第二十四章 簽合同不是請客吃飯
我是虛擬現實遊戲公司總裁 作者：惡魔鋼筆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
商業談判曆來就是一件艱苦卓絕的事情。商業合同的製定更是錙銖必較，分毫必爭，嚴格而繁複，卻容不下一丁點的模棱兩可。
但好在5200元一小時的法律諮詢費沒有白花，這位陸采薇律師的專業技術十分過硬。一路和企鵝公司法務部的七名骨幹奮戰到晚上8點多，把合同的大致條款都確認了下來。剩下的都是細枝末節，以後慢慢再談就是了。
這次製定的是李昂之前提出的遊戲代理合同。
遊戲代理合同有很多種，一種是代理權買斷，一年給多少錢或者三年給多少錢之類，買斷之後，遊戲賺多少錢就和那些開發公司沒什麽關係了。第二種的買斷加分成，不僅僅需要花錢購買代理權，還需要每年按照營收分給遊戲開發公司一定數額的利潤。
當然，能達成這種合同的，自然都是最頂尖遊戲開發公司的最頂尖的遊戲。比如說，當年的《摸手世界》。當年養豬場為了從酒城公司手中搶得它的代理權，不僅僅一下子拿出了2億多米金的買斷金買斷了《摸手世界》三年的代理權，還每年向《摸手世界》的開發商，米利堅爆血公司分成大筆的遊戲利潤。
隨著多人在線角色扮演遊戲（mmorpg）的衰敗，《摸手世界》的情況也每況愈下，養豬場事實上在這個項目上並沒有獲得多少利潤。不過，由於和米利堅爆血公司打好了關係，在其他合作的遊戲項目上還是大賺了一筆的。
而李昂的天昂遊戲公司和企鵝公司簽訂的代理合同則屬於第三種，純分成類的代理合同。遊戲所獲得的純利潤，以六四開的比率，每季度進行一場分成。
當然，是企鵝公司六，天昂公司四。
現在的遊戲界，渠道為王！
以手遊舉個例子，最著名的水果手機，一款手機遊戲想要登上水果手機的應用商店，供給水果手機用戶下載，消費。那所有的消費金額，無論是付費下載費用，遊戲內充值費用，米利堅水果公司都要抽成30%。
從某種意義上來講，水果公司從各種付費軟件，遊戲內購上賺的錢，絲毫不比他們賣手機賺的錢要少。
當然，國內的其他智能手機平台也是一樣，比如說大米手機軟件平台，魑族手機軟件平台，夏為手機軟件平台，上麵下載的各種軟件或者遊戲同樣要付給這些遊戲平台的擁有者，那些手機商錢，這也就是傳說中的渠道費，差不多也是30%左右。
所謂做渠道，就是賣平台用戶，水果軟件商店賣的就是水果手機的用戶，大米軟件平台賣的就是大米手機的用戶，你的用戶越多，你這個平台也就越值錢，越賺錢。
所謂渠道費，就是買用戶的錢，買這些平台的用戶，買這些用戶中那一部分看到自己的遊戲，下載自己的遊戲，玩自己的遊戲，往自己的遊戲裏充錢！
有些軟件平台不僅僅賣用戶，收渠道費，還賣軟件平台上的推薦位，排行榜位，還能賺一筆廣告費。
電腦端也是差不多，就以g胖家的斯迪姆來講，現在上架一款遊戲就得交699米金上架錢，之後的銷售還得被收取30%的渠道費。所以，僅僅憑借這個全世界最大的遊戲平台，哪怕接下來什麽都不做，g胖都能吃得腦滿腸肥。
而在華國，最大的渠道商就是企鵝公司。它擁有數以億計的扣扣用戶，以及，數千萬的企鵝遊戲平台用戶。在華國，在華國遊戲圈，企鵝公司是無可置疑的頭把交椅！業內龍頭！
這樣一個用戶數量海量的超級渠道，自然受到了無數大大小小遊戲公司的覬覦。但想要進入企鵝遊戲平台卻不是一件容易的事情。現在企鵝遊戲平台主打精品化運營政策，不僅僅刪除了原有的一些品質低下的遊戲，其他沒有達到一定品質要求的遊戲，也是不可能在平台上發布的。
但是想要達到這個品質要求又何其困難呢？小公司資金少，技術低，自然達不到要求。大公司又自有渠道，也不需要和企鵝合作，被企鵝盤剝。而那些不大不小的公司，又一個個心比天高，想要吸納資本，做大做強，自建渠道。
而對於那些難得拿遊戲過去合作的公司，企鵝又貪婪得很，借著渠道優勢，動輒就要收取50%乃至於更高的渠道費。這樣時間一長，當然沒有多少公司願意再過來合作。所以，現在企鵝遊戲平台上大多都是代理的遊戲，企鵝自研的遊戲，或者已經被企鵝收購的那些遊戲開發工作室的作品。
當然，由於《山海戰》這款極其遊戲出色的遊戲品質，企鵝公司在渠道費上做出了讓步，和現在業內標準一樣，隻收取30%。
但這一次並不是僅僅渠道費的問題，企鵝公司是代理運營，還需要投入遊戲服務器，安排遊戲運營人員，維護人員，提供宣傳資源，乃至於舉辦讓利活動，這些東西當然都不是免費的，都是需要企鵝公司投錢的，持續不斷的投錢的。
所以，六四分賬對於天昂公司來講，已經是非常優厚的了。
而除了六四分賬的代理合同，李昂還和企鵝公司簽訂了一份額外合同。
合同內容很簡單，企鵝公司將在合同簽訂後的三天內，先期預支給李昂500萬元，該款項將在之後的遊戲盈利分紅中分三次扣除。
出於對《山海戰》這款遊戲未來前景的看好，孫部長還是同意了這個要求，和李昂簽訂了這個額外合同。
李昂要這500萬的原因很簡單，因為他快要沒錢了，就像今天的律師費，從早上九點開到晚上八點半，11個半鍾頭，按每小時5200元計算，就是差不多6萬元。而之後幾天還有很多合同上的細節需要處理，到時候還要支出更多的律師費。而李昂隻有50萬，可撐不了多久。
而且，青年公寓的房子月底就要到期了，李昂還要重新租房子住。還有公司，再怎麽的，也得先住個辦公場所，把公司的框子搭起來吧。
萬一以後企鵝公司的人心血來潮，要來天昂公司考察，難道帶他們到青年公寓自己家裏去麽？
夜色已深，李昂和陸采薇律師離開了企鵝大樓，走在了迴家的路上。
“陸律師，今天真是辛苦你了，要不我請你吃個飯吧。”李昂一臉的誠懇，指著旁邊一家看上去蠻高檔的餐館道。
他是真的非常真心實意的，如果今天麽沒有陸律師和企鵝法務部的人周旋，逼迫他們修改合同條款，那一個個隱藏在細微條款中的陷阱打死李昂也看不來，到時候被賣了都不知道了。
陸律師上下打量了李昂一下，臉色依舊嚴肅認真：“我一般和人吃飯，分收費或者不收費兩種。”
“那我是？”李昂表示不解。
“你是收費的那種，屬於客戶，收法律諮詢費。”陸律師直言相告：“這樣，你還願意請我吃飯麽？”
“呃……”聽了她的話，李昂一下子沉默了下來。
好半天，李昂才道：“我們今天的諮詢服務時間是11個半小時，是吧。”
“是的。”路律師確認道。
“那這樣。”李昂緩緩道：“今天的諮詢服務時間就算13個小時！其中一個小時是你的吃飯時間，另外半個小時算飯錢。嗯……我就不去了。再見！”
說罷，李昂就加快步伐，走向了不遠處的地鐵站。
但好在5200元一小時的法律諮詢費沒有白花，這位陸采薇律師的專業技術十分過硬。一路和企鵝公司法務部的七名骨幹奮戰到晚上8點多，把合同的大致條款都確認了下來。剩下的都是細枝末節，以後慢慢再談就是了。
這次製定的是李昂之前提出的遊戲代理合同。
遊戲代理合同有很多種，一種是代理權買斷，一年給多少錢或者三年給多少錢之類，買斷之後，遊戲賺多少錢就和那些開發公司沒什麽關係了。第二種的買斷加分成，不僅僅需要花錢購買代理權，還需要每年按照營收分給遊戲開發公司一定數額的利潤。
當然，能達成這種合同的，自然都是最頂尖遊戲開發公司的最頂尖的遊戲。比如說，當年的《摸手世界》。當年養豬場為了從酒城公司手中搶得它的代理權，不僅僅一下子拿出了2億多米金的買斷金買斷了《摸手世界》三年的代理權，還每年向《摸手世界》的開發商，米利堅爆血公司分成大筆的遊戲利潤。
隨著多人在線角色扮演遊戲（mmorpg）的衰敗，《摸手世界》的情況也每況愈下，養豬場事實上在這個項目上並沒有獲得多少利潤。不過，由於和米利堅爆血公司打好了關係，在其他合作的遊戲項目上還是大賺了一筆的。
而李昂的天昂遊戲公司和企鵝公司簽訂的代理合同則屬於第三種，純分成類的代理合同。遊戲所獲得的純利潤，以六四開的比率，每季度進行一場分成。
當然，是企鵝公司六，天昂公司四。
現在的遊戲界，渠道為王！
以手遊舉個例子，最著名的水果手機，一款手機遊戲想要登上水果手機的應用商店，供給水果手機用戶下載，消費。那所有的消費金額，無論是付費下載費用，遊戲內充值費用，米利堅水果公司都要抽成30%。
從某種意義上來講，水果公司從各種付費軟件，遊戲內購上賺的錢，絲毫不比他們賣手機賺的錢要少。
當然，國內的其他智能手機平台也是一樣，比如說大米手機軟件平台，魑族手機軟件平台，夏為手機軟件平台，上麵下載的各種軟件或者遊戲同樣要付給這些遊戲平台的擁有者，那些手機商錢，這也就是傳說中的渠道費，差不多也是30%左右。
所謂做渠道，就是賣平台用戶，水果軟件商店賣的就是水果手機的用戶，大米軟件平台賣的就是大米手機的用戶，你的用戶越多，你這個平台也就越值錢，越賺錢。
所謂渠道費，就是買用戶的錢，買這些平台的用戶，買這些用戶中那一部分看到自己的遊戲，下載自己的遊戲，玩自己的遊戲，往自己的遊戲裏充錢！
有些軟件平台不僅僅賣用戶，收渠道費，還賣軟件平台上的推薦位，排行榜位，還能賺一筆廣告費。
電腦端也是差不多，就以g胖家的斯迪姆來講，現在上架一款遊戲就得交699米金上架錢，之後的銷售還得被收取30%的渠道費。所以，僅僅憑借這個全世界最大的遊戲平台，哪怕接下來什麽都不做，g胖都能吃得腦滿腸肥。
而在華國，最大的渠道商就是企鵝公司。它擁有數以億計的扣扣用戶，以及，數千萬的企鵝遊戲平台用戶。在華國，在華國遊戲圈，企鵝公司是無可置疑的頭把交椅！業內龍頭！
這樣一個用戶數量海量的超級渠道，自然受到了無數大大小小遊戲公司的覬覦。但想要進入企鵝遊戲平台卻不是一件容易的事情。現在企鵝遊戲平台主打精品化運營政策，不僅僅刪除了原有的一些品質低下的遊戲，其他沒有達到一定品質要求的遊戲，也是不可能在平台上發布的。
但是想要達到這個品質要求又何其困難呢？小公司資金少，技術低，自然達不到要求。大公司又自有渠道，也不需要和企鵝合作，被企鵝盤剝。而那些不大不小的公司，又一個個心比天高，想要吸納資本，做大做強，自建渠道。
而對於那些難得拿遊戲過去合作的公司，企鵝又貪婪得很，借著渠道優勢，動輒就要收取50%乃至於更高的渠道費。這樣時間一長，當然沒有多少公司願意再過來合作。所以，現在企鵝遊戲平台上大多都是代理的遊戲，企鵝自研的遊戲，或者已經被企鵝收購的那些遊戲開發工作室的作品。
當然，由於《山海戰》這款極其遊戲出色的遊戲品質，企鵝公司在渠道費上做出了讓步，和現在業內標準一樣，隻收取30%。
但這一次並不是僅僅渠道費的問題，企鵝公司是代理運營，還需要投入遊戲服務器，安排遊戲運營人員，維護人員，提供宣傳資源，乃至於舉辦讓利活動，這些東西當然都不是免費的，都是需要企鵝公司投錢的，持續不斷的投錢的。
所以，六四分賬對於天昂公司來講，已經是非常優厚的了。
而除了六四分賬的代理合同，李昂還和企鵝公司簽訂了一份額外合同。
合同內容很簡單，企鵝公司將在合同簽訂後的三天內，先期預支給李昂500萬元，該款項將在之後的遊戲盈利分紅中分三次扣除。
出於對《山海戰》這款遊戲未來前景的看好，孫部長還是同意了這個要求，和李昂簽訂了這個額外合同。
李昂要這500萬的原因很簡單，因為他快要沒錢了，就像今天的律師費，從早上九點開到晚上八點半，11個半鍾頭，按每小時5200元計算，就是差不多6萬元。而之後幾天還有很多合同上的細節需要處理，到時候還要支出更多的律師費。而李昂隻有50萬，可撐不了多久。
而且，青年公寓的房子月底就要到期了，李昂還要重新租房子住。還有公司，再怎麽的，也得先住個辦公場所，把公司的框子搭起來吧。
萬一以後企鵝公司的人心血來潮，要來天昂公司考察，難道帶他們到青年公寓自己家裏去麽？
夜色已深，李昂和陸采薇律師離開了企鵝大樓，走在了迴家的路上。
“陸律師，今天真是辛苦你了，要不我請你吃個飯吧。”李昂一臉的誠懇，指著旁邊一家看上去蠻高檔的餐館道。
他是真的非常真心實意的，如果今天麽沒有陸律師和企鵝法務部的人周旋，逼迫他們修改合同條款，那一個個隱藏在細微條款中的陷阱打死李昂也看不來，到時候被賣了都不知道了。
陸律師上下打量了李昂一下，臉色依舊嚴肅認真：“我一般和人吃飯，分收費或者不收費兩種。”
“那我是？”李昂表示不解。
“你是收費的那種，屬於客戶，收法律諮詢費。”陸律師直言相告：“這樣，你還願意請我吃飯麽？”
“呃……”聽了她的話，李昂一下子沉默了下來。
好半天，李昂才道：“我們今天的諮詢服務時間是11個半小時，是吧。”
“是的。”路律師確認道。
“那這樣。”李昂緩緩道：“今天的諮詢服務時間就算13個小時！其中一個小時是你的吃飯時間，另外半個小時算飯錢。嗯……我就不去了。再見！”
說罷，李昂就加快步伐，走向了不遠處的地鐵站。