放學過後，趙安再次來到了北街，趙父趙母和昨天已經開始售賣鹵菜了，不過有所不同的是，在趙父趙母的推車旁邊出現了另外一張桌子，而桌子上擺放的也是各種鹵菜。看到這麽一的趙安在心中輕聲說到：果然出現了。競爭者，趙安從一開始就預見的事情。雖然這年頭做食品生意的商販比較罕見，但是人們對於金錢的追求可一點都不少，隻要發現哪裏可以賺錢就會一窩蜂地湧過去，鵬城的股市就是一個典型。隻不過多少人能在保持自己的理智，不成為市場的犧牲者就不好說了。趙安估計鵬城股市大崩盤就要開始了，到時候對於市場經濟無疑是一次巨大的打擊。不過現在趙父趙母的鹵菜攤現在還沒有到達會受到股市崩盤影響的規模。還是先處理好眼前的競爭吧。當初趙安在挑選北街進行售賣的時候，可以說是把周邊所有的街道都考察過。能找到這個一個消費能力高、人口密集而且沒有熟菜攤販的街道，趙安自己都承認這中間有些運氣的成分。趙安一開的估計是附近菜市的攤販發現這裏客源充足之後，會像趙父趙母一樣推著車子到這裏來販賣。然而仔細打量了一下今天突然出現的鹵菜販，趙安發現事情比自己想象的還麻煩一些。第19章 惡意對方放置鹵菜的並非推車，而是一張折疊方桌。雖然這種折疊方桌輕便、容易挪動，但是也不會有哪個商販傻到從很遠的地方帶著一張折疊桌過來擺攤。更別說此時堆放在桌上的各種鹵菜了。隻能說明這鹵菜攤的老板很有可能就住在這附近，甚至本身就是居住在軍/工儀器廠的員工小區之中。這件事並沒有特別讓趙安特別驚訝，他的母親可以從工地工人轉行販賣鹵菜，軍/工儀器廠的員工自然也可以。稍微讓趙安感覺到不爽的是對方也選擇了販賣鹵菜，而且趙安從對方桌子路過的時候發現對方也選擇販賣豬蹄、豆幹、海帶等鹵菜，和趙母的菜品一模一樣。雖然這種做法不違法，但始終讓趙安覺得有些不舒服。趙安調整了一下情緒，直接來到了趙父趙母麵前。“爸媽，我來了。今天生意怎麽樣啊？”趙安對著自己的父母露出一個笑容。“我和你媽也剛來，不過……”趙父的表情明顯有些不悅。但沒等趙父說下去，趙母就先狠狠地拍了拍自己丈夫的胳膊，低聲說到：“在孩子麵前說什麽呢。”然後趙母再轉過頭來對著趙安說道：“我和你爸已經很熟悉了，這裏的人也都認識我們兩，不用你再可以宣傳了，安安你先迴去做作業吧。”趙母盡可能用一種無事發生的語氣與趙安說話，但趙母的表情控製在趙安眼中還是太直接了一點，明顯自己的母親有什麽事情瞞著自己。這種情況下，趙安自然不可能迴去。“媽，沒事，不耽誤我學習，我就在這陪陪你們兩。”說完後趙安就直接把書包放在推車下方，暗中觀察著自己母親的表情。果然在在趙安說不迴家的時候，趙母臉上明顯有幾分焦急。趙安也不準備詢問，既然自己的母親敦促自己迴家，證明讓自己父母不高興的事情等會還會發生，所以趙安也暫時不準備端著自己的盤子去推銷了。軍/工儀器廠的員工也開始下班了，周圍的行人明顯多了起來。因為趙父趙母已經在這裏賣了兩天，分量足、價格實惠以及最重要的味道相當“巴適”。而且儀器廠的員工互相也認識，每天聊天內容都是周圍發生的事情，在居民小區門口新出現的鹵菜攤自然也是其中之一。這個時候一堆年輕的夫婦正好走了過來，他們邊走邊聊：“聽說這鹵菜味道聽不錯的，我們也買來試試。”“不過為什麽有兩家啊？”“這個推車看起來就很破舊，肯定不衛生，我們去另外一家吧。”他們臉上流露出明顯嫌棄的表情，然後直接從趙安他們家的鹵菜攤路過，往旁邊便攜方桌走去。這就是父母異常的原因嗎？趙安看了一眼自己的父親，臉上的確有些不好意思，但更多的還是不忿，好像再說“我們的攤子怎麽就不衛生了。”“安安，快點迴家吧，幫爸媽拿點東西迴去。”趙母再次開口。不對，真正讓自己父母不開心的事情肯定還有其他。這個時候一個年輕男子的聲音響起：“老板，今天有豆幹嗎？給我來一斤豆幹，我帶迴去下酒。喲，你們兒子又在這兒幫忙啊，挺懂事的啊。”趙安看了一眼說話的男子，他對這個男子印象還深刻的，是他們家的第一個客人，好像挺喜歡吃豆幹的。原來我們家也培養出迴頭客了啊，趙安挺高興的。然而這種高興並沒有持續多久就沒打破了，因為不遠處便攜方桌的老板突然開口說到：“展鵬啊，你買鹵菜啊，來你李嬸這買啊。你們班長還經常說我的鹵菜好吃呢。”這名叫做展鵬的男子一開始也沒有注意到今天居然還有其他人在賣鹵菜，轉頭看清對方的麵貌之後，臉上突然露出了尷尬的笑容。他迴過身來對趙父趙母說到：“不好意思啊，老板。豆幹不要了，我下次再來買。”本來都已經在稱豆幹的趙父臉上也露出了有些僵硬的表情，買賣還沒有進行，客人就說不要了，還能怎麽辦呢，難道強行要求別人和自己交易嗎。趙母表情同樣有些不自然，還是強忍著說到：“沒事，下次再來啊。”趙安一看父母的表情就知道這種情況肯定不是他們今天下午第一次遇見了，而這才是他們想讓自己迴家的主要原因——不想讓自己的兒子擔心自己的生意。趙安此時內心之中充滿了憤怒，但也還算是控製得住。雖然對方拉客的手短完全稱得上卑劣，但畢竟不屬於法律禁止的範圍。所以趙安並沒有采取什麽過激的手段，他還隻是一個十一歲的孩子，很多事情都做不了。趙安的選擇則是再次拿出瓷盤，然後讓自己的母親把素材切成小塊，放入盤中。趙母也知道趙安要做什麽，雖然很心疼自己的孩子要到處推銷，但是鹵菜生意對於他們家而言還是太重要了。如果鹵菜賣不出去，他們家這個月的生活費都會成為問題。而她和自己丈夫，在推銷方麵完全比不上自己十一歲的兒子，這種時候竟然隻能仰仗兒子。很快趙安便擺盤好，拿著瓷盤開始搜尋客人。趙安並不想和便攜長桌的老板起正麵衝突，所以趙安都是往一個方向去尋找客人。為了能夠吸引更多的客人，趙安會要求自己多說幾句讚美的話，這樣的銷售方式在這個年代很能吸引顧客。在趙安的努力下，願意到趙母鹵菜攤購買鹵菜的客人並不比前兩天少。而便攜方桌那邊，因為攤主認識不少軍/工儀器廠的員工，所以也有不少人願意給攤主一個麵子，去購買嚐一嚐味道。但是和趙父趙母這邊的客流量比起來明顯少了很多，而方桌攤主又沒有辦法像趙安一樣招攬客人，竟然把主意打到了趙母攤前客人的身上。隻要自己方桌麵前沒有客人的時候，她就會主動站出來大聲吆喝：“我是軍/工儀器廠的家屬，我們的家鹵菜可幹淨、安全了，絕對不是外邊這些不知道來路攤販可以比較的，大家來看看。”、“不要吃了農民的東西給鬧肚子咯”……因為都是賣的鹵菜，一邊要排隊，又是不認識的攤販，一邊不用排隊，還就是自家工廠的家屬，再加上趙安他們家的推車實在過於簡陋，就算嚐過趙安盤子中的鹵菜，還是有不少人願意轉投去便攜方桌購買。