召來了侍應生，周子夜叫了一杯馬來西亞的阿裏神飲品。程寧說道：“晚上喝這個小心睡不著。”
周子夜笑了笑說：“沒事，我習慣了晚睡早起。”
眾人隨便閑聊了幾句，等侍應生送來了飲品離開，韓凱立才說道：“國內目前已經在進行鋼鐵行業采購方麵的整合，但是為了應對你所說的新一****漲價，我們需要做的工作還有很多。這次我們幾家，包括明後兩天還要過來的中色金屬，北鋼，吳鋼等鋼鐵企業的代表。準備對鐵礦石期貨做長期的掉期交易，應對以後的漲價，這也算是對以後的漲價做出應對的主要方式。”
所謂的掉期交易，跟期貨差不多就是一迴事。現價或者溢價或者降價向鐵礦石供應商開出合約，隻要對方接受了這個價格，那麽到時候這個價格和現貨之間的差價就是你的利潤或者損失。
比如說，現在鐵礦石的價格是28美元每噸，我們開出了30美元的價格，對方接受了這個價位，如果到時候鐵礦石35美元一噸，那麽每噸我們就有了5美元的毛利，即使到時候我們花35美元買貨，實際支付的成本也隻有30美元。
這種把浮動價變成固定價的方式，能夠使交易雙方都避免因為價格逆向變化帶來的損失。這種行為不同於周子夜的投機行為，而是真正對生產型企業的一種風險攤薄。
周子夜問道：“如果我們把這次的商業行為變成了一種政府部門引導的行政行為，會不會引起對方的反感和警覺？”
劉永軍說道：“我這次來並沒有打算露麵，隻是想近距離感受一下這裏的市場行情。新加坡這邊的鐵礦石掉期合約規定了一方不超過3000手的最高限額，一手500噸，也就是說隻有150萬噸，這個數目雖然不少了，但是對於國內的需求來說，遠遠不夠，去年我們的鐵礦石進口就將近一億噸，今年到現在為止已經超過了一億噸，所以我們必須多來幾家公司，盡可能地擴大掉期的合約量。”
周子夜聞言望了望程寧說道：“你也準備參一份？”
程寧點了點頭說道：“要是真像你說的，如果不控製好，鐵礦石會暴漲4，5倍，那這次的投資怎麽算都是劃算的。”
周子夜點了點頭說道：“掉期合約的期限一般是兩年到三年，我們必須要有一個思想準備，今年超過了一億噸我絲毫不奇怪，明年一億五千萬噸，後年兩億噸，這都有可能。所以我們不能隻顧眼前，而要把目光看遠幾年，不要怕市場消化不了，而是要盡可能的擴大掉期量。”
嚴立強說道：“可是簽訂合約，我們也需要支付一筆不菲的保證金，這會增加企業的營運壓力。”
周子夜點了點頭說道：“這是沒有辦法避免的，不過國內的鋼鐵企業看遠聯合起來，向國家要支持嘛，我們的外匯儲備那麽多，不能都去買美國國債。”
這句話說的幾個人都笑了起來。劉永軍笑說：“這個事情我已經申報上去了，不過還要等批準。”
周子夜說道：“目前我們進口的鐵礦石，礦粉，大多是從印度和澳洲進口，但是現在我們必須尋求南非和巴西的貨源。因為印度很快就會控製出口，如果僅剩澳洲一個地方，那麽他掌握我們的貨源，想漲價就是一句話的事情了。”
程寧說道：“南非過來的運費比澳洲的多了百分之五十以上，而巴西的更貴，高出一倍以上，何況巴西的鐵礦石離岸價雖然比澳洲要便宜。加上兩倍的運費，這個價位就高了。”
她的關係主要就是在巴西和南非，所以以為周子夜這是在替她說話。周子夜看了其他人一眼，笑著說道：“我這並不是在替程姐拉業務。巴西的鐵礦石品質比澳洲的高，澳洲的到岸價才35美元每幹噸度，可是巴西的離岸價都要26美元每幹頓度，加上十六七美元一噸的運費，每噸的價位要高六七美元。按照這種算法，我們當然是吃虧的。可是如果我們不跟巴西和南非談判，澳洲這邊會怎麽樣呢？他們隻需要和新日鐵隨便簽訂一個價位，我們就必須接受這個價位，全球礦石維持了30多年的年度協議機製，實在是卡住我們最好的繩索啊。”
所謂的年度協議機製，其實就是采購商和供應商在談判的過程裏，隻要有一家先談定了價位，那麽後麵的公司都要接受這個價位，沒有選擇的餘地。這項機製在前世，一直到了八年後，金融危機以後，才被瓦解。
嚴立強有些遲疑地說道：“新日鐵不一定會受他們擺布吧？！”
周子夜說道：“如果是韓國的浦項，我相信不會，可是新日鐵在澳洲的鐵礦石開采和運輸領域，都占有一定比例的股份，他們在采購過程裏的溢價，完全可以通過供應方麵的盈利來收迴，所以我們不得不防。我的建議就是三管齊下，同時和力拓，必和必拓，以及淡水河穀進行談判，搶在新日鐵的前麵敲定明年的長期協議價。如果澳洲這邊談不定，程姐這邊的合約可以轉給保鋼這樣的公司，跟淡水河穀高價敲定一筆一千萬噸級的協議價，隻要不超過百分之十的溢價，我們都可以接受。”
劉永軍笑了笑說道：“小周你想的太簡單了啊，如果新日鐵談定了30，我們接受還沒有人會說什麽，可是如果我們去談了30，就會有人跳出來說為什麽會比去年的貴，這是吃力不討好的事。”
周子夜知道，劉永軍說的確實是實話，國企裏麵，有時候可以肆無忌憚，更多的時候卻是相互擎肘。他沉默了一下說道：“明年的鐵礦石價位比今年會有百分之十的提升，也就是差不多30。5美元的價位，你們的掉期合約，差不多按照這個標準參考，計算出最佳的投資方案，我能夠做的也就是這一點了。另外，也要注意原油上漲後，運價的上漲因素。”
他這會在慶幸，自己幸虧是重生在了今年，還處在漲價風潮之前，要是重生在07年，那豈不是要被氣的吐血，要知道，那一年鐵礦石可是一下子幾乎翻了一番的價，現在雖然會漲價，卻還沒有暴漲，留給了國內調整的機會。
現在不管是三大礦產商還是鋼鐵廠，都不會想到國內在後麵的幾年竟然爆發出如此強烈的鋼鐵流，我們一個國家的產銷量，竟然是全球第二到第十的國家產量加起來也達不到的。不能猜到我們的需求，就沒有那麽硬的腰板，總是可以慢慢談的，不要像前世那樣被牽著鼻子走，就是進步。
幾個人坐在那裏，除了鐵礦石的話題，也談到了其他的黑色金屬和有色金屬。不過這些方麵是周子夜自己想要涉足的，當然不會再這麽直白地說出來，隻是隨意的應付著這方麵的話題。一直到了十點多種，劉永軍年齡大了，先提出來休息，大家才意猶未盡地結束談話。
周子夜將他都送到了22層的客房，才準備離開，還沒有轉身就被程寧叫住了。“小周，來我房間，我還有點事跟你談談。”
周子夜點了點頭，等劉永軍進了房間，才跟著她進了隔壁的房間。這種商務套房當然比不了周子夜的總統套房，總共麵積也就五六十平米而已，裏麵的擺設也差了許多。
周子夜四周看了一圈才說道：“你提前跟我說一聲，我那總統套房裏麵都還有兩個空房間，我們住一起多好。”
程寧瞪了他一眼問道：“你那個隨行律師是怎麽迴事？年紀輕輕的，怎麽就喜歡那麽老的女人？”
周子夜笑說：“你也差不多！”
“你混蛋！”程寧正在彎腰換鞋，直接把鞋子就砸向了周子夜。“不許跟我說這些下流話，下次再說，看我不好好收拾你。”
周子夜將鞋子接了住，又拿迴給她放在了一邊。“你以為我就是到這邊來湊熱鬧啊，我還另有計劃。你沒見吳丹陽和她都不在嘛，就是去辦事去了。否則的話，我怎麽可能帶一個不是我情人的女人出來。”
“真不是？”
周子夜歎道：“我說不是就不是。說起來，她跟你還是一個姓，你叫程寧，她叫程玲，差不了太遠。迴頭你問問你媽，你當初是不是有個妹妹送人了。”
程寧又要發火，卻沒有了合手的工具，跺了一下腳嗔道：“你討厭！”
周子夜笑道：“你看你這樣多好，天天板著臉一本正經的，偶爾露出的也是裝出來的假笑，累不累啊。就我們兩個人，放輕鬆一點，想怎麽樣就怎麽樣，我不會笑你的。”
程寧不發火了，想了想笑說：“算你說的有理，饒你一次。我問你，你說的從巴西采購鐵礦石的建議是真的嗎？”
周子夜點了點頭說道：“巴西的鐵礦石質量比澳洲的更高，價格卻低一點，雖然運費高了不少，但是目前的行情下，拉迴來也有利可圖，如果你不放心，我可以讚助你一筆資金，保證不會讓你陷入資金缺乏的地步。”
“算你還有點良心。”程寧笑了起來。“不怕實話告訴你，這幾年弄到的一些資金，大部分都投入到了津稀鋼鐵和錫金高科兩家公司裏麵。今年又在和台灣的一家保險公司合作，在大陸開辦保險公司，如今我看的光彩，資金卻一直是不夠用。”
周子夜說道：“你完全都是瞎折騰，這家保險公司如果有機會就轉手了吧，你想進入這個市場的目的是好的，但是想發展起來，你這家公司的短板太多了，不如趁早賣掉。”
程寧沒有理會，說道：“我現在放棄了最有錢途的鐵礦石進口，隻收獲了一個名譽席位和一筆不多的補償資金，所以，現在就指望你快點帶我多賺一點錢，否則真要周轉不開了。”
周子夜迴想了一下，確實，在津稀鋼鐵上市以前，她的資金鏈肯定緊張，就問道：“補償了你多少錢？”
“按照現在的行情，我把一千萬噸的鐵礦石合同轉給了協會，協會也按照現價將利潤給了我，僅此而已。”
周子夜楞了一下說道：“還僅此而已？！這就是幾千萬美元吧？！你還跟我叫窮？！還錢，我那五千萬港幣可以還我了吧？！”
程寧嘿嘿笑了起來，“想的美，什麽時候我樂意了，再還你的錢。”
周子夜也嘿嘿笑道：“行，到時候還不上就拿你來抵。”
程寧傲嬌地望了他一眼，岔開了話題。“說說看，這次有什麽來錢的好路子？要是讓我賺一點，我就大方地把錢還給你。”
周子夜招了招手。程寧看他一本正經的樣子，高興地坐在了他的旁邊。“說說看，到底是什麽路子？”
周子夜摟住了她的肩膀，就把她拉倒在了自己的懷裏。她一聲尖叫，想要起身，卻被周子夜使勁摟住。左手固定住了她的身子，用右手輕撫著她豐潤的唇瓣，盯著她的眼睛說道：“在夢裏，你是我知心的姐姐，可沒有這麽霸道。記得鄧老爺子在時代雜誌上是怎麽迴答美國記者的話嗎？小朋友不聽話，是要教訓一下的。”
程寧雙唇微顫，緊張地瞪大著眼睛看著周子夜。“我是你姐姐你還欺負我？！”
周子夜笑道：“我們是平等的，以前是，以後也是。我不是你賺錢的機器，更不是你的傭人，所以，你要是想讓我幫你，就要換一種態度來跟我說話。知道了嗎？”
程寧有些緊張地嗯了一下。周子夜在她額頭上溫柔地親了一口說道：“我們是這個世界上最親近的一對，你隻需要跟隨我的腳步，就可以走向成功，但是不要太心急了。”
程寧反應了過來，瞪著周子夜說道：“放開我！你個小混蛋，膽子不小！”
周子夜邪魅地一笑，俯身就吻上了她的唇。雖然怕她反咬，不敢粗暴地侵略，但還是將她的雙唇允吸了夠，感受到了她灼熱的鼻息才鬆開。“寧寧姐，不要把你的公主脾氣對我發。這次是一個教訓，你下次對我發一次脾氣，我就懲罰你一次。”
程寧清醒了過來，一下子掙開了周子夜的懷抱，雙臉通紅，頭也不抬就衝進了裏麵的臥室。聽到房門砰地一聲關上，周子夜露出了滿意的微笑。
他站起身來，頭也不迴地開門走了出去。對於知根知底的程寧，他知道這一吻足以讓她失去了所有的分寸。但是現在絕對不能碰她，不然的話，就是惹了大麻煩，不娶她肯定不行。但是周子夜怎麽會讓自己的人生被別人控製呢？！重生了一場，他就是要活的自由自在。
（還有兩天上架，明天開始，每天最少兩更，希望大家在上架後繼續支持本書，謝謝大家，弱弱問一句，能否預定下個月的月票？）
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比如說，現在鐵礦石的價格是28美元每噸，我們開出了30美元的價格，對方接受了這個價位，如果到時候鐵礦石35美元一噸，那麽每噸我們就有了5美元的毛利，即使到時候我們花35美元買貨，實際支付的成本也隻有30美元。
這種把浮動價變成固定價的方式，能夠使交易雙方都避免因為價格逆向變化帶來的損失。這種行為不同於周子夜的投機行為，而是真正對生產型企業的一種風險攤薄。
周子夜問道：“如果我們把這次的商業行為變成了一種政府部門引導的行政行為，會不會引起對方的反感和警覺？”
劉永軍說道：“我這次來並沒有打算露麵，隻是想近距離感受一下這裏的市場行情。新加坡這邊的鐵礦石掉期合約規定了一方不超過3000手的最高限額，一手500噸，也就是說隻有150萬噸，這個數目雖然不少了，但是對於國內的需求來說，遠遠不夠，去年我們的鐵礦石進口就將近一億噸，今年到現在為止已經超過了一億噸，所以我們必須多來幾家公司，盡可能地擴大掉期的合約量。”
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周子夜點了點頭說道：“這是沒有辦法避免的，不過國內的鋼鐵企業看遠聯合起來，向國家要支持嘛，我們的外匯儲備那麽多，不能都去買美國國債。”
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周子夜說道：“目前我們進口的鐵礦石，礦粉，大多是從印度和澳洲進口，但是現在我們必須尋求南非和巴西的貨源。因為印度很快就會控製出口，如果僅剩澳洲一個地方，那麽他掌握我們的貨源，想漲價就是一句話的事情了。”
程寧說道：“南非過來的運費比澳洲的多了百分之五十以上，而巴西的更貴，高出一倍以上，何況巴西的鐵礦石離岸價雖然比澳洲要便宜。加上兩倍的運費，這個價位就高了。”
她的關係主要就是在巴西和南非，所以以為周子夜這是在替她說話。周子夜看了其他人一眼，笑著說道：“我這並不是在替程姐拉業務。巴西的鐵礦石品質比澳洲的高，澳洲的到岸價才35美元每幹噸度，可是巴西的離岸價都要26美元每幹頓度，加上十六七美元一噸的運費，每噸的價位要高六七美元。按照這種算法，我們當然是吃虧的。可是如果我們不跟巴西和南非談判，澳洲這邊會怎麽樣呢？他們隻需要和新日鐵隨便簽訂一個價位，我們就必須接受這個價位，全球礦石維持了30多年的年度協議機製，實在是卡住我們最好的繩索啊。”
所謂的年度協議機製，其實就是采購商和供應商在談判的過程裏，隻要有一家先談定了價位，那麽後麵的公司都要接受這個價位，沒有選擇的餘地。這項機製在前世，一直到了八年後，金融危機以後，才被瓦解。
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周子夜說道：“如果是韓國的浦項，我相信不會，可是新日鐵在澳洲的鐵礦石開采和運輸領域，都占有一定比例的股份，他們在采購過程裏的溢價，完全可以通過供應方麵的盈利來收迴，所以我們不得不防。我的建議就是三管齊下，同時和力拓，必和必拓，以及淡水河穀進行談判，搶在新日鐵的前麵敲定明年的長期協議價。如果澳洲這邊談不定，程姐這邊的合約可以轉給保鋼這樣的公司，跟淡水河穀高價敲定一筆一千萬噸級的協議價，隻要不超過百分之十的溢價，我們都可以接受。”
劉永軍笑了笑說道：“小周你想的太簡單了啊，如果新日鐵談定了30，我們接受還沒有人會說什麽，可是如果我們去談了30，就會有人跳出來說為什麽會比去年的貴，這是吃力不討好的事。”
周子夜知道，劉永軍說的確實是實話，國企裏麵，有時候可以肆無忌憚，更多的時候卻是相互擎肘。他沉默了一下說道：“明年的鐵礦石價位比今年會有百分之十的提升，也就是差不多30。5美元的價位，你們的掉期合約，差不多按照這個標準參考，計算出最佳的投資方案，我能夠做的也就是這一點了。另外，也要注意原油上漲後，運價的上漲因素。”
他這會在慶幸，自己幸虧是重生在了今年，還處在漲價風潮之前，要是重生在07年，那豈不是要被氣的吐血，要知道，那一年鐵礦石可是一下子幾乎翻了一番的價，現在雖然會漲價，卻還沒有暴漲，留給了國內調整的機會。
現在不管是三大礦產商還是鋼鐵廠，都不會想到國內在後麵的幾年竟然爆發出如此強烈的鋼鐵流，我們一個國家的產銷量，竟然是全球第二到第十的國家產量加起來也達不到的。不能猜到我們的需求，就沒有那麽硬的腰板，總是可以慢慢談的，不要像前世那樣被牽著鼻子走，就是進步。
幾個人坐在那裏，除了鐵礦石的話題，也談到了其他的黑色金屬和有色金屬。不過這些方麵是周子夜自己想要涉足的，當然不會再這麽直白地說出來，隻是隨意的應付著這方麵的話題。一直到了十點多種，劉永軍年齡大了，先提出來休息，大家才意猶未盡地結束談話。
周子夜將他都送到了22層的客房，才準備離開，還沒有轉身就被程寧叫住了。“小周，來我房間，我還有點事跟你談談。”
周子夜點了點頭，等劉永軍進了房間，才跟著她進了隔壁的房間。這種商務套房當然比不了周子夜的總統套房，總共麵積也就五六十平米而已，裏麵的擺設也差了許多。
周子夜四周看了一圈才說道：“你提前跟我說一聲，我那總統套房裏麵都還有兩個空房間，我們住一起多好。”
程寧瞪了他一眼問道：“你那個隨行律師是怎麽迴事？年紀輕輕的，怎麽就喜歡那麽老的女人？”
周子夜笑說：“你也差不多！”
“你混蛋！”程寧正在彎腰換鞋，直接把鞋子就砸向了周子夜。“不許跟我說這些下流話，下次再說，看我不好好收拾你。”
周子夜將鞋子接了住，又拿迴給她放在了一邊。“你以為我就是到這邊來湊熱鬧啊，我還另有計劃。你沒見吳丹陽和她都不在嘛，就是去辦事去了。否則的話，我怎麽可能帶一個不是我情人的女人出來。”
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周子夜歎道：“我說不是就不是。說起來，她跟你還是一個姓，你叫程寧，她叫程玲，差不了太遠。迴頭你問問你媽，你當初是不是有個妹妹送人了。”
程寧又要發火，卻沒有了合手的工具，跺了一下腳嗔道：“你討厭！”
周子夜笑道：“你看你這樣多好，天天板著臉一本正經的，偶爾露出的也是裝出來的假笑，累不累啊。就我們兩個人，放輕鬆一點，想怎麽樣就怎麽樣，我不會笑你的。”
程寧不發火了，想了想笑說：“算你說的有理，饒你一次。我問你，你說的從巴西采購鐵礦石的建議是真的嗎？”
周子夜點了點頭說道：“巴西的鐵礦石質量比澳洲的更高，價格卻低一點，雖然運費高了不少，但是目前的行情下，拉迴來也有利可圖，如果你不放心，我可以讚助你一筆資金，保證不會讓你陷入資金缺乏的地步。”
“算你還有點良心。”程寧笑了起來。“不怕實話告訴你，這幾年弄到的一些資金，大部分都投入到了津稀鋼鐵和錫金高科兩家公司裏麵。今年又在和台灣的一家保險公司合作，在大陸開辦保險公司，如今我看的光彩，資金卻一直是不夠用。”
周子夜說道：“你完全都是瞎折騰，這家保險公司如果有機會就轉手了吧，你想進入這個市場的目的是好的，但是想發展起來，你這家公司的短板太多了，不如趁早賣掉。”
程寧沒有理會，說道：“我現在放棄了最有錢途的鐵礦石進口，隻收獲了一個名譽席位和一筆不多的補償資金，所以，現在就指望你快點帶我多賺一點錢，否則真要周轉不開了。”
周子夜迴想了一下，確實，在津稀鋼鐵上市以前，她的資金鏈肯定緊張，就問道：“補償了你多少錢？”
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周子夜楞了一下說道：“還僅此而已？！這就是幾千萬美元吧？！你還跟我叫窮？！還錢，我那五千萬港幣可以還我了吧？！”
程寧嘿嘿笑了起來，“想的美，什麽時候我樂意了，再還你的錢。”
周子夜也嘿嘿笑道：“行，到時候還不上就拿你來抵。”
程寧傲嬌地望了他一眼，岔開了話題。“說說看，這次有什麽來錢的好路子？要是讓我賺一點，我就大方地把錢還給你。”
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周子夜摟住了她的肩膀，就把她拉倒在了自己的懷裏。她一聲尖叫，想要起身，卻被周子夜使勁摟住。左手固定住了她的身子，用右手輕撫著她豐潤的唇瓣，盯著她的眼睛說道：“在夢裏，你是我知心的姐姐，可沒有這麽霸道。記得鄧老爺子在時代雜誌上是怎麽迴答美國記者的話嗎？小朋友不聽話，是要教訓一下的。”
程寧雙唇微顫，緊張地瞪大著眼睛看著周子夜。“我是你姐姐你還欺負我？！”
周子夜笑道：“我們是平等的，以前是，以後也是。我不是你賺錢的機器，更不是你的傭人，所以，你要是想讓我幫你，就要換一種態度來跟我說話。知道了嗎？”
程寧有些緊張地嗯了一下。周子夜在她額頭上溫柔地親了一口說道：“我們是這個世界上最親近的一對，你隻需要跟隨我的腳步，就可以走向成功，但是不要太心急了。”
程寧反應了過來，瞪著周子夜說道：“放開我！你個小混蛋，膽子不小！”
周子夜邪魅地一笑，俯身就吻上了她的唇。雖然怕她反咬，不敢粗暴地侵略，但還是將她的雙唇允吸了夠，感受到了她灼熱的鼻息才鬆開。“寧寧姐，不要把你的公主脾氣對我發。這次是一個教訓，你下次對我發一次脾氣，我就懲罰你一次。”
程寧清醒了過來，一下子掙開了周子夜的懷抱，雙臉通紅，頭也不抬就衝進了裏麵的臥室。聽到房門砰地一聲關上，周子夜露出了滿意的微笑。
他站起身來，頭也不迴地開門走了出去。對於知根知底的程寧，他知道這一吻足以讓她失去了所有的分寸。但是現在絕對不能碰她，不然的話，就是惹了大麻煩，不娶她肯定不行。但是周子夜怎麽會讓自己的人生被別人控製呢？！重生了一場，他就是要活的自由自在。
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