第102章 新的人脈
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
打聽什麽，當然是打聽收購汽配廠或者是機器設備這件事了。
如果能以合適的價格收購一家正在尋求轉讓，接手之後便能快速運轉的工廠，那自然是最好了。
“你年前不是買了很多二手平車嘛，如果要買其他機器的路子你有沒有？”
“你問這幹嘛？伱要買機器？”張海平一愣道。
張海平的略帶緊張的神情，讓檀錦程反應過來：“別緊張，不是平車，也不是服裝行業；是一些例如衝床啊，電焊機，空壓機，塑料壓機，組裝生產線之類的，如果有汽配廠要轉讓就最好了。”
電池，電機，控製器這三大件前期隻能是外購，還沒有這個實力去自己搞研發，車架還有輪胎這些，也可以委托供應商以整件的形式采購，至於塑料件之類的，自己能生產最好，不能生產的也可以委托給模具廠商生產。
北倉模具供應鏈發達，一些小的零部件，基本能實現本地化。
最主的便是培訓組裝工人，所以如果能有摩托車行業從業經驗那便是最好了，先從組裝車做起，然後開始慢慢自己生產組件，積累技術。
控製好成本的前提下，組裝工廠也同樣前途無限。
“哪方麵的？摩托車？你打聽這個幹什麽？”
雖然不是同行，但說到這些機器加上汽配廠，張海平第一時間就能想到摩托車，摩托車他們這一代人再熟悉不過了。
檀錦程笑道：“嗯，我打算搞一家工廠，做電瓶車組裝的，你有沒有路子？”
這東西沒啥可隱瞞的，你要開辦工廠，需要大量的人脈資源，知道的人越多反而越好，說不定還能撈到一些政策。
“電瓶車整車組裝？”張海平放下電話，滿臉驚訝的看著檀錦程。
搞一個汽配廠，做做單獨的零件，無需投入過多，賺點小錢也不算多難，隔壁河東村就有人做摩托車外觀件的。
但如果做整車組裝，那涉及到的東西可就多了，投入也需要很大，另外還要組建自己的銷售渠道。
這小子野心不小啊。
“對，電瓶車組裝，如果有老板要轉型轉讓工廠，或者是賣機器設備，可以給我引薦一下，成功了少不了你的好處費的。”
看著檀錦程意氣風發的樣子，張海平緩緩收斂心神道：“早就看出來你小子敢打敢闖，但我還是小看你了。”
緊接著，張海平又道：“如果隻是買幾件機器設備，我確實有路子隨便給你搞來，但你要搞這麽大，我就無能為力了。”
“這樣吧，隔壁河東村有個做摩托車配件的老板，跟我關係還不錯，也姓張，我問問他晚上有沒有空，有空的話大家坐下來聊聊。”
“那再好不過了，有懂行的最好。”
“你等會兒，我打個電話問問，不行的話我們去他廠裏也行，就在河對麵，走路過去都行。”
張海平的還挺積極的，他倒還真不怕檀錦程把資金用於辦廠，導致虧損沒錢付尾款，錦鵬貿易有兩大股東，持股比例大致相當，檀錦程根本無法隨意挪用公司賬戶上的錢。
辦廠隻能是用他在錦鵬貿易賬戶上的分紅，或者是其他地方弄錢。
另外還有一點例是，張海平有著這個年代大多數浙省小老板的特性，他們精於算計，同行競爭之時也會用盡一切手段，但同時又很講義氣，當某個朋友生意上出現麻煩或是需要幫忙的時候，他們同樣會伸出援手。
簡單來形容便是如同自家兄弟一般，打架的時候該怎麽打就怎麽打，爭家產的時候也毫不手軟，但兄弟遇到麻煩了，大多數是伸出援手，而不是落井下石。
張海平也沒有避諱檀錦程，當著他的麵便把跟電話那頭的張姓老板聊起了這事兒，掛掉電話之後張海平對檀錦程道：“走吧，他在廠裏，去他廠裏坐坐，晚上一起出去玩。”
“行，那晚上我來請客。”檀錦程笑道。
“不用，看不起老哥是吧，下次你來；對了，老張叫張明燦，你名片帶了吧？一會兒先留個聯係方式。”
“帶了。”
“那走吧，不用開車過去，走路就可以。”
霞西村也叫河西村，河對麵就是河東村，同屬於霞浦鎮，霞西村主要是服裝企業，家庭式作坊為主，河東村則是另一個景象，廠房林立，一派“標準化”操作。
隻隔一條河，確實不遠，步行不到十分鍾，兩人便來到張明燦的工廠門口，廠區麵積不小，大門也修得挺氣派的，看得出來有一定的實力。
“老張比我有錢多了，他們工廠主要是做模具還有打產品的，模具工有8個小組，一個月搞一套摩托車外觀件出來沒問題，你如果真想做電瓶車整車的話，說不定將來你們有合作機會。”
“那一會兒如果有機會可以參觀參觀。”
“這個沒問題，也沒什麽機密的東西，一會兒我跟他說說；對了，你怎麽會想著做電瓶車，你這服裝做得好好的，突然改行幹什麽？”
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“我沒改行啊，服裝的話我不是跟小張一起合夥的嘛，現在公司也進入正軌了，兩個人守在一家公司有點浪費精力，想著能不能再幹點別的。”
“那怎麽選了電瓶車這個？能做的有很多啊，哪怕是繼續做服裝都可以。”
“男人嘛，誰沒有個搞車子的夢想，汽車搞不了搞電瓶車唄，再說現在都要開始禁摩了，我感覺電瓶車市場還是有的。”
“話是這麽說，但是整車投入很大啊，你有這麽多的資金嗎？”
“資金嘛，湊巴湊巴總會有的，再說我現在才20歲，賺到錢了肯定是繼續投入新的事業裏，讓錢生錢啊，總不至於放在銀行裏吃利息吧？”
“說得也是，你才20歲，我年輕的時候也是這麽想的，賺錢了就想賺更多的錢。”張海平有些感慨的道。
進入廠區，映入眼簾的是一大片開闊空地，方便車輛進入，左手邊還有正對麵是兩個大型車間，隱隱約約能看到身著工服的工人來來迴迴，右手邊則是辦公大樓。
張海平朝左手邊廠房指了指：“兩個車間後麵還有一塊地，有一個小車間還有員工食堂，一會兒帶你參觀一下，先去老張辦公室。”
“嗯，不錯，挺氣派的。”檀錦程點點頭，沒有進去不知道，但從外觀來看，廠區非常整潔衛生，隻從這一點就能看出這個廠精神麵貌還不錯，效應應該也不錯。
兩人拐進辦公大樓，一樓前台並沒有員工，隻是一個擺設，張海平輕車熟路的帶著檀錦程朝上三樓走去，看樣子跟這位汽配廠老板確實挺熟的。
“老張，介紹位年輕有為的小兄弟給你認識認識，剛剛電話裏提到的檀錦程檀老板。”
“過來坐，茶給你們泡好了，小檀兄弟不用客氣。”張明燦站在茶桌前，打量著檀錦程道。
“你好，張老板，冒昧來訪。”
張明燦身材高大，身高得有個1米8以上，國字臉，一雙眼神囧囧有神，看麵相約莫40來歲的樣子。
“小檀兄弟哪裏人？”張明燦眉目一挑道。
剛剛簡短的幾句對話，三人都是用甬城本地話對話的，不過檀錦程雖然會說甬城話，但口音上卻是有著明顯的區別，張明燦才有此一問。
“皖省宜城人。”
“怎麽樣，小檀兄弟的甬城話說得還可以吧？哈哈，剛開始也嚇我一跳，我跟你說哦，小檀兄弟才來甬城半年時間，也不知道他是怎麽學的。”
張明燦一眼狐疑的盯著張海平，他們倆年歲相當，兩家隔得又不遠，算是小時候的玩伴，對於張海平的說話張明燦是不太相信的，隻當他是為這位小兄弟吹牛。
“別用這種眼神看著我，我說的是真的，等你等跟小檀兄弟熟悉之後，你就知道了。”
“那好啊，那小檀兄弟以後多過來坐坐。”
“少不得以後要叨擾張老板了。”
幾人寒暄了一陣子，張海平介紹了一下檀錦程的基本情況，並且把這次來的主要目的跟張明燦說了說，聽得張明燦是連連點頭。
如果張海平說的是真的，那眼前這位小年輕還真是了不得，海平去年擴大產能居然是受他影響的，而且他還真能說到做到，讓海平的工廠保持高產能運營狀態。
有點厲害啊，這位年輕人。
現如今這位年輕人又想進軍電瓶車整車行業，野心不小而且眼光也不錯，摩托車的生意越來越不好做了，電瓶車各項政策都鬆綁了，比摩托車要便宜不少，今後肯定是一個重要的交通工具。
今年也看到不少廠裏的員工買電瓶車了，若不是自己手裏有宗申這樣的大客戶，聽他這麽一說，都會動心搞搞電瓶車配件了。
聽完張海平以及檀錦程的敘述，張明燦也是一口答應：“沒有問題，我認識不少汽配廠的小老板，經營不善的也有，我會幫你問問的。”
動動嘴的事情，自己又不吃虧，要是真做起來了，後麵說不定還能接點模具業務，對自己也是有利的。
“那就先謝謝張老板了，如果有那種想轉讓的工廠是最好的，價格到時候好商量。”
“好，不保證成功，不過我會盡量幫你打聽，檀兄弟不急的吧？”
“不急，過兩天還要去羊城，今天隻是跟海老板打聽打聽，沒想到機緣巧合認識了張老板你。”
“哈哈，做生意嘛，講究的一個緣份，緣份到了就認識了。”
見兩人談得差不多了，作為中間介紹人的張海平適時道：“那就讓緣份加深點，老張，小檀，今晚大富豪走起。”
“海平你這是要帶壞小檀啊，他才20歲，你可夠陰險的。”
“少來，等晚上你就知道誰帶壞誰了，走，先去吃飯，地方我訂好了，我們迴去開車，你跟著來就行了。”
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張海平的略帶緊張的神情，讓檀錦程反應過來：“別緊張，不是平車，也不是服裝行業；是一些例如衝床啊，電焊機，空壓機，塑料壓機，組裝生產線之類的，如果有汽配廠要轉讓就最好了。”
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“哪方麵的？摩托車？你打聽這個幹什麽？”
雖然不是同行，但說到這些機器加上汽配廠，張海平第一時間就能想到摩托車，摩托車他們這一代人再熟悉不過了。
檀錦程笑道：“嗯，我打算搞一家工廠，做電瓶車組裝的，你有沒有路子？”
這東西沒啥可隱瞞的，你要開辦工廠，需要大量的人脈資源，知道的人越多反而越好，說不定還能撈到一些政策。
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但如果做整車組裝，那涉及到的東西可就多了，投入也需要很大，另外還要組建自己的銷售渠道。
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“對，電瓶車組裝，如果有老板要轉型轉讓工廠，或者是賣機器設備，可以給我引薦一下，成功了少不了你的好處費的。”
看著檀錦程意氣風發的樣子，張海平緩緩收斂心神道：“早就看出來你小子敢打敢闖，但我還是小看你了。”
緊接著，張海平又道：“如果隻是買幾件機器設備，我確實有路子隨便給你搞來，但你要搞這麽大，我就無能為力了。”
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“過來坐，茶給你們泡好了，小檀兄弟不用客氣。”張明燦站在茶桌前，打量著檀錦程道。
“你好，張老板，冒昧來訪。”
張明燦身材高大，身高得有個1米8以上，國字臉，一雙眼神囧囧有神，看麵相約莫40來歲的樣子。
“小檀兄弟哪裏人？”張明燦眉目一挑道。
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“怎麽樣，小檀兄弟的甬城話說得還可以吧？哈哈，剛開始也嚇我一跳，我跟你說哦，小檀兄弟才來甬城半年時間，也不知道他是怎麽學的。”
張明燦一眼狐疑的盯著張海平，他們倆年歲相當，兩家隔得又不遠，算是小時候的玩伴，對於張海平的說話張明燦是不太相信的，隻當他是為這位小兄弟吹牛。
“別用這種眼神看著我，我說的是真的，等你等跟小檀兄弟熟悉之後，你就知道了。”
“那好啊，那小檀兄弟以後多過來坐坐。”
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如果張海平說的是真的，那眼前這位小年輕還真是了不得，海平去年擴大產能居然是受他影響的，而且他還真能說到做到，讓海平的工廠保持高產能運營狀態。
有點厲害啊，這位年輕人。
現如今這位年輕人又想進軍電瓶車整車行業，野心不小而且眼光也不錯，摩托車的生意越來越不好做了，電瓶車各項政策都鬆綁了，比摩托車要便宜不少，今後肯定是一個重要的交通工具。
今年也看到不少廠裏的員工買電瓶車了，若不是自己手裏有宗申這樣的大客戶，聽他這麽一說，都會動心搞搞電瓶車配件了。
聽完張海平以及檀錦程的敘述，張明燦也是一口答應：“沒有問題，我認識不少汽配廠的小老板，經營不善的也有，我會幫你問問的。”
動動嘴的事情，自己又不吃虧，要是真做起來了，後麵說不定還能接點模具業務，對自己也是有利的。
“那就先謝謝張老板了，如果有那種想轉讓的工廠是最好的，價格到時候好商量。”
“好，不保證成功，不過我會盡量幫你打聽，檀兄弟不急的吧？”
“不急，過兩天還要去羊城，今天隻是跟海老板打聽打聽，沒想到機緣巧合認識了張老板你。”
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“海平你這是要帶壞小檀啊，他才20歲，你可夠陰險的。”
“少來，等晚上你就知道誰帶壞誰了，走，先去吃飯，地方我訂好了，我們迴去開車，你跟著來就行了。”
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