待兩人來到牛奶加工廠的建設基地時，話題也從牧場轉移到加工生產線上。
而說到牛奶加工生產線，就避不開牛奶灌裝包裝線。
齊政眯著眼，向楊業問道：“老楊，你在伊力工作，對利樂應該不陌生吧？”
楊業不疑有他，痛快地點頭道：“當然不陌生。沒有利樂的大力扶持，甚至可以說就沒有今天的伊力。所以我們也是準備采用利樂的包裝生產線嗎？”
齊政搖頭，“恰恰相反，如果可以，我不想和利樂進行合作。”
“呃……”楊業聞言很是驚愕。
利樂，這家相對低調的瑞典公司，是全球紙業包裝巨頭。
後世有個說法，以伊力和猛牛乳業雙雄為首的國內乳企，大部分是在為利樂打工。
這並不算誇張。
利樂堪稱國內乳業戰場背後的“軍火商”，“軍火商”扮演的是隔岸觀火的角色，一直是齊政最為警惕的對象。
當國內消費者從“豆漿時代”一腳跨進“牛奶時代”，把吸管插進磚形軟包的小孔裏，或者在枕形真空包的邊緣撕開一道小口子，已經成為一種近乎本能的動作，就算在查看營養成分表時不經意間瞥見利樂無菌包裝的三角形圖案，也不會對這個不起眼的標識多加留意。
其實，不僅是乳業，果汁、涼茶也不約而同地將這枚神秘的三角形印在產品的外包裝上——就算你對利樂不甚了解，也一定會對這樣的左右逢源印象深刻。
說起來，利樂能成為中國乳業背後最大的贏家，也是一段商業傳奇。
70年代末進入中國市場的利樂，以銷售灌裝機為主要盈利模式，在國內市場並無多大建樹。
直至90年代中期，利樂遇到了伊力，怎麽說呢？金風玉露一相逢，就確認過眼神，對方就是一直要等的對象。
利樂提供高溫滅菌技術和包裝技術幫助伊力發展常溫奶，伊力依靠國內乳業市場旺盛的需求為利樂提供訂單，兩家企業一拍即合。
之後又是猛牛。猛牛剛起步之時，藉藉無名，這時慷慨的利樂又出現了。
利樂將價值千萬的灌裝包裝設備以極為優惠的價格半賣半送給了猛牛，從那時起，利樂和猛牛就結下深厚淵源。
坊間傳言，猛牛上市成功的時候，服務猛牛的利樂團隊和猛牛的管理團隊甚至一起抱頭痛哭。
由於利樂的大力扶持，草原雙雄借常溫奶之力，開始在全國範圍擴張。
雖然通過相互借勢，伊力和猛牛成為了乳業巨頭，但最大的贏家還是利樂。
在兩家乳業巨頭拉動常溫奶銷售後，利樂包裝的乳製品逐漸為市場接受，利樂的行業地位也被確立，之後的利樂就露出了獠牙。
利樂采用了特殊的捆綁銷售模式。
簡單來說，就是設備我可以先賒給你，以後你用包材的使用量價款來償還，包裝紙和機器之間有識別代碼，你要用我的機器，就隻能用我的紙。
因為利樂的設備都是成套銷售的，客戶如果要買一套利樂的液態奶生產線，一次性要投入幾百萬元，淘汰原有設備的沉沒成本也很高。
而利樂的這個類似租賃融資的方案，受到了麵臨激烈跑馬圈地的乳企的歡迎。即客戶隻要拿出20%的款項，就可以安裝成套設備投產。而以後，客戶隻要每年訂購一定量的包裝材料，就可以免繳其餘80%的設備款。
無可否認，利樂無菌包裝的出現，對牛奶運輸意義重大，也開啟了國人的牛奶時代。
但這是一個很深的套路。
利樂下了個套。首先給企業設備，又指導企業如何做廣告、搞營銷，指揮他們做常溫奶打市場，等到常溫奶打遍國內無敵手，利樂也就成功占領了市場。
在常溫奶最為黃金的時期，真正能製約到乳業公司擴張的因素隻有兩個，一是奶源，二是利樂所能提供的產能。
利樂在國內乳業的影響力由此可見一斑。
壟斷讓利樂在國內獲得了極高的利潤。
利樂包裝成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每銷售一份利樂包裝的牛奶，乳製品企業獲得利潤的1/4，而利樂獲得3/4，因此，乳企都是為利樂打工的說法，絲毫不為過。
直至國家針對利樂開展的乳業反壟斷調查，並開出了巨額的罰單，利樂才收斂不少。
……
齊政剖析著利樂的如意算盤，沒有想到這一層的楊業目瞪口呆。
但隻要注意到這一點，簡直是細思極恐。
在激烈跑馬圈地的乳業，出風頭的一直是乳製品生產商，而悶聲發大財的，則是隱藏在背後的利樂。
大家好，我們公眾.號每天都會發現金、點幣紅包，隻要關注就可以領取。年末最後一次福利，請大家抓住機會。公眾號[書友大本營]
楊業不禁問道：“那我們是要選擇跟利樂的直接競爭對手合作？”
齊政還是搖搖頭，“沒那麽簡單。”
事實上，除了被詬病的“捆綁銷售”模式，利樂在技術上的領先也是其保持壟斷地位的原因之一。
全世界這一行業的相關企業總共四五十家，而利樂產品的質量代表了最高水準。最直接的體現是，利樂的壞包率可以控製在萬分之一以內，而國內企業的平均水平是萬分之二到萬分之三。
除此之外，利樂包與其他包材的區別還體現在常溫奶的貯藏時間上。
兩者的差距會達到20%-30%。換言之，利樂包的保質期是半年的話，其他包材可能隻有四五個月。
所以說，人家是真正有料的。
“我們也要考慮到質量水平，如果其競爭對手達不到與利樂大致相當的水平，也是有心無力。”齊政淡淡說道。
楊業沉默。
齊政繼續說道：“不過我們嘉穀有錢，不需要利樂的賒賬模式，如果它能放棄捆綁銷售，也不是不可以合作。若不然，我寧願付出多點代價，也要扶持國內的紙業包裝企業，容不得利樂在國內乳業行業肆意撒野。”
楊業默默點頭。他也意識到，讓利樂在國內做到壟斷地位的話，對整個行業都是一種傷害。相對而言，付出一定的代價，扶持其直接的競爭對手，很有必要。
“其實，你仔細觀察的話，就會發現，如今國內常溫奶和巴氏鮮奶兩個陣營之爭的背後，也是利樂和美國國際紙業之間的暗鬥。”
齊政進一步指出，別看利樂不聲不響，其實已經插手到中國奶業的內部事務爭端中了。
而說到牛奶加工生產線，就避不開牛奶灌裝包裝線。
齊政眯著眼，向楊業問道：“老楊，你在伊力工作，對利樂應該不陌生吧？”
楊業不疑有他，痛快地點頭道：“當然不陌生。沒有利樂的大力扶持，甚至可以說就沒有今天的伊力。所以我們也是準備采用利樂的包裝生產線嗎？”
齊政搖頭，“恰恰相反，如果可以，我不想和利樂進行合作。”
“呃……”楊業聞言很是驚愕。
利樂，這家相對低調的瑞典公司，是全球紙業包裝巨頭。
後世有個說法，以伊力和猛牛乳業雙雄為首的國內乳企，大部分是在為利樂打工。
這並不算誇張。
利樂堪稱國內乳業戰場背後的“軍火商”，“軍火商”扮演的是隔岸觀火的角色，一直是齊政最為警惕的對象。
當國內消費者從“豆漿時代”一腳跨進“牛奶時代”，把吸管插進磚形軟包的小孔裏，或者在枕形真空包的邊緣撕開一道小口子，已經成為一種近乎本能的動作，就算在查看營養成分表時不經意間瞥見利樂無菌包裝的三角形圖案，也不會對這個不起眼的標識多加留意。
其實，不僅是乳業，果汁、涼茶也不約而同地將這枚神秘的三角形印在產品的外包裝上——就算你對利樂不甚了解，也一定會對這樣的左右逢源印象深刻。
說起來，利樂能成為中國乳業背後最大的贏家，也是一段商業傳奇。
70年代末進入中國市場的利樂，以銷售灌裝機為主要盈利模式，在國內市場並無多大建樹。
直至90年代中期，利樂遇到了伊力，怎麽說呢？金風玉露一相逢，就確認過眼神，對方就是一直要等的對象。
利樂提供高溫滅菌技術和包裝技術幫助伊力發展常溫奶，伊力依靠國內乳業市場旺盛的需求為利樂提供訂單，兩家企業一拍即合。
之後又是猛牛。猛牛剛起步之時，藉藉無名，這時慷慨的利樂又出現了。
利樂將價值千萬的灌裝包裝設備以極為優惠的價格半賣半送給了猛牛，從那時起，利樂和猛牛就結下深厚淵源。
坊間傳言，猛牛上市成功的時候，服務猛牛的利樂團隊和猛牛的管理團隊甚至一起抱頭痛哭。
由於利樂的大力扶持，草原雙雄借常溫奶之力，開始在全國範圍擴張。
雖然通過相互借勢，伊力和猛牛成為了乳業巨頭，但最大的贏家還是利樂。
在兩家乳業巨頭拉動常溫奶銷售後，利樂包裝的乳製品逐漸為市場接受，利樂的行業地位也被確立，之後的利樂就露出了獠牙。
利樂采用了特殊的捆綁銷售模式。
簡單來說，就是設備我可以先賒給你，以後你用包材的使用量價款來償還，包裝紙和機器之間有識別代碼，你要用我的機器，就隻能用我的紙。
因為利樂的設備都是成套銷售的，客戶如果要買一套利樂的液態奶生產線，一次性要投入幾百萬元，淘汰原有設備的沉沒成本也很高。
而利樂的這個類似租賃融資的方案，受到了麵臨激烈跑馬圈地的乳企的歡迎。即客戶隻要拿出20%的款項，就可以安裝成套設備投產。而以後，客戶隻要每年訂購一定量的包裝材料，就可以免繳其餘80%的設備款。
無可否認，利樂無菌包裝的出現，對牛奶運輸意義重大，也開啟了國人的牛奶時代。
但這是一個很深的套路。
利樂下了個套。首先給企業設備，又指導企業如何做廣告、搞營銷，指揮他們做常溫奶打市場，等到常溫奶打遍國內無敵手，利樂也就成功占領了市場。
在常溫奶最為黃金的時期，真正能製約到乳業公司擴張的因素隻有兩個，一是奶源，二是利樂所能提供的產能。
利樂在國內乳業的影響力由此可見一斑。
壟斷讓利樂在國內獲得了極高的利潤。
利樂包裝成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每銷售一份利樂包裝的牛奶，乳製品企業獲得利潤的1/4，而利樂獲得3/4，因此，乳企都是為利樂打工的說法，絲毫不為過。
直至國家針對利樂開展的乳業反壟斷調查，並開出了巨額的罰單，利樂才收斂不少。
……
齊政剖析著利樂的如意算盤，沒有想到這一層的楊業目瞪口呆。
但隻要注意到這一點，簡直是細思極恐。
在激烈跑馬圈地的乳業，出風頭的一直是乳製品生產商，而悶聲發大財的，則是隱藏在背後的利樂。
大家好，我們公眾.號每天都會發現金、點幣紅包，隻要關注就可以領取。年末最後一次福利，請大家抓住機會。公眾號[書友大本營]
楊業不禁問道：“那我們是要選擇跟利樂的直接競爭對手合作？”
齊政還是搖搖頭，“沒那麽簡單。”
事實上，除了被詬病的“捆綁銷售”模式，利樂在技術上的領先也是其保持壟斷地位的原因之一。
全世界這一行業的相關企業總共四五十家，而利樂產品的質量代表了最高水準。最直接的體現是，利樂的壞包率可以控製在萬分之一以內，而國內企業的平均水平是萬分之二到萬分之三。
除此之外，利樂包與其他包材的區別還體現在常溫奶的貯藏時間上。
兩者的差距會達到20%-30%。換言之，利樂包的保質期是半年的話，其他包材可能隻有四五個月。
所以說，人家是真正有料的。
“我們也要考慮到質量水平，如果其競爭對手達不到與利樂大致相當的水平，也是有心無力。”齊政淡淡說道。
楊業沉默。
齊政繼續說道：“不過我們嘉穀有錢，不需要利樂的賒賬模式，如果它能放棄捆綁銷售，也不是不可以合作。若不然，我寧願付出多點代價，也要扶持國內的紙業包裝企業，容不得利樂在國內乳業行業肆意撒野。”
楊業默默點頭。他也意識到，讓利樂在國內做到壟斷地位的話，對整個行業都是一種傷害。相對而言，付出一定的代價，扶持其直接的競爭對手，很有必要。
“其實，你仔細觀察的話，就會發現，如今國內常溫奶和巴氏鮮奶兩個陣營之爭的背後，也是利樂和美國國際紙業之間的暗鬥。”
齊政進一步指出，別看利樂不聲不響，其實已經插手到中國奶業的內部事務爭端中了。