湖貝支行的信貸部門這天要接待總行的兩個對口部門：上午，資產防損部的調研小組前來落實新年“兩清”任務的分解情況和分析完成全年計劃的可能性；下午，則由總行信貸部前來了解上了信用黑名單的企業的貸款情況。
上午九點半鍾，總行資產防損部那位鬧了一段情緒後剛剛被提升為總經理助理的陳山石偕同楊陽、徐海濤來到湖貝支行，陳作業與之寒暄後，叫上夏天與他們一起來到會議室，隨即叫資金信貸部、產品開發部與清收工作有關的主管人員參加會議。
在會議上，首先由陳作業做綜合情況的匯報，談到任務分解到兩個部門，原則上由資金信貸部抓總牽頭，並對上起承上啟下的聯絡作用。接下來，夏天匯報了在資金信貸部直接管轄的具體到每一戶的清收方案與可能取得的突破。到了最後，夏天說：“就我個人的看法來說，湖貝支行1999年的清收實績，比1998年的實績可能會少一些，但也不是無所作為的。我估計，完成5000萬元的本息任務是可能的。其中，實現處理非抵押物清收‘兩呆’貸款和表外欠息收迴1983萬元的任務可以完成。”
這時，楊陽問道：“夏主任，你為什麽對這塊那麽有把握？”
夏天賣了一個關子，笑著說：“我也是估計。”
陳山石說：“我與老夏也打了幾年交道了，你絕對不是吹牛皮的人。沒有把握的事，你不會說出口。就說說吧，是不是抓到了什麽有油水的東西？”
夏天說：“大家搞了幾年清收了，還有什麽有油水的東西？我們的建華公司的抵押車牌，本來早就要變賣的了，被你們收在手上拖了兩年，前幾天一查，等於是丟了19塊。”
陳山石說：“你是說那原來被別人先登記的8塊和當初沒有登記的11塊是嗎？”
夏天說：“是。”
楊陽說：“應該算損失11塊才對，因為別人登記在先的8塊。你們就是要求法院拍賣變現了，日後也有一個迴轉的問題。”
夏天點點頭，表示認可楊陽的說法。
陳山石轉而對徐東海說：“你們產品開發部也管理著清收企業，徐主任。你談談。”
徐東海馬上說：“我們行的‘兩清’，主要是資金信貸部的事。我們主要搞新產品開發。”說完，不再說話。
這著實讓總行來人和夏天感到不快，夏天看了陳作業一眼，看到他沒有什麽反應。認為應該點一點徐東海，讓他收斂一點。於是，夏天說：“我再向總行的同誌介紹一下我們行的激勵機製，這是我們行在湖貝金融服務社轉製後，自從有了清收獎金就一直執行的製度，有些剛來的同誌不清楚，聽了也有好處，可以明白是非。”
夏天說到這裏，又看了一下陳作業，他仍然沒有什麽反應。
夏天說道：“清收工作是一個很複雜的工作。不像存款獎勵，你拉來的客戶，弄來了100萬元，按照萬分之幾的獎勵打到你存紮上去就完事了。那麽，‘兩呆’獎金的複雜性在於：計算獎金的‘兩呆’貸款本息收迴額究竟是誰或者多少個人弄迴來的？而在幾個人弄迴來的過程中，誰起的作用是最重要的？這就是決定分配獎金多少的根據。幾年來，我們行裏在上級核發了獎金後，首先在每一筆收迴金額計算的獎金中，給直接清收人以60%的份額作為第一次分配，剩下的40%拿出來作為協補崗位者的獎勵。也叫做第二次分配。而在每一筆清收數的60%裏麵，不一定是一個人所為，又還要細分。因此，這樣折騰幾迴後。把每一個人所得各項分別相加，就是各人應得的獎金。【ㄨ】當碰到不好再分的部分，便留給部門總結聚餐之用。幾年下來都是這樣執行的。應該指出的是，當一個部門搞清收的時候，是這樣計算，那麽多個部門搞清收的時候。也是根據每個部門清收迴來的成績按照成熟的方案計算獎金。各部門自己完全知道本部門應得的獎金額與實得的獎金額是多了還是少了。如果是多了，是怎麽一迴事？應該鬧明白。當自己沒有什麽清收數，又得到了一大筆獎金的時候，實際上是沾了別人或者別的部門的便宜，就好像自己沒有存款而在存紮上無端端的多了存款獎是同一個道理。這時，或者領導考慮到要給你一點動力促使你動起來，日後取得成績後也會把給自己的獎勵份額能分出一部分給別人。”
夏天這話一講完，兩眼看著徐東海的反應，還好，他沒有吱聲。其實，參加會議的李國蘭、徐東海、舒光榮和申平都聽得出來，夏天是在批評他們。
這時，隻見夏天又說道：“獎金的問題是鼓勵或者影響清收積極性的問題。幾年來，我自己呈報的獎金是遠遠少於我的清收實績的，結果每一次都由行長主持，把我的實發獎金提高，而我對各同事的獎金盡量從我的看法上做到合理。現在的問題是，這個‘合理’和‘不合理’的概念是說不清楚的。就說在座一個人站起來讓大家看，他後麵的人，看到的是他的背麵和屁股，他前麵的人，看到的是他的臉麵，他側麵的人看到的是他的胳膊。那麽，如果據此對人下定義就會有幾個說法：一個說：‘人就是屁股，’一個說：‘人就是臉麵，’另一個說：‘人就是胳膊。’沒完沒了，不一而足。分配獎金也是這樣，一百個人可以有一百個說法，但是，隻有相對合理。要多分獎金就隻能抓緊時間、及早動手，自己幹去。你收迴來的獎金給你，我收迴來的獎金給我。大家在同一片藍天下、用同一個製度做事，都靠實績說話，沒有什麽不合理的！”
夏天說到這裏，對會場掃視了一周，好像意猶未盡，繼續說道：“什麽叫做深圳？我們為什麽來到深圳？我的體會是：深圳是一個能自主發揮自己主觀能動性，實現自我價值的地方；我們之所以來到深圳，也就是為了更好地發揮自己，實現自己的價值。迴想當年，在深圳，恰恰是因為蛇口招商局的開山炮一響，打出了‘時間就是金錢，效率就是生命’就招牌，那劈山運土的泥頭車司機不再隻領死工資，有了按每車提取多少分錢的獎金的改革措施，才使運輸量突飛猛進；恰恰是因為早年的竹園賓館敢為人先，炒掉了捧慣了鐵飯碗、吃慣了大鍋飯而不願意奉獻的部分國營企業員工，引起廣泛爭議，才有了深圳今天的用人機製的變革。就說我們吧，我們從服務社走來，大家說，存款獎合不合理？想當年，同樣是信貸人員，有的一個月領到900元的工資，有的9000元，有的45000元，大家說合理嗎？當時沒有一個人敢說不合理，因為領的錢少就是自己無能哪！工資少的人有意見不敢說，反而偷偷摸摸去領工資。我是領過月工資9萬元的人，但從曆史的角度上來看，我認為當初是不合理的。為什麽呢？因為這存款隻有與貸款聯係起來才能搞到那麽多，而貸款呢，大家知道到現在都晾在這裏，成了呆帳了！所以，不但不合理而且是有過錯的。但是，曆史讓大家這麽瀟灑地走了一迴，也不能過分地說誰對誰錯，是環境造就的，就像我們在卡拉ok裏經常唱的歌那樣：‘往事不堪迴首。’是不是這樣？我要說的說完了！”
話說陳山石也是金融服務社的信貸經理出身，對夏天說的很當一迴事，後來也與夏天出過一迴差，知道他是湖貝支行的關鍵人物。雖然不知道夏天在講話中不少話是針對清收獎金的議論而做出的反應，但還是很讚同他的觀點。因此，夏天講完之後，他也根據在信貸經理任內的感受，結合清收工作，有版有眼地發揮了一番。
夏天邊聽陳山石發表看法，邊看陳作業的反應，不見得他有什麽特別之處。夏天在心裏想：“本來我這段話，是行長早就應該向徐東海說的，但是，看到徐東海的思想遲遲轉不過彎來，我才硬著頭皮跟徐東海碰硬了。”
後來，陳作業看看到了十一點半鍾了，便安排總行的同誌和參加會議的人員到京鵬酒店要了一個房間，擺了兩桌。其他信貸人員圍成一桌，夏天、陳作業、徐東海、任爾為、汪洋和總行來的三個同誌圍坐一桌。然後，要了幾瓶紅酒，吃喝起來。席間，陳山石看到徐東海悶悶不樂，端起酒杯對他說：“來！徐主任，喝酒！”
徐東海站起身，與陳山石就要幹杯，隻聽陳山石又說：“祝湖貝支行在新的一年裏‘兩清’工作取得更大的成績。”
這時，徐東海說：“這酒我與你幹杯，但是，湖貝支行的‘兩清’工作是老夏那個部門。幹！”話完酒盡，坐了下來。
夏天冷眼看著徐東海的舉動，在心裏說：“這就是我與王顯耀、陳作業的不同之處，要是我當行長，我隻要聽到像徐東海這樣敢於在公開場合製造不同聲音的部下，一定炒掉，何況是在上級對口部門前來檢查工作的時候。”
這時，楊陽站起來，對夏天說：“夏主任，我們倆幹一杯。你老要注意身體喲！責任重大，湖貝支行的‘兩清’就靠你了！”
夏天說：“我有那麽老嗎？喝酒是對的，我建議海濤同誌也一起來，我們三人幹一杯。”
於是，徐海濤站起來，三人幹了一杯紅酒。
……
吃過午飯迴來，夏天決定在春節前的部門會議上對徐東海的碰撞要加大力度，亮亮他的一些事情，他要是再不迴頭，那就成了無源之水、無本之木了！看他還有什麽臉麵再呆下去？(未完待續。)
上午九點半鍾，總行資產防損部那位鬧了一段情緒後剛剛被提升為總經理助理的陳山石偕同楊陽、徐海濤來到湖貝支行，陳作業與之寒暄後，叫上夏天與他們一起來到會議室，隨即叫資金信貸部、產品開發部與清收工作有關的主管人員參加會議。
在會議上，首先由陳作業做綜合情況的匯報，談到任務分解到兩個部門，原則上由資金信貸部抓總牽頭，並對上起承上啟下的聯絡作用。接下來，夏天匯報了在資金信貸部直接管轄的具體到每一戶的清收方案與可能取得的突破。到了最後，夏天說：“就我個人的看法來說，湖貝支行1999年的清收實績，比1998年的實績可能會少一些，但也不是無所作為的。我估計，完成5000萬元的本息任務是可能的。其中，實現處理非抵押物清收‘兩呆’貸款和表外欠息收迴1983萬元的任務可以完成。”
這時，楊陽問道：“夏主任，你為什麽對這塊那麽有把握？”
夏天賣了一個關子，笑著說：“我也是估計。”
陳山石說：“我與老夏也打了幾年交道了，你絕對不是吹牛皮的人。沒有把握的事，你不會說出口。就說說吧，是不是抓到了什麽有油水的東西？”
夏天說：“大家搞了幾年清收了，還有什麽有油水的東西？我們的建華公司的抵押車牌，本來早就要變賣的了，被你們收在手上拖了兩年，前幾天一查，等於是丟了19塊。”
陳山石說：“你是說那原來被別人先登記的8塊和當初沒有登記的11塊是嗎？”
夏天說：“是。”
楊陽說：“應該算損失11塊才對，因為別人登記在先的8塊。你們就是要求法院拍賣變現了，日後也有一個迴轉的問題。”
夏天點點頭，表示認可楊陽的說法。
陳山石轉而對徐東海說：“你們產品開發部也管理著清收企業，徐主任。你談談。”
徐東海馬上說：“我們行的‘兩清’，主要是資金信貸部的事。我們主要搞新產品開發。”說完，不再說話。
這著實讓總行來人和夏天感到不快，夏天看了陳作業一眼，看到他沒有什麽反應。認為應該點一點徐東海，讓他收斂一點。於是，夏天說：“我再向總行的同誌介紹一下我們行的激勵機製，這是我們行在湖貝金融服務社轉製後，自從有了清收獎金就一直執行的製度，有些剛來的同誌不清楚，聽了也有好處，可以明白是非。”
夏天說到這裏，又看了一下陳作業，他仍然沒有什麽反應。
夏天說道：“清收工作是一個很複雜的工作。不像存款獎勵，你拉來的客戶，弄來了100萬元，按照萬分之幾的獎勵打到你存紮上去就完事了。那麽，‘兩呆’獎金的複雜性在於：計算獎金的‘兩呆’貸款本息收迴額究竟是誰或者多少個人弄迴來的？而在幾個人弄迴來的過程中，誰起的作用是最重要的？這就是決定分配獎金多少的根據。幾年來，我們行裏在上級核發了獎金後，首先在每一筆收迴金額計算的獎金中，給直接清收人以60%的份額作為第一次分配，剩下的40%拿出來作為協補崗位者的獎勵。也叫做第二次分配。而在每一筆清收數的60%裏麵，不一定是一個人所為，又還要細分。因此，這樣折騰幾迴後。把每一個人所得各項分別相加，就是各人應得的獎金。【ㄨ】當碰到不好再分的部分，便留給部門總結聚餐之用。幾年下來都是這樣執行的。應該指出的是，當一個部門搞清收的時候，是這樣計算，那麽多個部門搞清收的時候。也是根據每個部門清收迴來的成績按照成熟的方案計算獎金。各部門自己完全知道本部門應得的獎金額與實得的獎金額是多了還是少了。如果是多了，是怎麽一迴事？應該鬧明白。當自己沒有什麽清收數，又得到了一大筆獎金的時候，實際上是沾了別人或者別的部門的便宜，就好像自己沒有存款而在存紮上無端端的多了存款獎是同一個道理。這時，或者領導考慮到要給你一點動力促使你動起來，日後取得成績後也會把給自己的獎勵份額能分出一部分給別人。”
夏天這話一講完，兩眼看著徐東海的反應，還好，他沒有吱聲。其實，參加會議的李國蘭、徐東海、舒光榮和申平都聽得出來，夏天是在批評他們。
這時，隻見夏天又說道：“獎金的問題是鼓勵或者影響清收積極性的問題。幾年來，我自己呈報的獎金是遠遠少於我的清收實績的，結果每一次都由行長主持，把我的實發獎金提高，而我對各同事的獎金盡量從我的看法上做到合理。現在的問題是，這個‘合理’和‘不合理’的概念是說不清楚的。就說在座一個人站起來讓大家看，他後麵的人，看到的是他的背麵和屁股，他前麵的人，看到的是他的臉麵，他側麵的人看到的是他的胳膊。那麽，如果據此對人下定義就會有幾個說法：一個說：‘人就是屁股，’一個說：‘人就是臉麵，’另一個說：‘人就是胳膊。’沒完沒了，不一而足。分配獎金也是這樣，一百個人可以有一百個說法，但是，隻有相對合理。要多分獎金就隻能抓緊時間、及早動手，自己幹去。你收迴來的獎金給你，我收迴來的獎金給我。大家在同一片藍天下、用同一個製度做事，都靠實績說話，沒有什麽不合理的！”
夏天說到這裏，對會場掃視了一周，好像意猶未盡，繼續說道：“什麽叫做深圳？我們為什麽來到深圳？我的體會是：深圳是一個能自主發揮自己主觀能動性，實現自我價值的地方；我們之所以來到深圳，也就是為了更好地發揮自己，實現自己的價值。迴想當年，在深圳，恰恰是因為蛇口招商局的開山炮一響，打出了‘時間就是金錢，效率就是生命’就招牌，那劈山運土的泥頭車司機不再隻領死工資，有了按每車提取多少分錢的獎金的改革措施，才使運輸量突飛猛進；恰恰是因為早年的竹園賓館敢為人先，炒掉了捧慣了鐵飯碗、吃慣了大鍋飯而不願意奉獻的部分國營企業員工，引起廣泛爭議，才有了深圳今天的用人機製的變革。就說我們吧，我們從服務社走來，大家說，存款獎合不合理？想當年，同樣是信貸人員，有的一個月領到900元的工資，有的9000元，有的45000元，大家說合理嗎？當時沒有一個人敢說不合理，因為領的錢少就是自己無能哪！工資少的人有意見不敢說，反而偷偷摸摸去領工資。我是領過月工資9萬元的人，但從曆史的角度上來看，我認為當初是不合理的。為什麽呢？因為這存款隻有與貸款聯係起來才能搞到那麽多，而貸款呢，大家知道到現在都晾在這裏，成了呆帳了！所以，不但不合理而且是有過錯的。但是，曆史讓大家這麽瀟灑地走了一迴，也不能過分地說誰對誰錯，是環境造就的，就像我們在卡拉ok裏經常唱的歌那樣：‘往事不堪迴首。’是不是這樣？我要說的說完了！”
話說陳山石也是金融服務社的信貸經理出身，對夏天說的很當一迴事，後來也與夏天出過一迴差，知道他是湖貝支行的關鍵人物。雖然不知道夏天在講話中不少話是針對清收獎金的議論而做出的反應，但還是很讚同他的觀點。因此，夏天講完之後，他也根據在信貸經理任內的感受，結合清收工作，有版有眼地發揮了一番。
夏天邊聽陳山石發表看法，邊看陳作業的反應，不見得他有什麽特別之處。夏天在心裏想：“本來我這段話，是行長早就應該向徐東海說的，但是，看到徐東海的思想遲遲轉不過彎來，我才硬著頭皮跟徐東海碰硬了。”
後來，陳作業看看到了十一點半鍾了，便安排總行的同誌和參加會議的人員到京鵬酒店要了一個房間，擺了兩桌。其他信貸人員圍成一桌，夏天、陳作業、徐東海、任爾為、汪洋和總行來的三個同誌圍坐一桌。然後，要了幾瓶紅酒，吃喝起來。席間，陳山石看到徐東海悶悶不樂，端起酒杯對他說：“來！徐主任，喝酒！”
徐東海站起身，與陳山石就要幹杯，隻聽陳山石又說：“祝湖貝支行在新的一年裏‘兩清’工作取得更大的成績。”
這時，徐東海說：“這酒我與你幹杯，但是，湖貝支行的‘兩清’工作是老夏那個部門。幹！”話完酒盡，坐了下來。
夏天冷眼看著徐東海的舉動，在心裏說：“這就是我與王顯耀、陳作業的不同之處，要是我當行長，我隻要聽到像徐東海這樣敢於在公開場合製造不同聲音的部下，一定炒掉，何況是在上級對口部門前來檢查工作的時候。”
這時，楊陽站起來，對夏天說：“夏主任，我們倆幹一杯。你老要注意身體喲！責任重大，湖貝支行的‘兩清’就靠你了！”
夏天說：“我有那麽老嗎？喝酒是對的，我建議海濤同誌也一起來，我們三人幹一杯。”
於是，徐海濤站起來，三人幹了一杯紅酒。
……
吃過午飯迴來，夏天決定在春節前的部門會議上對徐東海的碰撞要加大力度，亮亮他的一些事情，他要是再不迴頭，那就成了無源之水、無本之木了！看他還有什麽臉麵再呆下去？(未完待續。)