正所謂在商言商，雖然顧炎武講述了以金牌信符進行貿易的規則，眾商幫還是心存顧慮。因為大宛馬的價格已經固定為九百兩銀子一匹，一符百匹戰馬，就是紋銀九萬兩，這九萬兩是要白交給朝廷的。換句話說，如果在與貢使的貿易中不能獲利九萬兩以上，那就是賠錢了，而賠錢的生意他們當然不肯做。
不過他們的顧慮也早在朱由檢預料之中。顧炎武隨即又告知他們，這一塊信符的效力除了與葉爾羌貢使進行貿易外，還包括蘇祿和暹羅兩國貢使。而與另外兩國的貿易，朝廷就不收取任何財物了。
這下在座的大商人可全都興奮起來了。如果說隻與葉爾羌貿易還不能確保盈利的話，再加上蘇祿和暹羅，那就是穩賺不賠了。因為蘇祿一向出產珍珠、珊瑚、玳瑁、龜甲等海底奇珍，暹羅則出產美輪美奐的金器、銀器，這些極端奢侈的商品隻要能搞到貨源，轉手就是十倍之利。龍遊商幫幫主周紹寧當即起身諂笑道：“府尹大人，我們龍遊商幫財力雄厚，二千匹貢馬也就是紋銀一百八十萬兩，小人隻要三天時間就能湊齊，這二十塊信符…”
“周幫主，話可不能這麽說！”廣府商幫幫主伍國瑞立刻就不幹了，“府尹大人召集京師各大商幫來此，可不是為了給你浙商捧場的，有錢大家賺，周幫主難道還想吃獨食不成！”
酒席上登時吵得不可開交，哪個商幫都想多爭取一塊信符，以獲取更大的利潤。別看這幫人平時見麵嘻嘻哈哈，真涉及到巨大的商業利益，誰也不肯後退一步。
顧炎武心中暗笑，半晌才清咳一聲道：“諸位稍安勿躁，聽本官一言。畢竟一塊信符九萬兩，也不是個小數目，對諸位的資金周轉短時影響也不小。而且京師各大商幫均為商界翹楚，一唿百應，若為信符傷了和氣，朝廷亦不願聞。本官倒有一個法子：龍遊、徽州、呂梁、廣府、陝西、八閩、五洲七大商幫，朝廷一碗水端平，各分得兩塊信符。”
“那剩下的六塊信符呢？”
“也好辦，公開競價。”顧炎武笑道，“三日後可仍在此地舉行競價大會，不拘何人，出價高者便可競得信符，當然各位也包含在內。各位覺得此法是否公道？”
“公道，公道，府尹大人之法當然公道！”眾人紛紛奉承顧炎武，心中卻叫苦不迭。因為誰都知道顧炎武為官公正清廉，此前投獻皇莊的地主向他行賄，結果反被他順藤摸瓜，把所有投獻土地罰沒一半，並追繳了十年的稅銀。如果是阮大铖之流當順天府尹，那隻要花點銀子，就可以把信符搞到手；而向顧炎武行賄，則等於自投羅網。這樣，要想得到更多的信符，就隻有通過競拍了，不知要多花多少銀子。
不過即使如此，各大商幫也很興奮了。席散之後，阿魯不花登時成了搶手貨，不是這家請他去品茶，就是那家請他去看戲，其實說白了都是談生意。這也難怪，自從大明立國至今，商人極少能得到機會合法地參與對外貿易，像今天這般規模的更是絕無僅有。過去的茶馬互市，其實是牽製少數民族的一種手段，政治意義大於經濟意義；而現在的“金牌信符”卻不同，這是地地道道的民間生意，除了貢馬的價格固定之外，其他的一切都可以談。
阿魯不花雖然也是精明的商人，可是比起在商海搏殺了數十年的各大商幫領袖來說，無論是實力還是經驗，都差著一大截。因此雖然他自己就是交易的一方，按理說應該在談判中占據優勢，可事實上很快他就喪失了主動，成了各大商幫盡情施展商業才華的“沙包”。
比如說，各大商幫不約而同地選擇在一塊信符的金額範圍內，與葉爾羌進行易貨貿易。也就是買這一百匹馬並不是拿出九萬兩銀子交給阿魯不花，而是給付等價的其他商品，如瓷器、茶葉等。
此舉一方麵是對葉爾羌的一種製約，這樣阿魯不花就不能在拿了一家的銀子以後，轉去采購別家的商品，對持有信符的華商是一個很有效的保護措施。另一方麵，瓷器、茶葉等商品，本身利潤也很高。說是價值九萬兩，其實誰都在裏麵賺著錢，平均成本不過二三萬兩罷了。
又比如說，各大商幫都提出，貢馬的價格雖然鎖定為九百兩銀子一匹，但是也有個前提條件，那就是“健康優秀”。但是二千匹馬，不可能狀況都那麽好。凡是不能達標、甚至有病的，就必須折價處理，否則不能接收。
阿魯不花當然不可能把馬再帶迴去，那非得賠死不可。最後他不得不與各大商幫共同商定了一個標準，把貢馬分為優、良、中、下、劣五檔。“優”檔還加了一百兩，達到一千兩一匹；“良”檔為九百兩；“中”檔為八百兩；“下”檔為六百五十兩；“劣”檔為四百五十兩。經過檢視，這批貢馬中以“良”和“中”兩檔為最多，即使如此，一百匹馬的總價也絕對到不了九萬兩了，華商等於一塊信符又省了幾千兩銀子。
至於其他商品的交易，雙方更是談得熱火朝天。這些具體的談判過程，顧炎武就不參與了，他隻要在最後堪合交割的時候出場就行。
在葉爾羌貢使與各大商幫連日談判的同時，朱由檢接見了第二位貢使：來自蘇祿國的巴都加蘇裏。陪同接見的是另外五位閣臣：畢自嚴、文震孟、何如寵、王應熊和楊嗣昌。
誰料蘇祿貢使甫一上殿便嚎啕大哭，以頭觸地不止，並用流利的漢話哭訴道：“懇請大明皇帝陛下為敝國做主，否則敝國破國在即！”
朱由檢詫異地問道：“貴使臣，到底是何事體？”
“大呂宋屢屢入寇，敝國國小兵微，無力抵禦！”巴都加蘇裏道，“懇請大明發天兵剿滅大呂宋的紅毛人。另外，臨行前三王千叮嚀萬囑咐，要臣一定到德州祭祖！”
不過他們的顧慮也早在朱由檢預料之中。顧炎武隨即又告知他們，這一塊信符的效力除了與葉爾羌貢使進行貿易外，還包括蘇祿和暹羅兩國貢使。而與另外兩國的貿易，朝廷就不收取任何財物了。
這下在座的大商人可全都興奮起來了。如果說隻與葉爾羌貿易還不能確保盈利的話，再加上蘇祿和暹羅，那就是穩賺不賠了。因為蘇祿一向出產珍珠、珊瑚、玳瑁、龜甲等海底奇珍，暹羅則出產美輪美奐的金器、銀器，這些極端奢侈的商品隻要能搞到貨源，轉手就是十倍之利。龍遊商幫幫主周紹寧當即起身諂笑道：“府尹大人，我們龍遊商幫財力雄厚，二千匹貢馬也就是紋銀一百八十萬兩，小人隻要三天時間就能湊齊，這二十塊信符…”
“周幫主，話可不能這麽說！”廣府商幫幫主伍國瑞立刻就不幹了，“府尹大人召集京師各大商幫來此，可不是為了給你浙商捧場的，有錢大家賺，周幫主難道還想吃獨食不成！”
酒席上登時吵得不可開交，哪個商幫都想多爭取一塊信符，以獲取更大的利潤。別看這幫人平時見麵嘻嘻哈哈，真涉及到巨大的商業利益，誰也不肯後退一步。
顧炎武心中暗笑，半晌才清咳一聲道：“諸位稍安勿躁，聽本官一言。畢竟一塊信符九萬兩，也不是個小數目，對諸位的資金周轉短時影響也不小。而且京師各大商幫均為商界翹楚，一唿百應，若為信符傷了和氣，朝廷亦不願聞。本官倒有一個法子：龍遊、徽州、呂梁、廣府、陝西、八閩、五洲七大商幫，朝廷一碗水端平，各分得兩塊信符。”
“那剩下的六塊信符呢？”
“也好辦，公開競價。”顧炎武笑道，“三日後可仍在此地舉行競價大會，不拘何人，出價高者便可競得信符，當然各位也包含在內。各位覺得此法是否公道？”
“公道，公道，府尹大人之法當然公道！”眾人紛紛奉承顧炎武，心中卻叫苦不迭。因為誰都知道顧炎武為官公正清廉，此前投獻皇莊的地主向他行賄，結果反被他順藤摸瓜，把所有投獻土地罰沒一半，並追繳了十年的稅銀。如果是阮大铖之流當順天府尹，那隻要花點銀子，就可以把信符搞到手；而向顧炎武行賄，則等於自投羅網。這樣，要想得到更多的信符，就隻有通過競拍了，不知要多花多少銀子。
不過即使如此，各大商幫也很興奮了。席散之後，阿魯不花登時成了搶手貨，不是這家請他去品茶，就是那家請他去看戲，其實說白了都是談生意。這也難怪，自從大明立國至今，商人極少能得到機會合法地參與對外貿易，像今天這般規模的更是絕無僅有。過去的茶馬互市，其實是牽製少數民族的一種手段，政治意義大於經濟意義；而現在的“金牌信符”卻不同，這是地地道道的民間生意，除了貢馬的價格固定之外，其他的一切都可以談。
阿魯不花雖然也是精明的商人，可是比起在商海搏殺了數十年的各大商幫領袖來說，無論是實力還是經驗，都差著一大截。因此雖然他自己就是交易的一方，按理說應該在談判中占據優勢，可事實上很快他就喪失了主動，成了各大商幫盡情施展商業才華的“沙包”。
比如說，各大商幫不約而同地選擇在一塊信符的金額範圍內，與葉爾羌進行易貨貿易。也就是買這一百匹馬並不是拿出九萬兩銀子交給阿魯不花，而是給付等價的其他商品，如瓷器、茶葉等。
此舉一方麵是對葉爾羌的一種製約，這樣阿魯不花就不能在拿了一家的銀子以後，轉去采購別家的商品，對持有信符的華商是一個很有效的保護措施。另一方麵，瓷器、茶葉等商品，本身利潤也很高。說是價值九萬兩，其實誰都在裏麵賺著錢，平均成本不過二三萬兩罷了。
又比如說，各大商幫都提出，貢馬的價格雖然鎖定為九百兩銀子一匹，但是也有個前提條件，那就是“健康優秀”。但是二千匹馬，不可能狀況都那麽好。凡是不能達標、甚至有病的，就必須折價處理，否則不能接收。
阿魯不花當然不可能把馬再帶迴去，那非得賠死不可。最後他不得不與各大商幫共同商定了一個標準，把貢馬分為優、良、中、下、劣五檔。“優”檔還加了一百兩，達到一千兩一匹；“良”檔為九百兩；“中”檔為八百兩；“下”檔為六百五十兩；“劣”檔為四百五十兩。經過檢視，這批貢馬中以“良”和“中”兩檔為最多，即使如此，一百匹馬的總價也絕對到不了九萬兩了，華商等於一塊信符又省了幾千兩銀子。
至於其他商品的交易，雙方更是談得熱火朝天。這些具體的談判過程，顧炎武就不參與了，他隻要在最後堪合交割的時候出場就行。
在葉爾羌貢使與各大商幫連日談判的同時，朱由檢接見了第二位貢使：來自蘇祿國的巴都加蘇裏。陪同接見的是另外五位閣臣：畢自嚴、文震孟、何如寵、王應熊和楊嗣昌。
誰料蘇祿貢使甫一上殿便嚎啕大哭，以頭觸地不止，並用流利的漢話哭訴道：“懇請大明皇帝陛下為敝國做主，否則敝國破國在即！”
朱由檢詫異地問道：“貴使臣，到底是何事體？”
“大呂宋屢屢入寇，敝國國小兵微，無力抵禦！”巴都加蘇裏道，“懇請大明發天兵剿滅大呂宋的紅毛人。另外，臨行前三王千叮嚀萬囑咐，要臣一定到德州祭祖！”