“我看出來了。”陳楚道。
會議上陳楚已經看出了這點。
這是他召開的第一次高層會議。而就在這第次會議上，那名周叫周維的營銷部長就和他唱對台戲。
這樣的人或者是一心為公，性格耿直；或者是有所持沒有把陳楚放在心上。
“周維做營銷部長已經有三年，現在迪亞納公司銷售體係中很多人都是他的親信。”何文容提醒陳楚道：“陳總，你應該私下和各家主管溝通一下才對的。”
雖然說陳楚是老板，但剛才陳楚的表現未必過於強硬了。
……那怕就是陳楚心腹，何文容也覺得陳楚提出來的十年目標太高。而且，陳楚提出來的目標是和楚語服飾團隊商議後做出來的，私下他並沒有和迪亞納各級主管溝通過。也就是說，整個決策過程，迪亞納的高層們並沒有參與。
“我知道。”對於這點，陳楚自然有著清楚的認識。
如果說體育用品行業是個停滯增長行業，陳楚還能用柔和方式接收迪亞納；但陳楚將會推進的跑鞋計劃所對應的小分眾市場在未來幾年內將會快速▼，發展，如果不抓住未來三五年時機，那迪亞納品牌真的隻能繼續沉淪。在這種情情況下，陳楚還是選擇以快刀斬亂麻方式，解決迪亞納中國公司管理層問題。
“你繼續摸底看看哪些人願意留下來，又有哪些人想要離開。”陳楚出聲道：“想離開的人，我們可以到市場上找到適合的替代者。”
何文容道：“我知道了。”
——分界線——
迪亞納公司中高層會議在上午召開，下午陳楚已經到各部門巡視了。
陳楚第一個巡視的部門是設計部。
設計部被分為好幾個辦公室，占有迪亞納公司西邊辦公區位置。
“陳總，何總經理，請。”
頭發稀疏的張經理，向陳楚點頭哈腰，帶陳楚進入第一個辦公室。
偌大辦公室內，幾位年紀二十歲到三十歲年輕人在辦公桌邊畫著圖紙，也有二位年輕人正在交頭接耳交談，在交流著設計情況。
當張經理帶陳楚進來時，有眼尖設計師馬上張口向張經理問好。
張經理微笑著，向眾位設計師介紹陳楚。
辦公室內，設計師們問好的聲音又一次此起彼伏。
陳楚目光，在這個時候落到設計師桌麵上的一些鞋子上麵。
看著鞋子上其他品牌的名字，陳楚輕皺微頭。
陳楚笑著和幾位年輕人交談著。
對於和他們差不多同樣年紀，甚至還要小一些的陳楚，這些年輕人在剛開始是放不開的。但在一陣交談後，當發現陳楚是一個十分和氣的人，設計師們開始你一言，我一語地交談起來。
交談了差不多二十分鍾，陳楚在張經理的帶領下來到了第二個設計室。
二三個小時後。
一臉虛汗的張經理輕輕地抹了一把額頭上沁出來的汗水，帶領陳楚參觀最後一個工作室。
這最後一個工作室布局和其他工作室不太相同，工作室分成二半，一小半是辦公室，而另外一大半則是陳列區。透明的玻璃櫃子內，密密麻麻地陳列著一雙雙鞋子。
看到這差不多一百平方米陳列區時，陳楚感覺就像是進入到一家體育用品零售店似的。但這裏陳列起來的鞋子明顯比零售店貨架上的貨物要緊密，仿佛讓人一下子就來到鞋類世界。
“這雙鞋子有什麽來頭？”陳楚看著第一排櫃子處，當眼位置上那顏色鮮豔，流水線動感十足的鞋子，張口就問道。
“這個，這個……”張經理順著陳楚指頭看著那雙鞋子，臉上隱現尷尬神色。
他轉過身去，向著一位戴著無框眼鏡，身材瘦弱，臉上稚氣未脫的青年道：“小李，快過來看看這雙鞋子是那年的。”
這位看起來不起眼設計師，看了一眼那雙鞋子後，道：“這是公司總部2008年設計的春夏季足球鞋，主要在歐洲地區銷售……”
年輕設計師侃侃道來，將鞋子來曆、設計、運用的某些專利技術一一說出來。
陳楚微微地點頭，臉上浮現出了一種興致十足神色，笑道：“這裏都是迪亞納以前設計的產品嗎？”
設計師道：“是的，這是公司曆代經典產品。”
陳楚笑道：“這裏有喬巴穿的同款產品嗎？我想看一看。”
身材瘦弱的設計師道：“有……不過在最裏麵，陳總請跟我來。”
穿過密可迫人的櫃子過道，設計師將陳楚一行人帶到了最裏麵牆壁邊一個顯露出暗色、似乎不知道用了多少年的玻璃櫃子。
掂起腳尖拉開最上麵的玻璃開合，設計師道：“迪亞納專門為喬巴設計過四款鞋子，現在全部在上麵了。”
設計師將其中一雙顏色變得黯然，外表膠質泛黃的鞋子拿下來。
陳楚在看著那雙鞋子時，頭腦中閃過的第一感覺，是這雙鞋子怎麽這麽老土？
“這款鞋子是喬巴征戰1994年美洲世界杯的戰靴。當時迪亞納是意大利足球國家隊讚助商，這款鞋子是迪亞納為喬巴專門設計的。在當時商業環境中，迪亞納也沒有“係列”意識，這是迪亞納為喬巴設計的第一雙戰靴，也可以算是喬巴“係列一”吧。但後來，在美洲世界杯中……”那位設計師沉默下來，沒有再說下去了。
雖然沒有說下去，但作為一位足球愛好者，陳楚自然清楚後來發生的事情。
後來，意大利在那次世界杯中殺入決賽，在與老對手巴西苦戰正賽和加時後還是分不出勝負，最後隻能通過點球來決定勝負。作為意大利頭牌的喬巴罰失點球，意大利痛失世界杯冠軍。
那年，在球場上罰失了點球後痛苦流淚的喬巴，是當年世界杯最悲情的英雄。
陳楚從設計師手上接過鞋子，仔細地觀摩著。
一分鍾後，陳楚將鞋子遞迴給設計師，而設計師也是小心地將鞋子重新放迴到原處。
“對設計部的工作，你有沒有什麽建議？”陳楚直言問道。
設計師的身形僵了一下，目光下意識地掃視一眼張經理，卻沒有說話。
———分界線———
在陳楚重迴辦公室時，跟在身後的何文容並沒有多說話。
陳楚辦公室內。
在設計部消耗了差不多三個小時，陳楚重新坐迴到自已辦公位時，也差不多到下班時間。
“簽約喬巴可以說是迪亞納做出的最英明商業決策之一。”何文容道：“很多人在提到迪亞納時就聯想到喬巴，至少在當年，正是喬巴迪亞納才順利地打開中國市場大門。”
“不過，當年要是喬巴把那個球罰進去就更好了……”何文容出聲道。
要是那個球罰進，迪亞納商業價值或者比現在更好。
陳楚雙眼微微眯起，卻沒有說話。
相比起意大利進入國內的其他體育品牌，他們迪亞納現在已經落後好幾個身段了吧？
“對設計部，你怎麽看？”陳楚問道。
“在各個部門中，我對設計部是最滿意的。”何文容笑道。
他比陳楚差不多早一個星期入駐迪亞納公司，自然也有巡視過設計部。
“人力資源部太死氣沉沉了，營銷部門那邊則全部是老油條子。”這些天來，何文容一直在冷眼觀察著這些部門，他出聲道：“隻有設計部這幫年輕人，有激情，也很有活力，我私底下也召見過設計部副部長和幾個設計師。發現他們很有想法。隻不過，因為我們公司一些經營策略出現問題，對設計部的支持好像還不夠。”
陳楚示意何文容說下去。
“我們品牌在國內銷售的鞋子，除了一小部分是由意大利總部設計的款式外，其他款式都是由本土設計師設計的……但一直以來，迪亞納公司拔給設計部的經費有限……設計部主要工作就是‘仿造’。”何文容道。
陳楚的眼睛不是瞎的，自然能看出這點。
鞋類是國內山寨的重災區。一些中小體育品牌鞋類差不多百分之一百是山寨的，那怕是國內一些知名品牌，產品中原創數量可能隻有二成至五成，其他款式或多或少都有仿造痕跡。某些體育品牌設計師所要做的工作，就是賣入某他品牌鞋子通過各種“研究”，再做些修改就成了所謂原創產品。
當然，最近幾年，除著國內某些體育品牌上市，這些品牌在開發方麵投入資金量也是不斷增多，品牌設計正在進行著去“山寨化”運動。
但陳楚看到設計部山寨的品牌就由不得搖了搖頭。要知道，不少品牌是山寨國外巨頭們的款式，但迪亞納設計部連國內某些同行的款式也在不斷山寨。
迪亞納也算是國際上較有名的體育品牌，現在卻淪落到了這種地步。
“其實最主要的還是設計部資金不足。”何文容道：“我們品牌的銷售額比不上那些差不多同時進入到國內的意大利品牌。在銷售額有限的情況下，拔給設計部的資金不多。在資金不足的情況下，公司還要求設計師們每個月要成指定的設計款式數目。”
在這樣情況下，迪亞納隻能采用山寨的方式進行開發了。
“設計部那邊有沒有什麽較好的原創設計款式？”
“當然有，不過並不多……而且，有些設計師設計出來的款式，要是生產出來成本會很貴。比如說某些鞋子，要是按設計要求生產出來，銷售價格可能要提高到六七百塊才能達到平衡狀態。”
但以他們迪亞納現在品牌知名度，產品價格要是達到這個價格，一定會少有人問津。
“其實我覺得我們還是應該學習華夏動向kap牌。”何文容道：“同樣是來自於意大利的品牌，我們迪亞納在歐洲知名度比kap還要高……kap在國外也算是定位和迪迪等巨頭相差不大的品牌。但華夏動向持有著這樣一個高檔品牌，卻將品牌往中下檔價格運營……而李安旗下樂樂，現在還是按高檔定位進行運營。但我可以預測，在未來三年內品牌看不到盈利的可能。”
陳楚聽著何文容的話，卻沒有打斷的意思。
“去年公司的設計支出是多少？”陳楚問道。
“一千萬元人民幣吧。”何文容想了想，道。
陳楚聽到這個數字，微微怔一下。
……這個數字，也未免太少了吧？
“相比起閩江係一些中小山寨廠家，我們公司設計費用已經夠多。”某些山寨品牌每年設計開支，還不一定有一百萬元。
“但相對於我們同一級別的競爭對手，我們的設計費用實在太少了。”何文容道：“今年，我準備往設計部投入二千萬元。”
“太少了。”盡管這個數字已經翻了一番，陳楚還是搖頭，道。
“錢不是什麽大問題，我們和迪亞納公司總部已經達成協議，他們現有的專利技術我們可以免費使用……就算未來他們弄出一些新專利或者設計出新款式，也可以低價轉讓給我們。”在專利支出方麵，迪亞納中國公司支出還是比較少的。畢竟，以迪亞納公司總部技術底蘊，並不比國內那些體育用品差。在很多方麵，迪亞納公司甚於還壓著國內那些巨頭一頭。
“我們迪亞納中國區基因並不算差。未來我們可以向迪亞納總部引進一些款式，但最主要還是要保證我們的比同行更出色的研發能力。”陳楚道：“還是那句話，錢對楚語服飾來說不是問題。等一下叫下邊的人做個預案……暫時按每年三千萬預算做吧。”
何文容點頭：“好的，我明白了。”
“對設計部，你覺得應該先進行哪些改造？”陳楚問道。
何文容的眉頭重重地皺了起來。
“設計部張部長能力一般，我覺得以後應該把他換掉。”何文容婉轉地道：“但現在，我覺得不應該對設計部進行任何改動。”
在幾位部長中，他是對張部長最不滿意了。
會議上陳楚已經看出了這點。
這是他召開的第一次高層會議。而就在這第次會議上，那名周叫周維的營銷部長就和他唱對台戲。
這樣的人或者是一心為公，性格耿直；或者是有所持沒有把陳楚放在心上。
“周維做營銷部長已經有三年，現在迪亞納公司銷售體係中很多人都是他的親信。”何文容提醒陳楚道：“陳總，你應該私下和各家主管溝通一下才對的。”
雖然說陳楚是老板，但剛才陳楚的表現未必過於強硬了。
……那怕就是陳楚心腹，何文容也覺得陳楚提出來的十年目標太高。而且，陳楚提出來的目標是和楚語服飾團隊商議後做出來的，私下他並沒有和迪亞納各級主管溝通過。也就是說，整個決策過程，迪亞納的高層們並沒有參與。
“我知道。”對於這點，陳楚自然有著清楚的認識。
如果說體育用品行業是個停滯增長行業，陳楚還能用柔和方式接收迪亞納；但陳楚將會推進的跑鞋計劃所對應的小分眾市場在未來幾年內將會快速▼，發展，如果不抓住未來三五年時機，那迪亞納品牌真的隻能繼續沉淪。在這種情情況下，陳楚還是選擇以快刀斬亂麻方式，解決迪亞納中國公司管理層問題。
“你繼續摸底看看哪些人願意留下來，又有哪些人想要離開。”陳楚出聲道：“想離開的人，我們可以到市場上找到適合的替代者。”
何文容道：“我知道了。”
——分界線——
迪亞納公司中高層會議在上午召開，下午陳楚已經到各部門巡視了。
陳楚第一個巡視的部門是設計部。
設計部被分為好幾個辦公室，占有迪亞納公司西邊辦公區位置。
“陳總，何總經理，請。”
頭發稀疏的張經理，向陳楚點頭哈腰，帶陳楚進入第一個辦公室。
偌大辦公室內，幾位年紀二十歲到三十歲年輕人在辦公桌邊畫著圖紙，也有二位年輕人正在交頭接耳交談，在交流著設計情況。
當張經理帶陳楚進來時，有眼尖設計師馬上張口向張經理問好。
張經理微笑著，向眾位設計師介紹陳楚。
辦公室內，設計師們問好的聲音又一次此起彼伏。
陳楚目光，在這個時候落到設計師桌麵上的一些鞋子上麵。
看著鞋子上其他品牌的名字，陳楚輕皺微頭。
陳楚笑著和幾位年輕人交談著。
對於和他們差不多同樣年紀，甚至還要小一些的陳楚，這些年輕人在剛開始是放不開的。但在一陣交談後，當發現陳楚是一個十分和氣的人，設計師們開始你一言，我一語地交談起來。
交談了差不多二十分鍾，陳楚在張經理的帶領下來到了第二個設計室。
二三個小時後。
一臉虛汗的張經理輕輕地抹了一把額頭上沁出來的汗水，帶領陳楚參觀最後一個工作室。
這最後一個工作室布局和其他工作室不太相同，工作室分成二半，一小半是辦公室，而另外一大半則是陳列區。透明的玻璃櫃子內，密密麻麻地陳列著一雙雙鞋子。
看到這差不多一百平方米陳列區時，陳楚感覺就像是進入到一家體育用品零售店似的。但這裏陳列起來的鞋子明顯比零售店貨架上的貨物要緊密，仿佛讓人一下子就來到鞋類世界。
“這雙鞋子有什麽來頭？”陳楚看著第一排櫃子處，當眼位置上那顏色鮮豔，流水線動感十足的鞋子，張口就問道。
“這個，這個……”張經理順著陳楚指頭看著那雙鞋子，臉上隱現尷尬神色。
他轉過身去，向著一位戴著無框眼鏡，身材瘦弱，臉上稚氣未脫的青年道：“小李，快過來看看這雙鞋子是那年的。”
這位看起來不起眼設計師，看了一眼那雙鞋子後，道：“這是公司總部2008年設計的春夏季足球鞋，主要在歐洲地區銷售……”
年輕設計師侃侃道來，將鞋子來曆、設計、運用的某些專利技術一一說出來。
陳楚微微地點頭，臉上浮現出了一種興致十足神色，笑道：“這裏都是迪亞納以前設計的產品嗎？”
設計師道：“是的，這是公司曆代經典產品。”
陳楚笑道：“這裏有喬巴穿的同款產品嗎？我想看一看。”
身材瘦弱的設計師道：“有……不過在最裏麵，陳總請跟我來。”
穿過密可迫人的櫃子過道，設計師將陳楚一行人帶到了最裏麵牆壁邊一個顯露出暗色、似乎不知道用了多少年的玻璃櫃子。
掂起腳尖拉開最上麵的玻璃開合，設計師道：“迪亞納專門為喬巴設計過四款鞋子，現在全部在上麵了。”
設計師將其中一雙顏色變得黯然，外表膠質泛黃的鞋子拿下來。
陳楚在看著那雙鞋子時，頭腦中閃過的第一感覺，是這雙鞋子怎麽這麽老土？
“這款鞋子是喬巴征戰1994年美洲世界杯的戰靴。當時迪亞納是意大利足球國家隊讚助商，這款鞋子是迪亞納為喬巴專門設計的。在當時商業環境中，迪亞納也沒有“係列”意識，這是迪亞納為喬巴設計的第一雙戰靴，也可以算是喬巴“係列一”吧。但後來，在美洲世界杯中……”那位設計師沉默下來，沒有再說下去了。
雖然沒有說下去，但作為一位足球愛好者，陳楚自然清楚後來發生的事情。
後來，意大利在那次世界杯中殺入決賽，在與老對手巴西苦戰正賽和加時後還是分不出勝負，最後隻能通過點球來決定勝負。作為意大利頭牌的喬巴罰失點球，意大利痛失世界杯冠軍。
那年，在球場上罰失了點球後痛苦流淚的喬巴，是當年世界杯最悲情的英雄。
陳楚從設計師手上接過鞋子，仔細地觀摩著。
一分鍾後，陳楚將鞋子遞迴給設計師，而設計師也是小心地將鞋子重新放迴到原處。
“對設計部的工作，你有沒有什麽建議？”陳楚直言問道。
設計師的身形僵了一下，目光下意識地掃視一眼張經理，卻沒有說話。
———分界線———
在陳楚重迴辦公室時，跟在身後的何文容並沒有多說話。
陳楚辦公室內。
在設計部消耗了差不多三個小時，陳楚重新坐迴到自已辦公位時，也差不多到下班時間。
“簽約喬巴可以說是迪亞納做出的最英明商業決策之一。”何文容道：“很多人在提到迪亞納時就聯想到喬巴，至少在當年，正是喬巴迪亞納才順利地打開中國市場大門。”
“不過，當年要是喬巴把那個球罰進去就更好了……”何文容出聲道。
要是那個球罰進，迪亞納商業價值或者比現在更好。
陳楚雙眼微微眯起，卻沒有說話。
相比起意大利進入國內的其他體育品牌，他們迪亞納現在已經落後好幾個身段了吧？
“對設計部，你怎麽看？”陳楚問道。
“在各個部門中，我對設計部是最滿意的。”何文容笑道。
他比陳楚差不多早一個星期入駐迪亞納公司，自然也有巡視過設計部。
“人力資源部太死氣沉沉了，營銷部門那邊則全部是老油條子。”這些天來，何文容一直在冷眼觀察著這些部門，他出聲道：“隻有設計部這幫年輕人，有激情，也很有活力，我私底下也召見過設計部副部長和幾個設計師。發現他們很有想法。隻不過，因為我們公司一些經營策略出現問題，對設計部的支持好像還不夠。”
陳楚示意何文容說下去。
“我們品牌在國內銷售的鞋子，除了一小部分是由意大利總部設計的款式外，其他款式都是由本土設計師設計的……但一直以來，迪亞納公司拔給設計部的經費有限……設計部主要工作就是‘仿造’。”何文容道。
陳楚的眼睛不是瞎的，自然能看出這點。
鞋類是國內山寨的重災區。一些中小體育品牌鞋類差不多百分之一百是山寨的，那怕是國內一些知名品牌，產品中原創數量可能隻有二成至五成，其他款式或多或少都有仿造痕跡。某些體育品牌設計師所要做的工作，就是賣入某他品牌鞋子通過各種“研究”，再做些修改就成了所謂原創產品。
當然，最近幾年，除著國內某些體育品牌上市，這些品牌在開發方麵投入資金量也是不斷增多，品牌設計正在進行著去“山寨化”運動。
但陳楚看到設計部山寨的品牌就由不得搖了搖頭。要知道，不少品牌是山寨國外巨頭們的款式，但迪亞納設計部連國內某些同行的款式也在不斷山寨。
迪亞納也算是國際上較有名的體育品牌，現在卻淪落到了這種地步。
“其實最主要的還是設計部資金不足。”何文容道：“我們品牌的銷售額比不上那些差不多同時進入到國內的意大利品牌。在銷售額有限的情況下，拔給設計部的資金不多。在資金不足的情況下，公司還要求設計師們每個月要成指定的設計款式數目。”
在這樣情況下，迪亞納隻能采用山寨的方式進行開發了。
“設計部那邊有沒有什麽較好的原創設計款式？”
“當然有，不過並不多……而且，有些設計師設計出來的款式，要是生產出來成本會很貴。比如說某些鞋子，要是按設計要求生產出來，銷售價格可能要提高到六七百塊才能達到平衡狀態。”
但以他們迪亞納現在品牌知名度，產品價格要是達到這個價格，一定會少有人問津。
“其實我覺得我們還是應該學習華夏動向kap牌。”何文容道：“同樣是來自於意大利的品牌，我們迪亞納在歐洲知名度比kap還要高……kap在國外也算是定位和迪迪等巨頭相差不大的品牌。但華夏動向持有著這樣一個高檔品牌，卻將品牌往中下檔價格運營……而李安旗下樂樂，現在還是按高檔定位進行運營。但我可以預測，在未來三年內品牌看不到盈利的可能。”
陳楚聽著何文容的話，卻沒有打斷的意思。
“去年公司的設計支出是多少？”陳楚問道。
“一千萬元人民幣吧。”何文容想了想，道。
陳楚聽到這個數字，微微怔一下。
……這個數字，也未免太少了吧？
“相比起閩江係一些中小山寨廠家，我們公司設計費用已經夠多。”某些山寨品牌每年設計開支，還不一定有一百萬元。
“但相對於我們同一級別的競爭對手，我們的設計費用實在太少了。”何文容道：“今年，我準備往設計部投入二千萬元。”
“太少了。”盡管這個數字已經翻了一番，陳楚還是搖頭，道。
“錢不是什麽大問題，我們和迪亞納公司總部已經達成協議，他們現有的專利技術我們可以免費使用……就算未來他們弄出一些新專利或者設計出新款式，也可以低價轉讓給我們。”在專利支出方麵，迪亞納中國公司支出還是比較少的。畢竟，以迪亞納公司總部技術底蘊，並不比國內那些體育用品差。在很多方麵，迪亞納公司甚於還壓著國內那些巨頭一頭。
“我們迪亞納中國區基因並不算差。未來我們可以向迪亞納總部引進一些款式，但最主要還是要保證我們的比同行更出色的研發能力。”陳楚道：“還是那句話，錢對楚語服飾來說不是問題。等一下叫下邊的人做個預案……暫時按每年三千萬預算做吧。”
何文容點頭：“好的，我明白了。”
“對設計部，你覺得應該先進行哪些改造？”陳楚問道。
何文容的眉頭重重地皺了起來。
“設計部張部長能力一般，我覺得以後應該把他換掉。”何文容婉轉地道：“但現在，我覺得不應該對設計部進行任何改動。”
在幾位部長中，他是對張部長最不滿意了。