為外出打工的人迴來，農村百姓手裏應該還有一定的購買力，你們下去可以采取買一贈一，或者保證五年或者十年後以舊換新等等營銷模式，我想至少可以將你們的產品銷售出去一半。當然，在價格上也要做得優惠，同時做好售後服務環節。”劉正宇將自己思考的辦法，慢慢說了出來。
南山集團生產的電扇和冰箱，要想在城市群體中銷售出去，基本上是不可能的，現在唯一的可能，是占領農村市場，反正他們企業的產品質量還是過得硬的，如果在每個鄉場上都設置售後服務點，同時承諾五年後十年後折價以舊換新，對困難群體采取優惠價格等等，應該可以銷售出一部分產品的。
這個時候雖然是電扇的淡季，但也是這個時候，村民手裏才可能有閑錢，再說，價格上還有優惠，村民應該會購買的。