陳楚做了一個錯得不能再錯的商業決策。
迪亞納……收購這個牌子有實質性意義嗎？
楊年這是越來越看不明白陳楚了。
陳楚從蒸蒸日上的誠品服飾抽身，投資一個破落品牌，這樣的商業邏輯根本讓人猜不透。
楊年隱隱間已經可以猜想到陳楚失敗的命運了。
而在運動用品公司層麵上。
陳楚收購迪亞納第二天就上了某些財務媒體頁麵，自然也引起一些體育用品公司的關注。
一些消息靈通的公司，更是在陳楚和永江集團談判時就知道了這個消息。
“楚語服飾，他們竟然要運營體育品牌？”閩江一家占地麵積極大的廠房辦公室內，一位中年人將手中報紙輕輕地放下來。
“五千五百萬美元，楚語服飾還真的下得了重本。”中年人一聲感歎，道。
“嗬嗬，楚語能在休閑服飾行業打下一片天，但在運動用品市場就不一定有這樣的運氣了。”
“永江集團這次退出，倒是找了個冤大頭。”
羊城，陳楚辦公∧，室內。
坐在自已的辦公位上，陳楚打開電腦看著泛出白色光線的屏幕。
他正看著某位財經專欄作家對他收購迪亞納的評論文章。
那是一位標著“獨立觀察者”的財經作家，在網上有很多粉絲。
《迪亞納下嫁楚語服飾：浴火重生還是繼續沉淪？》
文章剛開頭提到楚語服飾收購迪亞納的一些詳細事宜。這部分內容，看起來還是十分客觀的。
但到了第二部分，文章語調就開始變得尖銳起來。
“迪亞納雖然號稱是意大利四大體育用品品牌之一，但相比起其他三大品牌，這個品牌原生競爭優勢不大。”
“華夏動向於2005年收購了kap，李安體育於2008年收購了樂樂，踏踏也於2009年收購了fl。在收購了這些品牌後，三家都對品牌投入了大量資源，近二三年來，這三個品牌都得到了不錯發展。而沒有背靠大樹的迪亞納就顯得分外落魄了。”
“我們可以理解楚語收購迪亞納運營的思路。但我們可以很肯定地說，楚語服飾的運營思路出現了問題：事實上，無論是李安體育收購樂樂，踏踏收購fl，還是楚語收購迪亞納，他們都受到了華夏動向收購kap成功所帶來的啟示。”
“二零零五年，名不見傳的華夏動向收購kap後，通過輕資產運營在短短五年內將銷售額做了四十億規模。從此後，代理和運營外國知名品牌就成為國內體育用品公司的‘多品牌運營’的至愛。”
“但不論是李安還是踏踏，他們運營這些品牌都不是十分成功。”
“李安接手樂樂已經有三年，但根據去年財務報表，樂樂去年虧損額達到了一千九百萬元人民幣，今年虧損額度很有可能超過五千萬元，踏踏旗下fl也是差不多情況，短期內看不到盈利的前景。”
“體育用品市場是個與服飾市場有相似之處，但與服飾市場也不相同的市場。二年前，當踏踏收購fl消息傳出來後，踏踏體育的股價應聲下跌，資本上投資者根本就不認同這樣的運作模式。同樣，我本人也很不看好楚語服飾這次收購。”
辦公桌麵前，陳楚一字字地將文章看完。
對於文章內容，陳楚僅是微動一下嘴角，顯然不太放在心上。
對於外麵議論的聲音，陳楚自然也有聽到：不論是體育用品行業內，還是行業外，似乎沒有人看好這次收購。
前段時間，當陳楚提出收購迪亞納時，楚語服飾管理層內也有不同聲音。
“還真有趣。”陳楚自語一聲。
收購迪亞納對他來說是一次挑戰，一次難度不小的挑戰。
在所有人不看好的情況下，陳楚麵對的壓力不小。如果這次失敗了，還真的不知道有多少人會落井下石呢。
但外界不利的輿論環境，反而激起了陳楚鬥誌。
在收購迪亞納品牌前，陳楚就想過這是一次難度不小挑戰。現在想到將會麵著的挑戰，陳楚反而覺得一絲絲興奮。
“還是從最基本工作做起吧。”陳楚道。
———分界線———
鵬城中心區附近的一處寫字樓內。
這裏屬於關內。寬闊的馬路旁，兩邊綠樹邊的高樓內，租著四樓的迪亞納中國區會議室內。
陳楚坐在會議桌首席，目光掃視兩邊主管級別員工。
辦公室內，除了陳楚每個都穿著十分正式的西裝，他們的目光接觸到陳楚，每個人都露出笑容。某位年近中年，頭發稀疏的男子，笑的時候小眼睛微微眯起，笑意間有著一種諂媚的討好。
陳楚掃視了一眼這些主管，卻沒有先出聲說話。
財務主管、人力資源主管、營銷主管、設計中心主管……陳楚打量著自已的下屬們，心裏暗道該來的人都來了。
迪亞納中國公司有二百餘人。公司總部位於鵬城，於燕京有個辦事處。這家公司管理結構分為財務、設計、服飾等七大部門。
“陳總，請您說幾句吧。”一位年紀三十歲出頭，穿著黑色西服女主持，微微笑著道：“大家鼓掌歡迎陳總說話。”
會議桌上，參與會議眾位經理和主管紛紛拍掌。
對於收購迪亞納的老總，他們感到了好奇。
“各位下午好。”陳楚聲音比同齡人更成熟。
僅僅寒暄一句，當陳楚說到第二句話時，那些主管和經理馬上就打起十二分精神。
五分鍾後。
當陳楚發表完講話後，會議室內一陣長長沉默。主管和經理們就像呆住似的，二位主管微微交換了一下眼色。二秒後，就像停止了的時間重新開始走動似的，會議室內響起了一陣稀疏掌聲，不少人臉上笑容變得分外勉強。
不少人此時向陳楚投了一個深深的眼神。
在迪亞納被收購之前，他們就打聽過收購方的信息。這些天來，關於新東家的傳聞在公司內傳播得很廣。像他們主管級別員工，對陳楚更是多了幾分關注。
雖然他們是從事於體育用品行業的，但在他們公司內部也有著服飾部，品牌40％左右收入也是來自於服飾類目。因此，對楚語服飾情況，他們自然也是有所了解。這是家四五年前才崛起的公司，最近幾年擴張速度很快。但其創始人在公眾麵前很少露臉，哪怕是服飾部部長對楚語服飾創始人、他們新老板陳楚的情況也知道得不多。
陳楚在他們麵前有著三分神秘的色彩。
現在，這位年少老成、在行業內頗有名氣的神秘老板，向他們描繪了迪亞納美好的未來。
在他描述的這片藍圖中，迪亞納明年銷售額會突破十億元，2015年銷售額要突破五十億元，2018要成為國內體育用品行業排位前三的巨頭。
他們的新東家還真的敢想啊，難度他就不覺得自已提出來的要求高了些嗎？
“陳董，我可以說幾句嗎？”一個聲音在下邊響起來。
“請說。”陳楚道。
“陳總，我們品牌去年銷售額是四億五千萬元。明年銷售額達到十億，這個要求會不會高了些？”一位臉容微微削瘦的中年人道。
陳楚看一眼對方，很快確定麵前這位是營銷部長。
“陳總，體育用品行業所麵對的競爭越來越激烈。哪怕是一線品牌的表現也不算很好。踏踏體育表現還好一些，但去年業績也隻增長了百分之二十，但像李安體育，業績僅僅增長百分之十六。”
“陳總要求明年我們的業績達到十億元。但根據估算，我們公司今年業績將會保持在四點五億元左右不變。要完成十億目標，明年我們就要完成百分之一百的增長。這根本上不可能。”
營銷主管話沒有多少客氣的意思。
二年時間營銷額增長超過一倍，這開的什麽玩笑？
這是不可能完成的任務好吧？
營銷主管的話說完，所有人都鬆了一口氣。
營銷部門很明顯是受陳楚提出來計劃最大衝擊部門。
現在營銷部長挺身而出，可算是他們想說的話全部說出來了。
“陳總，體育服飾不同於休閑服飾。”一直沉默著的服飾部主管，終於也是開口：“相關方麵數據顯示，國內體育服飾存量相對有限，市場增量也比不上休閑服飾。我知道陳總您領導的楚語服飾過去幾年業績增長極快。”
服飾部主管又一次強調：“但是，體育服飾和休閑服飾還真的是二個完全不同的市場。”陳總，您對體育用品市場還不夠了解吧？
陳楚自然聽出對方話裏的弦外之意。
“陳總，我們設計部門設計師人數不夠啊，要是公司明年銷量要達到十億，那我們設計團隊人數起碼要增加百分之三十。”那位發稀疏的中年人，搖搖頭道。
他的話剛剛落下，又有位部長挺身而出，訴說自已團隊所麵臨的困難。
陳楚的目光掃視了一眼沒有發言的幾位部長。
這些主管臉容間看不出多少變化，顯然是想隔岸觀火了。
而第一個發言的營銷部長，嘴唇微微抿著，但眼內有著笑容眼角微微彎起，一副悠然十足穩坐釣魚台狀態。
“各位，製定目標是不會變的。”陳楚目光掃視一眼在場眾人，道：“我想各位對這次會議主題存在誤解。”
“我們要討論的不是製定未來的目標，而是如何達成我提到的未來的目標。”
這句話剛落，眾主管看著陳楚的目光又變得不同了。
不容商議。
自已這位新東家，看起來還挺強勢的啊。
———分界線———
陳楚召開的第一次管理層會議就這樣散了。
每個人離開公議室時，臉上神色都略顯凝重。
辦公區四樓，迪亞納總裁辦公室內。
窗外有著一片綠綠的盤栽，牆邊書架上顯得空空蕩蕩的，偌大的辦公桌麵上也僅隻有二份文件。
迪亞納中國公司總裁原本是永江公司派出來的高管，當陳楚收購迪亞納公司後，這位高管也離開了迪亞納公司。本來，迪亞納行政人員是想著將辦公室內裝設重新換過迎新的，但被陳楚拒絕了。
辦公室還差不多是全新的，根本就沒有必要浪費。
坐在不熟悉的辦公椅上，陳楚還在想著剛才開會時的情形。
篤篤！
一聲輕輕的敲門聲響起。
“請進。”
“陳總，何經理有事找您。”秘書輕輕推開門進來，匯報道。
“請他進來。”陳楚道。
“陳總。”一位臉容半白不黑，長著三角下巴、臉上線條分明就像雕刻出來的中年人進來，他聲音沉穩如水向陳楚問好。
“何經理，坐吧。”陳楚站起來表示歡迎。
麵前中年人名叫何文容，一直以來是年曉的副手，當初在推廣楚語品牌時，在品牌建設、市場營銷方麵極為得力。陳楚在選擇專人負責迪亞納品牌建設事務時，第一時間就想到了這號人。
“謝謝陳總。”
等到何文容坐定，陳楚馬上就進入到工作討論中：“剛才會議，何經理怎麽看？”
“人心散亂。”何文容想了想，道出四個字。
陳楚示意何文容說下去。
“陳總，迪亞納中國公司才剛剛易手，永江集團負責迪亞納公司高層才剛剛離開，在公司七大部門中，有位原本是永江集團的部長也跟著高層離開了，還有一位部長直接離職了。”何文容道：“現在還留任的五位部長他們也正處於觀看期。”
顯然，如果從楚語服飾空降的管理者不是那麽容易相處，或者風向不對的話他們當中有人很有可能會跟風離職。
“他們中有人還沒有辭職，隻不過是因為他們還沒有找到下家。”何文容早陳楚幾天來到迪亞納中國公司，這些天來他隻是發表了一些安撫人心的講話，像個好好先生似的對公司沒有任何的改動。
但他卻冷眼地觀察著一切。
“比如說負責營銷的周部長，他現在就很搖擺不定。”何文容提醒陳楚。
迪亞納……收購這個牌子有實質性意義嗎？
楊年這是越來越看不明白陳楚了。
陳楚從蒸蒸日上的誠品服飾抽身，投資一個破落品牌，這樣的商業邏輯根本讓人猜不透。
楊年隱隱間已經可以猜想到陳楚失敗的命運了。
而在運動用品公司層麵上。
陳楚收購迪亞納第二天就上了某些財務媒體頁麵，自然也引起一些體育用品公司的關注。
一些消息靈通的公司，更是在陳楚和永江集團談判時就知道了這個消息。
“楚語服飾，他們竟然要運營體育品牌？”閩江一家占地麵積極大的廠房辦公室內，一位中年人將手中報紙輕輕地放下來。
“五千五百萬美元，楚語服飾還真的下得了重本。”中年人一聲感歎，道。
“嗬嗬，楚語能在休閑服飾行業打下一片天，但在運動用品市場就不一定有這樣的運氣了。”
“永江集團這次退出，倒是找了個冤大頭。”
羊城，陳楚辦公∧，室內。
坐在自已的辦公位上，陳楚打開電腦看著泛出白色光線的屏幕。
他正看著某位財經專欄作家對他收購迪亞納的評論文章。
那是一位標著“獨立觀察者”的財經作家，在網上有很多粉絲。
《迪亞納下嫁楚語服飾：浴火重生還是繼續沉淪？》
文章剛開頭提到楚語服飾收購迪亞納的一些詳細事宜。這部分內容，看起來還是十分客觀的。
但到了第二部分，文章語調就開始變得尖銳起來。
“迪亞納雖然號稱是意大利四大體育用品品牌之一，但相比起其他三大品牌，這個品牌原生競爭優勢不大。”
“華夏動向於2005年收購了kap，李安體育於2008年收購了樂樂，踏踏也於2009年收購了fl。在收購了這些品牌後，三家都對品牌投入了大量資源，近二三年來，這三個品牌都得到了不錯發展。而沒有背靠大樹的迪亞納就顯得分外落魄了。”
“我們可以理解楚語收購迪亞納運營的思路。但我們可以很肯定地說，楚語服飾的運營思路出現了問題：事實上，無論是李安體育收購樂樂，踏踏收購fl，還是楚語收購迪亞納，他們都受到了華夏動向收購kap成功所帶來的啟示。”
“二零零五年，名不見傳的華夏動向收購kap後，通過輕資產運營在短短五年內將銷售額做了四十億規模。從此後，代理和運營外國知名品牌就成為國內體育用品公司的‘多品牌運營’的至愛。”
“但不論是李安還是踏踏，他們運營這些品牌都不是十分成功。”
“李安接手樂樂已經有三年，但根據去年財務報表，樂樂去年虧損額達到了一千九百萬元人民幣，今年虧損額度很有可能超過五千萬元，踏踏旗下fl也是差不多情況，短期內看不到盈利的前景。”
“體育用品市場是個與服飾市場有相似之處，但與服飾市場也不相同的市場。二年前，當踏踏收購fl消息傳出來後，踏踏體育的股價應聲下跌，資本上投資者根本就不認同這樣的運作模式。同樣，我本人也很不看好楚語服飾這次收購。”
辦公桌麵前，陳楚一字字地將文章看完。
對於文章內容，陳楚僅是微動一下嘴角，顯然不太放在心上。
對於外麵議論的聲音，陳楚自然也有聽到：不論是體育用品行業內，還是行業外，似乎沒有人看好這次收購。
前段時間，當陳楚提出收購迪亞納時，楚語服飾管理層內也有不同聲音。
“還真有趣。”陳楚自語一聲。
收購迪亞納對他來說是一次挑戰，一次難度不小的挑戰。
在所有人不看好的情況下，陳楚麵對的壓力不小。如果這次失敗了，還真的不知道有多少人會落井下石呢。
但外界不利的輿論環境，反而激起了陳楚鬥誌。
在收購迪亞納品牌前，陳楚就想過這是一次難度不小挑戰。現在想到將會麵著的挑戰，陳楚反而覺得一絲絲興奮。
“還是從最基本工作做起吧。”陳楚道。
———分界線———
鵬城中心區附近的一處寫字樓內。
這裏屬於關內。寬闊的馬路旁，兩邊綠樹邊的高樓內，租著四樓的迪亞納中國區會議室內。
陳楚坐在會議桌首席，目光掃視兩邊主管級別員工。
辦公室內，除了陳楚每個都穿著十分正式的西裝，他們的目光接觸到陳楚，每個人都露出笑容。某位年近中年，頭發稀疏的男子，笑的時候小眼睛微微眯起，笑意間有著一種諂媚的討好。
陳楚掃視了一眼這些主管，卻沒有先出聲說話。
財務主管、人力資源主管、營銷主管、設計中心主管……陳楚打量著自已的下屬們，心裏暗道該來的人都來了。
迪亞納中國公司有二百餘人。公司總部位於鵬城，於燕京有個辦事處。這家公司管理結構分為財務、設計、服飾等七大部門。
“陳總，請您說幾句吧。”一位年紀三十歲出頭，穿著黑色西服女主持，微微笑著道：“大家鼓掌歡迎陳總說話。”
會議桌上，參與會議眾位經理和主管紛紛拍掌。
對於收購迪亞納的老總，他們感到了好奇。
“各位下午好。”陳楚聲音比同齡人更成熟。
僅僅寒暄一句，當陳楚說到第二句話時，那些主管和經理馬上就打起十二分精神。
五分鍾後。
當陳楚發表完講話後，會議室內一陣長長沉默。主管和經理們就像呆住似的，二位主管微微交換了一下眼色。二秒後，就像停止了的時間重新開始走動似的，會議室內響起了一陣稀疏掌聲，不少人臉上笑容變得分外勉強。
不少人此時向陳楚投了一個深深的眼神。
在迪亞納被收購之前，他們就打聽過收購方的信息。這些天來，關於新東家的傳聞在公司內傳播得很廣。像他們主管級別員工，對陳楚更是多了幾分關注。
雖然他們是從事於體育用品行業的，但在他們公司內部也有著服飾部，品牌40％左右收入也是來自於服飾類目。因此，對楚語服飾情況，他們自然也是有所了解。這是家四五年前才崛起的公司，最近幾年擴張速度很快。但其創始人在公眾麵前很少露臉，哪怕是服飾部部長對楚語服飾創始人、他們新老板陳楚的情況也知道得不多。
陳楚在他們麵前有著三分神秘的色彩。
現在，這位年少老成、在行業內頗有名氣的神秘老板，向他們描繪了迪亞納美好的未來。
在他描述的這片藍圖中，迪亞納明年銷售額會突破十億元，2015年銷售額要突破五十億元，2018要成為國內體育用品行業排位前三的巨頭。
他們的新東家還真的敢想啊，難度他就不覺得自已提出來的要求高了些嗎？
“陳董，我可以說幾句嗎？”一個聲音在下邊響起來。
“請說。”陳楚道。
“陳總，我們品牌去年銷售額是四億五千萬元。明年銷售額達到十億，這個要求會不會高了些？”一位臉容微微削瘦的中年人道。
陳楚看一眼對方，很快確定麵前這位是營銷部長。
“陳總，體育用品行業所麵對的競爭越來越激烈。哪怕是一線品牌的表現也不算很好。踏踏體育表現還好一些，但去年業績也隻增長了百分之二十，但像李安體育，業績僅僅增長百分之十六。”
“陳總要求明年我們的業績達到十億元。但根據估算，我們公司今年業績將會保持在四點五億元左右不變。要完成十億目標，明年我們就要完成百分之一百的增長。這根本上不可能。”
營銷主管話沒有多少客氣的意思。
二年時間營銷額增長超過一倍，這開的什麽玩笑？
這是不可能完成的任務好吧？
營銷主管的話說完，所有人都鬆了一口氣。
營銷部門很明顯是受陳楚提出來計劃最大衝擊部門。
現在營銷部長挺身而出，可算是他們想說的話全部說出來了。
“陳總，體育服飾不同於休閑服飾。”一直沉默著的服飾部主管，終於也是開口：“相關方麵數據顯示，國內體育服飾存量相對有限，市場增量也比不上休閑服飾。我知道陳總您領導的楚語服飾過去幾年業績增長極快。”
服飾部主管又一次強調：“但是，體育服飾和休閑服飾還真的是二個完全不同的市場。”陳總，您對體育用品市場還不夠了解吧？
陳楚自然聽出對方話裏的弦外之意。
“陳總，我們設計部門設計師人數不夠啊，要是公司明年銷量要達到十億，那我們設計團隊人數起碼要增加百分之三十。”那位發稀疏的中年人，搖搖頭道。
他的話剛剛落下，又有位部長挺身而出，訴說自已團隊所麵臨的困難。
陳楚的目光掃視了一眼沒有發言的幾位部長。
這些主管臉容間看不出多少變化，顯然是想隔岸觀火了。
而第一個發言的營銷部長，嘴唇微微抿著，但眼內有著笑容眼角微微彎起，一副悠然十足穩坐釣魚台狀態。
“各位，製定目標是不會變的。”陳楚目光掃視一眼在場眾人，道：“我想各位對這次會議主題存在誤解。”
“我們要討論的不是製定未來的目標，而是如何達成我提到的未來的目標。”
這句話剛落，眾主管看著陳楚的目光又變得不同了。
不容商議。
自已這位新東家，看起來還挺強勢的啊。
———分界線———
陳楚召開的第一次管理層會議就這樣散了。
每個人離開公議室時，臉上神色都略顯凝重。
辦公區四樓，迪亞納總裁辦公室內。
窗外有著一片綠綠的盤栽，牆邊書架上顯得空空蕩蕩的，偌大的辦公桌麵上也僅隻有二份文件。
迪亞納中國公司總裁原本是永江公司派出來的高管，當陳楚收購迪亞納公司後，這位高管也離開了迪亞納公司。本來，迪亞納行政人員是想著將辦公室內裝設重新換過迎新的，但被陳楚拒絕了。
辦公室還差不多是全新的，根本就沒有必要浪費。
坐在不熟悉的辦公椅上，陳楚還在想著剛才開會時的情形。
篤篤！
一聲輕輕的敲門聲響起。
“請進。”
“陳總，何經理有事找您。”秘書輕輕推開門進來，匯報道。
“請他進來。”陳楚道。
“陳總。”一位臉容半白不黑，長著三角下巴、臉上線條分明就像雕刻出來的中年人進來，他聲音沉穩如水向陳楚問好。
“何經理，坐吧。”陳楚站起來表示歡迎。
麵前中年人名叫何文容，一直以來是年曉的副手，當初在推廣楚語品牌時，在品牌建設、市場營銷方麵極為得力。陳楚在選擇專人負責迪亞納品牌建設事務時，第一時間就想到了這號人。
“謝謝陳總。”
等到何文容坐定，陳楚馬上就進入到工作討論中：“剛才會議，何經理怎麽看？”
“人心散亂。”何文容想了想，道出四個字。
陳楚示意何文容說下去。
“陳總，迪亞納中國公司才剛剛易手，永江集團負責迪亞納公司高層才剛剛離開，在公司七大部門中，有位原本是永江集團的部長也跟著高層離開了，還有一位部長直接離職了。”何文容道：“現在還留任的五位部長他們也正處於觀看期。”
顯然，如果從楚語服飾空降的管理者不是那麽容易相處，或者風向不對的話他們當中有人很有可能會跟風離職。
“他們中有人還沒有辭職，隻不過是因為他們還沒有找到下家。”何文容早陳楚幾天來到迪亞納中國公司，這些天來他隻是發表了一些安撫人心的講話，像個好好先生似的對公司沒有任何的改動。
但他卻冷眼地觀察著一切。
“比如說負責營銷的周部長，他現在就很搖擺不定。”何文容提醒陳楚。