迴到酒店房間,梁曉秀打開寶珀蘭花女表的盒子,取出那隻表戴在手腕上看效果。她越看越覺得蘭花表好看,戴在手上非常漂亮,可以作為日常表佩帶。


    她定製了一枚寶珀,再有三年時間她就能戴上那枚價值100萬歐元的奢華腕表,那時她才28歲,還來得及享受奢華腕表帶來的快樂。她把寶珀表排在世界10大名表的第三位,認為百達翡麗、江詩丹頓和寶珀就是世界最好的三大名表。


    一天時間,她在巴黎簽訂了購買世界三大定製手表的合同,內心的喜悅無法形容:夢想實現了,3年、5年、8年後她將佩戴世界上最好的三大名表。


    她沉浸在巨大的幸福中,而她丈夫宋福祿則在算經濟賬:梁曉秀已經花掉了344萬歐元,按照她的說法她要花500萬歐元,那麽還有156萬歐元沒有花出去呢。他心疼錢,認為妻子純粹是在浪費錢,花那麽一筆巨款買手表,她腦子是不是進水了?


    他忍不住提醒說,她已經花了344萬歐元,500萬歐元的大頭已經花出去了,還剩下156萬歐元。


    妻子說:“福祿,你算得不對,我剛花了94萬歐元,而不是344萬歐元。”


    “三塊表你交了定50萬歐元的定金,剩下的250萬歐元你要陸續支付,這有什麽差錯嗎?”


    “賬不能那麽算。餘款不是還沒交嘛!250萬歐元畢竟還在我手上,我還可以用那些錢做別的事。”


    “曉秀呀,你已經花了那麽多錢,”宋福祿不安地說,“你還要做什麽?”


    “你放心,我不會浪費一分錢,我的所有花銷都是有目的的。”


    晚飯時間已到,他們來到麗思酒店餐廳吃晚飯。按照梁曉秀的說法,他們共進晚餐,慶祝三個合同簽訂成功。宋福祿情緒不高,心想梁曉秀花了那麽多錢還居然說要慶祝,這不是胡鬧嘛!


    梁曉秀如同往常一樣點了兩瓶拉蒙圖紅酒。拉蒙圖在麗思酒店餐廳賣500歐元一瓶,比他們在新中國飯店賣的拉蒙圖貴200歐元。拉蒙圖是麗思酒店最貴的紅酒。梁曉秀當年和拉蒙圖酒莊簽合同其實也是受了麗思酒店的影響,她那時認為,既然麗思酒店都把拉蒙圖作為主打紅酒,那就說明拉蒙圖絕非一般名酒,而是名酒中的名酒。


    服務生告訴梁曉秀麗思酒店的拉蒙圖已賣完,請她點別的紅酒。梁曉秀感覺奇怪:世界一流酒店的拉蒙圖怎麽可能賣完了呢?她追問服務生為什麽酒店沒有拉蒙圖,那是酒店的主打紅酒,她隻喝拉蒙圖,不和別的紅酒。服務生解釋不清楚,便去請來了餐廳經理。餐廳經理的解釋很簡單:酒店儲藏的拉蒙圖確實已賣完,新酒還沒進貨。


    “那麽,新酒什麽時候到貨呢?”梁曉秀不露聲色地問道。


    “我估計至少得到今年年底。”餐廳經理抱歉地說。


    “你的意思是說1977年一年麗思酒店都不能為客人提供拉蒙圖,是這樣嗎?”


    “你可以這樣理解,小姐。”


    “為什麽不想想辦法多進貨呢?”


    “小姐,你可能有所不知,”餐廳經理解釋說,“拉蒙圖紅酒產量不高,我們一年最多能進5000瓶,而這5000瓶酒還要分配給我們所有的連鎖酒店,這樣就不夠用了。”


    “可是我就想喝拉蒙圖,其他紅酒我不習慣,怎麽辦呢?”


    “很抱歉,小姐。”餐廳經理聳聳肩膀,表示遺憾。


    梁曉秀便說世界一流酒店居然不能為客人提供拉蒙圖,讓人難以理解。她每次住麗思酒店都喝拉蒙圖,這次讓她太掃興了。


    餐廳經理一再表示歉意,請梁曉秀原諒。


    梁曉秀看火候已到,便說酒店可以從其他渠道進貨,不能隻等著酒莊的供應。拉蒙圖酒莊的就逐年減產,1977年的產量還會減少。


    餐廳經理聽梁曉秀說可以從其他渠道進貨,便試探著問她是否知道其他進貨的渠道。


    “先生,我是拉蒙圖酒莊的最大經銷商,我手頭就有拉蒙圖現貨。”


    “是嗎?”餐廳經理驚訝地看著梁曉秀說,“我們可以談談具體事項。”


    梁曉秀問宋福祿他們的拉蒙圖還有多少瓶,宋福祿說還有1.9萬瓶。梁曉秀心裏有了底。


    她和餐廳經理說,她手頭有現貨,可以賣給麗思酒店1.5萬瓶拉蒙圖,他們可以簽訂合同。


    餐廳經理很驚訝,他很清楚拉蒙圖酒莊的年產量不過才8萬瓶,這個小姐手頭怎麽可能有1.5萬瓶拉蒙圖呢?如果酒店購買她手頭的拉蒙圖,這事他還做不了主,必須請示酒店總經理。他想了想說,明天上午他再和她聯係,商談具體事項。


    梁曉秀決定晚餐不喝酒了,他們簡單吃點飯就迴房間了。一進房間,宋福祿就急著問梁曉秀她準備以什麽價格售出拉蒙圖。


    “看把你急得,”她嗔怪道,“你說賣多少錢合適?”


    “曉秀,這買賣是你談成的,你定價吧。”


    “福祿,買賣還沒談成呢,明天肯定有一場艱苦的談判。我出的價是400歐元一瓶。”


    “400歐元?”宋福祿瞪大了眼睛說,“這麽高的價,他們不會同意的。”


    “所以才要談判嘛!我估計麗思酒店從拉蒙圖酒莊進貨的價格大約在150-180歐元之間。他們在酒店餐廳賣500歐元一瓶,賺得比我們還多。我們才賣300歐元一瓶,而去年我們進貨價格就達到110歐元。我們一瓶拉蒙圖賺190歐元,麗思一瓶賺300多歐元,這不合理嘛!所以,我們必須要改變這種狀況。”


    “怎麽改變?”


    “把拉蒙圖賣給他們。”


    “問題是他們不一定買呀。”


    “我估計他們會買,就看明天談判的情況了。福祿,你先幫我算算1.5萬瓶拉蒙圖賺多少錢。”


    宋福祿算賬極快:一瓶賺290歐元,1.5萬瓶淨賺435萬歐元。


    梁曉秀自言自語道:435萬歐元,可以了!


    第二天上午8點鍾,梁曉秀和宋福祿在酒店餐廳吃早餐時,餐廳經理過來告訴梁曉秀,中午12點鍾他們在酒店總經理辦公室洽談購買拉蒙圖酒的事。


    梁曉秀吃過早餐,和宋福祿說,他們正好利用這段時間到手表專賣店看看,她還有7種名表沒買呢。


    他們來到伯爵表專賣店看伯爵手表。梁曉秀以前沒接觸過伯爵手表,初看之下,感覺伯爵表光彩華麗,她暗暗驚歎:伯爵手表真漂亮啊!


    宋福祿問她對伯爵表是否也了解。她說不了解,她不會買伯爵手表。她對伯爵做過研究。在伯爵表店她給宋福祿講了表廠創始人的故事。


    伯爵表的創始人叫奇奧傑斯?庇埃其,他原來是瑞士侏羅山脈中一個名叫拉考奧克斯費村莊的農場主。1874年,庇埃其創建了一個製表工作室,當時他把自己的14個孩子組織起來,主要做兩件事:一是為其它製表公司生產機芯;二是以伯爵公司的品牌生產整隻成品表在本地市場銷售。


    梁曉秀說:“福祿,這個農場主夠厲害吧?居然有14個孩子!我在國內時見過有10個孩子的家庭,但從未聽說過有14個孩子的家庭。我要生5個孩子,與人際老外比,還不到人家孩子的一半呢。”


    宋福祿調侃說那他們就多生孩子,也生十幾個孩子。


    梁曉秀沒理,繼續講伯爵的故事。


    人多力量大,14個孩子組成了一個精幹的團隊,在父親的帶領下,他們齊心協力,為伯爵的日後發展奠定了基礎。伯爵並沒有一夜成名,而是在半個多世紀後才成名。


    第二次世界大戰結束後,庇埃其的兩個孫子吉拉德和凡倫汀重新組建伯爵公司,推出第一批伯爵手表。他們深受祖輩的影響,致力於提升創造力、修飾細節以及融合腕表與珠寶工藝,最終樹立了伯爵高檔品牌。


    1945年,第一隻刻有伯爵標誌的腕表正式問世。這款超薄九線運轉裝置,至今仍是機械腕表係列的主要設計依據。


    伯爵首創的纖薄型機械運轉裝置成就顯赫,成為鍾表業的一段曆史傳奇。時至今日,伯爵自設鑄金工場,追求盡善盡美。伯爵不斷自我超越,具有出類拔萃的能力,特別擅長研發稀有、珍貴和獨一無二的腕表。


    在表店梁曉秀一直在給宋福祿講伯爵的故事,售貨員看了很奇怪,試探著問她是否來看伯爵表。


    她請那個售貨員講講伯爵手表的顯著特點。


    售貨員介紹說,伯爵表的藝術含量極高,成就顯赫。伯爵追求盡善盡美的設計風格,把珠寶與腕表藝術化地融為一體,製作出令人驚歎的腕表。


    梁曉秀問售貨員伯爵表的裝飾材料主要有哪幾種。售貨員看梁曉秀問的很專業,便說伯爵堅持采用名貴的寶石,如青金石、珊瑚石、珍珠母、虎眼石、瑪瑙等稀有材質,雕琢手表表麵裝飾,華麗奪目,光彩四射。


    “那麽,請問伯爵的主要市場在哪裏?”


    “美國是伯爵的主要市場。在美國,伯爵腕表就是華貴腕表的代名詞。伯爵係列腕表的現代風格受到美國特定消費群體的追捧。伯爵的市場需求量雖然持續上升,但伯爵為了保證手表的質量,每年的腕表產量依然保持在2萬枚。”


    梁曉秀聽到2萬枚的數字,她私下給伯爵表廠的營業額及具體收入算了一筆賬。伯爵表的均價為2萬歐元,以此計算,2萬枚手表價值4億歐元。倘若伯爵一年能賣出2萬枚手表,那麽它的營業收入則為4億歐元。她雖然不知道伯爵的純利潤有多少,但她可以肯定決不會達到50%的純利潤。鍾表企業的成本高,開銷大,製作周期長;再加上人工費以及稅收等各種費用,她估計伯爵表廠的年利潤不會超過20%,也就是8000萬歐元。這還是按照最好的結果測算出來的。倘若伯爵一年賣不出2萬枚手表,倘若表廠還有其他開銷,那麽,伯爵的純利潤很可能隻有5000萬歐元,甚至更少。


    她把這個想法告訴了宋福祿。


    宋福祿說他們飯店1976年的總利潤高達2200萬歐元,差不多是伯爵表廠一半的利潤。以掙錢而論,新中國飯店並不次於伯爵表廠。


    梁曉秀說伯爵是聞名世界的名牌手表,而她的飯店不過是在裏爾最有名氣的飯店,二者沒有可比性。


    宋福祿則鼓勵說,隻要把中餐館辦好,早晚有一天收入會超過那些大牌產品的收入。


    他們倆用中文聊天,售貨員聽不懂,不知道這兩位顧客是來買手表呢,還是來探討問題的。


    梁曉秀看出了售貨員的尷尬,趕緊停下來聽售貨員介紹伯爵手表。


    那個售貨員說,伯爵寶石腕表的走勢強勁,特別受到女性顧客的歡迎。伯爵定下的品牌哲學始終沒有改變:堅持用貴重金屬和貴重寶石製作腕表。


    售貨員看一眼宋福祿,有介紹了伯爵男表:伯爵最有名氣的腕表是保羅係列男表,係列腕表為時尚經典的表款,其設計概念傳承原創外型的風格,並添加具劃時代演繹的含意;同時腕表的設計也更符合人體工學的設計,服貼於手腕。


    梁曉秀插話說,看來伯爵通過高端市場培育了一批品味高雅的顧客。


    售貨員說:“在伯爵表上看時間,就等於在欣賞一件至尊之寶。”


    梁曉秀覺得那句話說的有道理:一枚伯爵腕表就是一件精美絕倫的藝術品。


    梁曉秀看好了一枚標價5萬歐元的伯爵女表,感覺那隻女表就像一件藝術品,當即便買下了那隻表。


    她想:世界10大名表,每一個名表都得至少收藏一枚,這是她必須要做的一件事。


    宋福祿則暗暗想:她要真能把拉蒙圖以400歐元的價格賣給麗思酒店,那她花錢也是有資格的呀。

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