“庫克，你說財捷的麻煩來自微軟？”迪恩皺著眉頭確認道。
“沒錯，據我們所知，他們最近應該就會有所行動。”
“是微軟準備收購你們？”迪恩猜蓋茨的老毛病又犯了，當初比特公司也接過他的電話。
“不，是微軟準備開發自己的個人理財軟件。”
庫克的臉上滿是戒備，畢竟麵對微軟這樣的巨無霸，財捷似乎連反抗的餘地都沒有。
“好吧，看來我們的蓋茨先生比貝爾章魚還貪婪，他想把觸手伸進每一個賺錢的行業。”
迪恩對這個結果沒太意外，這很符合他對微軟的印象。
看看它的前科就知道了，在剽竊創意這一方麵，微軟的罪行罄竹難書。
山寨wordstar，然後和micropro公司競爭文檔軟件市場。
未經允許直接兼容lotus表格，接著逐步蠶食蓮花軟件的電子表格份額。
以合作為由迷惑go公司，在拿到api授權後，直接開發自己的penwindows係統。
更過分的是限製開發人員為競爭對手開發應用，這是赤裸裸的壟斷行為。
對待蘋果時蓋茨也是這麽幹的，要不然怎麽會有圖形化的windows係統。
現在微軟又盯上了財捷公司，他們嫉妒quicken在個人理財軟件市場的統治地位。
雖然現在這一市場規模有限，但微軟內部分析，它未來的增量市場可期。
所以習慣了在源頭就占據霸主地位的微軟，現在也已經打算提前把競爭對手踢出局。
庫克和普魯克斯很緊張微軟的動作，他們的細胳膊細腿經不起什麽折騰。
“我們的財務情況很健康，市場增長也非常穩定。
但微軟是個麻煩，矽穀所有人都知道，西雅圖的強盜根本不會和我們公平競爭。
現在隻要比特公司能給我們一定的幫助，財捷將很樂意接受你們的投資。”
迪恩看了他們兩人一眼，心中有些了然。
如果不是微軟虎視眈眈在旁，普魯克斯或許就不會傾向於把財捷賣給比特公司。
庫克也不會輕易接受比特公司的注資，這一切都是因為微軟的貪婪。
在西雅圖的天鵝絨工廠，沒把目光放到財務軟件領域時，庫克他們的日子其實很滋潤。
因為沒有什麽競爭對手，財捷的銷售增長很可觀，庫克甚至準備過兩年就將它上市。
但現在任由他們成長的日子一去不複返，他們需要麵對一個霸主級的競爭對手。
好吧，迪恩現在不知道是不是該感激一下蓋茨。
沒有他的貪婪，或許比特公司也沒有這樣的機會。
“庫克說說你的想法，我猜你已經有了打算是嗎？”
從對方剛剛的語氣中，迪恩聽出了庫克似乎有自己的計劃。
庫克和普魯克斯對視一眼，也沒有扭捏，直接說出了自己的條件。
“我們希望借用比特公司的銷售渠道和售後渠道，有了它們，財捷有把握擊敗微軟！”
迪恩頗有深意的看了他們一眼，“這是一家公司最寶貴的資源，甚至比產品本身還重要。
你們很有眼光，比特公司花了上億美元，才打造出了今天遍布全美的渠道網絡。
但在談這筆生意之前，我需要先知道伱們值不值得比特公司這樣做。”
渠道網絡可不是花錢就能搞定的，這需要投入大量的人力和時間資源。
比特公司從成立之初就開始了這項投入，花了兩年的時間才逐步完善它們。
現在財捷想搭個順風車，那可不是簡簡單單一句話的事。
迪恩需要先評估目前財捷的情況，換句話說就是讓庫克拿出說服他的東西。
“ok”庫克點點頭，然後從助理手中拿過早就準備好的資料。
“財捷今年的銷售額已經突破一千萬美元，這和去年相比增幅超過40%。
按照我們內部預計，明年這個數字大概在1500萬到2000萬美元。
自從財捷成立以來，它的銷售額從未有過下跌。
不僅如此，我們的稅後利潤率也遠高於行業平均水準，它甚至達到了25%。”
迪恩眉頭一挑，“這是稅後利潤？”
“當然”庫克表現的相當自信，這是財捷一直引以為傲的地方。
“我可以作證”充當掮客的迪克也舉手保證道。
恩頤投資參與了財捷的天使輪投資，迪克自己對這裏的情況也十分了解。
因為體量尚小，除了街頭的電子商店，財捷沒有自己成體係的銷售渠道。
所以它的銷售環節缺少了分銷商賺取分成，因此才保持了現在的高利潤。
比特公司曾經也有過這樣一段發展時期，但迪恩驚訝的是財捷不是一家新公司。
它成立了八九年，竟然還能保持這種高利潤率。
迪恩有些好奇，“財捷軟件通常是怎麽銷售向市場的？”
庫克聳聳肩，“大多數是我們自己郵寄，當然和一些連鎖電子商店也有合作。”
自己郵寄？迪恩驚呆了，這是廠家直銷模式？
“你為什麽不和分銷商合作？他們可以幫財捷把軟件賣到整個北美。”
“他們不願意花太多的資源去推廣quicken，而且抽成太高財捷也承擔不起這部分成本。”
說到這裏庫克有些羨慕的看了一眼迪恩，他們也想像比特公司一樣，大手筆的砸錢去搭建自己的渠道。
但奈何實力不允許，財捷根本沒那麽多錢。
而如果把利潤中的一半讓給分銷商，庫克他們又舍不得，畢竟這是他們唯一的心血。
所以他才會提出借用比特公司銷售渠道的要求，庫克知道，比特公司現在的渠道資源非常豐富。
分銷商隻是其中微不足道的一環，甚至比特公司對它的依賴性正逐步降低。
因為它有自己完善的售後點，這完全可以替代分銷商的角色。
加上比特公司主推年費訂閱製，分銷商的作用更加被淡化。
同樣的道理，如果財捷借用這些網點來銷售自己的軟件，至少渠道抽成這一塊會低的多。
這樣庫克他們不僅保住了利潤，還會迎來銷量的快速增長，豈不美哉？
迪恩默默在心裏估算了一下，如果有了比特公司網點的加持，財捷說不定還真不怕微軟來橫插一腳。
畢竟它已經在這一領域浸淫了八九年，而微軟隻是一個粗暴的模仿者。
“你們確定微軟已經打算做，自己的個人理財軟件？”
“他們在上個月就推出了測試版本，在聖誕節前一定會正式發布。”
庫克之前得到了內部消息，種種跡象也表明微軟即將推廣它。
“ok，我來打個電話。”迪恩沒有囉嗦，直接就掏出了摩托羅拉。
庫克和迪克他們麵麵相覷，不知道這時候迪恩準備打給誰。
“蓋茨嗎？是我迪恩。”然而他的第一句話，就讓幾人大吃一驚。
這…這…比特公司的創始人這麽生猛的嗎？
“迪恩？”蓋茨本來靠在椅子上的身體，立刻繃直。
“聽說微軟準備開發個人理財軟件？”迪恩沒有管大家驚訝的表情，自顧自的問道。
“沒錯”蓋茨心中提高十二萬分警惕，“比特公司也有這樣的打算？”
“不，我隻是問問。”迪恩那輕鬆的語氣仿佛在和老朋友問候，“對了，它叫什麽名字，準備什麽時候發布？”
“microsoftmoney，下個月3號發售。”蓋茨下意識的把這句話順了下去。
不過說完他就隱隱有些後悔，狗屎！他跟這個愛爾蘭佬有什麽好聊的？
“我很期待，那麽祝它大買！”迪恩啪的一下掛斷了電話。
正準備彌補兩句的蓋茨一愣，粗魯！鄉巴佬！一點禮貌都不懂！
至於財捷這裏，在大家好奇的目光中，迪恩一如既往的直奔主題。
“microsoftmoney，下個月3號發售。”
“什麽？”迪克還沒反應過來。
但庫克卻已經心中一緊，這個時間迫在眉睫。
“留給財捷的時間不多了，微軟正虎視眈眈。
所以我有一個提議…”迪恩亮出自己的屠龍刀，並準備開始收割。
“比特公司放開自己的渠道資源，並在三天之內把quicken軟件的鋪到美利堅的每一個角落。
我們要搶在微軟之前，讓所有人都知道。財捷公司的quicken更專業，也更完美！”
三天？美利堅的每一個角落？庫克的小心髒噗通噗通的亂跳。
“那麽，我們需要付出什麽？”
“2000萬美元，40%的股份。”迪恩開價相當直接。
比特公司的資源不是免費的，甚至有錢也買不到。
而如果沒有足夠的利益，比特公司憑什麽幫財捷對抗微軟？
庫克聽到這個報價後十分糾結，把40%的股份讓給比特公司，這就意味著他們兩個創始人的股份會進一步下降。
在之前的幾輪融資中，他和普魯克斯的股份加起來大概也隻剩下50%左右。
進一步稀釋後，他們的股權會降到30%。
而比特公司將會取代他們，成為財捷的第一大股東。
這是一個艱難的決定，對任何一個創始人來說都是如此。
但是微軟又惡名遠揚，對方的貪婪足以把財捷吞的連渣都不剩。
庫克深吸了一口氣，然後提出了自己的最後一個要求。
“我們可以同意這樣的股權分配，但決策權必須交給財捷自己。”
“ok，我沒意見。”迪恩痛快的答應了他。
“好吧，希望這是一次愉快的合作。”
在微軟和比特公司之間，庫克最終選擇了後者。
微軟的名聲，足以讓矽穀做出十分明顯的傾向性決定。
畢竟沒有人喜歡剽竊者，尤其是第一代創始人們。
“好了夥計”迪恩親熱的摟住庫克和普魯克斯的肩膀，“除了quicken，財捷還準備開發麵對企業的報稅軟件對嗎？”
“是的，我們已經完成了一部分工作，明年就會推出。”
“great！”迪恩打了響指，“這正是比特公司所擅長的。
兩款優秀的財務軟件，加上比特公司的渠道和售後。
所以先生們，準備好讓財捷的銷售額成倍翻升，在明年這個時候突破一億美元了嗎？”
“噢~”迪克驚訝的張開嘴，這似乎不僅僅是成倍翻升那麽簡單。
eon，夥計們，該幹活了。”迪恩拍了拍手，示意大家現在就行動。
“想要打敗微軟光看著可不行，我們要爭分奪秒的搶時間！”
“沒錯，據我們所知，他們最近應該就會有所行動。”
“是微軟準備收購你們？”迪恩猜蓋茨的老毛病又犯了，當初比特公司也接過他的電話。
“不，是微軟準備開發自己的個人理財軟件。”
庫克的臉上滿是戒備，畢竟麵對微軟這樣的巨無霸，財捷似乎連反抗的餘地都沒有。
“好吧，看來我們的蓋茨先生比貝爾章魚還貪婪，他想把觸手伸進每一個賺錢的行業。”
迪恩對這個結果沒太意外，這很符合他對微軟的印象。
看看它的前科就知道了，在剽竊創意這一方麵，微軟的罪行罄竹難書。
山寨wordstar，然後和micropro公司競爭文檔軟件市場。
未經允許直接兼容lotus表格，接著逐步蠶食蓮花軟件的電子表格份額。
以合作為由迷惑go公司，在拿到api授權後，直接開發自己的penwindows係統。
更過分的是限製開發人員為競爭對手開發應用，這是赤裸裸的壟斷行為。
對待蘋果時蓋茨也是這麽幹的，要不然怎麽會有圖形化的windows係統。
現在微軟又盯上了財捷公司，他們嫉妒quicken在個人理財軟件市場的統治地位。
雖然現在這一市場規模有限，但微軟內部分析，它未來的增量市場可期。
所以習慣了在源頭就占據霸主地位的微軟，現在也已經打算提前把競爭對手踢出局。
庫克和普魯克斯很緊張微軟的動作，他們的細胳膊細腿經不起什麽折騰。
“我們的財務情況很健康，市場增長也非常穩定。
但微軟是個麻煩，矽穀所有人都知道，西雅圖的強盜根本不會和我們公平競爭。
現在隻要比特公司能給我們一定的幫助，財捷將很樂意接受你們的投資。”
迪恩看了他們兩人一眼，心中有些了然。
如果不是微軟虎視眈眈在旁，普魯克斯或許就不會傾向於把財捷賣給比特公司。
庫克也不會輕易接受比特公司的注資，這一切都是因為微軟的貪婪。
在西雅圖的天鵝絨工廠，沒把目光放到財務軟件領域時，庫克他們的日子其實很滋潤。
因為沒有什麽競爭對手，財捷的銷售增長很可觀，庫克甚至準備過兩年就將它上市。
但現在任由他們成長的日子一去不複返，他們需要麵對一個霸主級的競爭對手。
好吧，迪恩現在不知道是不是該感激一下蓋茨。
沒有他的貪婪，或許比特公司也沒有這樣的機會。
“庫克說說你的想法，我猜你已經有了打算是嗎？”
從對方剛剛的語氣中，迪恩聽出了庫克似乎有自己的計劃。
庫克和普魯克斯對視一眼，也沒有扭捏，直接說出了自己的條件。
“我們希望借用比特公司的銷售渠道和售後渠道，有了它們，財捷有把握擊敗微軟！”
迪恩頗有深意的看了他們一眼，“這是一家公司最寶貴的資源，甚至比產品本身還重要。
你們很有眼光，比特公司花了上億美元，才打造出了今天遍布全美的渠道網絡。
但在談這筆生意之前，我需要先知道伱們值不值得比特公司這樣做。”
渠道網絡可不是花錢就能搞定的，這需要投入大量的人力和時間資源。
比特公司從成立之初就開始了這項投入，花了兩年的時間才逐步完善它們。
現在財捷想搭個順風車，那可不是簡簡單單一句話的事。
迪恩需要先評估目前財捷的情況，換句話說就是讓庫克拿出說服他的東西。
“ok”庫克點點頭，然後從助理手中拿過早就準備好的資料。
“財捷今年的銷售額已經突破一千萬美元，這和去年相比增幅超過40%。
按照我們內部預計，明年這個數字大概在1500萬到2000萬美元。
自從財捷成立以來，它的銷售額從未有過下跌。
不僅如此，我們的稅後利潤率也遠高於行業平均水準，它甚至達到了25%。”
迪恩眉頭一挑，“這是稅後利潤？”
“當然”庫克表現的相當自信，這是財捷一直引以為傲的地方。
“我可以作證”充當掮客的迪克也舉手保證道。
恩頤投資參與了財捷的天使輪投資，迪克自己對這裏的情況也十分了解。
因為體量尚小，除了街頭的電子商店，財捷沒有自己成體係的銷售渠道。
所以它的銷售環節缺少了分銷商賺取分成，因此才保持了現在的高利潤。
比特公司曾經也有過這樣一段發展時期，但迪恩驚訝的是財捷不是一家新公司。
它成立了八九年，竟然還能保持這種高利潤率。
迪恩有些好奇，“財捷軟件通常是怎麽銷售向市場的？”
庫克聳聳肩，“大多數是我們自己郵寄，當然和一些連鎖電子商店也有合作。”
自己郵寄？迪恩驚呆了，這是廠家直銷模式？
“你為什麽不和分銷商合作？他們可以幫財捷把軟件賣到整個北美。”
“他們不願意花太多的資源去推廣quicken，而且抽成太高財捷也承擔不起這部分成本。”
說到這裏庫克有些羨慕的看了一眼迪恩，他們也想像比特公司一樣，大手筆的砸錢去搭建自己的渠道。
但奈何實力不允許，財捷根本沒那麽多錢。
而如果把利潤中的一半讓給分銷商，庫克他們又舍不得，畢竟這是他們唯一的心血。
所以他才會提出借用比特公司銷售渠道的要求，庫克知道，比特公司現在的渠道資源非常豐富。
分銷商隻是其中微不足道的一環，甚至比特公司對它的依賴性正逐步降低。
因為它有自己完善的售後點，這完全可以替代分銷商的角色。
加上比特公司主推年費訂閱製，分銷商的作用更加被淡化。
同樣的道理，如果財捷借用這些網點來銷售自己的軟件，至少渠道抽成這一塊會低的多。
這樣庫克他們不僅保住了利潤，還會迎來銷量的快速增長，豈不美哉？
迪恩默默在心裏估算了一下，如果有了比特公司網點的加持，財捷說不定還真不怕微軟來橫插一腳。
畢竟它已經在這一領域浸淫了八九年，而微軟隻是一個粗暴的模仿者。
“你們確定微軟已經打算做，自己的個人理財軟件？”
“他們在上個月就推出了測試版本，在聖誕節前一定會正式發布。”
庫克之前得到了內部消息，種種跡象也表明微軟即將推廣它。
“ok，我來打個電話。”迪恩沒有囉嗦，直接就掏出了摩托羅拉。
庫克和迪克他們麵麵相覷，不知道這時候迪恩準備打給誰。
“蓋茨嗎？是我迪恩。”然而他的第一句話，就讓幾人大吃一驚。
這…這…比特公司的創始人這麽生猛的嗎？
“迪恩？”蓋茨本來靠在椅子上的身體，立刻繃直。
“聽說微軟準備開發個人理財軟件？”迪恩沒有管大家驚訝的表情，自顧自的問道。
“沒錯”蓋茨心中提高十二萬分警惕，“比特公司也有這樣的打算？”
“不，我隻是問問。”迪恩那輕鬆的語氣仿佛在和老朋友問候，“對了，它叫什麽名字，準備什麽時候發布？”
“microsoftmoney，下個月3號發售。”蓋茨下意識的把這句話順了下去。
不過說完他就隱隱有些後悔，狗屎！他跟這個愛爾蘭佬有什麽好聊的？
“我很期待，那麽祝它大買！”迪恩啪的一下掛斷了電話。
正準備彌補兩句的蓋茨一愣，粗魯！鄉巴佬！一點禮貌都不懂！
至於財捷這裏，在大家好奇的目光中，迪恩一如既往的直奔主題。
“microsoftmoney，下個月3號發售。”
“什麽？”迪克還沒反應過來。
但庫克卻已經心中一緊，這個時間迫在眉睫。
“留給財捷的時間不多了，微軟正虎視眈眈。
所以我有一個提議…”迪恩亮出自己的屠龍刀，並準備開始收割。
“比特公司放開自己的渠道資源，並在三天之內把quicken軟件的鋪到美利堅的每一個角落。
我們要搶在微軟之前，讓所有人都知道。財捷公司的quicken更專業，也更完美！”
三天？美利堅的每一個角落？庫克的小心髒噗通噗通的亂跳。
“那麽，我們需要付出什麽？”
“2000萬美元，40%的股份。”迪恩開價相當直接。
比特公司的資源不是免費的，甚至有錢也買不到。
而如果沒有足夠的利益，比特公司憑什麽幫財捷對抗微軟？
庫克聽到這個報價後十分糾結，把40%的股份讓給比特公司，這就意味著他們兩個創始人的股份會進一步下降。
在之前的幾輪融資中，他和普魯克斯的股份加起來大概也隻剩下50%左右。
進一步稀釋後，他們的股權會降到30%。
而比特公司將會取代他們，成為財捷的第一大股東。
這是一個艱難的決定，對任何一個創始人來說都是如此。
但是微軟又惡名遠揚，對方的貪婪足以把財捷吞的連渣都不剩。
庫克深吸了一口氣，然後提出了自己的最後一個要求。
“我們可以同意這樣的股權分配，但決策權必須交給財捷自己。”
“ok，我沒意見。”迪恩痛快的答應了他。
“好吧，希望這是一次愉快的合作。”
在微軟和比特公司之間，庫克最終選擇了後者。
微軟的名聲，足以讓矽穀做出十分明顯的傾向性決定。
畢竟沒有人喜歡剽竊者，尤其是第一代創始人們。
“好了夥計”迪恩親熱的摟住庫克和普魯克斯的肩膀，“除了quicken，財捷還準備開發麵對企業的報稅軟件對嗎？”
“是的，我們已經完成了一部分工作，明年就會推出。”
“great！”迪恩打了響指，“這正是比特公司所擅長的。
兩款優秀的財務軟件，加上比特公司的渠道和售後。
所以先生們，準備好讓財捷的銷售額成倍翻升，在明年這個時候突破一億美元了嗎？”
“噢~”迪克驚訝的張開嘴，這似乎不僅僅是成倍翻升那麽簡單。
eon，夥計們，該幹活了。”迪恩拍了拍手，示意大家現在就行動。
“想要打敗微軟光看著可不行，我們要爭分奪秒的搶時間！”