“哦？”鄧總在電話中示意陳楚說下去。
“幾天後的報名，我們可以采用分段報名的方式。”陳楚道。
“怎麽分段報名法？”鄧總問道。
“我們每隔一段時間，就開放某個賽段的報名，全賽段報名我們也是暫時開放部分名額。”陳楚道。
這段時間，恆天楚語團隊還在某些賽段做宣傳推廣工作。
江南長跑賽立項才不到二十天，在陳楚看來他們的宣傳發酵還不夠，某些賽段如果開放報名肯定會比較冷清。
“八月二十五，我樣可以先開放餘杭段的報名和串聯報名。”陳楚道：“至於全賽段報名，我們先開放五十個名額。”
能參加全賽段的長跑愛好者僅僅是很小一部分人罷了。絕大多報名者隻參與一個賽段或者是二個賽段，隻有少部分人才會參與三個以上賽段的比賽。
“八月二十六號，我們再開放天京一段和天京二段的報名名額。”陳楚笑道。
“我明白了。”
鄧總臉上，此時浮現出一種了然神色。
這對他們來說▽，不失為一個好法子。
他們完全可以等到九月一號後，才讓某些冷門線路“上架”。
“陳總您說的太對了，就按您所說的做吧。”鄧總道。
八月二十四號。
對國內馬拉鬆比賽愛好者來說，第二天是國內排位前三長跑比賽中二個的報名日期。
國內某個長跑論壇。
“應該報名參加那項比賽才好呢？”
“我還是報名魔都馬拉鬆吧，畢竟以前還沒有參加過這項比賽。”
“我以前參加過魔都馬拉鬆了，這次還是報名江南長跑賽蘇城一段和蘇城二段吧，蘇城一段是二十公裏半程賽，蘇城二段是全程賽。這二段比賽僅僅相隔二天，也不知道我能不能堅持下來……”
“樓上威武，我就參加江南長跑賽餘杭段。”
“據說，明天江南長跑賽僅僅開放餘杭段的報名名額？”
“是的，不過你在報名餘杭段後，想要報名其他賽段比賽有優先挑選權，也就是說你報名餘杭段後，就可以報名其他賽段了。還有，明天他們還會公布五十個全程報名名額……”
“算了，江南長跑賽全程幾百公裏，不是我們這些業餘愛好者可以跑的。”
網絡對二大賽事議論十分火熱。
二大比賽舉辦方也正在為報名進行最後準備。
八月二十五號。
飛翔體育團隊瀏覽著他們官網報名情況。
“不知道今年會有多少人報名。”
“我們隻有二萬多名額，報滿應該沒有問題。”
“是啊，除了江南長跑線路蘇城二段和太湖一段，國內同期沒有同類賽事和我們相爭了吧？”
“是啊，不過蘇城那條新興起線路很難我們相爭吧？”
楚語恆天辦公室內。
這裏是楚語恆天團隊常駐在餘杭城的辦公區。早上十點鍾報名時點開始後，鄧總和手下幾位員工正看著網站報名情況。
現在，在他們網頁上，顯示著餘杭賽段還有二萬四千個名額，“全賽段”還有五十個名額。
報名時間開始。
晚上。
陳楚才剛剛下班，就接到來自於餘杭的電話。
“鄧總，下午好！”陳楚正在開車，直接開通藍牙和對方說話。
“陳總，你好，方便接電話嗎？”鄧總聲音有著笑意顯得心情很好。
“當然方便，鄧總，你們那邊報名情況如何了？”整一天下來，陳楚都忙於工作，也沒閑心關心這個問題。
電話對麵笑出聲來，隔著電話，陳楚都能感受到鄧總心情的舒爽。
“陳總，報名情況比我們想像要好啊，餘杭段名額現在還剩下一萬四千個。以這樣速度，我們手頭上名額在未來五天內應該能報滿。”
“好。”聽到這個消息，陳楚由不得就是叫好一聲。
餘杭路段的熱門超出了他的想像。
“還有，我們投入的五十個全賽段名額，僅僅隻用了三個小時就被人搶空。”鄧總笑道：“不過，一些有意於要跑完全程的報名者們還是找到了秘訣，他們在報名餘杭段後，直接勾選了所有賽段。”
“……報名餘杭段的長跑者們，他們對參與其他賽段的熱情很高……報名人數最少的賽段，現在也有三百人報名了，就算是熱門的天京線路，也有八百人報名了。”餘杭段現在有一萬人報名，天京段有八百人報名，其中的意思，自然是每一百人報名餘杭段的長跑者當中，就有八百人報名參與天京段了。
從這個數據就可以說明，用戶的粘度比他們想像中還要好。
“好。”陳楚又是叫好一聲。
他們有了手頭上這個數據後，和潛在讚助商們談判，信心和底氣將會更足了。
“等明天天京段的報名開放後，我們就可以找品牌商談判了。”鄧總道。
——分界線——
魔都，飛翔體育。
辦公室內工作人員已經開始慶祝。
一位年紀三十多歲，長相斯文的中年人臉上浮現出了一股笑意。
“恭喜了！”
“沒有想到我們的報名意然會那麽火熱！”
“從數據上進行對比，今年參賽人數比起去年差不多增長百分之十！”
在一片喜慶的聲音中，有人問道：“我們的數據不錯，但就是不知道江南長跑賽的報名情況如何……”
中年人臉上笑容淡淡的：“餘杭馬拉鬆影響力，本來就不如我們魔都馬拉鬆。就算他們現在成了江南長跑賽餘杭段，就會比我們的情況好嗎？”
“不如我們到他們的官網去看看？”有人提議道。
他的話剛剛說完，有人已經彎身子按下鼠標打開江南長跑賽比賽報名網頁。
江南長跑賽官方網站打開後，長相斯文中年人看著官網公布的報名數字，由不得輕輕地咦了一聲。
“怎麽可能會有那麽多人報名？他們網站這個數據肯定造假了吧？”那位打開網頁的工作人員，聲音間隱隱有著不相信。
“有一萬人報名餘杭段？怎麽可能會有那麽多人報名這個賽段？”另外一位員工也是出聲質疑。
長相斯文的中年人，微微笑了起來。
“是不是造假，看看燕京馬拉鬆報名情況就知道了。”中年人笑道。
其他員工紛紛點頭。
除了江南長跑賽外，全國各地還有十九個地方舉辦馬拉鬆比賽。這些賽事中，最有名的自然是燕京馬拉鬆賽。今年，江南長跑賽十月十五號開幕，燕京馬拉鬆賽在十月十八號開跑。
可以說，他們二者之間才是最大的競爭對手。
餘杭段是長跑賽的第一段，參與江南長跑賽餘杭段的長跑愛好者們，不太可能再到燕京參加馬拉鬆比賽；同樣，有意參與燕京馬拉鬆賽的跑步愛好者們，也不一定願意參加江南賽餘杭段。
沒有人願意在長跑後三天內奔波二地，要是真的有意參與二個馬拉鬆賽段比賽，長跑愛好者們還不如直接留在餘杭，參與江南長跑賽第二段或者是第三段比賽。
“再過幾天，就到燕京馬拉鬆賽比賽日期，到時我們看看燕京馬拉鬆賽報名情況，不就知道他們到底有沒有造假了？”斯文中年人微微一笑，出聲道。
“哼，我看他們十有八九就是在做假！”有工作人員輕哼一聲斷定。
要是不作假，那個數字怎麽可能會那麽漂亮？
“試一試看吧。”
第二天。
江南長跑賽終點段天京段的報名開始。
江南長跑賽在天京有二段，這次江南長跑賽官方公布的是終點段名額。飛翔體育有關人員，第二天早上就開始關注終點段報名情況。
傍晚。
當有關人員將相關數據匯報給中年斯文男時，中年斯文男臉上是一臉不相信神態。
“不可能，天京這座城市沒有長跑的群眾基礎，怎麽可能有那麽多人報名參加比賽？他們的數據一定造假了！”斯文中年男一臉肯定之色，道。
第三天。
江南長跑賽公布蘇城段報名資格。
同樣，蘇城段報名人數也讓斯文中年人有種不真實的感覺。
楚語恆天他們造假也太假了吧？
但就從這天始，魔都馬拉鬆賽報名人數，比往年同期有較大下滑的幅度。
五天後。
燕京馬拉鬆賽報名開始了。
似乎是受到江南長跑賽直接公布報名名額的影響，燕京馬拉鬆賽也采用同樣公布報名人數的方式。
這天，飛翔體育好幾個人在關注燕京馬拉鬆報名情況。
斯文中年人沒有直接關注這方麵數據，但到傍晚時分，還是有人來到他麵前向他匯報那個數字。
然後。
當聽到那個數字時，斯文中年人臉色微微一變。
“燕京馬拉鬆賽報名人數，比去年同期減少了一成？”期文中年人道。
“是的。”
“竟然會有這樣的事？”斯文中年人臉色間，隱隱不太相信。
作為同行，飛翔體育自然驛燕京馬拉鬆情況做過評估。
根據他們預測，燕京馬拉鬆參賽人數應該比起去年增長一成才對。
他想到自家馬拉鬆情況。
自從報名進入第三天後，魔都馬拉鬆賽報名人數突然間大幅下滑。
“江南長跑線，竟然會有這麽大的影響？”斯文中年男，臉上隱現出了一抹冷汗。
顯然。
這次燕京馬拉鬆比賽遭遇到滑鐵盧，與前幾天餘杭段報名的火爆有關。正是因為餘杭段吸引部分跑友，才令燕京馬拉鬆參與人數比去年同期下滑。
要是江南長跑賽更改到一個更前或者更後的日期開幕，沒有與燕京馬拉鬆賽“相撕相殺”的話，那報名餘杭段的人數說不準比現在要高得多！
二天後。
從海峽馬拉鬆賽處傳來一個消息。
海峽馬拉鬆比賽報名已經開始，但相比去年同期，報名人數約減少了一成左右！
——分界線——
接連一周，鄧總每天看著網站上各路段的報名情況，笑得合不籠嘴。
餘杭段、天京段、蘇城段、太湖段……
他們手頭上線路，遠遠比他想像受歡迎。
隨著報名開展，楚語恆天在某些偏門線路的宣傳工作也進一步開展。
楚語恆天團隊派出不少人到偏遠線段，在熱鬧繁華路段直接開設了線下報名點。甚至，楚語服飾旗下品牌店鋪，在這些地方也有展開宣傳工作。甚至這些店鋪也變成了報名點。
九月上旬。
離長跑線路開跑隻有不到四十天，楚語恆天團隊加大和品牌商接觸。
超過十萬報名參賽人數，各地跑步悍將參賽、線路輻射人口超過一點五億……楚語恆天團隊再一次和品牌商接觸，已經為各級讚助商們設立一張等級讚助費表。
這份表格上列出一級讚助商至三級讚助商的讚助價格。在陳楚的報價中，一級讚助商讚助費是1000萬元，二級讚助費讚助費是500萬元，三級讚助商的讚助費用是200萬元。
這份報價是楚語恆天團隊經過評估後得出的最有利於他們收迴成本的方案。在陳楚公布了讚助費價格之前，一直和楚語恆天有接觸的品牌方對楚語恆天報價心中隱隱也有底。
某家地處江南的房地產公司十分爽快答應成為一級讚助商。來自於德國的合資品牌原本對成為賽事“合作夥伴”十分感興趣，但在和楚語恆天團隊接觸後，最後決定成為一級讚助商。天京本地某家銀行向恆語恆天團隊反饋，他們高層要研究研究才能決定是不是成為楚語恆天一級讚助商。
相比起一級讚助商而言，二級讚助商相對來說就受歡迎得多。互聯網品牌、日用品品牌、連鎖酒店品牌……一共有八個品牌表示了合作意願。相比於一級二級讚助商而言，三級讚助商的參與者更多是本地品牌，僅僅是公布方案第二天，就有十二個品牌向楚語恆天團隊表示了合作意願。
江南長跑線路遠遠比鄧總預想中還要受歡迎。
將這大大幾千萬讚助合同簽定下來後，鄧總由不得就是鬆下一口氣來。
江南長跑賽項目，暫時沒有虧損的風險了。
“幾天後的報名，我們可以采用分段報名的方式。”陳楚道。
“怎麽分段報名法？”鄧總問道。
“我們每隔一段時間，就開放某個賽段的報名，全賽段報名我們也是暫時開放部分名額。”陳楚道。
這段時間，恆天楚語團隊還在某些賽段做宣傳推廣工作。
江南長跑賽立項才不到二十天，在陳楚看來他們的宣傳發酵還不夠，某些賽段如果開放報名肯定會比較冷清。
“八月二十五，我樣可以先開放餘杭段的報名和串聯報名。”陳楚道：“至於全賽段報名，我們先開放五十個名額。”
能參加全賽段的長跑愛好者僅僅是很小一部分人罷了。絕大多報名者隻參與一個賽段或者是二個賽段，隻有少部分人才會參與三個以上賽段的比賽。
“八月二十六號，我們再開放天京一段和天京二段的報名名額。”陳楚笑道。
“我明白了。”
鄧總臉上，此時浮現出一種了然神色。
這對他們來說▽，不失為一個好法子。
他們完全可以等到九月一號後，才讓某些冷門線路“上架”。
“陳總您說的太對了，就按您所說的做吧。”鄧總道。
八月二十四號。
對國內馬拉鬆比賽愛好者來說，第二天是國內排位前三長跑比賽中二個的報名日期。
國內某個長跑論壇。
“應該報名參加那項比賽才好呢？”
“我還是報名魔都馬拉鬆吧，畢竟以前還沒有參加過這項比賽。”
“我以前參加過魔都馬拉鬆了，這次還是報名江南長跑賽蘇城一段和蘇城二段吧，蘇城一段是二十公裏半程賽，蘇城二段是全程賽。這二段比賽僅僅相隔二天，也不知道我能不能堅持下來……”
“樓上威武，我就參加江南長跑賽餘杭段。”
“據說，明天江南長跑賽僅僅開放餘杭段的報名名額？”
“是的，不過你在報名餘杭段後，想要報名其他賽段比賽有優先挑選權，也就是說你報名餘杭段後，就可以報名其他賽段了。還有，明天他們還會公布五十個全程報名名額……”
“算了，江南長跑賽全程幾百公裏，不是我們這些業餘愛好者可以跑的。”
網絡對二大賽事議論十分火熱。
二大比賽舉辦方也正在為報名進行最後準備。
八月二十五號。
飛翔體育團隊瀏覽著他們官網報名情況。
“不知道今年會有多少人報名。”
“我們隻有二萬多名額，報滿應該沒有問題。”
“是啊，除了江南長跑線路蘇城二段和太湖一段，國內同期沒有同類賽事和我們相爭了吧？”
“是啊，不過蘇城那條新興起線路很難我們相爭吧？”
楚語恆天辦公室內。
這裏是楚語恆天團隊常駐在餘杭城的辦公區。早上十點鍾報名時點開始後，鄧總和手下幾位員工正看著網站報名情況。
現在，在他們網頁上，顯示著餘杭賽段還有二萬四千個名額，“全賽段”還有五十個名額。
報名時間開始。
晚上。
陳楚才剛剛下班，就接到來自於餘杭的電話。
“鄧總，下午好！”陳楚正在開車，直接開通藍牙和對方說話。
“陳總，你好，方便接電話嗎？”鄧總聲音有著笑意顯得心情很好。
“當然方便，鄧總，你們那邊報名情況如何了？”整一天下來，陳楚都忙於工作，也沒閑心關心這個問題。
電話對麵笑出聲來，隔著電話，陳楚都能感受到鄧總心情的舒爽。
“陳總，報名情況比我們想像要好啊，餘杭段名額現在還剩下一萬四千個。以這樣速度，我們手頭上名額在未來五天內應該能報滿。”
“好。”聽到這個消息，陳楚由不得就是叫好一聲。
餘杭路段的熱門超出了他的想像。
“還有，我們投入的五十個全賽段名額，僅僅隻用了三個小時就被人搶空。”鄧總笑道：“不過，一些有意於要跑完全程的報名者們還是找到了秘訣，他們在報名餘杭段後，直接勾選了所有賽段。”
“……報名餘杭段的長跑者們，他們對參與其他賽段的熱情很高……報名人數最少的賽段，現在也有三百人報名了，就算是熱門的天京線路，也有八百人報名了。”餘杭段現在有一萬人報名，天京段有八百人報名，其中的意思，自然是每一百人報名餘杭段的長跑者當中，就有八百人報名參與天京段了。
從這個數據就可以說明，用戶的粘度比他們想像中還要好。
“好。”陳楚又是叫好一聲。
他們有了手頭上這個數據後，和潛在讚助商們談判，信心和底氣將會更足了。
“等明天天京段的報名開放後，我們就可以找品牌商談判了。”鄧總道。
——分界線——
魔都，飛翔體育。
辦公室內工作人員已經開始慶祝。
一位年紀三十多歲，長相斯文的中年人臉上浮現出了一股笑意。
“恭喜了！”
“沒有想到我們的報名意然會那麽火熱！”
“從數據上進行對比，今年參賽人數比起去年差不多增長百分之十！”
在一片喜慶的聲音中，有人問道：“我們的數據不錯，但就是不知道江南長跑賽的報名情況如何……”
中年人臉上笑容淡淡的：“餘杭馬拉鬆影響力，本來就不如我們魔都馬拉鬆。就算他們現在成了江南長跑賽餘杭段，就會比我們的情況好嗎？”
“不如我們到他們的官網去看看？”有人提議道。
他的話剛剛說完，有人已經彎身子按下鼠標打開江南長跑賽比賽報名網頁。
江南長跑賽官方網站打開後，長相斯文中年人看著官網公布的報名數字，由不得輕輕地咦了一聲。
“怎麽可能會有那麽多人報名？他們網站這個數據肯定造假了吧？”那位打開網頁的工作人員，聲音間隱隱有著不相信。
“有一萬人報名餘杭段？怎麽可能會有那麽多人報名這個賽段？”另外一位員工也是出聲質疑。
長相斯文的中年人，微微笑了起來。
“是不是造假，看看燕京馬拉鬆報名情況就知道了。”中年人笑道。
其他員工紛紛點頭。
除了江南長跑賽外，全國各地還有十九個地方舉辦馬拉鬆比賽。這些賽事中，最有名的自然是燕京馬拉鬆賽。今年，江南長跑賽十月十五號開幕，燕京馬拉鬆賽在十月十八號開跑。
可以說，他們二者之間才是最大的競爭對手。
餘杭段是長跑賽的第一段，參與江南長跑賽餘杭段的長跑愛好者們，不太可能再到燕京參加馬拉鬆比賽；同樣，有意參與燕京馬拉鬆賽的跑步愛好者們，也不一定願意參加江南賽餘杭段。
沒有人願意在長跑後三天內奔波二地，要是真的有意參與二個馬拉鬆賽段比賽，長跑愛好者們還不如直接留在餘杭，參與江南長跑賽第二段或者是第三段比賽。
“再過幾天，就到燕京馬拉鬆賽比賽日期，到時我們看看燕京馬拉鬆賽報名情況，不就知道他們到底有沒有造假了？”斯文中年人微微一笑，出聲道。
“哼，我看他們十有八九就是在做假！”有工作人員輕哼一聲斷定。
要是不作假，那個數字怎麽可能會那麽漂亮？
“試一試看吧。”
第二天。
江南長跑賽終點段天京段的報名開始。
江南長跑賽在天京有二段，這次江南長跑賽官方公布的是終點段名額。飛翔體育有關人員，第二天早上就開始關注終點段報名情況。
傍晚。
當有關人員將相關數據匯報給中年斯文男時，中年斯文男臉上是一臉不相信神態。
“不可能，天京這座城市沒有長跑的群眾基礎，怎麽可能有那麽多人報名參加比賽？他們的數據一定造假了！”斯文中年男一臉肯定之色，道。
第三天。
江南長跑賽公布蘇城段報名資格。
同樣，蘇城段報名人數也讓斯文中年人有種不真實的感覺。
楚語恆天他們造假也太假了吧？
但就從這天始，魔都馬拉鬆賽報名人數，比往年同期有較大下滑的幅度。
五天後。
燕京馬拉鬆賽報名開始了。
似乎是受到江南長跑賽直接公布報名名額的影響，燕京馬拉鬆賽也采用同樣公布報名人數的方式。
這天，飛翔體育好幾個人在關注燕京馬拉鬆報名情況。
斯文中年人沒有直接關注這方麵數據，但到傍晚時分，還是有人來到他麵前向他匯報那個數字。
然後。
當聽到那個數字時，斯文中年人臉色微微一變。
“燕京馬拉鬆賽報名人數，比去年同期減少了一成？”期文中年人道。
“是的。”
“竟然會有這樣的事？”斯文中年人臉色間，隱隱不太相信。
作為同行，飛翔體育自然驛燕京馬拉鬆情況做過評估。
根據他們預測，燕京馬拉鬆參賽人數應該比起去年增長一成才對。
他想到自家馬拉鬆情況。
自從報名進入第三天後，魔都馬拉鬆賽報名人數突然間大幅下滑。
“江南長跑線，竟然會有這麽大的影響？”斯文中年男，臉上隱現出了一抹冷汗。
顯然。
這次燕京馬拉鬆比賽遭遇到滑鐵盧，與前幾天餘杭段報名的火爆有關。正是因為餘杭段吸引部分跑友，才令燕京馬拉鬆參與人數比去年同期下滑。
要是江南長跑賽更改到一個更前或者更後的日期開幕，沒有與燕京馬拉鬆賽“相撕相殺”的話，那報名餘杭段的人數說不準比現在要高得多！
二天後。
從海峽馬拉鬆賽處傳來一個消息。
海峽馬拉鬆比賽報名已經開始，但相比去年同期，報名人數約減少了一成左右！
——分界線——
接連一周，鄧總每天看著網站上各路段的報名情況，笑得合不籠嘴。
餘杭段、天京段、蘇城段、太湖段……
他們手頭上線路，遠遠比他想像受歡迎。
隨著報名開展，楚語恆天在某些偏門線路的宣傳工作也進一步開展。
楚語恆天團隊派出不少人到偏遠線段，在熱鬧繁華路段直接開設了線下報名點。甚至，楚語服飾旗下品牌店鋪，在這些地方也有展開宣傳工作。甚至這些店鋪也變成了報名點。
九月上旬。
離長跑線路開跑隻有不到四十天，楚語恆天團隊加大和品牌商接觸。
超過十萬報名參賽人數，各地跑步悍將參賽、線路輻射人口超過一點五億……楚語恆天團隊再一次和品牌商接觸，已經為各級讚助商們設立一張等級讚助費表。
這份表格上列出一級讚助商至三級讚助商的讚助價格。在陳楚的報價中，一級讚助商讚助費是1000萬元，二級讚助費讚助費是500萬元，三級讚助商的讚助費用是200萬元。
這份報價是楚語恆天團隊經過評估後得出的最有利於他們收迴成本的方案。在陳楚公布了讚助費價格之前，一直和楚語恆天有接觸的品牌方對楚語恆天報價心中隱隱也有底。
某家地處江南的房地產公司十分爽快答應成為一級讚助商。來自於德國的合資品牌原本對成為賽事“合作夥伴”十分感興趣，但在和楚語恆天團隊接觸後，最後決定成為一級讚助商。天京本地某家銀行向恆語恆天團隊反饋，他們高層要研究研究才能決定是不是成為楚語恆天一級讚助商。
相比起一級讚助商而言，二級讚助商相對來說就受歡迎得多。互聯網品牌、日用品品牌、連鎖酒店品牌……一共有八個品牌表示了合作意願。相比於一級二級讚助商而言，三級讚助商的參與者更多是本地品牌，僅僅是公布方案第二天，就有十二個品牌向楚語恆天團隊表示了合作意願。
江南長跑線路遠遠比鄧總預想中還要受歡迎。
將這大大幾千萬讚助合同簽定下來後，鄧總由不得就是鬆下一口氣來。
江南長跑賽項目，暫時沒有虧損的風險了。