迴到住處後，宋福祿一再誇梁曉秀了不起，說她居然能說服布熱教授給他們推薦卷餅，這種事不是一般人能辦到的；她能做到，說明她能說會道，擅長解決疑難問題。梁曉秀謙虛地說，她隻不過是靈機一動想到了布熱教授，其實布熱教授能否幫忙，她當時也不知道；布熱教授幫他們忙或許是巧合。
宋福祿說：“不管怎樣，我們今天賣出了44份卷餅。這可是一個了不起的成績呀！我們雖然沒有賣出50份卷餅，但賣出44份卷餅已經很不錯了。今天畢竟是外賣第一天，第一天就開張了，這是一個好預兆。”
梁曉秀說：“我們的開頭不錯，下一步我們得想法子，爭取多買一些卷餅。我的目標是平均一天賣出100份卷餅。隻要能賣出100份，我們才算真正成功。”
宋福祿第一次笑了，笑得那麽開心，一時竟驅散了他的壓抑之感。他取出當天掙的132歐元反複看，好像從未見過錢似的。這些錢掙得實在太不容易了，他付出了多少心血！
梁曉秀溫柔地說：“福祿，這半年來，你太辛苦了。現在我們終於看到了希望：我們有收入了。我有一種預感：我們已經走上了掙錢的路。從今往後，我們就順利了，不會再受窮了。”
宋福祿想提醒梁曉秀，他們或許還會遇到意想不到的困難，還會有新的波折。今天賣出44份卷餅，是完全在布熱教授的幫忙下實現的。接下來，他們還能賣出那麽多卷餅嗎？他們必須有思想準備，不能盲目樂觀。他雖然沒直說，但他的眼神傳遞了他的疑慮和擔憂。
梁曉秀很聰明，她一下子就看出了宋福祿的心思。宋福祿的疑慮和擔憂，不是沒有道理，她早已意識到這一點，而且有了思想準備。
她說：“福祿，你是不是以為我從不考慮困難？其實我都考慮好了：我們不可能永遠順利，我們或許還會遇到新的困難。遇到困難不怕，怕的是不敢麵對困難。就拿外賣來說吧：我也估計到明天或許就沒人來買我們的卷餅。那怎麽辦呢？那就得想法子，想法子把卷餅賣出去。總之，我們買卷餅，腦子要活，不能傻等顧客上門。”
“想什麽法子？”他很好奇，他一直也想不出什麽好辦法。
“我在想：我們大學生吃晚飯時，我們也可以賣卷餅呀，我們不能隻限於中午賣卷餅。光靠中午那點時間肯定不行。”
“我問過食堂的負責人，他說晚上不能賣快餐，隻能中午賣。”
“為什麽呢？”
“老外晚上都吃正餐，不吃快餐，”他隨口說，“另外這是校方的規定。”
“這老外的毛病還挺多，為什麽晚上就不能賣快餐呢？這是什麽規定？沒有道理嘛！福祿，你再想想還有什麽法子？”
她鼓勵宋福祿想辦法，目的是激發他的想象力，讓他也有成就感。在她看來，宋福祿腦子並不笨，隻是他不善於動腦子。她認為，一個人越動腦筋，他的腦子越活；反之亦然。
宋福祿絞盡腦汁想，終於想出了一個主意。他說老外一般在下午3-4點鍾時有喝咖啡，吃點心的習慣。裏爾大學的師生肯定會在那個時間段喝點東西，吃點東西。他們如果在那時賣卷餅，說不定就有人買卷餅呢。
梁曉秀一聽這個主意，立即說：“福祿，你真不簡單！這個主意好！你等於找到了一條新的掙錢的路子。我們中午賣完卷餅，下午再賣一次。這樣一天就能賣兩次，就有可能賣出100份卷餅。”她總是那麽信心十足，總是往好了想，從不考慮不利因素。
“我隻是說說而已，問題是我們下午到哪兒去賣卷餅呢？下午食堂不開門呀。”他撓撓頭說，顯得很無奈的樣子。
“這好辦。明天中午我們賣完卷餅，在校園轉轉，看看在哪兒能賣卷餅。既然老外有在下午喝咖啡、吃點心的習慣，他們肯定有固定的場所。比如咖啡館、小賣店什麽的。我們就到那種地方賣卷餅。”
“問題是那種地方不見得會讓我們去賣卷餅呀。我們去賣，不等於搶了別人的生意嘛！”他說出了自己的憂慮，隨口又問：“你還想讓布熱教授幫忙嗎？”
梁曉秀說不能總麻煩布熱教授，那樣他會不耐煩的。他們先尋找地方，然後找食堂那個負責人，請他出麵幫忙協調下午賣卷餅的事。
宋福祿發現梁曉秀有一個特點：她隻要認識一個人，不管有沒有交情，也不管熟不熟，她都敢找人幫忙。事實證明，她那種方式往往奏效。漢學家和布熱教授，他們起初並不熟悉，可是梁曉秀死死抓住他們不放，終於和他們熟悉了，把事情辦成了。他想：這就是一種本事呀。他就不具備那種本事。他好麵子，臉皮薄，不好意思找不熟悉的人幫忙，總擔心被人拒絕。
“你真了不起，曉秀！”他脫口而出，“我就佩服你和人打交道的本領。不管什麽人，哪怕隻有一麵之交，你都敢找人辦事，而且還能把事辦成。我就沒有這個本事。”
她說：“這是被逼無奈呀。”她其實想說“如果你能把事辦了，我何必要衝在前麵呢？你衝不上去，我就得往上衝。”
來法國半年來，她悟出了一個道理：開店做生意，最重要的一條是要學會和人打交道。沒有和人打交道的本領，就做不了大生意。她還發現一個秘密：整體來說，老外比中國人簡單。他們雖然也有心計，但與中國人相比，那是小巫見大巫，不足掛齒。他們在法國開店，他們就必須研究法國人的心理，研究歐洲人的心理，把他們琢磨透。在她看來，宋福祿雖然在法國呆了8年多時間，但他對老外的了解程度還很膚淺，隻懂得一些皮毛而已。她不能走宋福祿的老路，她必須開拓一條新路。
他們倆那天一直聊到傍晚，忽然想起他們還沒吃中飯呢。那天賣的卷餅還剩下6份，兩人便當做晚飯，一人吃了三份卷餅。梁曉秀的飯量大，她感覺吃了三份卷餅才吃飽。她才18歲，正處於長身體階段。來法國半年來，她雖然沒有餓著，但幾乎也沒有完全吃飽過。她不好意思在宋福祿麵前吃那麽多，怕他笑話。宋福祿其實早就發現她飯量大，但從未說過。那天他以老外為由頭，故意提起了她的飯量。
他說：“曉秀，我們一人吃了三份卷餅也沒覺得撐著，可是那些老外中午隻吃了一份卷餅，你說他們能吃飽嗎？”
“我哪知道呀？”梁曉秀不想說這個話題，她擔心宋福祿說她吃得多。
宋福祿揪住這個話題不放，說老外的飯量其實都挺大，他們可能是因為舍不得多花錢，所以隻吃了一份卷餅。如果免費吃，他們每人至少能吃三份卷餅。
他說：“我就不信那些老外學生的飯量還沒你大。你能吃三份卷餅，他們那些人高馬大的學生吃不了三份卷餅？”
宋福祿的話雖然不中聽，但粱曉秀聽了他的話想到了另一個問題：他們賣5歐元，是不是貴了？學生畢竟還不掙錢，他們不可能象遊客那樣有錢，如果降價賣卷餅，效果肯定會很好。她把想法告訴了宋福祿，宋福祿覺得她說得有道理，於是說他們可以把卷餅降為4歐元一份，這樣就有可能賣得多。
“4是一個不吉利的數字，這樣：我們賣3.5歐元一份。”梁曉秀下了決心，想以低價取勝。
“那一份卷餅隻賺1.5歐元，是不是太少了點？”宋福祿不甘心降那麽多錢，他擔心利潤減少。
“一點都不少。我們卷餅的分量太大，我們可以減少分量，在食料上省出1.5歐元。表麵看來，我們在做薄利多銷的生意，實際上我們和往常一樣，一點也不虧，每份卷餅還能賺到3歐元。”
“我看你這招兒好，那幫老外一看我們的卷餅才賣3.5歐元，他們肯定就願意買兩份。今天他們買一份卷餅花了5歐元，明天他們買兩份卷餅才花7歐元。我看那幫老外肯定願意花這筆錢。你說是不是？”
兩人都笑了，認為他們想出了一個妙招兒，準備第二天就加以實踐。
宋福祿說：“不管怎樣，我們今天賣出了44份卷餅。這可是一個了不起的成績呀！我們雖然沒有賣出50份卷餅，但賣出44份卷餅已經很不錯了。今天畢竟是外賣第一天，第一天就開張了，這是一個好預兆。”
梁曉秀說：“我們的開頭不錯，下一步我們得想法子，爭取多買一些卷餅。我的目標是平均一天賣出100份卷餅。隻要能賣出100份，我們才算真正成功。”
宋福祿第一次笑了，笑得那麽開心，一時竟驅散了他的壓抑之感。他取出當天掙的132歐元反複看，好像從未見過錢似的。這些錢掙得實在太不容易了，他付出了多少心血！
梁曉秀溫柔地說：“福祿，這半年來，你太辛苦了。現在我們終於看到了希望：我們有收入了。我有一種預感：我們已經走上了掙錢的路。從今往後，我們就順利了，不會再受窮了。”
宋福祿想提醒梁曉秀，他們或許還會遇到意想不到的困難，還會有新的波折。今天賣出44份卷餅，是完全在布熱教授的幫忙下實現的。接下來，他們還能賣出那麽多卷餅嗎？他們必須有思想準備，不能盲目樂觀。他雖然沒直說，但他的眼神傳遞了他的疑慮和擔憂。
梁曉秀很聰明，她一下子就看出了宋福祿的心思。宋福祿的疑慮和擔憂，不是沒有道理，她早已意識到這一點，而且有了思想準備。
她說：“福祿，你是不是以為我從不考慮困難？其實我都考慮好了：我們不可能永遠順利，我們或許還會遇到新的困難。遇到困難不怕，怕的是不敢麵對困難。就拿外賣來說吧：我也估計到明天或許就沒人來買我們的卷餅。那怎麽辦呢？那就得想法子，想法子把卷餅賣出去。總之，我們買卷餅，腦子要活，不能傻等顧客上門。”
“想什麽法子？”他很好奇，他一直也想不出什麽好辦法。
“我在想：我們大學生吃晚飯時，我們也可以賣卷餅呀，我們不能隻限於中午賣卷餅。光靠中午那點時間肯定不行。”
“我問過食堂的負責人，他說晚上不能賣快餐，隻能中午賣。”
“為什麽呢？”
“老外晚上都吃正餐，不吃快餐，”他隨口說，“另外這是校方的規定。”
“這老外的毛病還挺多，為什麽晚上就不能賣快餐呢？這是什麽規定？沒有道理嘛！福祿，你再想想還有什麽法子？”
她鼓勵宋福祿想辦法，目的是激發他的想象力，讓他也有成就感。在她看來，宋福祿腦子並不笨，隻是他不善於動腦子。她認為，一個人越動腦筋，他的腦子越活；反之亦然。
宋福祿絞盡腦汁想，終於想出了一個主意。他說老外一般在下午3-4點鍾時有喝咖啡，吃點心的習慣。裏爾大學的師生肯定會在那個時間段喝點東西，吃點東西。他們如果在那時賣卷餅，說不定就有人買卷餅呢。
梁曉秀一聽這個主意，立即說：“福祿，你真不簡單！這個主意好！你等於找到了一條新的掙錢的路子。我們中午賣完卷餅，下午再賣一次。這樣一天就能賣兩次，就有可能賣出100份卷餅。”她總是那麽信心十足，總是往好了想，從不考慮不利因素。
“我隻是說說而已，問題是我們下午到哪兒去賣卷餅呢？下午食堂不開門呀。”他撓撓頭說，顯得很無奈的樣子。
“這好辦。明天中午我們賣完卷餅，在校園轉轉，看看在哪兒能賣卷餅。既然老外有在下午喝咖啡、吃點心的習慣，他們肯定有固定的場所。比如咖啡館、小賣店什麽的。我們就到那種地方賣卷餅。”
“問題是那種地方不見得會讓我們去賣卷餅呀。我們去賣，不等於搶了別人的生意嘛！”他說出了自己的憂慮，隨口又問：“你還想讓布熱教授幫忙嗎？”
梁曉秀說不能總麻煩布熱教授，那樣他會不耐煩的。他們先尋找地方，然後找食堂那個負責人，請他出麵幫忙協調下午賣卷餅的事。
宋福祿發現梁曉秀有一個特點：她隻要認識一個人，不管有沒有交情，也不管熟不熟，她都敢找人幫忙。事實證明，她那種方式往往奏效。漢學家和布熱教授，他們起初並不熟悉，可是梁曉秀死死抓住他們不放，終於和他們熟悉了，把事情辦成了。他想：這就是一種本事呀。他就不具備那種本事。他好麵子，臉皮薄，不好意思找不熟悉的人幫忙，總擔心被人拒絕。
“你真了不起，曉秀！”他脫口而出，“我就佩服你和人打交道的本領。不管什麽人，哪怕隻有一麵之交，你都敢找人辦事，而且還能把事辦成。我就沒有這個本事。”
她說：“這是被逼無奈呀。”她其實想說“如果你能把事辦了，我何必要衝在前麵呢？你衝不上去，我就得往上衝。”
來法國半年來，她悟出了一個道理：開店做生意，最重要的一條是要學會和人打交道。沒有和人打交道的本領，就做不了大生意。她還發現一個秘密：整體來說，老外比中國人簡單。他們雖然也有心計，但與中國人相比，那是小巫見大巫，不足掛齒。他們在法國開店，他們就必須研究法國人的心理，研究歐洲人的心理，把他們琢磨透。在她看來，宋福祿雖然在法國呆了8年多時間，但他對老外的了解程度還很膚淺，隻懂得一些皮毛而已。她不能走宋福祿的老路，她必須開拓一條新路。
他們倆那天一直聊到傍晚，忽然想起他們還沒吃中飯呢。那天賣的卷餅還剩下6份，兩人便當做晚飯，一人吃了三份卷餅。梁曉秀的飯量大，她感覺吃了三份卷餅才吃飽。她才18歲，正處於長身體階段。來法國半年來，她雖然沒有餓著，但幾乎也沒有完全吃飽過。她不好意思在宋福祿麵前吃那麽多，怕他笑話。宋福祿其實早就發現她飯量大，但從未說過。那天他以老外為由頭，故意提起了她的飯量。
他說：“曉秀，我們一人吃了三份卷餅也沒覺得撐著，可是那些老外中午隻吃了一份卷餅，你說他們能吃飽嗎？”
“我哪知道呀？”梁曉秀不想說這個話題，她擔心宋福祿說她吃得多。
宋福祿揪住這個話題不放，說老外的飯量其實都挺大，他們可能是因為舍不得多花錢，所以隻吃了一份卷餅。如果免費吃，他們每人至少能吃三份卷餅。
他說：“我就不信那些老外學生的飯量還沒你大。你能吃三份卷餅，他們那些人高馬大的學生吃不了三份卷餅？”
宋福祿的話雖然不中聽，但粱曉秀聽了他的話想到了另一個問題：他們賣5歐元，是不是貴了？學生畢竟還不掙錢，他們不可能象遊客那樣有錢，如果降價賣卷餅，效果肯定會很好。她把想法告訴了宋福祿，宋福祿覺得她說得有道理，於是說他們可以把卷餅降為4歐元一份，這樣就有可能賣得多。
“4是一個不吉利的數字，這樣：我們賣3.5歐元一份。”梁曉秀下了決心，想以低價取勝。
“那一份卷餅隻賺1.5歐元，是不是太少了點？”宋福祿不甘心降那麽多錢，他擔心利潤減少。
“一點都不少。我們卷餅的分量太大，我們可以減少分量，在食料上省出1.5歐元。表麵看來，我們在做薄利多銷的生意，實際上我們和往常一樣，一點也不虧，每份卷餅還能賺到3歐元。”
“我看你這招兒好，那幫老外一看我們的卷餅才賣3.5歐元，他們肯定就願意買兩份。今天他們買一份卷餅花了5歐元，明天他們買兩份卷餅才花7歐元。我看那幫老外肯定願意花這筆錢。你說是不是？”
兩人都笑了，認為他們想出了一個妙招兒，準備第二天就加以實踐。