經曆了險些被潛規則事件,季小彤倒是還好,化悲憤為動力,總結經驗教訓,並沒有向現實妥協。
而程栩卻是快要到承受極限了。
之前季小彤在公司裏跟單,迴複郵件打電話什麽的還好,他還比較省心,頂多就是煩惱一下科潤貿易內部有沒有煩人的蒼蠅圍著他老婆轉悠,可自從季小彤開始跟著吳虹出去會客戶之後,就沒有一天消停!
程栩時時刻刻都要操心,季小彤那麽單純,會不會被人揩油,會不會被別有用心的誘騙,特別是她被帶出去應酬的時候,對程栩來說簡直就叫做煎熬!
他程栩的老婆,什麽時候需要去給別人陪笑臉?!
程栩簡直分分鍾都想把人抓迴來,關在家裏,哪裏都不準去,誰都不準見。他簡直暴躁得想要殺人了。
但是一想到季小彤當初對他說過的話,哭著求他的樣子,他就隻能生生將那些煩躁壓下去。
這種明明什麽都知道,卻隻能做個旁觀者的感覺,實在是太操蛋了。
程栩一拳打在辦公桌上,低咒了一聲,這種煎熬的日子還有四個多月……
程栩從來沒有像此時那樣感覺度日如年。
季小彤卻仿佛被打通了任督二脈,經過吳虹的提點,加上她自己的一些領悟,打從那次潛規則事件之後,她漸漸地對應付客戶有了一些心得。
雖然不說遊刃有餘,但是比起剛開始的戰戰兢兢和生硬,她多了幾分圓滑,也更聰明了幾分,懂得因勢導利地規避風險,保護自己。
漸漸地,吳虹開始讓季小彤作為她的副手,接觸一些手裏的大客戶,而季小彤也開始漸漸地進入狀態,嶄露出頭角,成為市場部公認最具有培養潛力的新人。
終於有一天,更大的機會來了。
市場部經理專門找到季小彤,說是最近公司在試圖接觸了一個南美大客戶,這個南美客戶影響力很大,行業競爭也很激烈,但是如果能夠搞定這個客戶,將會為公司拿下一個天價訂單。
而為了拿下這個客戶,市場部經理準備親自出馬,但是希望季小彤作為他的翻譯和副手,全程參與這個項目。
這對於季小彤來說,是個極大的挑戰,當然也是個極大的機遇。
能夠跟在市場部經理身邊,去爭取這樣一個項目,全程參與並且配合,對於她來說,是一個極好的學習鍛煉的機會,可她的水平能否勝任,會不會給搞砸了,她心裏也很忐忑。
但她最終還是答應了下來。
她的時間不多了,和程栩的半年之約轉眼就隻剩下三個多月了,她必須得做出點什麽來證明自己,給自己足夠的自信。
不然若是就這樣籍籍無名地迴去,當初的一切決意就都白費了,她還是會重蹈覆轍。
剛開始,跟著市場部經理王瑜拜訪了幾次客戶,都被以各種理由拒之門外,不過,王瑜並沒有氣餒,反而有種越挫越勇的鬥誌,他開始不按常理出牌。
在認真研究了對方公司的喜好和特點,有針對性地調整了他們的方案,並且研究了對方采購部近年來的采購習慣和采購經理的個人癖好之後,他開始不斷製造在公眾場合與對方采購部經理偶遇的機會,最終,功夫不負有心人,經過半個多月的‘圍追堵截’,終於讓他成功逮住了一次行業交流會的機會,成功與對方采購部經理和公司高層有了一次近距離接觸。
經過這些日子的如影隨形,全程參與,季小彤從王瑜身上學到了很多,更是明白了對方為什麽年紀輕輕就能夠牢牢坐穩市場部經理這一職位。
季小彤這才明白,有能力的人總是能夠自己不斷地為自己創造出各種有利的機會,而當這些機會降臨的時候,他們更是會牢牢把握。
麵對對方的中國區副總和采購部經理,王瑜侃侃而談,將己方的產品和價格優勢一一道來,有理有據有數據,準備充分,態度從容。
看起來像是一次偶遇之後的臨場發揮,可隻有季小彤知道,為了這一天,為了這一刻,她和王瑜私底下加了半個多月的班,每天都是12點以後才下班,對今天的一切,包括要說的話,對方的提問,意外情況的應對,都做了反複的推敲和模擬,幾乎做到了有備無患,萬無一失。
而作為他的助理和翻譯的季小彤,雖然內心有些緊張,但是也完全能夠跟上王瑜的節奏,時不時還會調節一下氣氛,起到一個畫龍點睛的作用。
就像是千百次演練之後的一次總匯演。
結果很成功,對方的副總當場就表達了改日去他們公司參觀一下,視情況嚐試與他們合作,接受他們供貨的意願。
這算是成功了第一步!
可這卻是行業內許多的公司都無法邁出的一步,要知道,這家南美公司對供貨要求十分嚴格,在這之前,還沒有一家國內的企業能夠取得他們的采購訂單,而他們,打開了這扇門!
走出酒店,王瑜與季小彤擊了擊掌。
王瑜毫不吝惜地讚揚道:“作為一個新人和兼職的翻譯,你的表現perfect!你很棒!”
季小彤被感動得熱淚盈眶,心裏湧起一股前所未有的成就感,這是一種真正的依靠自己的實力被認同、被讚揚的喜悅,這,大概就是她要追尋的自信的源泉!
“王經理,我們還不能放鬆警惕,過幾天他們還要來公司裏參觀呢,等拿下這一單,咱們再好好慶祝!”季小彤並沒有被喜悅衝昏了頭腦,她又哭又笑地提醒著王瑜。
“對!這才隻是開始!咱們共勉!”王瑜握緊了拳頭:“這個項目若是拿下,會成為我目前最成功的案例,也將會成為你職業生涯中最重要的開端!你的職業生涯還能走得更遠!‘
季小彤不自覺地就撫摸起左手無名指上的戒指,她在心裏想—程栩,你聽到了麽?我就快要成功了,我終於要找到那個自信的自己了,找到屬於我的人生,而不再是你的附屬品。
而程栩卻是快要到承受極限了。
之前季小彤在公司裏跟單,迴複郵件打電話什麽的還好,他還比較省心,頂多就是煩惱一下科潤貿易內部有沒有煩人的蒼蠅圍著他老婆轉悠,可自從季小彤開始跟著吳虹出去會客戶之後,就沒有一天消停!
程栩時時刻刻都要操心,季小彤那麽單純,會不會被人揩油,會不會被別有用心的誘騙,特別是她被帶出去應酬的時候,對程栩來說簡直就叫做煎熬!
他程栩的老婆,什麽時候需要去給別人陪笑臉?!
程栩簡直分分鍾都想把人抓迴來,關在家裏,哪裏都不準去,誰都不準見。他簡直暴躁得想要殺人了。
但是一想到季小彤當初對他說過的話,哭著求他的樣子,他就隻能生生將那些煩躁壓下去。
這種明明什麽都知道,卻隻能做個旁觀者的感覺,實在是太操蛋了。
程栩一拳打在辦公桌上,低咒了一聲,這種煎熬的日子還有四個多月……
程栩從來沒有像此時那樣感覺度日如年。
季小彤卻仿佛被打通了任督二脈,經過吳虹的提點,加上她自己的一些領悟,打從那次潛規則事件之後,她漸漸地對應付客戶有了一些心得。
雖然不說遊刃有餘,但是比起剛開始的戰戰兢兢和生硬,她多了幾分圓滑,也更聰明了幾分,懂得因勢導利地規避風險,保護自己。
漸漸地,吳虹開始讓季小彤作為她的副手,接觸一些手裏的大客戶,而季小彤也開始漸漸地進入狀態,嶄露出頭角,成為市場部公認最具有培養潛力的新人。
終於有一天,更大的機會來了。
市場部經理專門找到季小彤,說是最近公司在試圖接觸了一個南美大客戶,這個南美客戶影響力很大,行業競爭也很激烈,但是如果能夠搞定這個客戶,將會為公司拿下一個天價訂單。
而為了拿下這個客戶,市場部經理準備親自出馬,但是希望季小彤作為他的翻譯和副手,全程參與這個項目。
這對於季小彤來說,是個極大的挑戰,當然也是個極大的機遇。
能夠跟在市場部經理身邊,去爭取這樣一個項目,全程參與並且配合,對於她來說,是一個極好的學習鍛煉的機會,可她的水平能否勝任,會不會給搞砸了,她心裏也很忐忑。
但她最終還是答應了下來。
她的時間不多了,和程栩的半年之約轉眼就隻剩下三個多月了,她必須得做出點什麽來證明自己,給自己足夠的自信。
不然若是就這樣籍籍無名地迴去,當初的一切決意就都白費了,她還是會重蹈覆轍。
剛開始,跟著市場部經理王瑜拜訪了幾次客戶,都被以各種理由拒之門外,不過,王瑜並沒有氣餒,反而有種越挫越勇的鬥誌,他開始不按常理出牌。
在認真研究了對方公司的喜好和特點,有針對性地調整了他們的方案,並且研究了對方采購部近年來的采購習慣和采購經理的個人癖好之後,他開始不斷製造在公眾場合與對方采購部經理偶遇的機會,最終,功夫不負有心人,經過半個多月的‘圍追堵截’,終於讓他成功逮住了一次行業交流會的機會,成功與對方采購部經理和公司高層有了一次近距離接觸。
經過這些日子的如影隨形,全程參與,季小彤從王瑜身上學到了很多,更是明白了對方為什麽年紀輕輕就能夠牢牢坐穩市場部經理這一職位。
季小彤這才明白,有能力的人總是能夠自己不斷地為自己創造出各種有利的機會,而當這些機會降臨的時候,他們更是會牢牢把握。
麵對對方的中國區副總和采購部經理,王瑜侃侃而談,將己方的產品和價格優勢一一道來,有理有據有數據,準備充分,態度從容。
看起來像是一次偶遇之後的臨場發揮,可隻有季小彤知道,為了這一天,為了這一刻,她和王瑜私底下加了半個多月的班,每天都是12點以後才下班,對今天的一切,包括要說的話,對方的提問,意外情況的應對,都做了反複的推敲和模擬,幾乎做到了有備無患,萬無一失。
而作為他的助理和翻譯的季小彤,雖然內心有些緊張,但是也完全能夠跟上王瑜的節奏,時不時還會調節一下氣氛,起到一個畫龍點睛的作用。
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結果很成功,對方的副總當場就表達了改日去他們公司參觀一下,視情況嚐試與他們合作,接受他們供貨的意願。
這算是成功了第一步!
可這卻是行業內許多的公司都無法邁出的一步,要知道,這家南美公司對供貨要求十分嚴格,在這之前,還沒有一家國內的企業能夠取得他們的采購訂單,而他們,打開了這扇門!
走出酒店,王瑜與季小彤擊了擊掌。
王瑜毫不吝惜地讚揚道:“作為一個新人和兼職的翻譯,你的表現perfect!你很棒!”
季小彤被感動得熱淚盈眶,心裏湧起一股前所未有的成就感,這是一種真正的依靠自己的實力被認同、被讚揚的喜悅,這,大概就是她要追尋的自信的源泉!
“王經理,我們還不能放鬆警惕,過幾天他們還要來公司裏參觀呢,等拿下這一單,咱們再好好慶祝!”季小彤並沒有被喜悅衝昏了頭腦,她又哭又笑地提醒著王瑜。
“對!這才隻是開始!咱們共勉!”王瑜握緊了拳頭:“這個項目若是拿下,會成為我目前最成功的案例,也將會成為你職業生涯中最重要的開端!你的職業生涯還能走得更遠!‘
季小彤不自覺地就撫摸起左手無名指上的戒指,她在心裏想—程栩,你聽到了麽?我就快要成功了,我終於要找到那個自信的自己了,找到屬於我的人生,而不再是你的附屬品。