一直以來,不少關注朝廷台的觀眾會發現,朝廷體育台有時會播放一些非常冷門的體育比賽。


    比如某些自行車賽,比如冰球之類小眾項目。


    全國各地的馬拉鬆比賽,也能歸結為這樣“冷門”的項目。


    比如說馬拉鬆比賽,除了一些跑步愛好者外,足球迷們藍球迷們看到這些比賽時,說不定就昏昏欲睡,根本沒有多少觀看的意思。


    收視率是個很能說明這種現象的數據。根據楚語恆天收集到的資料,朝廷台轉播國內最大馬拉鬆比賽燕京馬拉鬆比賽,其收視率僅有普通nba比賽收視率30%—40%。


    很多觀眾根本不明白,為什麽朝廷台就喜歡轉播這樣比賽。


    朝廷台那幫家夥難道就不知道,這些比賽觀看人數比起熱門比賽人數要少很多嗎?這麽冷門的比賽,他們的廣告費用也會少很多吧?


    普通觀眾不清楚這種現象背後運作的邏輯。相比其他比賽項目而言,馬拉鬆比賽重在群體的參與性,而輕普通群體的觀賞性。但馬拉鬆比賽涉及到地方政府、品牌商、還有運營方等各方麵利益。運⊕∫,營方為擴大賽事影響力,自然會對賽事進行推廣。


    朝廷台轉播正是進行這樣推廣的手段之一。試想一下,某項馬拉鬆比賽如果在朝廷台進行轉播,其輻射人口將會由原來數百萬人最多二三千萬人,直接上漲到全國十數億人。對品牌商而言,“朝廷台直播賽事”也是他們讚助某項馬拉鬆比賽簽定的附加條款。要是僅僅隻有本地影響力,這些品牌怎麽可能會掏出數以百萬計真金白銀來讚助賽事?


    但朝廷台轉播賽事也是有條件的。國內長跑項目舉辦方要求朝廷台轉播比賽時,會付給朝廷台一筆“轉播費”。


    楚語恆天團隊與朝廷台談判就卡在轉播費的具體金額上。


    轉播費是馬拉鬆比賽舉辦方最主要開支之一,某項馬拉鬆比賽要求朝廷台轉播,其轉播價格大多在300萬至400萬之間。


    “現在談判進展如何?”陳楚眉頭輕輕挑起來,問道。


    “我們手上賽段一共分為二十個賽段。現在,我們希望朝廷台轉播其中五場全程賽,三場半程賽。”下屬道:“朝廷台的報價是2400萬元……我們在試圖把這個價格談得更低。”


    但他們還是失敗了。


    “2400萬。”陳楚嘴角微抽搐,就算以他的財大氣粗,也覺得這個價格太貴了。


    “而且,朝廷台希望轉播我們前麵四個賽段比賽,餘下十六個賽段,他們隻會選擇終點天京段和任意三段進行轉播……當然,那三段可以由我們來決定。”按照楚語恆天原本計劃,則將八場比賽平均到每個不同時間段進行轉播的。


    “朝廷台這樣做,與他們要轉播美帝nba比賽有很大關係。”


    陳楚聽完下屬的話,這才想到現在的情況。


    江南長跑賽在十月十五號開幕,十二月十五號結束。而美帝nba在十一月一號開始,在時間上與江南長跑賽存在衝突。


    陳楚輕輕摸著下巴,似乎在想著什麽。


    “nba方麵,資方不是還在和工會談判嗎?”陳楚問道。


    “是的,今年nba有停擺可能……但僅僅隻是可能,不是嗎?”


    陳楚笑問:“你覺得nba有幾分停擺的可能?”


    下屬輕皺眉頭:“二成到三成吧。”


    他們團隊也有對此事的評估。


    “勞方和資方還沒有達成協議,他們之間的分歧還很大。”陳楚緩緩地出聲,提醒對方道。


    “陳總,如果nba停擺,不管是對資方還是勞方來說都是極大損失。如果nba停擺一年的話,雙方損失將會高達幾十億美元。而且對nba品牌來說,也是個極大損失。”下屬道。


    陳楚臉上浮現出一種興致十足神色。


    “如果今年是縮水賽季呢?”陳楚提出了一個問題。


    下屬微微地愣了一下。


    “一次像是新世紀之交的縮水賽季呢?”


    “陳總,是存在著這種可能。”下屬道。


    “繼續和朝廷台談判。”陳楚道:“他們轉播八場比賽,和其他馬拉鬆比賽不同,我們的線路是連貫的,他們團隊轉播工作也比較容易開展,我們完全可以把這個價格壓得低一些。而且我們手頭上線路中有幾條線路是短線,占有他們頻道的時間也會少很多……”


    二千四百萬這個價格,根本就不合理。


    “據我所知,現在朝廷台與nba就轉播權價格,也起了不大不小矛盾。”陳楚緩緩地出聲道。


    早在新世紀初,nba為在大陸推廣nba以極低價格將版權轉讓給朝廷台。但最近幾年,隨著國內nba球迷越來越多,nba慢慢提高了版權價格。


    在陳楚的印象中,在nba提高中華區的版權價格後,朝廷台對nba比賽的賽事轉播也慢慢減少了。


    “我們可以和朝廷台簽定一份對賭協議。”陳楚緩緩地出聲道。


    “對賭協議?”下屬臉上浮現出一種不解神色。


    三個小時後。


    在辦公室的陳楚接到來自於餘杭的電話。


    “陳總,你怎麽會想到和朝廷台製定這樣的轉播條款的?”電話是鄧總打過來的,這段時間他正在江南前線工作,這次他電話過來,僅僅是問好一句,就直接進入主題。


    “我提出來的方案有問題嗎?”陳楚笑問。


    “你這麽確定今年nba會停擺?”鄧總問道。


    對於朝廷台和團隊之間的談判,鄧總一直是領導者之一。


    在他看來,他們和朝廷台之間不過在“錢”方麵談不成。朝廷台肯定知道江南長跑線的推廣正處於關鍵時期,所以才會卡一下時間讓長跑方妥協。但鄧總還有有信心把朝廷台的價格壓到2100萬元。


    但陳楚剛才提出來的那個方案卻完全不同。


    根據陳楚的方案,如果美帝nba在他們江南賽結束前還停擺,那朝廷台要將現在轉播的江南長跑賽由原來的八場增加到十二場。但要是在十二月十五號前,nba結束停擺常規賽開賽,那朝廷台的轉播場數還是原來八場。


    “就算nba停擺,朝廷台也不太可能做出這麽大讓步。”在這件事上,鄧總也有著自已理解。


    “他們會答應的,在楚語恆天團隊和朝廷台談判時,我旗下迪亞納也會派人參加。”陳楚緩緩地道:“隻要他們朝廷台答應了楚語恆天的條件,迪亞納將會在長跑賽段轉播其間,向朝廷台投入1000萬元廣告費。”


    1000萬廣告費?


    鄧總聽到這裏開始思考起來。


    如果迪亞納真的投入那麽多廣告費,或者朝廷台真的會答應?


    “要是朝廷台不同意我們的方案,你還可以提出以前的方案談判,這樣不是挺好嗎?”陳楚笑道。


    浙省衛視同意轉播請求,正是因為陳楚許諾往浙省衛視投廣告。


    “其實,我們提出來的條款,對我們和朝廷台都是有利的,不是嗎?”陳楚笑問道。


    “可是,萬一要是nba勞方和資方達成協議呢?”鄧總心裏隱隱不安。


    對他們有利的情況,是nba真的停擺。


    而nba談判雙方達成協議的可能高達五成以上。


    “不可能。”陳楚微微一笑,自信滿滿。


    來自於後世,陳楚十分肯定,談判雙方一直到十二月份時才達成協議。


    鄧總微微沉默下來。


    “好吧,我們就試試吧。”


    反正這次對賭失敗,他們實際損失僅僅隻有三四百萬。


    “還有,我們可以嚐試往視頻網站方麵發力。”陳楚道。


    提起要支付給朝廷台的二千四百萬元,陳楚現在還是一陣肉痛。


    如果不是朝廷台在全國不可憾動的位置,陳楚還不一定會支付這筆錢。


    在陳楚看來,視頻網站是種更便宜的推廣方式。而且相比於電視台而言,視頻網站群體受眾精確度將會更高。


    陳楚提議他們可以拔款四五百萬元在國內視頻網站做推廣。


    鄧總對陳楚的提議並沒有表示任何異議。


    電視推廣問題已經解決,恆天楚語團隊又在為一個新難題感到頭痛。


    讚助商問題。


    除迪亞納確定冠名讚助賽事外,楚語恆天團隊在招商問題上進展並不是十分順利。


    江南長跑線是條有著二十個賽段的賽事,楚語恆天為增加吸納力,已經將某些賽段廣告位分割出去。所以相比起其他馬拉鬆比賽,江南長跑線要拉的讚助品牌多達四十五個。這些讚助品牌將會分成一級讚助商、二級讚助商、三級讚助商,享受不同待遇。


    其中,官方合作夥伴是各大品牌最感興致的項目。已經有二三個汽車品牌、一個保險品牌表現了對官方合作夥伴的意思。而在五個一級讚助商中,某個飲料品牌、外國比較有名的手機品牌還有某家地處江南的地產公司,也表示了極大興趣。


    但到目前為止,楚語恆天團隊還是沒有和這些品牌商達成協議。


    他們大多都處於“觀看”中。楚語恆天團隊現在連轉播合同也沒有談下來,他們沒有急著簽約的意思。


    相對楚語恆天團隊來說,最近幾天他們僅僅接觸了部分品牌,他們也希望能接觸更多的品牌,以便將自已手頭上讚助位買一個更好價格。


    在這條線路上,原來有著馬拉鬆項目的三座城市,相對來說商業讚助價值會高些,其他沒有馬拉鬆項目的城市,商業讚助價值就低很多了。


    長跑是一項要推廣的賽事。某些長跑賽事在剛剛開展時參與的人數不會很多,比如,當年燕京馬拉鬆剛剛開展,第一屆僅僅隻有二千人參與。


    而在陳楚的這條長跑線路上,某些賽段輻射人口隻有三四百萬人。長跑項目還是第一次在這些地方落地,能引起多大吸引力沒有人知道。根據恆天楚語團隊評估,一些沒有多少人關注的賽段,最差情況“可能隻有二三千人參與賽段”。


    這點也正是恆天楚語在和朝廷台談判時,僅僅簽定部分賽段轉播合同的原因。


    雖然讚助商知道某些賽段報名的人數很少,但如果他們真真正正地在電視上看到賽段沒有多少觀戰者,說不定會更心塞。而這樣相對其他比賽項目來說冷清的場麵,在電視機麵前的觀眾看來的確難看。


    恆天楚語團隊正在某些地級市做地麵推廣活動,提高某些冷門賽段的參賽人數。團隊批給某個太湖邊的城市的推廣費用,初期就高達五十萬元


    十天後,網絡報名將會是考驗線路人氣的關鍵時刻。


    和朝廷台的談判進展十分順利。


    朝廷台對楚語恆天團隊提出這樣的要求感到驚訝,但也同意就此進行談判。三天以後,朝廷台基本上同意了楚語恆天團隊的提議,雙方就此簽定合作協議。


    與此同時,江南長跑賽的宣傳短片,也開始在視頻網站上大量投放。


    而陳楚已經策劃幾天後的線上報名事宜了。


    這天,鄧總和陳楚進行溝通時,提到他們競爭對手的信息。


    “陳總,今年魔都馬拉鬆比賽比較火熱啊。”鄧總向陳楚抱怨:“魔都馬拉鬆賽事方做過調查,發現今年參加魔都馬拉鬆長跑愛好者,比去年又增加了。”


    這對他們來說,可不是什麽好消息。


    “我們團隊的成員在某些論壇上也做過調查,發現長跑受好者們對我們手頭上的長跑線路,大多隻對餘杭段、天京段、蘇城段比較感興趣。”


    鄧總解釋,這條線路開始段和結束段肯定會火爆,但中間某些線路的前景……可能就不太好了。


    陳楚由不得笑起來:“鄧總,我們可以用些小手段,造成我們的路段十分火熱的景像。”


    鄧總聽到這裏,臉上浮現出一絲好奇神色:“什麽方式?陳總說來聽聽?”


    “我們可以把參賽名額炒熱些。”陳楚道:“最好就讓長跑愛好者們覺得,我們的線路一額難求。”

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