梁曉秀和宋福祿離開皮爾斯家後，老頭興奮異常，他讓太太取出一瓶上等波爾多紅酒，說要好好慶祝一下談判成功。
太太趕緊到酒窖取來一瓶紅酒，那種上等紅酒老頭不喝，老太太從來沒機會喝。她和老頭一樣，也喜歡喝紅酒，尤其喜歡喝上等好酒。
皮爾斯認為他們占了大便宜：一個月賣6000份卷餅就能拿到5000歐元的工資，那樣的好事在全法國都找不到第二個。一天賣200份卷餅，那對他們來說，如同兒戲一般簡單：他從各家店鋪拿到的訂單每天就有200份卷餅。他們即使不再多賣卷餅，一個月也能拿到5000歐元。那不是占了大便宜，是什麽？
老頭提出了問題，太太必須迴答。
太太說：“我們是占了大便宜，看來，中國人的腦子還是不夠用啊。”
“不是中國人的腦子不夠用，而是我的腦子太好使，”老頭得意地說，“那個宋先生昨天還說不接受我的提議，今天就乖乖就範了。我早就料到他沒有別的選擇，他昨天故意說要商量一下，其實那是托詞。嗨，這些中國人就是好麵子！”
“可是你也讓步了：同意隻拿5000歐元的月薪。”太太故意那麽說，想刺激一下老頭。她平時迴答問題總是順著老頭說，這次則提出了相反的意見。
老皮爾斯果然受了刺激，立即吹胡子瞪眼，大聲說：“我同意讓步，是經過深思熟慮，反複琢磨後作出的決定。第一，我要讓他們知道我是給了梁小姐一個大麵子，以後他們就不敢再對我提要求了。第二，我以退為攻，把最艱難的問題搞定了：就是超額部分的提成問題。五五分成，那可是巨大的勝利呀！那意味著我們，對，就是我們，每個月掙得都比他們都多。據我所知，在裏爾店員和店主之間還從未有過這種先例；我，皮爾斯先生，創造了那個先例。”
老頭說得眉飛色舞，深深感染了他太太。太太想：他們不當老板，反而比老板掙得都多，真是不可思議！
太太說：“你還沒說第三、第四點呢。”她和老頭玩一問一答的遊戲玩出了癮。
“第三，我成功打入了宋氏快餐店，表麵看來，我隻是一個售貨員，實際上為我今後的大發展埋下了伏筆。一個月後，我就要提出新的要求：做銷售總監。那時候他們隻能答應我的條件，沒有別的出路。為什麽呢？因為我讓他們嚐到了甜頭：讓他們實實在在地賺到了錢。”
“那第四點是什麽呢？”
“第四，我一旦做了銷售總監，我就要提出我的主張：建立股份製企業，我們以幹股形式入股，每年參與分紅。”
“你真了不起，皮爾斯先生！”太太想：老頭將來拿錢多了，她拿到的錢可不止2000歐元一個月了，她會拿到3千、四千，甚至五千歐元。
老頭更得意了：“我的好太太，你就等著看一場大戲吧！中國人不是說‘老將出馬，一個頂倆’嗎？那不過是中國老將達到的高度。我要讓他們看看法國老將的達到的高度：老將出馬，一個頂六個呢！”
老兩口最後一致認為，他們占到了大便宜。
從皮爾斯家出來後，宋福祿和梁曉秀邊走邊談論一個問題：他們和皮爾斯夫婦究竟誰占了便宜？
宋福祿認為，皮爾斯占了大便宜：他們夫婦倆一個月那拿5000歐元的工資，銷售定額卻隻有6000份卷餅；穆爾一人雖然也拿3000歐元的工資，但他的銷售定額卻是6000份卷餅。同樣是老外，一個吃虧，一個占便宜，他認為很不公平。
梁曉秀說，他們不能隻看老頭的工資，而要看到工資後麵的東西：即老皮爾斯夫婦的超額部分。老頭表示他要多賣卷餅，還製定了中長期銷售計劃，表麵看來他拿到的錢確實多，但水漲船高，老頭拿得多，他們才能拿得更多；不讓老頭占到大便宜，他們就占不到大便宜。
梁曉秀說：“皮爾斯老頭今天表示他們一個月至少要賣出12000份卷餅，我想，這個數額對我們來說已經是很大的數額了，因為那意味著我們一個月將賺到3.6萬歐元；而老頭不過賺到8000歐元，和我們相比，他賺的還是小頭。”
宋福祿說，看老頭那樣子，他們一個月能賣出15000份卷餅，他們夫婦兩人每月的超額銷售部分能達到9000份卷餅，工資和超額提成兩項相加，總收入為9500歐元，已經快接近一萬歐元了，遠遠超出他當年的最高月收入。從那個角度看，老頭的確占了大便宜。
梁曉秀不相信老皮爾斯夫婦一個月能賣出15000份卷餅，那意味著他們平均每天要賣出500份卷餅。老頭就是有天大的本事，他也賣不了15000份卷餅。梁曉秀雖然平時比宋福祿樂觀，但她並非無原則地樂觀。賣15000份卷餅，可不是鬧著玩的事，那得有多大本事才能辦到呀。
她說：“福祿，你真相信皮爾斯老頭能賣出15000份卷餅？”
“我信。我從他的眼神看出，他有辦法賣出15000份卷餅。和老頭打交道這麽長時間，我發現他從來不會信口開河，胡說八道。他說能賣出15000份卷餅，他就能說到做到。”
“福祿，老頭要是真的能賣出那麽多卷餅，他就等於每月給我們創造了4.5萬歐元的利潤。福祿，我真的不敢相信了。”
“曉秀，你從來都從自身方麵考慮問題；你沒有從老頭那方麵考慮問題。皮爾斯老頭是一個什麽樣的人呢？他是一個貪得無厭的人！他們拿了5000歐元的月薪，他決不會滿足；他還要更多的錢。錢怎麽來？他們就得多賣卷餅，多賣6000份卷餅根本不是他的目標，事實上，他心裏有數，一個月賣出12000份卷餅不在話下。一個月賣15000份卷餅，那才是他的目標，但還不是終極目標。他的終極目標就是他說的賣出2萬份。換句話說，他的最終目的是一個月拿到12000歐元。”
“他要是真能賣出2萬份卷餅，我們就有6萬歐元的收入。福祿，8萬歐元呀，我真的不相信，不敢相信呀。如果是那樣，我們可就發大財了！你想想看，平均一個月賺6萬歐元，10個月就賺60萬歐元；60萬歐元就是600萬人民幣呀！”
“反正我信，”宋福祿笑著說：“在我看來，你挖到的這個大寶貝要比穆爾那個寶貝強多了，老頭還真應了那句老話：‘老將出馬，一個頂倆’。一個老皮爾斯至少頂兩個穆爾。”
“你認為皮爾斯老頭比穆爾強？”梁曉秀不相信皮爾斯能賣過穆爾，穆爾的潛力還沒有完全挖掘出來；一旦挖掘出來，他一個月至少能賣出10000份卷餅。
“老頭當然比穆爾強了！老頭就是銷售冠軍，而穆爾則是銷售亞軍。”
“你敢肯定？”
“我不僅敢肯定，我還敢和你打賭呢。”
“老頭真要是真能賣出20000份卷餅，我每天都給他燒高香，我會像供佛一樣供著他。他賣2萬份卷餅，一個月給我們創造6萬歐元的利潤，我不供著他，我供誰？”梁曉秀說供著皮爾斯老頭，那就是她打的賭。
“那你就輸定了，曉秀。”
“如果是那樣，我倒希望輸定呢。”
宋福祿一想到皮爾斯老頭要給他們帶來6萬歐元的收入，就熱血沸騰，渾身的血脈都跳動不已。他說，皮爾斯每月給他們創造6萬歐元的利潤，穆爾每月給他們再創造3萬歐元的利潤，他們每月淨收入9萬歐元。那是最理想的收入，遠遠超過一般法國家庭的月收入。據他所知，一般中等收入的法國老板，每個月最多能掙到1萬歐元；而年薪達到一百萬歐元的老板，在法國屈指可數。
梁曉秀說，她沒有那麽大奢望，他們隻要每月都能賺到5萬歐元，她就燒高香了。5萬歐元等於50萬人民幣，在1971年的中國，什麽人一個月能掙到50萬人民幣？
宋福祿說，他們還沒有說清楚到底誰占了便宜呢？
“都占了便宜，皮爾斯夫婦占了小便宜，我們占了大便宜。”梁曉秀不想沒完沒了地談論這個話題了。
“還真是這樣啊。”宋福祿對這話題非常感興趣，總也說不夠。
不知不覺他們走到了家門口，宋福祿還在計算著他們的收入：一個月9萬歐元，一年就是108萬歐元的收入，那是法國大老板的年薪。
進了家門，宋福祿還在發愣，他已經算得入迷了。
“福祿，你別發呆了，我們該走了。”梁曉秀笑著說。
“該走了？上哪兒去呀？”宋福祿一時沒反應過來。
“到巴黎去！”
“對，到巴黎把朋友的錢趕緊還了。”宋福祿興奮地說，他這才想起該到巴黎去了。
兩人決定當天就出發。
太太趕緊到酒窖取來一瓶紅酒，那種上等紅酒老頭不喝，老太太從來沒機會喝。她和老頭一樣，也喜歡喝紅酒，尤其喜歡喝上等好酒。
皮爾斯認為他們占了大便宜：一個月賣6000份卷餅就能拿到5000歐元的工資，那樣的好事在全法國都找不到第二個。一天賣200份卷餅，那對他們來說，如同兒戲一般簡單：他從各家店鋪拿到的訂單每天就有200份卷餅。他們即使不再多賣卷餅，一個月也能拿到5000歐元。那不是占了大便宜，是什麽？
老頭提出了問題，太太必須迴答。
太太說：“我們是占了大便宜，看來，中國人的腦子還是不夠用啊。”
“不是中國人的腦子不夠用，而是我的腦子太好使，”老頭得意地說，“那個宋先生昨天還說不接受我的提議，今天就乖乖就範了。我早就料到他沒有別的選擇，他昨天故意說要商量一下，其實那是托詞。嗨，這些中國人就是好麵子！”
“可是你也讓步了：同意隻拿5000歐元的月薪。”太太故意那麽說，想刺激一下老頭。她平時迴答問題總是順著老頭說，這次則提出了相反的意見。
老皮爾斯果然受了刺激，立即吹胡子瞪眼，大聲說：“我同意讓步，是經過深思熟慮，反複琢磨後作出的決定。第一，我要讓他們知道我是給了梁小姐一個大麵子，以後他們就不敢再對我提要求了。第二，我以退為攻，把最艱難的問題搞定了：就是超額部分的提成問題。五五分成，那可是巨大的勝利呀！那意味著我們，對，就是我們，每個月掙得都比他們都多。據我所知，在裏爾店員和店主之間還從未有過這種先例；我，皮爾斯先生，創造了那個先例。”
老頭說得眉飛色舞，深深感染了他太太。太太想：他們不當老板，反而比老板掙得都多，真是不可思議！
太太說：“你還沒說第三、第四點呢。”她和老頭玩一問一答的遊戲玩出了癮。
“第三，我成功打入了宋氏快餐店，表麵看來，我隻是一個售貨員，實際上為我今後的大發展埋下了伏筆。一個月後，我就要提出新的要求：做銷售總監。那時候他們隻能答應我的條件，沒有別的出路。為什麽呢？因為我讓他們嚐到了甜頭：讓他們實實在在地賺到了錢。”
“那第四點是什麽呢？”
“第四，我一旦做了銷售總監，我就要提出我的主張：建立股份製企業，我們以幹股形式入股，每年參與分紅。”
“你真了不起，皮爾斯先生！”太太想：老頭將來拿錢多了，她拿到的錢可不止2000歐元一個月了，她會拿到3千、四千，甚至五千歐元。
老頭更得意了：“我的好太太，你就等著看一場大戲吧！中國人不是說‘老將出馬，一個頂倆’嗎？那不過是中國老將達到的高度。我要讓他們看看法國老將的達到的高度：老將出馬，一個頂六個呢！”
老兩口最後一致認為，他們占到了大便宜。
從皮爾斯家出來後，宋福祿和梁曉秀邊走邊談論一個問題：他們和皮爾斯夫婦究竟誰占了便宜？
宋福祿認為，皮爾斯占了大便宜：他們夫婦倆一個月那拿5000歐元的工資，銷售定額卻隻有6000份卷餅；穆爾一人雖然也拿3000歐元的工資，但他的銷售定額卻是6000份卷餅。同樣是老外，一個吃虧，一個占便宜，他認為很不公平。
梁曉秀說，他們不能隻看老頭的工資，而要看到工資後麵的東西：即老皮爾斯夫婦的超額部分。老頭表示他要多賣卷餅，還製定了中長期銷售計劃，表麵看來他拿到的錢確實多，但水漲船高，老頭拿得多，他們才能拿得更多；不讓老頭占到大便宜，他們就占不到大便宜。
梁曉秀說：“皮爾斯老頭今天表示他們一個月至少要賣出12000份卷餅，我想，這個數額對我們來說已經是很大的數額了，因為那意味著我們一個月將賺到3.6萬歐元；而老頭不過賺到8000歐元，和我們相比，他賺的還是小頭。”
宋福祿說，看老頭那樣子，他們一個月能賣出15000份卷餅，他們夫婦兩人每月的超額銷售部分能達到9000份卷餅，工資和超額提成兩項相加，總收入為9500歐元，已經快接近一萬歐元了，遠遠超出他當年的最高月收入。從那個角度看，老頭的確占了大便宜。
梁曉秀不相信老皮爾斯夫婦一個月能賣出15000份卷餅，那意味著他們平均每天要賣出500份卷餅。老頭就是有天大的本事，他也賣不了15000份卷餅。梁曉秀雖然平時比宋福祿樂觀，但她並非無原則地樂觀。賣15000份卷餅，可不是鬧著玩的事，那得有多大本事才能辦到呀。
她說：“福祿，你真相信皮爾斯老頭能賣出15000份卷餅？”
“我信。我從他的眼神看出，他有辦法賣出15000份卷餅。和老頭打交道這麽長時間，我發現他從來不會信口開河，胡說八道。他說能賣出15000份卷餅，他就能說到做到。”
“福祿，老頭要是真的能賣出那麽多卷餅，他就等於每月給我們創造了4.5萬歐元的利潤。福祿，我真的不敢相信了。”
“曉秀，你從來都從自身方麵考慮問題；你沒有從老頭那方麵考慮問題。皮爾斯老頭是一個什麽樣的人呢？他是一個貪得無厭的人！他們拿了5000歐元的月薪，他決不會滿足；他還要更多的錢。錢怎麽來？他們就得多賣卷餅，多賣6000份卷餅根本不是他的目標，事實上，他心裏有數，一個月賣出12000份卷餅不在話下。一個月賣15000份卷餅，那才是他的目標，但還不是終極目標。他的終極目標就是他說的賣出2萬份。換句話說，他的最終目的是一個月拿到12000歐元。”
“他要是真能賣出2萬份卷餅，我們就有6萬歐元的收入。福祿，8萬歐元呀，我真的不相信，不敢相信呀。如果是那樣，我們可就發大財了！你想想看，平均一個月賺6萬歐元，10個月就賺60萬歐元；60萬歐元就是600萬人民幣呀！”
“反正我信，”宋福祿笑著說：“在我看來，你挖到的這個大寶貝要比穆爾那個寶貝強多了，老頭還真應了那句老話：‘老將出馬，一個頂倆’。一個老皮爾斯至少頂兩個穆爾。”
“你認為皮爾斯老頭比穆爾強？”梁曉秀不相信皮爾斯能賣過穆爾，穆爾的潛力還沒有完全挖掘出來；一旦挖掘出來，他一個月至少能賣出10000份卷餅。
“老頭當然比穆爾強了！老頭就是銷售冠軍，而穆爾則是銷售亞軍。”
“你敢肯定？”
“我不僅敢肯定，我還敢和你打賭呢。”
“老頭真要是真能賣出20000份卷餅，我每天都給他燒高香，我會像供佛一樣供著他。他賣2萬份卷餅，一個月給我們創造6萬歐元的利潤，我不供著他，我供誰？”梁曉秀說供著皮爾斯老頭，那就是她打的賭。
“那你就輸定了，曉秀。”
“如果是那樣，我倒希望輸定呢。”
宋福祿一想到皮爾斯老頭要給他們帶來6萬歐元的收入，就熱血沸騰，渾身的血脈都跳動不已。他說，皮爾斯每月給他們創造6萬歐元的利潤，穆爾每月給他們再創造3萬歐元的利潤，他們每月淨收入9萬歐元。那是最理想的收入，遠遠超過一般法國家庭的月收入。據他所知，一般中等收入的法國老板，每個月最多能掙到1萬歐元；而年薪達到一百萬歐元的老板，在法國屈指可數。
梁曉秀說，她沒有那麽大奢望，他們隻要每月都能賺到5萬歐元，她就燒高香了。5萬歐元等於50萬人民幣，在1971年的中國，什麽人一個月能掙到50萬人民幣？
宋福祿說，他們還沒有說清楚到底誰占了便宜呢？
“都占了便宜，皮爾斯夫婦占了小便宜，我們占了大便宜。”梁曉秀不想沒完沒了地談論這個話題了。
“還真是這樣啊。”宋福祿對這話題非常感興趣，總也說不夠。
不知不覺他們走到了家門口，宋福祿還在計算著他們的收入：一個月9萬歐元，一年就是108萬歐元的收入，那是法國大老板的年薪。
進了家門，宋福祿還在發愣，他已經算得入迷了。
“福祿，你別發呆了，我們該走了。”梁曉秀笑著說。
“該走了？上哪兒去呀？”宋福祿一時沒反應過來。
“到巴黎去！”
“對，到巴黎把朋友的錢趕緊還了。”宋福祿興奮地說，他這才想起該到巴黎去了。
兩人決定當天就出發。