於是湘翠問客戶：“你們買商鋪為什麽還給業務員錢呢？”
客戶這樣答道：“不給他們好處買不到好商鋪啊！並且他們說還幫忙申請折扣，申請到96折一套給他們一萬。但是他們隻給我們申請到97折，所以我們一套隻給他們五千，一共給了他們一萬。”
湘翠瞪大了眼睛，“申請個折扣，就要收入客戶一套一萬的好處費，那不是一天買三套便是三萬塊，相當於她做售樓小姐兩年地底薪了，看來她們還真會想辦法賺錢。”
下班以後，安貝貝和湘翠同路，他們便一起下班，安貝貝說：“聽說你以前是營銷經理，賺了不少錢，出了車禍以後才不開車上下班的，可你這樣每天打車上下班也挺費錢的，不如我們一起搭公車。”
湘翠盛情難卻，“好，我們一起搭公車，我過一段還是得買車，出行方便一些。”
我們到了公車站等車，我問安貝貝：“你們為什麽收客戶的錢？”
“你和我們不一樣，你以前做營銷經理賺了錢，買了房子車子，你有家底，我們和你不一樣，在這個城市最初沒房沒車，又是外地人，一切都得靠自己打拚，漢德市的房價這麽高，我們不收客戶的錢，光靠底薪和提成，買房要等到何年何月，這房價又這麽高，不過還好我已經購房了。”安貝貝有些為難地說。
“我不是什麽有家底，隻是不必租房住而已。我到公司不久，對於銷售的招數知道一些。但還不是特別清楚，你能告訴我一些嗎？”湘翠道。
“售樓小姐不是什麽人都能做的，需要具備良好的形象氣質和售樓知識，很快的應變能力，並且售樓小姐必須要具有良好的銷售招數，而且做售樓小姐不以貌取人賺大錢，隨著湘翠在公司呆的時間越久，對售樓小姐賣樓的內幕就更加清晰。售樓小姐銷售招數很多，這也是我們讓客戶下定簽約購房的法寶。第一、逼訂。方法有很多，如不讓客戶有充分考慮權衡的時間，使他匆匆購房。還有在客戶洽談時間裏，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶想要的那套房；或是把他想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，以造成緊銷氣氛；如客戶對某套房有了初步意向後，過幾天售樓處會告訴他：“此套房有人要購買，你要的話馬上來付定金”安貝貝很直接地說：“反正你已經有了房還準備買車，也不缺那幾個錢，也不會像他們那樣和我搶客戶和好處費，有什麽售樓招術我也不妨告訴你。”
“小安，說真的，你也挺不容易的，以前我不是特別清楚你的處境，隻覺得你收客戶的好處費不是很好，沒想到，你也有難處。我還想知道其他的招數。”湘翠善解人意地說。
客戶這樣答道：“不給他們好處買不到好商鋪啊！並且他們說還幫忙申請折扣，申請到96折一套給他們一萬。但是他們隻給我們申請到97折，所以我們一套隻給他們五千，一共給了他們一萬。”
湘翠瞪大了眼睛，“申請個折扣，就要收入客戶一套一萬的好處費，那不是一天買三套便是三萬塊，相當於她做售樓小姐兩年地底薪了，看來她們還真會想辦法賺錢。”
下班以後，安貝貝和湘翠同路，他們便一起下班，安貝貝說：“聽說你以前是營銷經理，賺了不少錢，出了車禍以後才不開車上下班的，可你這樣每天打車上下班也挺費錢的，不如我們一起搭公車。”
湘翠盛情難卻，“好，我們一起搭公車，我過一段還是得買車，出行方便一些。”
我們到了公車站等車，我問安貝貝：“你們為什麽收客戶的錢？”
“你和我們不一樣，你以前做營銷經理賺了錢，買了房子車子，你有家底，我們和你不一樣，在這個城市最初沒房沒車，又是外地人，一切都得靠自己打拚，漢德市的房價這麽高，我們不收客戶的錢，光靠底薪和提成，買房要等到何年何月，這房價又這麽高，不過還好我已經購房了。”安貝貝有些為難地說。
“我不是什麽有家底，隻是不必租房住而已。我到公司不久，對於銷售的招數知道一些。但還不是特別清楚，你能告訴我一些嗎？”湘翠道。
“售樓小姐不是什麽人都能做的，需要具備良好的形象氣質和售樓知識，很快的應變能力，並且售樓小姐必須要具有良好的銷售招數，而且做售樓小姐不以貌取人賺大錢，隨著湘翠在公司呆的時間越久，對售樓小姐賣樓的內幕就更加清晰。售樓小姐銷售招數很多，這也是我們讓客戶下定簽約購房的法寶。第一、逼訂。方法有很多，如不讓客戶有充分考慮權衡的時間，使他匆匆購房。還有在客戶洽談時間裏，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶想要的那套房；或是把他想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，以造成緊銷氣氛；如客戶對某套房有了初步意向後，過幾天售樓處會告訴他：“此套房有人要購買，你要的話馬上來付定金”安貝貝很直接地說：“反正你已經有了房還準備買車，也不缺那幾個錢，也不會像他們那樣和我搶客戶和好處費，有什麽售樓招術我也不妨告訴你。”
“小安，說真的，你也挺不容易的，以前我不是特別清楚你的處境，隻覺得你收客戶的好處費不是很好，沒想到，你也有難處。我還想知道其他的招數。”湘翠善解人意地說。