第127章 合作談成
空間小農女，衝喜丫頭病相公 作者：檀月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
望著最抱以重望的高檔四件套，魚苗第一迴感覺吃了憋。
可，無論她怎麽吆喝，那價格，已經讓行人們望而卻步。
魚苗心想，尖端貨雖然能賣上價，但畢竟不是大眾的消費水平，看來，她還得想想轍。
一直靠牆而立的魏清風，見自家小娘子低了頭，柳眉緊鎖，好像正在思索的樣子，他不勉對她有了幾分心疼。
布莊老板見人都散了，魚苗跟王氏又有些“上愁”的模樣，當下，眼珠子就一轉，上前兩步，想砍砍價，拿下魚苗手裏的這批貴貨。
誰知，布莊老板還未來得及開口，便見那一直靠著牆壁的清雋之姿緩緩地站了起來。
魏清風走向魚苗，邊走，邊含笑從袖筒裏抽出了一本封麵沒有字的書，隨後，也不多話，隻優雅閑適地斜靠在床榻之上，靜靜地翻閱著手中的書本。
本是素雅孤單的四套件，瞬間多了許多生氣。
魚苗望著魏清風那模樣，隻覺得鼻尖發酸，似有什麽液體要往下衝。
她慌忙捂了鼻子，隨後發現，周圍又聚起了三三兩兩的人，不過，書生居多、花癡居多、還有那坐轎子的富家老爺跟千金小姐在轎內喊了“停”。
不過片刻，便又有人向她與王氏打聽價格了，魚苗正想開口，卻聽她家相公又翻了一頁書，淡淡的嗓音，傳進了眾人的耳裏。
“隻要四百文。”
這價格，魚苗自己都覺得貴，可不知為何，那些書生啊、花癡啊、還有富家千金與富家老爺，竟搶著要貨。
魚苗邊收錢，邊在心裏感歎，看來無論哪個時代，都是看顏的時代啊。她家相公長得好，那渾身的矜貴勁兒，又很好地詮釋了這批四件套的針對人群。
很快，九套未拆封的貨就全賣完了，剩下最後一套的時候，魏清風也從榻上起了身。
魚苗揉揉酸脹的鼻尖，正想打折將展示品出售時，一位小姐含羞帶怯的聲音，低低地響在了她耳邊。
“這位姑娘，床上那套，賣我吧，我比你剛才的售價多加一百文。”
“……”魚苗看看那套床品，又看了看站在床榻旁邊的魏清風，最後，目光落在了旁邊的嬌小姐身上，隻見她隨侍的丫頭，竟真的去掏錢了。
魚苗忍著心底的不愉，麵上卻笑道，低迴了兩個字，“不賣。”
嬌小姐身邊的小丫頭就要發火，卻被自家姑娘給阻止了，隻聽她又低低建議。
“那……一兩銀子？”
魚苗忍了想拍胸口的衝動，這本來滯銷的四件套，被她家相公一躺，竟連展示品都生生翻了三倍多的價錢。
她心裏在賣與不賣之間掙紮，隻要一想到眼前這位富小姐，怕是要買迴四件套自己睡，她相公躺過，這小姐又躺……
魚苗瞬間打了個冷顫，怎麽想，都覺得怪怪的。
“喂！我家小姐看中了你家的東西，那是抬舉你，你別不識好歹，你可知我家小姐是……”
“白霞，住嘴！”嬌小姐低喝了一聲，小丫頭立刻訕訕的斂了氣焰。
魚苗重新打量了眼前的兩個人，本來她對銀子是心動的，可那小丫頭一吵，她瞬間就不想賣給他們了，隻揚著嗓子道：“最後一套高檔四件套，四百文錢不還價。”
立刻就有一個書生應了，“這位小姐，在下買了。”
嬌小姐的麵容有些難看，那叫白霞的小丫頭氣唿唿地指著魚苗。
“你你你……你大膽！”
魚苗邊將床榻上的四件套收了，與那書生換了銀子，低冷的迴了白霞一句，“我就大膽，怎麽了？東西是我的，我想賣給誰，我說了算。”
“你……”
“算了，白霞。”嬌小姐臉上的麵容又變了幾變，悄悄看了眼魏清風，隻見他一雙深潭般的眸子，隻看著那賣貨物的小姑娘，她暗暗地抿了下唇，轉身便走了。
白霞隻得收了怒焰，邊叫著“小姐等等我”，邊跟了上去。
王氏到底是成過親的過來人，看著兩人離開的方向，忍不住吐槽了句，“這世間，竟還有這樣的人。”
魚苗心裏也不爽，將目光投向那無意中招了桃花的男人，隻見她家相公正含笑望著她，對她揚了揚手中合緊的書冊。
魚苗的臉頰，瞬間就滾燙了起來，瞧著那沒有字的封皮，直覺得就聯想起來了昨日魏清風讓她“鑽研”的春情冊。
一直守在一旁的布莊老板，終於逮著了時機，忙湊到魚苗跟前，拱了一下雙手。
“小夫人。”這次，布莊老板沒用“小姑娘”，是因剛剛聽那年紀稍大些的婦人叫眼前的小姑娘為“少夫人”。
魚苗頷首示意，心下，已經對布莊老板接下來要說的話，猜到了幾分，果然--
布莊老板掩了尷尬的麵色，提議道：“小夫人這貨物雖新奇，但看上去也不難仿製，我見剛剛有幾個婦人細細的鑽研了，已經去了不遠的盛隆布莊買了布匹。”
魚苗心裏感歎，這生意人果然眼尖，而且說話一針見血，還有那盛隆布莊，怕是這老板的死對頭吧？ 但談生意，魚苗即使再麵皮子薄，也是不想讓自己留在被動的角色的，當下便笑道：“話是這麽說，東西也的確不難仿做，可老板莫忘了，一家賣油、兩家賣油，哪家的油質量更好價格更公道，方能賣
得長久。”
聞言，布莊老板的麵色微鬱，他正是那個賣差油又舍不得進新油的主兒，所以，他的布莊才一步步走向了即將關門的局麵。
布莊老板又給魚苗拱了一下雙手，歎息道：“小夫人說得是。”
魚苗見他態度當真比之前好了許多，便也懶得再多浪費時間，直言爽語道：“老板剛剛是想幫我們賣貨物吧？並且想著低價采購？”
布莊老板老臉一紅，應了一句“是”。
魚苗笑道：“其實我先前也是這個打算，不過低價怕是不成的，畢竟，我們除了出原料，還出人工，就連這來往送貨的運費，也是一筆不小的數目。”
“這……”老板自己說起來也心虛，“在下的莊子裏還有些原料。”
魚苗從布莊門口往裏麵望了望，笑應，“是有些布匹棉花，可老板剛才也看到了，那四件套直接接觸皮膚，又直接擺到明麵上，你的布……怕是不行。”
布莊老板抑鬱了，就在他思索用什麽價錢拿下對方的貨源時，隻聽對麵的小姑娘又開口了。
“但，你的存貨，做成四件套不行，做成棉被卻是可以的。”
布莊老板一愣，魚苗侃侃而談。
“這就迴到了咱們剛剛談的問題了，你說別人會仿我們的東西，我卻覺得這反而對我們有利，仿得越多，市麵上就越認可這東西。可隨著眾多產品流入市場，大家需要的，應該是更舒適與更精致的。”
其實，魚苗原本沒打算做棉被這塊，還是第一個買四件套的鰥夫提醒了她，有那麽一群人，可能需要現成的棉被，更方便的棉被，或者，特殊的棉被。
她的腦海中，現在滿滿的全是現代的單人被、春秋被、雙人被等各種被，而且，這些尺寸不一的棉被一出來，勢必要配上相同尺寸的四件套，乃至於六件套，就連抱枕那類東西，也是可以考慮做的。
布莊老板沒插話，他越發認同魚苗說得有理，可他還是不明白，這四件套怎麽就跟棉被扯上了關係，後一思考，那四件套若好賣，人們便對做被褥的被麵降低了要求，而且成品被的需求也會上升。
他那些庫存的老布，不止可以便宜賣了，還能嚐試加工成一部分的棉被，這樣的話……
“小夫人，你可還有其他的主意？”
魚苗笑著將自己將做四件套與棉被的打算說了，她見布莊老板臉上青白不定，便寬慰了他一句，“老板你放心，我可不是要便宜買你的東西。”
魚苗又說：“這樣，我們合作，我們家的床品以後都會統一定價，按七成的價錢給你供貨，你賣完再結算給我們。你現有的布料與棉花，我們出人工縫製，隻繡上我家的商標，賣了銀子，你得七成。”
魏清風忍不住又細細地看了眼魚苗，她神色看上去忠厚，可細一想，便知道她心裏打得算盤有多精。看似那布莊老板銷了存貨，也白撿了人工，甚至於輕鬆便賺了七成利，可時日長了，怕他……
唉，就隻能賣他家的貨了！眼前這“近民布莊”的牌匾，也要改成“同心”了，而且他家小娘子看似隻賺了個辛苦錢，可棉被與四件套本就是一體，老板推銷棉被時，四件套的銷量必定也不少。
這是魏清風第一次直麵魚苗談生意的樣子，心中忍不住好奇，他這小娘子……
腦袋是怎麽長的？或者，以前是做什麽的？
魏清風斂了心思，再看向布莊老板時，隻見對方已經痛快的答應了，還急急地要求跟魚苗立字據文書。 魚苗笑嘻嘻地應了，雖然說心底有點拉人上賊船的心虛感，可想到她若不來，怕眼前這布莊就真的掛了，這麽想著，也就不那麽心虛了。
可，無論她怎麽吆喝，那價格，已經讓行人們望而卻步。
魚苗心想，尖端貨雖然能賣上價，但畢竟不是大眾的消費水平，看來，她還得想想轍。
一直靠牆而立的魏清風，見自家小娘子低了頭，柳眉緊鎖，好像正在思索的樣子，他不勉對她有了幾分心疼。
布莊老板見人都散了，魚苗跟王氏又有些“上愁”的模樣，當下，眼珠子就一轉，上前兩步，想砍砍價，拿下魚苗手裏的這批貴貨。
誰知，布莊老板還未來得及開口，便見那一直靠著牆壁的清雋之姿緩緩地站了起來。
魏清風走向魚苗，邊走，邊含笑從袖筒裏抽出了一本封麵沒有字的書，隨後，也不多話，隻優雅閑適地斜靠在床榻之上，靜靜地翻閱著手中的書本。
本是素雅孤單的四套件，瞬間多了許多生氣。
魚苗望著魏清風那模樣，隻覺得鼻尖發酸，似有什麽液體要往下衝。
她慌忙捂了鼻子，隨後發現，周圍又聚起了三三兩兩的人，不過，書生居多、花癡居多、還有那坐轎子的富家老爺跟千金小姐在轎內喊了“停”。
不過片刻，便又有人向她與王氏打聽價格了，魚苗正想開口，卻聽她家相公又翻了一頁書，淡淡的嗓音，傳進了眾人的耳裏。
“隻要四百文。”
這價格，魚苗自己都覺得貴，可不知為何，那些書生啊、花癡啊、還有富家千金與富家老爺，竟搶著要貨。
魚苗邊收錢，邊在心裏感歎，看來無論哪個時代，都是看顏的時代啊。她家相公長得好，那渾身的矜貴勁兒，又很好地詮釋了這批四件套的針對人群。
很快，九套未拆封的貨就全賣完了，剩下最後一套的時候，魏清風也從榻上起了身。
魚苗揉揉酸脹的鼻尖，正想打折將展示品出售時，一位小姐含羞帶怯的聲音，低低地響在了她耳邊。
“這位姑娘，床上那套，賣我吧，我比你剛才的售價多加一百文。”
“……”魚苗看看那套床品，又看了看站在床榻旁邊的魏清風，最後，目光落在了旁邊的嬌小姐身上，隻見她隨侍的丫頭，竟真的去掏錢了。
魚苗忍著心底的不愉，麵上卻笑道，低迴了兩個字，“不賣。”
嬌小姐身邊的小丫頭就要發火，卻被自家姑娘給阻止了，隻聽她又低低建議。
“那……一兩銀子？”
魚苗忍了想拍胸口的衝動，這本來滯銷的四件套，被她家相公一躺，竟連展示品都生生翻了三倍多的價錢。
她心裏在賣與不賣之間掙紮，隻要一想到眼前這位富小姐，怕是要買迴四件套自己睡，她相公躺過，這小姐又躺……
魚苗瞬間打了個冷顫，怎麽想，都覺得怪怪的。
“喂！我家小姐看中了你家的東西，那是抬舉你，你別不識好歹，你可知我家小姐是……”
“白霞，住嘴！”嬌小姐低喝了一聲，小丫頭立刻訕訕的斂了氣焰。
魚苗重新打量了眼前的兩個人，本來她對銀子是心動的，可那小丫頭一吵，她瞬間就不想賣給他們了，隻揚著嗓子道：“最後一套高檔四件套，四百文錢不還價。”
立刻就有一個書生應了，“這位小姐，在下買了。”
嬌小姐的麵容有些難看，那叫白霞的小丫頭氣唿唿地指著魚苗。
“你你你……你大膽！”
魚苗邊將床榻上的四件套收了，與那書生換了銀子，低冷的迴了白霞一句，“我就大膽，怎麽了？東西是我的，我想賣給誰，我說了算。”
“你……”
“算了，白霞。”嬌小姐臉上的麵容又變了幾變，悄悄看了眼魏清風，隻見他一雙深潭般的眸子，隻看著那賣貨物的小姑娘，她暗暗地抿了下唇，轉身便走了。
白霞隻得收了怒焰，邊叫著“小姐等等我”，邊跟了上去。
王氏到底是成過親的過來人，看著兩人離開的方向，忍不住吐槽了句，“這世間，竟還有這樣的人。”
魚苗心裏也不爽，將目光投向那無意中招了桃花的男人，隻見她家相公正含笑望著她，對她揚了揚手中合緊的書冊。
魚苗的臉頰，瞬間就滾燙了起來，瞧著那沒有字的封皮，直覺得就聯想起來了昨日魏清風讓她“鑽研”的春情冊。
一直守在一旁的布莊老板，終於逮著了時機，忙湊到魚苗跟前，拱了一下雙手。
“小夫人。”這次，布莊老板沒用“小姑娘”，是因剛剛聽那年紀稍大些的婦人叫眼前的小姑娘為“少夫人”。
魚苗頷首示意，心下，已經對布莊老板接下來要說的話，猜到了幾分，果然--
布莊老板掩了尷尬的麵色，提議道：“小夫人這貨物雖新奇，但看上去也不難仿製，我見剛剛有幾個婦人細細的鑽研了，已經去了不遠的盛隆布莊買了布匹。”
魚苗心裏感歎，這生意人果然眼尖，而且說話一針見血，還有那盛隆布莊，怕是這老板的死對頭吧？ 但談生意，魚苗即使再麵皮子薄，也是不想讓自己留在被動的角色的，當下便笑道：“話是這麽說，東西也的確不難仿做，可老板莫忘了，一家賣油、兩家賣油，哪家的油質量更好價格更公道，方能賣
得長久。”
聞言，布莊老板的麵色微鬱，他正是那個賣差油又舍不得進新油的主兒，所以，他的布莊才一步步走向了即將關門的局麵。
布莊老板又給魚苗拱了一下雙手，歎息道：“小夫人說得是。”
魚苗見他態度當真比之前好了許多，便也懶得再多浪費時間，直言爽語道：“老板剛剛是想幫我們賣貨物吧？並且想著低價采購？”
布莊老板老臉一紅，應了一句“是”。
魚苗笑道：“其實我先前也是這個打算，不過低價怕是不成的，畢竟，我們除了出原料，還出人工，就連這來往送貨的運費，也是一筆不小的數目。”
“這……”老板自己說起來也心虛，“在下的莊子裏還有些原料。”
魚苗從布莊門口往裏麵望了望，笑應，“是有些布匹棉花，可老板剛才也看到了，那四件套直接接觸皮膚，又直接擺到明麵上，你的布……怕是不行。”
布莊老板抑鬱了，就在他思索用什麽價錢拿下對方的貨源時，隻聽對麵的小姑娘又開口了。
“但，你的存貨，做成四件套不行，做成棉被卻是可以的。”
布莊老板一愣，魚苗侃侃而談。
“這就迴到了咱們剛剛談的問題了，你說別人會仿我們的東西，我卻覺得這反而對我們有利，仿得越多，市麵上就越認可這東西。可隨著眾多產品流入市場，大家需要的，應該是更舒適與更精致的。”
其實，魚苗原本沒打算做棉被這塊，還是第一個買四件套的鰥夫提醒了她，有那麽一群人，可能需要現成的棉被，更方便的棉被，或者，特殊的棉被。
她的腦海中，現在滿滿的全是現代的單人被、春秋被、雙人被等各種被，而且，這些尺寸不一的棉被一出來，勢必要配上相同尺寸的四件套，乃至於六件套，就連抱枕那類東西，也是可以考慮做的。
布莊老板沒插話，他越發認同魚苗說得有理，可他還是不明白，這四件套怎麽就跟棉被扯上了關係，後一思考，那四件套若好賣，人們便對做被褥的被麵降低了要求，而且成品被的需求也會上升。
他那些庫存的老布，不止可以便宜賣了，還能嚐試加工成一部分的棉被，這樣的話……
“小夫人，你可還有其他的主意？”
魚苗笑著將自己將做四件套與棉被的打算說了，她見布莊老板臉上青白不定，便寬慰了他一句，“老板你放心，我可不是要便宜買你的東西。”
魚苗又說：“這樣，我們合作，我們家的床品以後都會統一定價，按七成的價錢給你供貨，你賣完再結算給我們。你現有的布料與棉花，我們出人工縫製，隻繡上我家的商標，賣了銀子，你得七成。”
魏清風忍不住又細細地看了眼魚苗，她神色看上去忠厚，可細一想，便知道她心裏打得算盤有多精。看似那布莊老板銷了存貨，也白撿了人工，甚至於輕鬆便賺了七成利，可時日長了，怕他……
唉，就隻能賣他家的貨了！眼前這“近民布莊”的牌匾，也要改成“同心”了，而且他家小娘子看似隻賺了個辛苦錢，可棉被與四件套本就是一體，老板推銷棉被時，四件套的銷量必定也不少。
這是魏清風第一次直麵魚苗談生意的樣子，心中忍不住好奇，他這小娘子……
腦袋是怎麽長的？或者，以前是做什麽的？
魏清風斂了心思，再看向布莊老板時，隻見對方已經痛快的答應了，還急急地要求跟魚苗立字據文書。 魚苗笑嘻嘻地應了，雖然說心底有點拉人上賊船的心虛感，可想到她若不來，怕眼前這布莊就真的掛了，這麽想著，也就不那麽心虛了。