梁曉秀和宋福祿給老皮爾斯打電話，說要到他們家談工資的事。老皮爾斯正和太太在議論梁曉秀和宋福祿，老頭說歡迎他們過來談事。
太太問：“你說他們能答應我們的要求嗎？”
“他們隻能答應，別無選折。”老頭信心十足地說。
他太太說，從第一個月銷售額看，他們兩人很輕鬆就能賣出6000份卷餅，兩人拿6000歐元的工資，宋福祿有可能不會同意。
“為什麽不同意呢？”老頭故意問太太。
“因為那錢拿得太容易了，我們拿了6000歐元，他們就等於一分錢沒賺，你說他們哪能同意呢？”
“我的好太太，你又犯糊塗了。我們何止賣6000份卷餅呢，我們至少會多賣出6000份卷餅，那多出的6000份卷餅裏就有他們3000歐元的利潤，我們還得拿3000歐元。表麵看他們沒拿到多少錢，可是沒有我皮爾斯給他們賣卷餅，他們一分錢都拿不到！這就是我敢和他們談判的資本。”
“你說的也有道理啊。”
“當然有道理了。”
梁曉秀和宋福祿來到皮爾斯家時，老兩口正在喝咖啡。皮爾斯笑容滿麵地說：“年輕人，你們想好了？”他拿到7750歐元心情格外地好，那是他一個月掙到的最大一筆錢。他給了他太太2000歐元，自己留下了5750歐元。
梁曉秀單刀直入，說：“皮爾斯先生，我們商量的結果是：每月你們賣出6000份卷餅，我們給你們發5000歐元的工資。這是極限了。你也知道6000份卷餅的利潤是6000歐元，付給你們5000歐元後，我們隻剩下1000歐元。”
老頭假裝生氣了，說：“梁小姐，你認為我的保底月薪3000歐元高了嗎？”其實他心裏暗暗高興，他們夫婦倆拿到5000歐元的工資已經很高了。
“皮爾斯先生，我不是說你的工資高了，而是我們實在支付不起。你想想看，假如你們每個月隻賣6000份卷餅，我們隻能拿到1000歐元。你說，我們怎麽能把店開下去呢？”
“梁小姐，你放心，我們一個月不會隻賣6000份卷餅，我們至少會賣12000份卷餅。”老頭還是咬住6000歐元的工資不放。
梁曉秀便說：“我們大家都退一步，互相讓一讓，好不好？”
皮爾斯想了想說：“好吧，看在梁小姐的麵子上，我們就拿5000歐元的工資，銷售任務是每月6000份卷餅。”老頭終於讓步了。
接下來他們談超額部分的分成。梁曉秀說，她同意皮爾斯先生提出的方案：五五分成，即每份卷餅的利潤他們雙方各分0.5歐元。
老頭高興了，說：“還是梁小姐聰明，這樣的分配比例才公平。有了這個分配方案，我們就有動力了。”
“那您的意思是…”梁曉秀想知道老頭打算一個月到底賣多少份卷餅。
老頭說：“梁小姐，我就不瞞你了。我們一個月至少要多賣出6000份卷餅。這是基礎數目。當然了，我們不止多賣出6000份卷餅，我們還有更大目標。”
老頭停了下來，故意不往下說了。宋福祿和梁曉秀都極想知道老頭的具體打算，但他們又不便問。
老頭說：“我們的中期目標是一個月賣出15000份卷餅。”老頭在計算著多賣出的9000份卷餅的提成：那是4500歐元。
宋福祿也在計算他們的利潤。老頭如果多賣出9000份卷餅，那就等於多給他們創造了27000歐元的利潤。
梁曉秀忍不住問道：“皮爾斯先生，你們的中期目標是15000份，那麽長期目標是多少？”
“長期目標是2萬份卷餅。”老頭驕傲地說，臉上泛著紅光。他心想，他要賣到2萬份卷餅，他一個月就能賺到12000歐元。
宋福祿也在算賬，2萬份卷餅的利潤是6萬歐元。難道老頭真的能創造那個奇跡嗎？他表示懷疑。於是問道：“皮爾斯先生，您真的認為你們的長期目標能實現嗎？”
“你們肯定不相信，我想。但是我會有一天讓你們看到那個結果。那個結果意味著什麽呢？意味著你們每月能賺到8000歐元！你們總以為我占了便宜，其實你們才占了便宜呢。”
梁曉秀趕緊說：“皮爾斯先生，假如您真的能實現那個目標，我們會在年底給您提成，分紅。”
“那就說定了，梁小姐？”
“說定了。”梁曉秀堅定地說。
雙方都覺得占了便宜，皆大歡喜。
太太問：“你說他們能答應我們的要求嗎？”
“他們隻能答應，別無選折。”老頭信心十足地說。
他太太說，從第一個月銷售額看，他們兩人很輕鬆就能賣出6000份卷餅，兩人拿6000歐元的工資，宋福祿有可能不會同意。
“為什麽不同意呢？”老頭故意問太太。
“因為那錢拿得太容易了，我們拿了6000歐元，他們就等於一分錢沒賺，你說他們哪能同意呢？”
“我的好太太，你又犯糊塗了。我們何止賣6000份卷餅呢，我們至少會多賣出6000份卷餅，那多出的6000份卷餅裏就有他們3000歐元的利潤，我們還得拿3000歐元。表麵看他們沒拿到多少錢，可是沒有我皮爾斯給他們賣卷餅，他們一分錢都拿不到！這就是我敢和他們談判的資本。”
“你說的也有道理啊。”
“當然有道理了。”
梁曉秀和宋福祿來到皮爾斯家時，老兩口正在喝咖啡。皮爾斯笑容滿麵地說：“年輕人，你們想好了？”他拿到7750歐元心情格外地好，那是他一個月掙到的最大一筆錢。他給了他太太2000歐元，自己留下了5750歐元。
梁曉秀單刀直入，說：“皮爾斯先生，我們商量的結果是：每月你們賣出6000份卷餅，我們給你們發5000歐元的工資。這是極限了。你也知道6000份卷餅的利潤是6000歐元，付給你們5000歐元後，我們隻剩下1000歐元。”
老頭假裝生氣了，說：“梁小姐，你認為我的保底月薪3000歐元高了嗎？”其實他心裏暗暗高興，他們夫婦倆拿到5000歐元的工資已經很高了。
“皮爾斯先生，我不是說你的工資高了，而是我們實在支付不起。你想想看，假如你們每個月隻賣6000份卷餅，我們隻能拿到1000歐元。你說，我們怎麽能把店開下去呢？”
“梁小姐，你放心，我們一個月不會隻賣6000份卷餅，我們至少會賣12000份卷餅。”老頭還是咬住6000歐元的工資不放。
梁曉秀便說：“我們大家都退一步，互相讓一讓，好不好？”
皮爾斯想了想說：“好吧，看在梁小姐的麵子上，我們就拿5000歐元的工資，銷售任務是每月6000份卷餅。”老頭終於讓步了。
接下來他們談超額部分的分成。梁曉秀說，她同意皮爾斯先生提出的方案：五五分成，即每份卷餅的利潤他們雙方各分0.5歐元。
老頭高興了，說：“還是梁小姐聰明，這樣的分配比例才公平。有了這個分配方案，我們就有動力了。”
“那您的意思是…”梁曉秀想知道老頭打算一個月到底賣多少份卷餅。
老頭說：“梁小姐，我就不瞞你了。我們一個月至少要多賣出6000份卷餅。這是基礎數目。當然了，我們不止多賣出6000份卷餅，我們還有更大目標。”
老頭停了下來，故意不往下說了。宋福祿和梁曉秀都極想知道老頭的具體打算，但他們又不便問。
老頭說：“我們的中期目標是一個月賣出15000份卷餅。”老頭在計算著多賣出的9000份卷餅的提成：那是4500歐元。
宋福祿也在計算他們的利潤。老頭如果多賣出9000份卷餅，那就等於多給他們創造了27000歐元的利潤。
梁曉秀忍不住問道：“皮爾斯先生，你們的中期目標是15000份，那麽長期目標是多少？”
“長期目標是2萬份卷餅。”老頭驕傲地說，臉上泛著紅光。他心想，他要賣到2萬份卷餅，他一個月就能賺到12000歐元。
宋福祿也在算賬，2萬份卷餅的利潤是6萬歐元。難道老頭真的能創造那個奇跡嗎？他表示懷疑。於是問道：“皮爾斯先生，您真的認為你們的長期目標能實現嗎？”
“你們肯定不相信，我想。但是我會有一天讓你們看到那個結果。那個結果意味著什麽呢？意味著你們每月能賺到8000歐元！你們總以為我占了便宜，其實你們才占了便宜呢。”
梁曉秀趕緊說：“皮爾斯先生，假如您真的能實現那個目標，我們會在年底給您提成，分紅。”
“那就說定了，梁小姐？”
“說定了。”梁曉秀堅定地說。
雙方都覺得占了便宜，皆大歡喜。