穆爾在那天晚上成為宋福祿和梁曉秀談論的中心話題，他們一致認為穆爾具有推銷員的天賦，是難得一見的優秀推銷員。這麽好的人才，他們必須精心培養，多方指導，力爭發揮他的最大潛能。
宋福祿說，林子大，鳥兒多。他沒想到在法國還能遇見像穆爾這樣的人才：心甘情願地幫他們推銷卷餅，而且馬到成功。他們能找到這樣的人才，那是他們的運氣；穆爾的最大潛力一旦挖掘出來，卷餅銷售將會發生質的變化。宋福祿敏銳地意識到卷餅銷售環節的重要性不亞於製作環節；銷售上不去，一切都談不到。
梁曉秀先於宋福祿意識到銷售環節的重要性，所以率先挖掘出穆爾那樣的人才。她問宋福祿，如果他們能挖掘出穆爾的最大潛力，他一天能賣多少分卷餅？
宋福祿說，穆爾最終一天能賣出100份卷餅。梁曉秀給他定的指標，他能按時完成。
梁曉秀則說，穆爾不僅能賣出100份卷餅，他還能賣更多份卷餅，否則他就不能稱其為推銷天才了。100份卷餅既不是穆爾的目標，也不是她的目標。他們的共同目標賣出更多的卷餅。
宋福祿堅持認為，穆爾能賣出100份卷餅，就是一個了不起的人才了；再多了，他都不敢想象。平均每天賣100份卷餅，不是開玩笑的事，那是需要見真功夫的。
梁曉秀反駁說：“你以為能賣出100份卷餅就是了不起的人才了？你錯了，福祿。綜合各方麵的情況看，穆爾平均一天能賣出200份卷餅。這也是我為什麽重視那傻小子外賣的原因。”梁曉秀又為穆爾製定了新的目標：銷售200份卷餅。
“一天賣出200份卷餅？”宋福祿瞪大了眼睛說，“那不現實，絕對不可能！我不相信，絕對不信。你想想看，我們在3000人就餐的學生食堂，就是敞開了賣，也賣不出200份卷餅呀。穆爾一個人怎麽可能一天賣出200份卷餅呢？曉秀，你犯糊塗了。”
“我沒犯糊塗。這就是現實，傻小子很快就能讓你看到那個現實。”
“他若真的能賣出200份卷餅，那他祖墳上冒了青煙；而我們則交上了大運。你知道一天賣200份卷餅意味著什麽嗎？200份卷餅意味著400歐元的利潤！他一天就幫我們賺到400歐元，能有這樣的大好事？如果我們一天能賺到400歐元，一個月就賺到12000歐元，10個月賺到12萬歐元。曉秀，天下沒有那種掉餡餅的好事。”
“你忽略了一個重要問題：賣出200份卷餅，他自己一天還能賺到100歐元呢。為了拿到那100歐元，那傻小子會絞盡腦汁，使出渾身解數，不達到目的死不罷休。100歐元就是他的動力。”
“那你說說他怎麽能賣出200份卷餅？”宋福祿絕對不相信傻小子有那麽大本事。再說，裏爾大學也沒有那麽大市場啊。
於是，梁曉秀給宋福祿分析裏爾大學的學生市場。
裏爾大學有2萬多學生，一天賣出200份卷餅，隻占總人數的百分之一，那是完全有可能辦到的。裏爾大學有36棟學生宿舍樓，穆爾隻去了3棟樓，還有那麽多學生宿舍樓他還沒去呢。所以在一些具體問題上、具體環節上，他們還得點撥他，開導他，讓他走上真正的銷售之路。
“你的意思是說，他現在還不上路嗎？”
“當然還差遠了。就拿學生宿舍來說，他還沒有挖掘留學生的市場。他說裏爾大學有3000多名留學生，那可是一個巨大的市場呀。還有，他也沒去女生宿舍呢。我注意到女學生比男學生更饞，她們的人數占學生總人數的三分之一。你說，傻小子要是把這些市場都挖掘出來，一天賣出200份卷餅，還算事嗎？”
“說得容易，但做起來可就不容易了。那些老外學生憑什麽非得買我們的卷餅呢？我們總不能拿著槍逼著人家買我們的卷餅吧？”
“可是不做，怎麽能知道做不成呢？老話說‘事在人為’，隻要開動腦筋，沒有辦不成的事！”
“那你還有什麽妙招兒？”
“那傻小子賣卷餅挺聰明的：他讓學生選出一個代表接貨，他隻負責送貨、收錢。他的這種做法啟發了我。我要讓他在學生中多發展下線，在學生中廣為散播外賣的消息。這樣一來，買卷餅的學生就會象滾雪球一樣，越滾越多。”
梁曉秀描繪的情景讓宋福祿信心大增，他頓時覺得這事有把握能辦成。他說，他們是總批發，穆爾是總代理，他的下線是二級代理。如果建起那樣一個銷售框架，他們賣出200份卷餅確實不成問題。
宋福祿和梁曉秀在議論穆爾時，穆爾那傻小子正在床上擺弄著他那天晚上賺到的錢。宋福祿給他的是兩張10歐元、一張5歐元的紙幣。他掛上門，把三張紙幣放在床上反複擺弄著，看著，愛不釋手。25歐元雖然不算多，但已是他半個月的零花錢了。
他想：“我終於獨立賺錢了！這是多麽令人開心的事呀！梁小姐給我提供了這個千載難逢的機會，我要抓住機會，不讓梁小姐失望，同時實現自己的目標：平均一天賣出100份卷餅。100份卷餅即意味著賺到50歐元。中國卷餅真是一個好東西！它出現在正確的時間和正確的地點，讓我看到了生活的遠景。”
那天晚上，傻小子睡覺時手裏抓著25歐元，美美地睡著了。
一連幾天，梁曉秀和宋福祿把全部心思放到了讓穆爾外賣的事上。他們都想試試穆爾的真本領，而那傻小子真沒讓他們失望。
第二天晚上，宋福祿把車開到老地方等穆爾，車剛一停，穆爾就溜進來了，動作之快之麻利，令他們驚訝。
那小子上車後說，他隻拿到65份訂單，還是沒有完成梁小姐交給他的賣100份卷餅的任務。他的口氣帶有責怪自己的成分，低著頭不敢看梁曉秀。
梁曉秀開導他說，他第二天能賣出65份卷餅套餐就是一大進步，因為卷餅的數量在穩步增加。她相信第三天數量還會增加，用不了多少天他就能完成100份卷餅套餐的任務。梁曉秀在說那些話的同時，心裏暗暗發樂：這傻小子竟然自責，他哪知道剛上手兩天就賣出100多份卷餅，是多麽了不起的成績呀。
宋福祿問：“穆爾，你今天還到那三個學生宿舍樓嗎？”
“增加了一個，是16號樓。”傻小子還是低著頭說，好像他犯了什麽錯誤似的。
“你認識16號樓的學生？”宋福祿在梁曉秀的熏陶下，變得越來越精明，想把穆爾的話掏淨了。
“認識。”
“你第一天沒和他們聯係？”
“梁小姐說定量供應，所以我沒有大麵積鋪開。梁小姐還說，慢慢來，不著急。我昨天晚上想了好半天，覺得梁小姐說得非常有道理。其實這些天我一直在想著外賣的事。我想把這個市場做牢做實。”梁曉秀的話成了他的座右銘，銘記在心，時刻應用。
梁曉秀聽了很感動：她隨便說的話居然對傻小子有那麽大的作用。
他們邊聊邊開車，一座樓一座樓地送貨，穆爾每到一個學生宿舍樓都象第一天一樣隻用5分鍾時間就把卷餅賣完了。
賣完65份卷餅，宋福祿在車裏給穆爾32.50歐元的提成費。傻小子接過錢，謝過宋福祿和梁曉秀，又準備離開了。
“穆爾，我們在車上聊一會兒吧，你有時間嗎？”宋福祿攔住了他。
“你們工作了一天，肯定很累了，我怕打擾你們的休息。”
“我們不累，穆爾。”宋福祿趕緊說，心想：傻小子，我們這麽輕鬆就把65份卷餅賣掉了，我們高興還來不及呢，怎麽能累呢？你以為我們想你們法國人，幹一點活就累呀。這點活我們鬧著玩就能做完。
傻小子好像忽然想起什麽重要的事了，鄭重其事地說：“那就好，我正好想和梁小姐請教一些問題呢。梁小姐，你在咖啡館搞定量供應，可是對我，你卻沒有搞定量供應，這是為什麽呢？”
梁曉秀一下子被傻小子問住了，她沒料到傻小子會問這樣的問題，於是張口就反問道：“你想想：這是為什麽呢？”
“我想了好長時間，但怎麽也想不出原因來。”傻小子這迴抬起頭看著梁曉秀，等待得到正確答案。
宋福祿便私下想：你要是能想出來，你就不是傻小子了。這還用想嗎？因為你是傻小子嘛！
梁曉秀也鄭重其事地說：“穆爾，咖啡館與你的外賣不同。咖啡館那種場所不適合做外賣，所以必須限量，這是其一。其二，我們給你提供卷餅不限數量，說明這是我們對你的充分信任。其三，你的潛力遠遠沒有完全挖掘出來；換句話說，你還有很大發展空間，所以我們不能限量供應。”
傻小子默默地思索著梁曉秀說的三條，陷入了沉思。
宋福祿說，林子大，鳥兒多。他沒想到在法國還能遇見像穆爾這樣的人才：心甘情願地幫他們推銷卷餅，而且馬到成功。他們能找到這樣的人才，那是他們的運氣；穆爾的最大潛力一旦挖掘出來，卷餅銷售將會發生質的變化。宋福祿敏銳地意識到卷餅銷售環節的重要性不亞於製作環節；銷售上不去，一切都談不到。
梁曉秀先於宋福祿意識到銷售環節的重要性，所以率先挖掘出穆爾那樣的人才。她問宋福祿，如果他們能挖掘出穆爾的最大潛力，他一天能賣多少分卷餅？
宋福祿說，穆爾最終一天能賣出100份卷餅。梁曉秀給他定的指標，他能按時完成。
梁曉秀則說，穆爾不僅能賣出100份卷餅，他還能賣更多份卷餅，否則他就不能稱其為推銷天才了。100份卷餅既不是穆爾的目標，也不是她的目標。他們的共同目標賣出更多的卷餅。
宋福祿堅持認為，穆爾能賣出100份卷餅，就是一個了不起的人才了；再多了，他都不敢想象。平均每天賣100份卷餅，不是開玩笑的事，那是需要見真功夫的。
梁曉秀反駁說：“你以為能賣出100份卷餅就是了不起的人才了？你錯了，福祿。綜合各方麵的情況看，穆爾平均一天能賣出200份卷餅。這也是我為什麽重視那傻小子外賣的原因。”梁曉秀又為穆爾製定了新的目標：銷售200份卷餅。
“一天賣出200份卷餅？”宋福祿瞪大了眼睛說，“那不現實，絕對不可能！我不相信，絕對不信。你想想看，我們在3000人就餐的學生食堂，就是敞開了賣，也賣不出200份卷餅呀。穆爾一個人怎麽可能一天賣出200份卷餅呢？曉秀，你犯糊塗了。”
“我沒犯糊塗。這就是現實，傻小子很快就能讓你看到那個現實。”
“他若真的能賣出200份卷餅，那他祖墳上冒了青煙；而我們則交上了大運。你知道一天賣200份卷餅意味著什麽嗎？200份卷餅意味著400歐元的利潤！他一天就幫我們賺到400歐元，能有這樣的大好事？如果我們一天能賺到400歐元，一個月就賺到12000歐元，10個月賺到12萬歐元。曉秀，天下沒有那種掉餡餅的好事。”
“你忽略了一個重要問題：賣出200份卷餅，他自己一天還能賺到100歐元呢。為了拿到那100歐元，那傻小子會絞盡腦汁，使出渾身解數，不達到目的死不罷休。100歐元就是他的動力。”
“那你說說他怎麽能賣出200份卷餅？”宋福祿絕對不相信傻小子有那麽大本事。再說，裏爾大學也沒有那麽大市場啊。
於是，梁曉秀給宋福祿分析裏爾大學的學生市場。
裏爾大學有2萬多學生，一天賣出200份卷餅，隻占總人數的百分之一，那是完全有可能辦到的。裏爾大學有36棟學生宿舍樓，穆爾隻去了3棟樓，還有那麽多學生宿舍樓他還沒去呢。所以在一些具體問題上、具體環節上，他們還得點撥他，開導他，讓他走上真正的銷售之路。
“你的意思是說，他現在還不上路嗎？”
“當然還差遠了。就拿學生宿舍來說，他還沒有挖掘留學生的市場。他說裏爾大學有3000多名留學生，那可是一個巨大的市場呀。還有，他也沒去女生宿舍呢。我注意到女學生比男學生更饞，她們的人數占學生總人數的三分之一。你說，傻小子要是把這些市場都挖掘出來，一天賣出200份卷餅，還算事嗎？”
“說得容易，但做起來可就不容易了。那些老外學生憑什麽非得買我們的卷餅呢？我們總不能拿著槍逼著人家買我們的卷餅吧？”
“可是不做，怎麽能知道做不成呢？老話說‘事在人為’，隻要開動腦筋，沒有辦不成的事！”
“那你還有什麽妙招兒？”
“那傻小子賣卷餅挺聰明的：他讓學生選出一個代表接貨，他隻負責送貨、收錢。他的這種做法啟發了我。我要讓他在學生中多發展下線，在學生中廣為散播外賣的消息。這樣一來，買卷餅的學生就會象滾雪球一樣，越滾越多。”
梁曉秀描繪的情景讓宋福祿信心大增，他頓時覺得這事有把握能辦成。他說，他們是總批發，穆爾是總代理，他的下線是二級代理。如果建起那樣一個銷售框架，他們賣出200份卷餅確實不成問題。
宋福祿和梁曉秀在議論穆爾時，穆爾那傻小子正在床上擺弄著他那天晚上賺到的錢。宋福祿給他的是兩張10歐元、一張5歐元的紙幣。他掛上門，把三張紙幣放在床上反複擺弄著，看著，愛不釋手。25歐元雖然不算多，但已是他半個月的零花錢了。
他想：“我終於獨立賺錢了！這是多麽令人開心的事呀！梁小姐給我提供了這個千載難逢的機會，我要抓住機會，不讓梁小姐失望，同時實現自己的目標：平均一天賣出100份卷餅。100份卷餅即意味著賺到50歐元。中國卷餅真是一個好東西！它出現在正確的時間和正確的地點，讓我看到了生活的遠景。”
那天晚上，傻小子睡覺時手裏抓著25歐元，美美地睡著了。
一連幾天，梁曉秀和宋福祿把全部心思放到了讓穆爾外賣的事上。他們都想試試穆爾的真本領，而那傻小子真沒讓他們失望。
第二天晚上，宋福祿把車開到老地方等穆爾，車剛一停，穆爾就溜進來了，動作之快之麻利，令他們驚訝。
那小子上車後說，他隻拿到65份訂單，還是沒有完成梁小姐交給他的賣100份卷餅的任務。他的口氣帶有責怪自己的成分，低著頭不敢看梁曉秀。
梁曉秀開導他說，他第二天能賣出65份卷餅套餐就是一大進步，因為卷餅的數量在穩步增加。她相信第三天數量還會增加，用不了多少天他就能完成100份卷餅套餐的任務。梁曉秀在說那些話的同時，心裏暗暗發樂：這傻小子竟然自責，他哪知道剛上手兩天就賣出100多份卷餅，是多麽了不起的成績呀。
宋福祿問：“穆爾，你今天還到那三個學生宿舍樓嗎？”
“增加了一個，是16號樓。”傻小子還是低著頭說，好像他犯了什麽錯誤似的。
“你認識16號樓的學生？”宋福祿在梁曉秀的熏陶下，變得越來越精明，想把穆爾的話掏淨了。
“認識。”
“你第一天沒和他們聯係？”
“梁小姐說定量供應，所以我沒有大麵積鋪開。梁小姐還說，慢慢來，不著急。我昨天晚上想了好半天，覺得梁小姐說得非常有道理。其實這些天我一直在想著外賣的事。我想把這個市場做牢做實。”梁曉秀的話成了他的座右銘，銘記在心，時刻應用。
梁曉秀聽了很感動：她隨便說的話居然對傻小子有那麽大的作用。
他們邊聊邊開車，一座樓一座樓地送貨，穆爾每到一個學生宿舍樓都象第一天一樣隻用5分鍾時間就把卷餅賣完了。
賣完65份卷餅，宋福祿在車裏給穆爾32.50歐元的提成費。傻小子接過錢，謝過宋福祿和梁曉秀，又準備離開了。
“穆爾，我們在車上聊一會兒吧，你有時間嗎？”宋福祿攔住了他。
“你們工作了一天，肯定很累了，我怕打擾你們的休息。”
“我們不累，穆爾。”宋福祿趕緊說，心想：傻小子，我們這麽輕鬆就把65份卷餅賣掉了，我們高興還來不及呢，怎麽能累呢？你以為我們想你們法國人，幹一點活就累呀。這點活我們鬧著玩就能做完。
傻小子好像忽然想起什麽重要的事了，鄭重其事地說：“那就好，我正好想和梁小姐請教一些問題呢。梁小姐，你在咖啡館搞定量供應，可是對我，你卻沒有搞定量供應，這是為什麽呢？”
梁曉秀一下子被傻小子問住了，她沒料到傻小子會問這樣的問題，於是張口就反問道：“你想想：這是為什麽呢？”
“我想了好長時間，但怎麽也想不出原因來。”傻小子這迴抬起頭看著梁曉秀，等待得到正確答案。
宋福祿便私下想：你要是能想出來，你就不是傻小子了。這還用想嗎？因為你是傻小子嘛！
梁曉秀也鄭重其事地說：“穆爾，咖啡館與你的外賣不同。咖啡館那種場所不適合做外賣，所以必須限量，這是其一。其二，我們給你提供卷餅不限數量，說明這是我們對你的充分信任。其三，你的潛力遠遠沒有完全挖掘出來；換句話說，你還有很大發展空間，所以我們不能限量供應。”
傻小子默默地思索著梁曉秀說的三條，陷入了沉思。