有人便開口對方桌攤主說到：“李嬸，你這鹵菜能試吃一下不？”李嬸怎麽可能免費給別人試吃，在她看來每一塊鹵菜都是錢，她是一個把錢看得比什麽都重的人，否則昨天也不會用處那麽無賴的拉客手段。更何況她也很清楚自己的鹵菜和對方的差別。她連忙說到：“我老公在儀器廠工作這麽多年了，大家還信不過嗎？我這不是沒帶試吃的東西，下次下次。大家買迴去吃吧，絕對好吃。”不少人還是認識李嬸的老公，在儀器廠也算是一個老實人，所以暫時按下懷疑準備繼續購買。然後趙安可不給她這個機會，說到：“阿姨，你沒牙簽嗎？我送點給你啊，老師說助人為樂最好了。”然後趙安也不等李嬸迴話，就往自己的推車跑，然後直接拿了一小袋牙簽過來，遞給李嬸。李嬸當然不會收下，說著：“不用了，怎麽能用你的東西呢？”隻不過語氣之中咬牙切齒的意味誰都聽得出來。周圍好幾名顧客看到“李嬸”的反應，也大致猜到真相，轉身離開或者去趙安家買鹵菜了。李嬸在心中暗罵了幾句，不過她考慮到也就這幾人知道發生了什麽，等會還有其他的客人過來，完全不礙事。趙安也沒有強迫對方，反正他的目的也達到了。從此刻開始，趙安請每一位行人試吃的時候，都會假裝無意的說一句“我這裏可以試吃，旁邊這位阿姨不可以試吃”之類的話，越來越多的客人選擇了趙安他們家。看到這一幕李嬸又急又怒，她很想把趙安給趕走，但是偏偏趙安又隨時觀察著她反應，一旦她要離開方桌，趙安就提前端著盤子去更遠的地方尋找其他的客人。看著太陽不斷消失，而方桌上的鹵菜絲毫沒有減少，她終於做了一個自認為很聰明的決定，那就是降價。她一開始完全比照著趙母的鹵菜定價，所以現在便宜一些也有很高的利潤，畢竟她挑選的食材和香料都更加廉價。於是她大聲地喊道：“鹵豬蹄三塊五一斤，鹵素菜八毛一斤了。”聽到這句話的時候，趙安終於心滿意足地笑了。他立刻端著盤子就往自己的書包那跑，然後從書包中抽出一塊精致的紙板。這紙板是他自己做的，本來是準備當作自家的臨時招牌，沒想到這麽快就派上用場了。紙板上方有兩個孔，正好可以用毛線穿過然後掛在趙安的脖子上。紙板正中央則用水彩筆寫著：葉氏秘鹵鹵豬蹄四元每斤鹵素菜 一元每斤（有豆幹、腐竹、鹵藕、土豆、魔芋等）另配有秘製辣椒醬香辣可口歡迎選購每個字都是趙安認真繪製，有些類似於印刷體，看起來清晰明朗。而這些文字的附近還有一些可愛的圖畫，不過這團就不是趙安畫的了，而是課間計嘉樹看著趙安在忙碌的時候，主動大方的施以援手，趙安並沒有阻止。因為他發現計嘉樹的畫雖然簡單，但是可愛的圖案讓整個紙板更加吸引人眼球。趙安直接把紙板用毛線係著，帶在自己的脖子上，然後繼續趙安客人，隻不過這一次趙安沒有再迴便攜方桌附近，而是向往常一樣開始四處招攬客人。反正這個李嬸已經開始降價，那她就不可能重新再抬高價格，一她沒那個膽子，二她也沒有那個腦子。一時之間整個街道上就有兩個叫賣聲，一個是李嬸的，二另一個則是趙父的。雖然趙父沒有辦法像趙安一樣端著盤子到處推銷，因為趙父佝僂的身子、粗糙黝黑的皮膚以及身上洗得發白的衣服的確沒有辦法吸引到客人。隻能心疼、愧疚地看著自己兒子端著盤子到處跑，但是吆喝這種體力活，他肯定不會再讓趙安做了。看著自己父親的努力，趙安一點也不覺得辛苦，以前趙父就是這樣拚命撐起了一個家，甚至讓趙安身為一個農民工的小孩還能學習鋼琴。作者有話要說： 感謝為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~感謝投出[地雷]的小天使：慕慕慕杳。、gwqx 1個；感謝灌溉[營養液]的小天使：非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！第21章 藥一般人在購物的時候的確會傾向於價格更廉價的商品，畢竟每個人都以為自己能夠發現物美價廉的商品。但是當兩個販賣相同商品的店鋪出現在麵前，而且價格有明顯的差異，又都在宣傳自己商品價格的時候，人們就會懷疑，這兩個店鋪的商品是不是有什麽明顯的區別。而這就是趙安想要的目的。這個李嬸還在為自己的降價洋洋得意，畢竟聽著她的吆喝之後，不少客人都往她那裏走去。而趙安依然掛著他家店名紙板到處招攬客人，一臉什麽都不知道的懵懂天真，自然吸引了不少路人的好奇。有名男子本來就已經決定要購買鹵菜，此時聽到雙方的吆喝，心中疑惑頓生，這個時候正好看到趙安掛著一個可愛的牌子走到自己的麵前，便主動走到叫住趙安，開口詢問道：“小弟弟，你們的鹵菜和另外一家鹵菜有什麽區別呢？”趙安也不直接說對方的不好，而是迴答道：“我也不清楚，不過我們家的鹵菜可以免費試吃，她家的鹵菜不行，可能這是差別吧。叔叔要不要嚐一嚐？”趙安一臉的認真、無辜，再加上他本來就是一個十一歲的孩子，男子瞬間就相信了趙安的話。當然這本來就是實話，男子可以隨時去確認。本來心中就有所疑惑，此時聽到趙安的話，更是對李嬸的攤子產生了會懷疑。如果不是自家的鹵菜味道不夠好，或者是食材不新鮮，會低價販賣嗎？雖然人們喜歡便宜的商品，但是人們可不喜歡便宜的瑕疵品。男子沒有再猶豫直接往趙母的推車走去。這樣的詢問、懷疑、選擇不斷發生，趙母推車麵前的生意越來越好，趙父和趙母兩人甚至有些忙不過來。在心理學中有一種現象叫做“從眾”。到了後來本來還在兩個鹵菜攤之間猶豫的客人，看著鹵菜推車這邊客人明顯更多，甚至連價格為什麽有差異都不再考慮，直接便選擇了“葉氏秘鹵”。看到這一幕，趙安總算是露出了心滿意足的笑容。從昨天他發現對方模仿趙母鹵製菜品的時候，他就在觀察對方的鹵菜，如果對方鹵菜能夠和趙母做的媲美，那還好說。如果不行的話，始終是會被市場淘汰了。而趙安所作的一切隻是讓這一信息盡快地暴露出來，同時避免自己父母會因為對方在北街的關係網，對他們家的鹵菜生意造成太大的打擊。從某種角度來說，趙安還得感謝這名李嬸，如果不是她的話，趙父趙母不知道什麽時候才舍得花一大筆錢把自家的推車給換了。趙安對於李嬸可沒有任何的同情，如果不是對方過分自私的手段，他也不會這麽做。看著自家的鹵菜快賣完了，趙安就端著盤子迴到了父母身邊。趙父趙母看著自己兒子也露出了驕傲的表情，如果不是自己兒子的話，他們兩還真不一定能應付對方的惡性競爭。七點過，趙安一家人迴家的時候，李嬸的方桌上還有一大半的鹵菜沒有賣出去。此時天色已經有些暗了，路人也明顯稀少起來，看著趙安一家人滿載而歸，李嬸露出了怨恨的目光，她把自己鹵菜賣不出去全部歸責於趙安一家，尤其是趙安這個小兔崽子。