從郵電局迴到學校後，丁馳一心撲在學習和學生會工作上，反正別人感覺是這樣的。但其實他非常惦記郵局那裏消息，隻是該說的已經說透，這根本就不是著急的事。</p>
不過時間不長，僅隔了一周多，丁馳就接到鄭局電話。鄭局告訴他，郵電局馬上要搞無繩電話，要搶在省內同行前頭，潛台詞就是讓丁馳不要再找聯通了。</p>
丁馳不置可否，未表現出任何情緒波動，而是給出了這樣的迴複：“決定是一迴事，行動又是另一迴事。如果郵電局遲遲沒動作，頂多再過一個月，聯通勢必要搞了。”</p>
自是聽出了威脅味道，鄭局氣衝衝的摔掉電話。</p>
“不是我咄咄逼人，實在出於無奈呀，因為全省人民需要無繩電話。”悲天憫人的感歎著，丁馳收起了手機。</p>
第二天一早，丁馳就到了申市。</p>
梁阿瑞已經提前接到電話，早早便等在車站，接上了遠道而來的貴客。</p>
二人見麵自是一番客套，隻是梁阿瑞的國語實在蹩腳，比其兄差了何止一兩個檔次，丁馳僅能大致聽懂，好多語句都不太明白。</p>
吃過豐盛的早點後，在酒店豪華行政套內，兩人談起了生意——代理“金聲”無繩電話，這是丁馳此次赴申的唯一目的。</p>
盡管舌頭硬的厲害，但說起產品來，梁阿瑞那是滔滔不絕，又是這個獎又是那個認證的。若不是提前已經有過了解，還做足了功課，丁馳絕對聽不懂。饒是如此，也隻能聽懂大概意思。</p>
待到對方終於停下，丁馳問道：“梁總，你剛才說加盟費、保證金大優惠，究竟能優惠到什麽程度？”</p>
“我是全國總代理，在全國大部省份都發展了代理，你們衛都省也有多人聯係，但我還是先要和你談，因為你和我哥哥是好朋友。正常情況下，省級代理加盟需要交納十萬元加盟費，這是兩年的費用，從第三年開始，每年交三萬元。保證金是一次**十萬元，直至合作結束一次性退還。”</p>
“剛才說的都是正常情況，因為你和我哥哥關係好，也知道你為人正直、真誠，因此我要給你優惠。保證金隻收五萬，加盟費前兩年按六萬元算，從第三年開始，每年隻交三萬元。這是友情價，你是頭一份，還請幫我保密喲。”</p>
梁阿瑞連說帶比劃，盡量表達著自己的意思。</p>
盡管已然聽明白了，但丁馳還是在紙上寫出相關數字，與對方進行了確認。</p>
指著紙上數字，丁馳緩緩搖頭：“兩萬元看似好像不多，但卻是年年都交，五年算下來就十萬，要是再多些年頭呢，那就是一個很誇張的數字了。在與梁總見麵之前，我也和其他廠商有過接觸，他們的價格可比你優惠的多，有的更是交一次頂五年的。”</p>
“一分價錢一分貨，我和他們……”梁阿瑞自有應對之語。講說一番後，輕歎一聲，“哎，誰讓我重感情呢，這樣吧，前兩年共交五萬，從第三年開始一萬五，保證金就交五萬好了。”</p>
丁馳又是一番還價，談來談去，保證金變成三萬，代理費變成了一年一萬元。</p>
按說價格確實不高了，但丁馳現在羅鍋上山——錢（前）緊，於是又道：“梁總，不交保證金可不可以？有沒有其他替代辦法？”</p>
“哎呀，丁總，你這麽說的話，我就沒法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的搖頭、歎息，顯得很著急。</p>
丁馳“哦”了一聲：“是這樣啊。”他現在總共不到三萬塊錢，腦中不禁想著如何來錢之法。</p>
“不過嘛，也不是沒有替代辦法。”梁阿瑞給出方案，“比如在上貨價格上做一些變動，前五百部機子每部加價二十元。”</p>
“可以這麽操作嗎？那這款機子代理上貨價是多少？就是你哥家用的那款。”丁馳眼前一亮，在紙上寫出型號。</p>
“這款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕動，不時翻著眼皮，過了一會兒，給出價格，“四百三十八，前五百部再加二十。這已經是良心價了，平時標價一千五，至少要賣六七百的。”</p>
繼續談，繼續協商，梁阿瑞給出最低價：三百六十八一部，前五百部加價二十。</p>
“梁總，真的最低了嗎？該不會還有低的吧？”丁馳疑問道。</p>
“丁總，絕對是最低。”給出肯定迴複後，梁阿瑞又拉迴了話頭，“當然了，不同牌子之間，價格沒有可比性。”</p>
丁馳沒再說什麽，而是跟著梁阿瑞一起，去攤位上看貨。用了半個多小時，二人到了那條電子街，進到商場裏。</p>
“丁總，這裏隻是一個展示櫃台，真正的展廳在庫房那裏，這邊請。”梁阿瑞指引著，到了一個櫃台前，“看看我的產品。”</p>
“這裏呀，我好像來過。對了，就是這款產品，可比梁總你給的價格低。”丁馳手指無繩電話樣品，轉向梁阿瑞，顯得很是不解。</p>
“怎麽可能？絕對不可能。要麽你記錯位置了，要麽根本不是同款產品。在這裏，至少得五百，不，六百以上的。”梁阿瑞很是自信。</p>
櫃台裏女業務員也跟著說明：“是的，這款最低六百一十八元。”</p>
“雷大成是在這裏吧？”丁馳忽的問道。</p>
“雷大成？”梁阿瑞眉頭微皺。</p>
女業務員會意：“沒，沒有吧。”</p>
“這就怪了，這可是他給我開的。”丁馳說著，從包中取出一張收據，平鋪在櫃台上。</p>
“三百一十八？腦袋被驢踢了？”梁阿輝頓時有些失態。</p>
“應該不是這型號……”女業務員急著找理由，卻發現上麵寫的清清楚楚，字體也那麽熟悉，馬上又道，“沒有這個人，一定是……”</p>
“梁總，您怎麽來了？”一個壯小夥快步跑來。</p>
“你……”話到半截，梁阿瑞馬上看向女孩，“你來的時間短，和他不熟悉，他就是雷大成。”</p>
女孩馬上順杆爬：“哦，他叫雷大成呀。”</p>
和他們演雙簧不同，此時雷大成石化了，他是既驚又疑，不清楚他們為什麽這麽說，也奇怪梁總怎會和那人在一起。</p>
丁馳笑了，笑的很燦爛：“梁總，您看這上貨價……”</p>
“哎，這下我賠大發了。”梁阿瑞身體下彎，緊握右拳，顯得很是痛苦。</p>
白紙黑字，型號完全一致，價格也標的清清楚楚，還有蓋章和簽名，尤其當事人全都在場，容不得梁阿瑞否認。</p>
前有車後有轍，梁阿瑞忍著肚疼，和丁馳敲定：不交保證金，機子就按一部三百一十八元，前五百部每部另加二十，代理費一年一萬按年交。</p>
丁馳交了一萬元代理費，和對方簽訂正式代理合同，並首購了三十部機子。</p>
一切辦妥後，丁馳特意強調：“梁總，你不要責怪雷大成，還應該感謝他。不久的將來你就會明白，雖然單部機子利潤稍薄了些，但你的公司絕對因此大賺了。”</p>
特娘的，這不是得便宜還賣乖嗎？梁阿瑞心裏苦的很，一麵允諾“不會責怪”，一麵卻又心疼的重複著那句“我賠大發了”。</p>
不過時間不長，僅隔了一周多，丁馳就接到鄭局電話。鄭局告訴他，郵電局馬上要搞無繩電話，要搶在省內同行前頭，潛台詞就是讓丁馳不要再找聯通了。</p>
丁馳不置可否，未表現出任何情緒波動，而是給出了這樣的迴複：“決定是一迴事，行動又是另一迴事。如果郵電局遲遲沒動作，頂多再過一個月，聯通勢必要搞了。”</p>
自是聽出了威脅味道，鄭局氣衝衝的摔掉電話。</p>
“不是我咄咄逼人，實在出於無奈呀，因為全省人民需要無繩電話。”悲天憫人的感歎著，丁馳收起了手機。</p>
第二天一早，丁馳就到了申市。</p>
梁阿瑞已經提前接到電話，早早便等在車站，接上了遠道而來的貴客。</p>
二人見麵自是一番客套，隻是梁阿瑞的國語實在蹩腳，比其兄差了何止一兩個檔次，丁馳僅能大致聽懂，好多語句都不太明白。</p>
吃過豐盛的早點後，在酒店豪華行政套內，兩人談起了生意——代理“金聲”無繩電話，這是丁馳此次赴申的唯一目的。</p>
盡管舌頭硬的厲害，但說起產品來，梁阿瑞那是滔滔不絕，又是這個獎又是那個認證的。若不是提前已經有過了解，還做足了功課，丁馳絕對聽不懂。饒是如此，也隻能聽懂大概意思。</p>
待到對方終於停下，丁馳問道：“梁總，你剛才說加盟費、保證金大優惠，究竟能優惠到什麽程度？”</p>
“我是全國總代理，在全國大部省份都發展了代理，你們衛都省也有多人聯係，但我還是先要和你談，因為你和我哥哥是好朋友。正常情況下，省級代理加盟需要交納十萬元加盟費，這是兩年的費用，從第三年開始，每年交三萬元。保證金是一次**十萬元，直至合作結束一次性退還。”</p>
“剛才說的都是正常情況，因為你和我哥哥關係好，也知道你為人正直、真誠，因此我要給你優惠。保證金隻收五萬，加盟費前兩年按六萬元算，從第三年開始，每年隻交三萬元。這是友情價，你是頭一份，還請幫我保密喲。”</p>
梁阿瑞連說帶比劃，盡量表達著自己的意思。</p>
盡管已然聽明白了，但丁馳還是在紙上寫出相關數字，與對方進行了確認。</p>
指著紙上數字，丁馳緩緩搖頭：“兩萬元看似好像不多，但卻是年年都交，五年算下來就十萬，要是再多些年頭呢，那就是一個很誇張的數字了。在與梁總見麵之前，我也和其他廠商有過接觸，他們的價格可比你優惠的多，有的更是交一次頂五年的。”</p>
“一分價錢一分貨，我和他們……”梁阿瑞自有應對之語。講說一番後，輕歎一聲，“哎，誰讓我重感情呢，這樣吧，前兩年共交五萬，從第三年開始一萬五，保證金就交五萬好了。”</p>
丁馳又是一番還價，談來談去，保證金變成三萬，代理費變成了一年一萬元。</p>
按說價格確實不高了，但丁馳現在羅鍋上山——錢（前）緊，於是又道：“梁總，不交保證金可不可以？有沒有其他替代辦法？”</p>
“哎呀，丁總，你這麽說的話，我就沒法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的搖頭、歎息，顯得很著急。</p>
丁馳“哦”了一聲：“是這樣啊。”他現在總共不到三萬塊錢，腦中不禁想著如何來錢之法。</p>
“不過嘛，也不是沒有替代辦法。”梁阿瑞給出方案，“比如在上貨價格上做一些變動，前五百部機子每部加價二十元。”</p>
“可以這麽操作嗎？那這款機子代理上貨價是多少？就是你哥家用的那款。”丁馳眼前一亮，在紙上寫出型號。</p>
“這款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕動，不時翻著眼皮，過了一會兒，給出價格，“四百三十八，前五百部再加二十。這已經是良心價了，平時標價一千五，至少要賣六七百的。”</p>
繼續談，繼續協商，梁阿瑞給出最低價：三百六十八一部，前五百部加價二十。</p>
“梁總，真的最低了嗎？該不會還有低的吧？”丁馳疑問道。</p>
“丁總，絕對是最低。”給出肯定迴複後，梁阿瑞又拉迴了話頭，“當然了，不同牌子之間，價格沒有可比性。”</p>
丁馳沒再說什麽，而是跟著梁阿瑞一起，去攤位上看貨。用了半個多小時，二人到了那條電子街，進到商場裏。</p>
“丁總，這裏隻是一個展示櫃台，真正的展廳在庫房那裏，這邊請。”梁阿瑞指引著，到了一個櫃台前，“看看我的產品。”</p>
“這裏呀，我好像來過。對了，就是這款產品，可比梁總你給的價格低。”丁馳手指無繩電話樣品，轉向梁阿瑞，顯得很是不解。</p>
“怎麽可能？絕對不可能。要麽你記錯位置了，要麽根本不是同款產品。在這裏，至少得五百，不，六百以上的。”梁阿瑞很是自信。</p>
櫃台裏女業務員也跟著說明：“是的，這款最低六百一十八元。”</p>
“雷大成是在這裏吧？”丁馳忽的問道。</p>
“雷大成？”梁阿瑞眉頭微皺。</p>
女業務員會意：“沒，沒有吧。”</p>
“這就怪了，這可是他給我開的。”丁馳說著，從包中取出一張收據，平鋪在櫃台上。</p>
“三百一十八？腦袋被驢踢了？”梁阿輝頓時有些失態。</p>
“應該不是這型號……”女業務員急著找理由，卻發現上麵寫的清清楚楚，字體也那麽熟悉，馬上又道，“沒有這個人，一定是……”</p>
“梁總，您怎麽來了？”一個壯小夥快步跑來。</p>
“你……”話到半截，梁阿瑞馬上看向女孩，“你來的時間短，和他不熟悉，他就是雷大成。”</p>
女孩馬上順杆爬：“哦，他叫雷大成呀。”</p>
和他們演雙簧不同，此時雷大成石化了，他是既驚又疑，不清楚他們為什麽這麽說，也奇怪梁總怎會和那人在一起。</p>
丁馳笑了，笑的很燦爛：“梁總，您看這上貨價……”</p>
“哎，這下我賠大發了。”梁阿瑞身體下彎，緊握右拳，顯得很是痛苦。</p>
白紙黑字，型號完全一致，價格也標的清清楚楚，還有蓋章和簽名，尤其當事人全都在場，容不得梁阿瑞否認。</p>
前有車後有轍，梁阿瑞忍著肚疼，和丁馳敲定：不交保證金，機子就按一部三百一十八元，前五百部每部另加二十，代理費一年一萬按年交。</p>
丁馳交了一萬元代理費，和對方簽訂正式代理合同，並首購了三十部機子。</p>
一切辦妥後，丁馳特意強調：“梁總，你不要責怪雷大成，還應該感謝他。不久的將來你就會明白，雖然單部機子利潤稍薄了些，但你的公司絕對因此大賺了。”</p>
特娘的，這不是得便宜還賣乖嗎？梁阿瑞心裏苦的很，一麵允諾“不會責怪”，一麵卻又心疼的重複著那句“我賠大發了”。</p>