第12章 創立合夥人基金(3)
切蛋糕：如何確立動態股權分配機製 作者：Mike Moyer 投票推薦 加入書簽 留言反饋
總結來說，要按照以下原則計算物資及設備的投資：
如果投資物隻是讓公司運營得更便利，那麽其價值為0。
如果投資物是公司運營的必需品：
如果投資物是為了公司運營而特意取得的，那麽它將被視為現金等價物的投資
投資物的使用壽命小於一年的，以購買價格作價
投資物的使用壽命大於一年的，以該物的轉售價格作價
那些貢獻了公司運營所必需的物資和設備，又沒因此而得到公司報銷的合夥人，能夠公平地分得股權補償。
基礎設施
辦公地點，倉儲空間，零售區域，以及其他一些公司經營所必需的基礎設施是具有價值的，尤其是當合夥人還可以選擇把它們租借給付費用戶的時候。
如果這些基礎設施對公司正好合用，那麽就應該以這些設施出租所能夠獲得的價錢，來對它們進行估價。對公司合用的設施，是指公司在有資金的情況下，為了運營會去租用的設施。
有時候盡管設施並不理想，但是它確實起到一定作用。例如，如果你需要一個小型的辦公地點，而你團隊裏的一個合夥人提供了他一座大樓中的一整層供你使用，此時你得到的可能遠大於你需要的了。在這樣的情況下，你的初創公司不應該為這些設施所具有的全部價值提供股權。對公司來說，所應付出的最公平的價值應該與公司成長和發展的需要相匹配。
同樣的，某人提供自家房子作為辦公空間，也不應該因此而分得股權，除非是這個人放棄把房子租給其他公司的情況。而通常人們很少會把他們的車庫租給一家初創企業使用。
我曾經在創業過程中，從一個開代銷店的朋友那裏租到一點辦公空間。我和我的團隊隻占用了辦公室內極小的地方，而這已經足夠用了。我們隻為這一小塊空間付費，免費上網，以商定好的價格使用電話。這非常棒。其實你到處打聽一下，就會發現這樣的情況隨處可見。
關於創意及知識產權
有兩種方法，可以用來獎勵合夥人為企業運營所出的創意以及相關的知識產權：第一種是計算該創意的理論價值，第二種是為知識產權的所有人定期支付特許權使用費（以現金方式或股權方式）。兩種方法，任你選擇。
有一點很重要的，你需要記住，一個創意，不管它有多好，如果沒人給它具體的實施，那麽相對來說它就不具有價值。在眾多初創企業中，淨是一文不值的創意，還不如想這個創意的時候吃的那份午飯值錢。一般來說，創意的價值不應該被計入合夥人基金，除非它具有以下特點：
1.這個創意必須產生在企業啟動之前
2.這個創意必須是原創的
3.這個創意必須不容易想到
4.和半吊子的想法不同，這個創意必須是成熟完整的
在10月份銷售萬聖節服裝就是個很容易想到，並且爛大街的點子。因此，它不應該換得股權。
但這並不意味著像賣萬聖節服裝這樣並非原創而且容易想到的點子，不能夠賺大錢。有時候，好的執行才是一切。如果你手下有得力的人，你同樣可以賺上幾百萬。
對那些非原創的，並且容易想到的點子來說，執行力至關重要。現今大部分企業，都是在非原創的，並且容易想到的點子的基礎上創辦的。這很好，這些點子會有很巨大的市場，而且你在經營的時候，不用再去費力摸索。
不過，一本關於怎樣建立動態股權分配模型的書，確實既屬原創（沒有其它同類型的理論），又非容易想見的。也許在你關注這個理論之後，你會發現它很容易想明白，但是大部分企業家，不到有人把這個理論拿到他們眼前，他們都不會意識到它（要不然的話所有人都早就應用動態分配法了）。但這不是說以前從來沒有人應用過動態股權分配模型，隻是在本書中所提及的細節，還未能廣泛地為人所知。
一個“烘培成熟”的點子，通常以曆經雕琢的概念，深思熟慮的商業模式，或者受法律保護的知識產權的形式出現。它們需要洞悉力，經驗及創造力來駕馭。成熟的點子通常意味著需要投入大量的時間和金錢，它們通常是促使企業成功運營的因素。比如這本書，就是已經烘培成熟的。
滿足上述標準的點子，它的價值就應該被納入公司的考慮了。但是，在公司經營過程中形成的點子，無論它有多優秀，它的價值都不應該被額外考慮。對公司來說，形成新的、好的點子是它的自帶屬性，對合夥人來說，提出有史以來最精彩的創意，也是他工作的一部分。
計算創意以及知識產權的價值可以說是一項挑戰，因為發明者們總是容易過高的估計他們那些點子的價值。人們總是傾向於這樣的邏輯：“邁克爾·戴爾在我的寢室竊取了我的創意組裝電腦。那個騙子因此賺了數十億！他欠我的。”這實在是荒謬至極。
別誤會我的意思，點子和創意確實是一個企業成功的關鍵所在。但是通常來說，一個點子價值實現的根本，在於把它轉換為現實的過程，而不是在最開始提一提就行的。這不是說你不能夠給那些提出偉大創意的人分一些股權作為獎勵。但是一定要小心，不要過分強調點子本身的價值。那些點子，甚至是很優秀的那種，到處都是。真正把點子變成一門好生意的，是主動性，熱情，行動力以及勇氣和決心。
如果這個點子獲得了資格認證，並且成熟完整，那麽它的價值應該等於形成這個成熟的點子所花費的時間乘以點子發起人的小時工資率，再加上期間所有的研究費用或者知識產權費用。
所以，如果我用了500小時，以我的點子為基礎完成了一份企業策劃案，用200小時研究專利並撰寫專利申請材料，又花了1萬美元雇了一名律師去申請注冊專利，那麽我的這個點子的價值應該是700x我的小時工資率+1萬美元（8萬美元）。
特許使用權費
除了計算知識產權的理論價值之外，同時向該知識產權的所有者支付特許使用權費也是恰如其分的。特許產權費反映了這樣一個事實，即如果沒有這個點子，公司將無法運營下去，並且這個點子本身，也在為公司帶來反響或者說是口碑。此外要注意的是，特許使用權費隻能獎勵給那些真正幫助公司創造了收益的點子。
我最近曾和一個家夥聊過天，我們暫且稱他為“泰德”，他想和另一個人——我們可以叫他“澤克西斯”，一起建立一個合夥人基金，而澤克西斯在過去的六個月中一直在研究一款技術產品。泰德認為，如果澤克西斯可以先製作一個基礎產品來測試概念，而不是像現在這樣製作一個精良的原型，那麽他可能早就賺到錢了。泰德擔心的是，這個點子以及相關工作所造成的理論價值將會變得太高。如果從第一天開始泰德就和澤克西斯合作了，泰德就能夠幫助澤克西斯設計一個更基礎的產品來進行測試。這樣的話，泰德可以給澤克西斯提供一種特許使用權費，而隻有在產品真正創造了收益的情況下，這個特許使用費權才能轉換為股權。這種情況中，如果這個產品最後被證明一文不值，泰德也不會覺得澤克西斯分了太多股權走。同樣地，如果這個點子最後被證明確實能帶來收益，澤克西斯也將會獲得應得的獎勵。
那些花費了數年時間完善他們的點子的個體企業家們，常常過高地評估了他們時間的價值。特許使用權費可以在團隊真正組建之前，就解決了關於時間投資的問題。
特許使用權費通常是依據某特定百分比的營業收入或者現金收入來進行支付的。我不推薦根據營業利潤支付特許使用權費，因為營業利潤是可以進行人為操作的，而這將會有損專利所有人的利益。
根據行業標準的不同，以及你們之間談判的結果，特許使用權費占收入的百分比沒有一定之規。一定要商討出一個公平的比率，因為也許某天，你得用現金支付這筆費用。
特許使用權費類似現金獎勵（見下文）。你可以選擇全部支付，或者現金支付一部分，或者給知識產權所有人分配相當於未支付金額兩倍價值的股權。
你可以要求保有股權迴購的權力，但是在合適的時候向知識產權所有人發行股票也沒問題，因為投資者將會看到知識產權所有人的利益與公司的利益捆綁在一起，並且不會認為這是“死股”。和知識產權所有人保持緊密關係將會是個好主意，除非他們是那種科學怪人，整天想著利用空餘時間進行研究，想使人類大腦能夠直接控製機器人以及家用設施。
最後，在有些情況下，你應該對特許使用權費設置上限，或“終止”支付。這很重要，因為需要不停支付特許使用權費的公司，可能會讓潛在的投資者敬而遠之。（投資者不喜歡那些他們無法擺脫的協約）
傳統的涉及許可權的交易，還包括提前一次性支付補償，而無須再支付特許權使用費。在某些公司不打算將知識產權投入生產變現時，提前支付補償，可以防止這些公司抓著股權不放手，使產權所有人無法得到補償。我不推薦提前劃分股權的方式，因為這和合夥人基金的精神相左。
人脈
最後一項需要討論的投入是人脈。有時候公司需要一些特定的人脈資源卻沒有門路，而合夥人恰能提供。好的人脈可以轉化為銷售關係或者合作夥伴關係，比如一家專業的服務供應商，一個可靠的賣家或者投資人。一個有著廣泛關係網的合夥人，可以為公司創造奇跡，而這部分價值應該被投入考慮。
然而，要注意的是，對合夥人把自己的人脈轉化為公司的人際關係網的預期，不要太高。我曾經不止一次地見到，初創公司給那些擁有人脈資源的合夥人支付太多報酬的情況。而一旦他們加入了團隊，他們的人脈往往不能轉化成實際利益。在很多情況下，即使這些人脈帶來了收益，我們也缺乏一種有效的手段來量化它的價值。
人脈是一種類似知識產權的東西，如果沒有投入時間和人力使它真正發揮作用，人脈本身所具有的價值是很低的。然而，有個明顯的例外，就是當人脈應用到銷售中的情況。
對初創公司的起始階段而言，沒什麽比一個付費的客戶更重要了。
做買賣需要有顧客，這是再淺顯不過的道理，但很多初創企業就是沒有客戶。他們總是忙於生產產品，設計漂亮的網站，設計廣告，書寫企劃書，協商法律文件，以及彼此之間進行交流。
計算人脈關係價值多少最好的辦法，就是在合夥人加入團隊之後，把他為培養公司人脈網所花的時間，以小時工資率計入報酬。如果這條人脈有希望帶來銷售，你還應該為這個合夥人建立一種提成規則或者是獎金規則，在他們成功地落實銷售之後，給予他們獎勵。在合夥人應以現金方式獲得的獎金中，如果有未支付部分，那麽此部分應該在乘以二之後計入該合夥人的理論價值。
例如，如果你同意給合夥人支付5%的提成，那麽在理論價值上就應該是10%。如果你已經以現金支付了2.5%，那麽未支付的獎金的理論價值就是5%。
所以，在5%比例的提成中，如果這個銷售人員做了一筆2萬美元的單子，5%的提成就是1000美元。如果以股權方式支付，你應該給他們等值於2000美元的股權，或者如果你已經以現金付給他們500美元的提成了，你還應該給他們等值於1000美元的股權，因為在1000美元的提成中，隻有500美元未付現金需要承擔風險。
類似地，如果一個合夥人的人脈為公司帶來了意義非凡的首輪融資，你應該給他支付一筆中間人報酬。通常在1百萬以內，中間人的報酬是5%的提成，超出一百萬的部分，則按2.5%提。如果想以中間人報酬入股的話，應該以投資者投資的計算模式對待（而非合夥人基金模式）。
其他資源/合作夥伴
如果合夥人或者商業夥伴能夠為公司提供很重要的短期資源，他們同樣應該獲得股權，因為至少讓公司使用這些資源造成了機會成本。例如，有一個合夥人可能在其他公司裏有一輛鏟車，而你的公司可以時不時地租借來用。在這種情況下，你應該和該合夥人商定一個合理的股權分配比率。如果這項資產不租給你的公司，還會租給其他的客戶，那麽在考慮了風險後，股權分配比率可以用出租費率乘以2來計算。如果這項資產不會用來出租，那麽你們可以自行商定一個合理的股權分配比率。
對某些人力資源情況的處理，這個方法同樣適用。例如，我的公司kesharkventures，llc）雇傭了許多人來進行公司一些項目的工作。當我投資新的公司時，我以自己公司的人力資源入股。他們不是自由職業者，也不是這個初創公司的員工，更不是得不到報酬的白幹活。他們keshark公司的員工，在一個初創公司裏麵忙項目而已。我用我自己的錢支付他們的工資，keshark公司則可以拿到相應的股權。
這種情形可能相當常見，以這種方式，可以為你公司奠定所需的重要合作夥伴關係。大部分情況下，沒有一定之規，你可以和你的合作夥伴自行協商每小時工資率。
假期
在初創公司的最初階段，各種事項諸多變化，這時候正式的假期規定並不適用。合夥人們的假期時間不應計入有效的股權分配計算中。（除非他們在假期中進行工作，這種情況下，他們會因工作的時間得到相應的股權。）
合夥人基金所詮釋的是那些對公司組建有貢獻的行為和舉動。坐在海邊喝朗姆冰酒並不能對一個創業公司有幫助，所以不能因此而分得股權。
等到以後，當公司變得更成熟了，你就可以製定一些更正式的假期政策了。我最喜歡設置不計時間上限的假期，提供給那些做好分內工作並且達到了目標和預期的員工。這使得員工可以更好地管理自己的時間，並且向他們傳遞了一個信息，即管理者尊重他們作為一個負責任的成年人的工作能力。這也更方便管理，因為你不需要因為那些沒休的假而給員工付錢，或者針對法定假日、帶薪病假、個人事假等跟員工較真。
假期問題的處理，與合夥人基金無關，但是像合夥人基金的建立一樣，都需要以相互的信任和尊重為基礎。現在……讓我們迴到合夥人基金的模型中。
計算方式總結
下表總結了不同生產要素理論價值的計算方式：
如果你不喜歡這些計算方式，你可以自行規定。隻須記得要保持公平，保持一致。
如果投資物隻是讓公司運營得更便利，那麽其價值為0。
如果投資物是公司運營的必需品：
如果投資物是為了公司運營而特意取得的，那麽它將被視為現金等價物的投資
投資物的使用壽命小於一年的，以購買價格作價
投資物的使用壽命大於一年的，以該物的轉售價格作價
那些貢獻了公司運營所必需的物資和設備，又沒因此而得到公司報銷的合夥人，能夠公平地分得股權補償。
基礎設施
辦公地點，倉儲空間，零售區域，以及其他一些公司經營所必需的基礎設施是具有價值的，尤其是當合夥人還可以選擇把它們租借給付費用戶的時候。
如果這些基礎設施對公司正好合用，那麽就應該以這些設施出租所能夠獲得的價錢，來對它們進行估價。對公司合用的設施，是指公司在有資金的情況下，為了運營會去租用的設施。
有時候盡管設施並不理想，但是它確實起到一定作用。例如，如果你需要一個小型的辦公地點，而你團隊裏的一個合夥人提供了他一座大樓中的一整層供你使用，此時你得到的可能遠大於你需要的了。在這樣的情況下，你的初創公司不應該為這些設施所具有的全部價值提供股權。對公司來說，所應付出的最公平的價值應該與公司成長和發展的需要相匹配。
同樣的，某人提供自家房子作為辦公空間，也不應該因此而分得股權，除非是這個人放棄把房子租給其他公司的情況。而通常人們很少會把他們的車庫租給一家初創企業使用。
我曾經在創業過程中，從一個開代銷店的朋友那裏租到一點辦公空間。我和我的團隊隻占用了辦公室內極小的地方，而這已經足夠用了。我們隻為這一小塊空間付費，免費上網，以商定好的價格使用電話。這非常棒。其實你到處打聽一下，就會發現這樣的情況隨處可見。
關於創意及知識產權
有兩種方法，可以用來獎勵合夥人為企業運營所出的創意以及相關的知識產權：第一種是計算該創意的理論價值，第二種是為知識產權的所有人定期支付特許權使用費（以現金方式或股權方式）。兩種方法，任你選擇。
有一點很重要的，你需要記住，一個創意，不管它有多好，如果沒人給它具體的實施，那麽相對來說它就不具有價值。在眾多初創企業中，淨是一文不值的創意，還不如想這個創意的時候吃的那份午飯值錢。一般來說，創意的價值不應該被計入合夥人基金，除非它具有以下特點：
1.這個創意必須產生在企業啟動之前
2.這個創意必須是原創的
3.這個創意必須不容易想到
4.和半吊子的想法不同，這個創意必須是成熟完整的
在10月份銷售萬聖節服裝就是個很容易想到，並且爛大街的點子。因此，它不應該換得股權。
但這並不意味著像賣萬聖節服裝這樣並非原創而且容易想到的點子，不能夠賺大錢。有時候，好的執行才是一切。如果你手下有得力的人，你同樣可以賺上幾百萬。
對那些非原創的，並且容易想到的點子來說，執行力至關重要。現今大部分企業，都是在非原創的，並且容易想到的點子的基礎上創辦的。這很好，這些點子會有很巨大的市場，而且你在經營的時候，不用再去費力摸索。
不過，一本關於怎樣建立動態股權分配模型的書，確實既屬原創（沒有其它同類型的理論），又非容易想見的。也許在你關注這個理論之後，你會發現它很容易想明白，但是大部分企業家，不到有人把這個理論拿到他們眼前，他們都不會意識到它（要不然的話所有人都早就應用動態分配法了）。但這不是說以前從來沒有人應用過動態股權分配模型，隻是在本書中所提及的細節，還未能廣泛地為人所知。
一個“烘培成熟”的點子，通常以曆經雕琢的概念，深思熟慮的商業模式，或者受法律保護的知識產權的形式出現。它們需要洞悉力，經驗及創造力來駕馭。成熟的點子通常意味著需要投入大量的時間和金錢，它們通常是促使企業成功運營的因素。比如這本書，就是已經烘培成熟的。
滿足上述標準的點子，它的價值就應該被納入公司的考慮了。但是，在公司經營過程中形成的點子，無論它有多優秀，它的價值都不應該被額外考慮。對公司來說，形成新的、好的點子是它的自帶屬性，對合夥人來說，提出有史以來最精彩的創意，也是他工作的一部分。
計算創意以及知識產權的價值可以說是一項挑戰，因為發明者們總是容易過高的估計他們那些點子的價值。人們總是傾向於這樣的邏輯：“邁克爾·戴爾在我的寢室竊取了我的創意組裝電腦。那個騙子因此賺了數十億！他欠我的。”這實在是荒謬至極。
別誤會我的意思，點子和創意確實是一個企業成功的關鍵所在。但是通常來說，一個點子價值實現的根本，在於把它轉換為現實的過程，而不是在最開始提一提就行的。這不是說你不能夠給那些提出偉大創意的人分一些股權作為獎勵。但是一定要小心，不要過分強調點子本身的價值。那些點子，甚至是很優秀的那種，到處都是。真正把點子變成一門好生意的，是主動性，熱情，行動力以及勇氣和決心。
如果這個點子獲得了資格認證，並且成熟完整，那麽它的價值應該等於形成這個成熟的點子所花費的時間乘以點子發起人的小時工資率，再加上期間所有的研究費用或者知識產權費用。
所以，如果我用了500小時，以我的點子為基礎完成了一份企業策劃案，用200小時研究專利並撰寫專利申請材料，又花了1萬美元雇了一名律師去申請注冊專利，那麽我的這個點子的價值應該是700x我的小時工資率+1萬美元（8萬美元）。
特許使用權費
除了計算知識產權的理論價值之外，同時向該知識產權的所有者支付特許使用權費也是恰如其分的。特許產權費反映了這樣一個事實，即如果沒有這個點子，公司將無法運營下去，並且這個點子本身，也在為公司帶來反響或者說是口碑。此外要注意的是，特許使用權費隻能獎勵給那些真正幫助公司創造了收益的點子。
我最近曾和一個家夥聊過天，我們暫且稱他為“泰德”，他想和另一個人——我們可以叫他“澤克西斯”，一起建立一個合夥人基金，而澤克西斯在過去的六個月中一直在研究一款技術產品。泰德認為，如果澤克西斯可以先製作一個基礎產品來測試概念，而不是像現在這樣製作一個精良的原型，那麽他可能早就賺到錢了。泰德擔心的是，這個點子以及相關工作所造成的理論價值將會變得太高。如果從第一天開始泰德就和澤克西斯合作了，泰德就能夠幫助澤克西斯設計一個更基礎的產品來進行測試。這樣的話，泰德可以給澤克西斯提供一種特許使用權費，而隻有在產品真正創造了收益的情況下，這個特許使用費權才能轉換為股權。這種情況中，如果這個產品最後被證明一文不值，泰德也不會覺得澤克西斯分了太多股權走。同樣地，如果這個點子最後被證明確實能帶來收益，澤克西斯也將會獲得應得的獎勵。
那些花費了數年時間完善他們的點子的個體企業家們，常常過高地評估了他們時間的價值。特許使用權費可以在團隊真正組建之前，就解決了關於時間投資的問題。
特許使用權費通常是依據某特定百分比的營業收入或者現金收入來進行支付的。我不推薦根據營業利潤支付特許使用權費，因為營業利潤是可以進行人為操作的，而這將會有損專利所有人的利益。
根據行業標準的不同，以及你們之間談判的結果，特許使用權費占收入的百分比沒有一定之規。一定要商討出一個公平的比率，因為也許某天，你得用現金支付這筆費用。
特許使用權費類似現金獎勵（見下文）。你可以選擇全部支付，或者現金支付一部分，或者給知識產權所有人分配相當於未支付金額兩倍價值的股權。
你可以要求保有股權迴購的權力，但是在合適的時候向知識產權所有人發行股票也沒問題，因為投資者將會看到知識產權所有人的利益與公司的利益捆綁在一起，並且不會認為這是“死股”。和知識產權所有人保持緊密關係將會是個好主意，除非他們是那種科學怪人，整天想著利用空餘時間進行研究，想使人類大腦能夠直接控製機器人以及家用設施。
最後，在有些情況下，你應該對特許使用權費設置上限，或“終止”支付。這很重要，因為需要不停支付特許使用權費的公司，可能會讓潛在的投資者敬而遠之。（投資者不喜歡那些他們無法擺脫的協約）
傳統的涉及許可權的交易，還包括提前一次性支付補償，而無須再支付特許權使用費。在某些公司不打算將知識產權投入生產變現時，提前支付補償，可以防止這些公司抓著股權不放手，使產權所有人無法得到補償。我不推薦提前劃分股權的方式，因為這和合夥人基金的精神相左。
人脈
最後一項需要討論的投入是人脈。有時候公司需要一些特定的人脈資源卻沒有門路，而合夥人恰能提供。好的人脈可以轉化為銷售關係或者合作夥伴關係，比如一家專業的服務供應商，一個可靠的賣家或者投資人。一個有著廣泛關係網的合夥人，可以為公司創造奇跡，而這部分價值應該被投入考慮。
然而，要注意的是，對合夥人把自己的人脈轉化為公司的人際關係網的預期，不要太高。我曾經不止一次地見到，初創公司給那些擁有人脈資源的合夥人支付太多報酬的情況。而一旦他們加入了團隊，他們的人脈往往不能轉化成實際利益。在很多情況下，即使這些人脈帶來了收益，我們也缺乏一種有效的手段來量化它的價值。
人脈是一種類似知識產權的東西，如果沒有投入時間和人力使它真正發揮作用，人脈本身所具有的價值是很低的。然而，有個明顯的例外，就是當人脈應用到銷售中的情況。
對初創公司的起始階段而言，沒什麽比一個付費的客戶更重要了。
做買賣需要有顧客，這是再淺顯不過的道理，但很多初創企業就是沒有客戶。他們總是忙於生產產品，設計漂亮的網站，設計廣告，書寫企劃書，協商法律文件，以及彼此之間進行交流。
計算人脈關係價值多少最好的辦法，就是在合夥人加入團隊之後，把他為培養公司人脈網所花的時間，以小時工資率計入報酬。如果這條人脈有希望帶來銷售，你還應該為這個合夥人建立一種提成規則或者是獎金規則，在他們成功地落實銷售之後，給予他們獎勵。在合夥人應以現金方式獲得的獎金中，如果有未支付部分，那麽此部分應該在乘以二之後計入該合夥人的理論價值。
例如，如果你同意給合夥人支付5%的提成，那麽在理論價值上就應該是10%。如果你已經以現金支付了2.5%，那麽未支付的獎金的理論價值就是5%。
所以，在5%比例的提成中，如果這個銷售人員做了一筆2萬美元的單子，5%的提成就是1000美元。如果以股權方式支付，你應該給他們等值於2000美元的股權，或者如果你已經以現金付給他們500美元的提成了，你還應該給他們等值於1000美元的股權，因為在1000美元的提成中，隻有500美元未付現金需要承擔風險。
類似地，如果一個合夥人的人脈為公司帶來了意義非凡的首輪融資，你應該給他支付一筆中間人報酬。通常在1百萬以內，中間人的報酬是5%的提成，超出一百萬的部分，則按2.5%提。如果想以中間人報酬入股的話，應該以投資者投資的計算模式對待（而非合夥人基金模式）。
其他資源/合作夥伴
如果合夥人或者商業夥伴能夠為公司提供很重要的短期資源，他們同樣應該獲得股權，因為至少讓公司使用這些資源造成了機會成本。例如，有一個合夥人可能在其他公司裏有一輛鏟車，而你的公司可以時不時地租借來用。在這種情況下，你應該和該合夥人商定一個合理的股權分配比率。如果這項資產不租給你的公司，還會租給其他的客戶，那麽在考慮了風險後，股權分配比率可以用出租費率乘以2來計算。如果這項資產不會用來出租，那麽你們可以自行商定一個合理的股權分配比率。
對某些人力資源情況的處理，這個方法同樣適用。例如，我的公司kesharkventures，llc）雇傭了許多人來進行公司一些項目的工作。當我投資新的公司時，我以自己公司的人力資源入股。他們不是自由職業者，也不是這個初創公司的員工，更不是得不到報酬的白幹活。他們keshark公司的員工，在一個初創公司裏麵忙項目而已。我用我自己的錢支付他們的工資，keshark公司則可以拿到相應的股權。
這種情形可能相當常見，以這種方式，可以為你公司奠定所需的重要合作夥伴關係。大部分情況下，沒有一定之規，你可以和你的合作夥伴自行協商每小時工資率。
假期
在初創公司的最初階段，各種事項諸多變化，這時候正式的假期規定並不適用。合夥人們的假期時間不應計入有效的股權分配計算中。（除非他們在假期中進行工作，這種情況下，他們會因工作的時間得到相應的股權。）
合夥人基金所詮釋的是那些對公司組建有貢獻的行為和舉動。坐在海邊喝朗姆冰酒並不能對一個創業公司有幫助，所以不能因此而分得股權。
等到以後，當公司變得更成熟了，你就可以製定一些更正式的假期政策了。我最喜歡設置不計時間上限的假期，提供給那些做好分內工作並且達到了目標和預期的員工。這使得員工可以更好地管理自己的時間，並且向他們傳遞了一個信息，即管理者尊重他們作為一個負責任的成年人的工作能力。這也更方便管理，因為你不需要因為那些沒休的假而給員工付錢，或者針對法定假日、帶薪病假、個人事假等跟員工較真。
假期問題的處理，與合夥人基金無關，但是像合夥人基金的建立一樣，都需要以相互的信任和尊重為基礎。現在……讓我們迴到合夥人基金的模型中。
計算方式總結
下表總結了不同生產要素理論價值的計算方式：
如果你不喜歡這些計算方式，你可以自行規定。隻須記得要保持公平，保持一致。