“那現在有路子了？”徐毅問。
“有一點兒想法，去年秋天開始陸陸續續搞了一些兒試驗，不過還沒確定這條路子可行不可行，我準備今年過年前後推向市場，試水一下。”
“現在手裏是有點兒閑錢，不過這投資渠道不穩定的話，總是不敢一次xing投資太大。”
“那倒是，現在這個大環境還是穩妥一點兒才好。”徐毅也點點頭。
“你跟我來，也幫我看看這路子可靠不可靠。”說著，李成祥推開cāo作間的門，直接帶著徐毅穿過去，進到了後院。
徐毅跟在李成祥身後跨了過去，隻覺得迎麵又是一股cháo濕悶熱的氣浪迎麵撲來。
仔細一看，徐毅才發現這裏是一條差不多五米寬，二十多米長的一個狹長通道，通道頂上直接都是用鋼筋做成骨架，承托起上麵無sè透明玻璃鑲嵌而成的圓拱形房頂，這整個通道根本就是一個ri光溫室。
“你這是從院子裏新隔出來的吧？”徐毅問到。
“是呀，你也看出來了？哦，我都忘了，這牆是去年新砌的，還沒等幹透呢，草莓就得扣棚了，怕損害到棚子所以那麵的牆還沒來得及粉刷，你采草莓自然能看出來的。”李成祥笑笑，在身旁按一下開關，就聽得大棚頂上的排氣扇發出抽氣的嗚嗚聲。“這裏溫度比大棚的溫度更高，一時半會兒也降不下來，你要不把外套脫了吧。”
“沒事兒，我不也是就過來看看麽，你總不能讓我在這兒中暑了吧，嗬嗬，我當時還在納悶兒，這麵隔出來的要幹啥呢。”
“家裏以前一直都是種四棚草莓，今年就隻剩下三棚草莓了，畢竟這個太費人工。我這麵就建造了這麽一個玻璃暖棚，畢竟這個隻是是實驗用的，所以暫時這麽大就夠了。如果真的可行，我準備把外麵的院牆拔掉一塊，把旁邊的菜地全都建上暖棚。”
“你這一層層的架子上種的啥，這一盆盆的，是養花麽？”徐毅指著兩邊堆滿花盆的架子問到。
“不是呀，你再仔細看。”李成祥笑笑。
“這是蘋果樹？”徐毅看著這枝葉的形態有些眼熟，但是卻有些遲疑，不大敢叫準，哪有這麽小的蘋果樹呀。
“這還真是蘋果樹，第一次見到這麽小的蘋果樹吧？嘿嘿，我這裏是專門購買的矮化果樹，拿來培養做盆景栽培的。這年頭兒賣花的太多了，根本就賣不上什麽價錢，真能賣上價錢的，咱還承擔不起這風險，要是那樣的話，我還不如專心開我的農家樂呢。”
“那這東西怎麽樣，咱這兒有市場麽？”徐毅扭頭再看，估計這大棚裏麵至少也有幾百盆的果樹，心想這投資估計也不少了。
“我在咱省裏、市裏的幾家花鳥市場全都考察過，根本就沒看到有一家出售這種盆栽果樹的。”
“哦，這樣啊，那倒似乎真有點兒搞頭，那這一盆能值多少錢呀？”
“我這個差點兒，畢竟我也不大會搞，這造型也就一般般，在南方，像這麽一盆樹，至少都能賣到幾百塊錢吧。我是沒專業培訓過，這還得抽時間專業學習下這盆景製作技術，這次買的書，差不多都是這方麵的東西，這要是多培育幾年，掌握點兒技術，造型好的話，一盆幾千上萬也不是不可能。”
“這樹上就這麽幾個果子就這麽貴呀!”徐毅不由倒吸一口氣，誰說蘋果四代一定比四袋蘋果更貴的，這樹上就結了這麽五六個小蘋果，這算起來得多少錢一斤！
“這已經不是簡單的果樹了，應該叫果樹盆景，是把果樹濃縮在花盆之中，作為藝術品放在家中庭院裏。不僅能夠看花、賞果，等著果實成熟後還能食用，同時還可改變了生活空間的氣氛、格調，一舉多得。”
李成祥停了一下，接著說到：“這就有點兒像現在的手機一樣，不光能打電話，發短信，還得能上網，能拍照，能聽音樂看電影才行，隻有這樣才能滿足高檔，時尚消費品位的需求。咱這盆景跟栽樹長蘋果拿來賣完全是兩種概念，這是美化生活環境，是滿足jing神需求，次之才是滿足口腹之yu，而買蘋果則最主要的目的是物質需求，這上升到jing神層麵的東西哪一樣便宜，要是賣的太便宜了，像是香奈兒五號，廠家要敢賣出花露水的價格，那保證沒幾個再敢買的，這價格那不是等同貴婦和菜場大媽的jing神需求，在侮辱廣大客戶，庸俗化客戶的jing神需求嘛。按著馬斯洛的需求理論而言，jing神需求永遠是高於物質需求的，這價格也該如此，說白了，你學醫的，你認為這土雞和洋雞真的營養成分有區別麽？不過吃土雞更能體現食用者自身的優越感和滿足感，甚至於二者真正相區別的口感——這照樣可以歸結到jing神需求，而不該歸結到物質需求！”
“哈哈，這麽一說的話還有道理，你可真行，也敢想敢做，我挺佩服你的。”徐毅不由得翹翹大拇指。
“佩服我幹啥，像你現在不是挺好的麽，在中醫院上班，雖然錢不多，不過這總是個別人都用得到的人脈。別的不說，誰能保證自己一輩子不生病，誰又能一輩子不踏進醫院大門？”
“我還沒畢業呢，別這麽看我，真的，我還倆月才畢業，現在在這兒不過是實習。”徐毅看著李成祥不相信，跟他解釋到。
“扯淡，真的實習的話，你們主任會帶你過來，你們不是啥親戚關係吧？”
“少來，我不過是跟醫院簽署了就業協議，算是半個科裏人吧。”
“這樣啊，那不就明擺著要留在中醫院了麽？”
“但是這也沒準的事兒呢，這合同沒簽，總是不托底呀。”
“這倒也是。”李成祥也點點頭，家裏當年和旅遊公司簽過一些合同，到現在都還拿不到旅遊公司的錢呢，如果不是錢少，犯不上費事兒，早就跟他們打官司去了。
這有合同的都能反悔，何況沒合同，隻是個就業意向，自己前段時間在網上還看到傳得沸沸揚揚的，一家公司在一個學校簽訂了一百朵份的就業協議，這不也說反悔就反悔麽，所以就業協議這玩意兒，有時候真的說明不了什麽，不過這被反悔的學生，隻怕真的又要再找工作了，不過這倉促間，又能不能找到合適的工作就不好說了。
說來李成祥當年剛輟學時候還有點兒不甘和後悔，這幾年他也算看出來了——這上個大學真的不算啥事兒，也未必就能帶來啥好處。
如果自己當年真的上了大學，恐怕到現在自家要負債累累，揭不開鍋了，更得把父母愁壞了，更不可能有現在的這番成就了，或者人真的都是逼出來的。
“不過說真的，其實隻要有自己的特sè，堅持自己的風格和發展方向，抓住了有效的客戶需求，這不管幹啥都能賺錢。”
“我這些樹也都栽了差不多小半年了，我準備看看哪些品種更適合在咱這兒做盆栽，又有哪些品種銷路比較好。其實這暖房裏麵種的最多的是佛手和金桔，這是盆栽已經比較成熟的老品種，當然是大路貨，而桃子、蘋果這些相對來說比較新穎，可能市場更好點兒，不過風險也一定比較高，所以我暫時也不準備大規模上馬，就像當年的果樹一樣，缺少技術和市場的支撐肯定不行，我先拿這金桔和佛手來開拓市場，等著成熟了，再考慮是不是大規模地推出別的品種。”
“嗯，是要這樣的，還是穩妥點兒更好呀。”
“這金桔長得還算不錯，成活率也挺好的，等到你們走的時候，我給你們一人搬一盆迴去。”李成祥說著，直接在滿架子上找起來，把幾盆品相最好的搬了出來，放到門口。“這幾盆長勢不錯，還在掛果呢，你搬迴去看膩了，直接摘下來吃就行，放心吧，我這沒上化肥和農藥。”
“這麽貴的東西，你還是自己留著賣錢吧。”
“嗬嗬，我這是最開始栽種實驗用的，那時候啥也不懂，隻想試驗這能不能種活，再看看這盆栽的果樹跟山上栽種管理上麵有啥區別。這樹根本沒造型，這也不值錢，掛果也不算多，拿出去也就幾十上百塊錢的事兒，再說我也就花了個樹苗錢和買盆子的錢，更何況就算是萬八千的，這不也分誰麽，這點錢能跟咱的情誼比呀，你就別跟我客氣了。”
“那行，你要這麽說，那我就答應了，真是的，這來一迴空倆爪子過來，還帶連吃帶拿的。”
“嗬嗬，你要有時間，天天住這吃也行呀，我就怕你自己不肯呢。金桔比較好養活，要是養的好的話，這一年四季都能開花，不過要是室內養的話，想結果就得授粉，所以開花時候你就得放在室外麵養了，就算是冬天，開花時候，你也可以拿個毛筆啥的給它人工授粉，如果懶得自己弄，幹脆就不管唄，這東西的花香味道還是不錯的，就算不看果子，你也可以養來淨化空氣，改善室內環境嘛。”
“有一點兒想法，去年秋天開始陸陸續續搞了一些兒試驗，不過還沒確定這條路子可行不可行，我準備今年過年前後推向市場，試水一下。”
“現在手裏是有點兒閑錢，不過這投資渠道不穩定的話，總是不敢一次xing投資太大。”
“那倒是，現在這個大環境還是穩妥一點兒才好。”徐毅也點點頭。
“你跟我來，也幫我看看這路子可靠不可靠。”說著，李成祥推開cāo作間的門，直接帶著徐毅穿過去，進到了後院。
徐毅跟在李成祥身後跨了過去，隻覺得迎麵又是一股cháo濕悶熱的氣浪迎麵撲來。
仔細一看，徐毅才發現這裏是一條差不多五米寬，二十多米長的一個狹長通道，通道頂上直接都是用鋼筋做成骨架，承托起上麵無sè透明玻璃鑲嵌而成的圓拱形房頂，這整個通道根本就是一個ri光溫室。
“你這是從院子裏新隔出來的吧？”徐毅問到。
“是呀，你也看出來了？哦，我都忘了，這牆是去年新砌的，還沒等幹透呢，草莓就得扣棚了，怕損害到棚子所以那麵的牆還沒來得及粉刷，你采草莓自然能看出來的。”李成祥笑笑，在身旁按一下開關，就聽得大棚頂上的排氣扇發出抽氣的嗚嗚聲。“這裏溫度比大棚的溫度更高，一時半會兒也降不下來，你要不把外套脫了吧。”
“沒事兒，我不也是就過來看看麽，你總不能讓我在這兒中暑了吧，嗬嗬，我當時還在納悶兒，這麵隔出來的要幹啥呢。”
“家裏以前一直都是種四棚草莓，今年就隻剩下三棚草莓了，畢竟這個太費人工。我這麵就建造了這麽一個玻璃暖棚，畢竟這個隻是是實驗用的，所以暫時這麽大就夠了。如果真的可行，我準備把外麵的院牆拔掉一塊，把旁邊的菜地全都建上暖棚。”
“你這一層層的架子上種的啥，這一盆盆的，是養花麽？”徐毅指著兩邊堆滿花盆的架子問到。
“不是呀，你再仔細看。”李成祥笑笑。
“這是蘋果樹？”徐毅看著這枝葉的形態有些眼熟，但是卻有些遲疑，不大敢叫準，哪有這麽小的蘋果樹呀。
“這還真是蘋果樹，第一次見到這麽小的蘋果樹吧？嘿嘿，我這裏是專門購買的矮化果樹，拿來培養做盆景栽培的。這年頭兒賣花的太多了，根本就賣不上什麽價錢，真能賣上價錢的，咱還承擔不起這風險，要是那樣的話，我還不如專心開我的農家樂呢。”
“那這東西怎麽樣，咱這兒有市場麽？”徐毅扭頭再看，估計這大棚裏麵至少也有幾百盆的果樹，心想這投資估計也不少了。
“我在咱省裏、市裏的幾家花鳥市場全都考察過，根本就沒看到有一家出售這種盆栽果樹的。”
“哦，這樣啊，那倒似乎真有點兒搞頭，那這一盆能值多少錢呀？”
“我這個差點兒，畢竟我也不大會搞，這造型也就一般般，在南方，像這麽一盆樹，至少都能賣到幾百塊錢吧。我是沒專業培訓過，這還得抽時間專業學習下這盆景製作技術，這次買的書，差不多都是這方麵的東西，這要是多培育幾年，掌握點兒技術，造型好的話，一盆幾千上萬也不是不可能。”
“這樹上就這麽幾個果子就這麽貴呀!”徐毅不由倒吸一口氣，誰說蘋果四代一定比四袋蘋果更貴的，這樹上就結了這麽五六個小蘋果，這算起來得多少錢一斤！
“這已經不是簡單的果樹了，應該叫果樹盆景，是把果樹濃縮在花盆之中，作為藝術品放在家中庭院裏。不僅能夠看花、賞果，等著果實成熟後還能食用，同時還可改變了生活空間的氣氛、格調，一舉多得。”
李成祥停了一下，接著說到：“這就有點兒像現在的手機一樣，不光能打電話，發短信，還得能上網，能拍照，能聽音樂看電影才行，隻有這樣才能滿足高檔，時尚消費品位的需求。咱這盆景跟栽樹長蘋果拿來賣完全是兩種概念，這是美化生活環境，是滿足jing神需求，次之才是滿足口腹之yu，而買蘋果則最主要的目的是物質需求，這上升到jing神層麵的東西哪一樣便宜，要是賣的太便宜了，像是香奈兒五號，廠家要敢賣出花露水的價格，那保證沒幾個再敢買的，這價格那不是等同貴婦和菜場大媽的jing神需求，在侮辱廣大客戶，庸俗化客戶的jing神需求嘛。按著馬斯洛的需求理論而言，jing神需求永遠是高於物質需求的，這價格也該如此，說白了，你學醫的，你認為這土雞和洋雞真的營養成分有區別麽？不過吃土雞更能體現食用者自身的優越感和滿足感，甚至於二者真正相區別的口感——這照樣可以歸結到jing神需求，而不該歸結到物質需求！”
“哈哈，這麽一說的話還有道理，你可真行，也敢想敢做，我挺佩服你的。”徐毅不由得翹翹大拇指。
“佩服我幹啥，像你現在不是挺好的麽，在中醫院上班，雖然錢不多，不過這總是個別人都用得到的人脈。別的不說，誰能保證自己一輩子不生病，誰又能一輩子不踏進醫院大門？”
“我還沒畢業呢，別這麽看我，真的，我還倆月才畢業，現在在這兒不過是實習。”徐毅看著李成祥不相信，跟他解釋到。
“扯淡，真的實習的話，你們主任會帶你過來，你們不是啥親戚關係吧？”
“少來，我不過是跟醫院簽署了就業協議，算是半個科裏人吧。”
“這樣啊，那不就明擺著要留在中醫院了麽？”
“但是這也沒準的事兒呢，這合同沒簽，總是不托底呀。”
“這倒也是。”李成祥也點點頭，家裏當年和旅遊公司簽過一些合同，到現在都還拿不到旅遊公司的錢呢，如果不是錢少，犯不上費事兒，早就跟他們打官司去了。
這有合同的都能反悔，何況沒合同，隻是個就業意向，自己前段時間在網上還看到傳得沸沸揚揚的，一家公司在一個學校簽訂了一百朵份的就業協議，這不也說反悔就反悔麽，所以就業協議這玩意兒，有時候真的說明不了什麽，不過這被反悔的學生，隻怕真的又要再找工作了，不過這倉促間，又能不能找到合適的工作就不好說了。
說來李成祥當年剛輟學時候還有點兒不甘和後悔，這幾年他也算看出來了——這上個大學真的不算啥事兒，也未必就能帶來啥好處。
如果自己當年真的上了大學，恐怕到現在自家要負債累累，揭不開鍋了，更得把父母愁壞了，更不可能有現在的這番成就了，或者人真的都是逼出來的。
“不過說真的，其實隻要有自己的特sè，堅持自己的風格和發展方向，抓住了有效的客戶需求，這不管幹啥都能賺錢。”
“我這些樹也都栽了差不多小半年了，我準備看看哪些品種更適合在咱這兒做盆栽，又有哪些品種銷路比較好。其實這暖房裏麵種的最多的是佛手和金桔，這是盆栽已經比較成熟的老品種，當然是大路貨，而桃子、蘋果這些相對來說比較新穎，可能市場更好點兒，不過風險也一定比較高，所以我暫時也不準備大規模上馬，就像當年的果樹一樣，缺少技術和市場的支撐肯定不行，我先拿這金桔和佛手來開拓市場，等著成熟了，再考慮是不是大規模地推出別的品種。”
“嗯，是要這樣的，還是穩妥點兒更好呀。”
“這金桔長得還算不錯，成活率也挺好的，等到你們走的時候，我給你們一人搬一盆迴去。”李成祥說著，直接在滿架子上找起來，把幾盆品相最好的搬了出來，放到門口。“這幾盆長勢不錯，還在掛果呢，你搬迴去看膩了，直接摘下來吃就行，放心吧，我這沒上化肥和農藥。”
“這麽貴的東西，你還是自己留著賣錢吧。”
“嗬嗬，我這是最開始栽種實驗用的，那時候啥也不懂，隻想試驗這能不能種活，再看看這盆栽的果樹跟山上栽種管理上麵有啥區別。這樹根本沒造型，這也不值錢，掛果也不算多，拿出去也就幾十上百塊錢的事兒，再說我也就花了個樹苗錢和買盆子的錢，更何況就算是萬八千的，這不也分誰麽，這點錢能跟咱的情誼比呀，你就別跟我客氣了。”
“那行，你要這麽說，那我就答應了，真是的，這來一迴空倆爪子過來，還帶連吃帶拿的。”
“嗬嗬，你要有時間，天天住這吃也行呀，我就怕你自己不肯呢。金桔比較好養活，要是養的好的話，這一年四季都能開花，不過要是室內養的話，想結果就得授粉，所以開花時候你就得放在室外麵養了，就算是冬天，開花時候，你也可以拿個毛筆啥的給它人工授粉，如果懶得自己弄，幹脆就不管唄，這東西的花香味道還是不錯的，就算不看果子，你也可以養來淨化空氣，改善室內環境嘛。”