陸遠走到飲水機那兒取了杯水，遞給了盧佩姍，然後提議道：“申請勞務派遣公司資質不夠，那麽勞務中介呢？這個要求不總吧？”
“你是說職介所？”盧佩姍好像聽明白了陸遠說得換個思路，若有所悟地點了點頭，說道，“職介所要求的資質倒是不高。相比勞務派遣經營許可證，申請勞務中介許可證的確要簡單些。隻是……”
說實話，不做勞務派遣，改做勞務中介，盧佩姍真的挺不甘心的！
雖然勞務中介或者職業中介，和勞務派遣一樣，都屬於人力資源公司的範疇。但二者還是有很大區別的，比如提供的服務不同、盈利方式不同，所處的位置也不同。當然，最大的根本區別還是在於，作為勞務派遣公司，是要和派遣人員簽訂勞動合同的，而勞務中介則不需要，因為勞務中介是提供信息差別服務，不存在勞務關係。
就拿華晟集團蕭山分廠這樁買賣為例，盧佩姍一旦注冊成勞務派遣公司，就會和三棉廠的數百名下崗職工簽訂了勞務合同，然後將他們派遣至華晟蕭山分廠工作。但是無論他們在華晟蕭山分廠工作三年，還是五年，華晟集團蕭山分廠終究不過是用工單位。他們真正的娘家還是盧佩姍的派遣公司。
華晟集團蕭山分廠除了要支付派遣員工的薪資及保障福利外，還要額外支付盧佩姍的派遣公司一筆不菲的服務費。每派遣一批，就支付一筆服務費。這是派遣公司的盈利方式。當然，通常情況下，這些派遣員工的薪資，都會由用工單位統一打入派遣單位的賬戶，由派遣公司統一發放。
在九十年代，在我國國企勞動製度改革中，出現了越來越多為安置下崗職工而產生的勞務派遣。這些下崗職工中雖然絕大多數年紀都大了，但他們有著豐富的工作經驗，很多大型企業喜歡和勞務派遣公司合作，經常把一線生產或者低技術含量的工作崗位，交由派遣工人從事。等到派遣合同期滿，再重新換一批派遣勞工，重新煥發生產力。對這些企業而言，這些都是非核心技術或高新技術的崗位，交給派遣單位合作，無論是人力成本，還是管理成本，都是上上之選。
至於勞務派遣公司，這些派遣員工無論在用工單位工作幾年，但作為人力資源，他們都屬於一種財富，始終掌握在自己手中的。
但是勞務中介就不一樣了。
勞務中介，簡而言之，就是向用工單位和求職者提供信息服務，並從雙方或者單方賺取一定的中介費用。這是一錘子買賣。這也是盧佩姍猶豫的真正原因，一旦把數百名下崗職工以勞務中介的方式輸送到華晟集團那邊之後，這數百下崗職工隻能跟華晟集團簽訂勞務合同，而她，隻能賺取一次性的中介費用。而且，比起勞務派遣的服務費，這中介費用簡直是不能比的，盈利空間大大縮小。
關鍵是，一旦性質改成勞務中介，華晟蕭山分廠的合作簽訂完成那日起，就意味著三棉廠這數百下崗職工作為一次性人力資源，從此與她再無相幹。
這不是她最終想要的業務形態啊！
她猶豫了一會兒，陷入了沉默。
……
……
陸遠靜靜地看著她，莫名想起了之前從洪剛那兒聽到的，關於盧佩姍的往事。
盧佩姍從小雖不說養尊處優，但家境也很優渥，她的父親當年也是城廂鎮首屈一指的板材大王，他們家生產的三合板在江浙滬一帶也是很銷量極好的，盧佩姍直到讀大學那會兒，都是人們眼中的有錢人家的女兒。不過一切轉折點從她大四實習那年開始，那年板材行情萎靡，家裏三合板滯銷，資金鏈出現了問題。加上他父親平時愛賭，和民間集資那些人搞在了一起，最後陷入了吃著高利貸還著高利息的死套路裏，欠下了高額巨債。以至於，家裏的房子、三合板工廠的廠房、還有生產設備都被抵押給了借貸公司。工廠一停工，工人也統統被遣散了。
當時她聞訊從外麵趕迴家時，家已不成家。她母親受不了家庭劇變的刺激，中風半癱在床，而她父親在她迴家之前，趁夜不告而別，遠走他鄉，至今好些年了，音訊全無。為了方便照顧母親，她實習結束就迴來了城廂鎮，在家紡小商品市場一帶幹著掮客的買賣。這一幹就是五年。
在這五年裏，她開著皮包公司幹著掮客，把掙來的錢一分為三。一份給小姨，畢竟她母親癱瘓之後是由小姨負責日常生活料理。一份留著自己攢著，用來創業做生意的。最後一份，她偷偷拿來償還當年那些被遣散工人的工資。
這些工人都是他們家三合板工廠的工人，掙得都是血汗錢，被遣散的時候，他父親已經跑路了，連工人最後一個月的工資都發放不出來。盧佩姍親當時眼目睹著炎炎夏日，五六十名工人蹲在被關停掉的工廠前，遲遲不肯退去的場景。她當年就暗下決心，一定要把這些工人的工資償還清。至於高利貸的那些人，她管他們去死，這些人都不是好東西，就算把這些人全部抓起來，閉著眼睛一通機槍掃射，也很少有冤死
直至上個月，她把最後一名工人的欠薪，也補上了。
這五年，她真心不容易！
盧佩姍的家事，還有默默替父親償還工人欠薪的事，在城廂鎮家紡小商品這一帶早就不是什麽秘密，所以跑過幾次城廂鎮的洪剛，自然也聽人說過。隻要在家紡商品市場提起掮客小盧，當地沒有人不豎起大拇指的，所以在小商品市場一帶，也越來越多的人願意找她合作。
當初，陸遠從洪剛嘴裏這些的時候，心裏也挺不是滋味兒的，一個乖乖女富家女，突聞家庭劇變，不僅沒有被打倒，沒有去逃避，還主動肩負起照顧母親，重振家業的責任。這對於一個剛出校園的女孩來說，得需要多大的魄力和勇氣啊？換成自己，當時會是和她一樣的選擇嗎？
尤其是默默五年償還她父親留下來的工人欠薪。
這是讓陸遠最為震撼的！
呆城廂鎮五年，不單單是為了方便照顧母親吧？還有一種堅守和承諾吧？
說實話，若不是聽洪剛說了盧佩姍的往事，讓陸遠對她的印象格外極其好，那天盧佩姍說起勞務合作之事，陸遠不會一口就應承下來。無他，能堅守五年，替父嚐薪的女孩兒，人品絕對信得過。
……
嘭！
盧佩姍突然重重一拳捶在辦公桌上，站了起來，說道：“聽你的，做不了勞務派遣，就按著勞務中介的思路去做。不然，不僅要黃了華晟蕭山分廠這樁大業務，還會讓康主任在華晟那邊難做，畢竟他們已經開會討論並通過了這樁業務。這個時候打退堂鼓，害人又害己！”
陸遠問道：“是這麽個道理。不過康主任那邊，你想好怎麽說了嗎？勞務派遣和勞務中介是兩種合作模式。你想好怎麽解釋了嗎？”
“你稍坐一會兒，我去外麵給他打個電話！”說著，盧佩姍就起來走出了店麵。
陸遠坐在店裏，吹著空調，隔著玻璃看著店外麵的盧佩姍拿著手機跟康成在通電話，雖然聽不到她在說什麽，但陸遠從她的神情裏，看得出來，她輕鬆自然，應對自如。
這調節自我情緒的能力，陸遠自認也要多多學習。
約莫過了十分鍾，盧佩姍拉開玻璃門，輕輕揮舞了一下手裏的手機，高興地做了一個動作，輕快地說道：“成了！”
“這麽快就同意改變勞務合作模式了？你怎麽說服他的啊？”陸遠非常好奇。
盧佩姍用手指輕輕地點了點自己太陽穴的位置，笑道：“當然是靠這裏呀！”
“切，你也不是賣關子呢嗎？”陸遠鄙視了一下，現世報來得真快。
“我們前期合作的表現，尤其是以最短的時間提供了五十人的名單，能力上一直得到認可，這在康主任那兒是加分的。”盧佩姍說道。
陸遠嗯了一聲，繼續豎起耳朵聽她說，因為他知道，如果單單靠這點去說服康成，肯定是遠遠不夠的。
“這一通電話裏，要不抱怨現狀、樂觀規劃遠景，以及對突發事件應對的姿態，”
盧佩姍繼續說道：“當然，還有最關鍵的是，我們這次的合作已經通過他們分廠人事部的討論會，他作為一把手也親自拍板了。有了突發狀況，這個時候你隻能向他提供解決方案，而不是求問良策。在規章製度允許的範圍裏做出的改變，那叫變通，不叫破壞！”
“厲害了，我的姐！”陸遠大大地豎起了拇指。
盧佩姍切了一聲，說道：“說的好像勞務中介不是你提出來似的，我看你才是厲害了我的弟呢。”
陸遠哈哈一笑，說道：“下周，注冊勞務中介公司的事情可以進行了，明天是周末，先好好休息。下周一開始，就要進廠了！”
“是啊，進廠溝通下崗職工，這一步很重要啊，你有什麽想法和建議嗎？”盧佩姍問道。
陸遠從公文包裏拿出一個四四方方的磁盤，說道：“我今天白天在我們科室裏寫了幾條關於進廠的幾個設想，存在這磁盤裏，你這不有電腦嗎？你瞅瞅。”
“喲，居然舍得買磁盤了？”盧佩姍接過磁盤，插進了自己的電腦裏，說道，“看來小陸同誌終於知道，投資自己才是最大的投資這個道理了。”
陸遠說道：“我們單位發的……我們科室，每個人都有。”
“嘿，國營廠的福利倒是好，一個磁盤怎麽著也要百來塊錢呢？說統一發就統一發。”盧佩姍打開了磁盤裏的一個寫著“建議”的文檔，認真地看了起來。
“你是說職介所？”盧佩姍好像聽明白了陸遠說得換個思路，若有所悟地點了點頭，說道，“職介所要求的資質倒是不高。相比勞務派遣經營許可證，申請勞務中介許可證的確要簡單些。隻是……”
說實話，不做勞務派遣，改做勞務中介，盧佩姍真的挺不甘心的！
雖然勞務中介或者職業中介，和勞務派遣一樣，都屬於人力資源公司的範疇。但二者還是有很大區別的，比如提供的服務不同、盈利方式不同，所處的位置也不同。當然，最大的根本區別還是在於，作為勞務派遣公司，是要和派遣人員簽訂勞動合同的，而勞務中介則不需要，因為勞務中介是提供信息差別服務，不存在勞務關係。
就拿華晟集團蕭山分廠這樁買賣為例，盧佩姍一旦注冊成勞務派遣公司，就會和三棉廠的數百名下崗職工簽訂了勞務合同，然後將他們派遣至華晟蕭山分廠工作。但是無論他們在華晟蕭山分廠工作三年，還是五年，華晟集團蕭山分廠終究不過是用工單位。他們真正的娘家還是盧佩姍的派遣公司。
華晟集團蕭山分廠除了要支付派遣員工的薪資及保障福利外，還要額外支付盧佩姍的派遣公司一筆不菲的服務費。每派遣一批，就支付一筆服務費。這是派遣公司的盈利方式。當然，通常情況下，這些派遣員工的薪資，都會由用工單位統一打入派遣單位的賬戶，由派遣公司統一發放。
在九十年代，在我國國企勞動製度改革中，出現了越來越多為安置下崗職工而產生的勞務派遣。這些下崗職工中雖然絕大多數年紀都大了，但他們有著豐富的工作經驗，很多大型企業喜歡和勞務派遣公司合作，經常把一線生產或者低技術含量的工作崗位，交由派遣工人從事。等到派遣合同期滿，再重新換一批派遣勞工，重新煥發生產力。對這些企業而言，這些都是非核心技術或高新技術的崗位，交給派遣單位合作，無論是人力成本，還是管理成本，都是上上之選。
至於勞務派遣公司，這些派遣員工無論在用工單位工作幾年，但作為人力資源，他們都屬於一種財富，始終掌握在自己手中的。
但是勞務中介就不一樣了。
勞務中介，簡而言之，就是向用工單位和求職者提供信息服務，並從雙方或者單方賺取一定的中介費用。這是一錘子買賣。這也是盧佩姍猶豫的真正原因，一旦把數百名下崗職工以勞務中介的方式輸送到華晟集團那邊之後，這數百下崗職工隻能跟華晟集團簽訂勞務合同，而她，隻能賺取一次性的中介費用。而且，比起勞務派遣的服務費，這中介費用簡直是不能比的，盈利空間大大縮小。
關鍵是，一旦性質改成勞務中介，華晟蕭山分廠的合作簽訂完成那日起，就意味著三棉廠這數百下崗職工作為一次性人力資源，從此與她再無相幹。
這不是她最終想要的業務形態啊！
她猶豫了一會兒，陷入了沉默。
……
……
陸遠靜靜地看著她，莫名想起了之前從洪剛那兒聽到的，關於盧佩姍的往事。
盧佩姍從小雖不說養尊處優，但家境也很優渥，她的父親當年也是城廂鎮首屈一指的板材大王，他們家生產的三合板在江浙滬一帶也是很銷量極好的，盧佩姍直到讀大學那會兒，都是人們眼中的有錢人家的女兒。不過一切轉折點從她大四實習那年開始，那年板材行情萎靡，家裏三合板滯銷，資金鏈出現了問題。加上他父親平時愛賭，和民間集資那些人搞在了一起，最後陷入了吃著高利貸還著高利息的死套路裏，欠下了高額巨債。以至於，家裏的房子、三合板工廠的廠房、還有生產設備都被抵押給了借貸公司。工廠一停工，工人也統統被遣散了。
當時她聞訊從外麵趕迴家時，家已不成家。她母親受不了家庭劇變的刺激，中風半癱在床，而她父親在她迴家之前，趁夜不告而別，遠走他鄉，至今好些年了，音訊全無。為了方便照顧母親，她實習結束就迴來了城廂鎮，在家紡小商品市場一帶幹著掮客的買賣。這一幹就是五年。
在這五年裏，她開著皮包公司幹著掮客，把掙來的錢一分為三。一份給小姨，畢竟她母親癱瘓之後是由小姨負責日常生活料理。一份留著自己攢著，用來創業做生意的。最後一份，她偷偷拿來償還當年那些被遣散工人的工資。
這些工人都是他們家三合板工廠的工人，掙得都是血汗錢，被遣散的時候，他父親已經跑路了，連工人最後一個月的工資都發放不出來。盧佩姍親當時眼目睹著炎炎夏日，五六十名工人蹲在被關停掉的工廠前，遲遲不肯退去的場景。她當年就暗下決心，一定要把這些工人的工資償還清。至於高利貸的那些人，她管他們去死，這些人都不是好東西，就算把這些人全部抓起來，閉著眼睛一通機槍掃射，也很少有冤死
直至上個月，她把最後一名工人的欠薪，也補上了。
這五年，她真心不容易！
盧佩姍的家事，還有默默替父親償還工人欠薪的事，在城廂鎮家紡小商品這一帶早就不是什麽秘密，所以跑過幾次城廂鎮的洪剛，自然也聽人說過。隻要在家紡商品市場提起掮客小盧，當地沒有人不豎起大拇指的，所以在小商品市場一帶，也越來越多的人願意找她合作。
當初，陸遠從洪剛嘴裏這些的時候，心裏也挺不是滋味兒的，一個乖乖女富家女，突聞家庭劇變，不僅沒有被打倒，沒有去逃避，還主動肩負起照顧母親，重振家業的責任。這對於一個剛出校園的女孩來說，得需要多大的魄力和勇氣啊？換成自己，當時會是和她一樣的選擇嗎？
尤其是默默五年償還她父親留下來的工人欠薪。
這是讓陸遠最為震撼的！
呆城廂鎮五年，不單單是為了方便照顧母親吧？還有一種堅守和承諾吧？
說實話，若不是聽洪剛說了盧佩姍的往事，讓陸遠對她的印象格外極其好，那天盧佩姍說起勞務合作之事，陸遠不會一口就應承下來。無他，能堅守五年，替父嚐薪的女孩兒，人品絕對信得過。
……
嘭！
盧佩姍突然重重一拳捶在辦公桌上，站了起來，說道：“聽你的，做不了勞務派遣，就按著勞務中介的思路去做。不然，不僅要黃了華晟蕭山分廠這樁大業務，還會讓康主任在華晟那邊難做，畢竟他們已經開會討論並通過了這樁業務。這個時候打退堂鼓，害人又害己！”
陸遠問道：“是這麽個道理。不過康主任那邊，你想好怎麽說了嗎？勞務派遣和勞務中介是兩種合作模式。你想好怎麽解釋了嗎？”
“你稍坐一會兒，我去外麵給他打個電話！”說著，盧佩姍就起來走出了店麵。
陸遠坐在店裏，吹著空調，隔著玻璃看著店外麵的盧佩姍拿著手機跟康成在通電話，雖然聽不到她在說什麽，但陸遠從她的神情裏，看得出來，她輕鬆自然，應對自如。
這調節自我情緒的能力，陸遠自認也要多多學習。
約莫過了十分鍾，盧佩姍拉開玻璃門，輕輕揮舞了一下手裏的手機，高興地做了一個動作，輕快地說道：“成了！”
“這麽快就同意改變勞務合作模式了？你怎麽說服他的啊？”陸遠非常好奇。
盧佩姍用手指輕輕地點了點自己太陽穴的位置，笑道：“當然是靠這裏呀！”
“切，你也不是賣關子呢嗎？”陸遠鄙視了一下，現世報來得真快。
“我們前期合作的表現，尤其是以最短的時間提供了五十人的名單，能力上一直得到認可，這在康主任那兒是加分的。”盧佩姍說道。
陸遠嗯了一聲，繼續豎起耳朵聽她說，因為他知道，如果單單靠這點去說服康成，肯定是遠遠不夠的。
“這一通電話裏，要不抱怨現狀、樂觀規劃遠景，以及對突發事件應對的姿態，”
盧佩姍繼續說道：“當然，還有最關鍵的是，我們這次的合作已經通過他們分廠人事部的討論會，他作為一把手也親自拍板了。有了突發狀況，這個時候你隻能向他提供解決方案，而不是求問良策。在規章製度允許的範圍裏做出的改變，那叫變通，不叫破壞！”
“厲害了，我的姐！”陸遠大大地豎起了拇指。
盧佩姍切了一聲，說道：“說的好像勞務中介不是你提出來似的，我看你才是厲害了我的弟呢。”
陸遠哈哈一笑，說道：“下周，注冊勞務中介公司的事情可以進行了，明天是周末，先好好休息。下周一開始，就要進廠了！”
“是啊，進廠溝通下崗職工，這一步很重要啊，你有什麽想法和建議嗎？”盧佩姍問道。
陸遠從公文包裏拿出一個四四方方的磁盤，說道：“我今天白天在我們科室裏寫了幾條關於進廠的幾個設想，存在這磁盤裏，你這不有電腦嗎？你瞅瞅。”
“喲，居然舍得買磁盤了？”盧佩姍接過磁盤，插進了自己的電腦裏，說道，“看來小陸同誌終於知道，投資自己才是最大的投資這個道理了。”
陸遠說道：“我們單位發的……我們科室，每個人都有。”
“嘿，國營廠的福利倒是好，一個磁盤怎麽著也要百來塊錢呢？說統一發就統一發。”盧佩姍打開了磁盤裏的一個寫著“建議”的文檔，認真地看了起來。