眼看著美美又要發作，劉建趕緊先攔住她，自己開口跟姚遠匯報。
他把自己所做的銷售策劃和實際行動，都一一跟姚遠解說一遍，然後就說遭遇的困難。最後，又像跟美美匯報一樣，說了自己的看法和分析。
足足說了兩個小時，期間除了美美插話，姚遠一言不發，隻是擺弄自己新買的那套功夫茶具。
待劉建說完了，姚遠說“今年的信陽毛尖，味道特正，你們嚐嚐？”
看美美又想站起來，給他掀了茶具，趕緊護著說“美美你怎麽這麽大火氣啊？你還高管呢，一點修養沒有，點火就著，這熊脾氣怎麽做高管？”
美美就瞪他“這個項目不成，咱們就全完了，包括整個大廈集團，你不知道啊？這麽大的事，你一點不著急，我能不發火嗎？”
姚遠不緊不慢說“你發火就有用啦？成大器者臨危不亂，泰山崩於前而麵不改色，方顯英雄本色。這點本事沒有，你怎麽領導一個萬人大廠啊？”
美美就賭氣說“我領導不來了，你自己玩吧！”
姚遠說“你領導的很好嘛，先不著急，咱們先喝茶。你看，這信陽毛尖啊，不能用開水衝泡，得用八十度左右的水。而且，衝泡以後，茶壺不能蓋死，要去掉壺蓋，就這樣晾著。你們嚐嚐，這樣泡出來的茶，才會香氣四溢，不然就苦了。”
薑美美不喝茶，坐在沙發裏生氣。劉建似乎看出什麽來了，端起一個小南泥茶杯，慢慢品著茶，然後說“你別說，還真的很香。”
姚遠就說“香吧？我這也是才從別人那裏學來的。過去咱們上好的信陽毛尖，都喝瞎了。”
薑美美這時候也看出點門道來了，沒準兒他們在家裏瞎著急，她大傻姐夫早想出解決辦法來了。她大傻姐夫是誰呀？
但她不喝茶，就坐在那裏，死死盯著姚遠。
經營礦機失敗，意味著傾家蕩產，可不是姚遠一個人的事。她媽，她姐，倆外甥閨女，還有他們兩口子，兒子蔣子容，都得無家可歸！她可沒那麽大的心胸，在看不到希望之前，有心思沒心沒肺地品茶。
姚遠也看出美美心情不好來了，起身去自己的辦公桌跟前，拿出一張信紙來，上麵密密麻麻寫著字。
他迴到茶幾跟前，重新坐迴沙發裏，把那張信紙放在劉建跟前，這才慢悠悠地說“你親自帶隊，去這些單位談業務，聯係方式和負責人姓名，都在上麵了。簽合同要注明，預付款不能低於百分之八十，貨到付全款，我們缺錢，這個他們必須得理解。”
劉建看著那張信紙，臉色就有些激動了。全是著名公司啊！這些大單位，自己大門都進不去！
他看著姚遠，遲疑著問“姚總，人家能讓我進去？”
姚遠說“你按我給你的聯係方式找這些人，不是讓不讓你進去，是必須把訂單給我拿迴來！”
薑美美就把那張信紙拿過來看，也是吃驚不小，看看姚遠問“姐夫，這些老總你都認識啊？”
姚遠就嚴肅了說“廢話，他們都是我爹戰友的孩子，我年年都和他們聚會，怎麽會不認識？”
劉建就一拍大腿說“我怎麽把這茬給忘了！傻哥您是誰啊？記得當年美美讓我弄全廠的年貨，那還是計劃經濟時代，我上哪兒給弄去啊？傻哥你就出去跑了一趟，年貨就齊了！”
姚遠就微微一笑說“這麽貴重的東西，我指望你給我賣出去，我不成腦子進水了嗎？”
劉建就笑了說“也是，原來傻哥你早就想明白了，害的我瞎跑仨月！”
姚遠說“怎麽叫瞎跑呢？也不叫瞎跑。起碼，你跑這仨月下來，這一行的好多事情，你已經心裏有數了。這時候你再按我的路子去找人家，該說什麽，怎麽說，就不用我教你了吧？”
劉建就點頭說“傻哥放心，我知道怎麽幹，一定不給你做砸任何一個關係！”
姚遠就笑，看著薑美美說“還掀你姐夫我的桌子嗎？”
薑美美就嘿嘿兩聲，有些不好意思，趕緊端起茶杯喝茶，用來掩蓋，然後就說“姐夫，茶涼啦。”
姚遠黑了臉故作生氣說“涼了自己倒，我還不伺候了呢！”
姚大廈是將軍的後代啊，雖然他那本“變天賬”上記著的那些叔叔，現在大多已經離休在家，不管事了，可他們也有兒子，兒子也和姚遠差不多大了。
俗話說的好啊，老子英雄兒好漢。後代們也大多都是好樣的，他們甚至會自發地聚合到一起，組成一個紅色後代的團體。
這樣，通過團體間的聚會來往，姚遠不止認得他那些叔叔們的後代，還因此認識了更多的將軍後代們。
這些人裏麵，不乏大公司大集團的負責人或者在關鍵崗位上的人，給他開個綠燈，對他們來講，還真不是什麽難事。
姚遠雖然在這三線小城裏生活，可是並不缺乏見識。特別是經常和那些跟他一樣的後代們聚會，當然明白，指望劉建這樣的銷售人員，給他往外賣價值百萬的大型機械，就算劉建再優秀，水平再高，也做不到。
所以，他看著劉建到處碰壁，沒有阻止，隻是為了讓他長些經驗和閱曆，失敗是成功之母嘛。劉建聰明，多碰幾迴壁，他自己就能悟出該懂的道理來。
而真正的產品銷售，就得他通過關係，自己來做了。
劉建萬萬想不到，對他來講，難於上青天的銷售難關，到人家姚大傻手裏，隻不過是小孩過家家一般容易。
通過這一件事情，他就悟懂了好多好多。從此之後，他也謙遜了好多好多，在營銷這個行業，見識和能力，就又上了一個台階，有了質的飛躍。
經曆過這次挫折之後，劉建也明白一個道理。人家傻哥在接手礦機的時候，恐怕就已經想明白了銷售這個關鍵問題了，所以人家不急不躁，早就在未雨綢繆了。
從這一點上看，他和薑美美隻能是將才，衝鋒破陣，打打殺殺。他們的老板才算得上統籌全局，規劃未來，算無遺策的帥才，真正是運籌帷幄之中，決勝千裏之外。他們也應該因為自己有這樣一位優秀的老板而感到幸運和驕傲。
沒有姚遠，他們隻能算作傻幹，做什麽也不會這麽容易成功。有了姚遠，他們的本事才能被充分發揮出來。他們算是借助姚遠給他們的這個平台，才能夠成就一番輝煌的事業，讓個人的能力發揮到極致，閃爍出光芒。
迴到薑美美的辦公室裏，劉建就把自己心裏的這些感慨，都和薑美美倒了出來。
這時候，薑美美就給他來個事後諸葛亮“你才知道啊？當初我當小件車間主任的時候，就知道了。當年給你挖坑跳，治的你老老實實，服服貼貼，不敢再動歪心眼兒，你以為是誰在背後給我出主意呢？”
劉建還不服“你就吹吧你。你既然知道傻哥這麽厲害，今天還能急成這樣，要給他掀桌子？”
美美振振有辭“我就是生氣他那副小人樣子！明明他早就解決了問題，還不聲不響不告訴我們，把我們難為的差點自殺！他可倒好，坐在屋裏悠哉悠哉地擺弄功夫茶，忒氣人了！”
美美嘴上這麽說，心裏和劉建其實是一個想法。也為姚遠算計這麽遠而感到震驚。
他早就預料到劉建做不了這麽大的銷售，在劉建展開自己的銷售行動之前，恐怕就已經行動了。
這個倒不令她過於吃驚。更讓她吃驚的是，他心裏恐怕早就有了這個銷售辦法，卻絲毫都不露一點風聲。開會的時候，隻說大型機械國內多麽缺乏，隻要咱們幹出來，就一定可以讓公司上一個更大的台階，忽悠著他們拚命幹活，卻一句也不提銷售的困難。
那時候，他已經知道劉建做不了，得他親自來做，卻一句話不說，眼睜睜看著劉建瞎折騰。這份深藏不露的心機，美美想想都感覺著害怕！
然後，她就想到了姚遠當年和張順才鬥智鬥勇上了。他提前半年就知道那場風暴會來，也預料到張順才會幹什麽，可就是誰都不說。
最後的結果，就是張順才上了他的當，差點讓他給嚇死。同時，她媽和姐姐也上了他的當，根本不知道他是裝傻。姐姐懷著搖搖，愣是挺著個大肚子，給他洗了半年多的腳！
這份心機，這大傻姐夫，簡直就有點不像是人了，直接就是個妖怪！
劉建根據姚遠給他的名單，領著他的精英團隊，一口氣就簽下了上百台，總價值幾千萬的大型機械訂貨合同。
按照礦機現在的生產能力，明年一年的生產任務就飽和了。
可是，完全靠這種多為手工操作的生產模式，效率過於低了。
既然拿到了幾千萬的預付款，手裏有錢了，美美就打算上自動化組裝生產線。機加工方麵，也要引進更先進的機床。麵對批量生產，仿形機床成本低，價格實惠，可以考慮引進一批，成立新的批量加工車間。
數控機床進口的太貴，國產的實在不敢恭維，按照姚遠的意思，就再等等看。
如此一來，要擴大再生產，就不得不動用姚遠這邊的生產資源了。
姚遠就打算先改造機加車間。傳統機加行業利潤太低，他原來也不打算做，隻是為了養活工人，不得不做。
這樣的話，新年之後的一九九二年，就必須要把機加車間的老工房都拆掉，設備賣掉，建造新的工房。工房裏麵，則要安裝新的現代化組裝流水線。
他把自己所做的銷售策劃和實際行動，都一一跟姚遠解說一遍，然後就說遭遇的困難。最後，又像跟美美匯報一樣，說了自己的看法和分析。
足足說了兩個小時，期間除了美美插話，姚遠一言不發，隻是擺弄自己新買的那套功夫茶具。
待劉建說完了，姚遠說“今年的信陽毛尖，味道特正，你們嚐嚐？”
看美美又想站起來，給他掀了茶具，趕緊護著說“美美你怎麽這麽大火氣啊？你還高管呢，一點修養沒有，點火就著，這熊脾氣怎麽做高管？”
美美就瞪他“這個項目不成，咱們就全完了，包括整個大廈集團，你不知道啊？這麽大的事，你一點不著急，我能不發火嗎？”
姚遠不緊不慢說“你發火就有用啦？成大器者臨危不亂，泰山崩於前而麵不改色，方顯英雄本色。這點本事沒有，你怎麽領導一個萬人大廠啊？”
美美就賭氣說“我領導不來了，你自己玩吧！”
姚遠說“你領導的很好嘛，先不著急，咱們先喝茶。你看，這信陽毛尖啊，不能用開水衝泡，得用八十度左右的水。而且，衝泡以後，茶壺不能蓋死，要去掉壺蓋，就這樣晾著。你們嚐嚐，這樣泡出來的茶，才會香氣四溢，不然就苦了。”
薑美美不喝茶，坐在沙發裏生氣。劉建似乎看出什麽來了，端起一個小南泥茶杯，慢慢品著茶，然後說“你別說，還真的很香。”
姚遠就說“香吧？我這也是才從別人那裏學來的。過去咱們上好的信陽毛尖，都喝瞎了。”
薑美美這時候也看出點門道來了，沒準兒他們在家裏瞎著急，她大傻姐夫早想出解決辦法來了。她大傻姐夫是誰呀？
但她不喝茶，就坐在那裏，死死盯著姚遠。
經營礦機失敗，意味著傾家蕩產，可不是姚遠一個人的事。她媽，她姐，倆外甥閨女，還有他們兩口子，兒子蔣子容，都得無家可歸！她可沒那麽大的心胸，在看不到希望之前，有心思沒心沒肺地品茶。
姚遠也看出美美心情不好來了，起身去自己的辦公桌跟前，拿出一張信紙來，上麵密密麻麻寫著字。
他迴到茶幾跟前，重新坐迴沙發裏，把那張信紙放在劉建跟前，這才慢悠悠地說“你親自帶隊，去這些單位談業務，聯係方式和負責人姓名，都在上麵了。簽合同要注明，預付款不能低於百分之八十，貨到付全款，我們缺錢，這個他們必須得理解。”
劉建看著那張信紙，臉色就有些激動了。全是著名公司啊！這些大單位，自己大門都進不去！
他看著姚遠，遲疑著問“姚總，人家能讓我進去？”
姚遠說“你按我給你的聯係方式找這些人，不是讓不讓你進去，是必須把訂單給我拿迴來！”
薑美美就把那張信紙拿過來看，也是吃驚不小，看看姚遠問“姐夫，這些老總你都認識啊？”
姚遠就嚴肅了說“廢話，他們都是我爹戰友的孩子，我年年都和他們聚會，怎麽會不認識？”
劉建就一拍大腿說“我怎麽把這茬給忘了！傻哥您是誰啊？記得當年美美讓我弄全廠的年貨，那還是計劃經濟時代，我上哪兒給弄去啊？傻哥你就出去跑了一趟，年貨就齊了！”
姚遠就微微一笑說“這麽貴重的東西，我指望你給我賣出去，我不成腦子進水了嗎？”
劉建就笑了說“也是，原來傻哥你早就想明白了，害的我瞎跑仨月！”
姚遠說“怎麽叫瞎跑呢？也不叫瞎跑。起碼，你跑這仨月下來，這一行的好多事情，你已經心裏有數了。這時候你再按我的路子去找人家，該說什麽，怎麽說，就不用我教你了吧？”
劉建就點頭說“傻哥放心，我知道怎麽幹，一定不給你做砸任何一個關係！”
姚遠就笑，看著薑美美說“還掀你姐夫我的桌子嗎？”
薑美美就嘿嘿兩聲，有些不好意思，趕緊端起茶杯喝茶，用來掩蓋，然後就說“姐夫，茶涼啦。”
姚遠黑了臉故作生氣說“涼了自己倒，我還不伺候了呢！”
姚大廈是將軍的後代啊，雖然他那本“變天賬”上記著的那些叔叔，現在大多已經離休在家，不管事了，可他們也有兒子，兒子也和姚遠差不多大了。
俗話說的好啊，老子英雄兒好漢。後代們也大多都是好樣的，他們甚至會自發地聚合到一起，組成一個紅色後代的團體。
這樣，通過團體間的聚會來往，姚遠不止認得他那些叔叔們的後代，還因此認識了更多的將軍後代們。
這些人裏麵，不乏大公司大集團的負責人或者在關鍵崗位上的人，給他開個綠燈，對他們來講，還真不是什麽難事。
姚遠雖然在這三線小城裏生活，可是並不缺乏見識。特別是經常和那些跟他一樣的後代們聚會，當然明白，指望劉建這樣的銷售人員，給他往外賣價值百萬的大型機械，就算劉建再優秀，水平再高，也做不到。
所以，他看著劉建到處碰壁，沒有阻止，隻是為了讓他長些經驗和閱曆，失敗是成功之母嘛。劉建聰明，多碰幾迴壁，他自己就能悟出該懂的道理來。
而真正的產品銷售，就得他通過關係，自己來做了。
劉建萬萬想不到，對他來講，難於上青天的銷售難關，到人家姚大傻手裏，隻不過是小孩過家家一般容易。
通過這一件事情，他就悟懂了好多好多。從此之後，他也謙遜了好多好多，在營銷這個行業，見識和能力，就又上了一個台階，有了質的飛躍。
經曆過這次挫折之後，劉建也明白一個道理。人家傻哥在接手礦機的時候，恐怕就已經想明白了銷售這個關鍵問題了，所以人家不急不躁，早就在未雨綢繆了。
從這一點上看，他和薑美美隻能是將才，衝鋒破陣，打打殺殺。他們的老板才算得上統籌全局，規劃未來，算無遺策的帥才，真正是運籌帷幄之中，決勝千裏之外。他們也應該因為自己有這樣一位優秀的老板而感到幸運和驕傲。
沒有姚遠，他們隻能算作傻幹，做什麽也不會這麽容易成功。有了姚遠，他們的本事才能被充分發揮出來。他們算是借助姚遠給他們的這個平台，才能夠成就一番輝煌的事業，讓個人的能力發揮到極致，閃爍出光芒。
迴到薑美美的辦公室裏，劉建就把自己心裏的這些感慨，都和薑美美倒了出來。
這時候，薑美美就給他來個事後諸葛亮“你才知道啊？當初我當小件車間主任的時候，就知道了。當年給你挖坑跳，治的你老老實實，服服貼貼，不敢再動歪心眼兒，你以為是誰在背後給我出主意呢？”
劉建還不服“你就吹吧你。你既然知道傻哥這麽厲害，今天還能急成這樣，要給他掀桌子？”
美美振振有辭“我就是生氣他那副小人樣子！明明他早就解決了問題，還不聲不響不告訴我們，把我們難為的差點自殺！他可倒好，坐在屋裏悠哉悠哉地擺弄功夫茶，忒氣人了！”
美美嘴上這麽說，心裏和劉建其實是一個想法。也為姚遠算計這麽遠而感到震驚。
他早就預料到劉建做不了這麽大的銷售，在劉建展開自己的銷售行動之前，恐怕就已經行動了。
這個倒不令她過於吃驚。更讓她吃驚的是，他心裏恐怕早就有了這個銷售辦法，卻絲毫都不露一點風聲。開會的時候，隻說大型機械國內多麽缺乏，隻要咱們幹出來，就一定可以讓公司上一個更大的台階，忽悠著他們拚命幹活，卻一句也不提銷售的困難。
那時候，他已經知道劉建做不了，得他親自來做，卻一句話不說，眼睜睜看著劉建瞎折騰。這份深藏不露的心機，美美想想都感覺著害怕！
然後，她就想到了姚遠當年和張順才鬥智鬥勇上了。他提前半年就知道那場風暴會來，也預料到張順才會幹什麽，可就是誰都不說。
最後的結果，就是張順才上了他的當，差點讓他給嚇死。同時，她媽和姐姐也上了他的當，根本不知道他是裝傻。姐姐懷著搖搖，愣是挺著個大肚子，給他洗了半年多的腳！
這份心機，這大傻姐夫，簡直就有點不像是人了，直接就是個妖怪！
劉建根據姚遠給他的名單，領著他的精英團隊，一口氣就簽下了上百台，總價值幾千萬的大型機械訂貨合同。
按照礦機現在的生產能力，明年一年的生產任務就飽和了。
可是，完全靠這種多為手工操作的生產模式，效率過於低了。
既然拿到了幾千萬的預付款，手裏有錢了，美美就打算上自動化組裝生產線。機加工方麵，也要引進更先進的機床。麵對批量生產，仿形機床成本低，價格實惠，可以考慮引進一批，成立新的批量加工車間。
數控機床進口的太貴，國產的實在不敢恭維，按照姚遠的意思，就再等等看。
如此一來，要擴大再生產，就不得不動用姚遠這邊的生產資源了。
姚遠就打算先改造機加車間。傳統機加行業利潤太低，他原來也不打算做，隻是為了養活工人，不得不做。
這樣的話，新年之後的一九九二年，就必須要把機加車間的老工房都拆掉，設備賣掉，建造新的工房。工房裏麵，則要安裝新的現代化組裝流水線。