第101章 拿捏張海平
2003：從外貿開始 作者：如夢如華 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張海平最近有點頭皮發麻，怎麽大好的形勢在三月份之後便急轉直下了呢？
每年都有幾個月的淡季，但今年來的是不是有點太早了？
最近跟同行一起喝茶，大家都在反映訂單比以前少了，似乎提前進入了淡季，這一切都是因為出口政策的改變，老外對我們傾銷做出了一定的限製。
目前廠子裏的訂單還能維持，但同行訂單普遍下降這是不爭的事實，後麵加上傳統淡季的來臨，也不知道今年會是個什麽情況。
擴產爽了還沒兩個月，就要麵臨訂單的壓力了，憂患意識深深的困擾著張海平。
“哎，檀老板還在羊城那邊參加廣交會，也不知道他訂單接得怎麽樣。”
說起來，最近的產能都在靠錦鵬貿易的訂單撐著，由於是出口單子，錦鵬貿易訂單雖然要求要高一些，但利潤率來說是張海平廠子裏最好，也是最穩定的。
這次廣交會提升了門檻，要求也更高了，最近打聽到的光樣品沒收的企業就有不少，若是錦鵬貿易的訂單都不能保證穩定，那可就真要頭痛了。
擴大產能也是經過深思熟慮的，既然開了就不可能擺爛，怎麽都得堅持下去，張海平近期也在開發新客戶，但收效甚微。
北倉這邊的小老板，都是比較團結的，假如某家廠子真的沒活幹了，其他朋友會把自己的訂單分一部分出來，但這種利潤率也可以想象得出來，也就是勉強養活工人。
張海平也給別人分過訂單，但大家日子都不好過的時候，那也沒太多的辦法。
“張老板，忙啥呢？怎麽愁眉苦臉的樣子？”
伴隨著推門而入的一道聲音，驚醒了正在發愁的張海平，抬眼一看，居然是檀錦程！
“喲，檀老板啊，你這時候怎麽迴來了，不是在羊城參加廣交會嗎？”
好險，剛剛還準備罵人呢，怎麽不敲門就進來了，得虧看了一眼。
“這不是怕張老板著急，特意飛迴來給張老板送訂單來了嘛。”
“怎麽樣？是不是很感動？感動的話機票錢幫我報銷了吧。”
張海平白了一眼檀錦程，沒接話，隨手遞上一根煙，之後才岔開話題道：“廣交會怎麽樣啊？據說今天形勢有點變化？”
“是有點，不過對我們影響不大，我這次臨時迴來是有點事兒，不過也確實給你帶訂單來了。”檀錦程接過香煙，點點頭道。
“真的？”張海平的嗓門明顯高了一截。
“當然是真的了，所以說給我報銷機票還真不過分，我要是等到展會結束後再找你，伱還得發愁半個月呢。”
檀錦程有些戲謔的看著張海平，接著又說道：“剛剛我進門的時候，你愁眉苦臉的，就是在發愁這個吧？”
“哎，誰說不是呢，最近開發新客戶不理想，認識的一些朋友訂單也在減少，這麽多人要養活我能不發愁麽。”
檀錦程深有感觸的點點頭，老板賺得是多，但操心的也多，確實沒那麽好當，這世界從來沒有不勞而獲。
隨時隨地的都要為公司的業務發愁，拿張海平來說，每天睜開眼，六七十號的人工資，廠房房租，水電，月底還要給原材料供應商付一筆費用，這些都是最基本的開銷。
“我這不是給你解決了嘛，不用愁了，下個月不止你自己能滿負荷，還能給你去做做人情，不過質量還是老規矩。”
五月份錦鵬貿易的出貨量不小，除了詹姆斯固定額度的50萬美刀，另外還有5筆小額訂單，但加起來也有小30萬美刀了，一個月要出近80萬美刀，也就是600多萬的貨，確實夠張海平去做做人情了。
小工廠之間用自己的訂單做做人情，大家互幫互助，這些檀錦程是知道的；這是生存的藝術，也是團結的好處，做生意一個人是做不大的，隻有團結起來掙老外的錢才是真的。
“你確定？滿負荷還能做做人情？”張海平瞪大著眼睛，有些不相信的說道。
“我跟你開這種玩笑幹什麽，你自己看吧。”
說罷，檀錦程便從隨身背包裏拿出生產明細表，這裏有下個月要出貨的各種服裝款式還有數量。
雖然已經2005年了，但還做不到全麵無紙化辦公，如張海平這一輩的小老板當中，很多人甚至就連打字都不會，能在電腦上玩個掃雷，打打蜘蛛紙牌，鬥地主什麽的就夠他們吹牛逼了。
很多工廠也舍不得買電腦，像檀錦程這種不僅公司電腦以及各種外設配備齊全，就連住的地方都裝了網線打印機的，在他們看來就是敗家。
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檀錦程每次出門都會背一個書包，裏麵裝著一些紙質材料，筆記本電腦也是隨時放在汽車裏，不明真相的人乍一看背著背包跑客戶的檀錦程，確實像個大學生。
眼巴巴的看著檀錦程從背包裏拿出一迭a4紙，待到檀錦程遞過之後，張海平有些急切的盯著上麵一排排的數字。
這隻是五月份的生產明細表，詹姆斯雖然每個月有固定的供貨量，但需要哪些款式，具體數量也要等到月初才能正式確定下來，檀錦程也沒有一次性都拿出來。
現如今做服裝行業，由於信息差等等原因，毛利率是比較高的，拿國內服裝店鋪裏的衣服來說，一件進貨價10幾塊錢的，賣個100塊錢左右比比皆是。
除去房租水電，還有人工等等成本，零售端的利潤還是相當豐厚的，出口貿易端類似於做批發的，毛利潤自然不可能如此誇張，但同樣也不低。
單月80萬美刀的訂單隻是錦鵬貿易這邊的，到了張海平這裏自然是沒有這個價，一件針織服裝成衣的成本包括麵料，人工，物料（拉鏈，扣子，商標等），染料和洗滌，另外還有房租與設備這些等等其他費用。
這些是張海平需要去計算的，無需檀錦程操心，隻要了解一件成衣的成本組成部分，避免被張海平大肆忽悠壓縮自己利潤即可。
檀錦程要做的就是將一件成衣的成本控製在50%左右，去掉一些七七八八的成本，這樣就能保證每筆訂單能夠有40%左右的毛利潤。
這樣加上退稅政策，公司的毛利率能保持在一個比較高的水平，後續電子產品的出口還有兩瓶電動車，檀錦程也會按這樣來操作。
兩輪電動車目前是發展階段，出口相對於服裝還有電子產品這些，隻能算是小眾市場，但在未來，等我們成了全世界最大的兩輪電動車生產國之後，其出口量也是連年翻番。
2005年一輛電動車賣兩三千塊錢，到了2023年還是如此，利潤率稀薄，但也不代表這個行業不能繼續下去，實在不行還可以上市套現割韭菜嘛。
幾大知名電動車品牌，最後也都上了市，隻要將品牌化堅持做下去，檀錦程也未必不能做到。
第二家公司，檀錦程沒有注冊成單純的貿易公司，而是以實業的形式來注冊，便是有此打算，今後隨著利潤率的下降，單純的貿易公司已經很難生存下去。
更多的是走產銷一體，自己生產自己賣，自己做出口，盡可能的減少中間環節，這樣才能夠保證利潤。
張海平盯著生產明細表幾分鍾之後，起身迴到他的辦公桌上，想來是準備認真核算一番，檀錦程也不打擾他，自顧自的坐在茶廳麵前泡茶。
半年下來，檀錦程與張海平之間的關係，已經從之前的絕對弱勢，發展到現在的平起平坐，而有了詹姆斯的固定供貨訂單之後，檀錦程的地位還要略高一些。
換了半年前，檀錦程是不會像今天這樣直接推門而入，並且如這麽悠閑的坐著泡茶的。
半小時之後，張海平抬起頭，看向檀錦程詢問道：“都給我？”
“嗯，都給你，夠義氣吧；不過你報個實價吧，別玩虛的，現在的政策你也知道，來迴拉扯沒意思，你也忙我也忙。”
“這是當然，我們都合作半年，還玩虛的就沒意思，我最晚明天下午給你正式的報價單吧，這次需要的量有點多，要認真計算一下。”
大致說好之後，檀錦程又調侃道：“怎麽樣，值得你給我報銷來迴機票吧？”
“你說你這個年輕人呢，怎麽老盯著兩張機票錢，晚上叫上幾個朋友，一條龍不就夠了嘛。”
“一條龍就算了，你們這些老梆菜別把我教壞了；另外說一下，從六月份開始一直到明年五月份，我每個月可以保證至少有這次訂單六成的穩定供貨量。”
“所以，張老板你開發新客戶我不反對，但也要對我的產能做好心理準備，不能耽誤我的事兒。”
“每個月穩定的六成？你確定？”張海平蹭的一下從辦公椅上站了起來。
如這筆訂單六成的月穩定供貨量，按剛剛的毛估估，也就是差不多200萬元左右的銷量，這完全足夠支撐起工廠一年的全部開銷，再開發點新客戶或者檀老板再多那麽點訂單，那就可以活得非常滋潤了。
另外還有一個最大的好處便是，如果真有穩定的訂單，那麽對於張海平的廠子來說，今年就沒有淡季了！
沒有了淡季，員工留存率就更高了，一年之後口碑也就不一樣了，招人就更加的輕鬆了。
“我沒有必要拿這種大事跟你開玩笑，隻要你的報價合適，我可以保證有這個數。”
是啊，這種事情怎麽可能拿來開玩笑，檀老板可真是給了自己一個大大的驚喜，今天是個啥好日子啊。
“娘希匹的，這麽好的事情不早說；報，報，機票給你報，晚上一條龍安排上，我現在就打電話。”
“儂娘希匹的，是你自己想去玩吧？電話等會兒打，機票也是開玩笑的，我有件事想找你打聽打聽。”
張海平這會兒才不管檀錦程說什麽，依舊在撥打著電話，隻是隨口問道：“什麽事？老哥能幫的義不容辭。”
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目前廠子裏的訂單還能維持，但同行訂單普遍下降這是不爭的事實，後麵加上傳統淡季的來臨，也不知道今年會是個什麽情況。
擴產爽了還沒兩個月，就要麵臨訂單的壓力了，憂患意識深深的困擾著張海平。
“哎，檀老板還在羊城那邊參加廣交會，也不知道他訂單接得怎麽樣。”
說起來，最近的產能都在靠錦鵬貿易的訂單撐著，由於是出口單子，錦鵬貿易訂單雖然要求要高一些，但利潤率來說是張海平廠子裏最好，也是最穩定的。
這次廣交會提升了門檻，要求也更高了，最近打聽到的光樣品沒收的企業就有不少，若是錦鵬貿易的訂單都不能保證穩定，那可就真要頭痛了。
擴大產能也是經過深思熟慮的，既然開了就不可能擺爛，怎麽都得堅持下去，張海平近期也在開發新客戶，但收效甚微。
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張海平也給別人分過訂單，但大家日子都不好過的時候，那也沒太多的辦法。
“張老板，忙啥呢？怎麽愁眉苦臉的樣子？”
伴隨著推門而入的一道聲音，驚醒了正在發愁的張海平，抬眼一看，居然是檀錦程！
“喲，檀老板啊，你這時候怎麽迴來了，不是在羊城參加廣交會嗎？”
好險，剛剛還準備罵人呢，怎麽不敲門就進來了，得虧看了一眼。
“這不是怕張老板著急，特意飛迴來給張老板送訂單來了嘛。”
“怎麽樣？是不是很感動？感動的話機票錢幫我報銷了吧。”
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“是有點，不過對我們影響不大，我這次臨時迴來是有點事兒，不過也確實給你帶訂單來了。”檀錦程接過香煙，點點頭道。
“真的？”張海平的嗓門明顯高了一截。
“當然是真的了，所以說給我報銷機票還真不過分，我要是等到展會結束後再找你，伱還得發愁半個月呢。”
檀錦程有些戲謔的看著張海平，接著又說道：“剛剛我進門的時候，你愁眉苦臉的，就是在發愁這個吧？”
“哎，誰說不是呢，最近開發新客戶不理想，認識的一些朋友訂單也在減少，這麽多人要養活我能不發愁麽。”
檀錦程深有感觸的點點頭，老板賺得是多，但操心的也多，確實沒那麽好當，這世界從來沒有不勞而獲。
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這隻是五月份的生產明細表，詹姆斯雖然每個月有固定的供貨量，但需要哪些款式，具體數量也要等到月初才能正式確定下來，檀錦程也沒有一次性都拿出來。
現如今做服裝行業，由於信息差等等原因，毛利率是比較高的，拿國內服裝店鋪裏的衣服來說，一件進貨價10幾塊錢的，賣個100塊錢左右比比皆是。
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單月80萬美刀的訂單隻是錦鵬貿易這邊的，到了張海平這裏自然是沒有這個價，一件針織服裝成衣的成本包括麵料，人工，物料（拉鏈，扣子，商標等），染料和洗滌，另外還有房租與設備這些等等其他費用。
這些是張海平需要去計算的，無需檀錦程操心，隻要了解一件成衣的成本組成部分，避免被張海平大肆忽悠壓縮自己利潤即可。
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這樣加上退稅政策，公司的毛利率能保持在一個比較高的水平，後續電子產品的出口還有兩瓶電動車，檀錦程也會按這樣來操作。
兩輪電動車目前是發展階段，出口相對於服裝還有電子產品這些，隻能算是小眾市場，但在未來，等我們成了全世界最大的兩輪電動車生產國之後，其出口量也是連年翻番。
2005年一輛電動車賣兩三千塊錢，到了2023年還是如此，利潤率稀薄，但也不代表這個行業不能繼續下去，實在不行還可以上市套現割韭菜嘛。
幾大知名電動車品牌，最後也都上了市，隻要將品牌化堅持做下去，檀錦程也未必不能做到。
第二家公司，檀錦程沒有注冊成單純的貿易公司，而是以實業的形式來注冊，便是有此打算，今後隨著利潤率的下降，單純的貿易公司已經很難生存下去。
更多的是走產銷一體，自己生產自己賣，自己做出口，盡可能的減少中間環節，這樣才能夠保證利潤。
張海平盯著生產明細表幾分鍾之後，起身迴到他的辦公桌上，想來是準備認真核算一番，檀錦程也不打擾他，自顧自的坐在茶廳麵前泡茶。
半年下來，檀錦程與張海平之間的關係，已經從之前的絕對弱勢，發展到現在的平起平坐，而有了詹姆斯的固定供貨訂單之後，檀錦程的地位還要略高一些。
換了半年前，檀錦程是不會像今天這樣直接推門而入，並且如這麽悠閑的坐著泡茶的。
半小時之後，張海平抬起頭，看向檀錦程詢問道：“都給我？”
“嗯，都給你，夠義氣吧；不過你報個實價吧，別玩虛的，現在的政策你也知道，來迴拉扯沒意思，你也忙我也忙。”
“這是當然，我們都合作半年，還玩虛的就沒意思，我最晚明天下午給你正式的報價單吧，這次需要的量有點多，要認真計算一下。”
大致說好之後，檀錦程又調侃道：“怎麽樣，值得你給我報銷來迴機票吧？”
“你說你這個年輕人呢，怎麽老盯著兩張機票錢，晚上叫上幾個朋友，一條龍不就夠了嘛。”
“一條龍就算了，你們這些老梆菜別把我教壞了；另外說一下，從六月份開始一直到明年五月份，我每個月可以保證至少有這次訂單六成的穩定供貨量。”
“所以，張老板你開發新客戶我不反對，但也要對我的產能做好心理準備，不能耽誤我的事兒。”
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另外還有一個最大的好處便是，如果真有穩定的訂單，那麽對於張海平的廠子來說，今年就沒有淡季了！
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“我沒有必要拿這種大事跟你開玩笑，隻要你的報價合適，我可以保證有這個數。”
是啊，這種事情怎麽可能拿來開玩笑，檀老板可真是給了自己一個大大的驚喜，今天是個啥好日子啊。
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“儂娘希匹的，是你自己想去玩吧？電話等會兒打，機票也是開玩笑的，我有件事想找你打聽打聽。”
張海平這會兒才不管檀錦程說什麽，依舊在撥打著電話，隻是隨口問道：“什麽事？老哥能幫的義不容辭。”
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