田野顯然等這個機會很久了，他看了看高虹，得到了一個默許的眼神。於是清了一下嗓子，開始發表他的觀點。
“首先，我想從品牌談起。”說著他環視了一周，像是提問，又像是自問地說：“一個品牌最重要的是什麽？”
所有的人都看著他，但沒有人迴答，大家都在等他說出答案。他停頓了三四秒，讓氣氛醞釀到了他希望的效果，才自信滿滿地從嘴裏蹦出了答案。
“soul！”
煤黑子愣了愣，小心翼翼地探頭問：“什麽？”
“靈魂。”我微笑著給他解釋。
煤黑子的文盲底細好像遭受了愚弄，把肥碩的腦袋悻悻地收了迴來，傾聽的熱情驟然去掉了一半。
“soul是一個品牌的核心，也就是我們常說的brand value。隻有讓brand value充分提升，才能夠獲得足夠的生命力。”
田野顯然沒有覺察到煤黑子的細微變化，依然在口若懸河。
我不知道，是不是所有從4a公司出來的人，講話的感覺，都像站在雲端鳥瞰人間？這番情景，讓我不自覺迴憶起幾個月前，一個自稱擔任國際某個知名廣告公司中國分公司策劃總監的家夥，隻身來到我們公司，對中國的廣告策劃行業一番大肆批判，所用的言語之刻薄，幾乎要讓我這類在策劃圈混飯吃的人羞愧至死。接著他又大談品牌管理和策劃理念，同樣時不時地蹦出一個莫名其妙的英語單詞，故作高深莫測。我耐心地聽他噴濺了兩個小時的唾沫後，終於忍不住問他究竟要做什麽。他才曲裏拐彎地表明，自己已經辭職了，今天專程過來看看有沒有合作的機會，希望和風向策劃一起共展鯤鵬之誌。這頑冥的家夥，直到最後也沒有放下，還死撐著所謂的4a光環帶給他的那點可憐的虛榮！
現在，我仿佛看見曆史重演。田野的神態和語氣，跟幾個月前我見過的那個家夥惟妙惟肖，這熟悉的場麵讓我差點啞然失笑。
田野用了十幾分鍾，給大家上了一節品牌理論普及課，才將話鋒一轉，談到了黛絲化妝品。並相當細致地進行了一番swot分析，得出了一個結論：品牌氣質取決於這個品牌的締造者，黛絲就像高總身上散發出來的高貴氣質一樣，極具有走高端路線的條件和潛質，如果放在《都市寶貝》這樣低俗的欄目中折騰下去，會讓鳳凰淪落成雞！
高虹顯然和田野站在同一條戰線，等這家夥話音剛落，就毫不顧忌地拋去了讚許的目光，剛才還冷若冰霜的臉上，難得地露出了笑意。這可能是剛才最後幾句馬屁拍出來的效果。
煤黑子對田野的觀點不置可否，麵色平靜地思考了十幾秒，轉過頭問我：“楊兄弟，你怎麽看？”
我微微一笑：“既然剛才田野先生明確指出，黛絲品牌的高貴和《都市寶貝》的低俗不相匹配，那我也就在這一點上提出三個問題，大家討論一下。第一，黛絲是不是很高貴？第二，黛絲有沒有必要高貴？第三，黛絲能不能做到高貴？”
煤黑子輕輕哦了一聲，示意我繼續講下去。
我拍拍會議桌上早就準備好的一個文件袋，說：“高貴不高貴，不能自我感覺。可能我們自己會把黛絲當作寶貝一樣供著，那別人又是怎樣認為的呢？昨天，我們在西安幾個大的商業區，隨機做了一千份調查問卷。田野先生，你想知道你所謂的高貴品牌，在老百姓眼裏值幾個錢嗎？”
“事實勝於雄辯”，這話說的一點都沒錯。在厚厚的一疊問卷麵前，田野的囂張氣焰，立刻消失的無影無蹤。
“小麵積調查，根本不能說明什麽！”他還力圖爭辯。
煤黑子衝他擺擺手，製止了他後邊的話語，用精明光亮的小眼睛盯著我，微微抬了抬下頜。我當然明白他在想什麽，就毫不猶豫地接著講了下去。
“下麵的兩個問題其實是關聯的。黛絲有沒有必要高貴，取決於能不能做到高貴。根據目前的市場現狀和競爭格局，想要躋身一線品牌，機會微乎其微。我不知道你們準備了多少資金，用來打造這個品牌。一千萬？還是一個億？”
問最後一句話的時候，我有意盯著煤黑子，他不置可否地笑了笑。
顯然，誰也不會隨隨便便拿出這麽多錢，何況還是為一個名不正言不順的“二夫人”。
“那黛絲品牌，到底有沒有必要刻意地去追求高貴呢？就我們對市場的調查了解，可以明確肯定無需這樣。田野先生一直在4a公司就職，可能過高估計了中國的民生民情，把西安當成了沿海發達地區。其實在西安的經濟水平還是很低，所以我們真正的目標消費人群還是普通百姓，而他們正好熱衷於收看《都市寶貝》。所以隻能說通俗，但絕不能說低俗！”
何鵬暗暗朝我豎大拇指，臉上喜形於色。而我更多地把注意力放在煤黑子、高虹和田野身上，想弄清他們的反應。因為做策劃這行當，和客戶初次交手必須一役告捷，否則後邊就很被動了。
“我不大同意這樣的觀點。”高虹神情淡淡地，處處流露著養尊處優的傲慢，說話的時候眼皮甚至都懶得抬，“如果是那樣，我對它是沒有任何興趣的，別說用了，碰都不會碰！”我心中暗罵：靠，你當然不會用了。你以為滿大街的人都能象你一樣，用得起雅詩蘭黛和蘭蔻？
“品牌自降身份，就是自尋死路！”田野也大聲反駁。
“那你們覺得，應該怎樣運作呢？”煤黑子沒有接他們的話茬，依舊笑著問。
“方總，說說你的想法吧。”我把接力棒傳給了方向東，他今天一直沒有開口，肯定憋了一肚子的話。而且他的口才要比我強十倍，是該表現一下的時候了。
方向東倒沒著急，端起杯子喝了一口水，才慢悠悠地說：“怎麽做，要問你們自己了。是先賺錢呢，還是先建品牌呢？”
說完之後頓了頓，給了在場的人一點思考餘地，然後又接著說，“我覺得，賺錢才是硬道理。如果在賺錢的同時，把品牌給搞起來了，那最好不過。就像紅桃k、腦白金，你能說它們不成功嗎？但是一味地想造一個品牌出來，嗬嗬！”
方向東沒有說出結果，隻是不懷好意地一笑，但言下之意誰都清楚。
在一致對外的時候，我們的觀點向來保持高度的統一，哪怕其中一個人可能表述了錯誤的觀點，另一個人也必須極力維護，這個原則不能變！
現在，我們的觀點已經遭到了高虹和田野的駁斥。但我們一點也沒有擔心，因為背後真正的決策者還沒有發話呢。
“沒錯，賺錢才是硬道理！這話我愛聽，花錢搞品牌，就像栽了一個不知道什麽品種的樹一樣，要到幾輩子才能摘到果子！”煤黑子終於表態了，形勢也在我們的預料之中。不過讓我奇怪的是，連他這麽有錢的人，還是掩飾不住對賺錢的欲望。
作為一個決策者，煤黑子甩出了他心中最大的疑慮，窮追不舍地問：“我現在想知道的是，下一步到底應該怎麽做呢？”
“大策略我就不多說了，那純粹是唬外行的。”方向東一開口，先給自己設好了壁壘，等於說他接下來要說的都是大實話，誰要反對誰就等於承認自己是個外行了。
畫好了圈子，他才繼續說，“對於黛絲化妝品來說，現在最主要的就是兩點，一個是價格，一個是渠道。我們之所以推薦黛絲和《都市寶貝》合作，就是因為這個欄目，在黛絲化妝品的目標人群中影響很大。另外，這種宣傳影響，有利於在現有價格偏高的情況下，迅速拓展各級渠道。”
煤黑子邊聽邊頻頻點頭。高虹她們明白，反對已經沒有任何意義，隻好繃著臉聽著。
方向東講到最後，賣了一個關子：“我們已經想好了一套牛逼的策劃方案，隻要執行，保準讓黛絲品牌成為街頭巷尾話題焦點，而且終端銷量最少翻番！”
“說說看！”田野還是很不心甘。
“有些東西說出來，我們就沒有使用價值啦。”方向東半開玩笑半認真地說，鬧了田野一個紅臉。
“好啦，今天咱們就到這裏吧。”煤黑子做了一個收場，“感謝兩位對黛絲談了這麽多的看法，我是受益匪淺啊！而且你們前麵進行了一番市場調查，確實費了不少功夫。這叫甚？這就叫實事求是。用毛主席的話說，‘沒有調查，就沒有發言權’。你們調查了，就最有發言權。事情基本上就這麽定了，你們再合計合計策劃費用，迴頭電話上給我說一聲，咱們就開幹吧！”
這挖煤的家夥，可能是財大氣粗，說話也直來直去，褒是褒、貶是貶，而且獨斷專行。這迴不光田野，連高虹粉麵泛紅、豔若桃花。
我們起身，和他們三人一一握別，熱情地送他們出了公司大門。煤黑子還不忘迴過黝黑碩大的腦殼，言辭切切地說：“等著你們牛逼的策劃方案呢，哈哈！”
“嗬嗬，會看到的。”此時，我和方向東都變得無比謙恭。
送走了煤黑子，何鵬簡直欣喜若狂。
“淡定！淡定！”我憋不住，跟著也笑了。
“我靠，土八路幹掉了假洋鬼子，能不激動嗎？”
“幸虧是碰到了煤黑子這個土豹子，所以土槍土炮最管用！”
“剛才幹嘛不說說你的策劃方案，我倒想看看有多牛逼？”何鵬問方向東。
“這你就不明白了，”方向東小聲說：“策劃拉單子，就跟妓女拉客一個道理。每個妓女站在燈光昏暗的玻璃門後邊，衣著暴露搔首弄姿，那才最能勾引人；可要真把自個扒光了，還有什麽吸引力！”
“這麽說你跟妓女學著搞策劃？”何鵬一臉壞笑。
“一個出賣肉體，一個出賣想法。共同點就是守株待兔，等客上門。”
“操，還真跟妓女比上啦！那說說你的想法吧。”
“等楊風迴頭慢慢想吧！”方向東一臉無辜。
“玩空城計？你牛逼大了！”
“首先，我想從品牌談起。”說著他環視了一周，像是提問，又像是自問地說：“一個品牌最重要的是什麽？”
所有的人都看著他，但沒有人迴答，大家都在等他說出答案。他停頓了三四秒，讓氣氛醞釀到了他希望的效果，才自信滿滿地從嘴裏蹦出了答案。
“soul！”
煤黑子愣了愣，小心翼翼地探頭問：“什麽？”
“靈魂。”我微笑著給他解釋。
煤黑子的文盲底細好像遭受了愚弄，把肥碩的腦袋悻悻地收了迴來，傾聽的熱情驟然去掉了一半。
“soul是一個品牌的核心，也就是我們常說的brand value。隻有讓brand value充分提升，才能夠獲得足夠的生命力。”
田野顯然沒有覺察到煤黑子的細微變化，依然在口若懸河。
我不知道，是不是所有從4a公司出來的人，講話的感覺，都像站在雲端鳥瞰人間？這番情景，讓我不自覺迴憶起幾個月前，一個自稱擔任國際某個知名廣告公司中國分公司策劃總監的家夥，隻身來到我們公司，對中國的廣告策劃行業一番大肆批判，所用的言語之刻薄，幾乎要讓我這類在策劃圈混飯吃的人羞愧至死。接著他又大談品牌管理和策劃理念，同樣時不時地蹦出一個莫名其妙的英語單詞，故作高深莫測。我耐心地聽他噴濺了兩個小時的唾沫後，終於忍不住問他究竟要做什麽。他才曲裏拐彎地表明，自己已經辭職了，今天專程過來看看有沒有合作的機會，希望和風向策劃一起共展鯤鵬之誌。這頑冥的家夥，直到最後也沒有放下，還死撐著所謂的4a光環帶給他的那點可憐的虛榮！
現在，我仿佛看見曆史重演。田野的神態和語氣，跟幾個月前我見過的那個家夥惟妙惟肖，這熟悉的場麵讓我差點啞然失笑。
田野用了十幾分鍾，給大家上了一節品牌理論普及課，才將話鋒一轉，談到了黛絲化妝品。並相當細致地進行了一番swot分析，得出了一個結論：品牌氣質取決於這個品牌的締造者，黛絲就像高總身上散發出來的高貴氣質一樣，極具有走高端路線的條件和潛質，如果放在《都市寶貝》這樣低俗的欄目中折騰下去，會讓鳳凰淪落成雞！
高虹顯然和田野站在同一條戰線，等這家夥話音剛落，就毫不顧忌地拋去了讚許的目光，剛才還冷若冰霜的臉上，難得地露出了笑意。這可能是剛才最後幾句馬屁拍出來的效果。
煤黑子對田野的觀點不置可否，麵色平靜地思考了十幾秒，轉過頭問我：“楊兄弟，你怎麽看？”
我微微一笑：“既然剛才田野先生明確指出，黛絲品牌的高貴和《都市寶貝》的低俗不相匹配，那我也就在這一點上提出三個問題，大家討論一下。第一，黛絲是不是很高貴？第二，黛絲有沒有必要高貴？第三，黛絲能不能做到高貴？”
煤黑子輕輕哦了一聲，示意我繼續講下去。
我拍拍會議桌上早就準備好的一個文件袋，說：“高貴不高貴，不能自我感覺。可能我們自己會把黛絲當作寶貝一樣供著，那別人又是怎樣認為的呢？昨天，我們在西安幾個大的商業區，隨機做了一千份調查問卷。田野先生，你想知道你所謂的高貴品牌，在老百姓眼裏值幾個錢嗎？”
“事實勝於雄辯”，這話說的一點都沒錯。在厚厚的一疊問卷麵前，田野的囂張氣焰，立刻消失的無影無蹤。
“小麵積調查，根本不能說明什麽！”他還力圖爭辯。
煤黑子衝他擺擺手，製止了他後邊的話語，用精明光亮的小眼睛盯著我，微微抬了抬下頜。我當然明白他在想什麽，就毫不猶豫地接著講了下去。
“下麵的兩個問題其實是關聯的。黛絲有沒有必要高貴，取決於能不能做到高貴。根據目前的市場現狀和競爭格局，想要躋身一線品牌，機會微乎其微。我不知道你們準備了多少資金，用來打造這個品牌。一千萬？還是一個億？”
問最後一句話的時候，我有意盯著煤黑子，他不置可否地笑了笑。
顯然，誰也不會隨隨便便拿出這麽多錢，何況還是為一個名不正言不順的“二夫人”。
“那黛絲品牌，到底有沒有必要刻意地去追求高貴呢？就我們對市場的調查了解，可以明確肯定無需這樣。田野先生一直在4a公司就職，可能過高估計了中國的民生民情，把西安當成了沿海發達地區。其實在西安的經濟水平還是很低，所以我們真正的目標消費人群還是普通百姓，而他們正好熱衷於收看《都市寶貝》。所以隻能說通俗，但絕不能說低俗！”
何鵬暗暗朝我豎大拇指，臉上喜形於色。而我更多地把注意力放在煤黑子、高虹和田野身上，想弄清他們的反應。因為做策劃這行當，和客戶初次交手必須一役告捷，否則後邊就很被動了。
“我不大同意這樣的觀點。”高虹神情淡淡地，處處流露著養尊處優的傲慢，說話的時候眼皮甚至都懶得抬，“如果是那樣，我對它是沒有任何興趣的，別說用了，碰都不會碰！”我心中暗罵：靠，你當然不會用了。你以為滿大街的人都能象你一樣，用得起雅詩蘭黛和蘭蔻？
“品牌自降身份，就是自尋死路！”田野也大聲反駁。
“那你們覺得，應該怎樣運作呢？”煤黑子沒有接他們的話茬，依舊笑著問。
“方總，說說你的想法吧。”我把接力棒傳給了方向東，他今天一直沒有開口，肯定憋了一肚子的話。而且他的口才要比我強十倍，是該表現一下的時候了。
方向東倒沒著急，端起杯子喝了一口水，才慢悠悠地說：“怎麽做，要問你們自己了。是先賺錢呢，還是先建品牌呢？”
說完之後頓了頓，給了在場的人一點思考餘地，然後又接著說，“我覺得，賺錢才是硬道理。如果在賺錢的同時，把品牌給搞起來了，那最好不過。就像紅桃k、腦白金，你能說它們不成功嗎？但是一味地想造一個品牌出來，嗬嗬！”
方向東沒有說出結果，隻是不懷好意地一笑，但言下之意誰都清楚。
在一致對外的時候，我們的觀點向來保持高度的統一，哪怕其中一個人可能表述了錯誤的觀點，另一個人也必須極力維護，這個原則不能變！
現在，我們的觀點已經遭到了高虹和田野的駁斥。但我們一點也沒有擔心，因為背後真正的決策者還沒有發話呢。
“沒錯，賺錢才是硬道理！這話我愛聽，花錢搞品牌，就像栽了一個不知道什麽品種的樹一樣，要到幾輩子才能摘到果子！”煤黑子終於表態了，形勢也在我們的預料之中。不過讓我奇怪的是，連他這麽有錢的人，還是掩飾不住對賺錢的欲望。
作為一個決策者，煤黑子甩出了他心中最大的疑慮，窮追不舍地問：“我現在想知道的是，下一步到底應該怎麽做呢？”
“大策略我就不多說了，那純粹是唬外行的。”方向東一開口，先給自己設好了壁壘，等於說他接下來要說的都是大實話，誰要反對誰就等於承認自己是個外行了。
畫好了圈子，他才繼續說，“對於黛絲化妝品來說，現在最主要的就是兩點，一個是價格，一個是渠道。我們之所以推薦黛絲和《都市寶貝》合作，就是因為這個欄目，在黛絲化妝品的目標人群中影響很大。另外，這種宣傳影響，有利於在現有價格偏高的情況下，迅速拓展各級渠道。”
煤黑子邊聽邊頻頻點頭。高虹她們明白，反對已經沒有任何意義，隻好繃著臉聽著。
方向東講到最後，賣了一個關子：“我們已經想好了一套牛逼的策劃方案，隻要執行，保準讓黛絲品牌成為街頭巷尾話題焦點，而且終端銷量最少翻番！”
“說說看！”田野還是很不心甘。
“有些東西說出來，我們就沒有使用價值啦。”方向東半開玩笑半認真地說，鬧了田野一個紅臉。
“好啦，今天咱們就到這裏吧。”煤黑子做了一個收場，“感謝兩位對黛絲談了這麽多的看法，我是受益匪淺啊！而且你們前麵進行了一番市場調查，確實費了不少功夫。這叫甚？這就叫實事求是。用毛主席的話說，‘沒有調查，就沒有發言權’。你們調查了，就最有發言權。事情基本上就這麽定了，你們再合計合計策劃費用，迴頭電話上給我說一聲，咱們就開幹吧！”
這挖煤的家夥，可能是財大氣粗，說話也直來直去，褒是褒、貶是貶，而且獨斷專行。這迴不光田野，連高虹粉麵泛紅、豔若桃花。
我們起身，和他們三人一一握別，熱情地送他們出了公司大門。煤黑子還不忘迴過黝黑碩大的腦殼，言辭切切地說：“等著你們牛逼的策劃方案呢，哈哈！”
“嗬嗬，會看到的。”此時，我和方向東都變得無比謙恭。
送走了煤黑子，何鵬簡直欣喜若狂。
“淡定！淡定！”我憋不住，跟著也笑了。
“我靠，土八路幹掉了假洋鬼子，能不激動嗎？”
“幸虧是碰到了煤黑子這個土豹子，所以土槍土炮最管用！”
“剛才幹嘛不說說你的策劃方案，我倒想看看有多牛逼？”何鵬問方向東。
“這你就不明白了，”方向東小聲說：“策劃拉單子，就跟妓女拉客一個道理。每個妓女站在燈光昏暗的玻璃門後邊，衣著暴露搔首弄姿，那才最能勾引人；可要真把自個扒光了，還有什麽吸引力！”
“這麽說你跟妓女學著搞策劃？”何鵬一臉壞笑。
“一個出賣肉體，一個出賣想法。共同點就是守株待兔，等客上門。”
“操，還真跟妓女比上啦！那說說你的想法吧。”
“等楊風迴頭慢慢想吧！”方向東一臉無辜。
“玩空城計？你牛逼大了！”