逄簡心下卻想：“華氏商隊遍布全國，實力如此雄厚，實難控製，若是作亂，那可真正是王朝的一大隱患。”
於是，在旁人忙著品嚐美酒的時候，逄簡問道：“華郡守，我有一事不明，想請教華郡守。”
華衝道：“殿下客氣了，客氣了。殿下，請指教。”
逄簡道：“華郡守客氣了，不敢談指教。我想知道的是，華氏行商遍布全國，所轄之事如此繁雜，所轄之人如此龐雜，如何進行管理呢？我最近正在研究比對曆代王朝與我朝治理之法，對管理之道頗感興趣，也有很多疑惑。方才聽華郡守和華公子說話，我想，華氏商隊興盛數百年，不僅不衰，而且越來越興旺發達，其中，必有過人的管理之道。因此想向華郡守請教。”
華衝一拱手道：“殿下對華氏過獎了。華氏隻是行商而已，所行都是小道，不值一提。不過，殿下見微知著，由商道而思治國之道，真是思慮深遠的少年天才。殿下與犬子華耘歲數不相上下，華耘如今還隻曉得酒色之美，對於殿下所說的管理之美，他還遠遠思慮不及呢。老夫慚愧慚愧。”
華耘被父親如此當眾批評揭短，不僅羞紅了臉。
逄簡忙道：“華郡守過謙了。華公子的通達智慧，非常人所能及，我等自愧不如，仰慕的很哪。”
華衝道：“殿下過獎了。華耘那點子資質，實在是魯鈍的很。日後還要殿下多多提點指教。”
逄簡道：“不敢不敢。”
華耘對著逄簡拱手道：“請殿下多多指教。”
相互抬舉客氣完，華衝飲一口茶，清清嗓子，說：“華氏商道雖屬小道，但殿下既然問起，那老夫就獻醜了。殿下方才所說的管理之道，確乎是至關重要之大道。小到一個三口之家，中到一個商隊，大到整個國家，都離不開管理之道。國家的管理之道，是大道，老夫不懂，也不敢置喙，那是關乎天下治亂的大事，非上智、上賢之人不能知悉，也非臣下所能亂言。殿下所問的華氏商隊的管理之道，雖是小道，但也是華氏商隊的製勝之法，原本也是不能外泄之機密，但既然殿下問及，老夫一定知無不言。”
逄簡忙道：“華郡守，沒想到此事涉及華氏商隊之機密。我實在是太唐突了。還請華郡守不要怪罪。就當我沒有問過吧。”
華衝笑道：“殿下哪裏的話。旁人問及，老夫不會說的。但殿下乃人中龍鳳，又天資聰慧絕人，老人願說與殿下。”
逄簡道：“華郡守抬愛了，我實在不敢當。華郡守說的是，商隊管理之道，乃商隊的核心機密，關係到華氏一族的族運，實非我等外人所應知悉。還請華郡守不要怪罪。是我孟浪了。我們還是談些別的吧。”
華衝道：“殿下不用客氣。老夫願說與殿下，是有原因的。一來，道理歸道理，但操作起來，卻是另外一迴事，懂得了道理，卻不見得能夠操作成功。打個比方吧，那些經典著作中說的美輪美奐的治國之道、馭人之術，那些文人們全都能倒背如流，可是誰能靠這些道理去治國、去馭人？知與行，實在是兩迴事。二來呢，老夫心下實在仰慕殿下的雄姿和天分，願將華氏商隊的管理之法說與殿下，以助殿下參究治國理政之術。說到底，無論是一個家、一個商隊、一個國，管理的核心要義都是一樣的，那就人心，隻是表現形式不同罷了。老夫將華氏商隊管理之法說與殿下，若能對殿下參究大道有所助益，那華氏商隊的功業就大了。三來呢，殿下英明天縱，老夫有個私心，想請殿下做個評判，幫忙看一看，華氏商隊的管理之法可還有提升改進的地方。不知殿下，能否賜教？”
華衝這一番話，既真誠，又高明，讓逄簡心裏十分熨帖。
逄簡道：“多謝華郡守。願向華郡守討教。”
華衝道：“謝過殿下。那老夫就班門弄斧，給殿下和各位公子講一講華氏商隊的管理之法。”
華衝啜了一口茶，道：“華氏遠祖，是世居諾銖郡國的普通人，累世清苦。四百年前，一場瘟疫在諾銖郡國盛行，人口凋零，華氏祖宗被迫遷徙到臨近的象廷郡國，但象廷郡國土地貧瘠，耕作收成有限，活計十分艱難。但是，象廷郡國因為地理原因，來往的商隊甚多，百姓雖拙於耕種，但卻長於經商。華氏祖宗於是被迫開始做一些小生意，以養家糊口。最初時，華氏祖宗隻有一間小門店，靠著節儉、謹慎、好客，慢慢做大；有了若幹家門店和幾隻小商隊之後，又靠著機敏、睿斷、勤奮、勇敢，繼續做大；直至一百多年前，華氏商隊才開始成為舉世聞名的大商隊，在一些行業，漸成壟斷之勢，直至今日。老夫看華氏商隊的幾百年曆史和曆代族長的家訓，對商隊管理之法略有心得。在老夫看來，商隊之管理，大致也要因時而變、因勢而變，不能因循。不同規模的生意，管理的對象不同，管理的要義也大相徑庭。”
華衝停了下來，慢慢的開始飲茶。
逄簡道：“事無定法、因應而動，確實是世間最高的智慧和法則。隻是我們年歲尚輕，曆練不足，體會實在不深，還望華郡守指點一二。”
華衝笑笑道：“殿下太過自謙了。殿下如此年輕，就能思慮到管理之道，實在是天人之姿，老夫賓服之至。正如殿下所說，商事管理，也無定法，也需因應而動。老夫就舉一個例子吧，就從規模不同、管理要義也應不同來說吧。對於小門店來講，管理的對象是自己，客人都是麵對麵的，因此管理的要義是節儉、謹慎、好客，大約那些勤儉持家、不貪小便宜的小商鋪，沒有做不好的，如果過於奢華冒進，則不能長久；對於中等生意和商隊來說，管理的對象不再是人，而成為了商機，管理的要義相應的變成了判斷，也就是要找準商機、果斷出手。而對於全國規模的超大型商隊來說，管理的對象就成了人心，管理的要義就是要洞悉人情世故。”
逄簡道：“華郡守高見。但我們還是不甚明了，可否請華郡守再細說說？”
“殿下英明。生意的本質是交易。小生意，就是小交易，規模小、距離近、周期短，所以需要節儉勤謹。中等生意，就是中等交易，規模較大、距離拉長、周期拉長，但是根基不厚，風險很大，所以需要判斷商機，有的時候，一個商機判斷失誤，就可能導致整個家族的生意落入深淵、一蹶不振。但是小生意和中等生意，都說不到管理人心上麵去，因為所驅使之人相對有限。而大生意卻不同，大生意就是大交易，但不是物與物的交易，而是人心與人心的交易。像華氏這樣龐大的商隊，實際操作商事運轉和人員管理的幾乎都不是華氏族人，而是外聘之人，商事業務全部都由這些外聘之人來負責，華氏族人幾乎都是坐享其成。所以，所謂大生意的管理之法，其實就是管理這些外聘之人的辦法。老夫的體會是，外聘之人與華氏東家的初衷是相違背的，東家的初衷是什麽？少花錢、多賺錢，隻要盈利足夠多就行。但外聘之人卻並不如此想。他們想的是什麽？是多花錢、多流水。說到底，就是攤子要鋪的足夠大，流水要足夠多、足夠快，隻有這樣，他們才能夠在運營之中謀取工錢之外的非分之力。”
逄簡道：“這倒是可以理解。畢竟那些外聘之人的工錢是有限的，無論盈利多少，所賺的大頭肯定是要給東家的，盈利抽成所得遠沒有從運營之中做手腳來的便捷。”
華衝點頭道：“殿下英明。”
逄簡道：“那要如何應對呢？”
華衝道：“應對之道，就是要設身處地的去設計權責分工。華氏的做法，一是盡量放權，一應運營之事和運營決策全部由外聘之人負責，華氏族人概不插手；二是請外聘之人適當入股，一事一議，所有外聘之人集體入股，入股兩成。三是分成倒置。殿下，一般的商隊，東家與管事大多都有分成，但殿下可知，他們是東家占大頭，還是管事占大頭。
逄簡道：“自然是東家占大頭，管事占小頭，嘍囉拿工錢啊。”
華衝道：“殿下英明。正是如此，但殿下可知，華氏商隊的分成，誰占大頭，誰占小頭，誰拿工錢？”
竇福寧插嘴道：“難道還能讓你們這些大東家拿小頭、拿工錢不成麽？”
華衝笑道：“竇公子一語道破天機了。哈哈。正如竇公子所言，華氏商隊的做法與他們迥異。東家占小頭，管事和嘍囉占大頭，沒有人拿工錢。”
逄簡道：“這倒是聞所未聞之事。”
華衝道：“這種管理之法，目的是利用人心所欲、提防人心所惡。華氏商隊總體來看是很龐大的，但其實是由無數獨立小商隊集合而成的。殿下和各位公子，請再猜一猜，分成之時，東家占幾成，管事和嘍囉占幾成？”
逄簡道：“前麵華郡守已經說過了，占股的比例，東家是八，外聘之人是二；難道分成的時候，東家占二，外聘之人占八？”
華衝道：“不。東家占一，外聘之人占九。”
逄簡道：“那豈不是外聘之人所獲超過東家？”
華衝道：“正是。所以華氏商隊的管事都是巨富。”
逄簡道：“那如何羈縻這些管事？他們一旦羽翼豐滿之後，還甘願受華氏的操控麽？”
華衝道：“殿下問的好。方才，老夫說的是隻是從激勵角度來做的製度布置。如果從羈縻角度來做布置，則還需要其他的更細的安排。但總的來說，華氏商隊遍布全國各地，尋常的管事即便本事再大，一般而言，也絕不敢輕易脫離華氏商隊。這一方麵是因為，華氏出資多、獲利少，管事們無論是到別的商隊去還是自己獨立去做，都不能有這麽好的安置；另一方麵是因為，華氏商隊有自己的支撐係統，例如信息交通等，這些有助於管事們決策和運營，離開了這個支撐係統，他們做起事來就困難的多了。還有一個就是嚴厲的懲罰製度。一朝背叛華氏，永世不得再入，就連他們的後人，也絕不能再入華氏商隊。”
於是，在旁人忙著品嚐美酒的時候，逄簡問道：“華郡守，我有一事不明，想請教華郡守。”
華衝道：“殿下客氣了，客氣了。殿下，請指教。”
逄簡道：“華郡守客氣了，不敢談指教。我想知道的是，華氏行商遍布全國，所轄之事如此繁雜，所轄之人如此龐雜，如何進行管理呢？我最近正在研究比對曆代王朝與我朝治理之法，對管理之道頗感興趣，也有很多疑惑。方才聽華郡守和華公子說話，我想，華氏商隊興盛數百年，不僅不衰，而且越來越興旺發達，其中，必有過人的管理之道。因此想向華郡守請教。”
華衝一拱手道：“殿下對華氏過獎了。華氏隻是行商而已，所行都是小道，不值一提。不過，殿下見微知著，由商道而思治國之道，真是思慮深遠的少年天才。殿下與犬子華耘歲數不相上下，華耘如今還隻曉得酒色之美，對於殿下所說的管理之美，他還遠遠思慮不及呢。老夫慚愧慚愧。”
華耘被父親如此當眾批評揭短，不僅羞紅了臉。
逄簡忙道：“華郡守過謙了。華公子的通達智慧，非常人所能及，我等自愧不如，仰慕的很哪。”
華衝道：“殿下過獎了。華耘那點子資質，實在是魯鈍的很。日後還要殿下多多提點指教。”
逄簡道：“不敢不敢。”
華耘對著逄簡拱手道：“請殿下多多指教。”
相互抬舉客氣完，華衝飲一口茶，清清嗓子，說：“華氏商道雖屬小道，但殿下既然問起，那老夫就獻醜了。殿下方才所說的管理之道，確乎是至關重要之大道。小到一個三口之家，中到一個商隊，大到整個國家，都離不開管理之道。國家的管理之道，是大道，老夫不懂，也不敢置喙，那是關乎天下治亂的大事，非上智、上賢之人不能知悉，也非臣下所能亂言。殿下所問的華氏商隊的管理之道，雖是小道，但也是華氏商隊的製勝之法，原本也是不能外泄之機密，但既然殿下問及，老夫一定知無不言。”
逄簡忙道：“華郡守，沒想到此事涉及華氏商隊之機密。我實在是太唐突了。還請華郡守不要怪罪。就當我沒有問過吧。”
華衝笑道：“殿下哪裏的話。旁人問及，老夫不會說的。但殿下乃人中龍鳳，又天資聰慧絕人，老人願說與殿下。”
逄簡道：“華郡守抬愛了，我實在不敢當。華郡守說的是，商隊管理之道，乃商隊的核心機密，關係到華氏一族的族運，實非我等外人所應知悉。還請華郡守不要怪罪。是我孟浪了。我們還是談些別的吧。”
華衝道：“殿下不用客氣。老夫願說與殿下，是有原因的。一來，道理歸道理，但操作起來，卻是另外一迴事，懂得了道理，卻不見得能夠操作成功。打個比方吧，那些經典著作中說的美輪美奐的治國之道、馭人之術，那些文人們全都能倒背如流，可是誰能靠這些道理去治國、去馭人？知與行，實在是兩迴事。二來呢，老夫心下實在仰慕殿下的雄姿和天分，願將華氏商隊的管理之法說與殿下，以助殿下參究治國理政之術。說到底，無論是一個家、一個商隊、一個國，管理的核心要義都是一樣的，那就人心，隻是表現形式不同罷了。老夫將華氏商隊管理之法說與殿下，若能對殿下參究大道有所助益，那華氏商隊的功業就大了。三來呢，殿下英明天縱，老夫有個私心，想請殿下做個評判，幫忙看一看，華氏商隊的管理之法可還有提升改進的地方。不知殿下，能否賜教？”
華衝這一番話，既真誠，又高明，讓逄簡心裏十分熨帖。
逄簡道：“多謝華郡守。願向華郡守討教。”
華衝道：“謝過殿下。那老夫就班門弄斧，給殿下和各位公子講一講華氏商隊的管理之法。”
華衝啜了一口茶，道：“華氏遠祖，是世居諾銖郡國的普通人，累世清苦。四百年前，一場瘟疫在諾銖郡國盛行，人口凋零，華氏祖宗被迫遷徙到臨近的象廷郡國，但象廷郡國土地貧瘠，耕作收成有限，活計十分艱難。但是，象廷郡國因為地理原因，來往的商隊甚多，百姓雖拙於耕種，但卻長於經商。華氏祖宗於是被迫開始做一些小生意，以養家糊口。最初時，華氏祖宗隻有一間小門店，靠著節儉、謹慎、好客，慢慢做大；有了若幹家門店和幾隻小商隊之後，又靠著機敏、睿斷、勤奮、勇敢，繼續做大；直至一百多年前，華氏商隊才開始成為舉世聞名的大商隊，在一些行業，漸成壟斷之勢，直至今日。老夫看華氏商隊的幾百年曆史和曆代族長的家訓，對商隊管理之法略有心得。在老夫看來，商隊之管理，大致也要因時而變、因勢而變，不能因循。不同規模的生意，管理的對象不同，管理的要義也大相徑庭。”
華衝停了下來，慢慢的開始飲茶。
逄簡道：“事無定法、因應而動，確實是世間最高的智慧和法則。隻是我們年歲尚輕，曆練不足，體會實在不深，還望華郡守指點一二。”
華衝笑笑道：“殿下太過自謙了。殿下如此年輕，就能思慮到管理之道，實在是天人之姿，老夫賓服之至。正如殿下所說，商事管理，也無定法，也需因應而動。老夫就舉一個例子吧，就從規模不同、管理要義也應不同來說吧。對於小門店來講，管理的對象是自己，客人都是麵對麵的，因此管理的要義是節儉、謹慎、好客，大約那些勤儉持家、不貪小便宜的小商鋪，沒有做不好的，如果過於奢華冒進，則不能長久；對於中等生意和商隊來說，管理的對象不再是人，而成為了商機，管理的要義相應的變成了判斷，也就是要找準商機、果斷出手。而對於全國規模的超大型商隊來說，管理的對象就成了人心，管理的要義就是要洞悉人情世故。”
逄簡道：“華郡守高見。但我們還是不甚明了，可否請華郡守再細說說？”
“殿下英明。生意的本質是交易。小生意，就是小交易，規模小、距離近、周期短，所以需要節儉勤謹。中等生意，就是中等交易，規模較大、距離拉長、周期拉長，但是根基不厚，風險很大，所以需要判斷商機，有的時候，一個商機判斷失誤，就可能導致整個家族的生意落入深淵、一蹶不振。但是小生意和中等生意，都說不到管理人心上麵去，因為所驅使之人相對有限。而大生意卻不同，大生意就是大交易，但不是物與物的交易，而是人心與人心的交易。像華氏這樣龐大的商隊，實際操作商事運轉和人員管理的幾乎都不是華氏族人，而是外聘之人，商事業務全部都由這些外聘之人來負責，華氏族人幾乎都是坐享其成。所以，所謂大生意的管理之法，其實就是管理這些外聘之人的辦法。老夫的體會是，外聘之人與華氏東家的初衷是相違背的，東家的初衷是什麽？少花錢、多賺錢，隻要盈利足夠多就行。但外聘之人卻並不如此想。他們想的是什麽？是多花錢、多流水。說到底，就是攤子要鋪的足夠大，流水要足夠多、足夠快，隻有這樣，他們才能夠在運營之中謀取工錢之外的非分之力。”
逄簡道：“這倒是可以理解。畢竟那些外聘之人的工錢是有限的，無論盈利多少，所賺的大頭肯定是要給東家的，盈利抽成所得遠沒有從運營之中做手腳來的便捷。”
華衝點頭道：“殿下英明。”
逄簡道：“那要如何應對呢？”
華衝道：“應對之道，就是要設身處地的去設計權責分工。華氏的做法，一是盡量放權，一應運營之事和運營決策全部由外聘之人負責，華氏族人概不插手；二是請外聘之人適當入股，一事一議，所有外聘之人集體入股，入股兩成。三是分成倒置。殿下，一般的商隊，東家與管事大多都有分成，但殿下可知，他們是東家占大頭，還是管事占大頭。
逄簡道：“自然是東家占大頭，管事占小頭，嘍囉拿工錢啊。”
華衝道：“殿下英明。正是如此，但殿下可知，華氏商隊的分成，誰占大頭，誰占小頭，誰拿工錢？”
竇福寧插嘴道：“難道還能讓你們這些大東家拿小頭、拿工錢不成麽？”
華衝笑道：“竇公子一語道破天機了。哈哈。正如竇公子所言，華氏商隊的做法與他們迥異。東家占小頭，管事和嘍囉占大頭，沒有人拿工錢。”
逄簡道：“這倒是聞所未聞之事。”
華衝道：“這種管理之法，目的是利用人心所欲、提防人心所惡。華氏商隊總體來看是很龐大的，但其實是由無數獨立小商隊集合而成的。殿下和各位公子，請再猜一猜，分成之時，東家占幾成，管事和嘍囉占幾成？”
逄簡道：“前麵華郡守已經說過了，占股的比例，東家是八，外聘之人是二；難道分成的時候，東家占二，外聘之人占八？”
華衝道：“不。東家占一，外聘之人占九。”
逄簡道：“那豈不是外聘之人所獲超過東家？”
華衝道：“正是。所以華氏商隊的管事都是巨富。”
逄簡道：“那如何羈縻這些管事？他們一旦羽翼豐滿之後，還甘願受華氏的操控麽？”
華衝道：“殿下問的好。方才，老夫說的是隻是從激勵角度來做的製度布置。如果從羈縻角度來做布置，則還需要其他的更細的安排。但總的來說，華氏商隊遍布全國各地，尋常的管事即便本事再大，一般而言，也絕不敢輕易脫離華氏商隊。這一方麵是因為，華氏出資多、獲利少，管事們無論是到別的商隊去還是自己獨立去做，都不能有這麽好的安置；另一方麵是因為，華氏商隊有自己的支撐係統，例如信息交通等，這些有助於管事們決策和運營，離開了這個支撐係統，他們做起事來就困難的多了。還有一個就是嚴厲的懲罰製度。一朝背叛華氏，永世不得再入，就連他們的後人，也絕不能再入華氏商隊。”