第六十一章 寡人從諫如流
我是虛擬現實遊戲公司總裁 作者：惡魔鋼筆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天一上午，企鵝公司的代表就來到天昂電子娛樂有限公司。
來的有企鵝遊戲平台對外合作部孫部長，宣傳部朱部長，技術部劉部長，測評組趙組長，還有五個普通測評員，技術員。
花了兩個多小時在技術部初步了解了下遊戲遊戲的基本情況後，趙組長帶著技術員，測試員們繼續留在了技術部，而三位部長則跟著李昂走進了會議室。
一坐下來，孫部長就直接開口道：“遊戲我們剛才都看過了，確實出乎意料的不錯，但不知道貴公司打算如何合作呢？”
李昂沒有迴答，隻是做了個手勢。
坐在他旁邊，負責天昂公司對外談判的祁部長開口了：“總所周知，我們這款《抗日奇俠傳》是一款純粹的單機遊戲，雖然需要全程聯網驗證正版，但對於服務器的要求並不高。所以，和上一次的《山海戰》不同，我們希望按照業內慣例，走一般的渠道分成。”
“業內慣例？”胖胖的朱部長眉頭一皺：“你們的意思的三七分？”
“是的。”祁部長點了點頭，麵無表情。
業內最大的遊戲發布平台，比如斯迪姆，水果應用商城，渠道費都為三成，國內的一些軟件平台也是有學有樣，也大多按照這個比例來。
但企鵝遊戲平台並不是一般的平台，作為沒有之一的那種國內最頂尖的電腦端遊戲平台。它坐擁數億注冊用戶，是真正的頂級渠道，渠道費自然也是水漲船高，一向是不按照這個比例來的，對於第三方合作商，見麵分一半都算是吃相好看的了。
當下，孫部長就有意見了：“這個比例好像不太合適吧。要知道，你們這款遊戲的後續審批工作也是需要我們負責的吧，這會消耗我們公司大量的公關資源。還有遊戲的前期宣傳，這也是需要我們調用集團資源，真金白銀投入的，隻分三成的話，是不是太少了。”
“我想你們好像搞錯了些什麽，這可不是買方市場。”祁部長聳聳肩：“企鵝遊戲平台的用戶數驚人不假，但我們這款畢竟是單機遊戲，而且品質出眾，對合作方的選擇是非常自由的。比如斯迪姆，比如各大主機廠商，比如養豬場，我想，他們都是很願意和我們合作的。”
“當然，鑒於之前代理《山海戰》時打下的良好關係，我們還是更加願意和貴方合作。這也是我們第一個通知貴方前來的原因。”頓了頓，祁部長接著道：“而且，據我們的了解，貴方也一直在單機市場上發力，想要在這個市場有所作為。但目前貴方平台上發售的都是獨立遊戲，小製作，或者前幾年的老遊戲，以口碑論，別說斯迪姆了，連鬆果平台都未必比得過。”
“你到底什麽意思？”孫部長語氣中帶上了隱隱的怒氣。
“我的意思是，貴方迫切的需要一款甚至更多大作來打破僵局！並在其他遊戲廠商還未進入單機遊戲市場前，搶先占領更多的市場份額！”祁部長直言不諱：“當然，和國外頂尖遊戲廠商合作，引進國外頂尖3a遊戲是一個不錯的方法。但，這又怎麽比得上擁有一款獨占的，頂尖的，國產的，3a級大作呢？”
“獨占？”孫部長一下子就抓住了話語中的關鍵。
“是的。”祁部長點了點頭：“我們願意給予貴方一定的獨占權，比如說在遊戲發布的三個月內，我們不會找其他平台合作。而且，貴方將永久獨占《抗日奇俠傳》這款遊戲在pc端的中文版發行權。簡單來講，即便我們三個月後和斯迪姆合作了，我們也隻會在除斯迪姆國區之外的其他區發布非中文版本。而且主機版也會在貴方發行遊戲的三個月後發行。”
“這樣啊……”孫部長的語氣緩和下來，接著問道：“獨占期為什麽是三個月？能不能延長？比如半年？主機版的話，貴方又打算和哪一家公司合作？其實我們企鵝公司也是有遊戲主機的……”
……
當孫部長和祁部長對合作條款爭得麵紅耳赤的時候，李昂也在和企鵝遊戲平台技術部的劉部長討論遊戲的事情。
劉部長麵露難色：“這99g大小的客戶端是不是太過誇張了？雖然我們企鵝公司的各大數據中心都非常完善，有實力保證下載帶寬，但一下子下載這麽大的東西，萬一玩家硬盤不夠，那勢必會對玩家的遊戲積極性造成打啊。”
“我們已經對遊戲進行過很多次優化了，但遊戲內容本身十分豐富，已經無法再縮減了。”李昂麵色平靜，解釋道。
“不，我的意思是，貴方為什麽不把遊戲分成幾部分，分開來賣呢？”劉部長建議道：“比如做出成三部曲，這樣每一部33g，豈不是很好麽？”
“可我們這整個遊戲是連貫的。”李昂道：“比如說那些未來道具，前期用的少，就能一直留到後期。比如選擇不同的過關路線也會對後續的關卡造成影響。如果分成幾部，劇情不就連貫不上了麽？”
“連貫性啊……”想了想，劉部長道：“這也不難解決，隻需要限製一下購買次序，通用存檔就行，比如說隻有買了第一部，才能接著買第二部，第三部。反正遊戲存檔都是保存在雲端的，到時候進行下數據交互，以貴公司的技術，應該不難解決吧。”
仔細思考了一會，李昂不得不承認劉部長說的有些道理。
於是他點了點頭：“那這樣，我們這款遊戲是按照章節來的，按照抗日戰爭的14年，分成了14大章節，遊戲就分成十四個部分發售吧，取名就叫《抗日奇俠傳·第一年》一直到《抗日奇俠傳·第十四年》，可以依次購買章節。這樣每個章節大概就是7個g左右，這樣就沒問題了。至於定價也修改一下，一個章節19元。全套豪華版的話，優惠價，隻需要199元。”
看到李昂從諫如流，劉部長接著建議道：“那遊戲是不是還能加個難度選擇選項？到遊戲後期越打越難的話，是不是對玩家不太友好？”
“不，這一點我不打算修改。”這一次李昂果斷拒絕：“首先，我希望盡量的保證曆史的原本麵貌。而且，事實上，後期的難度上升也隻是相對於前期無腦的無雙割草有所上升，和普通的fps單機遊戲的普通難度相差並不大，畢竟普通的二戰遊戲中，主角也不是拿著二戰時的武器作戰的麽？”
“而且中後期關卡中的敵人也不是每一個都像前期的精銳師團鬼子兵那麽強力的，曆史上中後期鬼子裏還是有很多偽軍，皇協軍，和本土運來的，隻經過三個多月訓練的新兵的，這樣的敵人並不難解決。主角也不是單人行動的，他身邊也是有戰友的。”
“而且主角畢竟是未來人，其他未來道具會破損，會耗盡，但有兩樣東西是他遠超過普通人的，一個是他的頭腦，他是一名出色的民間科學家，即便當時條件簡陋，他還是能對當時的武器進行一定程度上的改裝，讓它們更加強大穩定。還有一個就是主角身上那身純白色的防護服了，它能抵消一定程度上的傷害，並治療一定程度上的傷勢，隻要不是被爆頭，硬接炮彈，身上挨上一兩槍也是不致命的。”
“而且每一個關卡都是非常自由的，通關方式多種多樣，玩家完全可以選擇盡量簡單的通關方式嘛，未必一定要選擇‘殺光地圖上每一個鬼子’這樣的噩夢難度。手殘有手殘的玩法，高玩也有高玩的玩法。”
……
經過一整天的探討，終於在傍晚的時候，企鵝公司趕來的法務人員和天昂公司簽訂了初步的合作意向。
企鵝公司的代表們也帶著裝著完整遊戲安裝包的u盤，和25個激活密匙離開了天昂公司。
來的有企鵝遊戲平台對外合作部孫部長，宣傳部朱部長，技術部劉部長，測評組趙組長，還有五個普通測評員，技術員。
花了兩個多小時在技術部初步了解了下遊戲遊戲的基本情況後，趙組長帶著技術員，測試員們繼續留在了技術部，而三位部長則跟著李昂走進了會議室。
一坐下來，孫部長就直接開口道：“遊戲我們剛才都看過了，確實出乎意料的不錯，但不知道貴公司打算如何合作呢？”
李昂沒有迴答，隻是做了個手勢。
坐在他旁邊，負責天昂公司對外談判的祁部長開口了：“總所周知，我們這款《抗日奇俠傳》是一款純粹的單機遊戲，雖然需要全程聯網驗證正版，但對於服務器的要求並不高。所以，和上一次的《山海戰》不同，我們希望按照業內慣例，走一般的渠道分成。”
“業內慣例？”胖胖的朱部長眉頭一皺：“你們的意思的三七分？”
“是的。”祁部長點了點頭，麵無表情。
業內最大的遊戲發布平台，比如斯迪姆，水果應用商城，渠道費都為三成，國內的一些軟件平台也是有學有樣，也大多按照這個比例來。
但企鵝遊戲平台並不是一般的平台，作為沒有之一的那種國內最頂尖的電腦端遊戲平台。它坐擁數億注冊用戶，是真正的頂級渠道，渠道費自然也是水漲船高，一向是不按照這個比例來的，對於第三方合作商，見麵分一半都算是吃相好看的了。
當下，孫部長就有意見了：“這個比例好像不太合適吧。要知道，你們這款遊戲的後續審批工作也是需要我們負責的吧，這會消耗我們公司大量的公關資源。還有遊戲的前期宣傳，這也是需要我們調用集團資源，真金白銀投入的，隻分三成的話，是不是太少了。”
“我想你們好像搞錯了些什麽，這可不是買方市場。”祁部長聳聳肩：“企鵝遊戲平台的用戶數驚人不假，但我們這款畢竟是單機遊戲，而且品質出眾，對合作方的選擇是非常自由的。比如斯迪姆，比如各大主機廠商，比如養豬場，我想，他們都是很願意和我們合作的。”
“當然，鑒於之前代理《山海戰》時打下的良好關係，我們還是更加願意和貴方合作。這也是我們第一個通知貴方前來的原因。”頓了頓，祁部長接著道：“而且，據我們的了解，貴方也一直在單機市場上發力，想要在這個市場有所作為。但目前貴方平台上發售的都是獨立遊戲，小製作，或者前幾年的老遊戲，以口碑論，別說斯迪姆了，連鬆果平台都未必比得過。”
“你到底什麽意思？”孫部長語氣中帶上了隱隱的怒氣。
“我的意思是，貴方迫切的需要一款甚至更多大作來打破僵局！並在其他遊戲廠商還未進入單機遊戲市場前，搶先占領更多的市場份額！”祁部長直言不諱：“當然，和國外頂尖遊戲廠商合作，引進國外頂尖3a遊戲是一個不錯的方法。但，這又怎麽比得上擁有一款獨占的，頂尖的，國產的，3a級大作呢？”
“獨占？”孫部長一下子就抓住了話語中的關鍵。
“是的。”祁部長點了點頭：“我們願意給予貴方一定的獨占權，比如說在遊戲發布的三個月內，我們不會找其他平台合作。而且，貴方將永久獨占《抗日奇俠傳》這款遊戲在pc端的中文版發行權。簡單來講，即便我們三個月後和斯迪姆合作了，我們也隻會在除斯迪姆國區之外的其他區發布非中文版本。而且主機版也會在貴方發行遊戲的三個月後發行。”
“這樣啊……”孫部長的語氣緩和下來，接著問道：“獨占期為什麽是三個月？能不能延長？比如半年？主機版的話，貴方又打算和哪一家公司合作？其實我們企鵝公司也是有遊戲主機的……”
……
當孫部長和祁部長對合作條款爭得麵紅耳赤的時候，李昂也在和企鵝遊戲平台技術部的劉部長討論遊戲的事情。
劉部長麵露難色：“這99g大小的客戶端是不是太過誇張了？雖然我們企鵝公司的各大數據中心都非常完善，有實力保證下載帶寬，但一下子下載這麽大的東西，萬一玩家硬盤不夠，那勢必會對玩家的遊戲積極性造成打啊。”
“我們已經對遊戲進行過很多次優化了，但遊戲內容本身十分豐富，已經無法再縮減了。”李昂麵色平靜，解釋道。
“不，我的意思是，貴方為什麽不把遊戲分成幾部分，分開來賣呢？”劉部長建議道：“比如做出成三部曲，這樣每一部33g，豈不是很好麽？”
“可我們這整個遊戲是連貫的。”李昂道：“比如說那些未來道具，前期用的少，就能一直留到後期。比如選擇不同的過關路線也會對後續的關卡造成影響。如果分成幾部，劇情不就連貫不上了麽？”
“連貫性啊……”想了想，劉部長道：“這也不難解決，隻需要限製一下購買次序，通用存檔就行，比如說隻有買了第一部，才能接著買第二部，第三部。反正遊戲存檔都是保存在雲端的，到時候進行下數據交互，以貴公司的技術，應該不難解決吧。”
仔細思考了一會，李昂不得不承認劉部長說的有些道理。
於是他點了點頭：“那這樣，我們這款遊戲是按照章節來的，按照抗日戰爭的14年，分成了14大章節，遊戲就分成十四個部分發售吧，取名就叫《抗日奇俠傳·第一年》一直到《抗日奇俠傳·第十四年》，可以依次購買章節。這樣每個章節大概就是7個g左右，這樣就沒問題了。至於定價也修改一下，一個章節19元。全套豪華版的話，優惠價，隻需要199元。”
看到李昂從諫如流，劉部長接著建議道：“那遊戲是不是還能加個難度選擇選項？到遊戲後期越打越難的話，是不是對玩家不太友好？”
“不，這一點我不打算修改。”這一次李昂果斷拒絕：“首先，我希望盡量的保證曆史的原本麵貌。而且，事實上，後期的難度上升也隻是相對於前期無腦的無雙割草有所上升，和普通的fps單機遊戲的普通難度相差並不大，畢竟普通的二戰遊戲中，主角也不是拿著二戰時的武器作戰的麽？”
“而且中後期關卡中的敵人也不是每一個都像前期的精銳師團鬼子兵那麽強力的，曆史上中後期鬼子裏還是有很多偽軍，皇協軍，和本土運來的，隻經過三個多月訓練的新兵的，這樣的敵人並不難解決。主角也不是單人行動的，他身邊也是有戰友的。”
“而且主角畢竟是未來人，其他未來道具會破損，會耗盡，但有兩樣東西是他遠超過普通人的，一個是他的頭腦，他是一名出色的民間科學家，即便當時條件簡陋，他還是能對當時的武器進行一定程度上的改裝，讓它們更加強大穩定。還有一個就是主角身上那身純白色的防護服了，它能抵消一定程度上的傷害，並治療一定程度上的傷勢，隻要不是被爆頭，硬接炮彈，身上挨上一兩槍也是不致命的。”
“而且每一個關卡都是非常自由的，通關方式多種多樣，玩家完全可以選擇盡量簡單的通關方式嘛，未必一定要選擇‘殺光地圖上每一個鬼子’這樣的噩夢難度。手殘有手殘的玩法，高玩也有高玩的玩法。”
……
經過一整天的探討，終於在傍晚的時候，企鵝公司趕來的法務人員和天昂公司簽訂了初步的合作意向。
企鵝公司的代表們也帶著裝著完整遊戲安裝包的u盤，和25個激活密匙離開了天昂公司。