在和對方談判的時候, 絕對不可以掉進對方的語言陷阱，也不要完全相信對方的說辭。旦則輝一開始並沒有和計嘉樹說簽約的事情，而是和計嘉樹聊起了目前華夏的音樂市場以及音娛的地位。99年前後, 華夏的歌曲市場依然由港城和灣省占據絕對的優勢。無論是港城歌壇的四大天王，還是灣省這幾年湧現出的新銳歌手，可以說是華語音樂的風向標。除此之外，與華夏接壤的南寒國的偶像組合也在快速地入侵著華夏的市場，團體、舞蹈、快歌、偶像, 各種概念席卷而至。這是一個華夏大陸流行音樂剛剛開始發展年代, 同樣也是個遍地都是機會的時代。而音娛前身是華夏音樂出品集團, 一個國有公司的下屬單位。這幾年改製、分離後才進入了資本市場。雖然目前音樂拿得出手的藝人不多, 但是大陸內地的音樂80%以上的唱片發行發行都會通過音娛公司。申報、宣傳、製作、發型，音娛手中有完整的產業鏈。“所以隻要你想在大陸以歌手的身份出道、進行活動，音娛現在將是你現在最好的選擇。”在旦則輝的口中，充滿了對於音娛的自信, 畢竟他們擁有國家牌照，占據著渠道上的主動。“那請問音娛公司現在有哪些藝人呢？”計嘉樹一臉天真地問道，而聽到這個問題的旦則輝明顯有些尷尬，然後進行解釋。“音娛也剛成立不久，現在主要的業務還是唱片市場，藝人方麵的工作剛剛展開而已。”“也就是說音娛現在對於藝人發展方麵根本沒有任何的基礎是吧。”“還是有一些基礎的，我們和各大雜誌、電視台都有很好的工作交流，還有……”旦則輝臉上的笑容有些僵硬。雖然對方說得都是實話，但是自己聽了就是想打人。這是旦則輝此時唯一的感受。如果換個人來說這些話，旦則輝會覺得對方是在故意挑刺。但是看了看計嘉樹的臉，他又打消了這個念頭。長著這麽一張單純、善良的臉，計嘉樹應該是個很簡單的人吧。一旁的李樺教授從一開始就沒有說話，這次他隻是做個介紹人，如果開口的話難免會幫計嘉樹說幾句好話。這樣一來旦則輝看在他的麵子上，肯定會讓渡出一部分利益。欠旦則輝人情債都是小事，最重要的是李樺可不認為自己能夠比計嘉樹爭取到更多的利益。計嘉樹這小子，長著一張極具欺騙性的臉罷了，就沒看到他和誰爭論的時候輸過。而且計嘉樹有自己的想法，李樺決定自己還是不要插手。至於計嘉樹這些談判技巧，計嘉樹自認為都是跟著趙安學的。經常看著趙安和其他商人交流、談判，自然也有所長進。然而對於這樣的“控訴”，趙安堅決不承認。正常雙方在交流的時候的確會指出對方的不足，以期獲得一個更低的價格。大家都是你來我往，互相挑刺，不會給對方留任何情麵，所謂商場如戰場，便是如此。但你計嘉樹指出別人的不足，別人還會以為你是好心好意。你怎麽好意思說是我交給你的？對此趙安的唯一評價便是：所有的天然萌切開都是自然黑。旦則輝也知道不能一直讓計嘉樹掌握談話的主動權，於是他換了一個話題說道：“我們公司現在對於音樂市場已經有了足夠深入的研究了，現在市場主要可以分為兩類偶像，一類是實力派，主要通過大量的音樂作品來開闊市場，另一類則主要是偶像派，擁有比較良好的外形，這對於聚集粉絲很有用。我們會根據我們藝人的特點來展開宣傳活動，製定專屬於每個合約藝人的發展路線。”旦則輝原本的想法是把計嘉樹帶入一個完全不熟悉的領域，讓對方因為不自信而逐漸交出談話的主導地位。“但我覺得我的實力和外形都還蠻不錯的。外表方麵我就不多說了，至於歌曲創作方麵，我也有自信不會輸給別人。”說這話的時候，計嘉樹一臉的坦然。然而對麵的旦則輝則感覺有些胃疼，雖然計嘉樹說的是實話，但是我們華夏人的傳統美德呢？你就不能謙虛一點嗎？他也承認計嘉樹各方麵的條件的確很出眾，否則他也不會親自來李樺教授的家中做客，以他的級別還不需要親自來簽約一個新人。“你的確很優秀，但是像你這樣優秀的人每年都有，想要在樂壇創出一片天地，你還是需要公司的力量。我們音娛絕對是內地最有實力的娛樂公司，你可以好好考慮一下。”計嘉樹也不會繼續和對方死纏硬打，過猶不及，他也不想一開始就給對方留下一個得寸進尺的印象。兩人談論了一些關於計嘉樹未來的發展規劃，旦則輝並沒有直接提供合同，他不想對於這份合約表現得太積極，以及很多事情都需要事先討論。“旦先生，我有一個問題需要事先問一問。”“請說。”“如果我和音娛簽約的話，什麽時候能出專輯呢？”這是計嘉樹一直渴望的事情，趙安在十八歲的時候創辦了屬於自己的公司，所以他也希望自己十八歲那一天能夠發行自己的音樂專輯，才能夠與對方並肩。很多歌手在於經紀公司交流的時候都會提出這個問題，畢竟發專輯是每一個樂壇新人的夢想。旦則輝也很有經驗：“發專輯不是那麽簡單的一件事情，我們公司也需要考慮市場反應。所以我們一般會先讓歌手演唱一些單曲，然後參加各種曝光活動，等有一定的人氣之後再考慮出專輯的事情。”“這個過程大概需要多久呢？”“一般情況下一年左右。”這還是考慮到計嘉樹的實力以及有一定人氣基礎才給出的答案。“這個時間太久了，我想在十八歲的時候發行我的專輯。”十八歲？旦則輝聽到這三個字望了李樺一眼，這是什麽情況，李樺不是告訴自己計嘉樹是一名大三的學生嗎？